公司整体财务数据关键指标变化 - 2024年公司营收4.74亿美元，同比下降27%，净亏损1290万美元，净亏损率3%，调整后EBITDA为7800万美元，调整后EBITDA利润率16%[12][13][20] - 2024年全年营收474,001千美元，2023年为645,722千美元；2024年第四季度营收111,020千美元，2023年同期为135,922千美元[71] - 2024年全年净亏损12,854千美元，2023年净利润49,098千美元；2024年第四季度净亏损10,793千美元，2023年同期净利润5,631千美元[71] - 2024年全年经营活动产生的现金流量净额为45,735千美元，2023年为103,192千美元；2024年第四季度为12,492千美元，2023年同期为34,439千美元[73] - 2024年全年调整后EBITDA为78,006千美元，2023年为175,296千美元；2024年第四季度为14,389千美元，2023年同期为42,382千美元[74] - 2024年全年调整后EBITDA利润率为16%，2023年为27%；2024年第四季度为13%，2023年同期为31%[74] - 2024年全年非GAAP营收成本为45,347千美元，2023年为59,710千美元；2024年第四季度为10,340千美元，2023年同期为12,247千美元[75] - 2024年全年非GAAP销售和营销费用为204,127千美元，2023年为251,337千美元；2024年第四季度为51,944千美元，2023年同期为45,814千美元[77] - 2024年全年非GAAP研发费用为94,658千美元，2023年为100,915千美元；2024年第四季度为22,047千美元，2023年同期为22,454千美元[77] - 2024年全年非GAAP一般及行政费用为51,863千美元，2023年为58,464千美元；2024年第四季度为12,300千美元，2023年同期为13,025千美元[77] 第四季度财务数据关键指标变化 - 2024年第四季度营收1.11亿美元，同比下降18%，环比下降5%；季度付费雇主57,833家，同比下降18%，环比下降11%；每位付费雇主收入1920美元，与上年持平，环比增长7%[20][27][40][41] - 2024年Q4每位付费雇主收入为1920美元，同比持平，环比增长7%，基于绩效的收入占比从Q3的22%升至Q4的23%[43] - 2024年Q4毛利润为9950万美元，同比下降19%，环比下降5%，毛利率略升至90%[45] - 2024年Q4总运营费用为1.035亿美元，低于2023年Q4的1.092亿美元和2024年Q3的1.079亿美元[47] - 2024年Q4销售和营销费用为5470万美元，占收入的49%，研发费用为3170万美元，占收入的29%，一般及行政费用为1710万美元，占收入的15%[48][50][53] - 2024年Q4净亏损1080万美元，净亏损率为10%，调整后EBITDA为1440万美元，利润率为13%[57] 未来财务指引 - 2025年第一季度营收指引中点为1.09亿美元，较2024年第四季度下降2%[14] - 2025年Q1收入指引中点为1.09亿美元，同比下降11%，环比下降2%，调整后EBITDA指引中点为500万美元，利润率为5%[62][63] - 若趋势持续，公司预计到2025年Q4实现季度收入同比增长，2025年调整后EBITDA利润率达到中个位数[64] 网络流量数据变化 - 2024年第四季度总网络流量同比增长15%，比最大竞争对手至少高10个百分点，全年网络流量同比增长19%[11][27] 求职者互动数据变化 - 2024年平均每季度有5570万独特求职者互动，较2023年的5810万下降4%[30] 业务线产品表现 - 公司帮助La - Z Boy所有职位招聘速度加快20%[6] - 下一代简历数据库自2024年第三季度推出后，首次使用的雇主数量和现有用户平均解锁简历数量均实现两位数增长[31] - ZipIntro使用量持续增加，多数雇主在20分钟内收到第一份申请[32] - 2024年第四季度开始在美国推出Breakroom，截至2025年2月已发布超1500个雇主页面[33][35] - 与Paradox的新申请人跟踪系统集成，使用ZipApply的雇主收到的申请增加3倍，获得前5名候选人的速度加快4倍[36] 股份与回购情况 - 截至2024年12月31日，公司完全摊薄后的股份总数为1.09亿股[58] - 公司董事会授权将股票回购计划增加1亿美元，使总规模达到6.5亿美元，截至2024年12月31日，剩余可回购金额为1.231亿美元[59] - 