2024年第四季度财务数据关键指标 - 2024年第四季度收入为2.51亿美元，同比增长11%，GAAP运营收入为3300万美元，非GAAP调整后EBITDA同比增长30%至5500万美元，占销售额的22%[1,4] - 2024年第四季度实现创纪录的销售水平，订单出货比为1.1倍，年末现金头寸为9000万美元[10] - 2024年第四季度总营收2.51359亿美元，2024年第三季度为2.10238亿美元，2023年第四季度为2.26401亿美元[33] - 2024年第四季度毛利润率为55.7%，2024年第三季度为52.1%，2023年第四季度为53.8%[33] - 2024年第四季度净利润636.4万美元，2024年第三季度净亏损1342.2万美元，2023年第四季度净利润707.9万美元[33] - 2024年第四季度GAAP毛利率为55.7%，2023年第四季度为53.8%[45] 2024年全年财务数据关键指标 - 2024年全年收入为8.34亿美元，GAAP运营收入为1700万美元，2023年为亏损2400万美元，非GAAP调整后EBITDA增长31%至1.19亿美元，占销售额的14%[5] - 2024年全年GAAP和非GAAP毛利率分别提高约300个基点至53%和56%[5] - 2024年全年总营收8.33881亿美元，2023年为8.26339亿美元[35] - 2024年全年毛利润率为52.7%，2023年为49.4%[35] - 2024年全年净亏损5423.5万美元，2023年净亏损6620.6万美元[35] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物为8777万美元，2023年为2649.4万美元[37] - 截至2024年12月31日，总负债为7.57933亿美元，2023年为6.9139亿美元[37] - 截至2024年12月31日，股东权益为4.04621亿美元，2023年为4.52763亿美元[37] - 2024年经营活动净现金为50240千美元，2023年为17087千美元[39] - 2024年投资活动净现金为 - 22868千美元，2023年为 - 9481千美元[39] - 2024年融资活动净现金为37706千美元，2023年为 - 47859千美元[39] - 2024年全年总股份支付费用为16086千美元，2023年为21806千美元[43] - 2024年全年GAAP净亏损为54235千美元，2023年为66206千美元[47] - 2024年全年Non - GAAP净收入为44192千美元，2023年为35848千美元[47] - 2024年全年GAAP摊薄后每股亏损为0.31美元，2023年为0.39美元[47] - 2024年全年Non - GAAP摊薄后每股收益为0.25美元，2023年为0.21美元[47] - 2024年全年GAAP经营收入为16872千美元，2023年经营亏损为24285千美元[47] 2025年财务数据预测 - 2025年公司预计两个运营部门实现盈利增长，业务将随时间推进加速[11] - 2025年全年预计收入在8.7亿美元至8.9亿美元之间，非GAAP毛利率预计在54%至55%之间，调整后EBITDA预计在1.3亿美元至1.4亿美元之间[12] - 2025年第一季度预计收入在1.85亿美元至1.95亿美元之间，非GAAP毛利率预计在53%至53.5%之间，调整后EBITDA预计在1200万美元至1800万美元之间[12] - 2025年3月31日营收中点为1.9亿美元，范围为正负500万美元；2025年12月31日营收中点为8.8亿美元，范围为正负1000万美元[51] - 2025年3月31日GAAP毛利率展望为50.25%，2025年12月31日为52.0%[51] - 2025年3月31日非GAAP毛利率展望为53.25%，范围为正负0.25%；2025年12月31日为54.5%，范围为正负0.5%[51] - 2025年3月31日GAAP运营收入亏损640万美元，2025年12月31日为4970万美元[51] - 2025年3月31日非GAAP调整后EBITDA展望为1500万美元，范围为正负300万美元；2025年12月31日为1.35亿美元，范围为正负500万美元[51] 财务指标分析方法及特殊事项 - 公司管理层使用GAAP和非GAAP财务指标分析业务，认为非GAAP指标有助于评估核心业务表现[19] - 公司排除了股票薪酬、无形资产摊销、诉讼成本等费用以方便财务结果的比较[21,22,23] - 2024年第三季度公司为一项法律事项计提了500万美元的和解费用[23] - 