业绩总结 - Ondas在2025年预计将产生2500万美元的收入，并在年初拥有1000万美元的订单积压[22] - 2025年第一季度净收入为424.8万美元，较2024年同期增长580%[103][104] - 第一季度毛利为148.9万美元，较2024年同期的亏损394.9万美元有所改善[103][104] - 第一季度运营亏损为1031.0万美元，较2024年同期的亏损912.7万美元有所增加[103] - 第一季度净亏损为1413.6万美元，较2024年同期的亏损987.6万美元有所增加[103] - 第一季度现金流出运营活动为665.9万美元，较2024年同期的745.6万美元有所减少[105] 用户数据 - 截至2025年第一季度，Ondas的现金储备超过2500万美元[23] - 第一季度现金及受限现金余额为2540.9万美元，较2024年同期的1460.9万美元增长[106] - 第一季度总资产为1.046亿美元，较2024年末的1.096亿美元有所下降[107] - 第一季度总负债为5795.1万美元，较2024年末的7367.8万美元有所下降[107] - 可转换债务在2025年第一季度末减少至2544.9万美元，较2024年末的4461.7万美元减少[108] 市场潜力与展望 - Ondas的目标市场总值（TAM）为53亿美元，涵盖国土安全和军事基地等领域[27] - Ondas在北美的私有无线网络市场的总地址able市场超过13亿美元[78] - Iron Drone Raider和Optimus System的初步市场潜力总计为8.5亿美元，其中Iron Drone的可获得市场为7000万美元，Optimus的可获得市场为5000万美元[31] - Ondas的全新工业软件定义网络FullMAX预计将支持铁路基础设施的数字化转型，带来约50亿美元的额外收入[75] - Ondas的无人机系统在全球范围内的需求正在激增，特别是在多层次的反无人机安全领域[65] 新产品与技术研发 - Ondas与Palantir Technologies的合作将增强其自主无人机平台的运营能力，支持收入增长[62] - Ondas的全自动无人机系统具备24/7连续作业能力，能够在恶劣环境下提供高可靠性[56] - Ondas在2024年第三季度获得了约1440万美元的采购订单[32]

公司财报电话会议 - Ondas Holdings Inc 于2025年5月15日举行2025年第一季度财报电话会议 公司高管包括董事会主席兼首席执行官Eric Brock 临时首席财务官Neil Laird 以及两位业务部门CEO Oshri Lugassy和Markus Nottelmann [1] - 参与电话会议的机构分析师来自Lake Street Capital Markets Ladenburg Thalmann Maxim Group和Northland Capital Markets等投资银行 [1] 财务信息披露 - 公司在电话会议中提到将使用非GAAP财务指标 这些指标作为GAAP指标的补充 管理层认为能更好反映业务实际趋势 [3] - 非GAAP指标与GAAP指标的对照表已发布在当天早前公布的新闻稿中 投资者可在公司官网投资者关系板块查阅详细信息 [3] 前瞻性声明 - 公司提醒电话会议内容可能包含前瞻性声明 这些声明存在不确定性 实际结果可能与预期存在重大差异 [2] - 相关风险因素已在公司提交给SEC的定期文件及当日发布的财报新闻稿中详细说明 [2]

公司业绩表现 - 季度每股亏损0.15美元 超出Zacks共识预期亏损0.11美元 同比去年每股亏损0.17美元有所收窄 [1] - 季度营收425万美元 超出共识预期0.43% 同比去年63万美元增长显著 [2] - 过去四个季度中 公司仅一次超过每股收益预期 但三次超过营收预期 [2] 市场反应与股价走势 - 业绩公布后股价走势可持续性取决于管理层在电话会议中的评论 [3] - 年初至今股价累计下跌65.8% 同期标普500指数上涨0.2% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计近期表现与市场同步 [6] 未来展望与行业地位 - 通信网络软件行业在Zacks行业排名中位列前39% 历史数据显示前50%行业表现优于后50%超2倍 [8] - 下季度共识预期每股亏损0.11美元 营收515万美元 本财年预期每股亏损0.4美元 营收2237万美元 [7] 同业公司对比 - 同业公司UiPath预计季度每股收益0.1美元 同比下滑23.1% 营收预期3.3233亿美元 同比微降0.8% [9][10] - UiPath业绩发布日期为5月29日 过去30天每股收益预期未调整 [9]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收420万美元，较2024年第一季度的60万美元增长超500% [7][14] - 2025年第一季度Ondus Networks营收20万美元，与2024年第一季度的30万美元相比相对持平 [14] - 