公司运营与财务 - 2023年公司修订运营策略，削减3800万美元开支并稳定收入[34] - 2023财年，约77%的XHANCE净收入来自PPN合作伙伴，三大PPN占约25%，最大PPN占约15%；约23%来自三大批发分销商[83] - 2019年公司与Currax签订许可协议，2019年获370万美元预付款，2020年12月获75万美元，2021年1月获100万美元里程碑付款[139][140] XHANCE产品审批进展 - XHANCE治疗慢性鼻窦炎的补充新药申请（sNDA）的PDUFA目标日期为2024年3月16日[35] - 2022年3月和6月，公司公布XHANCE治疗慢性鼻窦炎的两项3b期临床试验的积极顶线结果；2023年2月提交sNDA，FDA接受申请，原PDUFA目标日期为2023年12月16日，后延至2024年3月16日[57] - 2017年9月，FDA批准XHANCE用于治疗18岁及以上患者的鼻息肉；2023年1月，适应症声明变更为“治疗慢性鼻窦炎伴鼻息肉”[56] - 公司为XHANCE治疗慢性鼻窦炎开展临床试验，2022年3月和6月公布积极顶线结果，2023年2月提交补充新药申请，FDA将PDUFA目标日期延至2024年3月16日[74] 慢性鼻 - 鼻窦炎市场情况 - 约15000名目标医生治疗约350万慢性鼻 - 鼻窦炎患者，其中约120万患有伴鼻息肉的慢性鼻 - 鼻窦炎[37] - 美国约3000万成年人患有慢性鼻 - 鼻窦炎，其中多达1000万成年人患有伴鼻息肉的慢性鼻 - 鼻窦炎[40][41] - 美国医疗系统每年治疗慢性鼻 - 鼻窦炎及其相关症状的直接成本约为600亿美元，其中约50亿美元用于鼻窦手术[41] - 美国医生每年进行超过50万例鼻窦手术，截至2017年，估计有超过700万成年人接受过鼻窦手术治疗慢性鼻 - 鼻窦炎[41] - 慢性鼻 - 鼻窦炎患者每年总计有7300万个受限活动日[41] - 慢性鼻 - 鼻窦炎患者因该病缺勤率为6.5%，生产力损失38%[41] - 美国约有975万CRS患者正在医生办公室接受治疗，约1.5万名专科医生治疗约36%（350万）的患者，其中约120万患有CRSwNP[43] - 美国医生每年为慢性鼻窦炎开出约1700万份INS处方，慢性鼻窦炎是美国成人门诊抗生素使用的常见原因，每年约3700万份处方[47][51] - 公司认为约15000名医生治疗约350万慢性鼻 - 鼻窦炎患者，其中约120万患者伴有鼻息肉[77] 公司销售团队情况 - 公司有一支约75名区域经理的销售团队，目标客户为约7000名耳鼻喉科和过敏科专家以及“类专科”初级保健医生[38] - 2022年初销售团队约90名区域经理，目标超10000名医生；年底减至约75名，目标约7000名医生[78] XHANCE市场机会与推广计划 - FDA批准XHANCE新适应症后，公司有望与合作伙伴向额外估计2000万未定期就医的成年慢性鼻 - 鼻窦炎患者推广产品[42] - 若获FDA批准，公司计划拓展营销，覆盖额外约625万CRS患者，约三分之一患有CRSwNP，还将针对约2000万未定期就医的患者进行推广[44] - 美国XHANCE在专科领域的年度市场机会超34亿美元，初级保健领域超60亿美元，两者合计超95亿美元，约三分之一为CRSwNP患者[45] - 公司未来计划通过合作将商业化拓展至约625万慢性鼻 - 鼻窦炎美国患者的初级保健医生，还考虑向约2000万未定期就医的成年患者推广[75] 产品成本相关 - 截至2024年1月1日，XHANCE的批发采购成本为626.82美元[58] - 公司估计鼻窦手术平均每次成本为13500美元，单克隆抗体每年成本约36000 - 49000美元[55][59] 产品技术研发 - 公司开发了液体和粉末输送的EDS，旨在克服传统鼻腔喷雾和气雾剂输送系统的局限性，实现更高更深的鼻腔药物输送[60] - 公司开展六项沉积研究，评估53名健康受试者，生成约250张图像，EDS药物递送模式使更多药物沉积在鼻腔深部和高处[69] 产品供应协议 - 公司与Hovione Inter Ltd的活性成分供应协议2024年12月31日到期，与CPL的成品药制造供应协议2024年12月31日到期，与Advance Mold & Manufacturing的组件制造协议自动续约至2024年10月[85] 产品竞争情况 - XHANCE主要与INS、口服类固醇、单克隆抗体等产品竞争，也与手术、球囊鼻窦扩张产品等竞争[87] - 关键竞争因素包括疗效、安全性和耐受性、可靠性、给药便利性、价格和报销情况[87] - 第一代INS产品全身生物利用度为10% - 50%，第二代INS产品氟替卡松丙酸酯全身生物利用度低于2%[89] - INS处方市场有季节性，每年第二季度中期市场销量达到峰值，第三季度初下降[91] 医保与报销影响 - 截至2023年12月31日，约70%参保人群所在计划覆盖XHANCE，约一半覆盖人群所在计划需事先授权[81] - 2024年及未来，患者医保计划免赔额年度重置和医保覆盖范围变化将对XHANCE第一季度处方需求和每张处方平均净收入产生不利影响[94] 临床试验数据 - 公司为支持XHANCE治疗鼻息肉的FDA批准，进行了五项临床试验，评估超1500名成年患者[55] - 公司针对鼻息肉的XHANCE临床试验项目涵盖超1500名患者，约90%患者曾尝试INS治疗，近三分之一曾接受鼻窦手术[95] - 关键3期临床试验中，XHANCE治疗16周后约16%患者至少一个鼻孔鼻息肉消除，额外治疗8周后约27%患者至少一个鼻孔鼻息肉消除[96] - 支持性试验中，EXHANCE - 3试验至少一个鼻孔完全缓解率为48%，EXHANCE - 12试验为47.1%[96] - ReOpen1临床试验共招募332名成年受试者，评估XHANCE 186或372 mcg每日两次给药24周的安全性和有效性[102] - 186和372 mcg治疗组在第4周综合症状评分和第24周上颌窦和筛窦CT扫描不透明体积相对于安慰剂EDS有统计学显著降低[105] - XHANCE 372 mcg组第4周综合症状评分较基线变化为 - 1.60，与安慰剂EDS差异为 - 0.98，p值 < 0.001[107] - XHANCE 186 mcg组第24周筛窦和上颌窦不透明体积百分比较基线变化为 - 5.58，与安慰剂EDS差异为 - 3.98，p值为0.045[107] - ReOpen1试验中，XHANCE 186和372 mcg治疗组在第4周时，慢性鼻窦炎的四个核心症状、急性发作和SNOT - 22评分相对安慰剂EDS有显著改善[108] - ReOpen1试验中，XHANCE 186 mcg组鼻出血发生率为4.5%，372 mcg组为11.9%；鼻咽炎发生率186 mcg组为5.4%，372 mcg组为2.8%等[112] - ReOpen2试验共纳入222名成年受试者，评估186或372 mcg每日两次剂量在24周内的安全性和有效性[115] - ReOpen2试验中，XHANCE 