Excellent to see the entire team here. Thank you so much for spending your time with us, and thank you for joining us as well.Question-and-Answer Session Kasthuri RanganGoldman Sachs Group, Inc., Research Division So Vlad, you always get the same question from me at the start of this conference. I think we've been doing this for 4 years in a row, 2022, 2023, '24. 5 years -- 4 years, sorry. 10 years, yes. But I don't ask you the same question all the time. But this time, fourth year in a row, what does Rin ...

RingCentral (NYSE:RNG) 2025 Conference September 08, 2025 06:05 PM ET Company ParticipantsKira Makagon - President & COOVaibhav Agarwal - CFOVlad Shmunis - Founder, Chairman & CEOConference Call ParticipantsNone - AnalystNoneRight. Excellent to see the entire team here. Thank you so much for spending your time with us. Thank you for joining us as well. Vlad, you always get the same question from me at the start of this conference. I think we've been doing this for four years in a row: 2022, 2023, 2024, five ...

公司战略与产品动态 - 17a-4旗下DataParser平台新增对云端通信巨头RingCentral的支持 强化企业在动态数字职场中的合规性、信息治理和风险管理能力 [1] - DataParser通过桥接通信与协作平台 实现数据的无缝收集、标准化和交付 目前已支持Microsoft Teams、Slack、Bloomberg、Zoom、Webex、Symphony等主流企业通信工具 [3] - 新增功能可自动捕获并处理RingCentral环境内的参与者信息、聊天记录、会议数据及文件共享内容 [4] 技术功能与应用场景 - DataParser专为可验证的监管链和合规性需求设计 常见应用场景包括SEC/FINRA规则归档、人力资源数据管理、远程工作监管、知识产权保护及企业政策合规 [5] - 平台支持将数据路由至多种存储架构 包括Microsoft 365 Purview、Google Vault、Proofpoint、Mimecast、AWS、Azure Blob等主流云存储与归档系统 [5] - 每日为全球企业通信系统处理数百万条消息 提供本地部署与云端两种部署模式 目前开放RingCentral功能的免费试用 [6][7] 行业覆盖与客户基础 - 解决方案广泛应用于金融机构、政府机构、教育、能源及医疗保健等高度监管行业 [5] - RingCentral作为全球云端通信领导者 提供整合语音、视频、消息和联络中心的一体化云原生平台 帮助企业简化IT架构并提升用户体验 [2] 企业背景与服务体系 - 17a-4 LLC专注合规软件与咨询服务超二十年 核心业务涵盖数据治理、电子记录留存及监管科技解决方案 [6] - 服务体系包括指定第三方服务、全付费股票借贷第三方抵押管理服务、账簿记录审计、归档审查及合规架构评估 [6] - 旗下产品线包含主打消息合规的DataParser连接器解决方案 以及用于监管合规的超链接消息免责服务eDisclaimer [7]

公司评级与表现 - 对RingCentral NYSE RNG 给予买入评级 [1] - 该股表现与标普500指数相近 涨幅约14% 同时跑赢罗素2000指数约3个百分点 [1] 研究公司业务概况 - 公司Invest Heroes LLC成立于2018年 总部位于独联体地区 提供股权和固定收益研究服务 [1] - 研究覆盖范围包括120多家俄罗斯 美国和中国股票 以及200多种俄罗斯债券 含公司债和国有企业债券 [1] - 客户群体包括多家机构客户 数十家资产管理公司/投资经理及约3000名私人客户 [1] 团队结构与行业认可 - 团队由2名策略师和9名分析师组成 分属股票市场团队和固定收益团队 [1] - 成立首年即进入Refinitiv和Factset平台 次年研究数据开始纳入Refinitiv共识预测 [1] - 第三年在Refinitiv多项俄罗斯公司评级中获评最佳分析师 正与标普市场情报签署合作协议 [1] - 采用详细商业模式分析 使预测常领先市场 [1]

