财务表现 - 2024年第二季度收入为1.237亿美元，同比下降27%[13] - 2024年第二季度净利润为700万美元，调整后EBITDA为2780万美元[13] - 公司Q2'24营收为1.237亿美元，同比下降27%，环比增长1%[67] - 公司Q2'24毛利润为1.107亿美元，同比下降28%，环比增长2%[72] - 公司Q2 2024财报显示净收入为70.14百万美元[99] - 公司Q2 2024调整后EBITDA为278.49百万美元，调整后EBITDA利润率为23%[100] 用户指标 - 2024年第二季度付费雇主数量为70,500家，同比下降31%[41] - 2024年第二季度每付费雇主收入为1,755美元，同比增长5%[42] - 公司Q2'24季度付费雇主数为70,458家，同比下降31%，环比下降2%[68] - 公司Q2'24每付费雇主收入为1,755美元，同比增长5%，环比增长3%[70] - 公司定义的季度付费雇主指标为任何在付费订阅计划或绩效营销活动中至少一天的雇主[108] - 公司定义的付费雇主收入指标为总收入除以季度付费雇主数[108] 产品和营销 - 公司推出ZipIntro产品，可加速面对面连接，获得90%以上用户表示愿意再次使用[23] - 公司网站流量同比增长22%，远高于主要竞争对手[17] - 公司收购了专注于前线工人的英国雇主评论网站Breakroom，计划在未来几个月内将其引入美国市场[24] - 公司持续优化产品,如改善应用程序首页的工作分类功能,提高了用户参与度10%[47] - 公司不断改进匹配算法,提高了对新用户的推荐效果,提高了用户参与度6%[51] - 公司任命Monika Shah为首席营销官,她在过去几年中帮助公司建立了高知名度的品牌[53] 成本和费用 - 公司Q2'24销售和营销费用为5,150万美元，占营收42%，同比和环比均有所下降[75] - 公司Q2'24研发费用为3,330万美元，占营收27%，同比和环比均有所下降[77] - 公司Q2 2024非GAAP销售及营销费用为486.06百万美元[103] - 公司Q2 2024非GAAP研发费用为234.93百万美元[103] - 公司Q2 2024非GAAP一般及管理费用为120.09百万美元[103] 未来展望 - 公司预计Q3'24营收为1.12亿美元，同比下降28%，环比下降9%[84] - 公司预计Q3'24调整后EBITDA为1,000万美元，调整后EBITDA利润率为9%[84] - 公司表示将继续进行长期产品、技术和营销投资[85] - 公司无法提供Q3 2024的调整后EBITDA预测数据[115] - 公司使用非GAAP财务指标以更好地反映核心业务表现[112]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度营收1.22亿美元，同比下降33%，但超过指引区间中点 [7][25] - 净亏损700万美元，而2023年第一季度净收入为500万美元，2023年第四季度为600万美元 [26] - 调整后EBITDA为2100万美元，利润率为17%，而去年同期为3500万美元，利润率19%；2023年第四季度为4200万美元，利润率31% [26] - 截至2024年3月31日，现金、现金等价物和有价证券为5.13亿美元，而截至2023年12月31日为5.2亿美元 [27] - 2024年第二季度营收指引中点为1.17亿美元，同比下降31%，环比下降4%；调整后EBITDA指引中点为1500万美元，调整后EBITDA利润率为13% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 企业雇主业务 - 2024年第一季度完成与iCIMS的最新ATS集成，雇主可无缝利用平台市场和匹配技术吸引人才，求职者使用ZipApply申请工作，点击申请转化率比外部申请提高超4倍 [18][19] - 2023年推出的自动广告系列优化解决方案在2024年第一季度实现广告系列目标的效率比上一季度提高17%，比去年同期提高近40% [20] 求职者业务 - 2024年第一季度有机求职者访客环比增长30%，同比增长超65%，移动应用下载量同比增长23%，移动应用的职位点击量同比增长19% [21][22] - 2024年第一季度简化求职者短信接收职位信息的用户体验，选择加入的人数比之前流程增加近7倍，短信驱动的申请量比上一季度增长超3倍 [22][23] 匹配技术业务 - 2024年第一季度为部分职位发布推出算法改进，使这些职位的每份工作申请量同比增长19% [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第一季度付费雇主数量为7.2万，较2023年第一季度下降32%，但环比增长1%，是自2022年以来首个季度付费雇主数量环比增长的季度 [25] - 美国劳工统计局数据显示，3月美国总招聘人数经季节性调整后为550万，过去23年美国GDP实际增长61%，劳动力数量增长19%，但当月招聘人数下降4% [84][85] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 加大产品、技术和营销投资，以推动长期显著的投资回报率，重点关注三个战略支柱：增加市场中雇主数量和每个付费雇主的收入、增加求职者数量、使匹配技术更智能 [10][16] 行业竞争 - 公司品牌知名度高，2024年第一季度有机求职者流量同比增长65%，在求职者市场份额增长方面比其他主要竞争对手快10个百分点 [12][82] - 大型公共招聘公司2024年第一季度美国永久安置收入同比下降达40%，公司认为自身在市场中表现良好 [83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年前几个月劳动力市场行业背景仍具挑战性，招聘水平低迷，员工离职率低，但也出现积极迹象，如付费雇主数量环比增加，可能表明招聘市场趋于稳定 [8][9] - 公司资产负债表稳健，有能力应对行业低迷并在复苏时占据优势，将根据市场情况灵活调整投资和成本控制策略 [10][11] - 对长期前景充满信心，认为技术将改变雇主和求职者的连接方式，公司凭借品牌、匹配技术和ATS集成等战略优势，有望在长期增长中获胜 [11][12] 其他重要信息 - 会议中提及的前瞻性陈述受未来事件和财务表现的风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异，相关风险因素可在公司2024年第一季度10 - Q表格季度报告中查看 [3][4] - 会议讨论了非GAAP财务指标，这些指标应与GAAP结果结合考虑，非GAAP指标与最接近的GAAP指标的对账包含在公司股东信和10 - Q表格中 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度增长节奏如何，是否与去年一样疲软 - 公司表示第一季度看到劳动力市场稳定的迹象，目前的指引显示环比大致持平且略有下降，反映出第一季度的稳定迹象在本季度持续，对此感到鼓舞 [32] 问题2: 季度付费雇主数量环比企稳，能否作为全年的参考 - 公司认为这一增长主要由中小企业回归推动，付费雇主平均收入略有下降是季节性趋势 