2024年12月31日到期的600万美元税务补偿资产核销，该资产由托管的200万股普通股组成[28] 特定时间点财务指标对比 - 2024年12月31日GAAP运营收入为16,872美元，2024年9月30日为322美元，2023年12月31日亏损24,285美元[49] - 2024年12月31日非GAAP调整后EBITDA为118,717美元，2024年9月30日为105,862美元，2023年12月31日为90,509美元[49] - 2024年12月31日折旧为13,539美元，2024年9月30日为13,633美元，2023年12月31日为14,105美元[49] - 2024年12月31日基于股票的薪酬为16,086美元，2024年9月30日为16,953美元，2023年12月31日为21,806美元[49] - 2024年12月31日无形资产摊销为50,862美元，2024年9月30日为52,243美元，2023年12月31日为56,891美元[49]

文章核心观点 - 2024年第四季度和全年Ribbon Communications业绩强劲，各关键财务指标创纪录，验证了公司战略的有效性，预计2025年将持续增长 [1][4] 财务亮点 第四季度财务数据 - 2024年第四季度收入2.51亿美元，高于2023年同期的2.26亿美元和2024年第三季度的2.10亿美元；GAAP运营收入3300万美元，高于2023年同期的1700万美元；非GAAP调整后EBITDA同比增长30%至5500万美元，占销售额的22% [2] - GAAP净收入600万美元，非GAAP净收入2800万美元；GAAP摊薄每股收益0.04美元，非GAAP摊薄每股收益0.16美元 [6] 全年财务数据 - 2024年全年收入8.34亿美元，高于2023年的8.26亿美元；GAAP运营收入1700万美元，而2023年为亏损2400万美元；非GAAP调整后EBITDA增长31%至1.19亿美元，占销售额的14% [3] - GAAP和非GAAP毛利率全年分别提高约300个基点至53%和56% [3] - GAAP净亏损5400万美元，非GAAP净收入4400万美元；GAAP摊薄每股亏损0.31美元，非GAAP摊薄每股收益0.25美元 [6] 业绩增长原因 - 收入增长得益于美国一级服务提供商、美国联邦国防机构和企业客户的销售增加，以及美国农村宽带、欧洲和印度市场的贡献 [5] - 强劲的利润率和持续的运营费用控制使盈利能力较2023年提高超30% [5] 业务展望 全年展望 - 2025年公司预计两个运营部门实现盈利增长，随着网络现代化趋势，业务将随时间推进加速 [8] - 预计全年收入在8.70亿至8.90亿美元之间，非GAAP毛利率在54%至55%之间，调整后EBITDA在1.30亿至1.40亿美元之间 [9] 第一季度展望 - 预计第一季度收入在1.85亿至1.95亿美元之间，非GAAP毛利率在53%至53.5%之间，调整后EBITDA在1200万至1800万美元之间 [9] 非GAAP财务指标调整原因 - 公司管理层使用非GAAP财务指标评估业务核心表现、规划和预测未来，认为能让投资者更好理解公司财务状况 [16] - 调整项目包括股票薪酬、无形资产摊销、诉讼成本、收购及整合相关成本、重组相关费用、优先股和认股权证负债按市值计价调整、税务赔偿注销等，这些项目被认为与核心业务或持续运营无关或不具可比性 [20][21][22] 会议安排 - 2025年3月3 - 6日参加世界移动通信大会；3月17 - 20日参加企业连接大会；3月30日 - 4月3日参加光纤通信会议和展览；5月21 - 22日参加B. Riley证券第25届年度机构投资者会议 [17] - 2025年2月12日下午4:30（美国东部时间）召开电话会议讨论2024年第四季度和全年财务业绩 [30]

文章核心观点 Ribbon Communications为爱沙尼亚教育与研究网络EENet of HTM部署先进的托管光网络，其解决方案满足对方需求并获认可 [1][2][4] 分组1：项目部署情况 - Ribbon Communications宣布为EENet of HTM部署先进的托管光网络 [1] 分组2：客户评价 - 爱沙尼亚教育与研究部技术管理部门负责人称Ribbon及时交付网络，使其能继续关键工作 [2] 分组3：产品特点 - Ribbon的Apollo可编程和开放式光网络提供卓越灵活性和选择，相干波长解决方案范围从100G到1.2T，支持第1层光加密和开放式光线路系统 [2] - EENet of HTM利用Ribbon的Muse多层自动化平台，该平台旨在通过综合控制、分析、设计和规划应用最大化IP光网络投资价值 [3] 分组4：公司表态 - Ribbon欧洲、中东和非洲销售主管表示公司先进解决方案适合研究与教育网络社区需求，已迅速交付EENet of HTM所需的容量、速度和易用性 [4] 分组5：公司介绍 - Ribbon Communications为全球服务提供商、企业和关键基础设施领域提供通信软件、IP和光网络解决方案，注重环境、社会和治理事项 [5]