2025年第一季度OAS营收400万美元，较2024年第一季度增长超600% [14] - 2025年第一季度毛利润150万美元，毛利率35%，而2024年第一季度毛亏损40万美元 [15] - 2025年第一季度运营费用1180万美元，高于2024年第一季度的870万美元 [15] - 2025年第一季度现金运营费用900万美元，高于2024年第一季度的730万美元 [15] - 2025年第一季度运营亏损1030万美元，2024年第一季度运营亏损910万美元 [16] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损750万美元，较2024年第一季度的770万美元略有改善 [16] - 截至2025年3月31日，持有现金2540万美元，低于2024年12月31日的3000万美元 [17][18] - 2025年第一季度运营现金使用量降至670万美元，低于2024年第一季度的750万美元 [17] - 2025年第一季度融资活动现金流入230万美元 [17] - 截至2025年3月31日，可转换债务余额2540万美元，低于2024年底的4460万美元 [18] - 截至目前，可转换债务余额降至2060万美元 [19] - 2025年前五个月，公司股份数量从9320万股增至1.374亿股，平均转换价格约为0.68美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 Ondus Networks - 2025年第一季度营收20万美元，与2024年第一季度的30万美元相比相对持平，主要因900兆赫兹现场部署时间延长 [14] - 美国铁路协会选择DOT 16作为下一代列车头部和尾部通信协议标准，为商业应用奠定基础 [11][25] - IEEE正式批准802.16T标准，提升吞吐量和延迟性能 [28] Ondus Autonomous Systems (OAS) - 2025年第一季度营收400万美元，较2024年第一季度增长超600% [14] - 年初积压订单1000万美元，第一季度新增订单超900万美元，积压订单增至1680万美元 [7] - 宣布Iron Drone第三个客户，订单金额170万美元，用于边境安全 [9] - 阿联酋Optimus无人机机队在DroneBox计划下持续扩张，支持公共安全任务 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 国防和国土安全市场对Iron Drone雷达需求强劲，全球多国寻求多层级反无人机解决方案 [39] - 铁路行业对数据传输需求增加，推动DOT 16技术在铁路网络的应用 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 持续扩大OAS业务，目标是2025年营收至少2000万美元，推动公司整体营收至少达到2500万美元 [7][46] - 扩大现有客户项目，获取新客户和订单，增加军事和国土安全客户数量 [44] - 建立战略合作伙伴关系，支持本地化、集成和市场推广 [37][40] - 推进美国制造计划，加强供应链 [40] 行业竞争 - 在反无人机系统市场，Iron Drone凭借实战经验和低附带损伤优势，成为低动能反无人机威胁缓解平台的领导者 [8][10] - 在铁路通信市场，DOT 16和802.16T标准的采用，巩固了公司在下一代铁路通信系统的竞争地位 [25][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2025年开局良好，业务势头强劲，受益于全球对自主无人机平台的需求增长 [6][7] - 预计2025年将是营收增长创纪录的一年，OAS业务将成为主要驱动力 [5][7] - 随着业务增长，预计运营杠杆将提高，现金流效率将改善 [13][18] - 尽管股价下跌导致可转换债券转换增加，但债务减少对公司基本面有利 [21][22] 其他重要信息 - Joe Popolo将从董事会辞职，担任美国驻荷兰大使 [47] - 公司提交2.25亿美元的货架注册声明，以支持未来投资和增长 [49] - 计划在6月举办第二次OAS投资者日活动，提供业务计划和财务展望更新 [51][52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：无人机后续订单规模是否会增加 - 初始订单通常是试点项目，后续会有显著扩张，如去年军事客户订单后续销售额增长，未来还会继续扩大 [54][55] 问题2：与北约欧洲客户所在地区其他国家是否有进一步讨论 - 欧洲国防开支政策转变，对无人机和反无人机活动需求增加，公司平台具有差异化优势，受到良好反馈，预计将受益于投资周期 [56][57] 问题3：Optimus在美国的业务机会有哪些 - 现有客户将扩大项目，美国首个Optimus客户细节将在未来公布，目标市场包括公共安全、国土安全、国防和关键基础设施保护 [61] 问题4：美国公共安全和关键基础设施项目的资金来源 - 