186和372 mcg治疗组在第4周复合症状评分和第24周上颌窦和筛窦不透明体积相对安慰剂EDS有显著降低[118] - ReOpen2试验中，XHANCE 186 mcg组COVID - 19发生率为4.1%，372 mcg组为9.5%；鼻出血发生率186 mcg组为5.5%，372 mcg组为9.5%等[123] - ReOpen项目汇总分析显示，曾使用标准鼻用类固醇喷雾且症状至少为中度的患者，接受XHANCE治疗比安慰剂改善更明显[125] - ReOpen项目中，慢性鼻窦炎无鼻息肉患者接受XHANCE治疗，第24周鼻窦不透明化程度比安慰剂组降低更多[125] - ReOpen项目中，372 mcg治疗组与安慰剂相比，发作发生率降低66%，有或无鼻息肉的慢性鼻窦炎亚组发作次数减少53% - 80%[125] - 曾使用鼻用类固醇患者，XHANCE 186或372 mcg组第4周症状较基线变化为 - 1.46，相对安慰剂差异为 - 0.7，P < 0.001[127] - 慢性鼻窦炎无鼻息肉患者，XHANCE 186或372 mcg组第24周APOV较基线变化为 - 6.31，相对安慰剂差异为 - 4.76，P = 0.004[127] - 24周内无鼻息肉患者病情恶化频率方面，XHANCE 186或372 mcg组为23例（0.113），XHANCE 372 mcg组为11例（0.113），XHANCE 186 mcg组为12例（0.113），安慰剂EDS 69组为17例（0.187），安慰剂EDS 116组为24例（0.239）[128] - 第24周患者报告的总体变化评分中，APOV平均变化方面，非常改善组为(10.53)%，明显改善组为(7.26)%，轻微改善组为(2.86)%，无变化组为(0.32)%，轻微恶化组为2.01 %，明显恶化组为4.82 %，非常恶化组为5.30 %[128] - 不良反应事件中，鼻出血在安慰剂EDS BID组为1例（0.5%），XHANCE 186 mcg BID组为9例（4.9%），XHANCE 372 mcg BID组为20例（10.9%）；COVID - 19在安慰剂EDS BID组为8例（4.3%），XHANCE 186 mcg BID组为5例（2.7%），XHANCE 372 mcg BID组为12例（6.7%）等[130] 专利情况 - 截至2024年3月1日，公司拥有超60项美国专利，有效期至2024 - 2036年，还有待决美国专利申请；拥有超150项外国已授权专利，有效期至2024 - 2035年，还有外国专利申请[134] - XHANCE美国专利组合包括14项已授权的设备和使用方法专利（2024 - 2036年到期）、3项已授权的设计专利（2029 - 2030年到期）及待决专利申请[131][135] 药品审批法规 - 美国新药上市需FDA批准NDA，NDA申请需大量研究和数据提交[142] - 美国人体临床试验需提交IND申请，除非FDA有疑虑，申请提交30天后生效[144] - 新药NDA批准有两条途径，505(b)(1) NDA需包含全面的临床前研究和临床试验结果[148] - 公司通过FD&C法案505(b)(2)监管途径获得XHANCE的FDA批准，以Flonase™和Flovent HFA™为参比药物[149] - 提交NDA通常需向FDA支付高额用户费，FDA非优先审评NDA的目标时间为十个月，但常因额外要求而延长[150][154] - 公司的XHANCE药物 - 器械组合产品由CDER主要负责审评，审评时通常会咨询CDRH [152] - 若FDA认为必要，会要求产品制定REMS，且批准前会检查生产设施是否符合cGMP要求[153] - 获批后产品受FDA持续监管，若不满足要求或出现问题，FDA可撤回批准或采取限制措施[157] - 公司需遵守FDA的设备制造和安全法规，包括QSR和设备安全报告要求[160] - 药品营销和推广受FDA等严格监管，获批前不能商业推广，获批后宣传需与标签一致[161] - Hatch - Waxman法案为仿制药和类似产品设立两条简化审批途径，即ANDA和505(b)(2) NDA [163] - 公司在2023年2月提交XHANCE的sNDA时，向Flovent HFA的NDA持有者和专利所有者发出Paragraph IV认证通知，对方有45天时间提起专利侵权诉讼，若起诉FDA最多30个月不批准sNDA [170] - 若产品获批是含该活性成分药物的首次商业营销，可申请专利期限恢复，最长恢复五年，且专利自FDA批准日起不超过14年，需在获批60天内申请[172] - 若提交符合FDA要求的儿科数据，药品监管独占期或橙皮书专利保护期可延长6个月[173][174] - 孤儿药获批后通常可获得7年独占期，适用症为美国患者少于20万的罕见病[175] 医疗政策法规 - 自2019年1月1日起，《减税与就业法案》废除《平价医疗法案》的“个人强制保险”条款[178] - 自2019年1月1日起，参与医保D部分的药企折扣从50%提高到70%，2025年起将被新折扣计划取代[178][193] - 公司参与医疗补助药品回扣计划，基本回扣为季度平均制造商价格（AMP）的23.1%或AMP与最佳价格之差，2024年1月1日起单一来源和创新多来源药物回扣上限取消[185] - 自2022年1月1日起，制造商需向医保计划报告特定药品的平均销售价格（ASP）[188] - 参与医疗补助药品回扣计划的制造商需参与340B计划，向特定实体提供不高于340B“最高限价”的药品[189] - 医保D部分是自愿的门诊处方药福利，计划赞助商可自行制定药品目录[190][191] - 制造商需为医保D部分处于覆盖缺口阶段的受益人提供70%的品牌药折扣，2025年起该计划将被取代[193] - 2021年和2022年公司按《CREATES法案》向仿制药制造商提供XHANCE产品[181] - 自2013年4月1日起，根据预算控制法案，医疗保险对所有项目和服务（包括药品）的支付平均每年减少2%；2030财年上半年削减比例将增至2.25%，下半年增至3%，2031财年上半年剩余时间增至4%[197] - 可负担医疗法案要求品牌处方药制造商向联邦政府支付品牌处方药费用，2020年及后续费用年度的费用总额为28亿美元，各制造商按其向特定联邦项目销售品牌处方药的美元价值支付相应比例[201] - 公司参与美国退伍军人事务部联邦供应时间表定价计划，需以不高于法定联邦最高限价的价格向四个联邦机构提供“创新者”药物[194] - 公司参与Tricare零售药房计划，需按年度非联邦平均制造商价格与联邦

