公司财务表现与展望 - 公司发布远超华尔街预期的2026财年营收展望 预计全年营收将达71.8亿至72亿美元 较分析师平均预估的62.7亿美元实现碾压级超出 [1] - 公司对当前季度（2026财年第一季度）的销售预测约为15.3亿美元 同样击败市场预期 [1] - 公司第四季度收入同比激增70%至14.1亿美元 每股收益25美分 超越23美分的平均预期 [1] - 公司第四季度在美国政府及商业领域的营收均超预期 政府收入5.7亿美元（预期5.215亿美元） 商业收入5.07亿美元（预期4.787亿美元） [2] 市场反应与估值 - 财报及展望公布后 该股盘后交易时段暴涨约8% 截至发稿 该股盘前上涨5.6% [1] - 此前其股价已从去年11月的高点下挫29% 2026年开年至收盘累计下跌17% [1] - 该股市盈率仍高达约141倍 位居标普500指数成分股前列 [1] - 过去两年间 Palantir股价飙升近800% 市值暴增约3150亿美元 [2] 业务构成与增长动力 - 公司长期为美国移民海关执法局(ICE)提供服务 协助建立个人档案 其国防业务遍及多国政府 [2] - 公司企业业务增长强劲 并已成为人工智能热潮中最大的公开市场受益者之一 [2] - 美国国土安全部采购的Palantir应用程序ELITE 可向ICE执法官员提供包含AI提取地址在内的可操作数据 [2] 管理层观点与外部关注 - 首席执行官亚历山大·卡普将公司加速增长的营收称为对支持者的“宇宙级回报” [2] - 他将应用于ICE和国防部等政府机构的Palantir软件系统描述为“能够防止国家违宪侵入公民私生活” [2] - 去年末 对冲基金经理迈克尔·伯里披露对Palantir的看空头寸 导致股价下挫 他曾在社交媒体X上发文警示人工智能泡沫风险 [2] 近期舆论与争议 - 近期 Palantir因协助特朗普政府大规模驱逐移民的政策而成为舆论焦点 在联邦特工于明尼阿波利斯枪杀两名抗议者后 相关争议持续发酵 [1]

公司介绍 - 公司名称为The Quantamental Investor (TQI) 成立于2022年7月 其使命是让投资对所有投资者而言变得简单 有趣且有利可图 [1] - 公司首席财务工程师Ahan Vashi拥有股票研究 私募股权和软件工程的专业背景 [1] - 公司在Seeking Alpha平台发布优质的股票研究报告 并拥有研究库和业绩追踪器 [1] 产品与服务 - 公司提供高度集中 风险优化的模型投资组合 以满足投资者在不同生命周期阶段的需求 [1] - 公司提供专有软件工具的使用权限以及群组聊天功能 [1] - 除Seeking Alpha外 公司还在TQI Tidbits免费通讯 Twitter和LinkedIn发布一流的投资资讯和研究见解 [1]

核心观点 - Palantir Technologies Inc (PLTR) 2025年第四季度业绩超出市场预期 营收和每股收益均实现显著同比增长 公司股价年初至今表现落后于大盘 但未来走势将取决于管理层指引及盈利预期调整[1][2][3][4] 财务业绩 - **每股收益 (EPS) 超预期**：2025年第四季度调整后每股收益为0.25美元 超出Zacks一致预期0.23美元 同比增长78.6%（上年同期为0.14美元） 当季盈利超预期幅度达+8.18%[1] - **连续超预期记录**：过去四个季度中 公司有三次每股收益超出市场一致预期[1] - **营收超预期**：2025年第四季度营收为14.1亿美元 超出Zacks一致预期4.46% 同比大幅增长70.4%（上年同期为8.2752亿美元）[2] - **营收连续超预期**：过去四个季度中 公司营收全部超出市场一致预期[2] - **历史对比**：前一季度（2025年第三季度）实际每股收益0.21美元 亦超出当时预期0.17美元 超预期幅度达+23.53%[1] 市场表现与未来展望 - **股价表现**：公司股价自年初以来下跌约17.5% 同期标普500指数上涨1.4%[3] - **短期股价驱动因素**：基于最新业绩的股价短期走势可持续性 将主要取决于业绩电话会议上管理层的评论[3] - **未来业绩预期**：市场对下一季度的共识预期为营收13.1亿美元 每股收益0.21美元 对当前财年的共识预期为营收62.3亿美元 每股收益1.04美元[7] - **评级与展望**：在此次业绩发布前 公司的盈利预期修正趋势好坏参半 目前对应的Zacks评级为3（持有） 预计近期表现将与市场同步[6] 行业背景 - **行业分类**：公司属于Zacks互联网-软件行业[2] - **行业排名**：该行业目前在Zacks 250多个行业中排名前34% 研究表明 Zacks排名前50%的行业表现优于后50%的行业 幅度超过2比1[8] - **同业公司**：同属该行业的BILL Holdings (BILL) 预计将于2月5日发布截至2025年12月的季度业绩 市场预期其每股收益为0.56美元（与上年同期持平） 营收为3.9975亿美元（同比增长10.3%） 过去30天内对其季度每股收益的一致预期未作调整[9][10]

After rising 0.80% during today's regular market hours, Palantir (NASDAQ: PLTR) shares are soaring in after-hours trading. In addition to the tech company releasing its fourth-quarter 2025 financial results, management's encouraging 2026 guidance is providing investors with ample reasons to click the buy button on the data and software specialist's stock. As of 5:35 p.m., Palantir stock is up 5.1% from its closing price of $147.76 during today's regular market session. Where to invest $1,000 right now? Ou ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入同比增长70%至14.07亿美元，环比增长19% [4][18] - 