财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度合并营收为5.59亿美元，同比增长6.8%，剔除新收购的Kurt Geiger后同比下降10% [9] - 批发业务营收3.606亿美元，同比下降6.4%，剔除Kurt Geiger后下降12.8% [9] - 批发鞋类营收2.201亿美元，同比下降7.1%，剔除Kurt Geiger后下降11.7% [10] - 批发配饰及服装营收1.404亿美元，同比下降5.3%，剔除Kurt Geiger后下降14.6% [10] - 直接面向消费者(DTC)业务营收1.955亿美元，同比增长43.3%，剔除Kurt Geiger后下降3% [10] - 综合毛利率为41.9%，较2024年同期的41.5%有所提升 [11] - 营业费用2.116亿美元，占营收的37.9%，2024年同期为1.628亿美元，占营收的31.1% [12] - 营业利润2260万美元，占营收的4%，2024年同期为5450万美元，占营收的10.4% [13] - 净收入1390万美元，摊薄后每股收益0.20美元，2024年同期为4120万美元，每股收益0.57美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务毛利率为31%，2024年同期为33.1%，主要受关税影响 [12] - DTC业务毛利率为61.3%，2024年同期为64.3%，主要受Kurt Geiger收购影响 [12] - 特许权使用费收入290万美元，2024年同期为180万美元 [11] - 公司运营392家实体零售店(包括98家奥特莱斯)、7个电商网站和130个国际市场的特许经营店 [11] - Kurt Geiger贡献73家实体店(包括27家奥特莱斯)、2个电商网站和72个特许经营店 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务(不包括Kurt Geiger)营收同比增长8%，按固定汇率计算增长10% [88] - EMEA、APAC和美洲(不包括美国)市场均有望实现高个位数美元增长 [88] - 美国市场受关税影响严重，特别是大众市场和折扣渠道 [18][19] - Kurt Geiger在美国市场表现强劲，新开的6家零售店业绩超出预期 [30][70] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司迅速调整采购策略，将中国采购比例从2024年的71%降至2025年秋季的约30% [5] - 实施选择性涨价策略，平均涨价约10%，时尚新品接受度良好 [6][26] - 加强营销投入，增加YouTube、Pinterest和Snapchat等渠道的投放 [7] - 重点整合新收购的Kurt Geiger品牌，预计将成为重要增长动力 [7][29] - 加强产品设计，特别是在正装鞋和靴子品类表现突出 [6][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度极具挑战性，主要受美国新关税政策影响 [4] - 关税导致订单取消、发货延迟和毛利率下降 [5] - 消费者对价格上涨的接受度总体良好，特别是时尚新品 [6][26] - 时尚靴子品类表现强劲，已成为全年性产品 [39][40] - 时尚运动鞋品类有所软化 [41] - 由于关税不确定性，公司暂不提供2025年财务指引 [15] 其他重要信息 - 截至2025年6月30日，公司有2.935亿美元未偿债务和1.119亿美元现金及短期投资 [14] - 库存4.37亿美元，2024年同期为2.416亿美元，剔除Kurt Geiger后同比增长1% [14] - 第二季度资本支出770万美元，未进行股票回购 [14] - 董事会批准每股0.21美元的季度现金股息 [14] - ERP系统实施对DTC业务造成约110个基点的负面影响 [79] - 关税相关中断对DTC业务造成约160个基点的负面影响 [79] 问答环节所有的提问和回答 批发渠道表现 - 订单取消主要集中在大众市场和折扣渠道，占有机批发收入下降的95% [18] - 预计第三季度这些渠道仍将面临压力 [19] 毛利率影响 - 净关税影响导致毛利率下降230个基点 [20] - 第三季度预计仍将受到显著影响，第四季度可能有所改善 [20] 价格策略 - 平均价格上涨约10%，时尚新品接受度良好，凉鞋和时尚运动鞋涨价空间较小 [26][27] - Kurt Geiger可能有更大涨价空间 [95] Kurt Geiger整合 - 品牌在美国市场仍有巨大增长潜力，计划通过零售店扩张和营销投资提升品牌知名度 [29][30] - 国际扩张重点在欧洲、拉美和亚洲市场 [32][33] - 当前EBIT利润率约9.3%，受关税影响可能下降，长期有望达到两位数 [71] - 中国采购比例已从80%降至约60% [73] 产品表现 - Steve Madden服装业务逆势增长 [38] - 靴子品类表现强劲，特别是高筒靴 [40] - Nordstrom周年庆活动表现优异，为秋季销售提供乐观信号 [93] 库存管理 - 剔除Kurt Geiger后库存仅增长1% [62] - 关税和运输时间延长推高了库存价值 [63] - 批发业务库存周转快，受关税影响更直接 [100] 运营费用 - 剔除Kurt Geiger后运营费用增长不到3% [66] DTC业务 - 电商表现优于实体店 [56] - 7月同比表现较第二季度略有改善 [80] 国际业务 - 国际业务(不包括Kurt Geiger)表现稳健，各地区均衡增长 [88]