XHANCE业务线收入情况 - 公司2023年第四季度和全年XHANCE净收入分别为1990万美元和7100万美元，较2022年同期分别下降5%和7%[1][6] - 公司预计2024年第一季度XHANCE净收入约为1300万美元[10] - 公司预计2024年全年XHANCE每份处方平均净收入约为220美元[11] 公司费用及亏损情况 - 2023年第四季度和全年研发费用分别为130万美元和530万美元，销售、一般和行政费用分别为1900万美元和7980万美元，SG&A加R&D费用全年减少3780万美元，降幅31%[7] - 2023年第四季度和全年净亏损分别为1000万美元（每股0.09美元）和3550万美元（每股0.32美元）[8] 公司财务状况 - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物为7370万美元[9] - 截至2023年12月31日，公司总资产为1.07729亿美元，总负债和股东权益为1.07729亿美元，审计报告将对公司持续经营能力表示重大怀疑[17] XHANCE业务线进展 - 公司sNDA的PDUFA目标行动日期为2024年3月16日，获批后准备推出XHANCE治疗慢性鼻窦炎患者[1] - 2024年1月，公司宣布ReOpen临床项目评估XHANCE治疗慢性鼻窦炎疗效和安全性的同行评审数据发表[5] XHANCE市场潜力 - 医生诊断慢性鼻窦炎的频率比XHANCE当前鼻息肉适应症高10倍，且这些患者尚无FDA批准的药物[1]

业绩总结 - 2023财年预计净收入将在6600万到7000万美元之间[48] - 2023财年XHANCE净收入为1980万美元，超出预期[18] - 2023年第三季度XHANCE新处方数量为8.4万，较2022年同期下降4%[31] - 2023年截至9月的XHANCE总处方数量为26万，较2022年同期增长1%[26] - 截至2023年9月30日，公司现金为6680万美元，债务为1.3亿美元[36] - 2023年第三季度SG&A和研发费用为1980万美元，较2022年同期下降约900万美元[18] - 预计2023年XHANCE每处方平均净收入为236美元[47] 市场机会与展望 - 目前约有100万名鼻息肉患者由专业医生治疗，市场总规模为10亿美元[11] - 预计XHANCE在慢性鼻窦炎治疗中的市场机会为100亿美元[11] - FDA已接受XHANCE补充新药申请（sNDA），目标行动日期为2023年12月16日[14]

分组1 - 公司认为未来批准XHANCE用于治疗慢性鼻窦炎的新适应症,可将可推广的患者群体增加至少10倍,因为医疗数据显示慢性鼻窦炎的诊断患者数量远高于鼻息肉患者 [11][16] - 公司认为鼻息肉的诊断也存在一定程度的低诊断,因为在没有鼻内镜检查能力的诊所很难观察到鼻腔内部的鼻息肉,这进一步增加了新适应症的潜在价值 [17] - 新适应症将为公司现有的商业团队创造强劲的增长机会,因为专科医生会看到大量的慢性鼻窦炎患者,同时也会扩展到公司目前触及不到的其他医生和患者群体,公司正在探索商业合作等方式来实现这一目标 [18][46] 分组2 - 公司2023年的目标是提高运营效率、稳定收入,同时为2024年XHANCE用于慢性鼻窦炎的潜在上市做好准备 [21][44] - 第三季度XHANCE处方量和总处方量略有下降,但处方医生数量有所增加,高处方医生数量有所下降,这反映了公司采取措施提高盈利能力的初步成效 [22][23][24][25][26][27] - 第三季度XHANCE平均净收入为每处方236美元,较去年同期增加6% [33][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Thomas Flaten 提问** 询问公司是否已经开始与FDA进行标签谈判 [49] **Ramy Mahmoud 回答** 公司距离FDA目标决定日还有37天,标签谈判预计会在本月内开始 [50] 问题2 **Thomas Flaten 提问** 询问公司调整共付额计划对第四季度收入的影响 [51] **Jonathan Neely 回答** 公司预计第四季度平均净收入将保持在200美元左右的水平,与全年预期一致 [52][53][56] 问题3 **Thomas Flaten 提问** 询问公司除了与初级护理合作外,还在探索哪些其他的推广方式 [57] **Ramy Mahmoud 回答** 公司正在探索一些新兴的推广方式,如利用直接面向消费者的营销和远程医疗等,而不仅仅依赖传统的直销模式 [58]

现金及现金等价物情况 - 截至2023年9月30日，现金及现金等价物为6.6845亿美元，较2022年12月31日的9.4244亿美元有所下降[20] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为66,845,000美元，营运资金赤字为65,361,000美元[33] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为6680万美元，累计亏损为7.104亿美元[150] - 《修订并重述的票据购买协议》要求公司始终保持至少30,000,000美元的现金及现金等价物[37] - 公司需维持财务契约合规，随时保持至少3000万美元现金及现金等价物[165] 应收账款情况 - 截至2023年9月30日，应收账款净额为2.1373亿美元，较2022年12月31日的3.3932亿美元减少[20] - 2023年9月30日和2022年9月30日，五名客户分别占公司应收账款的约73%和40%[48] 净产品收入情况 - 2023年第三季度净产品收入为1.9823亿美元，2022年同期为2.0078亿美元[22] - 2023年前九个月净产品收入为5.1122亿美元，2022年同期为5.542亿美元[22] - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，XHANCE净产品收入分别为1980万美元和2010万美元；九个月分别为5110万美元和5540万美元[119] - 公司预计2023年全年净产品收入在6600万至7000万美元之间，此前预计在6400万至7000万美元之间；预计2023年每份处方平均净产品收入约为200美元[123] - 2023年和2022年前九个月净产品收入分别为5112.2万美元和5542万美元，减少429.8万美元[142] 总运营费用情况 - 2023年第三季度总运营费用为2.1517亿美元，2022年同期为3.0878亿美元[22] - 2023年前九个月总运营费用为7.1358亿美元，2022年同期为10.296亿美元[22] - 2022年12月，公司将区域经理人数从约90人减至约77人，旨在使2023年全年总运营费用较2022年减少约3000万美元，其中约一半与销售和营销有关[123] - 预计2023年GAAP总运营费用在8800万美元至9300万美元之间，较2022年减少约3000万美元[155] 净亏损情况 - 2023年第三季度净亏损为9294万美元，2022年同期为1.4954亿美元[22] - 2023年前九个月净亏损为2.5516亿美元，2022年同期为5.9684亿美元[22] - 