财报预测 - RingCentral (RNG)预计在即将发布的季度财报中每股收益为0.83美元，同比增长38.3%[1] - 分析师预测公司的营收将达到5.6965亿美元，同比增长8.6%[1] 关键指标预测 - 分析师对RingCentral的关键指标进行了预测，包括订阅收入、其他收入、毛利率和年化退出月度重复订阅额度[6][7][8][9] 股票表现 - RingCentral股票在过去一个月中表现为-5.4%，预计将在未来击败整体市场表现[10]

与EHR提供商合作 - RingCentral宣布推出统一的患者护理解决方案，与EHR提供商合作，包括Epic、Cerner和AllScripts，简化工作流程[1] - RingCentral的解决方案通过与主要EHR系统的全面通信集成，解决了患者参与过程中的常见问题，提供认知洞察，简化护理流程[3] 与SpinSci合作 - 与SpinSci合作，确保患者体验最佳和安全，改善文档记录，减少行政负担[2] 利用AI技术 - 利用AI技术，提供自动化呼叫体验，数据驱动的洞察和预约安排，支持医疗保健提供者提供高质量的个性化护理[4]

文章核心观点 - Zacks Premium为投资者提供多种利用股市并自信投资的方式，其风格评分与Zacks Rank结合可帮助投资者挑选股票，RingCentral是值得关注的股票 [1][2][15] Zacks Premium服务内容 - 提供Zacks Rank和Zacks Industry Rank每日更新、Zacks 1 Rank List全访问、股票研究报告和高级股票筛选等服务，还包括Zacks Style Scores [2] Zacks Style Scores介绍 - 基于三种流行投资类型对股票评级，是Zacks Rank的补充指标，按价值、增长和动量特征为股票分配A - F评级，评分越高股票表现越好 [3][4] - 分为价值评分、增长评分、动量评分和VGM评分四类 [5] 各类评分详情 - 价值评分考虑P/E、PEG等比率，以突出有吸引力和被低估的股票 [5] - 增长评分考虑预计和历史收益、销售和现金流，以发现长期可持续增长的股票 [6] - 动量评分利用一周价格变化和收益估计月百分比变化等因素，指示建立高动量股票头寸的有利时机 [7] - VGM评分综合三种风格评分，按加权风格对股票评级，帮助找到价值、增长和动量俱佳的公司 [8] 风格评分与Zacks Rank配合方式 - Zacks Rank利用收益估计修订帮助投资者构建成功投资组合，自1988年以来1（强力买入）股票年均回报率达+25.41%，但每日有超800只高评级股票，挑选困难 [9][10][11] - 为实现回报最大化，应选择Zacks Rank为1或2且风格评分为A或B的股票，3（持有）评级股票也应确保评分为A或B；4（卖出）或5（强力卖出）评级股票即使评分高，因收益前景下降股价也可能下跌 [12][14] 推荐股票RingCentral情况 - 是领先的联络中心软件即服务解决方案提供商，Zacks Rank为2（买入），VGM评分为B [15] - 对成长型投资者是首选，增长风格评分为A，本财年预计同比盈利增长60.3% [16] - 2023财年有分析师上调收益估计，Zacks共识估计从每股0美元增至3.19美元，平均盈利惊喜为6.3% [17]

公司业绩 - RingCentral (RNG)是一家云电话系统提供商，过去两个季度一直超过盈利预期[2] - 过去两个季度，RingCentral的平均盈利惊喜率为6.65%[2] - RingCentral的盈利预期一直呈上升趋势，部分归功于其盈利惊喜历史[4] 分析师预测 - 公司的Zacks Earnings ESP为+1.61%，分析师对公司的盈利前景持乐观态度[8] - 公司的Zacks Rank为2 (Buy)，预示着可能会再次超过盈利预期[8] 财报发布 - 公司下一份财报预计将于2024年2月20日发布[8] 投资建议 - 通过Earnings ESP指标，可以增加成功的几率，因此在公司季度发布前检查其Earnings ESP非常重要[11]

Zacks Premium - Zacks Premium提供了多种方式帮助投资者充分利用股市和增强投资信心[1] Zacks Style Scores - Zacks Style Scores是一套独特的指导原则，根据价值、增长和动量特征对股票进行评级[4] 投资策略 - 通过结合Zacks Rank和Style Scores，投资者可以选择具有最高击败市场机会的证券[10]