全年总收入同比增长56%至44.75亿美元 [17][19] - 第四季度美国业务收入同比增长93%至10.76亿美元，占公司总收入的77% [4][18][19] - 全年美国业务收入同比增长75%至33.20亿美元 [19] - 第四季度调整后运营利润为7.98亿美元，利润率达57% [18][26] - 全年调整后运营利润为22.54亿美元，利润率达50% [18][26] - 第四季度GAAP运营利润为5.75亿美元，利润率41% [27] - 全年GAAP运营利润为14.14亿美元，利润率32% [27] - 第四季度GAAP净利润为6.09亿美元，利润率43% [27] - 全年GAAP净利润为16.25亿美元，利润率36% [28] - 第四季度调整后每股收益为0.25美元，全年为0.75美元 [28] - 第四季度GAAP每股收益为0.24美元，全年为0.63美元 [28] - 第四季度现金及现金等价物和短期美国国债为72亿美元 [29] - 第四季度经营活动现金流为7.77亿美元，利润率55% [29] - 全年经营活动现金流为21.3亿美元，利润率48% [29] - 第四季度调整后自由现金流为7.91亿美元，利润率56% [29] - 全年调整后自由现金流为22.7亿美元，利润率51% [29] - 第四季度“Rule of 40”得分达到127，环比提升13个点，同比提升46个点 [4][28] - 全年“Rule of 40”得分为106 [28] - 第四季度总合同价值达到创纪录的43亿美元，同比增长138% [4][19] - 总剩余交易价值为112亿美元，同比增长105%，环比增长29% [25] - 剩余履约义务为42亿美元，同比增长144%，环比增长62% [25] - 净美元留存率为139%，较上一季度提升500个基点 [24] - 客户总数达954家，同比增长34%，环比增长5% [19] - 前20大客户过去12个月的平均收入同比增长45%至9400万美元 [4][20] - 第四季度调整后毛利率为86%，全年为84% [25] - 第四季度调整后费用为6.08亿美元，环比增长5%，同比增长34%，主要由于对AIP和精英技术人才的持续投资 [26] - 全年调整后费用为22.21亿美元，同比增长28% [26] - 第四季度股权激励费用为1.96亿美元，股权相关雇主工资税为2700万美元 [28] - 全年股权激励费用为6.84亿美元，股权相关雇主工资税为1.56亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - **商业业务**：第四季度收入同比增长82%至6.77亿美元，环比增长23% [21] - **商业业务**：全年收入同比增长60%至20.73亿美元 [21] - **商业业务**：第四季度总合同价值达26亿美元，同比增长161%，环比增长83% [21] - **美国商业业务**：第四季度收入同比增长137%至5.07亿美元，环比增长28% [7][18][21] - **美国商业业务**：全年收入同比增长109%至14.65亿美元 [21] - **美国商业业务**：第四季度总合同价值达13亿美元，同比增长67% [22] - **美国商业业务**：全年总合同价值达43亿美元，同比增长161% [22] - **美国商业业务**：总剩余交易价值同比增长145%，环比增长21% [22] - **美国商业业务**：客户数达571家，同比增长49%，环比增长8% [22] - **国际商业业务**：第四季度收入同比增长8%至1.71亿美元，环比增长12% [22] - **国际商业业务**：全年收入同比增长2%至6.08亿美元 [22] - **国际商业业务**：第四季度总合同价值达13亿美元，主要由与长期国际客户的续约推动 [22] - **政府业务**：第四季度收入同比增长60%至7.30亿美元，环比增长15% [23] - **政府业务**：全年收入同比增长53%至24.02亿美元 [23] - **美国政府业务**：第四季度收入同比增长66%至5.70亿美元，环比增长17% [8][18][23] - **美国政府业务**：全年收入同比增长55%至18.55亿美元 [23] - **国际政府业务**：第四季度收入同比增长43%至1.60亿美元，环比增长9% [24] - **国际政府业务**：全年收入同比增长47%至5.47亿美元 [24] - **战略性商业合同收入**：第四季度为210万美元，占总收入的0.1% [23] - **战略性商业合同收入展望**：预计2026年第一季度为100-300万美元，2025年同期为510万美元；预计2026年全年将低于700万美元，占总收入比例低于0.1% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：第四季度收入同比增长93%，环比增长22%，占公司总收入的77% [4][18] - **美国市场**：全年收入同比增长75% [19] - **国际市场**：整体表现相对美国市场较弱，部分区域（如加拿大、北欧、欧洲）存在采用滞后 [37][42] - **中国市场**：管理层观察到大规模采用 [42] - **中东市场**：在阿拉伯国家和以色列观察到采用 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略定位**：公司定位为独一无二的“N of 1”企业，专注于利用AI模型在生产环境中创造实际价值，而非仅仅提供商品化的AI能力 [5] - **核心产品AIP**：致力于实现企业自主性，通过Hivemind框架生成创新解决方案，并通过AIP和本体论将其转化为现实 [10] - **产品能力扩展**：AIP现已能支持复杂的SAP ERP迁移（从ECC到S/4），将数年工作缩短至两周 [11] - **平台生态**：AIP和OSDK释放了专业代码开发者的能力，客户基于AIP和OSDK构建的应用程序每周产生超过10亿次API网关请求 [11] - **国防领域深化**：Maven平台使用率达到历史新高，正在向所有作战司令部及更多网络推广 [11] - **国防边缘计算**：通过名为MAGE的新Maven Edge代理，完成与无人机资产协同的实弹演习，实现任务意图声明、规划、反应和执行 [12] - **国防应用开发**：AIP正成为国防部的默认构建平台，军人、承包商、研发中心等都在基于Maven、Vantage等平台构建AI应用，而不仅仅是消费 [13] - **Gotham平台整合**：推出Kairos、Nexus、Workbench等集成能力，将战场复杂性转化为杀伤力 [14] - **工业智能化**：Warp Speed计划在工业界势头强劲，ShipOS是第四季度最重要的发展，用于加速潜艇生产和维护 [14] - **人才发展**：公司计划为潜艇工业基地的潜在人才推出美国科技奖学金，进行为期八周的技能提升课程 [15] - **增长模式**：增长主要来自现有客户的快速扩张和新客户的大额初始交易，而非客户数量的大幅增加 [7][61] - **市场进入策略**：通过快速展示和交付价值影响来获取客户，而非传统的销售方式 [49] - **客户关系**：与客户建立深厚、紧密的关系，并能够影响客户的组织架构和问题定义方式 [52][53] - **投资重点**：持续投资于AIP产品线和招募顶尖技术人才，同时致力于实现持续的GAAP盈利 [26] - **行业观点**：认为单纯投资于未经验证的AI模型会损害单位经济性并扭曲市场对价值创造的理解 [36] - **对西方非美国市场的看法**：认为这些市场在采用先进AI产品方面存在真正的犹豫，可能面临政治压力 [37][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **整体前景**：对2026年开局充满信心，认为公司二十年来的积累正汇聚于此刻，将以无与伦比的信念进军今年 [9] - **AI采用趋势**：客户正在大规模投入AI，并将公司视为驱动力，AI“拥有者”正在定义其行业未来，而“未拥有者”则在为生存而战 [5] - **价值实现速度**：AIP持续从根本上改变客户实现价值的速度，缩短从初始接触到变革性影响的时间 [7] - **美国政府需求**：在全球威胁加剧和预算压力下，政府正在转向真正有效的软件，速度、精度和决策优势至关重要 [9] - **国际业务挑战**：在美国以外的盟友国家，核心问题在于能否认识到需要购买比国内产品先进得多的产品，这对其采购结构构成挑战 [42] - **需求与服务压力**：美国政府和国防领域对产品的需求异常巨大，公司面临如何满足这种对质量毫不妥协的服务的压力 [42][43] - **2026年指引**：预计2026年全年收入为71.9亿美元，同比增长61% [17][30] - **2026年第一季度指引**：预计收入在15.32亿至15.36亿美元之间，调整后运营利润在8.70亿至8.74亿美元之间 [29] - **2026年全年指引**：预计美国商业收入超过31.44亿美元，同比增长至少115%；调整后运营利润在41.26亿至41.42亿美元之间；调整后自由现金流在39.25亿至41.25亿美元之间；预计今年每个季度都将实现GAAP运营利润和净利润 [30] - **2026年“Rule of 40”指引**：预计全年“Rule of 40”得分为118% [29] - **增长性质**：强调增长是完全有机的，不依赖收购，且与客户关系直接，没有复杂的相互投资经济关系 [38][39] 其他重要信息 - **客户案例**：Johnson Controls评价公司AI转型了其拥有140年历史的公司 [6] - **客户案例**：Thomas Cavanagh Construction公司97%的员工每日使用Foundry，Foundry已成为其操作系统，并因其本体论优势而取代了第三方软件 [7] - **客户案例**：Lear公司在DevCon会议上分享，其用户从100个增长到16,000个，用例从4个增长到280个 [7] - **客户案例**：一家公用事业公司年化合同价值从2025年第一季度的700万美元扩张至年底的3100万美元；一家能源公司从400万美元扩张至超过2000万美元 [7] - **客户案例**：一家医疗保健公司在完成两次训练营后，在年底前签署了9600万美元的交易；一家工程服务公司在秋季观看一系列演示后，在年底前签署了8000万美元的交易 [8] - **国防合同**：美国海军授予公司一份价值高达4.48亿美元的合同，以现代化造船供应链并加速海军舰艇交付 [8] - **产品效果**：在一家造船厂，将规划时间从160小时缩短至10分钟；在另一家船厂，将材料审查时间从数周缩短至不到一小时 [14] - **就业创造**：通过减少规划时间浪费和确保材料可用性，一家客户得以增加第三班次，证明了AI创造工作的“杰文斯悖论” [14][15] - **工业应用**：一家生产成熟武器系统的客户，在一周内将根本原因分析覆盖率从不到20%提高到超过99%；另一家生产新武器系统的客户，实现了吞吐量40倍的提升 [16] - **文化价值观**：公司坚持其强烈的价值观，即在外部对对手保持致命性，在内部确保国内机构在使用其产品时符合法律和道德 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待国际业务，是否预计近期会重新加速，例如由于欧洲重新武装？ [41] - 管理层认为，美国以外地区（包括盟友）的主要困难不在于花费多少，而在于与谁合作 [41] - 公司目前在美国以外的带宽有限，且美国需求巨大，学习曲线使得帮助国际客户实施变得更加困难 [42] - 盟友的核心问题是能否认识到需要购买比国内产品先进得多的产品，这对其倾向于购买国产产品的习惯构成挑战 [42] - 观察到在阿拉伯国家、以色列和中国有广泛采用，而在加拿大、北欧和欧洲普遍存在采用滞后 [42] - 法国清楚地认识到问题，但解决方案涉及购买美国产品（特别是Palantir），这对其而言是难题 [44] - 国际市场的压力更多是他们自身的问题，可能导致政治上的左右摇摆 [43] 问题: 在商业方面，市场已认定2026年是AI的“证明之年”，是否在客户或软件合作伙伴中看到这种变化？关于ShipOS，除了造船，是否有机会发展“弹药OS”或“导弹OS”，并应用于其他领域？ [47] - **关于商业AI采用动态**：公司的市场进入策略是尽可能快地向客户直接展示和交付价值影响，因此看到了客户以更大规模起步并更快扩张的故事 [49] - 公司整体业务完成了61笔超过1000万美元的交易，这归功于为客户带来的影响 [49] - 在美国市场，客户接洽时通常已看到其他公司的成功案例，对话从两年前的“听说你们可能行”转变为现在的“听说你们做到了” [51] - 公司现在更有能力选择与谁合作，并帮助客户塑造执行的基础 [52][53] - 目标是增加客户基础的密度而非数量，专注于转型大型机构并从中获得丰厚回报 [54] - **关于国防与再工业化**：再工业化是公司过去两三年非常关注的方向，始于国防，但延伸至制药、数据中心建设等领域 [55] - 政府方面有大量需求，希望将成功经验复制到其他领域 [56] - ShipOS始于潜艇舰队，但客户要求帮助解决各种不同武器系统的问题，包括战斗机、轰炸机、水面舰艇、无人机、武器本身和弹药 [58] - 这是一个涵盖武器生产和维护的广阔领域，目标是提供从工厂车间到战壕的集成能力 [59] - Maven改变了联合部队在战壕侧的作战方式，而ShipOS和Warp Speed旨在重振工厂车间，并通过此向五角大楼提供集成视图 [59] 问题: 是否感觉在商业和政府国防方面，公司正在获得越来越多的预算份额？即，公司介入后，业务范围从X扩展到了Y？ [61] - 从财务数据看，收入出现了难以解释的增长，但客户数量并未同步激增，这是因为严肃的客户正在将许多最重要的问题交给公司处理 [61] - 价值创造非常巨大，公司不仅解决了更多问题，而且是以对业务具有决定性的方式解决，因此客户支付更多 [62] - 市场存在一种共识，认为公司的替代方案并不理想 [62] - 公司拥有其他公司所不具备的知识和经验，而AI为这些积累的产品知识注入了燃料 [62] - 公司现在处于一个可以明确告知某些客户或国家（如西欧）他们尚未准备就绪的立场 [63] - 在国防领域，公司的武器软件参与了所有已知的战斗情境，其成功改变了人们的看法 [64] - 在商业领域，公司与几乎所有工业领域的领导者建立了紧密、深厚、直接的关系，这是实现高速增长的基础 [64] - 这些关系并非循环支付关系，公司提供高价值产品并因此获得报酬 [65][66]

财务数据和关键指标变化 - **第四季度收入**：同比增长70%，达到14.07亿美元，创下公司上市以来的最高增长率，超出此前指引高端超过900个基点 [3][17] - **全年收入**：2025财年收入同比增长56%，达到44.75亿美元 [17][19] - **美国业务收入**：第四季度同比增长93%，环比增长22%，达到10.76亿美元，首次单季度突破10亿美元大关 [3][17][18] - **调整后营业利润与利润率**：第四季度调整后营业利润为7.98亿美元，利润率达57%，超出指引500个基点；2025财年调整后营业利润为22.54亿美元，利润率50%，较2024年扩大1100个基点 [17][18][26] - **GAAP净利润与利润率**：第四季度GAAP净利润为6.09亿美元，利润率43%；2025财年GAAP净利润为16.25亿美元，利润率36% [27][28] - **现金流**：第四季度调整后自由现金流为7.91亿美元，利润率56%；2025财年调整后自由现金流为22.7亿美元，利润率51%，同比增长82% [18][29] - **Rule of 40 得分**：第四季度达到127，环比提升13个点，同比提升46个点，连续第十个季度增长；2025财年全年得分为106 [3][17][28] - **总合同价值**：第四季度TCV签约额达到创纪录的43亿美元，同比增长138%，环比增长54% [3][19][24] - **客户留存与扩张**：净美元留存率为139%，环比提升500个基点；前20大客户过去12个月的平均收入同比增长45%，达到9400万美元/客户 [3][19][24] - **剩余履约义务与总剩余交易价值**：RPO同比增长144%至42亿美元；总剩余交易价值同比增长105%至112亿美元 [24][25] - **2026财年指引**：预计全年收入中值为71.9亿美元，同比增长61%；预计美国商业收入至少为31.44亿美元，同比增长至少115%；预计调整后营业利润中值为41.34亿美元；预计调整后自由现金流中值为40.25亿美元；预计全年Rule of 40得分为118 [17][29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - **商业业务**： - 第四季度收入同比增长82%，环比增长23%，达到6.77亿美元；全年商业收入同比增长60%至20.73亿美元 [21] - 第四季度商业TCV签约额达26亿美元，同比增长161%，环比增长83% [21] - **美国商业业务**：第四季度收入同比增长137%，环比增长28%，达到5.07亿美元；全年收入同比增长109%至14.65亿美元 [7][18][21] - 第四季度美国商业TCV签约额达13亿美元，同比增长67%；2025财年全年美国商业TCV签约额达43亿美元，同比增长161% [21][22] - 美国商业客户数达571家，同比增长49%，环比增长8% [22] - **国际商业业务**：第四季度收入同比增长8%，环比增长12%，达到1.71亿美元；全年收入同比增长2%至6.08亿美元 [22] - 第四季度国际商业TCV签约额达13亿美元，主要由长期续约驱动 [22] - **政府业务**： - 第四季度收入同比增长60%，环比增长15%，达到7.3亿美元；全年政府收入同比增长53%至24.02亿美元 [23] - **美国政府业务**：第四季度收入同比增长66%，环比增长17%，达到5.7亿美元；全年收入同比增长55%至18.55亿美元 [8][23] - **国际政府业务**：第四季度收入同比增长43%，环比增长9%，达到1.6亿美元；全年收入同比增长47%至5.47亿美元 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**： - 贡献了总收入的77%，第四季度收入同比增长93%，环比增长22% [3] - 商业和政府业务均实现高速增长，分别同比增长137%和66% [7][8][18] - **国际市场**： - 商业业务增长相对缓慢（第四季度同比+8%），政府业务增长强劲（第四季度同比+43%）[22][23] - 管理层指出，在美国以外地区（包括盟友国家）存在采用障碍，而中国和中东地区（阿拉伯国家和以色列）则显示出广泛的采用 [37][42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略定位**：公司定位为“N of 1”，专注于利用AI模型在生产环境中创造实际价值，而非仅仅提供“商品化的认知” [4] - **核心平台与产品**： - **AIP**：是推动增长的核心引擎，通过将客户从“AI采用者”转变为“AI原生企业”，加速价值实现时间 [5][7] - **Foundry**：被客户描述为“操作系统”，通过本体论整合并取代第三方软件 [6] - **Hivemind & AIFD**：Hivemind用于生成针对性的AI解决方案；AIFD能将复杂的SAP ERP迁移时间从数年缩短至2周 [10][11] - **Maven & Warp Speed**：Maven在国防领域广泛应用并推向边缘；Warp Speed及其子项目（如ShipOS）旨在加速美国工业（尤其是国防工业）的生产和维持 [11][12][14][15] - **行业竞争与差异化**：公司强调其通过本体论、AIFD和编排实现的价值创造是独特的，与那些仅投资于未编排的大型语言模型（LLM）的公司形成对比，后者可能破坏单位经济效益 [36] - **增长模式**：增长主要来自现有客户的深度扩展和新客户的大额初始交易，而非客户数量的爆炸性增长 [7][21][61] - **人才与文化**：公司持续投资于精英技术人才招聘，并保持浓厚的内部文化，避免进行收购以保持有机增长和“纯粹”的经济模式 [26][38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：在全球威胁加剧和预算压力下，政府和商业客户都转向真正能带来速度、精度和决策优势的软件 [9] - **美国市场前景**：需求极其强劲，公司面临的主要挑战是如何满足这种对质量毫不妥协的需求 [42][43] - **国际市场前景**：对美国以外市场（如欧洲、加拿大）的近期重新加速持谨慎态度，指出这些地区存在采购结构、保护主义和文化上的采用障碍 [37][41][42] - **AI采用鸿沟**：管理层认为，AI的“拥有者”和“未拥有者”之间的差距正在拉大，采用先进AI解决方案对于企业的生存和发展至关重要 [4][37] - **对2026年的信心**：基于2025年的强劲业绩和积压订单，公司对2026年指引充满信心，认为其作为“这一代定义性的企业软件公司”的地位正在巩固 [9][30] 其他重要信息 - **战略商业合同影响**：第四季度来自战略商业合同的收入为210万美元，仅占总收入的0.1%，预计2026年影响将微乎其微 [22][23] - **股票薪酬**：第四季度股权激励费用为1.96亿美元，全年为6.84亿美元 [28] - **现金状况**：季度末持有现金、现金等价物和短期美国国债共计72亿美元 [29] - **就业创造**：通过AI优化流程（如ShipOS），公司观察到“杰文斯悖论”的体现，即效率提升反而创造了新的就业岗位（如增加第三班次）[14][15] - **技术培训**：公司将为潜艇工业基地的工人推出为期八周的美国技术奖学金，以提升其构建AI应用的能力 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待国际业务，是否预期近期会重新加速，例如由于欧洲重整军备？ [41] - **回答**：国际业务（尤其是欧洲、加拿大）面临挑战，主要障碍在于采购结构倾向于购买国内产品，而非最先进的产品。相比之下，中国和中东地区（阿拉伯国家和以色列）的采用更为广泛。由于美国国内需求极其旺盛且复杂，公司目前没有足够带宽去应对美国以外更复杂的市场。国际市场的压力更多在于其自身能否做出购买最佳产品的决策，而非公司的问题 [41][42][43] 问题: 在商业方面，市场已认定2026年是AI的“验证之年”，是否从客户或软件合作伙伴处感受到这种变化？过去提到的企业对以正确方式实施AI的抵制，动态是否已改变？另外，关于ShipOS，除了芯片，五角大楼在提升其他军事相关产能方面也存在困难，是否有机会发展“弹药OS”或“导弹OS”？其他哪些领域可以应用？ [47][48] - **回答**： - **商业动态**：在美国市场，对话已从“听说你可能行”转变为“听说你已经做到了”。客户带着已知的成功案例前来，关注点是如何加速。公司现在更有能力选择合作对象，并帮助客户塑造问题解决框架。整体上，对AI价值的怀疑减少，公司处于更有利的位置 [51][52][54] - **国防与再工业化**：再工业化是公司过去两三年关注的重点，范围超越国防，延伸至制药、数据中心建设等领域。ShipOS始于潜艇舰队，但需求已扩展至战斗机、轰炸机、水面舰艇、无人机、武器和弹药等各种武器系统的生产和维护。目标是提供从工厂车间到战壕的集成能力，Maven解决战壕端的问题，而Warp Speed和ShipOS则旨在重振工厂车间 [55][58][59] 问题: 无论是在商业还是政府国防方面，是否感觉正在获得越来越多的预算份额？即公司最初为X而来，最终却做了Y，这种情况现在是否正在发生？ [61] - **回答**：财务数据表明，收入出现了难以用客户数量增长解释的飙升，这是因为严肃的客户将许多最重要的问题交给了公司，而公司创造的价值巨大。这导致客户支付更多费用。同时，市场也形成了一种共识，即公司的替代方案并不理想。公司凭借深厚的领域知识和产品中的AI赋能，与各行业领导者建立了紧密、深入且直接的价值提供关系，而非循环支付关系 [61][62][64][65][66]

文章核心观点 - 文章作者及其所属的Cash Flow Club投资团体专注于研究现金流强劲、护城河宽广且具有持久性的公司 认为在合适时机买入此类公司能带来丰厚回报 [1] - 作者Jonathan Weber拥有工程学学位 在股市和独立分析领域经验丰富 自2014年起在Seeking Alpha分享研究 主要关注价值与收益型股票 偶尔涉及成长型股票 [1] - Cash Flow Club的核心服务内容包括：访问主理人目标收益率6%以上的个人收益投资组合、社区聊天、“最佳机会”清单、以及对能源中游、商业抵押贷款REITs、商业发展公司BDCs和航运等行业的覆盖 并强调业绩透明度 [1] 作者及团体背景 - 作者Jonathan Weber是投资团体Cash Flow Club的撰稿人 他与Darren McCammon共同专注于公司现金流及其资本获取能力的研究 [1] - Cash Flow Club是一个投资社区 其核心理念是寻找并投资于现金流生成能力强、具备宽阔护城河和显著持久性的企业 [1] 服务与覆盖范围 - Cash Flow Club提供的核心功能包括：主理人目标收益率超过6%的个人收入投资组合、社区聊天互动、“最佳机会”列表、以及对能源中游、商业抵押贷款房地产投资信托基金mREITs、商业发展公司BDCs和航运等特定行业的深度覆盖 [1] - 该团体强调其投资业绩的透明度 