财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总营收为1530万美元，2021年同期为1400万美元；2022年全年总营收为5800万美元，2021年为5530万美元，同比增长5%，主要归因于2021年推出的新产品带来的收入 [26] - 2022年第四季度毛利率为54.4%，2021年同期为55.1%；2022年全年毛利率为55.4%，2021年为58.8%，下降主要由于生产成本上升，全年下降还受多余和过时库存费用增加影响 [27] - 2022年第四季度运营费用为1000万美元，2021年同期为960万美元；2022年全年运营费用为3890万美元，2021年为3630万美元。2022年第四季度和全年运营费用占总营收的比例分别为65.7%和67.1%，2021年同期分别为68.8%和65.8% [28] - 2022年第四季度净亏损为220万美元，即每股亏损0.02美元，2021年同期亏损230万美元，即每股亏损0.03美元；2022年全年净亏损为850万美元，即每股亏损0.09美元，2021年为480万美元，即每股亏损0.06美元 [31] - 2022年第四季度调整后EBITDA亏损80万美元，2021年同期亏损90万美元；2022年全年调整后EBITDA亏损300万美元，2021年为盈利30万美元。截至2022年12月31日，公司有2030万美元现金及现金等价物、1090万美元应收账款净额、1730万美元存货以及460万美元循环信贷额度 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生物制品业务在2022年第四季度增长14%，全年增长12%，推动第四季度营收增长近10% [8] - 传统硬件销售全年下降16%，但第四季度仅下降7%，显示公司对ASC市场的新关注开始产生影响 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年诊断为腰椎管狭窄（LSS）的患者约为240万，是脊柱领域增长最快的单一患者群体。LSS市场预计今年将达到56亿美元，年增长率为8.4%，是65岁以上患者进行腰椎手术的首要原因 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的四个关键增长支柱为新产品推出、分销网络扩张、相邻市场渗透和战略收购 [13] - 收购Coflex产品线符合公司所有增长支柱，增强了脊柱固定业务，完善了在ASC和门诊市场的产品组合 [14] - 公司计划继续积极收购符合战略的其他业务，但会保持谨慎 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2022年第四季度和全年取得积极进展，新产品需求强劲推动营收增长，收购Coflex产品线使公司规模扩大25%，有望在短期内实现盈利 [8][34] - 公司通过招聘首席运营官、增加生产劳动力等措施改善供应链，同时注重成本管理和运营效率提升 [10][11] 其他重要信息 - 公司于2023年3月7日宣布从Surgicaline收购Coflex产品线，交易价格为1700万美元，该产品线年营收约1400万美元，将为公司带来近25%的年收入增长 [15] - 收购Coflex产品线还带来了14名经验丰富的销售代表和支持人员，以及更多新分销商和大量新医生/外科医生资源 [22] - 公司首席执行官Sean Browne将于当天下午6:30（东部时间）在Canaccord肌肉骨骼会议上进行演讲，可在公司网站投资者关系板块观看直播 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 无相关内容

宏观经济与政策环境 - 2022年美联储7次上调联邦基金利率目标区间，累计上调425个基点，截至2022年12月31日，目标区间为4.25% - 4.50%，2023年预计升至峰值4.60%[90] - 长期通胀和供应链中断可能导致产品推出延迟、收入损失、成本上升和利润率下降[71][90] - 2022年SEC提出新气候披露规则，若通过公司需量化披露直接排放数据等，目前无法预测实施成本和潜在不利影响[187] 疫情影响 - 2022年第一季度，关键市场脊柱及其他手术程序量受影响，导致该季度收入下降，二季度起情况好转，但疫情反复可能再次受影响[92] - 新冠疫情使医院取消或推迟择期手术，影响公司产品销售和收入，还影响供应链和合作伙伴业务[91][93] - 2022年第一季度，关键市场脊柱等手术量受COVID - 19影响，导致该季度收入下降，后续情况虽有缓解但可能因疫情反复再次受影响[205] 业务运营风险 - 2022年劳动力短缺使公司无法满负荷运营，错过部分创收机会[89] - 生物制品制造复杂、耗时，生产受处理器数量、洁净室数量和自动化水平等因素制约[89] - 市场竞争激烈，公司因规模小、资源少，可能无法成功竞争，行业整合也可能带来不利影响[71][94] - 公司业务受政府广泛监管，包括产品审批、医疗欺诈和滥用法律等，监管变化可能影响业务[72] - 公司大部分收入通过独立分销商和销售代理实现，依赖第三方供应商提供产品、组件和原材料[79] - 公司业务依赖足够数量的合格员工，人才竞争激烈，且人员配置有限，依赖关键员工[80] - 