截至2024年12月31日，完全摊薄股份总数为109,356千股[78] 现金及等价物情况 - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物和有价证券总额为5.059亿美元，较2023年12月31日的5.201亿美元有所下降[60] 财务指标使用说明 - 管理层和董事会使用关键运营指标和非GAAP财务指标评估公司业绩、用于规划及评估战略举措有效性和资本支出能力[84] - 非GAAP收入成本、非GAAP运营费用、调整后EBITDA及调整后EBITDA利润率不应孤立看待，分析师等常用其评估行业内公司[85] - 非GAAP财务指标不能推断未来业绩不受特殊项目影响，调整后EBITDA及调整后EBITDA利润率并非自由现金流衡量指标[86] - 公司无法提供2025年第一季度或2025财年调整后EBITDA及调整后EBITDA利润率与净收入（亏损）及净收入（亏损）利润率的对账[87]

文章核心观点 - ZipRecruiter过去一年股价表现不佳，市值缩水超一半，主要因美国招聘市场形势严峻，近几个季度营收大幅下滑 [1] 投资者情况 - 个人投资者关注未被充分研究的公司，关注名单超50家公司，投资领域涵盖科技、软件、电子和能源转型 [1] - 投资者有7年以上全球公司投资经验，通过分析大量公司积累了专业投资经验 [1] - 投资者拥有电气工程硕士学位，目前在瑞典担任汽车电池研发工程师 [1] - 投资者在SA上撰写文章阐述投资论点并获取投资界反馈，喜欢研究中小市值公司以寻找不对称投资机会实现超越市场回报 [1] 分析师披露 - 分析师目前未持有文章提及公司的股票、期权或类似衍生品头寸，但可能在未来72小时内通过购买股票、认购期权或类似衍生品建立对ZIP的多头头寸 [2] - 文章为分析师本人撰写，表达个人观点，未获除Seeking Alpha外的报酬，与文章提及股票的公司无业务关系 [2]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收为1.171亿美元，同比下降25%[6][22] - 2024年第三季度净亏损260万美元，2023年第三季度净收入为2410万美元，2024年第二季度净收入为700万美元[25] - 2024年第三季度调整后的EBITDA为1500万美元，利润率为13%，2023年第三季度为5440万美元，利润率为35%，2022年第二季度为2780万美元，利润率为23%[25] - 2024年第四季度营收指引中点为1.07亿美元，同比下降21%，环比下降9%[27] - 2024年第四季度调整后的EBITDA指引中点为900万美元，利润率为8%[28] - 截至2024年9月30日，现金、现金等价物和有价证券为4.98亿美元[26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 季度付费雇主数量为6.5万，较2023年第三季度减少27%，较上季度减少7%[23] - 每位付费雇主的营收为1795美元，同比增长3%，环比增长2%[24] - 2024年第三季度ZipRecruiter网站总流量（以美国SimilarWeb衡量）同比增长21%，其中有机流量增长23%[17] - 2024年新简历数据库推出后的第一周，平均每周候选人资料解锁量较推出前增长20%以上[16] - ZipIntro全面推出后，采用率较初始推出时增长了3倍以上[15] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有三个战略支柱，一是增加市场中的雇主数量和每位付费雇主的营收，二是增加市场中的求职者数量，三是使匹配技术更智能[13][17][20] - 在垂直领域方面，公司业务与美国整体经济相似，未集中于某一特定领域，医疗保健领域相对稳健，运输、仓储、旅游和休闲领域表现较弱，金融和技术领域处于中间水平[31][32][33] - 企业客户在本季度比中小企业更具活力，公司来自绩效营销（由企业客户驱动）的营收比例上升至22%[35] - 公司正在进行Breakroom在美国的推出工作，预计2025年更新相关情况，新推出的产品（如简历数据库和ZipIntro）目前处于价值最大化阶段，预计2025年开始贡献营收[48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正处于劳动力市场长期低迷时期，自2022年8月以来季节性调整后的招聘人数逐年下降，这是较为漫长的招聘活动低迷期之一，类似于2008年的经济衰退[10] - 