公司业绩 - 公司第二季度2025年营收5.853亿美元，超出Zacks共识预期的5.8亿美元，同比增长4% [1][4] - 调整后每股收益0.17美元，低于Zacks共识预期的0.43美元，同比暴跌77.6% [1][3] - 股价在财报发布后单日下跌超15%，过去三个月累计下跌20.5%，跑输行业29.3%的涨幅 [2][6] 业务表现 - 美国零售业务销售额增长3.2%至2.996亿美元，可比销售额增长2.2% [11] - 国际业务销售额同比增长14.1%至9280万美元，超出预期 [12] - 美国批发业务销售额持平于1.929亿美元，低于预期 [11] 财务指标 - 毛利率下降200个基点至48.1%，主要因美国零售业务定价投资导致平均单价下降3% [13] - 调整后营业利润骤降70.2%至1180万美元，营业利润率下降500个基点至2% [14] - 调整后SG&A费用增长10%至2.73亿美元，占营收比例上升290个基点至46.7% [14] 财务状况 - 期末现金及等价物3.382亿美元，长期债务4.985亿美元，股东权益8.539亿美元 [15] - 第二季度支付每股0.25美元股息，总计910万美元，上半年累计股息支出3810万美元 [15] 未来展望 - 因新关税政策预计下半年税前利润将受3500万美元冲击，全年影响可能达1.25-1.5亿美元 [16] - 由于关税不确定性和管理层变动，公司暂停2025财年剩余时间的财务指引 [17]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度可比门店销售额增长4.1%，上半年增长达到预期上限 [5] - 第二季度每股收益增长11%至0.78美元 [5] - 全年可比门店销售额指引从2%-4%上调至3%-4.5% [11] - 全年每股收益指引调整为2.85-2.95美元 [17] - 第二季度毛利率51.4%，同比上升67个基点 [19] - 全年毛利率指引维持在51.2%-51.7% [24] - 第二季度SG&A单店增长4.5%，高于预期 [24] - 全年SG&A单店增长指引上调至3%-3.5% [25] - 上半年自由现金流9.04亿美元，低于去年同期的12亿美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业业务可比门店销售额增长超过7%，主要由客流量增长驱动 [6] - DIY业务可比门店销售额实现低个位数增长，但客流量在6月出现下滑 [6] - 平均客单价在专业和DIY业务均有增长，主要受维修复杂性增加和价格管理影响 [7] - 维护类产品(机油、滤清器、火花塞)表现强劲，底盘零部件在专业端表现良好 [10] - 非必需品类持续疲软，反映消费者仍保持谨慎 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 上半年在美国和墨西哥净新增105家门店 [26] - 新店分布在34个美国州、波多黎各和墨西哥 [27] - 宣布在得克萨斯州Haslet新建第33个配送中心，预计2027年投入运营 [27][29] - 弗吉尼亚州Stafford配送中心预计第三季度末开始运营 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 行业仍高度分散，公司市场份额仅占一小部分 [16] - 通过提升客户服务和价值主张获取市场份额 [16] - 配送网络持续扩张以支持门店增长 [27][30] - 行业对关税环境变化反应理性，与供应商紧密合作缓解影响 [20] - 视行业挑战期为增强竞争优势的机会 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者相对健康，就业和工资增长支撑需求 [13] - 但消费者在不确定环境下仍保持谨慎 [13] - 关税可能导致下半年价格快速上涨，影响低收入DIY消费者 [14] - 车辆保有量老龄化和行驶里程增加支撑行业长期需求 [15] - 预计消费者对短期冲击(如关税、油价上涨)的调整将是暂时的 [15] 其他重要信息 - 完成15:1的股票拆分 [17] - 第二季度库存单店水平83.3万美元，同比增长9% [34] - 应付账款与库存比率从128%降至127% [35] - 第二季度以平均90.71美元价格回购680万股股票 [36] - 调整后债务与EBITDAR比率为2.06倍 [35] 问答环节所有的提问和回答 关税和定价影响 - 管理层认为行业对关税反应理性，但当前环境有些未知 [40][42] - 