业绩总结 - 总收入同比增长57%，达到1.8亿美元，恢复至疫情前水平[8] - 2021年第三季度总收入为179,559万美元，同比增长57.3%[78] - 2021年第三季度会员收入为51,162万美元，同比增长20.6%[78] - 2021年第三季度内部收入为66,859万美元，同比增长121.5%[78] - 2021年第三季度其他收入为61,538万美元，同比增长47.6%[78] - 调整后EBITDA为900万美元，EBITDA利润率为5%[51] - 2021年第三季度调整后EBITDA为8,820万美元，调整后EBITDA利润率为5%[81] - 运营损失为53,444万美元，较2020年第三季度的15,751万美元损失显著增加[78] - 净损失为76,221万美元，较2020年第三季度的36,589万美元损失增加[77] 用户数据 - 总会员人数增加至超过145,000名，新增16,700名会员，等待名单增加至66,800名[8] - 会员保留率为94%，新会员增长强劲[8] - Soho Works会员人数达到4500名，办公场所的入住率提高至95%[34] 收入来源 - 现场收入同比增长122%，达到6700万美元，反映出强劲的需求[43] - 其他收入同比增长21%，达到5100万美元，受益于强劲的会员保留和新会员的加入[45] - 住房级贡献率为21%，其他贡献率为18%[51] - 2021年第三季度房屋级贡献为23,950万美元，房屋级贡献率为21%[82] 新产品与市场扩张 - Soho Home在线销售同比增长116%，平均订单价值增长129%[38] 财务状况 - 截至2021年第三季度，现金及现金等价物（包括受限现金）为268,822万美元[63] - 总债务为595,048万美元，其中包括458,536万美元的高级担保票据和136,512万美元的物业抵押贷款及其他债务[63] - 会员信用在第三季度赎回价值为2100万美元，预计潜在毛利影响为1200万美元[25]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收1.8亿美元，较2020年第三季度增长57% [33] - 会员收入5100万美元，占总营收近30%，由会员基数增长驱动 [33] - 店内收入6700万美元，较2020年第三季度强劲反弹，受会员需求和部分产品提价推动 [34] - 其他收入6200万美元，较2020年增长48%，由Soho Home、Scorpios Beach Club等业务带动 [35] - 调整后EBITDA为900万美元，较第二季度显著改善；净亏损7600万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 会员业务 - 总会员数季度内增加16700人，达145000人，比2019年水平高20% [16] - 季度内近三分之一的总营收来自会员费，增长至5100万美元 [16] - 新会员类型Soho Friends、Soho Works和SOHO HOME+新增10850名会员 [17] - Soho Friends会员数在第三季度末接近18000人，本季度在五个城市开设了五家Friends工作室 [25] - Soho Works本季度新增1370名会员，全球办公室入住率达95%，并推出了Soho Works应用程序 [27] 零售业务（Soho Home） - 在线销售额增长116%，利润增长显著超过销售额增长 [11][28] - 平均订单价值同比增长超120%，本季度95%的销售额为全价销售，会员占总销售额的70%以上 [28] - 北美市场表现尤其强劲，销售额同比增长140% [28] 酒店业务 - Scorpios Beach Club夏季旺季虽有容量限制但仍繁忙；Ned、the Line、the Saguaro Hotels入住率均有提升 [12] - 集团入住率升至略低于70%，平均房价上涨35% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 9月，英国业务较2019年同期增长约10%；北美业务较2019年同期低10% - 15%；欧洲业务较2019年同期落后约20% [35] - 北美市场中，迈阿密在疫情期间一直表现强劲，纽约、西海岸、芝加哥、多伦多和奥斯汀目前表现也很好 [86][87] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 每年在全球开设5 - 7家新的Soho House，扩大全球会员规模 [22] - 推出并发展新的会员类型，如Soho Friends、Soho Works和即将推出的Soho House Connect会员 [23] - 扩张其他品牌和平台，如Ned、Scorpios和Line，计划每年每个品牌开设1 - 2家新门店 [23] - 发展Soho Home零售业务，通过线上和线下的Soho Home Studios拓展 [23] - 推进全球效率计划 [23] 行业竞争 - 行业面临劳动力短缺、通胀和供应链问题等挑战，但公司通过提高工资、拓展招聘渠道等措施应对，劳动力短缺对业务运营影响有限 [8][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业务表现增强了公司对业务持续复苏的信心，但COVID - 19仍带来不确定性，特别是部分地区病例增加 [42] - 会员等待名单和申请率支撑了会员业务的未来增长 [42] - 预计2022年第一季度开设Soho House Brighton、Soho House West Hollywood和Soho House Nashville，其余开发计划按计划推进 [43] 其他重要信息 - 公司在第三季度推出了ESG项目House Foundation，包括全球新会员计划、指导计划和Soho奖学金计划 [44][46] - 疫情期间为会员发放的会员积分大部分在9月底到期，第三季度会员积分赎回产生一次性财务影响，赎回积分面值达2100万美元，相当于潜在毛利1200万美元 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：会员积分到期后，10月或11月Soho House的消费、访问或使用行为是否有变化 - 公司表示10月和11月人们回到了公司的场所，弥补失去的时间，渴望与朋友见面、用餐和饮酒，恢复正常生活 [51] 问题2：劳动力短缺对会员体验的影响、应对策略及持续时间 - 劳动力短缺对会员体验影响不大，公司团队愿意加班支持；公司采取了从不同行业招聘、提高工资、加强培训等措施应对；公司在英国因预计到脱欧影响提前制定了计划 [55] - 公司在6月提高了英国员工每小时2英镑、美国员工每小时2 - 5美元的工资，相当于小时工资率提高了10% - 15%，这有助于提高员工留存率和工作积极性 [57] 问题3：奥斯汀门店的详细情况及对纳什维尔和其他美国小市场门店的启示 - 奥斯汀门店开业四个月，设计出色、团队强大、会员增长迅速，预计年底会员数将超2000人；这得益于疫情期间的CWH计划，该计划为门店开业积累了会员申请 [59][60] - 纳什维尔门店有更长的筹备期，且CWH计划也很强，公司对其发展有信心；CWH计划为新门店的会员增长提供了可预测性，公司未来的新门店都有强大的CWH会员基础 [60][62] 问题4：通胀环境下的提价策略及会员行为变化 - 公司已对食品和饮料价格提高了5% - 10%，房价提高了最多30%，2022年还有提价空间；会员理解通胀，提价未影响他们在店内的消费行为；公司通过采购谈判降低成本，避免将全部成本转嫁给会员 [67][68] - 公司在2020 - 2021年未提高会员费，未来有很大提价空间，因为会员权益显著增加 [70] 问题5：上述变化对长期利润率目标的影响 - 公司对长期利润率目标仍有信心，业务快速增长对整体利润率有积极影响，公司在各业务板块的定价权比预期更强，2022年及以后将逐步实现；第三季度实际利润率比2019年高3.5%，特别是北美市场还有提升空间 [72] 问题6：2022年展望，新门店与已开业门店的比较及可能影响利润率的投资 - 2022年的开店计划按低资本模式进行，与之前计划一致；公司对新门店的运营和利润率有信心，但暂不提供具体指导 [76][78] - 数字会员业务的投资已包含在现有应用程序的开发中，Soho零售业务无需额外资本投资，新门店为轻资产模式，2022年资本投资结构无重大变化 [80] 问题7：调整会员积分影响后，门店利润率情况及第四季度展望，以及北美地区的区域差异 - 调整会员积分影响后，门店利润率约为20%多；第四季度由于通胀因素，利润率可能会有所缓和 [83][85] - 英国业务表现强劲，美国整体也很强，欧洲稍落后但在恢复；北美地区中，迈阿密、纽约、西海岸、芝加哥、多伦多和奥斯汀表现都很好 [84][86] 问题8：收购the Line品牌的情况及未来收购计划 - the Line品牌表现良好，入住率和平均房价较高，对EBITDA有积极贡献；公司未来收购将保持机会主义态度，并非主要战略 [90] 问题9：等待名单随门店开业的变化预期 - 公司从未见过如此高的会员申请需求，新门店会吸引新的等待名单；会员业务是公司的核心，更多门店意味着更多会员，现有会员也欢迎新门店开业 [94] 问题10：入住率或客流量与疫情前高峰和工作日的比较，以及店内业务与2019年的对比 - 第三季度全球卧室入住率达70%，2019年为95%，预计到2022年第一季度将恢复到2019年水平；店内入住率基本恢复到2019年水平 [96] - 各地区情况不同，英国业务较2019年高10%，北美低15%，欧洲低20% [97]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 3, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from Commission File Number: 001-40605 Membership Collective Group Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 86-3664553 (State or other j ...

业绩总结 - MCG在2021年第二季度的总收入为1.24亿美元，同比增长118%[13][46] - 第二季度的调整后EBITDA为负1300万美元，较2020年第二季度的负2000万美元有所恶化[14][53] - Q2 21的净亏损为76,150万美元，相较于Q2 20的55,987万美元亏损增加了36%[87] - Q2 21的调整后EBITDA为负12,556万美元，较Q2 20的负19,680万美元有所改善[93] - Q2 21的运营亏损为46,860万美元，较Q2 20的58,089万美元有所减少[94] 用户数据 - MCG在2021年第二季度的总会员人数达到127,700，较2021年第一季度增加8,600[12][14] - 会员申请数量较疫情前增长40%，等待名单达到创纪录的63,700人[29] - MCG的Soho Home+会员人数超过700人，网站收入的55%来自会员[42] 收入来源 - 第二季度的在-house收入为4600万美元，较2021年第一季度增长188%[20][21] - Q2 21的会员收入为44,863万美元，较Q2 20的44,456万美元增长了1%[88] - Q2 21的内部收入为45,793万美元，较Q2 20的3,111万美元增长了1376%[88] - Q2 21的其他收入为33,423万美元，较Q2 20的9,437万美元增长了253%[88] 市场扩张 - MCG在2021年第二季度新开设了两家Soho House，计划在2021年内开设七家新房[10] - 预计2021年第三季度将开设三家新的Soho House[73] 负面信息 - MCG的运营亏损为4700万美元，较2020年第二季度的亏损2000万美元有所增加[14][53] - Q2 21的非房屋会员收入为负3,483万美元，较Q2 20的负333万美元有所恶化[94] - Q2 21的其他收入为负33,423万美元，较Q2 20的负9,437万美元显著增加[94] 其他信息 - MCG的食品和饮料销售在第二季度表现强劲，平均入住率为58%[20] - 截至Q2 21，现金及现金等价物为314,724万美元[67] - Q2 21的房屋级贡献率为19%[61] - Q2 21的房屋级贡献利润率为19%，相比Q2 20的38%有所下降[94] - Q2 21的总折旧和摊销费用为21,905万美元，较Q2 20的16,176万美元有所上升[93] - Q2 21的公司融资和重组成本为6,208万美元，较Q2 20的505万美元显著增加[93]

OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended July 4, 2021 Commission File Number: 001-40605 Membership Collective Group Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 86-3664553 ...