公司生物制品业务高度依赖人体捐赠者，供应中断会影响营收和运营[98] - 行业内组织回收和筛查负面报道会减少生物制品需求并影响捐赠供应[99] - 公司高度依赖蒙大拿州贝尔格莱德的设施，设施不可用会影响运营和声誉[100][101] - 公司可能面临产品责任诉讼，保险可能不足以应对重大情况[102] - 公司季度运营结果波动大，受需求、通胀、竞争等多种因素影响[103] - 公司过去完成过收购，未来有战略收购计划，但收购存在诸多风险[105] - 2022年公司美国以外市场收入仅占总收入的1%，国际业务面临政治、经济等风险[108] - 更多手术从医院转移到门诊手术中心可能对公司产品价格和利润率造成压力，门诊手术中心通常会对产品定价施加更大压力，产品平均售价低于医院[110] - 公司业务受广泛监管，产品商业化需获得监管许可或批准，若未能维持或获得FDA许可或批准，可能影响产品商业化和销售[111] - 公司目前多数商业化产品通过FDCA第510(k)条获得上市前许可，未来FDA可能要求更昂贵、漫长和不确定的de novo或PMA流程[113] - 公司直接或间接受到联邦和州医疗保健欺诈和滥用法律、虚假索赔法律和医生付款透明度法律约束，违反这些法律可能导致刑事和/或民事处罚[116] - 美国联邦反回扣法规禁止为诱导联邦医疗保健计划支付的商品或服务推荐、购买等行为而支付报酬，违反可能导致虚假或欺诈索赔[116] - 联邦虚假索赔法律禁止向联邦资助第三方付款人提交虚假或欺诈性索赔，影响公司给客户的报销建议[116] - 联邦医生付款阳光法案要求公司向CMS报告向医生和教学医院的付款或其他“价值转移”信息[116] - 某些法律有例外和“安全港”条款，若不符合可能使安排失去保护，公司业务活动可能受到法律挑战[118] - 美国国家器官移植法案（NOTA）规范同种异体骨组织采购和移植，若该法案解释或执行方式影响公司服务收费或付款，业务可能受重大不利影响[119] - 2020年公司因维持欧盟监管批准成本超过业务收益，停止在欧盟销售产品[122] - 美国食品药品监督管理局（FDA）针对高风险（III类）设备制造商和部分低、中风险（I类和II类）设备制造商，目标是每两年进行一次工厂检查[123] - 公司产品修改若被FDA认定需新批准，可能需召回或停止销售产品，直至获得批准[123] - 公司和部分第三方制造商、供应商需遵守FDA现行良好生产规范（cGMP）和质量体系法规（QSR）[124] - 若公司或供应商未遵守FDA或其他外国监管机构要求，产品可能受限或退出市场[127] - 公司产品使用、误用或超说明书使用可能损害公司形象，引发产品责任诉讼和FDA制裁[128] - 若产品导致或促成死亡、严重伤害或特定故障，公司需遵守医疗器械报告法规[129] - 公司需报告涉及可传播疾病的所有不良反应，未按时报告可能面临FDA执法行动[130] - FDA和外国政府有权要求召回已商业化产品，召回会增加成本并影响财务状况[131] - 需降低健康风险的特定召回，公司要在召回启动后10个工作日内向FDA报告[132] - 约15年前生效的FDA法规增加了行业监管审查和执法行动，可能影响公司业务并增加成本[138] - 一家独立销售代理商在2022年和2021年分别贡献了约17%和19%的收入，且无长期合作协议[140] - 公司业务依赖公共和私人保险公司及国家卫生系统的及时足额报销，报销政策变化可能影响业务[139] - 公司大部分收入通过独立销售代理和经销商实现，失去合作关系可能影响业务[140] - 公司依赖有限的第三方供应商提供产品、组件和原材料，供应问题可能损害业务[141] - 公司业务依赖足够数量的合格工人，蒙大拿州贝尔格莱德地区人才竞争激烈，劳动力短缺[142] - 失去美国组织库协会（AATB）认证将对公司产生重大不利影响[138] - 联邦监管改革可能影响公司销售产品的能力和业务[138] - 公司产品受FDA和州机构监管，违反规定可能面临多种监管行动[138] - 若FDA不同意公司产品符合仅按PHSA第361条销售的标准，可能需进行临床研究和提交营销申请[138] 业务发展举措 - 2021 - 2022年公司主要聚焦四项关键增长举措，2023年将继续推进，但实施和增收无保证[96][97] - 公司计划扩大自有品牌和OEM业务，该业务预计占收入比例增加，但存在风险且毛利率较低[96] - 公司目前聚焦增加热门生物制品产量，但举措实施成本高且不一定成功[97] - 公司专注四个关键增长举措：推出新产品、扩大分销网络、渗透相邻市场、利用技术和战略收购提升增长平台，但无法保证成功增加未来收入[203] - 2023年2月28日，公司以1700万美元现金收购Surgalign SPV全部已发行和流通普通股，获得Coflex和CoFix产品线[204] 财务数据关键指标变化 - 截至2022年12月31日，公司累计亏损2.437亿美元，2022年净亏损860万美元[146][147] - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物和受限现金余额约为2050万美元，现有信贷额度或可满足至少到2024年3月底的预期现金需求[148] - 截至2022年12月31日，公司信贷协议项下未偿还本金为1540万美元，债务到期日为2026年5月1日[150] - 2022年公司对企业资源规划系统进行重大升级，2021年有员工遭遇网络钓鱼骗局，公司支付三张欺诈发票，但金额不重大[162] - 