文章核心观点 - 2025年1月22日Ribbon Communications宣布将于2月12日收盘后公布2024年第四季度和全年财务结果并在下午4:30举行财报电话会议 [1] 财务结果公布安排 - 公司将于2025年2月12日收盘后公布2024年第四季度和全年财务结果 [1] - 财报公布后公司将于当天下午4:30举行财报电话会议与金融界讨论结果 [1] 电话会议详情 - 日期为2025年2月12日星期三 [2] - 时间为下午4:30 ET [2] - 国内拨打号码为877 - 407 - 2991 [2] - 国际拨打号码为201 - 389 - 0925 [2] - 支持即时电话接入Call me™ [2] - 可通过投资者关系网站investors.ribboncommunications.com收听直播和回放 [2] 公司简介 - 公司为全球服务提供商、企业和关键基础设施部门提供通信软件、IP和光网络解决方案 [3] - 公司与客户深度合作帮助其实现网络现代化以提升竞争力和业务成果 [3] - 公司提供创新的端到端解决方案组合包括核心到边缘以软件为中心的解决方案、云原生产品等 [3] - 公司关注环境、社会和治理（ESG）事务并向利益相关者提供年度可持续发展报告 [3] 联系方式 - 投资者联系电话为+1 (978) 614 - 8050邮箱为[email protected] [4] - 媒体联系人是Catherine Berthier联系电话为+1 (646) 741 - 1974邮箱为[email protected] [4]

文章核心观点 Ribbon Communications宣布Diabolocom选择其高密度数据中心互连（DCI）解决方案，该方案能助力Diabolocom连接全球客户，双方合作体现创新与性能可靠性承诺 [1][3] 合作情况 - Diabolocom选择Ribbon的高密度DCI解决方案，以无缝高效连接全球客户与云联络中心软件及语音AI解决方案 [1] - Ribbon的EMEA销售主管表示与Diabolocom合作推动云联络中心和语音AI解决方案变革，体现创新及性能可靠性承诺 [3] Ribbon DCI解决方案优势 - 利用Apollo 9408紧凑型模块化平台，提供行业最高密度、最低功耗的光传输DCI，2RU平台容量达25.6T，功耗低于0.07W/G，确保关键数据低延迟、高吞吐量传输 [2] - 提供独特投资保护，允许客户使用行业标准可插拔设备在单个板卡上从400G升级到800G，且支持gNMI流遥测和OpenConfig数据模型的高级操作 [2] Diabolocom公司情况 - 20多年来帮助企业建立客户忠诚度和推动收入增长，基于云的联络中心即服务（CCaaS）解决方案由前沿专有生成式AI驱动，提供智能自动化、赋能座席和无缝客户体验 [3] - 在欧洲、美国、巴西和迪拜设有8个办事处，是家乐福、康丽根和尼康等顶级品牌的合作伙伴 [3] Ribbon公司情况 - 为全球服务提供商、企业和关键基础设施部门提供通信软件、IP和光网络解决方案，帮助客户实现网络现代化，提升竞争地位和业务成果 [4] - 创新的端到端解决方案组合提供卓越的规模、性能和敏捷性，包括核心到边缘的软件解决方案、云原生产品、领先的安全和分析工具以及5G的IP和光网络解决方案 [4] - 关注环境、社会和治理（ESG）事项，向利益相关者提供年度可持续发展报告 [4]

公司业务扩展 - Ribbon Communications 在泰国显著扩展了业务并巩固了其在该地区的地位 公司于2023年开始在泰国生产关键的IP Optical产品 这些产品包括Apollo 9408和9600等先进平台 提供高密度 低功耗的光传输解决方案 对现代网络基础设施至关重要 [1] - 此次扩展支持了公司满足高性能网络解决方案需求增长的战略 特别是泰国的数字经济预计到2027年将占该国GDP的25% 通过在泰国增加生产 公司加强了其全球供应链 并提升了服务东盟地区客户的能力 [2] - 公司还将在曼谷的Telecoms World Asia活动中展示其创新成果 [3] 财务表现 - Ribbon Communications的股价年初至今上涨了32.1% 超过了Zacks计算机与技术行业25.7%的涨幅和Zacks通信-网络软件行业27.1%的增长 