定价压力与预期相似，正努力平衡消费者承受能力和供应商公平性 [42] - 不预计下半年同SKU通胀会大幅超过已见的1.5%水平 [87] SG&A支出 - SG&A增长高于预期主要因支持销售增长的投入和保险等成本通胀 [46] - 公司优先考虑客户服务以获取市场份额，而非短期利润 [49] - 长期仍相信能通过规模效应实现经营杠杆 [50] 消费者行为 - 6月DIY业务疲软主要因天气因素，非根本性趋势变化 [59][60] - 多数产品需求具有即时性，但部分维护项目可能被短暂推迟 [72] - 消费者对价格上涨更可能通过推迟维护而非放弃购买来应对 [73] 配送中心扩张 - 弗吉尼亚配送中心将支持中大西洋地区增长机会 [77][79] - 新配送中心初期将服务约1/3容量，其余用于未来增长 [109] - 得克萨斯配送中心将缓解成熟市场的配送压力 [28] 竞争格局 - 未观察到与独立经销商或全国竞争对手的价格差异扩大 [97] - 行业动荡期可能加速小竞争对手退出，但主要对手仍具韧性 [84] - 公司优势在于供应链管理和行业经验 [84]

财务数据和关键指标变化 - 本季度收入37亿美元，较去年第二季度增长5.4%，即增加1.89亿美元 [3] - 本季度部门利润3.46亿美元，较2024年第二季度增加300万美元 [3] - 持续经营业务调整后每股收益为1.55美元，去年第二季度为1.54美元 [3] - 本季度制造业现金流（养老金缴款前）总计3.36亿美元，去年第二季度为3.2亿美元 [3] - 重申全年调整后每股收益预期在6 - 6.2美元之间 [15] - 提高全年制造业现金流（养老金缴款前）预期至9 - 10亿美元，此前预期为8 - 9亿美元 [16] - 预计全年调整后有效税率在20% - 21%之间 [16] - 本季度回购约290万股，向股东返还现金2.14亿美元；年初至今，已回购约580万股，向股东返还现金4.29亿美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 航空业务 - 部门收入15亿美元，较2024年第二季度增长2.8%，飞机和售后市场销售均增加 [4] - 交付49架喷气式飞机和34架商用涡轮螺旋桨飞机，去年第二季度为42架喷气式飞机和44架商用涡轮螺旋桨飞机 [4] - 本季度末积压订单为78.5亿美元 [5] - 部门利润1.8亿美元，较去年同期减少1500万美元，主要因飞机销售组合和较高的保修成本，部分被制造效率提升和价格上涨所抵消 [12] 贝尔业务 - 收入10亿美元，较2024年第二季度增加2.22亿美元，即增长28%，军事和商业直升机业务均增长 [5][12] - 部门利润8000万美元，较去年第二季度减少200万美元，主要因研发成本增加，部分被销量和组合改善所抵消 [13] - 本季度末积压订单为69亿美元 [13] 系统业务 - 收入3.21亿美元，较去年第二季度减少200万美元 [13] - 部门利润4000万美元，较2024年第二季度增加500万美元，主要因销售和管理费用降低 [13] - 本季度末积压订单为22亿美元 [13] 工业业务 - 收入8.39亿美元，较去年第二季度减少7500万美元，主要因特种车辆业务处置和高尔夫产品销量下降 [10][13] - 部门利润5400万美元，较2024年第二季度增加1200万美元，主要因特种车辆业务处置和重组活动的成本降低，部分被销量和组合下降所抵消 [13] 电子航空业务 - 2025年部门收入800万美元，去年第二季度为900万美元；部门亏损1600万美元，去年第二季度亏损1800万美元 [14] 金融业务 - 2025年部门收入1500万美元，利润800万美元；去年第二季度部门收入1200万美元，利润700万美元 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司主要资本部署方向是机会性股票回购，下半年预计继续进行；若有合适的收购机会，公司有能力进行收购 [63] - 航空业务按年初指引推进，生产爬坡进展顺利，预计下半年交付量和利润率将提升 [28][29] - 系统业务虽有项目终止，但其他部分有增长和新的中标项目，可抵消终止项目的影响 [44][45] - 工业业务在处置动力运动业务后进行了成本削减和重组，团队执行情况良好 [46] - 对于关税问题，公司认为需时间观察其影响，目前未看到明显需求侵蚀，若长期关税使成本和定价更合理，可能会有一定作用，但目前尚不确定 [35][89][94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为第二季度表现良好，各业务有不同程度的增长和进展 [4] - 航空业务需求强劲，新机型认证工作持续推进，预计下半年交付 [5] - 贝尔业务的MV75项目加速，商业直升机业务需求也很强劲 [5][86] - 系统业务虽有项目终止，但仍有其他机会可以争取 [42][44] - 工业业务在调整后表现符合预期，团队执行情况良好 [46] - 税收法案对公司整体是好事，虽短期内税率会有提高，但对现金流有积极影响 [113][114] 其他重要信息 - 