公司业务 - 公司提供基于云的商业通信解决方案 专注于联络中心领域 [1] - 公司通过AT&T Office@Hand平台扩展解决方案组合 深化与AT&T的合作关系 [1] - 公司拥有多元化的产品组合 覆盖不同业务场景需求 [1] 战略合作 - 公司与AT&T(T)建立战略合作伙伴关系 共同开发更多通信解决方案 [1] - 通过AT&T Office@Hand平台整合资源 扩大市场覆盖范围 [1]

核心观点 - Clean Energy Fuels Corp 股票在2021年初曾因绿色能源热潮推动小型清洁燃料公司股价上涨而受到市场关注 [1] 作者背景 - 作者专注于金融与投资领域 擅长业务分析 基本面分析 估值及长期增长研究 尤其关注人工智能 金融科技 金融和技术板块 [1] - 作者具备金融与经济学科背景 拥有股票研究 财务建模及投资内容创作的一手实践经验 [1] - 作者积极分析上市公司 重点关注商业模式 盈利表现和竞争定位 [1] - 作者运营名为"The Market Monkeys"的金融类YouTube频道 分享投资策略 财报解读和市场趋势观点 [1]

收入和利润表现 - 总营收同比增长4.6%至6.204亿美元，订阅收入增长5.6%至5.987亿美元[19] - 公司实现净利润1319万美元，同比扭亏为盈（去年同期亏损1475万美元）[19] - 净收入从2024年同期的净亏损4324.7万美元转为2025年的净收入286.5万美元，实现扭亏为盈[23] - 每股收益0.15美元（基本）和0.14美元（稀释）[19] - 公司2025年第二季度净收入为1319.3万美元，相比2024年同期的净亏损1475.3万美元实现扭亏为盈[110][118] - 2025年上半年净收入为286.5万美元，相比2024年同期的净亏损4324.7万美元显著改善[110][118] - 2025年第二季度基本每股收益为0.15美元，稀释后每股收益为0.14美元；2024年同期每股亏损0.16美元[110] - 2025年第二季度收入为6.204亿美元，同比增长4.6%；上半年收入为12.325亿美元，同比增长4.7%[118] - 2025年第二季度营业利润率为6.0%，相比2024年同期的-0.9%大幅提升；上半年营业利润率为3.8%，相比2024年同期的-1.4%明显改善[118] - 2025年第二季度运营收入为3696万美元，相比2024年同期的-536万美元实现扭亏为盈[141] - 2025年上半年运营收入为4730万美元，相比2024年同期的-1626万美元实现显著改善[141] 成本和费用控制 - 经营费用下降4.1%，其中研发费用减少2.8%至7754万美元[19] - 折旧和摊销费用为1.09982亿美元，较2024年同期的1.12974亿美元下降2.6%[23] - 股权激励费用为1.4135亿美元，较2024年同期的1.74948亿美元下降19.2%[23] - 2025年第二季度基于股票的补偿费用为6347万美元，同比下降26.8%；上半年为1.413亿美元，同比下降19.2%[118] - 研发费用在2025年第二季度同比下降220万美元（3%），主要因股权激励减少510万美元，部分被人力成本增加190万美元和间接费用增加100万美元所抵消[151] - 2025年上半年研发费用同比下降80万美元（0%），主要受股权激励减少670万美元影响，部分被人力成本增加450万美元和间接费用增加210万美元所抵消[152][153] - 销售营销费用在2025年第二季度同比下降590万美元（2%），主要因股权激励减少750万美元、人力成本减少650万美元和专业费用减少180万美元，部分被第三方佣金增加1050万美元所抵消[154] - 2025年上半年销售营销费用同比下降370万美元（1%），主要受人力成本减少1120万美元、股权激励减少620万美元和专业费用减少360万美元影响，部分被第三方佣金增加1680万美元所抵消[155] - 行政管理费用在2025年第二季度同比下降900万美元（12%），主要因股权激励减少720万美元和专业费用减少310万美元，部分被间接费用增加220万美元所抵消[157] - 2025年上半年行政管理费用同比下降1600万美元（11%），主要受股权激励减少1520万美元和专业费用减少450万美元影响，部分被间接费用增加330万美元所抵消[158] - 2025年第二季度所得税支出250万美元，同比下降21.9%[102] 现金流和流动性 - 经营现金流改善，现金及等价物较年初下降30.8%至1.681亿美元[17] - 公司经营活动产生的净现金流入为3.17076亿美元，较2024年同期的2.23175亿美元增长42.1%[23] - 现金及现金等价物从2024年末的2.42811亿美元下降至1.68113亿美元，减少30.8%[41] - 2025年上半年经营活动现金流为3.17亿美元，同比增长42%，主要受运营收入增长6360万美元驱动[172][174] - 公司现金及等价物从2024年底的2.428亿美元降至2025年6月30日的1.681亿美元，包含830万美元受限现金[168] - 经营活动现金流同比增长9390万美元[175] - 投资活动现金流为-4250万美元，主要由资本支出驱动[176] - 投资活动现金流同比减少2150万美元，主因上年度2630万美元并购支出减少[177] - 融资活动现金流为-3.538亿美元，含1.613亿美元可转债结算及6000万美元定期贷款还款[179] - 融资活动现金流同比增加1.729亿美元，主因可转债到期结算[180] - 非GAAP自由现金流为2.74561亿美元，较GAAP经营现金流调整4251.5万美元资本支出[182] 债务和资本结构 - 长期债务减少53.0%，从13.478亿美元降至6.329亿美元[17] - 长期债务总额从2024年底的15.404亿美元降至2025年中的12.691亿美元[57] - 2030年优先票据于2025年6月回购5000万美元本金，产生470万美元债务清偿损失[61] - 