文章核心观点 Smartsheet公司将发布2025财年第一季度财报并举办电话会议和网络直播讨论结果 [1] 财务结果发布 - 公司将于2024年6月5日美国金融市场收盘后发布截至2024年4月30日的2025财年第一季度财务结果 [1] 会议安排 - 公司高管将于6月5日下午4:30（美国东部时间）/下午1:30（美国太平洋时间）主持电话会议和网络直播讨论财报结果 [1] - 电话会议接入号码为(888) 440-6385或(646) 960-0180（美国境外），会议ID为7672979 [1] - 网络直播可通过Smartsheet投资者关系网站的活动板块收听：https://investors.smartsheet.com [1] 会议回放 - 电话会议回放将在直播结束约两小时后提供，为期七天 [2] - 回放接入号码为(800) 770-2030或(609) 800-9909（美国境外） [2] 公司介绍 - Smartsheet是现代企业工作管理平台，受全球数百万人和约85%的2023年《财富》500强公司信赖 [3] - 作为该领域先驱和市场领导者，Smartsheet提供强大解决方案推动业绩和创新 [3] - 可访问www.smartsheet.com了解更多信息 [3]

股价表现 - Smartsheet (SMAR)上市公司股价在过去四周中涨幅为0.4%，目前收盘价为$37.67，分析师们设定的短期目标价值显示股价还有33.1%的上涨潜力[1] - 分析师们对于SMAR的短期目标价值普遍持乐观态度，最乐观的分析师预计股价将上涨67.2%至$63，而最低估值为$36，标准偏差为$7.61[2] 盈利预期 - 分析师们对于SMAR公司未来盈利能力的看法也较为一致，认为公司有望超过他们之前的盈利预期，这进一步增强了对于股价上涨的看法[4]

文章核心观点 - Smartsheet（SMAR）近期股价呈下降趋势，但因处于超卖区域且华尔街分析师认为公司盈利将超预期，股票有望趋势反转 [1] 如何判断股票是否超卖 - 用相对强弱指数（RSI）判断股票是否超卖，它是衡量价格变动速度和变化的动量振荡器 [2] - RSI在0到100之间波动，通常RSI读数低于30时股票被视为超卖 [3] - RSI能帮助快速检查股票价格是否达到反转点，但有局限性，不能单独用于投资决策 [4][6] - 若股票因不合理抛售压力远低于公允价值，投资者可寻找入场机会以从反弹中获利 [5] SMAR为何有望趋势反转 - SMAR的RSI读数为29.17，表明大量抛售可能即将结束，股价可能反弹以恢复供需平衡 [7] - 卖方分析师上调SMAR今年盈利预期，使共识每股收益预期在过去30天内提高30.4%，盈利预期上调通常会带来短期股价上涨 [8] - SMAR目前Zacks排名为2（买入），处于基于盈利预期修正趋势和每股收益惊喜排名的4000多只股票的前20%，表明股票近期可能反转 [9]

平台功能 - Smartsheet 平台可帮助组织和团队实现工作执行的转变，从个人项目到数以万计同时运行的项目、计划和组合[9] - Smartsheet 的平台提供了一系列强大的功能，可以规划、捕获、管理、自动化和报告各种规模的工作，从个人项目到数以万计同时运行的项目、计划和组合[9] - 平台的自动化功能节省时间，减少手动处理[11] - 平台提供实时可见性，促进更明智、更快速的决策[11] - 平台支持内容协作，提高内容质量和生产效率[11] - 平台具有多层集成，可从其他系统中获取最大的利益[11] 公司发展战略 - 公司计划通过战略收购来增强技术和价值主张[15] - 公司计划扩大国际业务，2024年1月31日，约16%的收入来自美国以外的客户[14] - 公司的增长策略包括吸引更多客户，继续投资于数字销售模式和直销团队[13] 公司文化和价值观 - 公司的领导团队由七名高管组成，其中14%为女性，43%为有色人种[24] - 公司不断投资于员工的成长和发展，提供灵活的工作方式和全面的福利待遇[24] - 公司强调多样性、公平和包容，努力营造尊重和机会平等的文化[24] - 公司的多元化、平等和包容框架聚焦于文化、人员、实践和市场[25] - 公司拥有七个员工资源团体，旨在促进多元化和包容的工作环境[25] - 公司制定了一个五年计划，旨在增加在公司中代表性不足的群体的比例[25] - 公司致力于利用员工、资源和技术的力量支持反映其赋予人类成就愿景的事业[25] - 公司发布了首份企业社会责任报告，强调了其在推动可持续商业实践方面的努力[25] 知识产权保护 - 公司依靠专利、商标和商业秘密等来保护其知识产权[35] 市场竞争和定位 - 公司相信其在企业级能力、业务用户赋权和支持大规模工作流程方面的优势使其处于有利位置[40] - 公司面临着来自各种产品提供商的竞争，市场竞争激烈且技术不断发展[39] 产品和服务 - 公司的产品Smartsheet可满足从个人用户到超过1万授权用户和数十万合作者的各种规模需求[19] - 公司推出了Smartsheet Advance，结合了高级应用和连接器，以满足客户对最具挑战性的业务工作管理需求[20] - 公司的客户成功组织通过用户启动、功能发现、实现价值、建立赞助和管理续订来帮助客户[28] - 公司的专业服务团队为客户提供解决方案、培训和咨询服务，帮助他们充分利用Smartsheet的各种优势[29]

