财务数据和关键指标变化 - 第三季度预订量增长至4.5亿美元，同比增长16%，这是公司连续第三个季度预订量加速增长，受工作室采用率增加、人工智能产品的早期推动以及商业增长强于预期的推动，同时还见证了高意向用户的续订预订好于预期、平均每用户收入（ARPS）上升以及转化率稳定[38] - Q3收入增长也加速，达到4.45亿美元，同比增长13%，总收入由自助创作者和合作伙伴业务的加速增长推动[39] - 第三季度非GAAP总毛利率为69%，较上一季度略有上升，预计全年非GAAP毛利率约为69%，高于之前的68% - 69%[44] - 非GAAP运营成本较上一季度略有上升，主要由于销售和营销费用的计划增加，但运营费用基数与上一季度相比保持稳定，非GAAP运营利润率保持在收入的20%的强劲水平，第三季度自由现金流总计1.28亿美元，占收入的29%[45][46] - 对于全年，公司提高了预订量、收入和自由现金流的预期，预计全年总预订量为18.22亿美元至18.32亿美元，同比增长14% - 15%，全年收入修订为17.57亿美元至17.64亿美元，同比增长13%，预计非GAAP总毛利率约为69%，非GAAP运营费用占收入的49%，预计产生自由现金流（不包括总部成本）为4.83亿美元至4.88亿美元，约占收入的28%[47][48][49][50] 各条业务线数据和关键指标变化 合作伙伴业务 - 第三季度合作伙伴收入增长加速至30%，达到1.55亿美元，增长主要由工作室贡献的增加推动，新机构采用该平台以及合作伙伴已有的工作室续订并越来越多地建立更多项目，本季度来自工作室订阅的预订量加速增长，75%的新合作伙伴预订来自工作室账户[39][40] 自助创作者业务 - 自助创作者业务收入连续第二个季度加速增长，受人工智能推动、用户群体行为良好以及需求趋势缓慢改善等因素驱动，预计未来几年收入将继续增长，增长将由正在进行的变革性产品计划、人工智能的更有意义的收益以及对该业务重新加强的战略重点推动，同时预计该业务的盈利能力将继续提高[41][42] 商业平台 - 第三季度商品交易总额（GPV）同比增长加速至14%，并逐季增长，推动交易收入同比增长加速至23%，达到5400万美元，合作伙伴在第三季度贡献了超过50%的GPV[35][43] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 公司将继续专注于提供一流的产品，特别是人工智能套件和工作室平台内的创新，同时巩固业务基础，以实现持续增长 - 公司计划在未来几个月推出一些独特的人工智能产品，这些产品将改变商家管理业务的方式，重新定义用户与客户的互动方式，并增强内容创作体验，且这些产品将是公司计划直接货币化的首批人工智能产品 - 公司将继续投资自助创作者业务，推出一些变革性的产品和差异化的产品，以彻底改变自助创作者在互联网上的构建方式 行业竞争 - 公司认为WordPress存在信任和创新水平不断下降的趋势，其市场份额正在流失，公司正从中受益，本季度公司看到了积极的流量趋势（TOF）[66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的经营环境和未来前景持乐观态度，认为公司的持续增长得益于其专注的营销策略、创新的产品以及不断改善的业务基础 - 公司预计2025年及以后将继续保持增长势头，实现加速增长和利润率的进一步扩大，同时保持稳定的运营成本轨迹，将增量收入直接转化为利润，实现健康的利润率扩张 - 公司认为其拥有合适的员工基础和成本结构，能够支持各种增长情景 其他重要信息 - 公司强调了其人工智能技术的重要性，特别是其人工智能网站构建器和29个助手，这些工具正在简化流程，提高转化率，改善用户体验，并为商家提供了巨大的价值 - 公司提到了其工作室平台的成功，该平台在过去一年中取得了显著的成绩，成为了合作伙伴创建和管理项目的核心产品，并且公司将继续推出新功能，以支持机构和设计师在创作、开发和管理的各个阶段 总结问答环节所有的提问和回答 问题：自由现金流利润率方面，自助创作者和合作伙伴之间的利润率组合情况如何？以及在未来几年为更好的增长对自助创作者进行更多投资时，如何在投资增长的同时实现利润率扩张？ - 公司未提供合作伙伴和自助创作者之间的自由现金流利润率细分，但表示整个业务的自由现金流利润率接近30%，暗示自助创作者的利润率已经超过30%，长期来看合作伙伴的盈利能力可能会高于自助创作者。对于自助创作者的投资，公司认为明年需求会更好，还会有更多新产品，这些将推动其增长，同时也预计明年利润率会进一步扩张[58][59][60][61] 问题：工作室在整体预订量和收入方面的贡献是多少？以及WordPress的市场份额变化对公司有何影响？ - 75%的新合作伙伴预订来自工作室，工作室已经成为公司收入和预订量的重要组成部分，并且随着越来越多的机构加入和使用工作室，其贡献正在加速。公司认为WordPress的信任和创新水平下降，市场份额流失，公司从中受益，本季度看到了积极的流量趋势[64][65][66][67] 问题：营销效率在第四季度和2025年能否持续？以及上季度在商业产品方面看到的成功体现在哪些方面？ - 营销费用的增加与需求的增加和更强的营销漏斗顶部行为直接相关，目前在第四季度看到与第三季度类似的趋势，2025年的情况还难以预测。公司的商业产品是一种横向产品，涵盖了多种不同的商业服务，合作伙伴对商业的贡献增长比自助创作者更快[74][75][76][77][78] 问题：第二季度和第三季度之间什么因素促使预订量加速增长并将退出率提高到18%？以及直接从人工智能中获利主要集中在机构合作伙伴还是自助创作者？ - 预订量加速增长是多种因素的结合，包括工作室订阅预订量加速增长、新合作伙伴75%的预订来自工作室、对工作室的采用越来越好、人工智能的受益、转化率的影响以及营销漏斗顶部的改善等。公司将在明年推出一些与人工智能相关的产品，这些产品将对机构和自助创作者都产生影响，从而实现获利[81][82][83][84][85][87] 问题：对于自助创作者业务，在未来几年利用人工智能提高增长方面，能否详细说明一些早期的创新观点？以及自助创作者业务最终可能达到什么水平？ - 公司为自助创作者带来了很多创新，包括吸引新的自助创作者和帮助他们完成满意的网站，还将推出一些人工智能产品实现盈利，从而提高收入。但很难预测自助创作者业务最终能达到什么水平，因为受到很多因素的影响[91][92][93] 问题：今年收入增长中有多少是由价格上涨驱动的？以及明年新上市产品可能带来的潜在收益如何？ - 价格上涨对收入有积极影响，但收入增长是多种因素的组合，不仅仅是价格上涨，还包括新产品的创新，尤其是来自工作室的创新，合作伙伴对收入增长和预订增长的影响比价格上涨更大。对于明年将推出的新产品，虽然很难说其影响，但公司认为创新和需求的改善将推动未来三年的进一步增长[97][98][99][100] 问题：在与大型机构的合作方面，是否有任何变化？以及商业解决方案预订是否有季节性变化？ - 公司已经有一些大型机构使用Wix，并且将继续通过营销、建立品牌、开展教育课程和合作等方式扩大在这一市场的份额，同时一些创新也将有助于在2025年及以后获得更多市场份额。商业解决方案预订在第三季度可能存在一些与Google Workspace相关的季节性变化，但交易收入实际上逐季加速增长，没有其他特别值得指出的因素[103][104][105][106] 问题：是否有机会直接在核心网站设计漏斗内，特别是在市场的低端和高端意向及更复杂的用户中，对人工智能产品进行货币化？以及从这里开始的自由现金流利润率进展如何？ - 在网站建设过程中，通过使网站建设更容易，让用户满意从而提高转化率来实现货币化，同时在网站生命周期的后期也有很多货币化机会。公司认为明年成本结构将产生更多杠杆作用，合作伙伴的杠杆作用将高于自助创作者，但两者都将有杠杆作用，从而推动利润率的进一步改善[109][110][111][112][113][114][115][116]