截至2022年12月31日，ROS和Royalty Opportunities合计持有公司约67%的流通普通股[165] - ROS和Royalty Opportunities在公司流通普通股持股比例至少达40%时，可提名多数董事并指定董事会主席，公司多项行动需获其多数持股批准，如发行新证券、年度内产生超25万美元债务等[165] - 公司单项资本支出超12.5万美元，或财年内资本支出总计超150万美元时，需获ROS和Royalty Opportunities多数持股批准[165] - 因OrbiMed Advisors LLC实益拥有公司超50%的流通普通股投票权，公司属“受控制公司”，可豁免纽交所美国规则的部分公司治理要求[168] - 2022年公司普通股销售价格在每股0.46美元至0.88美元之间，日交易量在2000股至32.8万股之间[171] - 2022年公司在私募中发行约2030万股普通股，购买价格为每股0.48美元，并发行了可购买约510万股普通股的认股权证[173] - 截至2022年12月31日，公司有未行使认股权证可购买约1218.747万股普通股，股票期权可购买334.7819万股普通股，受限股票单位奖励涵盖361.2433万股普通股，先前股权补偿计划下期权可购买1.2845万股普通股，2018年股权奖励计划下有744.3895万股可供发行[173] - 投资者权利协议规定，若满足所有权门槛，某些价值超过25万美元的资产或业务处置等事项需获得Royalty Opportunities和ROS的批准[181] - 公司章程授权董事会在无需股东批准的情况下，最多可发行1000万股优先股[183] - 公司从未支付过普通股股息，且董事会目前无意支付，信贷协议也禁止支付股息[169][185] - 2020年10月5日，公司因完成债务重组重新符合纽约证券交易所美国市场的持续上市要求，但无法保证未来持续符合[170] - 公司普通股市场价格极不稳定，可能影响未来融资能力和股东投资价值[171] - 公司可能发行额外普通股导致股权稀释，未来股权发行和融资活动也可能造成进一步稀释[173] - 公司组织文件和协议中的反收购条款可能阻碍控制权变更，影响股价和股东利益[175] - 截至2023年3月3日，公司有170名在册股东[197] - 公司未支付现金股息，且因与MidCap的信贷协议，预计短期内不会支付[198] - 2022年第四季度，除10月11日提交的8 - K表格中报告的私募发行普通股和认股权证外，未出售任何未注册股权证券[199] - 2022年第四季度，公司未回购普通股或其他股权证券[200] - 2022年总营收为5800万美元，较2021年的5530万美元增长5%，主要归因于2021年推出的新产品收入[208] - 2022年销售成本为2580万美元，较2021年的2280万美元增长13%，主要由于库存储备费用和薪资费用增加[209] - 2022年销售毛利率降至55.4%，2021年为58.8%，下降主要由于生产成本上升和库存费用增加[209] - 2022年一般及行政费用为1550万美元，较2021年的1440万美元增长8%，主要因薪酬计划、产品注册和ERP系统升级费用增加[211] - 2022年销售及营销费用为2250万美元，较2021年的2100万美元增长7%，主要因独立代理佣金和展会相关费用增加[212] - 2022年研发费用为90万美元，与2021年持平[213] - 2022年利息费用为170万美元，较2021年的100万美元增加70万美元，预计未来会因利率上升而增加[214] - 2022年经营活动净现金使用量为530万美元，2021年为提供40万美元；投资活动净现金使用量为160万美元，2021年为190万美元；融资活动净现金提供量为900万美元，2021年为1750万美元[216] - 截至2022年12月31日，公司循环信贷额度下有340万美元未偿还，可用额度为460万美元[218] - 截至2022年12月31日，定期贷款有效利率为13.20%，循环信贷额度有效利率为8.74%[219] - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物为2050万美元，加上信贷安排下的可用资金，至少可满足到2024年3月的预期现金需求，但后续可能需额外资金[221][227] - 2022年底收购Surgalign SPV使用了1200万美元现金[221] - 公司认为截至2022年12月31日，呆账准备金050万美元是充足的[226] - 独立注册会计师事务所认为，公司财务报表在所有重大方面公允反映了公司截至2022年和2021年12月31日的财务状况以及2022年结束的两年内的经营成果和现金流量[230] - 公司按季度审查存货的估计陈旧和过剩情况，并在必要时将存货调整至可变现净值，截至2022年12月31日，净存货总计1730万美元[236] - 2022年和2021年均未记录商誉减值，也没有触发评估其他无形资产减值的事件[223] - 应收账款正常贸易条款为30天内付清，部分客户可享受提前付款折扣[225] - 公司确定呆账准备金时会考虑历史收款经验、客户当前信用状况等因素[226] - 2022年总营收为5796.9万美元，2021年为5526.3万美元，同比增长4.9%[245] - 