2030年优先票据实际利率为8.9%，账面净值为3.444亿美元[62] - 公司于2023年2月签订信贷协议，最初提供2亿美元循环信贷额度和4亿美元定期贷款[63] - 2023年第二季度公司提取4亿美元定期贷款用于回购2025年到期可转换票据[63] - 信贷额度在2023和2024年修订后增至2.25亿美元循环信贷和7.5亿美元定期贷款[63] - 截至2025年6月30日，定期贷款未提取额度为3.5亿美元，有效期至2026年3月31日[63] - 循环信贷额度2.25亿美元有效期至2028年2月14日[63] - 2025年6月提前偿还5000万美元定期贷款本金，产生30万美元债务清偿损失[66] - 截至2025年6月30日，定期贷款账面净值为3.085亿美元，实际利率6.9%[67] - 2026年可转换票据账面净值为6.079亿美元[69] - 2025年第二季度长期债务利息支出为1585.3万美元，其中摊销成本125万美元[71] - 2025年第二季度利息支出为1647万美元，上半年利息支出为3258万美元[118] - 2026年可转换票据面值6.091亿美元，利率0%[193] - 定期贷款未偿余额3.1亿美元，通过利率互换协议锁定3.79%固定利率[194] 业务线表现 - 订阅收入占总收入比例超过90%[128] - 截至2025年6月30日的月度经常性订阅收入为2.156亿美元，年化退出月度经常性订阅收入（ARR）为25.9亿美元，较2024年同期的24.3亿美元增长6.6%[135][139] - 2025年第二季度订阅收入为5.987亿美元，同比增长6%；其他收入为2167万美元，同比下降16%[141][143] - 2025年上半年订阅收入为11.888亿美元，同比增长6%；其他收入为4361万美元，同比下降17%[141][143] - 2025年第二季度总收入为6.204亿美元，同比增长5%；上半年总收入为12.325亿美元，同比增长5%[141][143] - 订阅业务毛利率保持在75%，其他业务毛利率为-30%，综合毛利率为71%[141][146] - 2025年第二季度订阅成本增长2%至1.508亿美元，主要受第三方支持成本增加360万美元和基础设施成本增加190万美元影响[146][148] - 2025年上半年订阅成本增长4%至3.039亿美元，主要受第三方支持成本增加760万美元和基础设施成本增加640万美元影响[146][149] - 净月度订阅美元留存率持续保持在99%以上水平[139] - 公司大部分收入来自RingEX订阅，预计未来仍将如此[213] 地区市场表现 - 北美市场收入占比89%，较2024年同期的90%略有下降[36] 资产和负债状况 - 累计赤字收窄至17.546亿美元，股东赤字改善至4.866亿美元[17][21] - 应收账款净额为3.91151亿美元，较2024年末的3.86252亿美元增长1.3%[42] - 商誉价值从2024年末的8298.6万美元增加至8548.2万美元，主要受外币折算影响[43] - 无形资产净值为1.917亿美元，其中客户关系净值2204.9万美元，开发技术净值1.697亿美元[44] - 2025年第二季度无形资产摊销费用为3340万美元，上半年为6670万美元[44] - 预计2025年下半年无形资产摊销费用为6672.6万美元，2026年为1.109亿美元[45] - 应计负债总额从2024年底的2.838亿美元下降至2025年中的2.767亿美元[45] - 递延销售佣金成本摊销费用2025年第二季度为4110万美元，上半年为8190万美元[46] - 2026年可转换票据公允价值为5.847亿美元，被归类为第二层级公允价值[50] - 或有对价公允价值为300万美元，被归类为第三层级公允价值[49][56] - 未履行绩效义务金额达26亿美元[183] - 未确认收入合同金额达26亿美元，其中54%将在未来12个月内确认[38] 股东回报和股权激励 - 股票回购计划执行，上半年累计回购8220万美元普通股[21] - 2025年第二季度公司A类普通股回购125.6万股，金额3218.5万美元，同比分别下降49.0%和59.1%[87] - 2025年上半年累计回购307.8万股，金额8222.1万美元，同比分别下降36.2%和48.4%[87] - 截至2025年6月30日，股份回购计划剩余授权金额1.86亿美元[87] - 2025年7月30日董事会将股份回购授权额度增至5亿美元[88] - 2025年第二季度股权激励费用6346.9万美元，同比下降26.8%[90] - 限制性股票单位(RSUs)占股权激励费用88.9%，金额5643.1万美元[90] - 截至2025年6月30日，未确认股权激励费用总额2.218亿美元（ESPP:150万/RSUs:1.896亿/PSUs:2680万）[93][96][99] - 2025年第二季度通过员工股权奖励计划发行35.428万股股票[100] - 2025年上半年回购300万股普通股，耗资8180万美元，当前剩余授权回购金额1.86亿美元，董事会于7月30日将授权额度增至5亿美元[169] 其他综合收益和外汇影响 - 外汇折算收益1160万美元，推动其他综合收益增长[20] - 公司约88%的长期资产位于美国[123] 风险因素和前瞻性陈述 - 公司自成立以来持续产生重大净亏损和负现金流，未来可能无法实现或维持盈利能力[206] - 季度和年度经营业绩历史波动，未来可能继续波动，导致股价波动[209] - 开发和部署AI技术存在重大法律和商业风险[208] - 依赖第三方供应商（如NICE Ltd.和Zoom Communications Inc.）提供视频、联络中心和短信服务[211] - 2026年可转换票据可能无法通过现金流或融资完成现金结算或回购[208] - 信用协议对公司施加运营和财务限制[208] - A系列可转换优先股具有优于普通股的优先权，可能对流动性和财务状况产生不利影响[208] - 双重股权结构使投票权集中在IPO前的少数股东手中[208] - 全球经济活动放缓可能扰乱销售渠道和新客户获取能力[215]