财务业绩 - 2024年第三季度非GAAP每股收益（EPS）为1.50美元超过Zacks共识预期的1.44美元 公司在去年同期报告的EPS为1.10美元 [1] - 总营收同比增长13%至4.447亿美元超过Zacks共识预期的4.436亿美元 [2] - 截至2024年9月30日注册用户为2.78亿 [3] - 创意订阅营收（占总营收的71.7%）同比增长10%至3.188亿美元 商业解决方案营收（占总营收的28.3%）增长22%至1.258亿美元 创意订阅年化经常性营收为13.1亿美元同比增长11% [4] - 预订量为4.498亿美元同比增长16% 创意订阅预订量同比增长15%至3.266亿美元 商业解决方案预订量增长17%至1.23.1亿美元 [5] - 合作伙伴营收在第三季度为1.552亿美元同比增长30% [7] - 非GAAP毛利率为69%高于去年同期的68% 非GAAP运营收入为8840万美元而去年同期为5800万美元 [8] - 截至2024年9月30日现金及现金等价物为4.394亿美元而2024年6月30日为8.024亿美元 [9] - 运营现金流为1.298亿美元而去年同期为6410万美元 [10] - 资本支出总计210万美元 自由现金流为1.278亿美元 [11] 股票表现 - 受财报影响公司股票在11月20日盘前交易中上涨14.4% 过去一年公司股票涨幅为87.2%而行业涨幅为21.3% [3] 业务发展 - 工作室订阅的预订量增长较上一季度显著增长 新客户预订量的75%来自工作室账户 [6] 地区营收贡献 - 北美欧洲亚洲及其他地区和拉丁美洲对2024年第三季度营收的贡献分别为60% 25% 11%和4%同比增长分别为12% 17% 11%和5% [7] 2024年展望修订 - 基于第三季度的强劲表现公司提高了全年的预期 2024年预订量预计将达到18.22 - 18.32亿美元高于之前的18.02 - 18.22亿美元预期 [12] - 营收预计在17.57亿美元至17.64亿美元之间较去年同期增长13% 之前预计营收在17.47 - 17.61亿美元区间 [13] - 自由现金流（不包括总部资本支出）预计在4.83 - 4.88亿美元（占营收的27 - 28%）较之前的4.60 - 4.70亿美元预期有所增长 [13] - 2024年第四季度营收预计在4.57亿美元至4.64亿美元之间同比增长13 - 15% 公司预计年底预订量增长18% [14]