2022年净亏损为848.5万美元，2021年为484.9万美元，亏损扩大75%[245] - 2022年基本和摊薄后每股净亏损均为0.09美元，2021年为0.06美元[245] - 截至2022年12月31日，总资产为6022.9万美元，2021年为5469.2万美元，同比增长10.1%[246] - 截至2022年12月31日，总负债为2605.8万美元，2021年为2380.9万美元，同比增长9.4%[246] - 2022年经营活动净现金使用量为534.1万美元，2021年为提供43.9万美元[248] - 2022年投资活动净现金使用量为155.9万美元，2021年为189万美元[248] - 2022年融资活动净现金提供量为902万美元，2021年为1749.7万美元[248] - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物为2050.7万美元，累计亏损为2.437亿美元[250] - 贸易应收账款正常账期为30天，部分客户有提前付款折扣[257] - 存货按成本与可变现净值孰低计量，按季评估和更新存货储备估计[258] - 计算机和设备折旧年限一般为3 - 7年，手术器械为5年[259] - 有可估计使用寿命的无形资产按直线法摊销并进行减值审查[260] - 其他资产包括预付费用和保证金的短期和长期部分[262] - 长期资产在特定情况下进行减值审查，按账面价值与未来未折现现金流比较衡量可收回性[263] - 商誉每年至少进行一次减值测试，按报告单元层面进行[26

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总营收为1450万美元，较上年同期的1380万美元增长5%，主要归因于新产品推出 [7][14] - 2022年第三季度毛利率为54.6%，2021年同期为52.2%，增长主要归因于产能利用率提高 [14] - 2022年第三季度运营费用总计980万美元，2021年第三季度为860万美元，占总营收的比例从63%升至68% [14] - 2022年第三季度净亏损240万美元，合每股0.03美元，2021年同期亏损180万美元，合每股0.02美元 [16] - 2022年第三季度非GAAP调整后EBITDA亏损90万美元，上年同期亏损60万美元 [16] - 截至2022年9月30日，公司有1740万美元现金及现金等价物、980万美元应收账款净额、1700万美元存货，信贷额度下可用资金730万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生物制品业务收入同比增长12%，带动总营收同比增长5% [7] - 新产品OsteoFactor和OsteoVive Plus在第三季度表现出色，推动营收增长 [10] - 过去两年公司每季度目标新增至少10家经销商，年初计划这批新经销商2022年贡献610万美元销售额，截至9月已产生超570万美元销售额 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司主要关注四大关键增长举措，即新产品推出、分销网络扩张、相邻市场渗透和战略收购 [10] - 相邻市场渗透因生产劳动力限制放缓，近期重点是现有自有品牌和OEM业务，但仍将其视为关键增长支柱 [11] - 战略收购可加速规模扩张，但执行需要时间，公司会谨慎对待 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场对公司产品尤其是生物制品需求强劲，但第三季度大部分时间因生产劳动力有限，产能低于70%，这是整个组织银行行业面临的挑战 [8] - 公司通过增加招聘和培训缓解供应链问题，有信心到2023年第一季度末实现100%产能运营 [8] - 公司对未来前景充满信心，认为近期完成的私募投资、Stavros Vizirgianakis的经验以及新ERP系统的实施，为执行愿景和战略奠定了基础 [12] 其他重要信息 - 公司与一群合格投资者达成证券购买协议，交易总收益975万美元，用于支持营运资金和其他一般公司用途 [9] - 交易完成后，Stavros成为公司董事会非执行主席，他在脊柱和骨科手术市场有超30年经验 [9] - 公司实施了新的企业资源规划系统（ERP），7、8月过渡艰难，9月开始受益，认为这是扭转业务和巩固增长平台的最后一步 [12] 问答环节所有提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。