2023年和2022年前九个月净亏损分别为25,516,000美元和59,684,000美元[28] - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，净亏损分别为929.4万美元和1495.4万美元[133] - 2023年和2022年前九个月净亏损分别为2551.6万美元和5968.4万美元，减少3416.8万美元[142] 股东权益情况 - 截至2023年9月30日，股东赤字为7761.5万美元，较2022年12月31日的5662.4万美元增加[20] - 截至2022年9月30日九个月，股东权益赤字为73,416美元，普通股数量为83,520,471股[26] 经营、投资、融资活动现金情况 - 2023年和2022年前九个月经营活动使用的现金分别为27,441,000美元和49,971,000美元[28] - 2023年和2022年前九个月投资活动使用的现金分别为255,000美元和60,000美元[28] - 2023年和2022年前九个月融资活动提供的现金分别为296,000美元和649,000美元[28] - 2023年和2022年前九个月经营活动使用的现金分别为2744万美元和4997.1万美元，减少2253.1万美元[151] 累计亏损情况 - 截至2023年9月30日，公司累计亏损710,408,000美元[34] 债务情况 - 截至2023年9月30日，修订并重述的《票据购买协议》项下未偿还本金余额为130,000,000美元[35] - 公司债务融资130000千美元，2019年9月12日发行80000千美元，2020年2月13日发行30000千美元，2020年12月1日发行20000千美元[79] - 修订后的票据购买协议将高级有担保票据到期日延至2027年6月30日，仅付息期延至2025年9月，2023年9月30日有效利率为13.62%[84] - 2023年和2022年第三季度利息费用分别为4940千美元和4207千美元，前九个月分别为14436千美元和12365千美元，2023年9月30日债务净额为129813千美元[91] 客户占比情况 - 2023年和2022年截至9月30日的三个月内，五名客户分别占公司净产品销售额的约50%和31%[48] - 2023年和2022年截至9月30日的九个月内，五名客户分别占公司净产品销售额的约40%和29%[48] 潜在普通股情况 - 2023年9月30日和2022年，潜在普通股因具有反摊薄效应未反映在摊薄后每股净亏损中，2023年为45124399股，2022年为14027903股[62] 所得税情况 - 2023年和2022年截至9月30日的九个月，公司因预期当年亏损和历史亏损未记录所得税费用或收益[63] - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，公司认为需对所有净递延所得税资产计提全额减值准备[63] 公允价值计量负债情况 - 2023年9月30日，按公允价值计量的负债总额为14300000美元，其中三级负债（认股权证负债）为14300000美元[69] - 2022年12月31日，按公允价值计量的负债总额为21490000美元，其中三级负债（认股权证负债）为21490000美元[69] - 2022年12月31日至2023年9月30日，认股权证负债公允价值变动为 - 7190000美元，期末余额为14300000美元[70] 认股权证情况 - 公司以0.01美元每份的公开发行价格发行认股权证，可购买30268000股普通股，行权价格为每股2.565美元，有效期至2027年11月23日[71] - 权证持有人行使后实益拥有普通股比例不得超4.99%（或发行前选定的9.99%），可调整但不超19.00%，上调需通知公司61天后生效[72] - 2023年9月30日与2022年12月31日相比，股票价格从1.85美元降至1.23美元，预期波动率从45.0%升至57.5%，无风险利率从3.8%升至4.6%，每份权证公允价值从0.71美元降至0.47美元[74] - 截至2023年9月30日，公司有两类未行使认股权证，分别可购买2500000股（权益类，行权价1.60美元，2024年11月15日到期）和30268000股（负债类，行权价2.565美元，2027年11月23日到期）[94] 存货情况 - 2023年9月30日与2022年12月31日相比，存货从9443千美元降至8043千美元，其中原材料从1691千美元升至2114千美元，在产品从5010千美元降至3345千美元，产成品从2742千美元降至2584千美元[75] 固定资产情况 - 2023年9月30日与2022年12月31日相比，固定资产净值从795千美元升至882千美元，三个月折旧费用从144千美元降至102千美元，九个月折旧费用从399千美元降至281千美元[77] 应计费用和其他流动负债情况 - 2023年9月30日与2022年12月31日相比，应计费用和其他流动负债从44864千美元降至29162千美元[78] 股票薪酬费用情况 - 2023年和2022年前三季度，公司股票薪酬费用分别为4230千美元和7394千美元，2023年第三季度分别为1205千美元和1950千美元[96] - 公司在2023年第三季度和2022年第三季度分别确认了与2017年员工股票购买计划相关的股票薪酬费用48美元和53美元；2023年前九个月和2022年前九个月分别为125美元和215美元[105] 股票期权和受限股票单位情况 - 截至2023年9月30日，公司已实现与基于绩效的股票期权相关的所有绩效条件[97] - 2023年前九个月，授予员工购买2287677股普通股的股票期权，估计加权平均授予日公允价值为1.14美元[98] - 截至2023年9月30日，除基于市场的股票期权外，已发行股票期权和可行使股票期权的总内在价值分别为27美元和0美元[100] - 2023年前九个月，公司授予1627174个受限股票单位（RSU），加权平均授予日公允价值为1.86美元[103] 期权授予和计划发行股票公允价值假设情况 - 2023年前九个月和2022年前九个月计算期权授予和2017年计划发行股票公允价值的加权平均假设中，无风险利率分别为0.05%和0.17%，预期波动率分别为68.13%和88.13%[107] 产品XHANCE情况 - 公司首款商业产品XHANCE于2017年9月获FDA批准用于治疗18岁及以上患者的鼻息肉，2023年1月适应症声明变更为治疗伴有鼻息肉的慢性鼻-鼻窦炎[109] - 2023年第三季度XHANCE估计处方总数为84100份，与2022年第三季度的89900份相比下降6%；2022年第三季度至2023年第三季度，INS处方市场下降1%[112] - 2021年第四季度至2022年第一季度INS市场处方量持平，2022年第一季度至第二季度增长7%，2022年第二季度至第三季度下降7%，2022年第三季度至第四季度增长4%，2022年第四季度至2023年第一季度增长1%，2023年第一季度至第二季度增长3%，2023年第二季度至第三季度下降9%[113] - 