这一增长主要归因于云与边缘业务的扩展 该业务同比增长11% 环比增长16% [4] - 对Verizon的销售在季度内显著增加 贡献了公司总销售额的15% 公司对2024年第四季度的展望预计销售额将同比增长8% 这得益于与主要运营商如Verizon的语音现代化计划扩展以及新的联邦国防机构合同 [5] 收入结构 - 产品收入占总收入的53.3% 达到1.122亿美元 同比增长3.4% 这一增长反映了对公司核心产品特别是云与边缘业务的强劲需求 该业务对其长期增长前景至关重要 [6] - 服务收入占总收入的46.7% 达到9810万美元 同比增长3.6% 服务收入的增长突显了公司在云服务和网络现代化项目等服务驱动领域的持续成功 [7] 未来展望 - Ribbon Communications预计第四季度销售额将同比增长约8% 收入预计在2.35亿至2.55亿美元之间 Zacks对第四季度收入的共识估计为2.4259亿美元 表明同比增长7.15% 对每股收益的共识估计为12美分 过去30天内保持不变 [8] 行业比较 - Ribbon Communications目前持有Zacks Rank 3（持有） 在更广泛的行业中 排名更好的股票包括Amphenol（APH）和Dropbox（DBX） 它们目前均持有Zacks Rank 1（强力买入） [9] - Amphenol和Dropbox的长期盈利增长率目前分别为16.39%和11.98% [10]

文章核心观点 Ribbon Communications为印度电信提供商Airtel成功完成长途DWDM部署，助力其满足客户对5G和高速连接的需求 [1] 合作项目情况 - Ribbon为Airtel完成长途DWDM部署，Airtel部署Ribbon的Apollo 9600可编程开放光传输平台套件，获51.2 Tbps长途网络容量 [1][2] - Ribbon的Muse平台实现运营商定义的工作流自动化，通过实时网络监控和管理提高运营效率 [2] 双方评价 - Airtel CTO称Ribbon专业知识和前沿解决方案助其满足客户需求，执行长期业务战略 [1] - Ribbon CEO表示为与Airtel合作自豪，其解决方案助Airtel满足服务需求、适应流量增长和采用新技术 [2] 公司介绍 - Ribbon为全球服务提供商、企业和关键基础设施领域提供通信软件、IP和光网络解决方案，注重ESG事务 [2] - Airtel是全球通信解决方案提供商，在南亚和非洲17个国家拥有超5.5亿客户，网络覆盖超20亿人，提供多种零售和企业解决方案 [3]

公司业绩 - Ribbon Communications第三季度销售额为2.1024亿美元，低于分析师预期的2.121亿美元 [2] - 第三季度调整后每股收益为0.05美元，与去年同期持平 [2] - 第三季度收入同比增长约3%，主要得益于云和边缘安全通信业务的增长 [2] 公司展望 - Ribbon预计第四季度销售额将在2.35亿至2.55亿美元之间，较第三季度增长约17%，较去年同期增长约8% [3] - 第四季度调整后毛利率预计在55.5%至56%之间，较第三季度的55%有所提升 [3] - 公司预计与Verizon Communications及其他通信运营商的业务增长、与美国国防机构的新合同以及美国农村宽带业务的增长将推动销售额显著上升 [4] 市场反应 - 尽管第三季度业绩未达预期，但由于第四季度展望积极，Ribbon股价在周四交易中上涨7% [1][2][3]

营收情况 - [2024年前三季度总营收为5.82522亿美元，2023年同期为5.99938亿美元，同比下降约2.9%][9] - [2024年前三季度产品收入为2.98894亿美元，2023年同期为3.19166亿美元，同比下降约6.3%][9] - [2024年前三季度服务收入为2.83628亿美元，2023年同期为2.80772亿美元，同比增长约1%][9] - [2024年前三季度总营收为5.82522亿美元，2023年同期为5.99938亿美元，同比下降约2.9%][91] - [2024年第三季度总营收为2.10238亿美元，2023年同期为2.03161亿美元，同比增长约3.5%][91] - [2024年前三季度产品营收为2.98894亿美元，2023年同期为3.19166亿美元，同比下降约6.4%][91] - [2024年前三季度服务营收为2.83628亿美元，2023年同期为2.80772亿美元，同比增长约1.0%][94] - [2024年第三季度营收2.10238亿美元，2023年同期为2.03161亿美元；前九个月营收5.82522亿美元，2023年同期为5.99938亿美元][103] - [2024年第三季度调整后总毛利润1.16295亿美元，2023年同期为1.11317亿美元；前九个月调整后总毛利润3.20116亿美元，2023年同期为3.10342亿美元][103] - [2024年前九个月，Verizon Communications Inc.