财务表现 - 公司2024年第三季度营收为44467百万美元 同比增长129% [1] - 每股收益为150美元 去年同期为110美元 [1] - 营收超出Zacks共识预期44364百万美元 超出幅度为023% [1] - 每股收益超出共识预期144美元 超出幅度为417% [1] 关键指标 - 总预订量为44978百万美元 超出七位分析师平均预期的44737百万美元 [3] - 创意订阅ARR为131十亿美元 超出五位分析师平均预期的130十亿美元 [3] - 业务解决方案总预订量为12314百万美元 低于两位分析师平均预期的12403百万美元 [3] - 创意订阅总预订量为32664百万美元 超出两位分析师平均预期的32482百万美元 [3] 细分收入 - 业务解决方案收入为12585百万美元 超出十位分析师平均预期的12276百万美元 同比增长219% [3] - 创意订阅收入为31883百万美元 低于十位分析师平均预期的32047百万美元 同比增长97% [3] 非GAAP毛利润 - 业务解决方案非GAAP毛利润为3841百万美元 超出七位分析师平均预期的3705百万美元 [3] - 创意订阅非GAAP毛利润为26848百万美元 低于七位分析师平均预期的26858百万美元 [3] 股价表现 - 公司股价在过去一个月上涨102% 同期Zacks标普500指数上涨1% [4] - 公司目前Zacks评级为3级（持有） 表明短期内可能与大盘表现一致 [4]

公司业绩表现 - Wix公司最新季度每股收益为1.50美元，超出市场预期的1.44美元，同比增长36.36% [1] - 公司最新季度营收为4.4467亿美元，超出市场预期的0.23%，同比增长12.91% [2] - 过去四个季度，公司每股收益和营收均超出市场预期 [2] 股价表现 - Wix公司股价年初至今上涨49.5%，远超同期标普500指数24.1%的涨幅 [4] - 公司当前Zacks评级为3级（持有），预计未来表现将与市场持平 [7] 行业表现 - Wix所属的计算机-IT服务行业在Zacks行业排名中位列前19% [9] - 该行业排名前50%的公司表现优于后50%的公司，优势超过2:1 [9] 未来展望 - 市场预计Wix下一季度每股收益为1.52美元，营收为4.5664亿美元 [8] - 本财年预计每股收益为5.85美元，营收为17.6亿美元 [8] - 公司未来股价走势将取决于管理层在财报电话会议中的评论 [3] 同行业公司 - 同行业的Cerence公司预计将在下一季度报告每股亏损0.32美元，同比变化-455.6% [10] - Cerence预计季度营收为4814万美元，同比下降40.4% [11]