公司认为患者流向相关专科医生办公室的变化以及疾病发作的季节性会影响XHANCE的新处方数量；XHANCE第一季度的处方需求和每份处方的平均净收入会受到患者医保计划免赔额年度重置和医保覆盖范围变化的不利影响[114][115] - 2023年第三季度XHANCE新处方估计总数为27,400，较2022年第三季度的28,600减少4%；INS新处方市场从2022年第三季度到2023年第三季度增长1%，从2023年第二季度到第三季度下降11%[116] - 2023年第三季度XHANCE refill处方估计总数为56,600，较2022年第三季度的61,300减少8%[116] - 2023年第三季度至少有一名患者填写XHANCE处方的医生估计总数为8,427，较2022年第三季度的8,056增加5%[116] - 2023年第三季度患者填写超过15份XHANCE处方的医生估计总数为1,346，较2022年第三季度的1,485减少9%[117] - 2023年第三季度XHANCE每份处方平均净产品收入为236美元，较2022年第三季度的223美元增加6%[117][121] - 截至2023年9月30日，约80%商业保险人群所在计划涵盖XHANCE，约一半商业保险人群所在计划需要事先授权[117] 研发和销售、行政费用情况 - 2023年和2022年第三季度研发费用分别为130万美元和330万美元，减少200万美元[136] - 2023年和2022年第三季度销售、一般和行政费用分别为1800万美元和2550万美元，减少750万美元[137] - 2023年和2022年前九个月研发费用分别为401.7万美元和1233.9万美元，减少832.2万美元[142] - 2023年和2022年前九个月销售、一般和行政费用分别为6083.9万美元和8433.9万美元，减少2350万美元[142] 公司持续经营风险情况 - 管理层认为公司持续经营存在重大疑问，因可能无法满足《修订并重述的票据购买协议》的多项条款[43] - 公司可能无法达到A&R购债协议规定的最低销售和特许权使用费门槛，现有现金可能不足以维持协议要求的最低现金余额，这可能导致违约[160][161] - 公司可能无法盈利，即便盈利也难以持续保持[165] 会计政策和报表情况 - 2022年12月31日年度报告中关键会计政策和重大判断及估计自2023年3月7日提交SEC后无重大变化[166] - 可查看本10 - Q表未经审计的中期合并财务报表附注3了解适用于合并财务报表的近期会计声明[167]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度SG&A加R&D费用为2110万美元，较2022年第二季度的3380万美元减少约1300万美元，降幅38% [26] - 2023年第二季度XHANCE净收入为1950万美元，低于2022年第二季度的2060万美元 [26] - 2023年上半年收入3130万美元，强于年初预期 [27] - 上调2023年全年XHANCE净收入预期至6400 - 7000万美元，此前预期为6200 - 6800万美元 [33] - 预计2023年全年XHANCE每处方平均净收入约200美元 [34] - 预计2023年全年运营费用在8800 - 9300万美元，其中约600万美元为基于股票的薪酬 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第二季度XHANCE新处方约30900份，较2022年第二季度增长3% [20] - 2023年第二季度XHANCE总处方约90700份，较2022年第二季度增长约3% [21] - 2023年第二季度有8624名医生有患者填写至少一份XHANCE处方，较2022年第二季度增长4% [21] - 2023年第二季度有超过15份处方由患者填写的医生数量约为1400名，较2022年第二季度减少约6% [22] - 2023年第二季度XHANCE每处方估计平均净收入为214美元，低于2022年第二季度的235美元 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年公司战略是稳定当前鼻息肉专科业务需求趋势，减少商业足迹和费用，为2024年XHANCE用于慢性鼻窦炎的成功推出做准备 [19] - 积极探索初级保健领域的商业合作伙伴关系，以扩大业务范围 [16][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为新适应症能使公司接触到多倍规模的患者群体，从2024年开始推动多年强劲增长 [5] - 对XHANCE作为首个且唯一用于治疗慢性鼻窦炎产品的潜在价值充满热情 [10] - 相信XHANCE获批用于慢性鼻窦炎将有机会建立盈利的耳鼻喉科和过敏科业务 [37] 其他重要信息 - 2023年2月提交XHANCE新适应症补充新药申请，FDA目标审查日期为12月中旬，目前已过半 [12][18] - 医疗索赔数据显示，医疗保健提供者诊断慢性鼻窦炎的频率至少是鼻息肉的10倍 [10][15] 问答环节所有提问和回答 问题: 支付方格局是否有变化，标签扩展后是否会改变，以及净收入每处方如何随慢性鼻窦炎扩展而变化 - 支付方格局与XHANCE鼻息肉覆盖方面无重大变化，未来慢性鼻窦炎推出后预计情况类似，公司会继续优化与支付方的合作和商业部署以确保产品可及性 [42][43] - 2024年暂无收入或每处方收入预期指导，今年预计每处方净收入约200美元，去年略低于220美元，今年部分情况不可外推至未来，预计现有合同适用于未来慢性鼻窦炎处方，未来有机会提高净收入 [44][45][50] 问题: 标签扩展前的推出准备情况 - 公司积极进行推出准备，包括采用新的产品定位和信息传递方式、确保药房分销基础设施的可扩展性、评估支付方和可负担性计划、优化医疗保健提供者目标定位、评估进入当前推广受众之外慢性鼻窦炎机会的有效选项 [55][56][57] - 2024年推出相关运营费用预计与当前类似，不会大幅增加，同时正在积极寻求初级保健合作伙伴以扩大业务范围 [59][60]

业绩总结 - 2023年第二季度XHANCE净收入为1950万美元，较2022年第二季度的2060万美元有所下降[10] - 2023年预计XHANCE净收入将在6400万至7000万美元之间，之前的预期为6200万至6800万美元[20] - 2023年第二季度销售、一般和行政费用及研发费用较2022年第二季度减少约1300万美元[9] - 2023年预计GAAP运营费用（销售、一般和行政费用及研发费用）约为2亿美元[27] 用户数据 - XHANCE新处方在2023年第二季度同比增长3%，总处方量也增长3%，开处方的医疗保健专业人员增加4%[4] - 目前约有100万名鼻息肉患者由专业医生治疗，市场总规模（TAM）为10亿美元[14] - 目前每年约有1000万名患者（包括鼻息肉和慢性鼻窦炎患者）由专业或初级保健医生治疗，市场总规模为100亿美元[14] 未来展望 - XHANCE在慢性鼻窦炎市场的机会被认为是十倍的市场潜力[13] - 预计2023年12月将对补充新药申请（sNDA）进行FDA的行动[13] - XHANCE每个处方的平均净收入在2023年预计为8800万至9300万美元，其中约600万美元为股票补偿[20]