资金来自州和地方政府以及联邦政府，公共安全领域“无人机作为第一响应者”项目资金增加，国防和国土安全预算也在增长 [63][64] 问题5：美国总统在中东签署国防协议是否为公司带来机会 - 公司认为有机会参与相关对话，全球主要地区都有积极营销活动 [65][66] 问题6：IronDrone近期订单和管道订单的利润率情况 - 公司系统利润率超过50%，Iron Drone利润率高于Optimus，初始订单有定价权，但出于竞争原因暂不提供具体数据 [70] 问题7：关税对供应链和生产规模的影响 - 公司谨慎选择供应商，避免从中国采购，设计符合NDA标准，关税影响难以量化，预计以色列关税会有一定影响，但公司正在推进美国生产计划，总体影响可控 [73][76] 问题8：OAS业务管道中现有客户扩张机会和新客户机会的比例 - 现有客户和新客户都有显著扩张机会，2025年和2026年两者都将推动业务增长 [81][84] 问题9：合同预付款的普遍程度 - OAS和Ondus Networks都有与Clear的合作关系，可获得营运资金支持，预付款情况是两者的结合 [88] 问题10：Optimus和Iron Drone目前的月生产能力以及年底产能规划 - 公司在以色列有足够产能实现计划，今年将在美国建立产能，暂无具体月产量数据 [90][91]

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1营收420万美元，较2024年Q1的60万美元增长超500% [7][17] - 2025年Q1毛利150万美元，毛利率35%，2024年Q1毛损40万美元 [18] - 2025年Q1运营费用1180万美元，高于2024年Q1的870万美元；现金运营费用900万美元，高于2024年Q1的730万美元 [18] - 2025年Q1运营亏损1030万美元，2024年Q1运营亏损910万美元；调整后EBITDA亏损750万美元，较2024年Q1的770万美元略有改善 [19] - 截至2025年3月31日，持有现金2540万美元，低于2024年12月31日的3000万美元；可转换债务余额2540万美元，低于2024年底的4460万美元 [20][21] - 2025年前五个月，股份数量从9320万股增至1.374亿股，平均转换价格约0.68美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 Ondus Autonomous Systems（OAS） - 2025年Q1营收400万美元，较2024年Q1增长超600%；年初至今已获得超900万美元订单，积压订单达1680万美元 [7][17] - 1月获一家大型国防公司订单，为Iron Drone雷达系统集成新应用；Q1末获阿联酋政府320万美元采购订单，用于扩展Optimus网络基础设施 [39][40] - 4月获欧洲国防承包商340万美元订单，部署Iron Drone保护关键地点；今日宣布获非美国政府边境安全相关170万美元订单 [10][40] Ondus Networks - 2025年Q1营收20万美元，与2024年Q1的30万美元相比相对持平，主要因900兆赫兹现场部署时间延长 [17] 各个市场数据和关键指标变化 铁路市场 - 美国铁路协会（AAR）选择DOT 16作为下一代列车头部、尾部（NGHE）系统通信协议标准，IEEE委员会正式批准802.16T标准 [13] - 芝加哥地区交通管理局Metro向合作伙伴西门子下达900兆赫兹设备后续订单，计划9月完成系统部署 [33] 国防和国土安全市场 - 全球对Iron Drone雷达需求强劲，各国寻求多层级反无人机解决方案；Optimus无人机机队在阿联酋持续扩展，支持公共安全任务 [9][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - OAS通过获取现有客户项目并扩展，同时开发新客户和项目，实现业务增长；计划本地化业务，建立合作伙伴关系，支持全球销售、营销和供应链活动 [45][48] - Ondus Networks推进DOT 16和802.16T标准商业化，与铁路客户合作开发解决方案，满足数据传输需求 [31][36] 行业竞争 - 在铁路通信领域，公司技术标准获认可，为商业应用奠定基础；在国防和国土安全领域，Iron Drone和Optimus平台具竞争力，市场需求增长 [13][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年公司开局良好，业务势头强劲，预计全年营收至少2500万美元，其中OAS至少贡献2000万美元 [7][50] - 积压订单和客户管道增长支持营收增长，预计2025年积压订单将进一步增加，增长将持续到2026年 [50] - 公司将举办第二次OAS投资者日活动，提供业务计划和财务展望详细更新 [55][56] 其他重要信息 - 公司董事Joe Popolo将卸任，担任美国驻荷兰大使，公司感谢其贡献 [51][52] - 公司提交2.25亿美元货架注册声明，认为这是合理财务战略，将谨慎考虑资本成本和股价因素 [53][54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：无人机业务后续订单规模是否会增加 - 初始订单多为试点项目，后续有显著扩张计划，如去年军事客户订单后续销售额增长，预计未来还会扩大 [59][60] 问题2：与北约欧洲客户合作后，是否与该地区其他国家有进一步讨论 - 欧洲国防开支政策转变，公司平台具差异化优势，预计将受益于该地区投资周期，特别是Iron Drone平台 [61][62] 问题3：Optimus无人机业务在美国的机会及资金来源 - 现有客户将扩展项目，美国已获首个客户，目标市场包括公共安全、国防等领域；资金来源包括州和地方政府以及联邦政府 [66][69] 问题4：总统在中东签署国防协议，公司有无机会参与 - 公司认为有机会参与相关对话，在全球主要地区有积极营销活动 [70][71] 问题5：Iron Drone近期订单和管道订单的利润率情况 - 公司系统利润率超50%，Iron Drone利润率优于Optimus；初始订单有定价权，但出于竞争原因暂不提供具体数据 [74][75] 问题6：关税对供应链的影响 - 公司谨慎从非中国地区采购，设计平台符合NDA标准；关税影响尚难量化，预计以色列关税有一定影响，但公司正推进美国生产计划，总体影响可控 [77][80] 问题7：OAS业务管道中现有客户扩展机会和新客户机会的占比 - 现有客户和新客户都有显著扩展机会，2025年和2026年两者都很重要，具体比例待投资者日分析 [84][87] 问题8：合同预付款情况 - OAS和Ondus Networks与Clear有合作，可获得一定营运资金支持，预付款是两者结合的方式 [90] 问题9：Optimus和Iron Drone目前每月产能及年底产能情况 - 公司生产高端系统，以色列现有产能可满足计划，今年将在美国建立产能，具体每月产能暂不提供 [92]

业绩总结 - 2025年第一季度净收入为4,248,182美元，较2024年同期的625,009美元增长580%[17] - 毛利润为1,488,550美元，较2024年同期的亏损394,982美元有所改善[17] - 运营亏损为10,310,438美元，较2024年同期的9,127,195美元有所增加[17] - 净亏损为14,136,350美元，较2024年同期的9,876,084美元增加[17] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损为7,495,215美元，较2024年同期的7,682,360美元有所改善[17] - 2025年第一季度净亏损为1413.64万美元，较2024年同期的987.61万美元有所增加[56] - 2025年第一季度调整后EBITDA为-749.52万美元，较2024年同期的-768.24万美元有所改善[56] - 2025年第一季度总运营费用为1179.90万美元，较2024年同期的873.22万美元增加了35.1%[56] - 2025年第一季度现金运营费用为898.38万美元，较2024年同期的728.74万美元增加了23.3%[56] 现金流与资产负债 - 截至2025年3月31日，现金及受限现金余额为25,409,974美元，较2024年同期的14,590,709美元显著增加[19] - 2025年第一季度现金流出运营活动为6,659,264美元，较2024年同期的7,455,524美元有所减少[19] - 可转换债务在2025年第一季度末减少至25,449,671美元，较2024年末的44,617,229美元减少19,167,558美元[21] - 2025年第一季度共发行了33,322,397股新股，导致流通股总数增至127,724,799股[23] 订单与客户增长 - 2025年第一季度新订单总额为9,300,000美元，订单积压增长至16,800,000美元[14] - 当前未交付订单总额为1680万美元[50] - 新增军事和HLS客户数量为4个[49] 未来展望与战略 - 2025年公司收入目标为2500万美元[48] - 公司计划在2025年中期举行OAS专注的分析师日[53] - 公司意图保持健康的资产负债表以支持增长计划[53] - 注册声明的货架备案提供了长期灵活性[53]

收入和利润（同比） - 2025年第一季度公司净收入为424.82万美元，较2024年同期的62.5万美元增加362.32万美元[245] - 2025年第一季度公司毛利润为148.86万美元，较2024年同期的亏损39.5万美元增加188.35万美元，毛利率从-63%提升至35%[245][248] - 2025年第一季度Ondas Networks收入为22.71万美元，较2024年同期的31.18万美元减少8.48万美元[245] - 2025年第一季度OAS收入为402.11万美元，较2024年同期的31.32万美元增加370.79万美元[245] - 2025年第一季度公司运营亏损为1031.04万美元，较2024年同期的912.72万美元增加118.32万美元[245] - 