若市场持续企稳，预计该数字全年将保持相对平稳 中小企业驱动的季度付费雇主数量是一个良好的市场指标 [33][34][35] 问题3: 第一季度后趋势是否有变化，付费雇主数量稳定趋势是广泛还是特定行业 - 公司称模式与第一季度基本一致，未恢复到正常季节性 政府和教育行业表现强劲，是对新冠疫情后工资增长滞后的追赶；科技行业仍是招聘活动受打击最严重的领域之一 [39][41][43] 问题4: 若市场触底反弹，投资策略如何调整，AI匹配技术进展如何 - 公司表示若市场好转将积极投资，若变差将进行成本削减 AI方面，Phil对求职者体验有变革性影响，新求职者超半数在注册24小时内获雇主直接联系 算法持续改进，上一季度中小企业职位平均申请人数增加19% [46][48][51] 问题5: 利润率超预期，哪些投资优先，宏观环境如何影响调整框架 - 公司认为全年利润率仍良好，若市场疲软将采取成本削减措施，若改善将增加销售和营销投资 公司会持续投资研发，若市场好转也会利用销售和营销专长进行投资 [57][58][64] 问题6: iCIMS合作能否带来改变，企业业务增长节奏如何 - 公司称iCIMS是重要合作伙伴，其集成有助于候选人无缝进入企业工作流程，为企业提供价值 企业市场是公司渗透不足的领域，随着求职者市场规模增长，公司对企业业务前景乐观，但企业对宏观变化反应可能慢于中小企业 [67][69][71] 问题7: 平台求职者活动趋势如何，近期就业市场报告变化是否使求职者活动增加 - 公司表示求职者流量同比增长65%，漏斗下游指标如雇主主动联系求职者数量、中小企业职位申请人数等也在上升 移动应用下载量显著增加 同时，销售和营销投资下降38%的情况下，3月美国总访问量仍增长13%，增速比最大竞争对手快超10个百分点 [75][77][79] 问题8: 有哪些关键数据表明市场份额变化，付费雇主平均收入峰值能达到多少 - 公司称求职者市场份额增长快于竞争对手，雇主市场方面，大型公共招聘公司美国永久安置收入大幅下降，公司表现良好 付费雇主平均收入长期呈上升趋势，随着技术进步和市场向在线解决方案转移，公司认为有更大定价权 [82][83][88] 问题9: 当前与年初相比可见度如何，改善申请率的努力及对业务的影响 - 公司表示未来仍不明朗，虽有稳定迹象但未恢复正常季节性，可见度仍较低 公司致力于通过多种产品决策提高申请率，这已推动求职者满意度和流量增长，且认为满意度仍有提升空间 [93][94][96]

财务业绩对比 - 2024年第一季度公司收入1.222亿美元，净亏损650万美元，调整后EBITDA为2080万美元；2023年同期收入1.837亿美元，净利润500万美元，调整后EBITDA为3530万美元[104] - 2024年第一季度调整后EBITDA利润率为17%，2023年同期为19% [106] - 2024年第一季度收入较2023年同期下降33% [115] - 2024年第一季度总营收1.22239亿美元，较2023年同期减少6150万美元，降幅33%，主要因劳动力市场受高通胀和高利率影响，付费雇主数量减少[135][138] - 2024年第一季度成本收入为1332.1万美元，较2023年同期减少730.1万美元，降幅35%，主要因绩效收入的工作分配成本、第三方托管费和信用卡处理费减少[135][139] - 2024年第一季度销售和营销费用为5469.3万美元，较2023年同期减少3365.9万美元，降幅38%，主要因营销广告支出减少和人员相关成本降低[135][140] - 2024年第一季度研发费用为3607.6万美元，较2023年同期减少221.8万美元，降幅6%，主要因人员相关成本降低，但研发费用占营收比例增加9%[135][141] - 2024年第一季度一般及行政费用为1905.5万美元，较2023年同期减少646.6万美元，降幅25%，主要因人员相关成本和基于股票的薪酬费用减少[135][142] - 2024年第一季度其他收入（支出）净额为 - 247.7万美元，较2023年同期变化不大[135][143] - 2024年第一季度所得税费用为312.2万美元，较2023年同期减少50.8万美元，降幅14%，主要因税前收入减少，部分被基于股票的薪酬相关所得税费用增加所抵消[135][144][145] - 2024年第一季度，经营活动提供现金200万美元，投资活动提供现金570万美元，融资活动使用现金830万美元[162] - 2023年第一季度，经营活动提供现金640万美元，投资活动提供现金3800万美元，融资活动使用现金5720万美元[162] 付费雇主情况 - 2024年3月31日季度付费雇主数量为71,572，较2023年12月31日季度略有增加；2023年3月31日为105,948 [105] - 2024年3月31日季度每个付费雇主收入为1708美元，较2023年12月31日季度有所下降 [105] 公司投资与发展计划 - 公司计划在可预见的未来继续大力投资市场，以改善功能并推动增长 [103] - 公司认为持续的研发投资很重要，预计研发费用的绝对值将增加 [128] 成本费用预期 - 公司预计未来成本收入将与收入直接相关地增减，成本收入占收入的百分比将逐年保持相对平稳 [123] - 公司预计销售和营销费用将随经济周期调整，未来仍将是最大的运营费用类别 [126] - 公司预计一般和行政费用将根据员工人数分配部分间接成本 [129] 资金与债务情况 - 截至2024年3月31日，公司拥有现金、现金等价物和有价证券共计5.13亿美元，当前信贷安排下有2.456亿美元未使用借款额度，且信贷安排下无未偿还金额[146] - 公司认为现有资金和借款额度至少在未来12个月内可满足营运资金需求，若不足可能需筹集额外资金，但无法保证能成功筹集[147] - 2021年4月公司与银行签订2.5亿美元信贷安排协议，到期日为2026年4月30日，利率基于净杠杆率，截至2024年3月31日，未偿还信用证总额为44万美元[148] - 2022年1月12日公司私募发行本金总额5.5亿美元的2030年到期高级无抵押票据，年利率5%[152] 股票回购情况 - 董事会授权公司回购至多5.5亿美元流通普通股，截至2024年3月31日，已回购0.5万股A类普通股，总价640万美元，剩余5700万美元可用于未来回购[156][157] 公司投资情况 - 截至2024年3月31日，公司总投资2.868亿美元，包括货币市场共同基金和可供出售债务证券[159] - 截至2024年3月31日，公司在机构保险流动性存款计划中有1.222亿美元[161] 利率与汇率影响 - 假设利率变动10%，对公司合并财务报表无重大影响；假设利率上升100个基点，投资组合公允价值将减少50万美元[175][177] - 假设外汇汇率变动10%，对公司合并财务报表无重大影响[178] 财务控制情况 - 截至2024年3月31日，公司披露控制和程序在合理保证水平上有效[180] - 2024年第一季度，公司财务报告内部控制无重大变化[181]