股权配售情况 - 2022年8月25日首次私募配售约1410万股普通股，每股0.48美元，获净现金约630万美元；10月7日二次配售约620万股普通股，总价约300万美元[71][85] 总营收情况 - 2022年第三和前九个月总营收分别为1450万和4270万美元，较2021年同期增长5%和3%[77] 销售成本情况 - 2022年前九个月销售成本增至1890万美元，较2021年同期增加14%即240万美元[78] 毛利润占比情况 - 2022年第三和前九个月毛利润占营收比例分别为54.6%和55.8%，2021年同期为52.2%和60.0%[79] 一般及行政费用情况 - 2022年第三和前九个月一般及行政费用分别增至370万和1150万美元，较2021年同期增长20%即60万和12%即120万美元[80] 销售及营销费用情况 - 2022年第三和前九个月销售及营销费用分别增至590万和1670万美元，较2021年同期增长11%即60万和6%即100万美元[81] 研发费用情况 - 2022年第三和前九个月研发费用分别降至20万和70万美元，较2021年同期减少13%即10万美元[82] 利息费用情况 - 2022年第三和前九个月利息费用分别为40万和120万美元，2021年同期为30万和50万美元[84] 净营运资金情况 - 2022年9月30日净营运资金为3374.9万美元，2021年12月31日为3325.3万美元[85] 经营活动净现金情况 - 2022年前九个月经营活动净现金使用为310万美元，2021年同期为提供1.6万美元[86] 信贷协议情况 - 2021年5月6日，公司与MidCap签订信贷协议，定期信贷协议提供1200万美元定期贷款额度，另有500万美元额度由MidCap和贷款人决定是否提供；循环信贷协议提供最高800万美元循环信贷额度[90] - 信贷额度到期日为2026年5月1日，自2023年6月起，公司需每月偿还定期贷款约30万美元[91] - 2022年3月7日，信贷协议修订，若公司流动性超过1400万美元且无违约事件，可豁免最低调整后EBITDA要求；重置提前还款费用确定日期并延长其有效期；退出费用增加25个基点[94] - 2022年10月27日，信贷协议修订，参考利率从LIBOR过渡到期限SOFR，自2022年11月1日起适用[92] 信贷额度使用及利率情况 - 截至2022年9月30日，循环信贷额度下公司有70万美元未偿还，可用额度为730万美元[92] - 截至2022年9月30日，定期贷款有效利率为11.53%，循环贷款有效利率为7.07%[93] 信贷协议遵守情况 - 截至2022年9月30日，公司遵守信贷协议所有契约[94] 现金及现金等价物情况 - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为1740万美元，预计可满足至少至2023年11月的现金需求[96] 资金筹集情况 - 公司可能通过股权、债务融资等多种方式筹集额外资金，但无法保证能获得足够资金或满足需求[97] 关键会计估计情况 - 2022年第三和九个月，公司关键会计估计与2021财年相比无变化[101]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收为1530万美元，较上年同期的1490万美元增长2%，主要归因于新产品推出以及自有品牌和原始设备制造商销售增加 [24] - 2022年第二季度毛利率为54.8%，低于2021年同期的63.5%，主要由于产品成本上升和多余及陈旧库存费用减少 [25] - 2022年第二季度运营费用总计970万美元，占总营收的63%，低于2021年同期的1000万美元和67% [25] - 2022年第二季度一般及行政费用为380万美元，低于2021年同期的420万美元，主要由于上一年度产生了法律和解费用 [26] - 2022年第二季度销售和营销费用为560万美元，与上一年度同期相当 [27] - 2022年第二季度净亏损为170万美元，合每股亏损0.02美元，而2021年同期亏损为70万美元，合每股亏损0.01美元 [27] - 2022年第二季度非公认会计准则调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）亏损40万美元，而2021年同期为盈利90万美元 [27] - 截至2022年6月30日，公司拥有1680万美元现金及现金等价物、860万美元应收账款净额、1650万美元存货，以及410万美元循环信贷额度 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度生物制品业务收入同比增长8%，带动总营收同比增长2% [9] - 第二季度新产品OsteoFactor（一种骨髓衍生生长因子产品）和OsteoVive Plus（一种细胞同种异体移植物产品）带动销售渠道产生强劲需求 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国矫形生物市场规模为24亿美元，公司正通过新产品推出等举措渗透该市场 [13] - 相邻市场总市场机会为6.25亿美元，公司目前主要专注于现有自有品牌和原始设备制造商业务交付，较少关注新机会 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的四个关键增长举措为新产品推出、分销网络扩张、相邻市场渗透和战略收购 [12] - 公司已在美国建立广泛的独立佣金代理商和经销商销售渠道，并与所有主要集团采购组织（GPO）以及超过385个综合医疗服务网络（IDN）建立了合同 [14] - 第二季度新增超过10家分销商，但由于需求旺盛和生产劳动力限制，未来可能会放缓引入新分销商的速度 [15] - 公司正努力扩大生产团队规模、提高生产效率和产量，并暂时外包低利润率的非核心产品线以优化产能 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为第二季度是选择性手术程序更为正常化的环境，需求趋势变得更加有利 [9][11] - 公司面临供应链挑战和通胀压力，预计短期内生产成本仍将居高不下，这将对毛利率产生不利影响 [18] - 公司对实现自疫情爆发以来最强劲的季度营收感到有信心，认为增长战略开始见效 [20] - 进入2022年下半年，公司将专注于在美国矫形生物市场获取份额、加速增长机会和提高生产效率 [21] 其他重要信息 - 公司在电话会议中可能会做出前瞻性陈述，这些陈述不保证未来表现，存在风险和不确定性 [4][5] - 公司财务结果新闻稿和讨论中包含某些非公认会计准则财务指标，可参考新闻稿表格和公司网站上的非公认会计准则与公认会计准则的对账信息 [6] 问答环节所有提问和回答 文档中未提及问答环节的具体提问和回答内容。