贡献了公司13%的营收，2023年同期为11%；截至2024年9月30日，该公司占公司应收账款余额略超10%，2023年12月31日无客户占比达10%或以上][105] - [2024年和2023年第三季度公司收入分别为210.2百万美元和203.2百万美元，2024年前九个月和2023年前九个月收入分别为582.5百万美元和599.9百万美元][146] - [2024年和2023年第三季度云与边缘业务收入分别为128.1百万美元和115.8百万美元，2024年前九个月和2023年前九个月分别为340.3百万美元和355.5百万美元][147] - [2024年和2023年第三季度IP光网络业务收入分别为82.2百万美元和87.4百万美元，2024年前九个月和2023年前九个月分别为242.2百万美元和244.4百万美元][149] - [2024年和2023年截至9月30日的三个月内，企业客户销售分别占产品收入的36%和30%；九个月内分别占39%和30%，企业销售增长源于联邦机构客户产品销售增加][161] - [2024年和2023年截至9月30日的三个月内，渠道合作伙伴间接销售分别占产品收入的34%和33%；九个月内分别占38%和34%，2024年前九个月渠道销售增长源于系统集成商的IP光网络部署以及东欧服务提供商渠道合作伙伴的销售增长][161] - [2024年和2023年截至9月30日的三个月内，服务收入分别为9.8087亿美元和9.466亿美元，增长3.6%；九个月内分别为2.83628亿美元和2.80772亿美元，增长1.0%，专业服务收入增长，维护收入略有下降][164] - [2024年和2023年截至9月30日的三个月内，来自美国以外客户的收入分别占48%和58%；九个月内均占55%，美国收入因云和边缘以及IP光网络部门销售增加而增长][167] - [Verizon Communications Inc.在2024年和2023年截至9月30日的三个月内分别贡献了15%和11%的收入，九个月内分别贡献了13%和11%的收入][166] - [预计2024年总营收将比2023年略有增长，得益于云和边缘部门增长，但IP光网络部门收入下降，地区上北美和EMEA的IP光网络收入增长，东欧因贸易限制收入下降，云和边缘部门企业客户和美国服务提供商支出增加将推动收入增长][169] 利润情况 - [2024年前三季度净亏损为6059.9万美元，2023年同期为7328.5万美元，亏损幅度有所收窄][9] - [2024年前三季度毛利润为2.99439亿美元，2023年同期为2.86375亿美元，同比增长约4.6%][9] - [2024年前三季度综合亏损为6627.2万美元，2023年同期为8751.6万美元，亏损幅度有所收窄][10] - [2024年前三季度净亏损60,599,000美元，2023年同期净亏损73,285,000美元][19] - [2024年和2023年第三季度公司毛利润分别为109.6百万美元和103.5百万美元，毛利率分别为52.1%和50.9%；2024年前九个月和2023年前九个月毛利润分别为299.4百万美元和286.4百万美元，毛利率分别为51.4%和47.7%][146] - [2024年和2023年截至9月30日的三个月内，总成本收入分别为1.00621亿美元和9965.8万美元，增长1.0%，毛利润分别为1.09617亿美元和1.03503亿美元，增长5.9%，毛利率分别为52.1%和50.9%][170] - [2024年和2023年截至9月30日的九个月内，总成本收入分别为2.83083亿美元和3.13563亿美元，下降9.7%，毛利润分别为2.99439亿美元和2.86375亿美元，增长4.6%，毛利率分别为51.4%和47.7%][171] - [2024年和2023年截至9月30日的三个月内，云和边缘部门毛利率为65.9%和64.6%，IP光网络部门毛利率为30.8%和32.9%；九个月内，云和边缘部门毛利率为64.4%和61.9%，IP光网络部门毛利率为33.1%和27.1%][172] - [2024年前三季度公司整体毛利率较2023年同期增长4%，主要因IP光网络业务增长6%和云与边缘业务增长3%带动][173] - [预计2024年第四季度IP光网络业务毛利率将略有提升，全年整体毛利率将略高于2023年][174] - [2024年前三季度净亏损6.06亿美元，2023年同期为7.33亿美元，亏损减少1.27亿美元][190] 