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收同比增长70% 达到14.07亿美元 环比增长19% 创下公司上市以来最高增长率 [3][17][18] - 2025年全年总营收同比增长56% 达到44.75亿美元 [17][18] - 第四季度美国业务营收同比增长93% 环比增长22% 达到10.76亿美元 首次单季度突破10亿美元 [3][17][18] - 2025年全年美国业务营收同比增长75% 达到33.20亿美元 [18] - 第四季度“Rule of 40”得分达到127 环比提升13个点 同比提升46个点 [3][17][28] - 2025年全年“Rule of 40”得分为106% [28] - 第四季度调整后营业利润为7.98亿美元 利润率为57% 超出此前指引500个基点 [18] - 2025年全年调整后营业利润为22.54亿美元 利润率为50% 较2024年提升1100个基点 [18] - 第四季度GAAP营业利润为5.75亿美元 利润率为41% 2025年全年GAAP营业利润为14.14亿美元 利润率为32% [26] - 第四季度GAAP净利润为6.09亿美元 利润率为43% 2025年全年GAAP净利润为16.25亿美元 利润率为36% [26][27] - 第四季度调整后自由现金流为7.91亿美元 利润率为56% 2025年全年调整后自由现金流为22.7亿美元 利润率为51% 同比增长82% [18][29] - 第四季度总合同价值（TCV）签约额达到创纪录的43亿美元 同比增长138% 环比增长54% [3][19][24] - 客户总数同比增长34% 环比增长5% 达到954家 [19] - 前20大客户的过去12个月平均收入同比增长45% 达到每家9400万美元 [3][19] - 净美元留存率（NDR）为139% 环比提升500个基点 [24] - 期末剩余交易总值（Total Remaining Deal Value）为112亿美元 同比增长105% 环比增长29% [25] - 期末剩余履约义务（RPO）为42亿美元 同比增长144% 环比增长62% [25] - 公司对2026年第一季度的业绩指引为：营收15.32亿至15.36亿美元 调整后营业利润8.70亿至8.74亿美元 [29] - 公司对2026年全年的业绩指引为：营收71.82亿至71.98亿美元（中值71.90亿美元 同比增长61%） 美国商业营收至少31.44亿美元（同比增长至少115%） 调整后营业利润41.26亿至41.42亿美元 调整后自由现金流39.25亿至41.25亿美元 并预计2026年每个季度都将实现GAAP营业利润和净利润 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - **商业业务**：第四季度营收同比增长82% 环比增长23% 达到6.77亿美元 2025年全年商业营收同比增长60% 达到20.73亿美元 [20] - **美国商业业务**：第四季度营收同比增长137% 环比增长28% 达到5.07亿美元 2025年全年美国商业营收同比增长109% 达到14.65亿美元 [6][20][21] - **国际商业业务**：第四季度营收同比增长8% 环比增长12% 达到1.71亿美元 2025年全年国际商业营收同比增长2% 达到6.08亿美元 [22] - **政府业务**：第四季度营收同比增长60% 环比增长15% 达到7.30亿美元 2025年全年政府营收同比增长53% 达到24.02亿美元 [23] - **美国政府业务**：第四季度营收同比增长66% 环比增长17% 达到5.70亿美元 2025年全年美国政府营收同比增长55% 达到18.55亿美元 [8][23] - **国际政府业务**：第四季度营收同比增长43% 环比增长9% 达到1.60亿美元 2025年全年国际政府营收同比增长47% 达到5.47亿美元 [24] - **战略商业合同收入**：第四季度为210万美元 占总收入0.1% 预计2026年第一季度为100万至300万美元 2026年全年将低于700万美元（占总收入<0.1%） [22] 1 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：第四季度营收同比增长93% 环比增长22% 至10.76亿美元 占总收入比重达77% [3][17][18] - **国际市场**：整体增长相对平缓 欧洲、加拿大等地存在采纳犹豫 而中东（阿拉伯国家和以色列）及中国则出现大规模采纳 [35][40] - 公司指出 在美国以外地区开展业务面临挑战 包括需求理解、实施复杂以及美国本土需求过于旺盛导致资源紧张 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为“N of 1” 即独一无二的企业软件公司 专注于利用AI模型在生产环境中最大化创造实际价值 而非仅仅提供基础模型 [4] - 核心战略是通过AIP（人工智能平台）和本体论（Ontology） 将AI采用者转变为“AI原生”企业 将执行力转化为指数级优势 [5] - 公司强调其价值创造位于技术栈的顶端 即通过编排、本体论和领域专业知识将AI“植入”现实世界 而非投资于商品化的基础模型 [34] - 公司认为行业正分化成“AI拥有者”和“AI匮乏者” 前者正在定义行业未来 而后者在为生存挣扎 [4] - 公司致力于实现“企业自主性” 通过Hivemind让AI自主开发解决方案 并通过AIP将其转化为现实 形成业务闭环 [10] - 产品创新持续：AIFD能加速复杂的SAP ERP迁移（从数年缩短至2周） OSDK释放了专业代码开发者的能力 每周处理超过10亿次API网关请求 [11] - 在国防领域 Maven平台使用率达到历史新高 并正通过MAGE代理向边缘拓展 实现任务意图声明、全机载规划和执行 [11][12] - 公司推出ShipOS（基于Warp Speed） 旨在加速潜艇等海军舰艇的生产和维护 将规划时间从160小时缩短至10分钟 将材料审查从数周缩短至不到一小时 [14] - 公司认为AI将创造就业（杰文斯悖论） 例如通过提高效率使客户能够增加第三班次 [14][15] - 公司计划为潜艇工业基地的工人推出为期八周的“美国科技奖学金” 以提升其技能 让他们能够构建自己的AI应用 [15] - 公司增长完全是有机的 不进行收购 且与客户保持直接关系 不涉及共同投资或商品产品投资 