收入和利润（同比环比） - 2022年和2021年截至6月30日的三个月和六个月，公司总营收分别为1530万美元和2820万美元，较2021年同期分别增长2%和3%[75] - 2022年截至6月30日的三个月和六个月，毛利润占收入的百分比分别降至54.8%和56.4%，2021年同期分别为63.5%和64.0%[77] 成本和费用（同比环比） - 2022年截至6月30日的三个月和六个月，销售成本分别为690万美元和1230万美元，较2021年同期分别增长26%（140万美元）和24%（240万美元）[76] - 2022年截至6月30日的三个月，一般及行政费用降至380万美元，较2021年同期减少9%（40万美元）；六个月增至780万美元，较2021年同期增加8%（60万美元）[78] - 2022年截至6月30日的六个月，销售和营销费用增至1080万美元，较2021年同期增加4%（40万美元）[79] - 2022年截至6月30日的三个月和六个月，研发费用均为20万美元和50万美元，与2021年同期持平[80] - 2022年截至6月30日的三个月和六个月，利息费用分别为40万美元和80万美元，2021年同期分别为20万美元和20万美元[81] 其他财务数据 - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，净营运资金分别为3047.6万美元和3325.3万美元[82] - 2022年前六个月，经营活动净现金使用量为100万美元，2021年同期经营活动提供净现金90万美元[83] - 截至2022年6月30日，公司循环信贷安排下有370万美元未偿还，可用额度为410万美元[88] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为1650万美元，预计可满足至少到2023年8月的现金需求[93] 管理层讨论和指引 - 公司可能在市场条件有利时提前筹集额外资金，途径包括股权和债务融资等[94] - 通过出售股权或可转换债务证券等筹集资金可能稀释现有股东权益，额外债务融资可能有限制性契约[95] 信贷协议相关 - 2022年3月7日修订信贷协议，若公司流动性超过1400万美元且无违约事件，可豁免最低调整后EBITDA要求；重置可选提前还款的特定日期费用确定日期并延长其到期时间；退出费用增加25个基点[91] - 2021年5月6日，2019年3月29日的第二份修订和重述信贷协议终止，借款人向唯一贷款人偿还所有未偿金额[92] 其他重要内容 - 公司财务报表按美国公认会计原则编制，需进行估计和假设，实际结果可能与估计不同[96] - 截至2022年6月30日的三个月和六个月，关键会计估计与2021年12月31日财年年度报告相比无变化[97] - 作为较小报告公司，无需提供市场风险相关定量和定性披露信息[98]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收为1300万美元，较2021年同期的1250万美元增长3%，主要归因于新产品推出以及更多的自有品牌和原始设备制造商销售 [9][17] - 2022年第一季度毛利率为58.3%，低于2021年同期的65%，原因是销售产品生产成本较高、有利的产品销售组合以及更高的库存准备金费用，预计未来产品成本上升将继续对毛利率产生不利影响 [17] - 2022年第一季度运营费用为940万美元，占总营收的72.5%，高于2021年同期的810万美元和64.6%；其中，一般及行政费用从2021年的300万美元增至400万美元，销售和营销费用从490万美元增至520万美元 [18] - 2022年第一季度净亏损为220万美元，即每股亏损0.03美元，而2021年同期亏损2.9万美元，即每股亏损0.00美元；调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为亏损90万美元，而2021年同期为盈利80万美元 [19] - 截至2022年3月31日，公司拥有1680万美元现金及现金等价物、750万美元应收账款净额、1730万美元存货，以及350万美元循环信贷额度 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度生物制品收入增长13% [9] - 非脊柱市场收入占生物制品产品收入的约21%，高于一年前的约18% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第一季度脊柱和其他择期手术恢复情况持续波动，年初受奥密克戎变种影响，手术被取消或推迟，2月开始逐渐回升 [10] - 公司已进入24亿美元的矫形生物制品市场 