目前在职人员离职率处于2015年以来（除新冠疫情初期外）的最低水平，这一持续的员工流失率下降进一步压低了招聘水平，但公司相信美国劳动力市场的长期健康状况，认为“大停滞”（the great stay）的结束将是未来的助力[11] - 尽管招聘需求下降，但公司保持灵活、响应宏观经济环境并投资于产品和技术的经营理念在此期间被证明是有效的，公司相信当企业恢复招聘时，将体验到一个有更好工具和更多候选人供应的市场[12] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中的前瞻性陈述受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异，同时讨论了非GAAP财务指标，相关调节信息包含在股东信和10 - Q表格中[3][4] 问答环节所有的提问和回答 问题: 能否介绍一下公司所服务垂直领域的情况，是否有优势领域，早期出现疲软的垂直领域（如技术领域）有何情况？ - 公司业务与美国整体经济相似，未集中于某一特定领域，医疗保健领域相对稳健，运输、仓储、旅游和休闲领域表现较弱，金融和技术领域处于中间水平[31][32][33] 问题: 能否更新一下企业客户的情况？ - 企业客户在本季度比中小企业更具活力，公司来自绩效营销（由企业客户驱动）的营收比例上升至22%，部分原因是公司执行良好以及某些领域（如医疗保健）存在招聘需求，公司对与企业客户的进一步增长潜力持乐观态度[35] 问题: 对于“大停滞”（the great stay）结束有何内部看法，以及它将如何发展？ - 多种因素导致人们留在现有岗位，如新冠后重新招聘时获得高薪、福利以及低利率购房等，随着经济恢复稳定常态，招聘将恢复，从历史经验看，尽管此次衰退持续时间接近创纪录水平，但长期来看美国劳动力经济将恢复健康，招聘将恢复正常[39][40][41] 问题: 补充回答关于“大停滞”（the great stay）对求职者增长的影响？ - 离职率下降是求职活动的重要部分，公司在求职者方面的增长（无论是绝对值还是相对竞争对手的13个百分点的份额增长）使其对自身表现更有信心[43] 问题: 第四季度的指引是否包含了典型的季节性放缓因素？ - 第四季度的指引考虑了季节性下降（主要来自中小企业）和劳动力市场仍然疲软这两个因素[45] 问题: 能否提供Breakroom在美国推出的时间表，以及如何看待新推出产品和功能的盈利机会？ - Breakroom在英国表现良好，在美国的推出工作正在进行中，预计2025年更新相关情况；新推出的产品（如简历数据库和ZipIntro）目前处于价值最大化阶段，预计2025年开始贡献营收，虽然对全年业绩影响不大，但对客户满意度有重要意义，长期来看将成为重要的营收贡献者[48][49] 问题: 如何平衡投资以维持低至中十几的利润率？ - 公司的经营理念未改变，过去几年处于动态环境中，根据环境调整，今年根据招聘趋势调整，以实现长期的低至中十几的利润率，而非针对单个季度的表现[54] 问题: 求职者流量增长带来哪些有利因素，如新的雇主对话、更好的匹配等？ - 求职者是公司业务的基础元素，求职者流量的增长对新业务获取、匹配技术、客户保留等方面都有积极影响，历史上雇主营收的重大变动之前都有求职者市场份额的重大变动，公司在求职者流量增长方面的成功使其对未来宏观环境变化充满信心[56][57][58] 问题: 一些雇主无需营销努力就回归公司，应如何将此纳入模型，这是否是一个增长趋势？ - 公司致力于将求职者和雇主方面的品牌知名度提升至80%以上，这是一项重要资产，随着时间推移，很多客户在有招聘需求时会回归，尤其是小企业，虽然仍会继续投资品牌，但随着业务规模和品牌知名度的提升，营销和销售成本将逐渐降低，公司对30%的长期调整后EBITA目标有信心；在新冠后初期复苏时，品牌知名度的优势在招聘需求增加时体现为有机业务的激增[59][60]

文章核心观点 - 介绍ZipRecruiter本季度财报情况、股价表现及未来展望，还提及同行业Viad公司的业绩预期 [1][3][9] 分组1：ZipRecruiter财报情况 - 本季度每股亏损0.03美元，优于Zacks共识预期的亏损0.10美元，去年同期每股收益0.23美元，本季度财报盈利惊喜达70% [1] - 上一季度预期每股亏损0.08美元，实际每股收益0.07美元，盈利惊喜达187.50% [1] - 过去四个季度，公司两次超越共识每股收益预期 [2] - 截至2024年9月季度营收1.1708亿美元，超越Zacks共识预期4.27%，去年同期营收1.5563亿美元，过去四个季度公司四次超越共识营收预期 [2] 分组2：ZipRecruiter股价表现 - 