Quanterix Corporation (NASDAQ:QTRX) Q2 2021 Earnings Conference Call August 5, 2021 4:30 PM ET Company Participants Mike Doyle - Chief Financial Officer Kevin Hrusovsky - Chairman & Chief Executive Officer Conference Call Participants Kyle Mikson - Canaccord Genuity Max Masucci - Cowen and Company Matt Sykes - Goldman Sachs Operator Good day, and thank you for standing by. Welcome to the Quanterix Corporation Q2 2021 Earnings Call. At this time, all participants are in a listen-only mode after the speakers’ ...

收入和利润表现 - 公司2021年第二季度总营收为2537.1万美元，同比增长93%[144] - 2021年第二季度产品收入为1867.6万美元，同比增长175%[144] - 公司2021年第二季度净亏损为1189.7万美元，较去年同期净亏损1230.2万美元收窄3%[144] - 2021年第二季度总收入增长93%至2540万美元，相比2020年同期的1310万美元增加了1220万美元[145] - 2021年上半年总收入增长82%至5260万美元，相比2020年同期的2890万美元增加了2370万美元[154][156] - 2021年第二季度产品收入增长1190万美元，主要由仪器（580万美元）和耗材（1280万美元）销售推动[145] - 2021年上半年产品收入增长122%至3690万美元，相比2020年同期的1660万美元增加了2030万美元[154][156] 成本和费用表现 - 2021年第二季度毛利润为1387.4万美元，同比增长166%，毛利率为55%[144] - 2021年第二季度毛利率改善，销售成本占收入比例从60%降至45%[148] - 2021年上半年毛利率显著提升，销售成本占收入比例从58%降至43%[154][158][159] - 2021年第二季度研发费用增长57%至680万美元[149] - 2021年上半年研发费用增长57%至1340万美元[154][160] 现金流表现 - 2021年上半年融资活动提供净现金2.757亿美元，主要来自股权发行[154][165][166][172] - 公司2021年上半年经营活动所用现金净额为2380万美元，主要由2200万美元净亏损抵消700万美元股权激励费用和230万美元折旧摊销费用等非现金项目构成[174] - 2021年上半年营运资本变动使用现金1180万美元，主因库存增加680万美元、应计薪酬及其他负债减少390万美元、预付费用增加300万美元，部分被应收账款减少170万美元所抵消[174] - 公司2020年上半年经营活动所用现金净额为2060万美元，主要由2390万美元净亏损抵消460万美元股权激励费用和210万美元折旧摊销费用构成[175] - 2021年上半年投资活动所用现金为210万美元，主因730万美元购置物业和设备，部分被WP2相关520万美元赠款收入所抵消[178] - 2021年上半年融资活动提供现金2.757亿美元，主要来自2021年第一季度承销公开发行获得的2.697亿美元净收益及550万美元股票期权行权收益[179] - 2020年上半年融资活动提供现金150万美元，主要来自110万美元股票期权行权收益及40万美元员工持股计划购买收益[180] 财务状况与流动性 - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物为4.308亿美元[142] - 截至2021年6月30日，公司累计赤字为2.698亿美元[142] - 公司预计当前现金及商业销售产生的现金足以满足未来至少12个月的运营现金需求[182] 业务发展与合作协议 - 公司从美国国立卫生研究院获得一份总值1820万美元的合同[140] - 公司与艾伯特实验室达成非独家许可协议，获得1000万美元首付款[136] - 公司于2019年8月1日完成对UmanDiagnostics AB的收购，总对价为2120万美元[135] - 公司于2018年1月30日收购Aushon Biosystems, Inc.，现金对价为320万美元[134] 其他重要事项 - 2021年第二季度其他收入为180万美元，主要得益于员工保留税收抵免[151] - 公司将于2021年12月31日因非关联方持有普通股市值超过7亿美元而失去新兴成长公司资格[188] - 公司已采用FASB ASU 2016-13、2018-15和2019-12等最新会计准则[190][191][192] - 截至2021年6月30日，公司合同义务及资产负债表外安排均无重大变化[185][186]

Quanterix Corporation (NASDAQ:QTRX) Q1 2021 Earnings Conference Call May 5, 2021 4:30 PM ET Company Participants Amol Chaubal - CFO Kevin Hrusovsky - Chairman and CEO Shawn Stetson - Corporate Controller Conference Call Participants Casey Woodring - JP Morgan Chris Lin - Cowen and Company Max Masucci - Canaccord Genuity Puneet Souda - SVB Leerink Operator Hello, and welcome to the Quanterix Corporation First Quarter 2021 Earnings Conference. My name is Michelle and I will be the operator for today's call. A ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number: 001-38319 QUANTERIX CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 20-8957988 (Sta ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 001-38319 QUANTERIX CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware (State or other jurisd ...