现金及现金等价物情况 - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为7.1311亿美元，较2022年12月31日的9.4244亿美元有所下降[12] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为71,311美元，营运资金缺口为60,689美元[20] - 《修订并重述的票据购买协议》要求公司始终保持至少30,000美元的现金及现金等价物[24] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司现金及现金等价物分别为7130万美元和[未提及]，营运资金缺口为[未提及]和[未提及][134][142] - A&R注购买协议要求公司维持至少3000万美元现金及现金等价物[141][145] - 公司认为现有现金及现金等价物可能不足以在提交本10 - Q表格后的至少12个月内维持运营并满足A&R注购买协议中3000万美元现金及现金等价物的要求[145] - 若能遵守A&R Pharmakon注购买协议的财务和其他契约及条款或获得豁免或修改，现有现金及现金等价物足以支持约12个月的运营和债务偿还[147] 净产品收入情况 - 2023年上半年净产品收入为1.9454亿美元，2022年同期为2.0582亿美元[13] - 2023年和2022年第二季度，五家客户分别占公司净产品销售额的约42%和26%[33] - 2023年和2022年上半年，五家客户分别占公司净产品销售额的约34%和29%[33] - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，XHANCE净产品收入分别为1950万美元和2060万美元；六个月分别为3130万美元和3530万美元[106] - 2023年全年净产品收入预计在6400万至7000万美元之间，此前预计为6200万至6800万美元[109] - 截至2023年6月30日的六个月，净产品收入为3129.9万美元，2022年同期为3534.2万美元，主要因销量和每处方平均净收入下降[127] 净亏损情况 - 2023年上半年净亏损为1622.4万美元，2022年同期为4473万美元[13] - 2023年上半年基本每股净亏损为0.15美元，2022年同期为0.54美元[13] - 2023年和2022年Q2基本每股收益分别为0.02美元和 - 0.23美元，2023年和2022年H1基本每股收益分别为 - 0.15美元和 - 0.54美元；2023年和2022年Q2摊薄每股收益分别为0.02美元和 - 0.23美元，2023年和2022年H1摊薄每股收益分别为 - 0.15美元和 - 0.54美元[49] - 2023年第二季度净收入为262.6万美元，主要得益于认股权证公允价值的未实现收益；若排除该1090万美元未实现收益，本季度净亏损为830万美元[134] 现金流量情况 - 2023年上半年经营活动使用的现金为2301.6万美元，2022年同期为3247.3万美元[16] - 2023年上半年投资活动使用的现金为7.9万美元，2022年同期为5万美元[16] - 2023年上半年融资活动提供的现金为16.1万美元，2022年同期为27.6万美元[16] - 截至2023年6月30日的六个月，经营活动使用的现金为2301.6万美元，2022年同期为3247.3万美元，减少945.7万美元，主要因净亏损减少和应收账款回收增加[135] - 截至2023年6月30日的六个月，投资活动使用的现金为7.9万美元，2022年同期为5万美元，因设备采购增加[136] 负债及股东权益情况 - 截至2023年6月30日，公司总负债为1.75728亿美元，较2022年12月31日的2.00846亿美元有所下降[12] - 截至2023年6月30日，公司股东赤字为6966万美元，较2022年12月31日的5662.4万美元有所增加[12] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，认股权证负债分别为1.11亿美元和2.149亿美元，公允价值变动为 - 1.039亿美元[53] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，应计费用和其他流动负债分别为2842.3万美元和4486.4万美元[58] - 截至2023年6月30日，高级有担保票据有效利率为13.62%，违约时利率增加3%[60] - 截至2023年6月30日，Pharmakon债务净额为12939.4万美元[70] 资产情况 - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，库存分别为773.2万美元和944.3万美元，其中原材料分别为192.7万美元和169.1万美元，在产品分别为393.4万美元和501万美元，产成品分别为187.1万美元和274.2万美元[56] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，物业和设备净值分别为72.3万美元和79.5万美元；2023年和2022年Q2折旧费用分别为10.5万美元和13.7万美元，2023年和2022年H1折旧费用分别为17.8万美元和25.5万美元[57] 费用情况 - 2023年和2022年第二季度利息费用分别为4824万美元和3814万美元，上半年分别为9496万美元和7888万美元[69] - 2023年和2022年第二季度基于股票的薪酬费用分别为1503万美元和3444万美元，上半年分别为3025万美元和5444万美元[73] - 2023年上半年授予员工208.4177万份股票期权，加权平均授予日公允价值1.16美元[76] - 2023年上半年授予员工162.7174万个受限股票单位，加权平均授予日公允价值1.86美元[81][82] - 截至2023年6月30日的六个月，研发费用为273.6万美元，2022年同期为907.2万美元，减少640万美元，因XHANCE治疗慢性鼻窦炎临床试验成本降低[129] - 截至2023年6月30日的六个月，销售、一般和行政费用为4282.8万美元，2022年同期为5885.3万美元，减少1590万美元，主要因薪资及相关成本减少840万美元和销售、营销及行政成本减少750万美元[130] - 