费用情况 - [2024年前三季度研发费用为1.34897亿美元，2023年同期为1.45309亿美元，同比下降约7.1%][9] - [2024年前三季度销售和营销费用为1.0076亿美元，2023年同期为1.02099亿美元，同比下降约1.3%][9] - [2024年前三季度经营活动净现金使用量为11,527,000美元，2023年同期为3,052,000美元][19] - [2024年前三季度投资活动净现金使用量为14,890,000美元，2023年同期为6,620,000美元][19] - [2024年前三季度融资活动净现金提供量为40,177,000美元，2023年同期使用量为32,163,000美元][19] - [2024年前三季度现金及现金等价物净增加13,463,000美元，2023年同期减少42,761,000美元][19] - [2024年前三季度折旧和摊销费用为49,208,000美元，2023年同期为54,328,000美元][19] - [2024年前九个月利息支付2285.1万美元，所得税支付1280.7万美元，所得税退款129.4万美元；2023年同期分别为1860.6万美元、972.1万美元和116万美元][21] - [2024年前九个月发生但未支付的资本支出为394.6万美元，存货转入财产和设备为129.7万美元；2023年同期分别为250.5万美元和152.4万美元][21] - [2024年前九个月归属受限和基于绩效的股票授予公允价值为1045.4万美元，2023年同期为1345.4万美元][21] - [2024年和2023年第三季度公司运营费用分别为110.5百万美元和102.6百万美元，2024年前九个月和2023年前九个月分别为315.8百万美元和327.3百万美元][150] - [2024年和2023年第三季度公司记录的基于股票的薪酬费用分别为4.0百万美元和5.0百万美元，2024年前九个月和2023年前九个月分别为12.1百万美元和16.9百万美元][151] - [2024年公司首席运营决策官批准对部分运营地点进行裁员，第三季度记录相关费用2.2百万美元][151] - [与2023年重组计划相关的遣散费，2024年第三季度和前九个月分别记录0.1百万美元和2.1百万美元，2023年第三季度和前九个月分别记录0.9百万美元和9.4百万美元][152] - [预计2024年剩余时间与2022年重组计划相关的费用约为2百万美元][155] - [2024年前三季度研发费用为1.34897亿美元，较2023年同期的1.45309亿美元下降7.2%，预计2024年全年研发费用低于2023年][174][175][176] - [2024年前三季度销售和营销费用为1.0076亿美元，较2023年同期的1.02099亿美元下降1.3%，预计2024年与2023年相近][177][178] - [2024年前三季度一般和行政费用为5168万美元，较2023年同期的4127.6万美元增长25.2%，预计2024年将高于2023年][178][179] - [2024年前三季度无形资产摊销费用为1967.1万美元，较2023年同期的2174万美元下降9.5%][180] - [2024年前三季度未发生收购、处置和整合相关费用，2023年同期分别为80万美元和300万美元][181] - [2024年前三季度重组及相关费用为880万美元，较2023年同期的1390万美元有所下降][182] - [2024年前三季度净利息支出为2181.8万美元，较2023年同期的2033.1万美元增长7.3%][183] - [2024年前三季度所得税费用为650万美元，较2023年同期的1150万美元有所下降][187] 资产负债情况 - [截至2024年9月30日，流动负债总计2.93099亿美元，2023年12月31日为3.41073亿美元][7] - [截至2024年9月30日，长期债务净额为3.32428亿美元，2023年12月31日为1.97482亿美元][7] - [截至2024年9月30日，公司普通股数量为174,735,798股，股东权益总额为395,534,000美元][13][14] - [截至2024年9月30日和2023年12月31日，公司受限现金分别为290万美元和10万美元，为质押的受限短期银行存款][31] - [2024年和2023年第三季度及前九个月应收账款出售额分别为2663.5万美元、2470.1万美元、7359.7万美元和7302.8万美元，扣除保理费用后净现金收入分