自年初以来，ZipRecruiter股价下跌约32.7%，而标准普尔500指数上涨21.2% [3] 分组3：ZipRecruiter未来展望 - 股票近期价格走势和未来盈利预期的可持续性主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [3] - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向，包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利预测修正趋势与短期股价走势有强相关性，投资者可通过Zacks Rank跟踪 [5] - 财报发布前，公司盈利预测修正趋势喜忧参半，当前Zacks Rank为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 未来季度和本财年的盈利预测变化值得关注，当前未来季度共识每股收益预期为 - 0.12美元，营收1.1107亿美元，本财年共识每股收益预期为 - 0.21美元，营收4.6929亿美元 [7] 分组4：行业情况 - Zacks行业排名中，商业服务行业目前处于250多个Zacks行业的前23%，排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [8] 分组5：同行业Viad公司情况 - Viad尚未公布截至2024年9月季度的业绩，预计11月7日发布 [9] - 预计该公司即将发布的报告中季度每股收益1.87美元，同比增长25.5%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [9] - 预计Viad营收4.371亿美元，较去年同期增长19.5% [9]

业绩总结 - ZipRecruiter在2024年第三季度的收入为1.171亿美元[10] - 2023年公司总收入为905百万美元[45] - 2023年公司收入下降29%[32] - 2024年第三季度调整后的EBITDA为1500万美元，调整后EBITDA利润率为13%[10] - 2023财年调整后EBITDA利润率为27%[12] - 2023年第一季度的调整后EBITDA为14380万美元，调整后EBITDA利润率为19%[55] - 2023年第二季度的调整后EBITDA为43272万美元，调整后EBITDA利润率为25%[55] - 2023年第三季度的调整后EBITDA为54380万美元，调整后EBITDA利润率为35%[55] 用户数据 - 2024年1月，ZipRecruiter的雇主数量超过400万，求职者数量超过1.5亿[13] - 2023年，ZipRecruiter提供了近4000万名优秀匹配候选人[12] - 80%的雇主在ZipRecruiter上发布职位后24小时内收到优质候选人[15] - 每位付费雇主的收入在2023年达到1944美元，同比增长14%[47] - 2024年第三季度每位付费雇主收入为1795美元[10] - 2023年公司付费雇主数量为169,191[47] 市场展望 - ZipRecruiter的市场规模超过3000亿美元，涵盖招聘行业[12] - 2023年美国招聘市场规模超过3000亿美元[37] - 在线招聘市场预计2020-2029年复合年增长率为4.6%[39] - ZipRecruiter在2020-2023年期间的收入复合年增长率为15.6%[40] 成本控制 - 销售和市场费用减少45%以应对宏观经济压力[32] - 2023年调整后的EBITDA利润率同比增长7%[33] 品牌知名度 - ZipRecruiter的品牌知名度在美国雇主和求职者中达到了80%[12] 负面信息 - 2023年第一季度的GAAP净收入为14380万美元，2022年第四季度的GAAP净收入为19411万美元[55] - 2023年第二季度的GAAP净收入为24076万美元，2022年第四季度的GAAP净收入为19411万美元[55]