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的四个关键增长举措包括新产品推出、分销网络扩张、相邻市场渗透和战略收购 [10] - 2021年推出了6款新产品，其中OsteoFactor产品在3月实现了迄今为止最高的单月收入；中期计划推出2款新产品，长期还有更多产品在开发中 [11] - 目前已与主要的全国性集团采购组织（GPO）和超过385个综合医疗服务网络（IDN）签订合同，目标是每年将现有经销商收入提高10%，每季度平均新增10家以上新经销商，2022年第一季度新增60家新经销商，计划在东海岸和中西部地区扩大经销商网络 [12] - 公司致力于进入6.25亿美元的非脊柱矫形生物制品市场，如口腔颌面、足踝创伤、全关节和肿瘤等领域，相邻市场渗透战略取得进展，自有品牌和OEM产品机会的拓展有助于增加收入和多元化收入来源 [13] - 公司将利用增长平台寻找可收购的技术，但执行该战略需要时间 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着与新冠疫情相关的市场限制逐渐减少，预计择期手术将增加，结合健康的资产负债表，公司有望加速有机增长 [15] - 2022年开局良好，各市场呈现积极趋势，但在商业和运营方面仍有许多工作要做 [21] 其他重要信息 - 公司管理层在电话会议中可能会做出前瞻性陈述，这些陈述不保证未来表现，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [5] - 公司财务报告中包含非公认会计原则（non - GAAP）财务指标，相关的非GAAP与GAAP的调整表可在新闻稿表格和公司网站上找到 [6] - 临时首席财务官Scott Neils自6月1日起正式担任首席财务官一职 [16] 问答环节所有提问和回答 无相关内容

总营收情况 - 2022年第一季度总营收为1300万美元，较去年同期的1250万美元增长3%，主要归因于新产品推出及更多自有品牌和原始设备制造商销售[70] 销售成本情况 - 2022年第一季度销售成本增至540万美元，较去年同期的450万美元增加90万美元，主要因营收增加、产品成本上升及库存相关费用增加[71] 毛利润占比情况 - 2022年第一季度毛利润占营收百分比降至58.3%，较去年同期的64.5%下降620个基点，主要因高成本产品销售、销售组合变化及库存储备费用增加[72] 一般及行政费用情况 - 2022年第一季度一般及行政费用增至400万美元，较去年同期的300万美元增加100万美元，增幅31%，主要因坏账费用、许可证和费用及企业资源规划系统升级成本增加[73] 销售和营销费用情况 - 2022年第一季度销售和营销费用增至520万美元，较去年同期的490万美元增加30万美元，增幅7%，主要因销售佣金和员工薪资增加[75] 净营运资金情况 - 截至2022年3月31日，公司净营运资金为3153.2万美元，较2021年12月31日的3325.3万美元有所减少，现金及现金等价物减少主要因净亏损[78] 经营活动净现金使用量情况 - 2022年前三个月经营活动净现金使用量为100万美元，较2021年同期的130万美元有所减少，主要因经营资产和负债变化及净亏损增加[79] 投资活动净现金使用量情况 - 2022年和2021年前三个月投资活动净现金使用量分别为40万美元和50万美元，主要用于购置物业和设备[80] 融资活动净现金情况 - 2022年前三个月融资活动提供净现金2.1万美元，2021年同期为1810万美元，2021年主要来自私募配售净收益[81] 循环信贷额度情况 - 截至2022年3月31日，公司循环信贷额度下可用资金为350万美元，定期信贷和循环信贷设施到期日为2026年5月1日[85][84] 现金及现金等价物情况 - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为1680万美元，预计至少到2023年5月可满足现金需求[89] 额外资金筹集情况 - 若市场条件有利，公司可能提前筹集额外资金，途径包括股权和债务融资等[90] 筹集资金影响情况 - 通过出售股权或可转换债务证券等方式筹集资金，可能会稀释现有股东权益[91] - 额外债务融资可能涉及限制公司特定行动能力的协议[91] - 筹集额外股权或债务融资前，公司可能需获得相关方同意[91] 财务报表编制情况 - 公司财务报表按美国公认会计原则编制，需进行估计和假设[92] 估计与实际结果差异情况 - 实际结果可能与估计不同，差异可能重大[92] 关键会计估计情况 - 截至2022年3月31日的三个月，公司关键会计估计与2021年12月31日财年年度报告相比无变化[93] 市场风险披露情况 - 作为较小报告公司，公司无需提供市场风险相关定量和定性披露信息[95]