RingCentral董事会成员 - RingCentral宣布Ned Segal当选为公司董事会成员[1] - Ned Segal拥有超过25年的技术、金融和资本市场经验[1] - Segal曾担任Twitter的CFO，Intuit的高级副总裁财务，RPX Corporation的CFO[3] RingCentral简介 - RingCentral是全球领先的AI-first云通信和协作提供商[4]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2023年9月30日，公司总资产为21.82494亿美元，较2022年12月31日的20.73662亿美元增长5.24%[20] - 2023年前三季度总营收为16.31158亿美元，较2022年同期的14.63584亿美元增长11.45%[22] - 2023年前三季度毛利润为11.37091亿美元，较2022年同期的9.82446亿美元增长15.74%[22] - 2023年前三季度运营亏损为1.53768亿美元，较2022年同期的3.93865亿美元收窄60.95%[22] - 2023年前三季度净亏损为1.17997亿美元，较2022年同期的5.95103亿美元收窄80.17%[22] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为4.32352亿美元，较2022年12月31日的2.69984亿美元增长60.14%[20] - 截至2023年9月30日，公司总负债为24.67501亿美元，较2022年12月31日的23.57亿美元增长4.69%[20] - 2023年前三季度综合亏损为1.1246亿美元，较2022年同期的6.13709亿美元收窄81.67%[23] - 截至2023年9月30日，公司股东赤字为4.84456亿美元，较2022年12月31日的4.82787亿美元略有增加[20] - 2023年前九个月净亏损1.17997亿美元，2022年同期为5.95103亿美元；2023年前九个月经营活动提供的净现金为2.85818亿美元，2022年同期为1.51933亿美元[29] - 2023年前九个月投资活动使用的净现金为7046.5万美元，2022年同期为6423.3万美元；2023年前九个月融资活动使用的净现金为5179.8万美元，2022年同期为4478万美元[29] - 2023年9月30日和2022年12月31日，现金及现金等价物分别为4.32352亿美元和2.69984亿美元[49] - 2023年9月30日和2022年12月31日，应收账款净额分别为3.47912亿美元和3.11318亿美元[50] - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，财产和设备折旧及摊销费用分别为2100万美元和1830万美元；九个月分别为6180万美元和5280万美元[50] - 2023年9月30日和2022年12月31日，商誉账面价值分别为6648.2万美元和5433.5万美元[51] - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，收购无形资产摊销费用分别为3820万美元和4370万美元；九个月分别为1.129亿美元和1.314亿美元[52] - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，递延和预付销售佣金成本摊销费用分别为3550万美元和3150万美元；九个月分别为1.006亿美元和8150万美元[54] - 2023年截至9月30日的三个月和九个月，公司在其他收入（费用）中分别记录了700万美元和1150万美元的收益；2022年截至9月30日的三个月，公司记录了1.249亿美元的非现金资产减记费用[55] - 截至2023年9月30日，公司未偿还的供应商融资义务为480万美元[56] - 截至2023年9月30日，公司长期债务的净账面价值为17.81252亿美元，2022年12月31日为16.38411亿美元[63] - 2023年第三季度长期债务总利息费用为1.1936亿美元，2022年同期为111.8万美元；2023年前九个月为1.762亿美元，2022年同期为335万美元[89] - 截至2023年9月30日，公司经营租赁使用权资产为3247.7万美元，2022年12月31日为3543.3万美元[96] - 2023年前九个月经营租赁产生的经营现金流中，支付租赁负债金额为1752.2万美元，2022年同期为1754.1万美元[96] - 