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Wells Fargo(WFC) - 2025 Q4 - Earnings Call Transcript

2026-01-15 00:00

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年净收入增至213亿美元，摊薄后每股收益同比增长17% [4] - 2025年第四季度净利润为54亿美元，同比增长6%，摊薄后每股收益为1.62美元，同比增长13%，若剔除遣散费影响则为1.76美元 [17] - 2025年有形普通股回报率（ROTCE）提高至15%，远高于2020年第四季度8%的起点，并设定了新的中期目标17%-18% [14][15][16] - 2025年净息差收入为475亿美元，预计2026年将达到约500亿美元（正负区间） [33] - 2025年非利息收入同比增长5%（增加4.19亿美元），其中投资咨询费和经纪佣金增长8% [24] - 2025年非利息支出为548亿美元，预计2026年将增至约557亿美元 [37][40] - 2025年净核销额同比下降16%，净贷款核销率同比下降10个基点 [5][25] - 普通股一级资本充足率（CET1）为10.6%，高于85%的监管最低要求加缓冲，2025年第四季度回购了50亿美元普通股 [27] - 自2020年第二季度以来，员工人数已减少超过25%，并连续22个季度实现裁员 [5][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **消费银行业务**：消费、小企业和商业银行业务收入同比增长9%，受存款定价降低和存贷款余额增长推动 [28] - **信用卡业务**：2025年新开立近300万个信用卡账户，同比增长21%；信用卡余额同比增长6%；信用卡收入同比增长7% [8][28] - **汽车贷款业务**：2025年恢复增长，贷款余额同比增长19%，汽车贷款发放量同比翻倍以上，收入同比增长7% [9][28] - **住房贷款业务**：收入同比下降6%，主要因贷款余额下降导致净息差收入减少；过去三年员工人数减少超50%，第三方抵押贷款服务规模减少超40%，2025年服务组合减少900亿美元 [9][10][28] - **商业银行业务**：收入同比下降3%，净息差收入下降部分被税收抵免投资和股权投资带来的非利息收入增长所抵消 [29] - **企业与投资银行业务**：银行业务收入同比下降4%，受投行收入下降和利率降低影响；但2025年全年投行收入增长11% [30][31] - **商业地产业务**：收入同比下降3%，受利率降低、抵押贷款服务收入减少及贷款余额下降影响 [31] - **市场业务**：收入同比增长7%，受股票、大宗商品相关收入及结构化产品收入增长推动；交易相关资产在2025年增长50% [14][31] - **财富与投资管理业务**：收入同比增长10%，受资产基础费用增长（因市场估值上升）以及净息差收入增长推动 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - **贷款增长**：期末贷款较第三季度增长5%，为2020年第一季度以来最强劲的环比增长；平均贷款同比增长5%（增加494亿美元），主要由企业与投资银行以及商业银行的商业和工业贷款增长驱动 [18][19] - **存款增长**：平均存款同比增长239亿美元，消费和商业存款增长完全抵消了高成本公司国库存款的下降；平均存款成本同比下降29个基点 [23] - **信贷质量**：商业净贷款核销率较第三季度上升4个基点，主要受商业地产（尤其是办公楼）损失增加影响；消费净贷款核销率微升至平均贷款的75个基点，信用卡和汽车贷款损失有所上升但低于去年同期 [25][26] - **非市场净息差收入**：2025年为467亿美元，预计2026年将增至约480亿美元，关键假设包括美联储在2026年进行2-3次降息，且10年期国债利率全年保持相对稳定 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **资产上限解除**：美联储解除资产上限是公司发展的关键转折点，使公司能够扩大资产负债表，资产同比增长11% [6][14] - **监管进展**：自2019年以来已成功关闭13项监管指令，公司转型取得重大进展 [7] - **战略重点**：致力于成为美国前五大投资银行，2025年市场份额有所增长，在美国已宣布的并购交易排名从2024年的第12位升至第8位 [12][13] - **增长投资**：持续投资于信用卡、汽车贷款、数字渠道（2025年50%的消费支票账户为数字开户）、分支机构改造（2025年完成约700家）以及招聘覆盖银行家和财务顾问 [8][9][10][11][12] - **效率举措**：通过效率举措持续简化公司结构，自五年前启动以来已累计节省约150亿美元开支，预计2026年将通过效率举措实现约24亿美元的毛支出削减 [39] - **资本配置**：2025年向股东返还了230亿美元超额资本，包括将每股普通股股息提高13%并回购180亿美元普通股；鉴于有机增长机会众多，预计2026年股票回购将减少 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经济与客户**：经济和客户仍具韧性，但公司持续密切监控投资组合以寻找疲软迹象，目前未观察到消费者行为趋势发生重大转变 [5][26] - **信贷展望**：办公楼估值趋于稳定，预计会有额外损失（可能不规律），但应在预期范围内；消费信贷损失虽有小幅上升，但消费者因收入增长与通胀和债务水平保持同步而保持韧性 [25][26] - **净息差收入展望**：2026年净息差收入增长将受降息带来的阻力、贷款和存款增长以及固定资产重新定价等因素共同影响；市场业务净息差收入预计将增至约20亿美元，但部分增长将被非利息收入的减少所抵消 [34][35] - **费用展望**：预计2026年非利息支出约为557亿美元，驱动因素包括财富与投资管理业务中与收入相关的支出增加约8亿美元、联邦存款保险公司评估费用增加约4亿美元，以及技术和业务能力投资增加 [38][40] - **增长预期**：平均贷款和存款预计在2025年第四季度至2026年第四季度期间实现中个位数增长；公司相信凭借其特许经营权优势，应能实现快于市场的增长 [35][123] 其他重要信息 - **“金融业（银行除外）”贷款组合**：该类别贷款增长显著，公司进一步细分为资产管理和基金、商业金融、消费金融和房地产金融四个子类进行披露 [19][20][21] - **Overland Advantage合作**：与Centerbridge Partners的战略合作，为客户提供了直接贷款产品，自成立以来已帮助客户筹集约70亿美元融资 [12] - **技术投资**：预计2026年将增加约11亿美元的技术支出，用于基础设施和业务能力投资 [40] - **人员费用季节性**：第一季度人员费用通常季节性较高，预计约为7亿美元 [40] 总结问答环节所有的提问和回答问题: 关于剔除市场业务后的净息差收入展望及影响因素 [43] - 回答: 剔除市场业务后的净息差收入展望需考虑天数调整，主要受三大因素影响：利率下降构成阻力、存贷款持续增长带来支撑、以及贷款组合增长结构（如部分信用卡以 introductory APR 或零利率增长） [44][45] 问题: 关于信用卡利率上限新规的看法及内部考量 [47] - 回答: 公司认同关注负担能力是真实议题，但最终监管或立法行动尚不确定，因此影响难以评估；公司希望参与其中，寻求解决方案，同时避免产生不利影响 [48] 问题: 关于在资产增长（尤其是低净息差、低利差资产）、风险加权资产增长与股票回购之间的权衡考量 [51] - 回答: 市场业务中增加的融资回购交易因有抵押品支持，消耗的资本或风险加权资产较少；非银行金融领域的贷款因其结构，资本消耗也低于常规商业贷款；公司风险偏好未变，但资产上限解除后有能力同时支持客户增长和进行股票回购，目前无需在二者间做出边际取舍 [52][53][54][55][56] 问题: 关于10.6%的普通股一级资本充足率以及向10%-10.5%目标区间滑落的意愿 [57] - 回答: 公司给出的目标区间是10%-10.5%，意味着公司愿意在该区间内运营 [57] 问题: 关于在实现17%-18%的有形普通股回报率目标的同时，如何平衡业务增长与效率举措 [60] - 回答: 公司过去通过削减开支和增长收入提高了回报，并将继续这一策略；利用效率提升来控制费用增长，并将节省的资金再投资以驱动收入增长；2025年多项业务已呈现强劲增长势头 [61][62][63][64][65][66][67] 问题: 关于并购策略的思考 [68] - 回答: 公司因对现有特许经营权和有机增长机会充满信心，并无进行任何并购的压力；如果考虑并购，标准会很高，需在财务上具有吸引力并能显著提升公司对投资者的价值 [69][70] 问题: 关于市场业务净息差收入增长与交易费用之间是否存在权衡，以及2025年约51亿美元的交易费用基础是否是一个良好的增长起点 [73] - 回答: 市场业务净息差收入的增长会部分被费用收入的减少所抵消，但整体市场业务收入预计在2026年仍将增长；建议关注整体收入而非单独部分，因为收入结构会随利率环境变化 [73][74] 问题: 关于是否预期2026年总收入实现中个位数增长，并产生几个百分点的经营杠杆 [75] - 回答: 公司不提供总收入指引，因为其中许多项目高度依赖市场和宏观经济环境，波动性大；但长期看好业务增长和市场份额提升 [75][76] 问题: 关于商业非应计贷款上升的驱动因素 [77] - 回答: 该数字在不同时期波动较大，无需过度解读；主要由个别借款人导致，未观察到系统性疲软迹象，且大部分非应计资产仍在偿还本息 [77] 问题: 关于低资产回报率市场业务对有形普通股回报率的潜在影响及规模容忍度 [81] - 回答: 预计市场业务增长不会对整体回报产生稀释影响；公司不会以有损回报的方式过度发展交易业务；该业务与更广泛的客户关系相关联，有助于发展一级市场业务 [82][83][84] 问题: 关于随着贷款增长，公司中期信贷质量和贷款组合构成的展望 [85] - 回答: 批发信贷业务风险偏好保持不变，重点是扩大市场份额；消费者业务（如汽车贷款）有机会向更全面的贷款频谱发展，但不会以超出风险偏好的方式增加尾部风险 [86][87][88][89] 问题: 关于557亿美元的费用展望是否已考虑了市场预期的强劲资本市场环境 [90] - 回答: 增加的8亿美元费用完全来自财富管理业务，主要基于对股市将较当前水平小幅上涨的预期；其他费用类别中也包含了基于业绩的薪酬，预计今年市场将相当活跃 [90] 问题: 关于支撑2026年净息差收入指引的存贷款增长假设，为何从第四季度的强劲环比增长放缓至全年的中个位数增长 [93] - 回答: 需谨慎根据单一季度数据外推，因为存在季节性因素（如商业银行的贸易融资贷款在年底季节性增加）；预测未假设商业银行业务利用率大幅普遍提升，但若利用率上升，贷款增长可能超过预期 [94][95] 问题: 关于实现17%-18%有形普通股回报率目标的时间表及所需可见度 [96] - 回答: 由于信贷环境、利率曲线、市场水平等存在大量不确定变量，提供具体时间表并不明智；中期目标意味着非近期也非过长时期；公司将通过展示收入增长、费用控制及业务基础指标（如账户、余额、市场份额增长）的进展来建立信心 [97][98] 问题: 关于超额监管成本削减对效率提升的贡献程度及是否超出2026年 [99] - 回答: 今年效率工作中有一部分来自对过去几年实施的技术和流程的优化，但这部分影响可能会在稍长的时间内持续体现；效率提升无单一“银弹”，来自自动化、房地产成本、第三方支出削减等数百项举措的持续优化 [100] 问题: 关于第四季度贷款收益率环比下降19个基点的驱动因素及对2026年净息差轨迹的展望 [104] - 回答: 贷款收益率下降的主要驱动因素是利率下降，商业贷款组合中可变利率部分占比较大；此外，部分领域竞争激烈导致利差压缩；展望2026年，利率下降、新增低资产回报率业务将影响净息差，但新业务活动和证券组合的固定资产重新定价将形成抵消 [105][106] 问题: 关于2026年中个位数存款增长预期、付息与非付息存款结构变化，以及推动增长的主要业务线 [107] - 回答: 存款增长将来自各业务线：财富管理业务通过聚焦贷款和银行产品推动；商业银行增长将主要来自付息存款；消费银行业务通过数字营销和分行渠道推动支票账户和存款增长；总体付息存款增长将强于非付息存款 [108][109] 问题: 关于商业地产环境，特别是办公楼以外的领域复苏的可持续性及公司的风险敞口 [111] - 回答: 除办公楼外，多户住宅、工业、数据中心等商业地产领域需求一直良好，基本面未发生太大变化；办公楼市场估值已趋稳，但优质（新建甲级）与老旧库存表现分化，对老旧库存仍在处理中 [112][113][114] 问题: 关于主要费用项目（存款费、投资咨询费、信用卡费、交易收入等）的方向性预期及关键驱动因素 [116] - 回答: 投资咨询等资产基础费用短期主要受股市表现驱动；存款相关费用和信用卡费用取决于整体宏观经济和消费者活动水平；投行费用预计将受益于活跃的交易环境；交易业务整体收入预计将继续增长，但结构上净息差收入增加会部分抵消费用收入 [117][118][119][120] 问题: 关于消费存款增长在利率下降、过剩流动性减少背景下的中期前景，是否是GDP或GDP+的增长机会 [122] - 回答: 随着公司能够更积极地开展营销并提高分行系统生产力，有望实现超额增长，但路径可能非线性；长期来看，凭借公司特许经营权优势，应能实现快于市场的增长并夺取份额 [122][123] 问题: 关于过去两年招聘185名覆盖银行家的节奏在2026年是否会变化 [124] - 回答: 2026年的招聘节奏预计与往年大致相同；这些是多年度计划，公司将根据成效决定是否继续推进；在公司与投资银行及消费银行系统仍看到大量增长机会 [124][125] 问题: 关于使用联邦基金购买和短期借款来为资产负债表增长提供资金的策略及2026年展望 [129] - 回答: 这主要是为市场业务增长提供资金，与其他投行做法类似；在资产上限解除后，公司将部分内部化资金转移至回购线，这属于市场业务的正常融资 [129] 问题: 关于在市场和投行领域的人才团队建设进度（例如是否已完成75%） [131] - 回答: 重点在于招聘人才的质量而不仅仅是数量，公司已成功吸引了许多优秀人才；由于竞争对手也在发展，这是一个持续的过程，公司将继续增加资源以支持增长，但不愿给出具体的百分比进度 [131][132]