航空业务宣布与墨西哥客户签订4架Citation喷气式飞机的购买协议，并可选择额外购买8架，预计2026年开始交付 [5] - 贝尔向陆军交付两架MV75虚拟原型机，美国陆军宣布加速MV75项目，第101空降师将率先使用该机型 [6] - 贝尔被选为DARPA速度和跑道独立技术X飞机项目下一阶段的唯一公司 [7] - 贝尔与美国汽车工人联合会签订为期五年的合同 [8] - 系统业务获得美国海军3.54亿美元的合同修改，用于增加三艘船岸连接器舰艇；船岸连接器项目通过和解法案获得3亿美元 [8][9] - 美国陆军批准XM - 30项目的里程碑B，并将该项目过渡到工程和制造开发阶段 [9] - 系统业务向美国海军出售首架海啸飞机 [10] - 卡尔泰克斯从一家欧洲领先汽车原始设备制造商获得PENTATONIC奖项，用于电池电动汽车复合下电池外壳单元 [10] - 航空业务的Nuva V300继续进行飞行测试，并在6月的巴黎航展上首次亮相 [11] 问答环节所有提问和回答 问题1: MV75潜在加速的情况、对数据的影响以及进入低速率初始生产（LRIP）的合同结构 - 开发方面，与陆军就加速工程和制造开发（EMD）达成一致，2025年EMD收入已增加，2026年将进一步加速；生产加速方面，原计划LRIP在里程碑C触发后开始，现在将提前，预计提前约18个月；目前与陆军正在讨论后续批次的爬坡情况；2026财年预算申请中增加了支持EMD加速的资金，2027财年预算申请预计会增加生产资金 [21][22][23] 问题2: 抵消较高税率以维持指引的因素 - 今年股票回购时间比原计划提前，从平均股份计算角度，情况比年初预期好，这使得公司在税率提高200 - 300个基点的情况下仍能维持指引 [25] 问题3: 航空业务利润率情况及下半年展望 - 航空业务按年初指引推进，上半年利润率挑战大于下半年，目前生产爬坡进展顺利，除King Air外其他机型表现良好，预计下半年喷气式飞机和涡轮螺旋桨飞机交付量将增加，利润率也将提升 [28][29] 问题4: 航空业务的需求环境和客户对新机型的兴趣 - 需求强劲，订单流量良好，客户对M2和CJ3的第二代机型以及Ascend机型很感兴趣，这些机型有良好的积压订单 [30] 问题5: 关税对航空业务的影响以及航空业务保修成本较高的原因 - 目前关税对业务尚未产生明显影响，部分拉丁美洲客户有担忧，但公司大部分交付和制造在美国，整体情况较好；保修成本方面，车间的一些工作成本比原预期高，为确保能覆盖剩余工作，对储备金进行了调整 [35][37] 问题6: 贝尔业务利润率在本季度低于8%，后续进展预期 - 本季度因FLAWRA（MV75）项目的EMD阶段收入增加，但利润率较低；预计全年剩余时间利润率会比本季度有所提高，但由于EMD部分收入较高，利润率可能处于贝尔业务范围的较低端 [38] 问题7: 系统业务的前景和增长机会 - RCV和FTUAS项目终止，但陆军仍会在机器人领域投资，公司将寻找参与未来活动的机会；FQAS项目虽终止，但陆军在战术无人机系统方面投入更多资金，公司将参与相关竞争；今年系统业务其他部分有增长和大订单，可抵消项目终止的影响 [42][44][45] 问题8: 工业业务本季度盈利较高，是否有潜在上行空间 - 目前不打算修改指引；工业业务在处置动力运动业务后进行了成本削减和重组，今年高尔夫业务处于周期性低谷，符合计划，团队执行情况良好，对处于预期范围内有信心 [46] 问题9: MV75加速计划是否需要公司投入更多资本 - 需要投入更多资本，公司一直有与生产计划相关的资本计划，此次加速将使资本投入计划提前约18个月，这是可管理的，且对项目推进是好事 [52] 问题10: 航空业务是否有兴趣进行更多大型机队采购 - 仅对有经济效益的机队业务感兴趣，目前零售需求强劲，会考虑各种机会，包括单机和机队业务 [54] 问题11: 公司在小型无人机市场的投资兴趣 - 集团3无人机市场是公司优势领域，有一些研发工作正在进行，但目前没有可宣布或具体评论的内容 [57] 问题12: 05/25机型的认证情况 - 这是美国联邦航空管理局（FAA）的流程，公司处于最后阶段，有大量文件往来和最终测试标准需要通过，将继续与FAA合作 [59] 问题13: 公司资本部署和并购机会的考虑 - 资本部署的主要重点是机会性股票回购，上半年已进行，预计下半年继续；若有合适的收购机会，公司有能力进行收购 [63] 问题14: 公司与企业客户的讨论情况以及关税和奖金折旧对客户决策的影响 - 企业界目前状况良好，尽管客户对关税情况有不同的暴露程度，但需求和对话良好，飞行活动强劲，有助于推动售后市场；总体来看，企业客户飞行、购买和管理机队的情况符合预期 [67] 问题15: 贝尔业务本季度研发成本较高的投向 - MV25目前处于EMD阶段，已签订合同；研发支出方面，去年同期因动力项目终止和合同收尾而较低；今年剩余时间研发支出将增加，商业方面主要围绕05/25项目；军事方面主要围绕支持高速垂直起降（VTOL）项目的研发，特别是因入选DARPA SPRINT项目 [68][69] 问题16: MV75项目在未来几年的总计划收入变化情况 - 