营收与利润情况 - 2024年第一季度营收1.222亿美元，同比下降33%，净亏损650万美元，调整后EBITDA为2080万美元，净亏损率为5%，调整后EBITDA利润率为17%[8][15] - 2024年第二季度营收指引中点为1.17亿美元，调整后EBITDA为1200 - 1800万美元，利润率为11% - 15%[9][16] - 2024年第一季度净亏损650万美元，2023年第一季度净利润为500万美元，2023年第四季度净利润为560万美元[51] - 2024年第一季度调整后EBITDA为2080万美元，利润率为17%；2023年第一季度为3530万美元，利润率19%；2023年第四季度为4240万美元，利润率31%[51] - 2024年第二季度收入指引中点为1.17亿美元，同比下降31%，环比下降4%[59] - 2024年第二季度调整后EBITDA指引中点为1500万美元，利润率为13%[59] - 2024年第一季度收入为1.22239亿美元，2023年同期为1.83749亿美元[66] - 2024年第一季度净亏损650.5万美元，2023年同期净利润为501.1万美元[68][70] - 2024年第一季度调整后EBITDA利润率为17%，2023年同期为19%[70] - 预计2024年调整后EBITDA利润率为低至中两位数[57] 付费雇主数据 - 第一季度付费雇主数量为7.16万家，同比下降32%，环比增长1%；每位付费雇主收入为1708美元，同比下降1%，环比下降11%[15][18][19] 求职者相关数据 - 2024年第一季度有机求职者流量同比增长超65%，移动应用下载量同比增长近23%，应用内职位点击量同比增长19%[10][23] 业务功能优化成果 - 第一季度完成与iCIMS的ATS集成，点击申请转化率比外部申请提高超4倍[20][21] - 2023年推出的自动广告系列优化解决方案在2024年第一季度比上一季度提高17%的效果，比2023年第一季度提高近40%[22] - 2024年第一季度推出求职者保存职位功能改进，保存职位数量和申请率均提高近8%[24] - 2024年第一季度优化短信求职体验，选择短信接收职位信息的人数增加近7倍，短信驱动的申请量增长超3倍[25] - 2024年第一季度对部分职位发布算法改进，订阅式职位的每份工作申请量同比增长19%[28] 运营费用情况 - 2024年第一季度总运营费用为1.098亿美元，销售和营销费用为5470万美元，研发费用为3610万美元，一般及行政费用为1910万美元[42][43][45][48] - 2024年第一季度非GAAP收入成本为1207.5万美元，2023年同期为1951.7万美元[71] - 2024年第一季度非GAAP销售和营销费用为5158.6万美元，2023年同期为8435.4万美元[72] - 2024年第一季度非GAAP研发费用为2500.8万美元，2023年同期为2725.5万美元[72] - 2024年第一季度非GAAP一般和行政费用为1279万美元，2023年同期为1736.1万美元[72] 股份与回购情况 - 截至2024年3月31日，完全摊薄后的A类和B类普通股总数为1.13亿股[52] - 截至2024年3月31日，5.5亿美元股票回购计划剩余可回购金额为570万美元[53] - 2024年第一季度回购0.5万股，总计640万美元[56] - 截至2024年3月31日，完全摊薄股份总数为11314.9万股[73] 现金流量情况 - 截至2024年3月31日，现金、现金等价物和有价证券为5.13亿美元，2023年3月31日为5.191亿美元，2023年12月31日为5.201亿美元[56] - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为203.3万美元，2023年同期为637万美元[68] - 2024年第一季度投资活动提供的净现金为573.9万美元，2023年同期为3801.9万美元[68] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金为831.5万美元，2023年同期为5724.3万美元[68]

财务业绩 - 2023年全年收入为6.457亿美元，净利润为4910万美元，调整后EBITDA为1.753亿美元；2022年全年收入为9.046亿美元，净利润为6150万美元，调整后EBITDA为1.849亿美元[31] - 公司在2023、2022和2021年分别实现净收入4910万美元、6150万美元和360万美元，但截至2023年12月31日累计亏损550万美元[118] 业务模式 - 公司雇主的职位不仅会发布在ZipRecruiter的在线网站和移动应用程序上，还会分发到超过1000个由其工作分发合作伙伴管理的网站[37] - 公司为雇主提供灵活定价，包括按日到按年的固定费率定价以及基于绩效的定价[36][38] 品牌与市场认知 - 截至2024年1月，公司在美国雇主和求职者中的品牌辅助认知度达到80%[47] 人员规模与变动 - 截至2023年12月31日，公司在全美、英国、加拿大和以色列拥有超过1000名员工[49] - 2023年5月31日，公司宣布计划全球裁员约270人，约占裁员前员工总数的20%，其中约50%受影响员工来自销售和客户支持团队[50] 研发与技术 - 公司研发组织围绕小型跨职能开发团队构建，系统目前完全在云服务上运行[53] 法律法规约束 - 公司受美国、加拿大、欧盟、英国及全球各地众多法律法规约束，包括隐私、数据保护等方面[55] - 美国联邦贸易委员会等呼吁加强对个人数据收集的监管，多个州已颁布或提议州级数据隐私法律法规[57] - 加拿大的联邦《个人信息保护和电子文件法》规定了保护个人信息的十项原则[58] - 公司受数据保护和隐私法规约束，包括PIPEDA、GDPR、UK GDPR等，合规成本可能增加[59][60][61] - 公司需在2024年3月前使用英国标准合同条款进行个人数据跨境转移[62] - 公司参与并遵守多个数据隐私框架，但框架可能面临法律挑战[62] - 数据隐私和保护相关法律法规的变化可能增加公司成本，要求修改服务和功能，限制用户数据存储和处理[136][137] - 违反GDPR和UK GDPR等法规，可能面临最高2000万欧元（UK GDPR为1750万英镑）或全球年营业额4%的罚款[140] - 美国多个州出台数据隐私立法，可能要求公司修改数据处理实践和政策，增加合规成本和法律风险[141] - SEC新的网络安全披露规则要求公司在年报和季报中披露相关信息，未遵守隐私政策和法规可能导致调查、诉讼和声誉损害[142][143] - 违反反腐败和反洗钱法律，包括FCPA，可能使公司面临罚款和其他不利后果[144] - 公司面临监管审查，若违反相关规则和法规，可能面临罚款、诉讼、资产没收等后果，还会影响声誉和业务[145][146][147] - 公司受反贿赂、反洗钱和制裁法律约束，违反这些法律会导致调查、制裁和声誉损害[148][149] - 公司面临国内外各种法律，法律应用的变化或不确定性会影响市场需求[150][151][152][153] 知识产权 - 公司依赖商标、商业秘密和合同条款保护知识产权，截至2023年12月31日拥有3个美国和20个国际商标注册[67] - 公司依赖知识产权，若无法保护或被指控侵权，会削弱品牌价值和竞争地位[163][164][166] - 