保证了财务数据的“纯粹性” [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为 当前时代全球威胁加剧且预算承压 政府和商业机构都转向真正能起作用的软件 速度、精度和决策优势至关重要 [9] - 公司认为其过去二十年的积累正汇聚于此刻 正以“这一代定义性的企业软件公司”的姿态进入2026年 [9] - 管理层指出 在美国市场 客户对话已从“听说你可能行”转变为“听说你已经做到了” 证明点广泛存在 [45] - 公司现在更有能力选择与谁合作 并帮助客户塑造执行的基础 这在许多情况下是首次 [46][47] - 公司战略重点在于深度转化大型机构并从中获得丰厚回报 而非追求客户数量 这带来了与客户的深度联盟 [48] - 在国防和再工业化领域 需求强劲 公司正被要求将ShipOS等解决方案扩展到各种武器系统（战斗机、轰炸机、水面舰艇、无人机、弹药等）的生产和维持中 [49][50] - 管理层承认 在美国以外的西方市场（如西欧、加拿大）存在对采纳先进AI产品的犹豫 这更多是这些市场自身需要解决的问题 可能给其带来政治压力 [35][40][41] - 公司对自身产品的要求是“神奇” 而不仅仅是“最好” 旨在交付能够改变前线格局的“神奇”项目 [42] 其他重要信息 - 公司第四季度签署了几份重要的长期续约合同 推动了RPO的增长 [25] - 第四季度调整后总支出为6.08亿美元 环比增长5% 同比增长34% 主要由于对AIP和精英技术人才的持续投资 [26] - 公司预计2026年支出将继续增长 但仍致力于在持续投资产品线和顶尖人才的同时 实现持续的GAAP盈利 [26] - 公司期末持有现金、现金等价物和短期美国国债共计72亿美元 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待国际业务 是否预计近期会重新加速（例如由于欧洲重整军备）[39] - 回答: 公司目前在美国以外的业务拓展面临带宽不足的挑战 因为美国本土需求极其旺盛且学习曲线陡峭 核心问题在于盟友国家能否认识到他们需要购买比国内产品先进得多的产品 而这在政治上很复杂 目前在中东（阿拉伯国家和以色列）及中国看到了广泛采纳 但在加拿大、北欧和欧洲普遍缺乏采纳 这些地区可能因无法解决此问题而面临政治压力 公司的压力在于如何以不妥协的质量满足美国国内爆炸性的需求 [40][41] 问题2: （商业侧）市场已决定2026年是AI的“证明之年” 是否在客户或软件合作伙伴中看到这种变化 即过去提到的企业对以正确方式实施AI的抵制是否有所改变 （国防侧）除了ShipOS 是否还有机会发展“弹药OS”或“导弹OS” 并应用于其他领域 [43] - 回答: 公司的整个商业市场策略就是快速向客户展示和交付实际价值影响 因此看到了客户以更大规模起步并更快扩张的例子 在美国市场 客户已经看到了其他公司的成功证明点 对话已从“听说你可能行”转变为“听说你已经做到了” 公司现在更有能力塑造合作对象 并帮助客户为成功执行奠定基础 [44][45][46][47] - 关于再工业化 这是公司过去两三年一直关注的重点 始于国防 但已扩展到制药、数据中心建设等领域 ShipOS始于潜艇舰队 但客户正要求将其扩展到各种武器系统（战斗机、轰炸机、水面舰艇、无人机、弹药）的生产和维持中 这是一个巨大的机会领域 旨在提供从工厂车间到战壕的集成能力 [49][50] 问题3: 是否感觉在商业和政府国防方面获得了越来越多的预算份额 即公司介入后 业务范围从X扩展到了Y 是否正在发生 [51] - 回答: 从财务数据看 营收出现了难以解释的增长 但客户数量增长并非如此 这是因为严肃的客户正将他们最重要的问题交给公司处理 而由此产生的价值创造是巨大的 这不仅是获得了更多问题 更是以决定性的方式解决了它们 因此客户支付了更多费用 同时市场也形成了一种共识 即公司的替代方案并不理想 公司在所合作的几乎每个工业领域的领导者中都建立了紧密、深入且直接的关系 并通过交付高价值产品获得回报 [51][52][54] 问题4: （面向个人投资者）在结束电话会议前 还有什么想说的吗 [55] - 回答: 公司构建的一切都基于其内部文化、国防客户、合作伙伴 并充分考虑了对公司进行投资的个人投资者 这是公司持续表现和团队动力的重要组成部分 希望投资者在遇到那些曾预测公司永远不会实现自由现金流为正、不会盈利、增长率不会达到20%、30%、40%、50% 如今已达到70%且Rule of 40得分达到127（除公司外无人可达）的专业分析师时 能享受这个过程 虽然总有起伏 但公司团队乐在其中 希望投资者也是如此 [55][56]

第四季度及全年业绩表现 - 第四季度每股收益为25美分 超出市场预期的23美分 [1] - 第四季度营收同比增长70% 达到14.1亿美元 超出预期 [1] - 第四季度美国政府业务营收为5.7亿美元 超出预期 [1] - 第四季度美国商业业务营收同比增长137% 达到5700万美元 超出预期 [1] - 公司对第一季度调整后营业收入的指引为8.7亿至8.74亿美元 超出市场共识 [1] - 公司对第一季度营收的指引为15.32亿至15.36亿美元 超出市场共识 [2] - 公司对全年调整后营业收入的指引为41.26亿至41.42亿美元 超出市场共识 [2] - 公司对全年营收的指引为71.82亿至71.98亿美元 远超市场约62.7亿美元的共识 [2] 市场反应与股价表现 - 业绩发布后 盘后股价一度飙升约8% [7] - 在过去12个月中 公司股价上涨了约80% 但今年内下跌了约15% 较去年11月的历史高点下跌了约30% [3] - 分析师认为之前的股价疲软部分源于整个软件行业的普遍抛售 但公司并未免疫 [4] 管理层观点与公司战略 - 首席执行官Alex Karp认为 市场关注者不理解前线或复杂业务的实际运作 公司拥有能释放AI底层价值的技术 [4] - Karp承认在科技行业 时间视野只有几年 无法保证永远不被颠覆 因此必须保持警觉 但公司多年前的投资和现有产品与文化非常适合当前时代 [5] - Karp指出 目前大规模参与AI革命的只有美国和中国 并强调美国需要在军事上保持足够领先以设定规则 [6] - 公司通过询问客户“你希望AI为你做什么”并实际实现来开展业务 而非仅仅是围绕他人数据的AI包装或营销口号 [12] 增长动力与业务转型 - 公司2026年的增长指引达到61% 表明增长在已经庞大的基数上持续重新加速 这验证了峰值增长的叙事 [8][9] - 美国商业营收同比增长137% 