Smartsheet公司业绩分析 - 一些股票无法避免被负面看待，每个季度的收益都被负面解读[1] - Smartsheet在发布Q4收益后股价下滑，年初亏损近20%，投资者有机会重新评估该公司的利好因素[2] - 尽管Smartsheet的营收增长率略有减速，但估值较低且利润率改善，值得关注[3] - Smartsheet在远程工作和分布式团队趋势下有发展机会，其工具有助于协作[4] Smartsheet公司市场定位 - Smartsheet正在向高端市场转移，减少对中小企业的依赖，拥有稳定的企业客户基础[7] - Smartsheet的横向软件和广泛应用案例使其在几乎任何行业和团队中都具有适用性[8] - Smartsheet的高毛利率为公司在规模扩大时实现显著运营杠杆提供支持[9] Smartsheet公司风险与展望 - 竞争加剧是Smartsheet面临的主要风险，但市场仍然低估了该公司的价值[10] - Smartsheet在Q4实现了21%的营收增长，略高于预期，但营收增速略有减缓[11] - 虽然Smartsheet的账单增长率有所下降，但仍超过了之前的季度，显示交易时间的不确定性[12] - Smartsheet在季度内新增了5000万美元的净新ARR，首次突破了10亿美元的门槛[13] - Smartsheet在Q4的运营利润率达到15%，同比增长11个百分点，接近“40规则”的水平[14] Smartsheet公司财务数据 - Smartsheet的估值约为51.1亿美元，净现金达到6.288亿美元，企业价值为44.8亿美元[15] - Smartsheet对FY25的营收指引为11-12亿美元，较Asana更为乐观，估值仅为FY25营收的4倍[16]

公司业绩 - Smartsheet在2023年第四季度实现了年化重复收入超过10亿美元的里程碑[2] - 公司第四季度的收入增长受到客户国内支出收紧的影响，特别是市场中小型企业的宏观经济阻力[15] - 公司在第一季度的指导中提到了收入和非GAAP运营收入，分析师质疑为什么公司不控制支出以提高利润率，Mader表示公司对Smartsheet的增长潜力有信心[16] 技术竞争 - 公司CEO Mark Mader表示，尽管许多公司对扩大对现有技术供应商的承诺持谨慎态度，但人们对技术的需求比以往任何时候都更高[3] - 公司的竞争对手包括Airtable、Asana、Atlassian、ClickUp、Monday.com、Planview和Wrike，以及Google、Microsoft和Adobe产品的功能也与Smartsheet的能力竞争[5] AI技术应用 - AI技术有助于提高兴趣和好奇心，公司最近推出了两项AI功能，允许客户从自然语言中创建公式，并解释客户数据以进行摘要和翻译[8] - 公司计划将AI技术应用于更频繁使用的Smartsheet体验中，包括增加分析功能，这应该会显著增加互动[9] 公司管理 - 公司最近宣布了领导层变动，任命Max Long担任市场总裁，同时两名长期高管离职[11] - 公司的员工数量超过3300人，其中近三分之一的员工位于美国以外，反映了公司的分布式工作模式和灵活的远程工作政策[13] - 公司表示，相信可以通过现有团队大幅扩展业务，并可能需要以比过去更低的速度招聘员工来支持收入增长，这是由于公司内部使用的AI技术等因素带来的生产力和效率提高[14]

财务数据和关键指标变化 - 公司在2024财年实现了25%的总收入同比增长,达到9.583亿美元 [28] - 公司在2024财年实现了20%的账单同比增长,达到10.69亿美元 [28] - 公司在2024财年实现了11%的非GAAP经营利润率,达到1.009亿美元 [28] - 公司在2024财年实现了15%的自由现金流率,达到1.445亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司订阅收入同比增长23%,达到2.44亿美元 [29] - 公司服务收入为2.9百万美元 [29] - 公司能力收入占订阅收入的34% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司拥有3,924个ARR超过5万美元的客户,同比增长22% [32] - 公司拥有1,904个ARR超过10万美元的客户,同比增长28% [32] - 公司ARR中91%来自ARR超过5,000美元的客户 [32] - 公司域平均ARR同比增长15%,达到9,672美元 [32] - 公司整体客户的净收益率为116% [32] - 公司整体客户流失率为4% [32] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在2024财年实现了1亿美元ARR的目标,并在此基础上提高了盈利能力和自由现金流 [8] - 公司将在2025财年聚焦于提升企业领导地位和进一步扩大利润率 [37][38] - 公司将通过简化设计、定价和入职体验来提高SMB客户的表现 [23] - 公司将利用AI技术增强协作工作流解决方案,以抓住企业客户对更高效解决方案的需求 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024财年面临宏观环境挑战,但仍能保持增长并提高盈利能力 [25][26] - 公司预计2025财年SMB客户的疲软趋势将持续,但企业客户的表现将保持强劲 [50][51][115] - 公司将通过推出新的应用程序体验和自助发现功能来提高SMB客户的参与度和转化率 [118][119][120][121] - 公司认为AI技术将成为未来增长的重要驱动力之一 [52][53][54][96] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brent Thill 提问** 为什么公司的利润率改善幅度相对较小,与收入增速大幅放缓不匹配 [134] **Mark Mader 和 Pete Godbole 回答** 公司在制定年度计划时会设定一系列关键节点,如果这些节点达成,公司会继续按计划投入,否则会适当调整以提高利润率 [135][136][141][142] 公司的初始利润率指引12%-13%是一个合理的起点,未来会根据实际情况进一步优化 [139][140] 问题2 **Brent Thill 提问** 公司SMB客户疲软是否更多源于执行力和竞争问题,而不是单纯归咎于客户不愿意支出 [143] **Mark Mader 和 Pete Godbole 回答** 公司正在通过降低使用摩擦、提供自助发现等方式来提高SMB客户的参与度和转化率 [144][145][146][147] 公司的SMB客户NDRR表现相对同行较好,主要是受到宏观环境影响,而不是竞争问题 [148][149]

