财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收增长9.1%，达5.242亿美元，去年同期为4.805亿美元；净利润下降3.3%，为6340万美元，摊薄后每股收益0.20美元，去年同期为6500万美元，摊薄后每股收益0.20美元；调整后每股收益为0.21美元 [7] - 前六个月营收增长7.2%，达9.532亿美元，去年同期为8.892亿美元；净利润下降5.6%，约为1.077亿美元，摊薄后每股收益0.33美元，去年同期为1.141亿美元，摊薄后每股收益0.35美元 [8] - 第二季度所得税前收入较第一季度有所改善，但较2018年下降3.6%，为8700万美元；净利润下降1.9%，为6430万美元；摊薄后每股收益为0.20美元，与2018年第一季度持平；EBITDA为1.09亿美元，较2018年第二季度增长2.2% [36] - 截至2019年6月30日的六个月，营收为9.53亿美元，较去年同期增长7.2%；所得税前收入下降4.3%，为1.43亿美元；净利润下降4.9%，为1.085亿美元；摊薄后每股收益为0.33美元，较2018年下降5.7%；EBITDA为1.815亿美元，较2018年下降0.7% [37] - 第二季度折旧和摊销费用增加380万美元，至2010万美元，增幅为12.9% [43] - 第二季度销售、一般和行政费用增加1850万美元，或12.9%，至1.619亿美元，占营收的30.9%，较2019年第二季度的1.434亿美元或29.8%提高1.1个百分点 [44] - 2019年6月30日现金状况：收购支出4.148亿美元，去年同期为5460万美元；支付股息6870万美元；资本支出1340万美元，较2018年增长5.7%；期末现金为9850万美元，其中6780万美元由海外子公司持有 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度总营收增长9.1%，其中5.5%来自Clark和其他收购，其余3.6%来自定价和有机增长 [41] - 住宅害虫防治业务占营收的43%，增长11.1%；商业害虫防治业务占营收的37%，增长7.7%；白蚁和附属服务业务占营收的约20%，增长9.2% [41] - 剔除收购因素后，总营收增长3.6%，其中住宅业务增长4.6%，商业业务增长2.8%，白蚁和附属业务增长4.6% [42] - 第二季度毛利率略降至51.7%，去年同期为52%；剔除一次性项目后，毛利率为51.8% [42] - 公司蚊子服务业务同比增长超35%，预计未来随着对大型害虫防治客户群交叉销售渗透率的提高，将继续增长 [23] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进行多项战略投资，包括2018年底改善401(k)计划和扩大股票授予，预计2019年增加600万美元费用；增加和扩展客户路由和调度技术投资；将养老金转移给保险提供商 [9][10][12] - 公司将继续评估其他收购前景，增加优秀公司和品牌是主要目标之一 [14] - 公司认为害虫防治市场将继续增长，目前未看到整体需求下降情况，天气对业务有影响 [51][53] - 公司在商业害虫防治业务上未面临竞争压力，本季度增长较低是由于熏蒸业务部分个别工作和客户未落实 [62][63] - 公司在营销方面坚持既定蓝图，通过创新降低获取潜在客户成本，寻找其他渠道创造潜在客户 [75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本季度业绩不满意，因季节较晚，不过7月表现强劲，有弥补机会 [6] - 公司进行的业务改进和创新将为未来增长和利润率提升做准备，预计新计划将带来良好回报 [9][13][14] - Clark收购进展顺利，预计将为公司带来显著的顶线和底线增长，以及为客户提供更多害虫防治相关服务的能力 [16][17] - 公司预计2019年自由现金流将增加约4000万美元，2020年Clark交易将使每股收益增加半美分 [34] - 公司认为随着密度增加和技术投资，EBITDA利润率有进一步提升空间 [92][93] 其他重要信息 - 公司将于8月第二周将Clark纳入车队系统，有望将其车队利润率提高20%以上 [28] - 公司预计第三季度养老金过渡将产生约7600万美元税前非现金费用，税后约为6400万美元，相当于每股约0.20美元；养老金过渡将降低第三季度和全年的有效税率 [40] - 董事会宣布每股0.105美元的常规现金股息，将于2019年9月10日支付给8月9日收盘时登记在册的股东，较去年增长12.5%，这是董事会连续第17年将股息至少提高12% [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：害虫防治市场整体潜在增长率是否开始出现长期下降 - 公司认为市场将继续增长，目前未看到长期变化，天气模式影响业务，公司在北美有400个分支机构，未看到整体需求下降 [51][53] 问题：关于Clark报告收入及调整的理解是否正确 - 公司认为这种理解是合理的 [54] 