公司可能收到第三方关于知识产权侵权的指控，成功的侵权索赔会导致重大经济责任和业务变更[166] - 公司可能对第三方提起知识产权侵权索赔，诉讼成本高且结果不确定[166] 业务风险 - 公司业务受经济波动影响，经济下行或复苏不稳定可能导致业务下滑、成本增加、竞争加剧[72][73][74] - 公司面临来自老牌和新兴在线招聘平台的激烈竞争，可能导致市场份额、收入和盈利能力下降[76][77][78] - 公司市场依赖的软件复杂，可能存在错误、漏洞或脆弱性，影响声誉和业务[80] - 随着市场使用量增长，公司需增加技术基础设施，第三方软件和基础设施故障也会影响业务[81] - 雇主可能分散购买、内部提供服务或减少在线招聘，增加公司竞争风险[79] - 市场技术更新可能存在错误，影响品牌、声誉、收入和经营业绩[82] - 系统故障可能导致数据丢失或损坏，影响市场可用性和业绩[83] - 雇主订阅续订、基于绩效的服务和追加销售可能因多种因素下降或波动[87] - 公司虽经历增长，但未来可能无法维持，有效扩张业务面临挑战[88] - 市场对招聘服务的需求和偏好波动大，集中服务特定企业可能使财务结果不稳定[92] - 吸引和留住各类人才对公司未来成功至关重要，人才竞争激烈且成本高[94][95] - 搜索引擎和引流渠道变化可能导致网站流量下降，影响业务和用户获取[96][97] - 季度业绩可能大幅波动，难以预测，受多种因素影响[98][101] - 维护和提升品牌对吸引和留住用户很重要，品牌投资效果不确定[99] - 若无法提供成功的产品、服务和功能改进，业务可能受不利影响[100] - 公司预计未来将增加法律、会计等行政费用以及股票薪酬费用，还会在业务发展和扩张上投入大量资金[118][119] - 公司业务具有季节性，第四季度招聘活动和收入通常会下降[112] - 公司主要收入来自招聘广告销售，任何影响该业务的因素都可能损害公司业绩[114] - 公司依赖与招聘分发伙伴和招聘获取伙伴的战略关系来增加求职者和雇主数量，但这些关系可能受到竞争对手影响[107][108] - 公司投入大量资源研发新产品和服务，但不能保证能及时、经济高效地开发和推广，也不能保证市场接受[102] - 公司使用人工智能存在风险，可能导致声誉损害、法律责任或业务受损[104] - 公司依赖亚马逊云服务（AWS）托管平台，AWS服务中断或合作条款变更可能影响业务[120][121] - 公司跟踪的部分绩效指标未独立验证，可能存在不准确问题，影响声誉和业务[113] - 公司计划扩大销售和营销能力以增加付费雇主数量，但可能无法成功吸引和留住客户，还可能分散资源[115] - 与AWS协议到期或终止后，更换服务提供商可能面临操作延迟、效率低下等问题，且技术难度大、成本高、耗时长[122] - 若无法优化网站和应用以适配移动设备，或无法提高移动服务的货币化能力，公司可能失去竞争力，影响业务和运营结果[123] - 以色列的政治、经济和军事状况可能影响公司业务，如办公室临时关闭、员工服兵役等，可能导致业务运营和产品服务开发中断[126] - 数据安全漏洞和隐私事件可能导致公司声誉受损、用户流失、运营中断、承担法律责任和经济损失[127][128] - 用户认证和欺诈检测措施无效可能使市场被认为不安全，声誉受损，业务受影响，还可能面临各种欺诈行为导致的风险和责任[133][134] - 隐私担忧和相关法规可能降低市场有效性，扰乱沟通流程，影响业务[158] - 公司可能面临法律诉讼、监管纠纷和政府调查，会产生费用、分散管理注意力并损害业务[159][160][161][162] - 公司实施反腐败合规政策，但不能确保所有人员遵守，可能为此承担责任[148] - 公司面临税收风险，新税法或现有税法不利应用可能增加成本，影响经营和现金流，2023年起股份回购计划需缴纳1%消费税[167][168][169] - 公司业务受地震、火灾、疫情等灾害和人为问题影响，可能冲击产品需求和营收[170][171] 债务与资本 - 截至2023年12月31日，公司有5.5亿美元债务，信贷额度可用2.457亿美元，债务可能影响流动性和财务状况[172] - 债务协议中的限制性条款可能限制公司运营，违反条款可能导致债务加速到期，影响财务状况[179][180] - 公司可能进行并购活动，但可能面临整合困难、增加开支等问题，影响经营和财务状况[181][182][183] - 公司可能需额外资本支持业务增长，但资金可能无法以合理条件获取，还可能导致股东稀释[184] 上市相关 - 作为上市公司，合规成本增加，可能影响资源、管理注意力和吸引人才能力[185][186] - 公司管理团队管理上市公司经验有限，可能影响业务和财务状况[189] - 美国会计准则变化可能对公司财务报告结果产生重大影响[190] - 公司未发现2021 - 2023年财务报告内部控制重大缺陷，但未来可能发现弱点，影响财务报告和股价[186][187] 股权结构与股息 - 截至2023年12月31日，B类普通股持有者实益拥有约22.9%的已发行普通股，持有约85.6%的投票权[197] - 截至2023年12月31日，董事会授权公司通过公开市场或私下协商交易等方式回购至多5.5亿美元的普通股，约6340万美元仍可用于未来回购[201] - 公司从未宣布或支付过普通股现金股息，且预计在可预见的未来不会支付，未来支付股息将由董事会决定[204] 股价影响因素 - 公司面临关键会计政策估计错误、汇率波动、市场波动等风险，可能对经营业绩和财务状况产生不利影响[191][193][194] - 公司A类普通股价格可能受多种因素影响而波动，包括财务状况、经营业绩、市场和行业情况等[194][195] - 公司普通股的双重股权结构使投票控制权集中在上市前持股的股东手中，可能限制股东影响公司事务的能力[197] - 双重股权结构可能导致股东咨询公司发布负面评论，大型机构投资者不购买A类普通股，影响其交易市场[199] - 公司股票回购计划可能影响A类普通股价格和增加波动性，且可能随时暂停或终止[201][202] - 证券或行业分析师对公司的研究和报告可能影响A类普通股价格和交易量[203] - 公司章程文件和特拉华州法律的规定可能使公司收购更困难，限制股东更换或罢免管理层的尝试[205][206] 利率与外汇风险 - 信贷安排存在浮动利率的利率风险，假设利率变动10%不会对合并财务报表产生重大影响[381] - 高级无担保票据按摊余成本计量，利率波动不影响合并财务报表，但公允价值会随利率反向波动[382] - 投资活动面临利率风险，为降低风险，投资组合涵盖多种证券[383] - 基于2023年12月31日投资头寸，假设利率全期限提高100个基点，投资组合公允价值将减少50万美元[383][385] - 外汇风险主要源于非美元计价的费用，假设外币汇率变动10%不会对合并财务报表产生重大影响[386]