2023年GAAP总运营费用预计在8800万美元至9300万美元之间，其中约600万美元为基于股票的薪酬费用，排除该费用后预计在8200万美元至8700万美元之间，较2022年减少约3000万美元[138] 子公司及协议情况 - 公司计划在2023年清算并解散其全资子公司OptiNose AS和OptiNose UK[6] - 2019 - 2020年公司通过票据购买协议获得1.3亿美元债务融资，2022年修订协议，将高级有担保票据到期日从2024年9月12日延长至2027年6月30日，仅付息期从2023年9月延长至2025年9月[58][60] - 提前偿还本金的“足额”溢价支付修改，总额不超2.4万美元[61][62] - 公司需支付3900美元修订费（占未偿本金余额3%），还款时间不同费用不同，2022年11月9日协议的1300美元费用可抵减[63] - A&R协议要求公司保持最低XHANCE净销售和特许权使用费，且现金及现金等价物至少3万美元[64] - 公司预计2024年3月31日起无法达到XHANCE净销售和特许权使用费门槛，若无额外资本，无法保持3万美元现金及等价物，也难以遵守持续经营契约[66][67] - 2023年7月2日，Centessa Pharmaceuticals的子公司Orexia Therapeutics终止了与公司的许可协议[104] - 公司认为很可能无法达到A&R注购买协议中截至2024年3月31日初始期间的12个月最低合并XHANCE净销售额和特许权使用费门槛[144] - 公司认为2024年不太可能遵守A&R注购买协议中关于合并财务报表不得有“持续经营”声明的规定[146] XHANCE业务情况 - XHANCE于2017年9月获美国FDA批准用于治疗18岁及以上患者鼻息肉，2018年4月通过商业渠道广泛供应[19] - 2023年1月，XHANCE适应症声明变更为“用于治疗伴有鼻息肉的慢性鼻窦炎”，2023年2月公司向FDA提交补充新药申请支持新适应症[19] - 2023年第二季度XHANCE处方总数估计为90,700，较2022年第二季度的87,700增长3%，同期INS处方市场增长1%[91] - 2023年第二季度XHANCE新处方总数估计为30,900，较2022年第二季度的30,100增长3%，同期INS新处方市场增长3%[96] - 2023年第二季度XHANCE refill处方总数估计为59,800，较2022年第二季度的57,600增长4%[97] - 2023年第二季度至少有一名患者填写XHANCE处方的医生总数估计为8,624，较2022年第二季度的8,288增长4%[99] - 2023年第二季度有超过15份XHANCE处方由其患者填写的医生总数估计为1,428，较2022年第二季度的1,522减少6%[100] - 2023年第二季度XHANCE每份处方的平均净产品收入为214美元，较2022年第二季度的235美元下降9%[101] - 截至2023年6月30日，约80%的商业保险人群所在计划涵盖XHANCE，约一半商业保险人群所在计划需要事先授权[103] - 2023年2月公司提交sNDA支持XHANCE治疗慢性鼻窦炎的新适应症，FDA接受审查并设定PDUFA目标日期为2023年12月16日[89] - 2023年全年每处方平均净产品收入预计约为200美元[109] 其他情况 - 2023年6月30日和2022年，五家客户分别占公司应收账款的约64%和40%[33] - 公司自成立至2023年第一季度每季度均出现净亏损，管理层认为公司持续经营存在重大疑问[21][28] - 2023年和2022年H1公司因预期当年亏损和历史亏损未记录所得税费用或收益，截至2023年6月30日和2022年12月31日，对所有净递延所得税资产计提全额估值备抵[49] - 2023年Q2无一级、二级和三级之间的转移[52] - 2023年6月30日和2022年12月31日，股票价格分别为1.23美元和1.85美元，预期波动率均为45%，无风险利率分别为4.2%和3.8%[56] - 2022年12月，公司将区域经理人数从约90人减至约77人，计划2023年全年运营费用比2022年减少约3000万美元，其中约一半与销售和营销有关[109] - 公司未来可能需要通过股权或债务融资、合作等方式获取额外资金以履行债务和开展计划活动[148] - 公司2022年年度报告中关键会计政策和重大判断及估计自2023年3月7日提交SEC后无重大变化[149] - 关于适用合并财务报表的近期会计声明可查看本10 - Q表格未经审计的中期合并财务报表附注3 [150]

公司战略和发展方向和行业竞争 - 本次财报电话会议将回顾OptiNose 2023年第一季度业绩以及今年剩余时间的计划 [5] 其他重要信息 - 会议讨论包含前瞻性陈述，此类陈述受风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异，相关额外信息可在公司发布的收益报告、向美国证券交易委员会提交的文件及公司网站查看 [1] - 会议提醒不要过度依赖前瞻性陈述，此类陈述仅代表电话会议原始日期或陈述中指明的更早日期的情况，公司不承担更新义务 [4] - 会议展示的幻灯片可在公司网站投资者板块查看 [5]

整体财务数据关键指标变化 - 2023年第一季度净产品收入为11,846千美元，2022年同期为14,760千美元，同比下降约19.7%[13] - 2023年第一季度净亏损为18,847千美元，2022年同期为25,333千美元，同比收窄约25.6%[13] - 截至2023年3月31日，公司累计亏损达703,740千美元[20] - 2023年第一季度经营活动使用的现金为10,478千美元，2022年同期为19,335千美元，同比减少约45.9%[16] - 2023年第一季度末总资产为114,925千美元，2022年末为144,222千美元，同比下降约20.3%[12] - 2023年第一季度末总负债为188,710千美元，2022年末为200,846千美元，同比下降约6.0%[12] - 2023年第一季度末股东赤字为73,785千美元，2022年末为56,624千美元，同比扩大约30.3%[12] - 2023年和2022年第一季度利息支出分别为4,672千美元和4,073千美元[72] - 2023年第一季度和2022年第一季度，公司股票薪酬费用分别为152.2万美元和200万美元[75] - 2023年第一季度和2022年第一季度，公司2017员工股票购买计划的股票薪酬费用分别为3.3万美元和8.9万美元[86] - 2023年第一季度和2022年第一季度，公司计算期权和股票公允价值的加权平均假设中，无风险利率分别为0.05%和0.22%，预期波动率分别为71.43%和88.56%[87] - 2023年和2022年第一季度净产品收入分别为1184.6万美元和1476万美元，同比下降约20%[127] - 