公司指引明年增长超过115% 表明需求广泛、可重复 且商业建设仍处于早期阶段 [11] - 商业势头正成为公司的核心故事 重心已明显从政府业务转移 尽管政府业务依然强劲 [13] - 商业总合同金额和增长同时爆发 表明部署更深、扩展更快 客户开始信任并采用其产品 [14] - 公司被认为是AI基础设施 而非普通的企业软件 其增长来自整个业务 而非一次性合同或单一垂直领域 [10] 行业背景与竞争格局 - 市场曾出现广泛的软件股抛售 投资者认为AI利好体现在芯片和Meta等公司 但避开了软件板块 [17][18] - 许多软件公司正在失去价值 因为AI自动化了许多工作 使其产品日益商品化 独特性降低 [20] - 公司与大多数软件公司不同 AI的出现为其增加价值 因为它是企业实际运行以在业务中嵌入AI的系统 [20] - 公司被认为是“独一无二”的 目前没有真正的竞争对手 其地位类似于英伟达在AI加速器市场 是多年积累的结果 [25][26] - 公司拥有极高的客户粘性 客户不会为节省少量成本而换用一个仅70%够用的产品 [28] - 公司拥有“镐和铲”的赢家地位 无论Gro、Gemini或ChatGPT等AI模型谁胜出 它都能在大型组织内拥有翻译层 [28] 未来机遇与市场叙事 - 生成式AI尚未真正开始 随着AI智能体规模化 将为公司商业业务带来另一个增长阶段 [15][16] - 市场目前处于“懒惰”或“流动”阶段 盲目抛售所有与SaaS相关或相邻的股票 但这最终会改变 [21] - 市场现在要求公司展示增长重新加速才会给予奖励 “足够好”已经不够 公司每3个月都证明了这一点 [24] - 随着AI智能体拐点的到来 需要几个季度的时间向市场证明哪些公司的业务没有受损甚至还在扩张 它们将获得回报 [23]

市场整体表现 - 受特朗普最新贸易协议消息推动，主要股指收高，道琼斯指数上涨超过500点，涨幅为1% [1] - 纳斯达克综合指数上涨略超0.5%，标普500指数表现类似，罗素2000小盘股指数上涨近1% [2][3] - 工业板块在强劲的ISM制造业数据（为2022年以来最佳）推动下创下收盘纪录，必需消费品板块也创下2026年首个纪录 [3] - 工业、金融和科技板块均收涨超过1%，而能源板块下跌近2%，公用事业下跌1.5%，房地产下跌1%，通信服务下跌0.4% [4] 行业与个股动态 - 纳斯达克100指数中，苹果上涨4%，沃尔玛和英特尔上涨5%，美光科技上涨5% [4][5] - 半导体板块表现强劲，闪迪公司年内迄今上涨180%，Lumentum上涨8%，西部数据上涨8% [5] - 软件板块表现疲软，Atlassian领跌约4% [6] - 运输板块受ISM报告提振大幅上涨，达美航空、西南航空、联合航空均上涨超4%，联邦快递创纪录上涨4%，UPS上涨近4%，Ryder和Landstar等公司上涨6% [6][7] 投资策略与市场观点 - 人工智能（AI）仍是市场重要主题，但已不再是市场上涨的主要驱动力，英伟达和甲骨文下跌而大盘上涨即是例证 [7] - 投资策略转向选择性风险承担，AI领域内部将出现分化，不再是单一主题，主动管理变得重要 [9][10][11] - 投资机会正在向AI主题之外扩展，价值股是投资者应配置的领域，同时投资组合中应加入债券和大宗商品等多元化资产 [12][13] - 市场越来越看重AI相关企业的盈利能力而非单纯的资本支出，能够实现货币化的公司更受青睐 [14][15] 1- 投资者对AI的配置正在多元化，包括向新兴市场（EM）进行大规模资金流入，例如iShares MSCI新兴市场ETF以及韩国和台湾等市场 [16] 财报季观察 - 当前财报季显示出基础广泛的增长，盈利超预期的范围正在扩大，涵盖金融、公用事业和基础设施等多个行业 [17][18] - 劳动力市场依然强劲，未出现与经济相关的广泛裁员，这支撑了经济增长和消费者支出 [19][21] - 关税问题已成为过去式，不再是企业盈利报告的主要焦点 [20][21] - 市场对软件板块进行了广泛抛售，但像Palantir这样的公司因其业务本质是AI基础设施而非普通企业软件而表现突出 [36][44] 新兴市场展望 - 新兴市场在2025年表现强劲，但许多美国投资顾问的投资组合仍低配新兴市场 [23] - 当前配置新兴市场的逻辑在于：发达市场（DM）增长强劲会为新兴市场带来巨大顺风；美国经济增长高于潜力且政策可能宽松；美元保持稳定对新兴市场股市非常有利 [24] - 将AI多元化主题作为新兴市场投资的一部分也受到关注，2026年新兴市场已出现大量资金流入 [25] Palantir 业绩深度分析 - Palantir第四季度每股收益0.25美元，超出预期的0.23美元；营收增长70%至14.1亿美元，均超预期 [26] - 分部门看，美国政府业务营收5.7亿美元超预期，美国商业业务营收增长137%至5.07亿美元，也超预期 [26][37] - 公司对第一季度和2026年全年的营收及调整后运营利润指引均超出市场共识预期 [27] - 财报发布后，股价在盘后交易中飙升6%至8%，此前12个月该股上涨约80%，但年内下跌约15%，较11月历史高点下跌约30% [28][33][34] - 公司2026年营收增长指引达到61%，远高于市场预期的低40%区间，显示增长在巨大基数上重新加速 [34][35] - 美国商业业务营收年增137%，并预计下一年增长超过115%，表明需求广泛、可重复且仍处于早期阶段 [36][37] - Palantir的商业模式是询问客户需求并为其实现AI价值，而非简单的AI包装，其商业业务正成为核心，重心已从政府业务转移 [38][39] - 公司被认为是AI领域的“基础设施”和“操作系统”，其价值随着AI的应用而增加，与那些产品可能被AI自动化的传统软件公司不同 [36][46][47] - 管理层认为，在科技领域无法保证永远不被颠覆，但公司多年前的投资使其产品和文化非常适合当前时代 [30][31][32] - 在更广泛的地缘政治AI竞争中，首席执行官Alex Karp认为目前只有美国和中国在大规模参与，并强调美国需要在军事上保持足够领先以设定规则 [32][33] - 分析认为Palantir目前几乎没有直接竞争对手，其商业业务已开展三年，但未见有力竞争者，类似于英伟达在AI加速器市场的地位，其产品具有极高的客户粘性 [52][54][55] - 公司被视为所有AI模型竞赛中的“镐和铲”赢家，无论最终哪种AI模型胜出，Palantir都能受益，因为企业需要将其AI洞察转化为现实世界的行动 [55][56]