问题：商业害虫防治业务有机增长较低是否因竞争对手压力或天气影响 - 公司表示并非竞争原因，是由于熏蒸业务部分个别工作和客户未落实，去年同期增长较高也是原因之一 [62][63] 问题：客户对价格上涨是否有抵触 - 公司表示未发现问题，营销团队会进行测试，确保价格调整不会导致客户流失，客户保留率持续提高 [65][66] 问题：竞争对手在第一季度难以产生潜在客户时，是否会在第二季度增加投入，公司如何应对 - 公司表示将坚持既定蓝图，营销团队会创新降低获取潜在客户成本，寻找其他渠道创造潜在客户，目前未看到价格变化，主要是需求和潜在客户获取问题 [75] 问题：当前包含Clark的季度折旧和摊销总数是多少 - 公司表示折旧较去年同期增加150万美元，Clark相关折旧在第三和第四季度为每季度190万美元，第二季度为130万美元；摊销本季度约为220万美元，后续每月同比会略高 [77][115][128] 问题：国际业务表现及是否有更多国际收购计划 - 公司表示国际业务表现良好，澳大利亚业务已好转，对英国和新加坡业务满意；有国际收购计划，有候选公司，收购经验有助于评估和整合 [80][81] 问题：排除Clark后，2019年利润率的主要影响因素及长期利润率展望 - 公司表示排除Clark后，福利费用增加是主要因素，此外季节需求异常导致人员配置问题也有影响；长期来看，随着密度增加和技术投资，EBITDA利润率有提升空间 [91][92][93] 问题：Clark的EBITDA利润率计算及未来展望 - 公司认为计算正确，通过改善车辆利润率、调整福利计划和采购支出等，Clark利润率将有多个百分点提升 [96][98][100] 问题：调整后毛利率仍下降但客户保留率提高的原因，以及摊销数字的应用 - 公司表示毛利率下降是由于季节需求异常导致人员配置问题，公司为满足长期客户价值未进行短期调整；摊销数字是同比年度增加，需除以4用于季度模型 [105][106][112] 问题：如果下半年有机增长率低于去年但仍有增长，利润率是否会扩大 - 公司认为这种理解正确，符合公司预期 [109][110][111] 问题：加利福尼亚州鼠药立法情况对公司是否是机会 - 公司表示不确定，若第二代鼠药被禁用，鼠患可能增加带来机会，但行业正在应对该问题，且公众对监管的压力以及产品使用情况也需关注 [119][121][123]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4.291亿美元，较2018年第一季度的4.087亿美元增长5% [11][37] - 所得税前收入从2018年的5920万美元降至5610万美元，降幅5.3% [37] - 净收入降至4420万美元，降幅8.9%；摊薄后每股收益降至0.14美元，降幅6.7% [38] - EBITDA为7250万美元，较2018年第一季度下降4.9% [38] - 总毛利率从去年同期的49.6%略降至49.4% [50] - 折旧和摊销费用减少20万美元，降至1670万美元，降幅1.4% [51] - 销售、一般和行政费用增加1300万美元，增幅10.3%，达到1.395亿美元 [52] - 截至2019年3月31日，公司在收购上花费700万美元，去年同期为4320万美元；支付股息3430万美元；资本支出650万美元，较2018年增长5.7% [53] - 期末现金为1.166亿美元，其中6050万美元由海外子公司持有 [54] - 董事会宣布每股0.105美元的现金股息，较上年增长12.9% [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 住宅害虫防治业务占营收40%，增长4.9%；剔除收购因素后增长4.5% [12][48][49] - 商业害虫防治业务占营收40%，增长4.6%；剔除收购因素后增长2.5% [12][48][49] - 白蚁及附属服务业务约占营收19%，增长4.8%；剔除收购因素后增长4.3% [12][48][49] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计获得收购Clark Pest Control的监管批准，该公司是美国第八大害虫管理公司，此次收购是公司历史上最大规模的收购 [17][18] - 公司通过增强员工福利、提升培训等方式提高员工和客户留存率，以提升竞争力 [9][13][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是过渡季度，受极端天气影响，害虫需求未正常显现，但4月开局良好，随着天气转暖，需求将增加 [7][8][34][35] - 公司对收购Clark Pest Control感到兴奋，虽第一年不会增加每股收益，但将产生大量现金流 [46] - 员工留存率的显著提高有助于客户留存率的提升，公司为即将到来的需求做好了准备 [86] 其他重要信息 - 公司将养老金去风险化并从账面上移除，预计第三季度完成，届时将有一次性非现金会计费用 [55] - 公司Orkin品牌员工留存率提高33%，意味着减少224人离职；Rollins和Northwest