2023年和2022年第三季度股份支付费用分别为1.11682亿美元和0.95658亿美元，前九个月分别为3.14533亿美元和2.93777亿美元[110] - 2023年第三季度和前九个月所得税（收益）费用分别为 - 380万美元和630万美元，2022年分别为90万美元和290万美元[120] - 2023年前三季度公司重组成本为1.2925亿美元，2022年同期为7830万美元；2023年第三季度重组成本为444.4万美元，2022年同期为531.5万美元[131] - 截至2023年9月30日，公司重组负债余额为162.7万美元，2023年预计额外产生1000万 - 1500万美元重组成本[131] - 截至2023年9月30日，公司月度经常性订阅收入为1.887亿美元，年化月度经常性订阅收入（ARR）为22.649亿美元，2022年同期为20.469亿美元[144] - 2023年三季度总营收为5.58164亿美元，同比增加4913.2万美元，增幅10%；前九个月为16.31158亿美元，同比增加1.67574亿美元，增幅11%[151] - 2023年三季度运营亏损为5417.5万美元，2022年同期为1.82559亿美元；前九个月运营亏损为1.53768亿美元，2022年同期为3.93865亿美元[149] - 2023年三季度净亏损为4211.6万美元，2022年同期为2.84616亿美元；前九个月净亏损为1.17997亿美元，2022年同期为5.95103亿美元[149] - 2023年前三季度，一般及行政费用增加2670万美元，增幅12%；第三季度增加1490万美元，增幅21%[167][168] - 2023年前三季度和第三季度，资产减记费用均减少1.032亿美元，降幅100%[170] - 2023年前三季度，其他费用净额减少2.404亿美元；第三季度减少1.095亿美元[172][174] - 2023年前三季度，净亏损减少4.771亿美元；第三季度减少2.425亿美元[178][181] - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，公司现金及现金等价物分别为4.324亿美元和2.7亿美元[185] - 2023年前三季度，公司使用5.537亿美元净收益和2730万美元现金回购6.27亿美元2025年和2026年可转换票据本金[186] - 截至2023年9月30日，公司2025年和2026年可转换票据未偿还本金分别为4.14亿美元和6.091亿美元[188] - 2023年前三季度，公司回购并注销800万股A类普通股，总额约2.494亿美元，截至9月30日，约5060万美元仍可用于未来回购[190] - 2023年前九个月经营活动提供的净现金为2.858亿美元，较上年同期增加1.339亿美元[193][196] - 2023年前九个月投资活动使用的净现金为7050万美元，较上年同期增加620万美元，主要因支付1470万美元收购Hopin[198] - 2023年前九个月融资活动使用的净现金为5180万美元，较上年同期增加700万美元，主要因回购A类普通股和可转换票据支出增加[200][201] - 2023年前九个月非GAAP调整后无杠杆自由现金流为2.28438亿美元，2022年同期为1.02857亿美元[204] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为4.324亿美元，投资于短期货币市场基金[215] - 截至2023年9月30日，2025年和2026年可转换票据未偿还金额分别为4.14亿美元和6.091亿美元，固定年利率为0%[216] - 截至2023年9月30日，循环信贷额度无未偿还金额，定期贷款未偿还金额为3.95亿美元，公司签订利率互换协议降低利率风险[218] - 2023年第三和前九个月，假设外汇汇率和整体利率变动10%，对公司财务报表和利息收入无重大影响[214][215] 各条业务线数据关键指标变化 - 2023年前三季度订阅收入为15.52956亿美元，较2022年同期的13.8614亿美元增长12.03%[22] - 2023年和2022年第三季度及前九个月，公司来自北美市场的收入占比均为90% [44] - 2023年和2022年第三季度及前九个月，公司超90%的订阅收入来自RingCentral MVP和RingCentral客户参与解决方案产品[44] - 2023年第三季度和前九个月，公司分别确认了2650万美元和1.957亿美元的收入，这些收入包含在年初相应的递延收入余额中[45] - 截至2023年9月30日，尚未确认的合同收入约为23亿美元，公司预计未来12个月确认其中53%的收入，剩余47%将在之后确认[46] - 