财务业绩 - 2024年第三季度公司收入1.171亿美元，净亏损260万美元，调整后EBITDA为1500万美元；2023年同期收入1.556亿美元，净利润2410万美元，调整后EBITDA为5440万美元[129] - 2024年前九个月公司收入3.63亿美元，净亏损210万美元，调整后EBITDA为6360万美元；2023年同期收入5.098亿美元，净利润4350万美元，调整后EBITDA为1.329亿美元[129] - 2024年第三季度调整后EBITDA利润率为13%，2023年同期为35%；2024年前九个月调整后EBITDA利润率为18%，2023年同期为26%[132] - 2024年9月30日季度收入较2023年同期下降25%[143] - 2024年第三季度和前九个月营收分别为1.17084亿美元和3.62981亿美元，较2023年同期分别下降25%和29%，主要因劳动力市场受高利率影响，付费雇主数量减少[165][169][170] - 2024年第三季度和前九个月订阅收入分别为9107.1万美元和2.84059亿美元，较2023年同期分别下降26%和29%；绩效收入分别为2601.3万美元和7892.2万美元，较2023年同期分别下降22%和26%[166][169][170] - 2024年第三季度和前九个月成本收入分别为1238.2万美元和3864.6万美元，较2023年同期分别下降15%和24%，主要因信用卡处理费、合作伙伴收入分成和工作分配成本减少[165][172] - 2024年第三季度和前九个月毛利润率分别为89%和89%，2023年同期分别为91%和90%，体现公司对运营效率和成本控制的承诺[172] - 2024年第三季度和前九个月销售和营销费用分别为5492.8万美元和1.61085亿美元，2023年同期分别为5564.8万美元和2.16171亿美元[165] - 2024年第三季度和前九个月研发费用分别为3370.5万美元和1.03091亿美元，2023年同期分别为3213.6万美元和1.09047亿美元[165] - 2024年第三季度和前九个月一般和行政费用分别为1930.8万美元和5488.1万美元，2023年同期分别为2064.7万美元和6760.1万美元[165] - 2024年第三季度和前九个月利息费用分别为747.5万美元和2219.2万美元，2023年同期分别为735.1万美元和2203.8万美元[165] - 2024年第三季度和前九个月其他收入（支出）净额分别为632万美元和1679.8万美元，2023年同期分别为469.5万美元和1473.1万美元[165] - 2024年第三季度和前九个月净亏损分别为257万美元和206.1万美元，2023年同期净利润分别为2407.6万美元和4346.7万美元[165] - 2024年前9个月，收入成本减少1220万美元，降幅24%，主要因信用卡处理费、工作分配成本、第三方托管费和合作伙伴收入分成减少[173] - 2024年第三季度销售和营销费用减少70万美元，降幅1%；前9个月减少5510万美元，降幅25%[174][175] - 2024年第三季度研发费用增加160万美元，增幅5%；前9个月减少600万美元，降幅5%[177][178] - 2024年第三季度一般和行政费用减少130万美元，降幅6%；前9个月减少1270万美元，降幅19%[179][180] - 2024年第三季度其他收入（支出）净额减少150万美元，降幅57%；前9个月减少190万美元，降幅26%[181][182] - 2024年第三季度所得税费用（收益）减少780万美元，降幅131%；前9个月减少1340万美元，降幅87%[185][186] 付费雇主情况 - 2024年9月30日季度付费雇主数量为65222个，较2024年6月30日季度减少，较2023年9月30日季度也减少[131] - 2024年9月30日季度每个付费雇主收入为1795美元，较2024年6月30日季度略有增加，较2023年9月30日季度也有所增加[131] 公司业务与发展 - 公司计划在可预见的未来继续大力投资市场，以改善功能并推动增长[128] - 公司收入主要来自雇主发布和分发职位的费用，包括订阅收入和基于绩效的收入[144] - 公司成本包括第三方托管费、信用卡处理费、客户支持人员成本等，预计成本与收入直接相关，成本占收入的百分比相对稳定[151][152] - 公司人工智能职业顾问Phil为求职者筛选工作并主动发送匹配度高的新机会提醒[127] 资金与投资 - 截至2024年9月30日，公司拥有现金、现金等价物和有价证券共计4.976亿美元，信贷安排下有2.876亿美元未使用借款额度[187] - 2024年7月，公司将信贷安排下的总循环承诺从2.5亿美元增加到2.9亿美元，到期日为2026年4月30日[190] - 2022年1月12日，公司发行了本金总额为5.5亿美元的2030年到期高级无抵押票据，年利率为5%[195] - 董事会授权公司回购至多5.5亿美元流通普通股，截至2024年9月30日，已回购390万股A类普通股，总价3760万美元，剩余2580万美元可用于未来回购[199][200] - 截至2024年9月30日，公司总投资为3.25亿美元，包括货币市场共同基金和可供出售债务证券[202] - 