核心业绩表现 - 2025年第二季度GAAP收入达6.2亿美元 超出市场预期的6.1778亿美元 [1][2] - 非GAAP每股收益1.06美元 高于市场共识的1.02美元 同比增长16.5% [1][2] - 经营现金流达1.67亿美元 自由现金流1.44亿美元 同比增幅均超30% [2][6] 收入结构特征 - 订阅收入同比增长6% 占总收入比例达97% [5] - 年度化月度经常性订阅收入达25.9亿美元 同比增长7% [5] - 收入增长进入中个位数区间 Q1与Q2同比增幅均为5% [1] 盈利能力优化 - 非GAAP运营利润率提升至22.6% 较去年同期20.9%上升1.7个百分点 [2][6] - 通过1.05亿美元债务削减 净债务降至11亿美元 [6] - 实施3200万美元股票回购 并将授权额度提升至5亿美元 [6] 人工智能产品进展 - AI接待员（AIR）客户数量增长两倍达3000家 [7] - 对话智能工具RingSense客户数从2800家增至3600家 并拓展至英国和澳大利亚市场 [7] - 通过AT&T合作向企业客户提供AI全渠道联络中心解决方案RingCX [8] 合作伙伴生态 - 与NICE Ltd延长长期CCaaS合作伙伴关系 [8] - 全球六大服务提供商开始分销RingCX产品 [8] - 国际扩张主要依靠服务提供商合作而非直销模式 [10] 产品线发展 - RingCX联络中心解决方案新增200家客户 总客户数达1200家 [9] - 服务覆盖约40万企业客户基础 [9] - 北美以外市场拓展仍处于早期阶段 [10] 业绩指引更新 - 2025财年收入增长率指引维持在4%-6% [11] - 非GAAP每股收益指引上调至4.20-4.32美元 [11] - 自由现金流预期提升至5.15-5.2亿美元 [11] - 第三季度收入指引为6.31-6.39亿美元 运营利润率预计保持22.6% [11]