业绩总结 - 2023年第四季度收入为1.359亿美元，全年收入为6.457亿美元[6] - 2023年第四季度调整后EBITDA为4240万美元，利润率为31%；全年调整后EBITDA为1.753亿美元，利润率为27%[6] - 2023年收入下降29%[26] - GAAP净收入（亏损）在2023财年为49,098千美元，相较于2022财年的61,494千美元有所下降[45] - 调整后的EBITDA在2023财年为175,296千美元，调整后的EBITDA利润率为31%[45] 用户数据 - ZipRecruiter平台连接了超过400万家雇主和超过1.5亿名求职者[8] - 2023年，ZipRecruiter提供了近4000万名优质候选人，80%的雇主在24小时内收到合格候选人[19] - 每位付费雇主的收入为1922美元[6] - 每位付费雇主的收入同比增长21%[39] - 2016年 cohort的每月收入在第8年增加近6倍[40] 收入结构 - 收入结构中，78%来自订阅计划，22%来自按点击付费的职位发布[10] - ZipRecruiter的品牌知名度超过80%[13] - 平台的定价模式包括固定费用和基于表现的定价，确保每位客户的单位经济效益[10][15] 市场环境与竞争 - 2023年，ZipRecruiter的市场竞争环境快速变化，面临吸引和留住雇主及求职者的挑战[4] - 美国就业和招聘代理市场规模超过3000亿美元[30] - 在线招聘市场规模超过150亿美元[32] - ZipRecruiter在2019-2022年的复合年增长率为28.2%[33] - ZipRecruiter在2020-2023年的收入复合年增长率为15.6%[33] 财务支出 - 销售和市场支出减少45%以应对宏观经济压力[27] - 2023年第一季度的股权补偿费用为21,571千美元，第二季度为17,639千美元[45] - 2023年第二季度的利息支出为7,346千美元，第三季度为7,351千美元[45] 调整后EBITDA - 2023年第一季度的调整后EBITDA为35,262千美元，调整后的EBITDA利润率为19%[45] - 2023年第二季度的调整后EBITDA为43,272千美元，调整后的EBITDA利润率为25%[45] - 2023年第三季度的调整后EBITDA为54,380千美元，调整后的EBITDA利润率为35%[45] - 2022年第四季度的调整后EBITDA为50,607千美元，调整后的EBITDA利润率为23%[45]

财务数据和关键指标变化 - 2023年公司实现净收入4900万美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.75亿美元，净收入利润率为8%，调整后EBITDA利润率为27%，较去年分别提高1和7个百分点 [7] - 2023年第四季度，公司收入为1.36亿美元，同比下降35%；付费雇主数量为7.1万个，同比下降35%，较第三季度下降21%；每个付费雇主的收入为1922美元，同比下降1%，环比增长11%；净收入为600万美元，而2022年第四季度和2023年第三季度分别为1900万美元和2400万美元；调整后EBITDA为4200万美元，利润率为31%，而去年同期为5100万美元，利润率为24%，第三季度为5400万美元，利润率为35% [23][24][25] - 截至2023年12月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为5.2亿美元，高于9月30日的4.97亿美元，第四季度经营活动提供的现金为3400万美元 [26] - 公司预计2024年第一季度收入为1.2亿美元（中点），同比下降35%；调整后EBITDA为1700万美元（中点），利润率为14% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，由ZipApply功能驱动的绩效营销收入占比同比增长23% [15] - 2023年，公司实现近4000万次优质匹配，较上一年增长24%；第四季度，平均每位求职者的申请量比2022年第四季度增长10%；每位付费雇主获得的申请量比2022年第四季度增加60%以上 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年全年招聘服务需求下降，第四季度美国劳工统计局（BLS）报告的招聘率降至2014年以来的最低水平（不包括疫情初期），离职和人员流动降至疫情前水平 [6] - 美国劳动力市场的求职活动同比基本持平，公司市场内的情况与此一致 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的战略方向包括增加市场内雇主数量和每个付费雇主的收入、增加求职者数量以及提升匹配技术的智能程度 [14][16][20] - 公司通过推出自动化活动创建解决方案、迭代工具减少活动创建时间、与约140个第三方申请人跟踪系统（ATS）集成等方式，提高企业客户活动的实施速度和效果 [14][15] - 公司在2023年减少了45%的销售和营销费用，但通过提升品牌知名度和产品质量，实现了求职者有机访问量增长超40%，iOS和安卓求职应用安装量同比增长超20%，平均每季度有近5800万独特的求职者互动 [17] - 公司将大语言模型（LLM）集成到求职者产品中，如让求职者与AI职业顾问Phil进行对话、推出协助简历创建的新功能，提高了用户参与度 [18][19] - 公司认为在线招聘正在从线下招聘中夺取市场份额，而ZipRecruiter在在线招聘市场中正在赢得份额 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济背景仍然充满挑战，但宏观经济预测者对经济向更正常环境平稳过渡的共识有所增加 [28] - 公司看到劳动力市场在过去几周有企稳迹象，若企稳趋势持续，公司愿意接受较低的EBITDA利润率，以便抓住市场复苏的机会；若市场进一步下滑，公司将相应管理成本 [38][39] - 公司认为其灵活的财务模式和运营纪律使其能够投资于技术并扩大数据优势，随着劳动力市场最终复苏，公司将做好应对准备 [29] 其他重要信息 - 第四季度，公司因取消基于市场的限制性股票单位而加速确认未确认的股票薪酬费用，产生了750万美元的一次性一般和行政费用 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 匹配数量同比增长24%，每位付费雇主获得的申请量在第四季度同比增加60%，但绩效收入为何下降约40%？以及第四季度业绩为何能超出预期？ - 公司表示，作为双边市场，过去18个月需求发生了重大变化，首先影响了小企业，随后也对大企业产生了影响，这是绩效营销收入下降的主要原因；尽管需求环境具有挑战性，但公司在提供价值方面取得了显著进展，产品为雇主带来的价值不断增长，这让公司对长期发展充满信心 [33][34] - 第四季度收入超出预期是因为付费雇主数量略高于预期，且第四季度由于假期因素，收入预测难度较大 [35] 问题2: 目前的招聘环境如何？雇主的招聘计划是否有异常？各行业垂直领域是否有突出趋势？ - 公司称，过去几周劳动力市场有企稳迹象，若企稳趋势持续，公司愿意接受较低的EBITDA利润率以抓住市场复苏机会；若市场进一步下滑，公司将相应管理成本；在过去18个月的行业放缓中，公司削减了超过47%的运营成本，体现了运营理念的纪律性和商业模式的灵活性 [38][39] - 不同行业表现不同，科技行业招聘仍然缓慢，政府部门过去一个季度表现疲软，而教育行业因教师短缺等问题正在积极招聘；各行业在不同季度和年份的表现有所不同，但市场结构和权重没有重大变化，与美国整体经济情况相符 [40][41] 问题3: 考虑到未来的不确定性和2023年已取得的成果，2024年公司在产品或投资方面的重点是什么？ - 公司表示，长期以来一直致力于构建最佳的匹配算法，现在更加注重提升双方的参与度；2023年有机求职者流量增长40%，抵消了付费获取求职者投资的减少，且求职者的参与度和申请量增长了17%，这表明公司的方向是正确的，将继续投资以保持灵活性并为市场复苏做好准备 [42][43][44] 问题4: 劳动力市场企稳是逐渐的还是更明显的？在中小企业和大企业中是否都有体现？ - 公司称，目前的企稳迹象已经持续了一个多月，在行业和企业规模方面具有较广泛的基础，但这是一个渐进的过程，而非急剧的复苏 [47] 问题5: 考虑到产品改进和重新加大营销投入，如何看待本轮周期后公司市场份额的增长与过去的对比？以及AI投资在今年对收入或费用方面的影响如何？ - 公司认为市场份额按年衡量更为合适，尽管行业整体下滑，但公司相信自己正在获得市场份额，尤其是在在线招聘市场；2023年有机求职者流量增长40%，使公司能够减少付费获取求职者的投资，同时求职者的申请量增长17%，验证了公司改进匹配算法和优化Phil的策略；公司拥有80%的品牌认知度，这不仅带来了有机流量，还提高了广告效率，有助于在市场复苏时获得优势 [50][51][52][53][54] - 公司表示，ZipRecruiter近十年来一直是一家AI公司，大语言模型已经融入公司业务，提高了雇主找到合适候选人以及求职者找到合适工作的效率，是公司业务的推动力；虽然不确定收入影响何时会显现，但长期来看，更好的服务将带来更好的收入；公司在引入新技术提高效率时，会重新分配资源以更好地服务客户，目前已经看到了早期成效 [56][57][58] 问题6: 如何看待季度付费雇主数量的低谷？该指标在此次经济周期中是否会成为滞后指标？ - 公司认为，第四季度招聘率降至2014年以来的最低水平，该指标的变化会影响付费雇主数量；虽然科技行业在招聘态度上可能有结构性转变，但尚未在其他行业广泛体现；招聘的主要驱动力是填补离职人员的岗位，随着经济和业务需求的动态变化，结构性的大规模转变并未出现 [63][64][65] 问题7: 目前在保持求职者更长时间参与度方面的进展如何？以及减少营销投入后，是否有关于提高营销资金杠杆或投资回报率的关键经验？ - 公司表示，已经看到提高求职者参与度的成功迹象，2023年有机流量增长40%，且求职者的参与度高于上一年；这得益于网站在匹配、展示机会和筛选工作方面的改进，用户体验不断提升 [69][70] - 公司认为，在求职者和雇主两端投入超过10亿美元获得80%的品牌认知度，将在市场复苏时带来回报；目前有机求职者活动的增加是长期产品和品牌投资的结果，随着营销投入的减少和有机求职者的增长，这种转变有望在未来产生财务影响，增强公司实现30% EBITDA目标的信心 [71]

整体财务业绩 - 2023年全年营收6.46亿美元，同比下降29%，净收入4900万美元，调整后EBITDA为1.75亿美元，净收入利润率和调整后EBITDA利润率分别同比增加1和7个百分点[7] - Q4 2023 营收为 1.359 亿美元，同比下降 35%，环比下降 13%[44] - Q4 2023 毛利润为 1.224 亿美元，同比下降 35%，环比下降 13%，毛利率为 90%，与上一年持平[51] - Q4 2023 净收入为 560 万美元，Q4 2022 为 1940 万美元，Q3 2023 为 2410 万美元；调整后 EBITDA 为 4240 万美元，利润率为 31%[58] - 2023年全年营收6.46亿美元，较2022年的9.05亿美元下降28.6%；Q4营收1.36亿美元，较2022年Q4的2.10亿美元下降35.4%[74] - 2023年全年净利润4910万美元，较2022年的6150万美元下降20.2%；Q4净利润563万美元，较2022年Q4的1941万美元下降71.0%[74] - 2023年末总资产6.60亿美元，较2022年末的7.15亿美元下降7.7%；总负债6.51亿美元，较2022年末的6.86亿美元下降5.1%[73] - 2023年全年经营活动产生的现金流量净额为1.03亿美元，较2022年的1.29亿美元下降20.5%；Q4为3444万美元，较2022年Q4的4446万美元下降22.5%[76] - 2023年全年调整后EBITDA为1.75亿美元，较2022年的1.85亿美元下降5.1%；Q4为4238万美元，较2022年Q4的5061万美元下降16.3%[77] - 2023年全年非GAAP成本为5971万美元，较2022年的8253万美元下降27.6%；Q4为1225万美元，较2022年Q4的2006万美元下降39.0%[78] 财务指标预测 - 预计2024年Q1营收1.17 - 1.23亿美元，调整后EBITDA为1400 - 2000万美元，利润率为12% - 16%[16] - 2024 年第一季度营收指引中点为 1.2 亿美元，同比下降 35%；调整后 EBITDA 指引中点为 1700 万美元，利润率为 14%[67] 付费雇主情况 - 2023年Q4付费雇主数量7.1万，同比减少35%，主要受中小企业需求疲软影响[19] - 2023年Q4每个付费雇主收入1922美元，同比下降1%，环比增长11%，基于绩效的收入同比下降34%，订阅收入同比下降27%[21][22] - Q4 2023 季度付费雇主数量为 70,712 个，同比下降 35%，环比下降 21%[47] - Q4 2023 每个付费雇主的收入为 1,922 美元，同比下降 1%，环比上升 11%[49] 求职者相关数据 - 2023年平均每季度有近5800万独立求职者互动，较上一年的近6000万略有下降，销售和营销费用同比下降45%[30] - 2023年求职者的自然访问量比2022年增长超40%，iOS和安卓应用安装量同比增长超20%[30] 业务成果与创新 - 2023年推出自动化活动创建和优化解决方案，Q4活动性能较上一季度提高40%[28] - 2023年与140多个第三方ATS集成，Q4由ZipApply功能驱动的绩效营销收入较上年同期增长23%[29] - 2023年交付近4000万个优质匹配，较上一年增加24%，Q4每个付费雇主收到的申请比Q4 2022年增加超60%[35] - 2023下半年改进简历和职位信息提取能力，更新的简历解析器精度提高9%[36] 费用情况 - 2023年全年销售和营销费用为2.65亿美元，较2022年的4.84亿美元下降45.2%；Q4为4908万美元，较2022年Q4的9763万美元下降49.7%[74] - 2023年全年研发费用为1.42亿美元，较2022年的1.28亿美元增长11.0%；Q4为3275万美元，较2022年Q4的3416万美元下降4.1%[74] - 2023年全年一般及行政费用为9492万美元，较2022年的1.09亿美元下降12.9%；Q4为2732万美元，较2022年Q4的2915万美元下降6.3%[74] - 2023年第四季度GAAP销售和营销费用为49082千美元，2022年同期为97634千美元；2023年全年为265253千美元，2022年全年为484429千美元[79] - 