pest control获2019年最佳工作场所奖；Rollins被Training Magazine评为全球前125家培训组织之一 [21][22][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度运营利润率的其他压力及是否为一次性或经常性 - 天气导致需求疲软，营收未达预期，人员配置充足但营收不足给运营利润率带来压力，未具体量化 [62][63] 问题2: 商业业务表现弱于预期的原因 - 从过去四年来看，商业业务表现有起伏，本季度表现稍逊于前几年 [64] 问题3: 如何看待全年税率节奏，鉴于第一季度为21% - 全年税率将达到约26%，与2018年类似，第一季度税率最低，后续季度会使全年税率达到该水平 [69] 问题4: 营收缺口量化及第二季度体现情况 - 未对营收缺口进行细分量化，需求被积压，随着天气转暖需求将释放，4月开局良好，团队已做好准备 [70] 问题5: 借款成本情况 - 定期贷款与LIBOR挂钩，信贷额度利率略高，完成收购后会提供更多细节 [71] 问题6: 天气对第一季度营收的影响程度 - 天气异常寒冷，如帕萨迪纳、拉斯维加斯下雪，南加州降雨过多等，影响了害虫防治工作，但无法量化具体影响 [78][79] 问题7: 第二季度天气是否为顺风因素 - 极端潮湿天气干燥后会增加害虫需求，温暖天气有利于业务，团队已做好准备应对积压需求，第二季度情况会更好 [83][85] 问题8: 积压需求是否给系统带来压力及公司应对优势 - 员工留存率提高，团队已有生产力和效率，无需额外招聘和培训新员工，能轻松消化需求，还能节省管理时间 [92][93][94] 问题9: 2018年收购业务与传统业务本季度的发展趋势 - 除Orkin美国业务外，特种品牌和国际业务第一季度表现良好，有助于整体营收和盈利能力 [97] 问题10: Orkin广告风格变化的意图 - 广告意图是展示公司对客户的支持，强调害虫防治是生活必需品，新广告能吸引观众注意力，早期效果良好 [103][106][109] 问题11: 无形资产摊销增长范围是基于八个月还是年化基础 - 是收购完成后按季度计算的同比影响 [111][112] 问题12: 给出的业务增长率数据是否为有机增长 - 4.5%、2.5%和4.3%分别是住宅、商业和白蚁业务剔除收购因素后的有机增长率 [117] 问题13: 有机增长中各部分占比情况 - 大部分来自留存业务、附加服务和价格调整，但部分受天气影响较小的地区会有新客户增长 [118][119] 问题14: 各业务留存率提高与有机增长的关系 - 员工留存率与客户留存率有良好关联，留存率提高有助于实现有机增长 [120][121][123]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收4.446亿美元，较去年同期的4.147亿美元增长7.2% [8][34] - 第四季度净利润增长51.1%，达到5100万美元，摊薄后每股收益为0.16美元，而2017年同期为3370万美元，摊薄后每股收益为0.10美元 [8] - 全年营收18.22亿美元，较去年同期的16.74亿美元增长8.8% [8] - 全年净利润增长29.3%，约为2.317亿美元，摊薄后每股收益为0.71美元，而2017年全年净利润为1.791亿美元，摊薄后每股收益为0.55美元 [9] - 第四季度所得税前收入增长4.3%，从2017年的6850万美元增至7150万美元 [34] - 第四季度EBITDA为8780万美元，较2017年第四季度增长5.1%；2018年EBITDA为3.773亿美元，较2017年的3.508亿美元增长7.5% [35][36] - 第四季度总毛利率为50.2%，较上年同期的50%略有上升 [44] - 第四季度销售、一般和行政费用增加1210万美元，即9.8%，达到1.358亿美元，占营收的30.5%，较2017年第四季度的1.237亿美元（占营收的29.8%）上升0.7%；全年SG&A增长9.4%，占营收的30.2%，而2017年为30.1% [47][49] - 2018年12月31日止期间，公司在收购上花费7670万美元，而去年同期为1.302亿美元；支付股息1.527亿美元，包括连续第七年的特别股息，增长25.2%；资本支出为2710万美元，较2017年增长9.7%；期末现金为1.155亿美元，其中5360万美元由海外子公司持有 [49][50][51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度各服务线均实现显著增长，住宅业务增长7.8%，商业害虫防治业务增长5.9%，白蚁及附属业务增长8.2% [10][41][42] - 剔除收购影响后，第四季度总营收增长5.6%，其中住宅业务增长6.8%，商业业务增长3.2%，白蚁业务增长7.5% [42] - 全年总有机营收增长5.3%，为超过5年来最快的有机增长率；剔除外国公司和货币影响后，第四季度总体增长7.1%，住宅业务增长8%，商业害虫防治业务增长5%，白蚁业务增长8.5% [43] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2018年公司通过国内外收购继续扩大全球业务版图，在英国收购三家公司，在新加坡收购Aardwolf