2023年和2022年截至9月30日的三个月，预配置手机产品收入分别为1190万美元和1260万美元；九个月分别为3370万美元和3520万美元[47] - 2023年和2022年各季度，订阅收入占公司总收入的90%以上[137] - 截至2023年9月30日的五个季度，公司净月度订阅美元留存率均超过99%[148] - 公司预计美国和加拿大以外地区收入占比将随着国际业务扩张而增长[139] - 宏观经济环境导致公司大客户购买行为更谨慎，销售周期延长，现有客户追加销售减少[142] - 2023年三季度订阅收入为5.3103亿美元，同比增加4780万美元，增幅10%；前九个月为15.52956亿美元，同比增加1.66816亿美元，增幅12%[151][152] - 2023年三季度其他收入为2713.4万美元，同比增加130万美元，增幅5%；前九个月为7820.2万美元，同比增加80万美元，增幅1%[151][154] - 2023年三季度订阅成本为1.41172亿美元，同比增加680万美元，增幅5%；前九个月为4.13664亿美元，同比增加1860万美元，增幅5%[155][157][158] - 2023年三季度其他成本为2780.2万美元，同比减少530万美元，降幅16%；前九个月为8040.3万美元，同比减少570万美元，降幅7%[155][160] - 2023年三季度研发费用为8544.4万美元，同比减少130万美元，降幅1%；前九个月为2.50965亿美元，同比减少2250万美元，降幅8%[161][162] - 2023年三季度销售和营销费用为2.70767亿美元，同比增加890万美元，增幅3%；前九个月为7.95422亿美元，同比增加1370万美元，增幅2%[164][165] - 2023年前三季度订阅、其他收入占总收入的比例分别为95%、5%，与2022年同期持平[150][151] 公司债务相关情况 - 截至2023年9月30日，长期债务未来最低本金还款总额为18.18022亿美元，其中2025年可转换票据为4.13957亿美元，2026年可转换票据为6.09065亿美元，定期贷款为3.95亿美元，2030年优先票据为4亿美元[65] - 2023年8月16日，公司发行4亿美元2030年优先票据，扣除初始购买折扣和债务发行成本后，净收益约为3.919亿美元，年利率为8.5% [66] - 公司使用部分2030年优先票据发行净收益回购1.253亿美元2025年可转换票据和4090万美元2026年可转换票据[66] - 2023年2月14日，公司签订信贷协议，初始提供2亿美元循环贷款额度和4亿美元延迟提取定期贷款额度，8月15日循环贷款额度增加至2.25亿美元[72] - 2023年第二季度，公司全额提取4亿美元定期贷款，用于回购部分2025年票据，截至9月30日，定期贷款未偿还余额为3.95亿美元[73] - 2020年3月，公司发行10亿美元2025年可转换票据，净收益约为9.865亿美元；9月，发行6.5亿美元2026年可转换票据，净收益约为6.402亿美元[76][77] - 2023年5月，公司使用定期贷款和其他现金回购4.607亿美元2025年可转换票据，实现债务提前清偿收益3110万美元[79] - 2023年8月，公司使用部分2030年优先票据净收益回购1.253亿美元2025年可转换票据和4090万美元2026年可转换票据，实现债务提前清偿收益1180万美元[80] - 2025年和2026年可转换票据初始转换价格分别为每股360.43美元和424.03美元，初始转换率分别为每1000美元本金兑换2.7745股和2.3583股[81] - 与可转换票据发行相关，公司进行了上限看涨期权交易，2025年和2026年可转换票据相关交易净成本分别为6090万美元和4180万美元[88] - 2023年5月公司签订五年期浮动利率转

财务数据和关键指标变化 - 订阅收入同比增长10%,达到5.31亿美元,超出公司指引范围 [42] - ARR同比增长11%,达到22.6亿美元 [42] - 整体毛利率保持在82%,ARPU保持在30美元以上 [44] - 非GAAP营业利润率同比提升560个基点至19.1%,超出公司指引范围 [45] - 未计息调整后自由现金流同比增长164%,达到8700万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业客户业务保持强劲增长,超过60%的百万美元以上TCV交易包含UCaaS和CCaaS [43] - 新产品RingCX和RingCentral