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财务数据和关键指标变化 - 第四季度GAAP收入为2610万美元，其中包含450万美元来自RADx奖项的收入[42] - 剔除非经常性项目后，第四季度非GAAP收入为2160万美元，较去年同期增长36%[42] - 第四季度耗材收入增长49%，仪器收入增长21%，服务收入增长28%[42] - 2020年全年GAAP收入为8640万美元，包含第三季度与雅培非排他性许可协议的1120万美元收入，以及第三和第四季度来自RADx奖项的640万美元收入[42] - 剔除非经常性项目后，2020年全年非GAAP收入为6880万美元，较去年同期增长21%[42] - 2020年服务收入增长50%，其中加速器服务收入增长80%[43] - 第四季度非GAAP毛利率为50.8%，较去年同期的47.3%提升约350个基点[45] - 第四季度GAAP毛利率为57.6%，受益于RADx赠款收入，去年同期GAAP毛利率为43.1%[47] - 第四季度GAAP运营费用为2500万美元，非GAAP运营费用为2260万美元[47] - 第四季度现金余额增加840万美元，截至年底不受限制的现金余额为1.816亿美元[48] - 2021年第一季度通过公开发行募集约2.7亿美元净收益[48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材收入在第四季度实现强劲复苏，增长49%[16][42] - 仪器收入在第四季度增长21%，2020年仪器销售表现强劲[16][42] - 服务收入在第四季度增长28%，主要由加速器服务收入增长46%驱动[42] - 加速器服务收入在2020年增长80%[15][43] - 神经科学领域增长在2020年达到前所未有的水平[13] - HDx仪器占现有仪器总量的48%，新销售也保持相近速度[13] - 公司预计未来耗材增长最强劲，仪器增长最慢，服务增长居中[16] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场预计在2021年将实现强劲增长，公司已聘请总经理并签署分销合同[18] - 客户主要来自生物技术公司，但学术机构因出版物原因仍是重要焦点[18] - 神经病学在过去12个月中并非增长最强劲的领域，但在已安装基地中占比显著[18] - 随着实验室重新开放，神经病学领域在第四季度出现复苏[18] - 公司仪器安装量持续强劲增长，2020年加速增长[18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于COVID-19、阿尔茨海默病和肿瘤学领域，并关注支付方格局变化[7] - 公司目标是推动精准健康，引导蛋白质组学从演进走向革命[7] - 公司获得美国国立卫生研究院下属Radix的2000万美元资助，并与FDA建立战略联系[11] - 与UnitedHealth Group等支付方合作，开展人群试验，旨在通过支付方采用颠覆医疗保健[11] - 在神经病学领域，pTau-181生物标志物有助于区分路易体痴呆和额颞叶痴呆，对阿尔茨海默病药物试验至关重要[12] - 公司技术能在痴呆症状出现前16年检测到阿尔茨海默病迹象[12] - 公司计划继续开发神经多重检测试剂盒，包括NFL、β-淀粉样蛋白等[12] - 2020年有两种多发性硬化症药物获批，进一步验证了相关生物标志物[13] - 公司与雅培达成许可协议，获得1000万美元首付款和2500万美元的里程碑付款及特许权使用费[14] - 公司采用"特洛伊木马"策略，借助COVID-19的紧急使用授权进入诊断领域，然后回溯至COVID-19的研究领域[27] - 公司与西门子、雅培等建立合作伙伴关系，罗氏是公司最大客户之一[26] - 在液体活检领域，公司采取合作模式以低风险方式参与[21] - 公司优先发展神经病学领域，认为该领域竞争不激烈且关注度高[25] - 公司利用超高灵敏度实现生物标志物亚型的无创检测和多重检测，用于疾病特异性判断[25] - 总体目标市场从今天的约240亿美元，有望在未来五年增长至200亿美元[19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司近期看到客户活动恢复至疫情前水平，但新冠病毒新变种的潜在传播可能导致新的封锁，带来客户站点访问限制或耗材使用率下降等挑战[44] - 公司对2021年业绩持乐观态度，预计将交付符合预期的稳健业绩[48] - 公司对2021年和2022年神经药物试验的增长充满信心[61] - 公司预计2019年至2023年研究业务复合年增长率为30%至40%[15][65] - 公司认为COVID-19的长期影响将持续10年，为公司提供长期机会[27] - 公司强调其技术能将药物获批概率提高200%[29] - 公司认为蛋白质组学领域存在巨大机遇，诊断侧总目标市场可能达到1000亿美元[23] - 公司认为支付方合作有望通过症状前疾病检测创造更好的健康结果[40] 其他重要信息 - 公司拥有535台仪器遍布全球，参与大量药物试验[17] - 公司与Quest、Labcorp等大型CRO建立合作关系[17] - 