Pestkare，在美国收购OPC Pest Control等共38家公司，并在南美、欧洲、中东、拉丁美洲等地增加Orkin品牌加盟店，目前Orkin品牌已在57个国家拥有86家国际加盟店 [10][11][12] - 2019年战略收购仍是公司增长战略的重点，本月早些时候宣布收购Clark Pest Control，该公司是美国第八大害虫防治供应商，2017年营收1.3亿美元，且增长速度快于公司和整个害虫防治行业 [13][14] - 公司在收购时会考虑卖方对家庭、员工、客户的利益以及公司价值，定制收购计划，以赢得行业收购首选的声誉 [21][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对员工福利的投资取得积极成果，员工保留率在2018年第四季度实现自2016年以来的最佳同比改善，客户保留率也相应提高，有机增长率达到历史高位，未来员工福利的提升将继续推动员工和客户保留率的改善 [31][32] - 公司财务状况良好，能够灵活应对市场变化，抓住市场机会，Clark Pest Control的收购是公司长期成功管理的一个很好例子 [37] - 行业中一些原始所有者面临公司决策问题，为公司带来收购机会，未来几年仍将处于这种周期，公司会在合适机会出现时积极参与收购 [80][81][82] 其他重要信息 - 公司在加拿大试点测试BOSS系统，导致本季度费用和折旧增加 [33][35] - 公司Orkin车队每辆车的平均行驶里程同比下降2.6%，得益于效率提升以及路线和调度的优化 [44] - 第四季度车队费用增加300万美元，即13.6%，主要受每加仑成本仍较高以及租赁车辆费用增加的推动；人员相关成本因401(k)计划公司匹配和一次性员工股票授予而上升 [45] - 第四季度折旧和摊销费用增加170万美元，达到1660万美元，增长11.3%，其中折旧因收购、设备采购和BOSS系统的持续推广增加79万美元，无形资产摊销因多项收购中包含的客户合同摊销增加90万美元 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 有机增长强劲的驱动因素，以及天气的影响 - 公司认为员工保留率的提高与客户保留率直接相关，客户保留率的提升以及部分地区销售的增加，导致销售佣金增加，推动了有机增长；虽然部分地区存在天气问题，但互联网营销带来的效率提升抵消了天气的不利影响 [57][58][70] 问题2: Clark Pest Control历史增长快于行业和公司的原因 - 该公司自1950年成立以来，一直是所在地区的优质供应商，在客户体验方面表现出色，与公司文化契合；与公司在当地的业务增长情况相当，在其他市场成熟度较高的地区，公司的增长可能滞后 [60][61] 问题3: 能否推迟到下一季度讨论Clark Pest Control的无形资产摊销和借款成本 - 由于交易尚未完成，公司希望先处理相关问题，之后再详细讨论具体情况 [65][66] 问题4: 全年运营利润率收缩60个基点的原因，以及2019年是否会有反向影响 - 运营利润率收缩与新客户引入的成本有关，通常当新客户销售放缓时，利润率会受到积极影响；员工福利计划、车辆燃油价格上涨、IT支出增加也是影响因素；员工福利计划的影响将在本季度结束，未来运营利润率有望改善 [68][69][72] 问题5: 2019年除Clark Pest Control外的收购机会 - 过去三年公司收购数量和金额持续增加，一方面得益于公司团队建立的关系，另一方面行业中一些原始所有者面临决策问题，为公司带来机会；未来几年仍有收购机会，但Clark Pest Control是公司历史上最大的收购，目前难以确定后续收购的活跃度 [79][80][82] 问题6: 去年的收购是否都是私下协商，有无拍卖形式 - 部分较大的收购由经纪人提供，但也有很多是通过公司在行业内的关系促成，具体拍卖形式的比例暂不清楚 [88][90] 问题7: 2019年运营成本和SG&A与2018年相比的趋势 - 大部分与员工福利相关的费用影响将过去，销售佣金取决于公司的增长情况，车队燃油价格趋于稳定，预计运营成本将朝积极方向发展，有望实现运营杠杆 [95][96][98] 问题8: 是否考虑开始提供业绩指引 - 管理层认为与其花时间处理业绩指引相关问题，不如专注于经营业务，做出使公司更好发展的决策；公司目前的运营状况良好，各项投资都是为了公司的长期发展 [103][104][105] 问题9: 第四季度和全年员工和客户保留率的变化率，以及住宅和商业业务在保留率方面是否有差异 - 员工保留率在2018年第四季度实现自2016年以来的最佳改善，主要得益于员工福利的提升，同时也与公司的运营管理和技术改进有关；客户保留率在第四季度和全年都有改善，特别是在客户沟通方面取得了进步；住宅和商业业务在保留率方面没有实质性差异，技术改进在两方面都带来了积极影响 [115][117][121]