公司概况 - 公司位于蒙大拿州博兹曼，技术源于蒙大拿州立大学，提供人体组织生物制剂，服务脊柱外科医生[8] - 拥有全国性分销合同，生物生产能力更新，可进入公开市场，债务转换后资产负债表良好，成本结构高效，EBITDA为正[8] 发展历程 - 1999年Bacterin Orthobiologics成立，2003年X - spine Systems成立，2015年Bacterin收购X - spine并更名为Xtant Medical，2019 - 2020年更换管理团队、改造主要职能、转换债务、降低运营成本[12] 市场规模 - 全球脊柱和矫形生物市场规模为97亿美元，美国市场规模为75亿美元，美国矫形生物市场规模为24亿美元[17][18][21] 产品与产能 - 产品组合需求转向皮质纤维产品，重新设计生物生产流程，产能提高超30%[14][15] 市场份额与机会 - 在美国脱矿骨基质市场排名第四，可通过强大分销和合作关系拓展相邻市场，当前产品组合覆盖17.4亿美元市场[20][22] 增长策略 - 新产品推出聚焦拓展新市场和更新现有产品，计划每年将经销商收入提高10%，每季度增加10家以上经销商[29][34] 业务占比与拓展 - 79%的生物制品收入来自脊柱手术，21%来自非脊柱销售，有潜力拓展足部、肿瘤、关节、创伤等骨移植市场[37][38] 投资机会 - 重新调整业务围绕使命，是脱矿骨基质生物制品市场领导者，有可利用的增长平台和多种增长机会[42]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度总营收为1400万美元，与上年同期持平；2021年全年总营收为5530万美元，2020年为5330万美元，营收受益于额外的自有品牌和原始设备制造商矫形生物制品销售，但部分被植入物销售减少所抵消 [18] - 2021年第四季度毛利率为55.1%，2020年同期为64.1%；2021年全年毛利率为58.8%，2020年同期为64.5%，毛利率下降归因于劳动力和间接费用吸收增加、销售渠道组合变化以及前期生产成本较高产品的销售 [19] - 2021年第四季度运营费用为960万美元，2020年同期为870万美元；2021年全年运营费用为3630万美元，2020年为3510万美元 [20] - 2021年第四季度净亏损为230万美元，即每股0.3美元，2020年同期亏损70万美元，即每股0.01美元；2021年全年净亏损为480万美元，即每股0.06美元，2020年为700万美元，即每股0.25美元 [21] - 2021年第四季度调整后息税折旧及摊销前利润亏损50万美元，2020年同期为盈利110万美元；2021年全年调整后息税折旧及摊销前利润为70万美元，2020年为430万美元 [22] - 截至2021年12月31日，公司拥有1820万美元现金及现金等价物、720万美元应收账款净额、1790万美元存货以及320万美元的定期信贷额度 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年公司整体业务增长4%，其中成熟的生物制品业务增长8% [7] - 2021年营收受益于额外的自有品牌和原始设备制造商矫形生物制品销售，但植入物销售较上年有所减少 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年宏观层面市场情况起伏不定，第一季度受新冠Alpha变种最后一波影响，第二季度手术量基本恢复正常，第三和第四季度受Delta和Omicron变种影响，公司内部指标显示，与2019年相比，脊柱手术至少下降了10% [8] - 新冠限制措施对公司业务产生了深远影响，脊柱和其他手术程序量在许多关键市场受到负面影响，这是由于住院人数增加、选择性手术限制和人员短缺导致手术取消或推迟 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的四个关键增长举措包括定期推出新产品、扩大分销网络、渗透相邻市场以及通过技术和战略收购利用增长平台 [10] - 2021年推出了四款新产品，包括2021年11月推出的骨髓抽吸浓缩液产品，公司计划今年推出两款新产品，未来每年最多推出四款新产品，重点是拓展新市场和更新现有成功产品 [10][11] - 2021年引入了47名以上新代理商，超过了之前每季度增加10名代理商的目标，公司计划在2022年进一步扩大分销网络 [11] - 2021年增加了新的销售人员，以利用相邻的非脊柱市场，如足踝、颅颌面、肿瘤、关节重建和创伤市场，通过将自有品牌和原始设备制造商销售扩展到这些市场，公司在该举措上取得了显著进展 [12] - 公司继续探索与增长平台相契合的战略收购机会，以增加长期股东价值 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2021年面临重大市场挑战，但公司实现了六年来的首次年度营收增长，公司对2022年持谨慎乐观态度，随着新冠病例持续下降和限制措施再次放宽，情况将有所改善 [7][9] - 公司预计未来一段时间内生产成本将继续上升，但随着新冠疫情对手术程序的影响减弱，预计毛利润将有所改善，随着今年晚些时候手术量的增加，预计吸收成本将大幅降低 [15] - 公司在2021年为未来增长奠定了坚实基础，期待2022年业务和股东取得良好发展 [15] 其他重要信息 - 管理层在电话会议中可能会做出一些前瞻性陈述，这些陈述不保证未来表现，涉及风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [4] - 公司的财务结果新闻稿和讨论中包含某些非公认会计原则财务指标，相关的非公认会计原则与公认会计原则的调整表可在新闻稿表格和公司网站上找到 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的具体提问和回答内容。