2025年第一季度公司净亏损为1413.64万美元，较2024年同期的987.61万美元增加426.03万美元[245] - 2025年第一季度运营亏损为1031.0438万美元，较2024年的912.7195万美元增加118.3243万美元，增幅13%[253] - 2025年第一季度净亏损为1413.635万美元，较2024年的987.6084万美元增加426.0266万美元，增幅43%[255] 成本和费用（同比） - 2025年第一季度公司商品销售成本为275.96万美元，较2024年同期的101.99万美元增加173.96万美元[245] - 2025年第一季度Ondas Networks商品销售成本为38.16万美元，较2024年同期的41.66万美元减少3.5万美元[247] - 2025年第一季度OAS商品销售成本为237.8万美元，较2024年同期的60.34万美元增加177.46万美元[247] - 2025年第一季度公司运营费用为1179.9万美元，较2024年同期的873.22万美元增加306.68万美元[245] - 2025年第一季度运营费用为1179.8988万美元，较2024年的873.2213万美元增加306.6775万美元，增幅35%[249][251] - 2025年第一季度其他净支出为382.5912万美元，较2024年的74.8889万美元增加307.7023万美元[254] 各条业务线表现 - 2025年第一季度Ondas Networks收入为22.71万美元，较2024年同期的31.18万美元减少8.48万美元[245] - 2025年第一季度OAS收入为402.11万美元，较2024年同期的31.32万美元增加370.79万美元[245] - 2025年第一季度Ondas Networks商品销售成本为38.16万美元，较2024年同期的41.66万美元减少3.5万美元[247] - 2025年第一季度OAS商品销售成本为237.8万美元，较2024年同期的60.34万美元增加177.46万美元[247] 其他财务数据 - 2025年第一季度经营活动净现金流为-665.9264万美元，投资活动净现金流为-19.5019万美元，融资活动净现金流为226.4936万美元[256] - 截至2025年3月31日，公司累计亏损约2.50504亿美元，长期借款约255.8万美元，短期借款约3873.2万美元[261] - 2024年，公司通过发行可转换票据、担保票据、普通股等方式筹集约4.9998亿美元[262] - 2025年1月，公司通过发行可转换票据、行使认股权证和获得政府补助筹集约227.2万美元[263] - 截至2025年3月31日，公司无表外安排[266] 管理层讨论和指引 - 公司预计未来12个月通过手头现金、营收增长、客户预付款等方式为运营提供资金，但存在持续经营的重大疑虑[264]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度营收420万美元，较2024年第一季度的60万美元增长7倍[13] - 毛利润升至150万美元，2024年第一季度亏损40万美元，毛利率从 - 63%提升至35%[14] - 2025年第一季度净收入为4248182美元，而2024年同期为625009美元，同比增长约579.71%[40] - 2025年第一季度毛利润为1488550美元，2024年同期为亏损394982美元[40] - 2025年第一季度净亏损为14136350美元，2024年同期为9876084美元[40] - 2025年第一季度净亏损1413.635万美元，2024年同期为987.6084万美元[1][45] 成本和费用（同比环比） - 运营费用增至1180万美元，高于2024年第一季度的870万美元，现金运营费用从730万美元升至900万美元[15] - 2025年第一季度商品销售成本为2759632美元，2024年同期为1019991美元[40] - 2025年第一季度总运营费用为11798988美元，2024年同期为8732213美元[40] - 2025年第一季度总运营费用为1179.8988万美元，2024年同期为873.2213万美元[48] - 2025年第一季度现金运营费用为898.3765万美元，2024年同期为728.7378万美元[48] - 2025年第一季度专利成本支出2.4152万美元，2024年同期为0.8689万美元[1] - 2025年第一季度设备采购支出17.0867万美元，2024年同期为118.8086万美元[1] 其他财务数据 - 第一季度末现金为2540万美元，2024年末为3000万美元，运营现金使用量降至670万美元，2024年第一季度为750万美元，公司通过权证行使、以色列政府赠款等融资230万美元[18] - 截至2025年3月31日，公司现金为25363853美元，较2024年12月31日的29958106美元有所减少[37] - 2025年第一季度经营活动净现金流使用665.9264万美元，2024年同期为745.5524万美元[1] - 