Events在定价上具有颠覆性,但长期将提升整体ARPU [44][85] 各个市场数据和关键指标变化 - 中小企业和中型企业业务占比57%,增长有所放缓,受宏观环境影响 [19][75] - 大型企业客户销售周期延长,交易时间集中在季度末 [49][75] - 国际业务占比仅10%,是公司未来重点拓展方向 [26][106] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点发展成为AI驱动的多产品通信领导者,持续投入RingCX、RingCentral Events等新产品 [13][16][34] - 将加强在中小企业和垂直行业的聚焦,如医疗、教育、金融等 [19][21][23] - 将拓展合作伙伴生态系统,包括全球服务提供商和ISV合作 [25][106] - 将采取措施大幅降低股票期权费用,提高整体运营效率 [27][52][53] - 行业竞争加剧,尤其是与微软Teams的集成对抗 [102][128] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍存在不确定性,销售周期延长、客户审批流程增加 [49][75] - 但公司产品在中小企业和垂直行业具有领先优势,客户需求保持稳定 [12][19][21] - 新产品的推出将为公司带来新的增长动力,提升客户粘性和整体ARPU [16][44][85] - 公司有信心通过提高运营效率和生产力来实现可持续的盈利增长 [15][27][53] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matthew Niknam 提问** 您认为公司目前最大的未开发机会在哪里?[57] **Tarek Robbiati 回答** 公司在UCaaS和CCaaS领域拥有领先地位,加上AI技术的赋能,为公司带来了大量机会。公司将重点发展成为AI驱动的多产品通信领导者,并深耕中小企业和垂直行业市场。[58][59][60] 问题2 **Kash Rangan 提问** AI技术对公司的销售周期、经济学和客户粘性会产生什么影响?[78] **Tarek Robbiati 和 Vlad Shmunis 回答** AI技术可以在客户互动的各个环节为客户创造价值,预计将提升客户粘性和ARPU。但具体影响还需要观察实际运营数据。公司正在大力投入AI技术,如RingSense平台,以实现差异化竞争。[79][80][81][82][83] 问题3 **Siti Panigrahi 提问** 订阅收入增长在本季度有所加快,主要驱动因素是什么?未来能否保持这一趋势?[99] **Tarek Robbiati 回答** 公司在中小企业和垂直行业市场保持领先地位,新产品的推出也将为公司带来新的增长动力。公司将继续专注于执行年内计划,实现可持续的盈利增长。[100][101][102][103]

财务亮点 - Q3'23净月订阅美元留存率超99%[4] - Q3'23调整后EBITDA利润率为19%，同比提升580个基点[11] - Q3'23总ARR为23亿美元，同比增长11%；调整后无杠杆自由现金流为5.58亿美元，同比增长161%[13] 业务表现 - 全球覆盖46个MVP国家，支持18种语言[10] - Q3'23订阅毛利率为82%[36] - Q3'23总营收同比增长10%[38] 运营策略 - 创新并构建多产品业务，细分客户和关键垂直领域，拓展合作伙伴，国际扩张，提高运营效率[5] 财务预测 - Q4 2023订阅收入同比增长8% - 9%，总营收同比增长8% - 9%，非GAAP运营利润率20%，非GAAP每股收益0.82 - 0.83美元[24] 债务情况 - 截至2023年9月30日，2025年可转换债券剩余本金4.14亿美元，公司已回购部分债券[23][55] - 2023年11月2日，公司将定期贷款增加7500万美元至4.75亿美元[70]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度订阅收入5.14亿美元，同比增长11%，高于指引范围；ARR达22.2亿美元，同比增长12% [5] - 订阅毛利率为82%，与上一季度持平；整体ARPU再次超过30美元 [6] - 调整后无杠杆基础上的季度自由现金流达8100万美元，创历史新高 [7] - 运营利润率同比提高8个百分点至19.4%，创季度新高 [78] - 预计2023年调整后无杠杆自由现金流为2.7 - 2.9亿美元，比原预期提前约一年 [109] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联系中心ARR约为3.3亿美元，高于2022年底的约3亿美元 [89] - UCaaS业务收入市场份额持续高于市场增长，继续占据收入份额 [102] 各个市场数据和关键指标变化 - 宏观趋势与上一季度基本一致，销售周期较去年延长，客户购买决策需经过更多审批环节；现有客户追加销售减少；营销驱动的潜在客户流量持续强劲 [107] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购Hopin的Events和Session产品线，完善视频产品组合，包括会议、网络研讨会、会议室以及虚拟和混合活动 [4] - 推出RingSense for Sales、RingSense for Phone和RingCX等新产品，利用对话智能提升员工生产力和客户服务 [64][80] - 强调UCaaS和CCaaS集成的优势，超过60%的100万美元以上TCV大订单同时包含UCaaS和CCaaS [20] - 认为RingCX将在功能、定价等方面具有竞争力，有望进入更多纯业务需求的机会 [100][118] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为对话智能是新兴的重要趋势，公司有望从中受益并做出贡献 [63] - 对公司未来发展潜力充满信心，认为公司具备持续成功的基础 [72] - 尽管面临宏观挑战，但公司仍能实现可持续、盈利性增长和创新 [78] 其他重要信息 - Tarek Robbiati将于8月28日起担任公司首席执行官，Vlad Shmunis将过渡为执行董事长 [3] - Mo Katibeh将在未来几周离开公司，公司对其贡献表示感谢并祝愿其未来顺利 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Vlad是否还会参与财报电话会议回答问题 - Vlad表示Tarek将成为首席执行官，但如果Tarek需要，他会视情况参与 [19] 问题: CCaaS业务的目标市场和机会 - 公司表示CCaaS业务处于测试阶段，早期结果良好；RingCX将针对有更简单需求的企业，无论是小企业还是大企业，具有功能、AI和定价优势 [25][100] 问题: 第三季度投资计划和全年利润率展望 - 公司将在第三季度对部分优势领域进行投资，包括AI和营销渠道，以推动产品差异化和需求增长；全年利润率仍将提高，需平衡增长投资和盈利能力 [28] 问题: 印度市场的机会和竞争格局 - 公司认为印度是一个增长领域，作为首个被允许提供相关服务的外国服务提供商，主要需求是将印度纳入全球办公技术，为在印度设有办事处的国际企业提供本地拨号服务 [34][50] 问题: Microsoft Teams 2.0的目标市场和渗透情况 - 公司认为Teams一直是增长驱动力，目前在质量和用户体验方面领先；未明确1700万PSTN用户是否都是目标市场，更关注G2K客户 [36] 问题: 公司未来的发展方向和产品规划 - 公司表示将继续创新，推出更多产品，如RingSense for Phone和RingCX；强调UCaaS和CCaaS集成的优势，以及对话智能的重要性 [80][131] 问题: 合作伙伴业务的进展 - Avaya从破产中复苏，执行新的市场策略，本季度表现略有改善；Mitel继续稳定贡献席位；AWS开始看到一些良好的业务机会，预计今年晚些时候在AWS市场上线；Charter和Vodafone等GSP合作伙伴表现强劲 [48][144] 问题: 公司增长的低谷和重新加速的时间 - 公司认为产品差异化明显，团队充满活力，尽管面临宏观挑战，但仍有信心实现增长；未明确增长低谷和重新加速的时间 [56] 问题: AI能力的基础设施需求和对现金流的影响 - 未明确回答AI能力的基础设施需求和对现金流的影响 [57] 问题: 选择Tarek作为首席执行官的原因和Vlad的持续参与 - 选择Tarek是因为他在HPE有成功经验，熟悉公司业务、文化和战略，具备盈利能力和增长能力；Vlad将过渡为执行董事长，继续参与创新、产品和战略方面的工作 [96][111] 问题: ARR预订的增长情况 - 公司在本季度实现了约6000万美元的预订，上半年净新增ARR预订约1.2亿美元；如果典型季节性因素持续，有望实现目标 [135] 问题: 第三季度再投资的方向和未来效率的考虑 - 未明确回答第三季度再投资中产品和市场推广的具体比例，以及未来效率再投资的考虑 [138] 问题: 公司未来的主要挑战和应对策略 - 未明确回答公司未来的主要挑战和应对策略 [141]