目前还不确定，EMD阶段未来几年收入会增加，LRIP数量提前也会增加收入，预计未来几年收入会继续增长，但陆军的预算规划还在进行中 [74] 问题17: MV75项目LRIP的价格成本与投标时的比较 - 8架LRIP飞机在原合同中为固定价格投标，预计利润率不佳，公司在利润率方面有保守假设，目前供应商价格已锁定，但具体数字暂无法提供 [76][77] 问题18: 塞斯纳飞机剩余时间和明年的供应和交付计划 - 年初制定了生产爬坡计划并与供应商沟通，很多长周期材料的供应安排到了两年；供应链状况比前几年有所改善，但仍有问题，主要是执行方面的问题 [79][80] 问题19: 商业直升机的需求趋势 - 所有机型需求都很强劲，从412到505型号直升机的交付量同比良好，订单活动也很好 [86] 问题20: 公司整体业务是否因关税和贸易政策不确定性出现需求侵蚀 - 目前没有看到证据，大多数客户持观望态度，认为问题会得到解决；公司很多业务集中在北美，国际直升机业务多为外国军事销售（FMS）或外国军事业务，订单率未受关税对话影响 [89] 问题21: 关税对航空业务市场份额和价格利润的影响 - 目前难以判断，需要时间观察关税对话的结果；公司一直注重盈利和产品再投资，长期来看，关税可能会使成本和定价更合理，但目前还太早无法确定 [94] 问题22: 电子航空业务的Nuva V300客户反馈、是否今年投入服务以及相关客户里程碑和生产速率 - 飞行测试项目继续进行，需要进入转换模式；此类飞机的认证短期内不太可能，在军事应用方面有一些兴趣，目前处于与潜在客户的早期对话阶段，商业方面目前没有认证途径，今年或明年不太可能投入服务 [95][96][97] 问题23: 航空业务下半年利润率是否正常以及2026年的基线情况 - 利润率进展符合预期，罢工和供应链问题的影响已基本过去，预计能达到指引目标，且利润率会在全年内扩大；目前不提供2026年的指引，但预计业务利润率会处于预期范围内 [103][104] 问题24: 航空业务在完成Denali项目后是否有新飞机机会 - 目前没有可宣布的内容 [105] 问题25: 国王航空（King Air）的前景和今年的交付量情况 - 国王航空生产线是较具挑战性的产品线，受罢工、新冠疫情和人员流动等影响较大，目前已稳定且运行良好，预计第三和第四季度交付量会增加 [108][109] 问题26: 卡尔泰克斯本季度的情况 - 本季度略有下降，符合预期；全球汽车市场表现符合预期，团队在成本和资本部署管理方面表现良好；公司多年来在PENTATONIC方面的投资取得进展，在混合动力市场也有机会，本季度获得一家主要OEM在其DEV平台的订单令人鼓舞 [110][111] 问题27: 税率提高在第三和第四季度的情况 - 第三季度会有较大幅度的追赶，反映全年至今的累积影响，即第三季度影响较大 [112] 问题28: 第174节税收优惠的实际影响及是否有抵消因素 - 目前看到的影响就是如此，情况较为复杂，公司会继续评估并争取更多机会；总体而言，税收法案对现金流有显著积极影响 [115] 问题29: 发动机供应商威廉姆斯国际公司扩张对Citation机型的影响 - 不评论供应商的扩张计划，但威廉姆斯是公司重要且优秀的供应商，有良好的合作关系，预计未来会继续支持公司新产品项目 [118][119]

业绩预期 - 公司预计在8月4日盘前公布第二季度财报 预计营收和盈利均将超过市场预期 其中分析师预测营收为31 5亿美元 高于市场共识的31 2亿美元 [1] - 分析师EBITDA预估为1 53亿美元 超过市场预期的1 46亿美元 主要得益于更高的毛利率和运营费用优化 特别是技术部门人员结构调整带来的杠杆效应 [3] 业绩驱动因素 - 业绩超预期主要归因于行业趋势强于预期 库存可用性提升(得益于CastleGate系统使用率提高)以及供应商资助促销活动的有效性 [2] - 银行信用卡数据显示 在线家具支出同比下降0 8% 较第一季度的1 6%降幅有所改善 表明需求可能提前释放 [4] - 网站和应用程序流量加速增长 显示公司市场份额持续提升 主要驱动力是产品供应改善和供应商资助促销 这促使分析师将第二季度销售预估上调1%至31 5亿美元 EBITDA预估上调2% [5] 行业与市场趋势 - 第三季度销售预估上调1%至28 6亿美元 与市场预期的28 7亿美元基本一致 反映消费者支出和家具品类表现优于预期 [5] - 越南贸易协议缓解了关税担忧 尽管8月1日是最后期限 但相关忧虑正在减轻 [6] - 7月延长版黑色星期五活动显示网站供应充足 供应商越来越多地利用CastleGate系统 这为公司带来额外销售机会 [7] 未来关注点 - 即将召开的财报电话会议可能讨论关税对2025年下半年趋势的潜在影响 以及供应商如何通过CastleGate系统 资助促销和重新谈判应对挑战 [8] - 当前股价已反映了关税缓解和供应健康趋势带来的潜在上行空间 [8]