2025年第一季度投资活动净现金流使用19.5019万美元，2024年同期为121.2413万美元[1] - 2025年第一季度融资活动净现金流为226.4936万美元，2024年同期为823.6646万美元[1] - 2025年第一季度现金、现金等价物和受限现金减少458.9347万美元，2024年同期减少43.1291万美元[1] - 2025年第一季度调整后EBITDA为 - 749.5215万美元，2024年同期为 - 768.236万美元[45] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损略微改善至750万美元，2024年第一季度亏损770万美元[18] - 2025年第一季度运营亏损小幅扩大至1030万美元，2024年第一季度为910万美元[17] - 2025年第一季度运营亏损为10310438美元，2024年同期为9127195美元[40] - 2025年第一季度归属于普通股股东的净亏损为15343477美元，2024年同期为10848868美元[40] - 2025年第一季度基本和摊薄后每股净亏损为0.15美元，2024年同期为0.17美元[40] - 2025年第一季度普通股加权平均流通股数为105004818股，2024年同期为63035122股[40] 各条业务线表现 - OAS业务单元2025年第一季度营收400万美元，较2024年第一季度的30万美元增长超12倍，新订单达930万美元，积压订单总计1680万美元[7][3] - Ondas Networks业务单元2025年第一季度营收约20万美元，2024年第一季度为30万美元[11] - 公司2024年遗留积压订单1000万美元，2025年新OAS订单930万美元[3] 管理层讨论和指引 - 2025年公司预计营收至少2500万美元，较2024年增长近250%，OAS业务单元预计至少贡献2000万美元营收[19]

文章核心观点 Ondas Holdings Inc.于2025年3月12日上午8点30分举行2024年第四季度和全年财报电话会议，会议将提及非GAAP财务指标，且可能包含前瞻性陈述 [1][2] 公司参会人员 - Eric Brock，董事长兼首席执行官 [1] - Neil Laird，临时首席财务官 [1] - Meir Kliner，自主系统总裁 [1] - Oshri Lugasi，自主系统联合首席执行官 [1] - Markus Nottelmann，Ondas Networks首席执行官 [1] 电话会议参会人员 - Glenn Mattson，来自Ladenburg Thalmann [1] - Matthew Galinko，来自Maxim Group [1] - Carter Mansbach，来自Forte Capital Group [1] 非GAAP财务指标说明 - 公司将在电话会议中提及非GAAP财务指标，这些指标未按照公认会计原则编制 [2] - 非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP指标的对账情况在今日早些时候发布的新闻稿中展示，可在公司网站投资者关系板块查看 [2] - 非GAAP信息是对GAAP财务业绩衡量指标的补充，管理层认为其能为投资者提供公司业务潜在趋势的有价值信息 [2]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收环比增长173%至410万美元，较2023年第四季度的500万美元下降18%；全年营收为720万美元，低于2023年的1570万美元 [32][36] - 2024年第四季度毛利润为90万美元，毛利率22%；全年毛利润为30万美元，低于2023年的640万美元 [34][37] - 2024年第四季度运营费用降至940万美元，全年运营费用为3500万美元，低于2023年的4610万美元 [35][38] - 2024年第四季度运营亏损850万美元，调整后EBITDA亏损700万美元；全年调整后EBITDA亏损2850万美元，较2023年的2970万美元有所收窄 [36][39] - 截至2024年12月31日，公司持有现金3000万美元，全年融资现金流入5020万美元，运营现金使用量略降至3350万美元 [40][41] - 截至2024年12月31日，公司债务余额为5200万美元，2025年第一季度已将960万美元债务转换为股权 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 Ondas Networks - 2024年第四季度营收相对2024年第三季度持平，较2023年第四季度下降110万美元，主要因900兆赫兹业务时间线延长 [32] - 2025年目标是与一级铁路公司等合作，满足行业通信需求，提供解决方案 [58] Ondas Autonomous Systems（OAS） - 2024年第四季度营收360万美元，较2024年第三季度增长260%，较2023年第四季度增长10%，得益于2024年第三季度获得的1440万美元订单 [33] - 公司预计2025年OAS营收至少2000万美元，高于2024年9月设定的1500 - 1800万美元预期 [89] 各个市场数据和关键指标变化 铁路市场 - 2024年，西门子为芝加哥通勤铁路系统Metra完成900兆赫兹网络系统升级项目；一家一级铁路公司在芝加哥地区部署并运营900兆赫兹系统 [51][52] - 多家一级铁路公司在评估900和220兆赫兹网络互为备份的可能性，公司预计该策略将被部分一级铁路公司采用 [53][54] 国防和国土安全市场 - 公司在全球国防市场获得两个重要项目，Iron Drone Raider成为低动能反无人机系统的市场定义平台，市场需求增长 [12][13] - 公司已成立Iron Drone演示团队，与全球新客户接触，在国防和国土安全领域有实际业务活动 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 2025年目标是推动现有项目和客户增长，拓展新客户项目，投资扩大运营平台，提升Ondas Networks战略价值 [20][23] - 与Palantir建立战略合作伙伴关系，利用其Foundry AI平台提升OAS运营平台效率，推动产品和解决方案开发 [26][27] 行业竞争 - 铁路通信领域，公司dot16系统有技术优势，未发现802.16%私人无线网络的新竞争对手 [49][140] - 无人机即服务领域，Optimus在持续可用性和功能方面有独特优势，国内竞争对手主要有Skydio和DJI [137][138] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司克服挑战，在全球国防市场确立地位，为2025年及以后的加速增长奠定基础 [11] - 2025年有望实现创纪录的营收增长，主要由OAS业务驱动，公司整体营收预计达2500万美元 [9][88] - 公司预计随着营收增长和运营效率提升，2025年现金使用情况将改善，毛利率将恢复 [43][111] 其他重要信息 - 公司提醒电话内容包含前瞻性声明，受风险和不确定性影响，实际结果可能与声明有重大差异 [2] - 公司提及某些非GAAP财务指标，这些指标未按照公认会计原则编制，相关调整信息可在公司网站新闻稿中查看 [3][4] - 公司预计明天Breaking Defense将发布一篇关于Iron Drone和Optimus业务进展的文章 [149] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对OAS至少2000万美元营收的可见性、订单时间和产品组合的看法 - 公司认为2025年初的1000万美元积压订单预计在第一和第二季度确认为收入，公司正与军事和公共安全客户就Iron Drone和Optimus的新项目和扩展项目进行积极沟通 [95][96] 问题2: 迪拜客户的发货情况和2025年预计发货数量 - 公司表示无法分享具体细节，第四季度未发货，暂不预测第一季度情况 [97][98] 问题3: 美国市场急救人员对Optimus平台的兴趣发展情况以及获取无人机的变化对其的影响 - 公司称Optimus有较高兴趣，美国DFR项目需求增长迅速，第一季度的试点项目成功，后续将关注商业订单进展 [102][104] 问题4: 美国关税政策对公司产品交付和成本的影响 - 公司认为关税影响不大，因公司很少直接从中国采购，且政策对西方和美国生产商有利 [106][107] 问题5: 2025年的毛利率情况 - 公司预计毛利率将恢复，前两个季度约为40%，下半年可达50%或更高 [110][111] 问题6: 库存无人机数量和2025年预计制造数量 - 公司未分享相关细节 [112][113] 问题7: 与Palantir合作被视为合作伙伴关系的原因及合作方式 - 公司认为Palantir有广泛能力，包括企业资源规划系统、Foundry AI等，可作为能力集成商，将先进AI解决方案直接推向客户，公司目前先集成Foundry AI，长期来看Palantir AI将嵌入公司产品和解决方案 [117][120] 问题8: 新政府对铁路网络FCC要求截止日期的态度和执行情况 - 公司表示让铁路公司说明截止日期，AAR称预计会按时完成，9月2025需淘汰旧网络，还有频谱使用要求；新政府情况尚不明朗，铁路公司在考虑220和900兆赫兹网络冗余策略，公司有相关试点项目，预计项目结束后会进行网络推广 [124][130] 问题9: 无人机即服务领域Optimus的竞争环境 - 公司认为Optimus在持续可用性和功能方面有独特优势，国内主要竞争对手是Skydio和DJI [134][138] 问题10: 铁路通信消除单点故障是否为竞争对手进入网络提供机会 - 公司表示未发现802.16%私人无线网络的新竞争对手 [139][140] 问题11: 公司现金状况、现金消耗放缓情况及2025年是否需要更多资金 - 公司对2025年现金状况有信心，随着营收增长将实现运营杠杆，降低成本负担，预计各季度营收和毛利润将持续增长 [144][145]