别为2610.3万美元、2394.9万美元、7213.1万美元和7100.6万美元][33] - [2024年第三季度和前九个月基本和摊薄加权平均流通股数分别为17461.3万股和17361.5万股，2023年同期分别为17119万股和16995.5万股，810万股和1440万股因反摊薄未计入2024年和2023年摊薄每股亏损计算][36] - [截至2024年9月30日和2023年12月31日，库存总值分别为9667.8万美元和9634.6万美元，流动资产部分分别为7731.6万美元和7752.1万美元][39] - [截至2024年9月30日和2023年12月31日，无形资产净值分别为19932.2万美元和23808.7万美元，预计2024年剩余时间至2029年及以后摊销费用共19932.2万美元][40][41] - [2024年和2023年前九个月商誉账面价值无变化，截至2024年和2023年9月30日，商誉总值为58429.8万美元，扣除累计减值损失后为30089.2万美元][42] - [截至2024年9月30日和2023年12月31日，公司定期债务余额分别为3.491亿美元和2.354亿美元，公允价值分别约为3.304亿美元和2.351亿美元][43] - [截至2024年9月30日和2023年12月31日，公司认股权证负债公允价值分别为560万美元和530万美元，2023年12月31日优先股公允价值为5330万美元，于2024年6月25日全部赎回][43] - [2024年9月30日和2023年12月31日，应计费用分别为1.02942亿美元和9168.7万美元，其中员工薪酬及相关成本分别为3698.2万美元和3368.2万美元][47] - [截至2024年9月30日的九个月内，保修应计余额从1224.3万美元变为1256.5万美元，当期拨备428.1万美元，结算395

财务数据和关键指标变化 - 第三季度整体销售额为2.1亿美元，同比增长3.5%，环比增长9% [8] - 调整后的非GAAP EBITDA为3000万美元，非GAAP毛利率为55% [8][9] - 年初至今，调整后的EBITDA增长1500万美元，增幅为32% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云与边缘业务第三季度收入为1.28亿美元，同比增长11%，环比增长16% [11] - 云与边缘业务的非GAAP毛利率接近历史最高，达到68% [11] - IP光网络业务第三季度收入为8200万美元，同比下降6%，环比持平 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场的IP光网络销售增长超过100%，占IP光网络销售的20%以上 [12] - 印度市场的IP光网络销售环比增长16%，但仍低于去年水平 [13] - 欧洲市场的IP光网络销售同比增长15% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于云与边缘业务的增长，预计2025年将继续增长 [18] - 在美国联邦和国防市场取得显著进展，销售同比增长60% [7] - 竞争环境的变化为公司提供了赢得新客户的机会，特别是在IP光网络领域 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的经营环境持乐观态度，预计2025年收入将中等增长 [20] - 预计第四季度将实现强劲的增长，特别是在美国市场 [21] - 管理层提到网络现代化和安全通信基础设施的需求将推动未来的增长 [18] 其他重要信息 - 公司在第三季度的现金流为负1500万美元，现金及现金等价物为4000万美元 [16] - 公司预计2024年第四季度的销售额将在2.35亿到2.55亿美元之间 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于Metaswitch机会的更多信息 - 管理层提到，Metaswitch的市场机会相当可观，涉及多个小型和中型运营商，维护收入流也很可观 [24] 问题: BEAD项目的预期 - 管理层认为BEAD项目的支出将逐步增加，预计2025年将是一个强劲的增长年 [26] 问题: 第四季度的需求是否符合预期 - 管理层表示，虽然有些地区的需求未达到预期，但整体盈利能力和服务团队表现良好 [28] 问题: 欧洲市场的前景 - 管理层认为欧洲市场在第四季度将表现出季节性增长 [29] 问题: Cloud & Edge业务的最佳时机 - 管理层认为当前是Cloud & Edge业务的最佳时机，服务提供商和联邦机构正在进行重大基础设施升级 [31]