行业前景 - 休闲鞋市场预计到2030年将以7.4%的年复合增长率增长 [7] - 木屐鞋市场预计到2030年将以11.4%的年复合增长率增长 [7] - 凉鞋市场预计到2033年将以6.2%的年复合增长率增长 [7] - 全球鞋类市场高度分散 Crocs市场份额从2018年的0.3%增长到2024年的1.0% [8] 公司优势 - Crocs品牌2019-2024年单位销量从6700万双增至1.27亿双 平均售价从18美元增至26美元 [13] - 2024年Crocs品牌收入占比80% Heydude品牌占比20% [12] - 公司NOPAT利润率从2014年的4%提升至TTM的21% [20] - ROIC从2014年的5%提升至TTM的22% 高于同行平均水平 [20][22] - 2019-2024年全球门店数量从367家增至442家 [11] 渠道策略 - 批发渠道收入占比从2022年的54.9%降至2024年的50.3% [9] - DTC渠道收入占比从2022年的45.1%增至2024年的49.7% [10] - 2025年一季度Crocs品牌DTC收入同比增长1.1% Heydude品牌增长8.3% [11] 财务表现 - 2019年以来累计产生30亿美元自由现金流 占企业价值的39% [27] - 2023-2024年累计产生18亿美元自由现金流 [28] - 总债务从2022年的28亿美元降至2025年一季度的20亿美元 [29] - 2019年以来累计回购21亿美元股票 占市值的37% [24] 估值分析 - 当前PEBV为0.8 隐含NOPAT将永久下降20% [33] - 若NOPAT年均下降1% 当前股价合理 [34] - 若NOPAT年均增长1% 股价有23%上行空间 [36] 品牌发展 - Heydude品牌2024年销量下滑 但ASP连续7个季度增长 [15] - Heydude在TikTok Shop 2024年12月位列鞋类品牌前三 [16] - 美国TikTok购物者数量2024年同比增长34% [17]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年净销售额增长28%，调整后EBITDA增长26% [2] - Q4净销售额同比增长4%，国际销售额增长19%，美国净销售额增长1% [32] - Q4毛利率为71%，较上年提高约50个基点 [33] - Q4调整后SG&A占销售额的比例为52%，去年同期为61% [34] - Q4调整后EBITDA为8100万美元，同比增长99%；调整后净收入为4500万美元，摊薄后每股收益为0.78美元，去年同期分别为3100万美元和0.53美元 [34] - 2025财年末现金余额为1.49亿美元，去年同期为1.08亿美元；自由现金流约为1.15亿美元，去年为6200万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 化妆品业务在美国按单位份额排名第一，按美元份额排名第二，是今年前20大品牌中增长最快的 [8] - 护肤品业务拥有两个增长最快的大众护肤品牌e.l.f. Skin和Naturium，Naturium已扩展到Ulta Beauty并在沐浴露品类中排名第一 [9] - 国际业务在英国和加拿大等现有市场扩大份额，在德国与Rossmann进行了最大规模的国际发布，并在荷兰、意大利和墨西哥的新零售商中获得了前三名的排名 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国、加拿大和英国等主要地区获得市场份额，其中美国市场份额增加190个基点，加拿大增加170个基点，英国增加270个基点 [2] - 在Piper Sandler的最新青少年调查中，e.l.f. Cosmetics连续第七个赛季排名青少年最喜爱品牌第一，心智份额达35%，是第二名品牌的3.5倍；e.l.f. Skin排名上升至第六，较去年上升两位 [4][5] - 公司产品在美国超过三分之一的家庭有购买，家庭渗透率较去年增长近400个基点 [6] - 公司的无提示品牌知名度从2020年的13%扩大到2024年的33% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过定价、供应链优化和业务多元化来缓解关税影响，8月1日起全球产品提价1美元，同时继续多元化供应链并扩大国际业务 [12][14][15] - 公司将继续利用价值主张、创新能力和营销引擎推动增长和扩大市场份额，如推出Glow Reviver Melting Lip Balms等新产品，并开展Many Trick Pony等营销活动 [18][20] - 公司收购Rhode品牌，认为这是一个独特机会，将结合双方优势加速美容行业变革，预计该品牌将为公司增长和盈利做出贡献 [47][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司业务前景充满信心，认为公司在过去25个季度实现了持续增长，具备多种竞争优势，能够在宏观经济环境稳定和不确定的情况下扩大市场份额 [30] - 由于关税结果不确定，公司暂不提供2026财年展望，但将继续专注于美国市场份额增长和国际业务拓展 [12][38] 其他重要信息 - 公司是唯一获得公平贸易认证的美容公司，致力于与中国团队和供应商合作 [13] - 公司在21年历史中仅进行过三次提价，此次提价是为缓解关税影响，且希望获得长期关税减免以避免进一步提价 [12] 问答环节所有提问和回答 问题1: 6月业绩表现、Dollar General渠道情况及Rhode品牌扩张和运营模式 - 公司对Q1业务表现满意，将面临一些业务扩张的基数效应，但整体情况良好 [66][67] - Dollar General渠道表现出色，市场份额不断扩大，满足了农村地区消费者需求 [68] - Rhode将继续在洛杉矶运营，近期优先执行Sephora的全球推广计划，公司将补充团队并助力其全球扩张 [70][71] 问题2: Q1营收情况、美国营收增长潜力、e.l.f.