2023年第四季度Non - GAAP销售和营销费用为45814千美元，2022年同期为94308千美元；2023年全年为251337千美元，2022年全年为471904千美元[79] - 2023年第四季度GAAP研发费用为32754千美元，2022年同期为34160千美元；2023年全年为141801千美元，2022年全年为127737千美元[79] - 2023年第四季度Non - GAAP研发费用为22454千美元，2022年同期为25227千美元；2023年全年为100915千美元，2022年全年为91607千美元[79] - 2023年第四季度GAAP一般及行政费用为27321千美元，2022年同期为29152千美元；2023年全年为94922千美元，2022年全年为108957千美元[79] - 2023年第四季度Non - GAAP一般及行政费用为13025千美元，2022年同期为20281千美元；2023年全年为58464千美元，2022年全年为73742千美元[79] 股份与股本情况 - 截至 2023 年 12 月 31 日，公司完全摊薄后的股份总数为 1.11 亿股[60] - 截至 2023 年 12 月 31 日，此前授权的 5.5 亿美元股票回购计划剩余可回购金额为 6340 万美元[61] - 2023年全年加权平均基本股数为1.01亿股，较2022年的1.14亿股下降11.7%；Q4为9872万股，较2022年Q4的1.09亿股下降9.1%[74] - 截至2023年12月31日，A类流通普通股为76173千股，B类流通普通股为22634千股[80] - 截至2023年12月31日，流通期权为5159千份，流通受限股票单位为6675千份[80] - 截至2023年12月31日，完全摊薄股份总数为110641千股[80] 员工情况 - Q4 员工敬业度调查近 80%员工参与，eNPS 比科技公司基准高近 10 分[40] 业绩评估与规划 - 股东信包含关键运营指标和非GAAP财务指标，用于评估公司业绩和规划业务[82]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1.556亿美元，同比下降31%，反映出招聘环境持续疲软 [24] - 季度付费雇主数量为9万，较2022年第三季度减少34%，较2023年第二季度减少12%，主要是中小企业客户减少 [24] - 付费雇主平均收入为1736美元，同比和环比均增长4%，符合长期趋势 [25] - 2023年第三季度净利润为2410万美元，2022年第三季度为2060万美元，2023年第二季度为1440万美元 [26] - 2023年第三季度调整后EBITDA为5440万美元，利润率为35%，2022年同期为5170万美元，利润率为23%，2023年第二季度为4330万美元，利润率为25% [26] - 截至2023年9月30日，现金、现金等价物和有价证券为4.97亿美元，与6月30日的4.972亿美元基本持平 [28] - 2023年第三季度回购190万股，总计2820万美元 [29] - 2023年第四季度营收指引中点为1.28亿美元，同比下降39%；调整后EBITDA指引中点为3400万美元，利润率为27%，预计全年调整后EBITDA利润率约为25% - 27%，同比提高5 - 7个百分点 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 招聘业务受市场环境影响，付费雇主数量减少，但付费雇主平均收入增加 [24][25] - 求职者业务表现良好，第三季度求职者自然访问量同比增长46%，连续三个季度同比增长超40% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第三季度美国实际GDP增长4.9%，9月失业率为3.8%，但美联储过去18个月加息525个基点，企业招聘更加谨慎 [9] - 从2019年第三季度到2023年第三季度，美国就业总人数约增加3% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有三大增长战略，包括增加市场中雇主数量和付费雇主收入、增加求职者数量、提升匹配技术智能程度 [13] - 持续改进产品，如优化招聘活动解决方案、推出“邀请申请”功能、为求职者提供更多公司信息等 [15][16][19] - 利用机器学习和AI技术提升匹配算法，通过观察数十亿次求职者和雇主互动数据学习，提高简历解析能力 [22][23] - 行业面临招聘放缓挑战，公司凭借灵活商业模式和盈利能力应对，持续投资技术创新以提升市场份额 [8][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境疲软，招聘市场变化影响公司业务，但公司商业模式具韧性，能在低迷期保持盈利并进行长期投资 [7][8] - 尽管当前招聘市场不佳，但公司认为通过产品创新和技术进步获取更多市场份额的机会很大 [12] - 相信随着市场好转，公司将凭借更好的产品和更多求职者资源取得更大发展 [47] 其他重要信息 - 以色列和加沙冲突影响公司特拉维夫员工，全球团队成员主动承担额外责任，让以色列员工照顾家人 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度营收增长节奏如何，10月和11月趋势怎样，活动优化解决方案是否对所有企业客户可用及相关数据 - 第三季度营收趋势与指引一致，接近季度末时略下降，但总体比指引好几百万美元；目前指引反映当前情况，未恢复以往季节性规律，第四季度环比降幅可能更大 [35] - 活动优化解决方案对大多数小企业客户不适用，对大型企业基本可用，需与企业就活动目标达成一致，早期效果良好，预计会继续改进 [36] 问题2: 利润率是否有优化目标，市场周期转变对平台有何影响 - 公司从底层出发做市场决策，无特定利润率目标，第三季度利润率达35%，第四季度可能不同，长期调整后EBITDA利润率有信心达30% [39] - 求职者数量连续三个季度增长，是过去几年投资的回报，随着求职者增多，平台产品会更好，市场更活跃，验证了公司战略 [40][41] 问题3: 企业2024年招聘计划如何，是否需美联储降息提升雇主招聘信心，还有哪些信号可增强信心 - 企业对前景不确定性高，更关注长期投资的不确定性，而非业务大幅下滑；雇主需对市场前景有更确定的信心，如资本成本降低、市场趋势更明朗等 [45][46] - 员工离职率下降，企业员工任期变长、培训充分，招聘紧迫性受影响 [48] 问题4: 运营费用季节性如何，第三季度研发费用降低原因，现金水平高于2.5亿美元是否会返还给投资者 - 需回顾2019年及以前情况理解运营费用季节性，招聘市场在1月假期后复苏，Q2稳步上升，Q3相对平稳，9 - 10月回升，假期下降；销售和营销等灵活费用与招聘市场需求相关，目前未恢复典型季节性 [52][53] - 第三季度研发费用降低是因为第二季度进行了裁员，影响在第三季度财报体现，销售和营销费用也因投资策略调整而下降 [54] - 公司资本分配优先考虑有机增长投资和并购，有机会时会回购股票，目前仍会参与股票回购，但优先顺序不变 [55][56] 问题5: 第四季度付费雇主和付费雇主收入动态如何，付费雇主大幅下降趋势如何看待 - 第四季度付费雇主通常会比其他季度显著减少，因为多数付费雇主是中小企业，假期招聘减少；付费雇主平均收入通常会上升，因为客户结构从中小企业向大企业转移 [59] 问题6: 新增求职者主要使用哪些服务，不同平台使用频率、时长和申请可能性有无差异 - 求职者加入时，AI职业顾问Phil起核心作用，帮助完成入职和建立档案；招聘主要是移动活动，包括移动网页和移动应用，无论通过何种移动平台，求职者都能获得良好体验 [63][64]