财务表现 - 公司第二季度营收达6.204亿美元 同比增长4.6% [1] - 每股收益1.06美元 高于去年同期的0.91美元 [1] - 订阅收入5.9873亿美元 同比增长5.6% 超出分析师平均预期(5.9767亿美元) [4] - 其他收入2167万美元 同比下降16.2% 但高于分析师平均预期(1998万美元) [4] 利润率指标 - 订阅业务毛利率80.6% 略高于分析师预期的80.5% [4] - 其他业务毛利率-23.1% 显著低于分析师预期的-7.6% [4] 市场预期对比 - 营收超共识预期(6.1772亿美元) 超出幅度0.43% [1] - 每股收益超共识预期(1.02美元) 超出幅度3.92% [1] 股价表现 - 过去一个月股价下跌19.6% 同期标普500指数上涨1% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预示短期表现可能与大盘持平 [3] 业务结构分析 - 订阅业务占总营收比重达96.5% 仍是核心收入来源 [1][4] - 其他业务收入占比3.5% 呈现收缩态势 [1][4]

核心财务表现 - 季度每股收益1.06美元 超出市场预期1.02美元 同比增长16.5%（从0.91美元）[1] - 季度营收6.204亿美元 超出市场预期0.43% 同比增长4.6%（从5.929亿美元）[2] - 连续四个季度均超越每股收益和营收预期 [2] 股价表现与市场对比 - 年初至今股价下跌32.1% 同期标普500指数上涨7.6% [3] - 短期股价走势取决于管理层业绩电话会指引 [3] 未来业绩展望 - 当前市场预期下季度每股收益1.08美元 营收6.3778亿美元 [7] - 当前财年每股收益预期4.21美元 营收25.2亿美元 [7] - 业绩前瞻指标呈现混合信号 当前Zacks评级为持有（3级）[6] 行业环境分析 - 所属互联网软件服务行业在Zacks行业排名中处于前24%分位 [8] - 行业排名前50%的企业表现优于后50%超两倍 [8] 同业公司对比 - 同业公司Red Violet预计下季度每股收益0.28美元 与去年同期持平 [9] - Red Violet预计营收2145万美元 同比增长12.5% [9] - 该公司将于8月6日公布正式业绩 [9]