为Rhode带来的能力及Rhode为公司带来的机会 - 公司对Q1消费情况满意，但关税影响将在Q1开始显现 [77] - 公司在营销、创新和零售方面的能力可应用于Rhode，帮助其扩大全球市场，同时提高其品牌知名度 [78][79] - Rhode的加入将增强公司与Sephora的合作，为公司带来增长和学习机会，就像收购Naturium一样实现互利共赢 [81] 问题3: 美国国内货架空间增长速度及Rhode与e.l.f.的交叉销售潜力 - 公司对过去一年国内货架空间增长满意，未来仍有扩张潜力，如在Target和Walmart等零售商处 [86][88] - e.l.f.和Rhode都有出色的社区参与度，目标客户群体有重叠，都具有多代吸引力，未来将共同拓展客户群体 [89][90] 问题4: 关税影响时间、Naturium货架空间和国际计划 - 关税影响将在Q1开始显现，因部分产品在关税较高时发货，且8月提价前无法缓解影响 [94] - Naturium在Ulta Beauty和Boots表现良好，将继续扩大在Boots的门店数量，并探索其他扩张机会 [95] 问题5: 8月提价的销售提升和弹性预期、提价时间原因及提价范围 - 提价是因零售商要求90天通知期，所以定在8月1日，将涵盖所有品牌和全球所有SKU [99][100] - 公司内部模型考虑了价格弹性，目前社区反馈积极，提价后有望继续扩大市场份额 [101][102] 问题6: 最新营收趋势、Rhode增长速度、产品多元化及与e.l.f.的互补性 - 公司对消费趋势满意，但Q1营收将受到业务扩张基数效应影响，暂不提供指导 [107] - Rhode在三年内净销售额从0增长到2.12亿美元，产品组合紧凑，公司将助力其产品创新和拓展 [109][110] 问题7: 收购Rhode后其他品牌在Sephora的分销机会及公司未来收购计划 - 收购Rhode将加速公司在Sephora的扩张，为其他品牌带来机会，公司将采取有序的扩张策略 [114] - 公司目前是多品牌组合，各品牌在2025财年均实现增长，未来优先实现现有品牌增长和整合Rhode，暂不考虑其他收购 [115][116] 问题8: 年初业绩放缓原因、近期消费改善驱动因素及可持续性 - 年初业绩放缓是因为去年同期有大规模产品发布，今年春季创新速度是往年两倍 [121] - 近期消费改善得益于营销和创新，如Melting Lip Balms等产品受欢迎，秋季创新也值得期待 [122] 问题9: Rhode的相邻品类机会、Q1大众优于高端趋势原因及创新速度计划 - 公司未披露Rhode相邻品类机会，将与团队进一步探讨并助力其扩张 [125] - 公司成功的关键是为消费者提供更多选择，而非简单的消费降级 [126] - 公司对创新速度满意，秋季创新产品受社区欢迎 [127] 问题10: 提价后零售伙伴反馈、国际业务增长趋势 - 零售伙伴理解提价，预计多个消费品类都会提价，公司提价策略得到认可，目前无明显阻力 [131][132] - 国际业务的高增长趋势可能在上半年持续，公司将继续拓展新市场，如荷兰、比利时和波兰 [133][134] 问题11: 最坏情况下能否实现盈利增长、缓解措施及利润率与市场份额的平衡 - 关税结果不确定，公司有缓解策略但暂不讨论最坏情况，将专注于当前5000万美元影响的应对 [139] - 公司一直平衡市场份额和利润率，未来需等关税情况明确后才能提供相关指导 [141] 问题12: Rhode的采购和产能限制、关税缓解措施能否抵消5000万美元影响 - Rhode有优质供应商和充足产能，公司对其供应能力有信心 [144][145] - 公司未详细说明关税缓解措施对5000万美元影响的抵消情况，待关税情况明确后再提供信息 [146] 问题13: 2026财年毛利率预期、对Rhode品牌可持续增长的信心来源 - 公司暂不提供毛利率指导，仅指出55%关税水平下的年化影响为5000万美元，待关税明确后再说明 [151] - 公司对Rhode的可持续增长有信心，源于创始人Hailey的能力、品牌的销售规模、产品质量和创新以及高复购率 [152][154][155]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度公司应收账款从上个季度约7000万美元降至约6040万美元，其中应收账款余额减少约260万美元，扭转此前增长趋势，未来公司将继续减少应收账款 [7] - 2025财年第三季度公司营收约2620万美元，2024财年同期为3000万美元 [8] - 