2023年和2022年第一季度产品销售成本分别为170.6万美元和201.4万美元，同比下降约15%[127][128] - 2023年和2022年第一季度研发费用分别为178.5万美元和480.2万美元，同比下降约63%[127][129] - 2023年和2022年第一季度销售、一般和行政费用分别为2272.3万美元和2933.9万美元，同比下降约23%[127][130] - 2023年和2022年第一季度净亏损分别为1884.7万美元和2533.4万美元，同比下降约26%[127][132] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物为8390万美元，累计亏损为7.037亿美元[132] - 2023年第一季度经营活动使用现金为1047.8万美元，较2022年的1933.8万美元减少886万美元[133] - 预计2023年GAAP总运营费用在8800万至9300万美元之间，较2022年减少约3000万美元[136] 特定时间点财务状况 - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物为83,928千美元，营运资金缺口为54,132千美元[19] - 截至2023年3月31日，A&R注资购买协议项下的未偿还本金余额为130,000千美元[21] - 截至 2023 年 3 月 31 日和 2022 年，五名客户分别占公司应收账款的约 58%和 45%[33] - 截至 2023 年 3 月 31 日和 2022 年的三个月，五名客户分别占公司净产品销售额的约 39%和 35%[33] - 2023年3月31日潜在普通股总数为46,046,584股，2022年为15,961,634股[50] - 2023年3月31日，按公允价值计量的负债总额为22,000千美元，均为3级负债[56] - 2023年3月31日库存总计8,303千美元，2022年为9,443千美元[59] - 2023年3月31日，财产和设备净值为722千美元，2022年为795千美元[60] - 2023年3月31日，应计费用和其他流动负债总计31,080千美元，2022年为44,864千美元[61] - 公司债务融资总额为130,000千美元，分三次发行[61] - 2023年3月31日有效利率为13.62%[63] - 提前还款的“足额补偿”溢价总额不超过24,000千美元[65] - 公司需支付修订费3,900千美元，根据还款时间不同费用会减少[66] - 截至2023年3月31日，公司401(k)退休计划应计负债为6.1万美元[74] - 截至2023年3月31日，公司有两类未行使认股权证，分别可购买250万股和3026.8万股普通股，行权价分别为每股1.60美元和2.565美元[75] - 截至2023年3月31日，公司股票期权授予情况为：年初936.407万股，授予154.3677万股，到期28.9909万股，没收12.8245万股，期末1048.9593万股[78] - 截至2023年3月31日，受限股票单位授予情况为：年初147.766万股，授予162.7174万股，归属结算34.3406万股，到期/没收/取消7.0254万股，期末269.1174万股[83] - 截至2023年3月31日，约80%商业保险覆盖人群所在计划涵盖XHANCE，约一半需事先授权[108] - 截至2023年3月31日，公司首席执行官和首席财务官认为披露控制和程序有效[151] - 截至2023年3月31日的三个月内，公司财务报告内部控制无重大变化[152] A&R票据购买协议相关情况 - A&R 票据购买协议要求公司维持至少 30,000 美元的现金及现金等价物，但公司现有资金可能不足以满足该要求并支持运营[23][24] - 公司可能无法达到 A&R 票据购买协议规定的截至 2024 年 3 月 31 日的过去十二个月 XHANCE 最低合并净销售额和特许权使用费门槛[25] - A&R 票据购买协议要求 2023 年 12 月 31 日及 2024 年 3 月 31 日结束的财年和季度合并财务报表不得有“持续经营”声明，公司 2024 年可能无法遵守[26] - 若发生违约，票据持有人可宣布违约并加速还款，公司可能需延迟或缩减运营[27] - 公司可能无法达到A&R票据购买协议规定的最低销售和特许权使用费门槛，现有现金可能不足以满足运营需求，存在违约风险[142][143] 公司业务运营及发展相关 - 2023年1月，XHANCE的适应症声明从“用于治疗鼻息肉”改为“用于治疗伴有鼻息肉的慢性鼻窦炎”[18] - 公司按 ASC 606 确认 XHANCE 销售收入，交易价格包含可变对价估计，包括提供商回扣和折扣、贸易折扣和津贴等[41] - 2023年和2022年3月31日结束的三个月，基本和摊薄每股净亏损计算所用的加权平均股数相同[49] - 公司持续经营能力取决于维持 A&R 票据购买协议契约合规、产生足够运营现金流及获取额外资本的能力[22] - 公司已停止跟踪XHANCE市场份额，将继续关注处方量的同比增长[100] - 公司预计2023年全年净产品收入在6200万至6800万美元之间，每份处方平均净产品收入约为200美元[113] - 2022年12月，公司将区域经理人数从约90人减至约77人，预计2023年全年运营费用较2022年减少约3000万美元[113] - 公司未来可能需要通过股权或债务融资等方式获取额外资金，否则可能需延迟或缩减运营[145] XHANCE业务线数据关键指标变化 - 2023年第一季度XHANCE处方估计总数为8.44万份，较2022年第一季度的8.35万份增长1%[94] - 2022年第一季度至2023年第一季度，INS处方市场增长5%[95] - 2023年第一季度XHANCE新处方估计总数为30,400，较2022年第一季度的29,500增长3%[101] - 2023年第一季度INS市场新处方较2022年第一季度增长8%，较2022年第四季度增长5%[102] - 2023年第一季度XHANCE续方估计总数为54,000，与2022年第一季度持平[103] - 2023年第一季度至少有一名患者填写XHANCE处方的医生估计总数为8,545，较2022年第一季度的8,027减少6%[104] - 2023年第一季度患者填写超过15份XHANCE处方的医生估计总数为1,391，较2022年第一季度的1,406减少1%[105] - 2023年第一季度XHANCE每份处方平均净产品收入为140美元，较2022年第一季度的177美元下降21%[107] - 2023年和2022年第一季度XHANCE净产品收入分别为1180万美元和1480万美元[110] 公司高管协议相关 - 2023年5月9日，公司与高管签订修订和重述的雇佣协议[153] - 修订协议规定高管因死亡终止雇佣可获当年按比例奖金及应计福利[154] - 修订协议修改了“残疾”定义和有约束力的仲裁条款[154]