财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为1.304亿美元,同比增长13% [41] - 2023年全年经常性收入占比达53%,高于2022年的44% [41] - 2023年全年毛利率为23.6%,较2022年的16.1%提升750个基点 [42] - 2023年全年非GAAP净亏损1.342亿美元,每股亏损2.70美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度耗材收入同比增长58%至1.26亿美元,体现了经常性收入模式的优势 [37] - 2023年第四季度服务及其他收入同比增长35%至760万美元 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年公司在急性护理市场取得规模增长,已向700多家医疗机构发货 [12] - 2023年公司在家庭透析市场部署超过500台Tablo设备,家庭装机量同比增长超60% [17] - 公司与多家技术新进入者合作,拓展了家庭透析市场的渠道 [20][21][22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续扩大Tablo在急性护理和家庭透析市场的渗透,并加强与后急性护理机构的合作 [29][30][50] - 公司正在建立一个难以复制的生态系统,包括成熟的销售、临床支持和服务团队 [32][33] - 公司在技术、监管和临床证据方面不断扩大Tablo的竞争壁垒 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年的增长前景保持乐观,预计收入增长12%-18% [43] - 公司有信心在2027年实现盈利,并在未来几年内持续扩大毛利率 [45][46] - 管理层认为公司已为长期增长奠定了坚实基础,在急性护理和家庭透析市场都有很大的发展空间 [29][30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Rick Wise 提问** 询问公司在2024年的增长动力,包括TabloCart获批、在技术护理机构的新合同以及新产品推出等 [49][50][51][52][53][54] **Leslie Trigg 回答** 公司预计TabloCart获批、在技术护理机构的新合同以及持续的毛利率提升将是2024年的主要增长动力 [50][51][52][53] 问题2 **Kristen Stewart 提问** 询问公司2024年现金消耗预期下降的原因 [71][72][73][74] **Nabeel Ahmed 回答** 公司在2023年进行了25百万美元的成本削减,将2024年的营业费用控制在140-145百万美元区间,预计2024年现金消耗将大幅低于2023年 [73][74] 问题3 **Shagun Singh 提问** 询问市场可能低估的Outset Medical故事以及公司是否考虑调整战略 [87][88][89][90][91][92] **Leslie Trigg 回答** 公司认为市场可能低估了公司的经常性收入模式、患者保留率和毛利率提升潜力,但公司的整体战略不会发生改变,仍将专注于急性护理和家庭透析两大市场 [87][88][89][90][91][92]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE TRANSITION PERIOD FROM TO Commission File Number 001-39513 Outset Medical, Inc. (Exact name of Registrant as specified in its Charter) Delaware 20-0514392 Washington, D.C. 20549 (State or other jurisdiction of ...

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度初步收入为3.04亿美元,同比增长9% [9] - 非GAAP毛利率达到25.6%,较去年同期提高9个百分点,较上一季度增长3个百分点以上 [11] - 公司现金头寸保持强劲,第三季度末接近2亿美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 治疗收入同比增长超过60% [12] - 不包括第三季度2022年HHS协议影响的核心服务及其他收入同比增长近45% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度Tablo在急性和家庭设置中的使用保持稳定,软件和服务收入保持强劲 [12] - 第三季度Tablo控制台销售在急性和家庭市场基本均衡 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于实现50%的毛利率目标、每年现金消耗低于上一年,以及实现盈利 [16] - Tablo保持高度差异化,竞争壁垒不断增强,传统透析护理模式与医疗机构和患者需求不符,公司有望颠覆医院到家庭的现状 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度末,越来越多医院和医疗系统推迟购买决定,受利率上升和资本支出更谨慎的影响 [14] - 这种延迟趋势预计将持续到2024年 [14] - 但客户并未远离Tablo,仍然认可其经济和运营优势,向内部化模式转变 [14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Suraj Kalia 提问** 关于TabloCart的影响,从第二季度到现在发生了什么变化 [23][24][25][26][27][28] **Leslie Trigg 和 Nabeel Ahmed 回答** - 第三季度末出现更多客户推迟Tablo控制台购买和安装,直到TabloCart带有预过滤装置再次可用 [9][28] - 这对第三季度的影响超出了预期的低个位数百万美元 [28][29] 问题2 **Shagun Singh 提问** 1) 对资本支出的观察和对订单延迟而非取消的信心 [31][32][33][34][35][36][37][38] 2) 销售周期延长的具体情况 [31][37][38] **Leslie Trigg 回答** 1) 医院资本预算压力和利率上升导致更多审慎和复杂的财务分析,但没有失去任何订单 [32][33][34][35][36] 2) 销售周期在过去12-18个月一直稳定在9-12个月,现在可能会因资本支出环境延长到第四季度并延续到2024年 [37][38] 问题3 **Shagun Singh 提问** GLP-1对公司2023年和2024年的影响 [39] **Leslie Trigg 回答** - GLP-1不会对公司今年、明年或未来多年产生任何影响 [40] - 透析患者人群中心血管疾病是主要死因,如果GLP-1能显著降低心血管事件,可能会大幅降低透析患者的死亡率,从而增加透析患者总量 [40][41][42][43][44][45] - 公司的11.5亿美元TAM模型假设每年新增13万透析患者,这只占慢性肾病患者3.6%,GLP-1可能会延长这些患者的生命 [45][46]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-39513 Outset Medical, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 20-0514392 (State or other jurisdi ...

0% Dropout during in-home period 99% ~10% Reported less cramping during treatment | --- | --- | |--------------------------------------------|-------| | | | | 61% | | | | | | Felt more relaxed during treatment | | | 48% | | | | | | Had fewer headaches after dialysis | | | 47% | | Commercial strategy Acute DRIVERS / BENEFITS New revenue stream Attractive contribution margin Discharge management solution Home | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------|-------|-------|-------| | capitalize ...

Outset Medical, Inc. (NASDAQ:OM) Q2 2023 Earnings Conference Call August 2, 2023 5:00 PM ET Company Participants Jim Mazzola - Vice President, Investor Relations Leslie Trigg - Chair & Chief Executive Officer Nabeel Ahmed - Chief Financial Officer Conference Call Participants Travis Steed - Bank of America Securities Rick Wise - Stifel Shagun Singh - RBC Capital Markets Suraj Kalia - Oppenheimer & Company Josh Jennings - TD Cowen Drew Ranieri - Morgan Stanley Operator Good day, and thank you for standing-by ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-39513 Outset Medical, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 20-0514392 (State or other jurisdiction ...

| --- | --- | --- | |-------|-------|-------| | | | | | | | | | | | | Forward-looking statements and non-GAAP information This presentation and the accompanying oral statements contain forward-looking statements within the meaning of the federal securities laws. All statements other than statements of historical fact are forward-looking statements. In some cases, you can identify forward-looking statements by terminology such as "may," "will," "should," "could," "expect," "plan," anticipate," "believe," "es ...

Outset Medical, Inc. (NASDAQ:OM) Q1 2023 Results Conference Call May 3, 2023 5:00 PM ET Company Participants Jim Mazzola - Head, IR Leslie Trigg - Chair and CEO Nabeel Ahmed - CFO Conference Call Participants Rick Wise - Stifel Travis Steed - BofA Securities Shagun Singh - RBC Capital Markets Suraj Kalia - Oppenheimer Josh Jennings - TD Cowen Drew Ranieri - Morgan Stanley Operator Good day, and thank you for standing by. Welcome to the Outset Medical's First Quarter 2023 Earnings Call. [Operator Instruction ...

d UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-39513 Outset Medical, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 20-0514392 (State or other jurisdict ...