公司拥有强大的出版物记录，验证其技术优势[17] - 公司通过Powering Precision Health生态系统与投资者、科学家、医院集团、研究机构等保持高级别联系，以引导蛋白质组学机会[39] - 公司认为其市场驱动的方法与许多技术驱动型公司不同[38] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Quanterix在蛋白质组学整体研究领域中的定位 - 公司定位更侧重于下游，即在发现阶段之后，当需要将生物标志物从脑脊液等侵入性样本检测转向血液、唾液等非侵入性样本时，其高灵敏度技术的价值得以凸显[54][56] - 公司不追求成为上游发现机构，其独特价值在于能够检测健康到疾病全过程中的低丰度蛋白质，特别是在非侵入性样本中[54][56] - 高灵敏度对于定量分析至关重要，例如在COVID-19中定量抗体水平，以及解析病毒的多样性[57] - 公司目前在药物试验和最终诊断筛查方面占据独特地位，拥有大量经过第三方同行评审验证的证据[58] - 神经丝轻链和pTau等生物标志物是公司的重要资产[58] 问题: 关于神经病学试验的增长前景 - 公司对2021年和2022年神经药物试验的增长充满信心，但目前的市场渗透仍处于早期阶段[61] - 在多发性硬化症领域，由于已有获批药物可以验证生物标志物，公司认为渗透率仅为10%，但看到了更多后期试验的机会[61] - 在阿尔茨海默病领域，由于缺乏获批药物，验证生物标志物更具挑战性，但公司看到了巨大的增长潜力，主要源于早期患者招募和通过生物标志物富集队列[62][64] - 公司与支付方合作，利用其会员基础进行前沿药物试验，这为阿尔茨海默病试验带来了机遇[63] 问题: 关于2021年增长预期与复合年增长率的比较 - 公司强调30%至40%的复合年增长率已能创造巨大价值，不建议投资者预期远高于此的增长率[65] - 由于2020年受到疫情不利影响，2021年相对于2020年的增长率可能高于复合年增长率，但公司不希望投资者仅基于短期因素投资[66] - 公司计划将COVID-19诊断方面的增长作为非GAAP指标剔除，以避免给2022年设置过高的比较基准[67] 问题: 关于公司的多重检测能力及其重要性 - 在上游发现阶段，广泛的多重检测能力很重要，但相关的总体目标市场和价值创造可能不如下游[71] - 在下游诊断阶段，更少的多重检测即可满足需求，例如罗氏、雅培和西门子等公司已在约200种蛋白质上创造了200亿美元的收入，且这些检测基本都是单重检测[72] - 公司认为，一旦确定了有意义的蛋白质，10重或20重检测可能足以满足疾病特异性和实用性的需求，价值创造将集中于此[73] 问题: 关于与支付方合作的研究时间表 - 数据发布的时间表取决于支付方自身的决定，公司目前正在进行三项机构审查委员会研究，并看到更多机会[74] - 支付方与制药公司的合作是机会所在，例如UnitedHealth Group与礼来的合作公告[74] - 公司通过Powering Precision Health峰会邀请支付方参与，这可能是研究成果发布的主要平台[75] 问题: 关于COVID-19抗原检测的未来潜力 - 公司认为在COVID-19长期症状患者中存在诊断机会，例如检测血液中的病毒以确认是否完全清除[77] - 在无症状筛查方面也存在潜力，特别是在症状出现前24小时传染性最强的阶段[78] - 公司预计2021年这些领域会带来增长，但将其视为非GAAP指标，不希望投资者仅基于此进行投资[78]

Quanterix Corporation (NASDAQ:QTRX) Q3 2020 Earnings Conference Call November 5, 2020 4:30 PM ET Company Participants Amol Chaubal - Chief Financial Officer Kevin Hrusovsky - Chief Executive Officer Conference Call Participants Scott Mafale - SVB Leerink LLC Chris Lin - Cowen and Company, LLC Operator Good afternoon, ladies and gentlemen. Thank you for standing by and welcome to the Quanterix Corporation Q3 2020 Earnings Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. Later, we will conduct ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to . Commission File Number: 001-38319 QUANTERIX CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 20-8957988 ...

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