财务业绩 - 2023年第三季度公司收入1.556亿美元，净收入2410万美元，调整后EBITDA为5440万美元；2022年同期收入2.27亿美元，净收入2060万美元，调整后EBITDA为5170万美元[119] - 2023年前三季度公司收入5.098亿美元，净收入4350万美元，调整后EBITDA为1.329亿美元；2022年同期收入6.942亿美元，净收入4210万美元，调整后EBITDA为1.343亿美元[119] - 2023年第三季度调整后EBITDA利润率为35%，2022年同期为23%；2023年前三季度调整后EBITDA利润率为26%，2022年同期为19%[120][129] - 2023年第三季度净收入利润率为15%，2022年同期为9%；2023年前三季度净收入利润率为9%，2022年同期为6%[129] - 2023年第三季度和前九个月营收分别为1.5563亿美元和5.098亿美元，较2022年同期分别下降7133.8万美元（31%）和1.84371亿美元（27%）[152][154][155] - 2023年第三季度和前九个月订阅收入分别为1.22431亿美元和4.02599亿美元，较2022年同期分别下降5270万美元（30%）和1.347亿美元（25%）[152] - 2023年第三季度和前九个月绩效收入分别为3319.9万美元和1.07201亿美元，较2022年同期分别下降1860万美元（36%）和4970万美元（32%）[152] - 2023年第三季度和前九个月成本收入分别为1453.3万美元和5083.1万美元，较2022年同期分别下降730.6万美元（33%）和1437.1万美元（22%）[152][156][157] - 2023年第三季度和前九个月销售和营销费用分别为5564.8万美元和2.16171亿美元，较2022年同期分别下降5692.6万美元（51%）和1.70624亿美元（44%）[152][158][159] - 2023年第三季度和前九个月研发费用分别为3213.6万美元和1.09047亿美元，2022年同期分别为3300.8万美元和9357.7万美元[152] - 2023年第三季度和前九个月一般及行政费用分别为2064.7万美元和6760.1万美元，2022年同期分别为3007.6万美元和7980.5万美元[152] - 2023年第三季度和前九个月净收入分别为2407.6万美元和4346.7万美元，2022年同期分别为2055.6万美元和4208.3万美元[152] 付费雇主情况 - 2023年9月30日季度付费雇主数量为89,668，较2022年9月30日季度的135,703有所减少，主要受高通胀和高利率影响[120][130] - 2023年9月30日季度每位付费雇主收入为1736美元，较上一季度略有增加，产品和服务为雇主提供更多价值[120][124] 公司发展规划 - 公司计划在可预见的未来继续大力投资市场，以推动增长[118] 收入来源 - 公司收入主要来自雇主发布和分发职位的费用，包括订阅收入和基于绩效的收入[131] 成本与费用预期 - 预计未来收入成本绝对值将增加，但占收入的百分比将相对稳定，可能会因季度而异[139] - 公司预计销售和营销费用绝对值将增加，未来一段时间占营收百分比会有波动，且仍会是最大运营费用类别[142][143] - 公司预计研发费用绝对值将增加，未来一段时间占总营收百分比会有波动[145] 费用变动原因 - 2023年前三季度研发费用增加1550万美元，增幅17%，主要因人员相关费用、股份支付费用等增加[160] - 2023年前三季度一般及行政费用减少1220万美元，降幅15%，主要因人员相关成本和股份支付费用减少[161][162] - 2023年前三季度其他收入（支出）净额减少1350万美元，降幅65%，主要因有价证券收入增加和利息收入增加[164][165] - 2023年前三季度所得税费用增加950万美元，增幅161%，主要因税前收入增加和股份支付税收优惠减少[166][169] 资金状况 - 截至2023年9月30日，公司现金、现金等价物和有价证券共计4.97亿美元，信贷额度未使用额度为2.452亿美元[170] - 2022年1月12日，公司发行5.5亿美元2030年到期的高级无抵押票据，年利率5%[177] - 2023年前三季度，公司根据股票回购计划回购890万股A类普通股，花费1.389亿美元，剩余7180万美元可用于未来回购[181][182] - 截至2023年9月30日，公司总投资为2.791亿美元，包括货币市场共同基金和可供出售债务证券[184] - 截至2023年9月30日，公司在机构保险流动性存款项目中有1.19亿美元[186] 现金流量 - 2023年前三季度，经营活动提供净现金6875.3万美元，投资活动提供净现金8939.1万美元，融资活动使用净现金1.42185亿美元[187] - 2023年前9个月经营活动提供的现金为6880万美元，净收入4350万美元，非现金费用4820万美元，经营资产和负债净减少2300万美元[189] - 2022年前9个月经营活动提供的现金为8430万美元，净收入4210万美元，非现金费用7130万美元，经营资产和负债净减少2900万美元[190] - 2023年前9个月投资活动提供的现金为8940万美元，来自有价证券的偿还、到期和赎回收入4.215亿美元，部分被购买有价证券的3.238亿美元和资本化软件开发成本增加的750万美元所抵消[191][192] - 2022年前9个月投资活动使用的现金为1.953亿美元，包括购买投资1.867亿美元、资本化软件开发成本增加630万美元和资本支出增加220万美元[193] - 2023年前9个月融资活动使用的现金为1.422亿美元，包括回购普通股1.392亿美元和RSU净纳税1340万美元，部分被员工股票购买计划发行股票所得640万美元和行使股票期权所得400万美元所抵消[194] - 2022年前9个月融资活动提供的现金为3.393亿美元，包括发行高级无担保票据所得5.5亿美元、员工股票购买计划发行股票所得810万美元和行使股票期权所得400万美元，部分被回购普通股1.987亿美元、RSU净纳税1470万美元和发行高级无担保票据的发行成本940万美元所抵消[195] 风险评估 - 假设利率在所有期限内提高100个基点，截至2023年9月30日的投资组合公允价值将减少60万美元[203] - 假设外汇汇率变动10%，不会对公司的简明合并财务报表产生重大影响[204] 财务控制 - 截至2023年9月30日，公司的披露控制和程序在合理保证水平上是有效的[206] - 2023年第三季度，公司的财务报告内部控制没有发生重大变化[207]