财务表现 - Smartsheet（SMAR）报告了截至2024年1月的季度收入为2.5695亿美元，同比增长21%[1] - 每股收益为0.34美元，较去年同期的0.07美元有所增长[1] - 计算收入超出了Zacks Consensus Estimate的254.99亿美元，增长了0.77%[1] 财务数据比较 - 计算出的账单金额为341935千美元，高于六位分析师的平均估计340414千美元[4] - 订阅收入为2.4404亿美元，高于七位分析师的平均估计2.4069亿美元，同比增长22.7%[5] - 专业服务收入为1.291亿美元，低于七位分析师的平均估计1.43亿美元，同比下降4.2%[6] 股票表现 - Smartsheet股票在过去一个月中回报率为-9.7%，低于Zacks S&P 500综合指数的+4.4%[7]

文章核心观点 - Smartsheet本季度财报表现出色，盈利和营收均超预期，但股价年初至今下跌，未来表现取决于管理层财报电话会议评论和盈利预期变化；D - Wave Quantum Inc.未公布2023年12月季度财报，预计亏损收窄且营收大幅增长 [1][3][4][11] 分组1：Smartsheet盈利情况 - 本季度每股收益0.34美元，超Zacks共识预期的0.18美元，去年同期为0.07美元，盈利惊喜达88.89% [1][2] - 过去四个季度，公司四次超共识每股收益预期，上一季度盈利惊喜为100% [2] 分组2：Smartsheet营收情况 - 截至2024年1月季度营收2.5695亿美元，超Zacks共识预期0.77%，去年同期为2.1234亿美元 [3] - 过去四个季度，公司四次超共识营收预期 [3] 分组3：Smartsheet股价表现 - 年初至今，Smartsheet股价下跌约13.7%，而标准普尔500指数上涨8.3% [4] 分组4：Smartsheet未来展望 - 股票短期价格走势取决于管理层财报电话会议评论和未来盈利预期 [4] - 盈利预期可帮助投资者判断股票走向，近短期股价走势与盈利预测修正趋势强相关 [5][6] - 财报发布前盈利预测修正趋势不一，当前Zacks排名为3（持有），预计短期内与市场表现一致 [7] - 下一季度共识每股收益预期为0.19美元，营收2.638亿美元；本财年共识每股收益预期为0.89美元，营收11.4亿美元 [8] 分组5：行业影响 - Zacks行业排名中，互联网 - 软件行业目前处于前18%，排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [9] 分组6：D - Wave Quantum Inc.情况 - 尚未公布2023年12月季度财报，预计本季度每股亏损0.10美元，同比变化+16.7%，过去30天共识每股收益预期未变 [10][11] - 预计本季度营收486万美元，较去年同期增长102.3% [11]

文章核心观点 - 企业工作管理平台Smartsheet进入年化经常性收入超10亿美元增长阶段，宣布对高管团队进行一系列战略调整，并公布2024财年第四季度和全年财报结果 [1][6] 高管团队变动 - 聘请Max Long领导新统一和扩大的Go - to - Market团队，该团队由全球现场运营和营销部门组成，他将作为Go - to - Market总裁加入高级领导团队，支持全球客户群 [2] - Praerit Garg将担任产品与创新总裁新职务，扩大职责将加速业务创新和产品执行 [3] - 现任首席营收官Mike Arntz将于3月31日退休，在5月中旬前担任公司顾问支持过渡 [4] - 现任首席营销官Andrew Bennett将于3月15日结束近十年任期，离职寻求外部机会 [5] 公司表态 - 首席执行官Mark Mader称新任命团队能执行战略实现持久增长，为高要求组织提供企业级工作管理解决方案，感谢Mike和Andrew的贡献 [6] 公司简介 - Smartsheet是现代企业工作管理平台，受全球数百万用户信赖，约85%的2023年《财富》500强公司是其客户，是行业先驱和市场领导者 [7]