Exhibit 99.1 Wix Reports Third Quarter 2024 Results Strong performance of key product initiatives drove third consecutive quarter of bookings growth acceleration – now expect to exit 2024 with y/y bookings growth of 18% NEW YORK, November 20, 2024 -- Wix.com Ltd. (Nasdaq: WIX), the leading SaaS website builder platform , today reported financial results for the third quarter of 2024. In addition, the Company provided its outlook for the fourth quarter and an updated outlook for full year 2024. Please visit ...

财务表现 - 公司第三季度总预订量达到4.498亿美元，同比增长16%，主要得益于Studio业务的强劲表现、AI产品的推动、商业活动的活跃以及健康的业务基本面 [1][2] - 第三季度总收入为4.447亿美元，同比增长13%，其中Self Creators和Partners业务的增长均有所加速 [1][2] - 自由现金流（FCF）利润率环比扩大170个基点至29%，主要得益于预订量的强劲增长和运营杠杆的持续提升 [1][2] - 公司上调了全年预订量、收入和自由现金流的指引，预计下半年预订量同比增长17%，全年预订量同比增长18% [1][4] 业务亮点 - Studio业务表现优异，75%的新合作伙伴预订量来自Studio账户，较上一季度有所增加，表明越来越多的大型机构选择Studio进行项目开发 [2] - AI驱动的用户入门工具在最近的Self Creator群体中测试显示，转化率提升了13%，AI业务助手也开始显现出提升转化率和客户服务效率的早期效益 [2] - 公司预计2025年将继续加速增长并扩大利润率，AI和Studio的创新将成为推动收入增长的关键因素 [8][9] 财务指标 - 第三季度Creative Subscriptions收入为3.188亿美元，同比增长10%，ARR（年度经常性收入）增长至13.1亿美元，同比增长11% [2] - Business Solutions收入为1.258亿美元，同比增长22%，其中交易收入为5430万美元，同比增长23% [2] - 第三季度GAAP净利润为2680万美元，非GAAP净利润为8930万美元，每股收益分别为0.49美元和1.62美元 [3] 未来展望 - 公司预计2024年全年预订量将达到18.22亿至18.32亿美元，同比增长14-15%，收入预计为17.57亿至17.64亿美元，同比增长13% [4][5] - 预计2024年非GAAP总毛利率为69%，略高于此前预期的68-69%，非GAAP运营费用预计占收入的49%，低于此前预期的50% [6] - 公司预计2024年自由现金流将达到4.83亿至4.88亿美元，占收入的27-28%，高于此前预期的4.6亿至4.7亿美元 [7]

公司动态 - Wix公司推出AI驱动的视觉站点地图和线框图生成工具，旨在为机构和企业在Wix Studio平台上加速网站规划 [1] - 该工具允许用户输入项目细节，如业务类型、网站描述、目标、目标受众和语气，生成定制的站点地图结构 [2] - 用户可以根据需要生成线框图，并能够对站点地图进行细化和定制，包括添加、删除和重新排序页面 [2] - 生成的站点地图和线框图可以导出并与客户共享，同时用户可以在Studio编辑器中编辑和设计线框图 [2] 工具功能 - 项目概览功能允许用户通过输入关键细节生成高级项目概览，提供全面的项目范围视图 [3] - 线框图生成功能允许用户选择生成带有线框图的站点地图，线框图会自动生成内容 [3] - 实时同步功能确保对站点地图的更改会立即反映在网站上，反之亦然 [3] - 内置业务解决方案功能根据设计师提供的答案预装Wix的业务解决方案 [3] - 简化客户审批功能允许设计师导出站点地图并将其附加到提案中，提供清晰的项目范围视图 [3] - 该工具专为机构和企业设计，专注于结构和布局，允许设计师专注于创意工作 [3] 公司背景 - Wix是全球领先的SaaS网站建设平台，成立于2006年，提供行业领先的性能、安全性、AI功能和可靠的基础设施 [6] - 该平台提供广泛的商业和业务解决方案、先进的SEO和营销工具，使用户能够完全掌控其品牌、数据和客户关系 [6] - Wix专注于持续创新，不断推出新功能和产品，帮助用户无缝构建强大的高端数字存在 [6]