公司预计继续投资研发活动，该费用占总收入的百分比在可预见的未来可能会有所变化[177][178] 现金流情况 - 2024年前九个月，经营活动提供现金3320万美元，源于净亏损210万美元，经非现金费用5470万美元和经营资产负债净减少1940万美元调整；2023年同期为6880万美元[205][206] - 2024年前九个月，投资活动使用现金4710万美元，源于购买有价证券4.801亿美元、收购Breakroom 1200万美元和软件开发成本资本化720万美元，部分被有价证券回款4.527亿美元抵消；2023年同期提供现金8940万美元[207][208][209] - 2024年前九个月，融资活动使用现金4360万美元，包括回购普通股3760万美元和股权奖励税净额结算1110万美元，部分被员工购股计划和股票期权行权所得510万美元抵消；2023年同期为1.422亿美元[210][211] 债务相关 - 公司可在2030年1月15日前赎回高级无抵押票据，控制权变更触发事件发生时，须以回购本金总额101%的价格回购[197] 风险情况 - 公司面临利率风险和外汇风险，假设利率变动10%或外汇汇率变动10%，对合并财务报表无重大影响；假设利率上升100个基点，投资组合公允价值将减少60万美元[220][222][224] 投资策略 - 公司投资主要集中于高评级债务证券和货币市场共同基金，目的是保值、提供流动性和获取合理回报[201] 收购与报表处理 - 公司收购业务的结果自收购日起纳入合并财务报表，收购资产和承担负债按收购日公允价值计量，溢价部分确认为商誉[215][216] 表外安排 - 公司未与非合并组织或金融伙伴建立用于表外安排或特定目的的关系[212]

财务业绩和展望 - 公司发布了2024年第三季度财报和财务展望[3] - 公司发布了致股东的信函,其中包含了2024年第三季度的财务业绩和展望[5] 补充投资者材料 - 公司在投资者关系网页上发布了补充投资者材料[6] 股票回购计划 - 公司董事会授权公司回购最多1亿美元的普通股[7][8] - 公司表示将继续执行股票回购计划,直到董事会另行暂停、终止或修改[8] - 公司表示股票回购计划不会强制要求公司回购普通股,具体回购时间和数量取决于多种因素[8] - 公司将在定期报告中披露股票回购的相关信息[9]

文章核心观点 - ZipRecruiter即将在11月6日盘后发布第三季度财报 [1] - 作者想重新审视该公司,并预测其业绩表现 [1] 公司概况 - ZipRecruiter是一家上市公司,股票代码为NYSE: ZIP [1] - 作者是一名长期投资者,主要关注5-10年的投资时间 [1] - 作者的投资组合通常由成长型、价值型和派息型股票组成,更倾向于寻找价值股 [1] - 作者还会不时出售期权 [1] 分析师披露 - 作者目前没有持有任何被提及公司的股票、期权或类似衍生工具,也没有在未来72小时内进行任何相关交易的计划 [2] - 本文是作者独立撰写,表达的是自己的观点,没有从任何方面获得报酬 [2] - 作者与本文提及的任何公司都没有任何业务关系 [2] Seeking Alpha披露 - 过去的业绩不能保证未来的结果 [3] - Seeking Alpha不会就任何投资的适合性提供建议或意见 [3] - Seeking Alpha不是持牌证券交易商、经纪商或美国投资顾问,其分析师是第三方作者,既有专业投资者也有个人投资者,可能未经任何机构或监管机构的认证 [3]

文章核心观点 - 招聘公司ZipRecruiter评级升至Zacks Rank 2（买入），评级变化源于盈利预期上升，反映其盈利前景积极，股价可能上涨 [1][3] 评级系统优势 - Zacks评级系统对个人投资者有用，因其基于公司盈利情况，而华尔街分析师评级多受主观因素影响 [2] - Zacks评级系统使用与盈利预期相关的四个因素将股票分为五组，有良好外部审计记录，自1988年以来Zacks Rank 1股票平均年回报率达+25% [7] - Zacks评级系统在超4000只股票中保持“买入”和“卖出”评级比例均衡，仅前5%为“强力买入”，接下来15%为“买入” [9] 盈利预期对股价影响 - 公司未来盈利潜力变化与股价短期走势强相关，机构投资者会根据盈利预期计算股票公允价值并买卖，进而影响股价 [4] - 实证研究表明盈利预期修正趋势与股价短期走势强相关，Zacks评级系统有效利用盈利预期修正的力量 [6] ZipRecruiter盈利预期情况 - 截至2024年12月财年，公司预计每股收益为 -$0.21，较去年报告数字变化 -145.7% [8] - 过去三个月，Zacks对该公司的共识预期提高38.5% [8] 结论 - 股票进入Zacks覆盖股票前20%表明其盈利预期修正表现出色，有望短期内跑赢市场 [10] - ZipRecruiter升至Zacks Rank 2，意味着其在预期修正方面处于前20%，股价近期可能上涨 [10]