公司业绩预测 - Wix com预计季度每股收益为1 44美元 同比增长30 9% [1] - 预计季度收入为4 4327亿美元 同比增长12 6% [1] - 过去30天内 分析师对季度每股收益的共识估计未作修订 [1] 收入细分预测 - 预计商业解决方案收入为1 2276亿美元 同比增长19% [4] - 预计创意订阅收入为3 2047亿美元 同比增长10 3% [4] 关键指标预测 - 预计创意订阅年度经常性收入为13亿美元 去年同期为11 8亿美元 [5] - 预计商业解决方案总预订量为1 2403亿美元 去年同期为1 0518亿美元 [5] - 预计创意订阅总预订量为3 2482亿美元 去年同期为2 8392亿美元 [5] 非GAAP毛利润预测 - 预计商业解决方案非GAAP毛利润为3705万美元 去年同期为2898万美元 [6] - 预计创意订阅非GAAP毛利润为2 6858亿美元 去年同期为2 4012亿美元 [6] 股价表现 - Wix com股价在过去一个月上涨3 8% 同期标普500指数上涨1 6% [6]

公司业绩预期 - 公司预计第三季度收入在4.4亿至4.45亿美元之间，同比增长12-13% [1] - Zacks一致预期收入为4.433亿美元，同比增长12.6% [1] - Zacks一致预期每股收益为1.44美元，同比增长30.9% [2] 公司产品与市场表现 - 公司产品组合的采用率增加，尤其是WIX Studio和AI产品，预计推动收入增长 [2] - WIX Studio新增动态无代码设计表达和业务赋能工具，增强合作伙伴与客户的协作 [3] - 公司推出Figma插件，使专业人士能够将Figma设计无缝转移到WIX Studio平台 [3] - Studio订阅购买增加，推动Studio预订增长率 [3] - 公司专注于生成式AI，已发布17个AI业务助手，并推出AI主题助手，提供个性化推荐和实时建议 [4] 公司财务与运营 - 公司预计毛利率组合和运营效率将推动自由现金流表现 [6] - Zacks一致预期创意订阅和业务解决方案部门收入分别为3.2亿美元和1.23亿美元 [5] - 公司股票在过去一年上涨92.7%，而子行业增长率为24.5% [2] 其他公司业绩预期 - GDS Holdings Limited预计季度收入为4.154亿美元，过去一年股价上涨85.7% [9] - Walmart Inc预计季度收入为1676亿美元，过去一年股价上涨49.3% [10] - BellRing Brands, Inc预计季度收入为5432亿美元，过去一年股价上涨56.2% [11]

行业趋势与创新 - 报告探讨了讲故事在现代网页体验中的演变及其影响 提供了关于最新趋势、挑战和机会的新见解 帮助行业塑造数字讲故事的未来 [1] - 报告强调讲故事作为竞争优势的重要性 并探讨了跨设备讲故事的最佳实践 以及新兴技术如VR和AI对讲故事的影响 [2] - 报告展示了新技术如何扩展创作者的画布 同时提醒行业 伟大的讲故事基础仍然建立在真实和有意义的连接上 [3] 公司合作与资源 - Wix与SoDA合作发布最新版SoDA Report On系列报告 结合Wix Studio在数字解决方案领域的领导地位 汇集行业顶尖见解 [2] - SoDA Report On系列深入探讨重塑数字营销和创意行业的关键问题和趋势 通过与领先品牌的合作 提供对行业未来建设者最重要的主题 [6] 公司背景与定位 - Wix是全球领先的SaaS网站建设平台 提供企业级性能、安全性和可靠基础设施 帮助用户创建、管理和扩展数字存在 [4] - Wix始于2006年的网站建设工具 现已发展成为提供广泛商业解决方案、高级SEO和营销工具的平台 使用户能够完全掌控品牌、数据和客户关系 [4] - SoDA作为全球企业家和创新者的网络和声音 致力于创造营销和数字体验的未来 [5]