文章核心观点 - 美国劳动力市场招聘放缓和离职率降低给ZipRecruiter带来重大阻力，自2022年底以来收入持续下降，虽目前维持了盈利能力，但管理层指引显示Q3收入将进一步下降、利润率降低，公司股票估值看似便宜，但增长和利润率前景平淡以及高额股份支付使当前持观望态度，不过公司有潜在被收购可能且资产负债表强劲，给予“持有”评级 [2] 分组1：Q2业绩关键要点 - Q2业绩超管理层指引，但营收同比下降27%，反映经营环境具有挑战性 [3] - 调整后EBITDA利润率达23%，得益于管理层审慎削减销售和营销费用，该费用本季度较2023年Q2降低30%，与营收降幅基本一致 [3] - 公司CEO称劳动力市场受招聘放缓和离职率降低影响，自2022年8月以来经季节性调整的招聘人数同比逐月下降，离职率比2019年平均水平低9% [3] - 最大竞争对手之一Indeed上季度收入同比呈个位数下降，也面临困境 [3] - 股价在财报发布后波动，源于管理层对Q3营收和全年利润率的指引，指引暗示调整后EBITDA利润率将降至9%，Q3营收指引为1.09亿美元，环比下降9% [3] 分组2：未来展望要点 尽管收入下降仍争取市场份额 - Q2财报电话会议亮点是公司网站自然流量增长，美国ZipRecruiter总网络流量同比增长22%，比最大竞争对手高12个百分点，有机求职者流量同比增长30% [5] - 有机求职者流量增加归因于产品品牌知名度提升、产品改进以及新产品ZipIntro，收购的雇主评价平台Breakroom也将为求职者提供服务，增加求职者流量可吸引雇主在平台上投入 [5] - 企业业务板块是公司获取市场份额的机会，目前该板块仅占总收入的20%，预计在宏观经济环境不佳时表现将优于中小企业板块，且通过与iCIMS等申请人跟踪系统集成增加新企业客户，有望加速该板块收入增长 [5] 利用灵活财务模式维持盈利能力 - 公司毛利率高（约90%），成本主要与销售和营销、研发相关且可变，未来两季度营收预计大幅下降，但可通过调整销售和营销支出保持盈利，若2025年营收持续下降，可削减研发支出，目前研发支出占营收的26% [6] 资本配置 - 公司资产负债表强劲，现金5.23亿美元，债务5.43亿美元，债务2030年到期，预计管理层会利用财务优势在股价低迷时继续回购股票，目前5.5亿美元股票回购计划还剩近5000万美元 [7] - 预计管理层会进行小规模收购以拓展产品范围 [7] 分组3：估值要点 - 管理层对Q3营收指引为1.12亿美元，同比下降28%，调整后EBITDA预计为1000万美元，利润率9%，分析师预计Q4营收降幅类似，预计2024财年营收4.67亿美元合理，全年调整后EBITDA利润率约13%，预计调整后EBITDA为6100万美元 [8] - 当前股价8美元，假设流通股1亿股，考虑净债务2000万美元，企业价值与调整后EBITDA倍数为13，认为在正常劳动力市场和研发支出下，公司可维持15%的调整后EBITDA利润率，此时2024财年调整后EBITDA接近7000万美元，企业价值与调整后EBITDA倍数为11 [8] - 公司为轻资产企业，调整后EBITDA是衡量自由现金流的相关指标，但公司年度股票薪酬约6000万美元，导致公认会计准则下收益降低 [8] - 鉴于营收下降和利润率压缩前景，当前估值缺乏吸引力，但公司规模和估值使其可能成为在线或线下招聘市场大型竞争对手以及想进入招聘市场的人力资源软件公司的收购目标，此前Indeed和Monster Worldwide曾以类似估值被收购，Recruit Holdings目前营收呈个位数下降，企业价值与EBITDA倍数为19，被收购可能性和强劲资产负债表限制了股价大幅下跌风险 [9][10] 分组4：风险要点 宏观经济疲软 - 美国就业市场疲软影响公司增长和盈利能力，公司对中小企业板块敞口大，更易受影响，经济进一步疲软会加剧营收下降和利润率侵蚀，公司正拓展大型企业客户以减少对中小企业板块依赖 [11] 竞争 - 公司处于竞争激烈环境，竞争对手包括Indeed和LinkedIn等，通过提供基于人工智能的功能来差异化竞争，但缺乏如申请人跟踪系统等端到端解决方案，投资者应关注产品改进对市场地位的影响 [12] 分组5：结论要点 - 鉴于风险和当前劳动力市场疲软前景，股价上涨潜力有限，但估值便宜且资产负债表强劲有助于扩大市场份额，维持股票“中性”评级 [13]