2025财年第三季度公司毛利润约480万美元，2024财年同期约610万美元，毛利率从去年的20.4%降至18.2% [19] - 截至2025年3月31日的9个月内，公司营收下降6.3%至1.074亿美元，毛利润从去年同期的1920万美元增至2020万美元，毛利率从16.8%升至18.8% [19] - 2025财年第三季度公司总运营费用约1540万美元，去年同期约1180万美元；截至2025年3月31日的9个月内，运营费用从2970万美元增至4340万美元 [20] - 2025财年第三季度公司净亏损1090万美元，合每股亏损0.19美元，去年同期净亏损590万美元，合每股亏损0.11美元 [21] - 截至2025年3月31日，公司持有现金及现金等价物2350万美元，较去年同期减少1090万美元，营运资金余额为负210万美元 [21] - 截至2025年3月31日的9个月内，公司经营活动净现金流为1210万美元，去年同期为1690万美元；投资活动净现金使用量为170万美元，去年同期为投资活动提供590万美元；融资活动提供净现金230万美元，去年同期使用1010万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025财年第三季度欧洲营收约1320万美元，较去年同期的1360万美元略有下降2.9% [18] - 2025财年第三季度北美营收约880万美元，较去年同期的1240万美元下降28.9%，主要受中国产品新关税、部分制造活动从中国向马来西亚转移以及只与大型优质客户合作的影响 [18] - 2025财年第三季度亚太营收约300万美元，较去年同期的380万美元下降21.4%，主要是由于韩国需求减少 [18] - 2025财年第三季度非洲营收10万美元，与去年同期基本持平 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国电子烟黑市规模约为合法市场的5 - 7倍，合法市场去年零售规模超100亿美元 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为全球尼古丁公司精密给药、雾化技术的领先制造商，优先管理应收账款，未来将专注于高质量、付款条件更好的大客户 [7][8] - 公司优化定价策略，从到岸定价转向离岸工厂定价，以增强灵活性和市场地位 [9] - 公司在马来西亚的业务是全球业务战略的核心，已获得临时尼古丁产品制造许可证，预计未来几个月获得最终许可证，马来西亚工厂将增加至80条生产线，扩大制造产能 [9][10] - 公司合资企业ICTECH LLC已向FDA提交基于区块链的即用型年龄门控系统的组件PMTA申请，若获批，将为成人消费者提供安全、受监管的替代品，防止青少年使用 [10][11] - 公司与Raw Garden合作推出Sprout大麻纸设备，该技术可供美国大麻运营商使用，提升了行业标准 [13][14] - 公司与多家全球尼古丁和烟草供应商进行合作洽谈，有望扩大业务 [14][15] - 美国FDA批准相关技术后，公司认为能将大量消费者从黑市转向合法市场；短期内美国市场收入可能较少，但该技术在海外有应用机会 [29][31] - 欧盟禁止一次性电子烟后，行业将转向换弹式系统和开放式或可再填充系统，公司品牌Aspire在这方面有优势，且马来西亚工厂产能可支持业务增长 [34][35] - 公司推出VOLT平台和Sprout产品，为行业提供新平台，吸引多州运营商，提升产品安全性和成本效益 [41][43][44] - 公司与美国大麻客户重新协商合同，多数客户同意转向离岸工厂定价，未来1 - 2个季度将把大部分大麻硬件业务转移至马来西亚，以降低关税风险 [47][48][49] - 与竞争对手在印尼、越南设厂相比，公司在马来西亚的布局因关税较低而更具优势 [51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三财季进展满意，实现多个重要里程碑，包括获得马来西亚临时许可证、重组全球运营、提交PMTA申请和减少应收账款等 [24] - 公司未来有机会获得马来西亚首个联邦尼古丁制造许可证，其年龄门控技术有望革新全球电子尼古丁输送系统，且与全球尼古丁供应商的洽谈也带来机遇 [25] - 公司战略聚焦创新、监管合规和财务稳定，有望抓住市场机遇，引领行业规范发展 [25] 问答环节所有的提问和回答 问题1: FDA批准相关技术对美国非法 vape 供应的影响，以及是否会改变公司在北美近期的增长机会 - 公司认为FDA批准技术后，能将大量消费者从黑市转向合法市场；短期内美国市场收入可能较少，但该技术在海外有应用机会 [29][31] 问题2: 欧盟即将实施的一次性 vape 禁令，公司关注哪些国家，以及在海外拓展产品供应是否存在限制 - 欧盟禁止一次性电子烟后，行业将转向换弹式系统和开放式或可再填充系统，公司品牌Aspire在这方面有优势，且马来西亚工厂产能可支持业务增长 [34][35] 问题3: 公司新硬件设备在美国市场的客户反应，以及关税情况下客户的替代方案 - 公司推出VOLT平台和Sprout产品，为行业提供新平台，吸引多州运营商，提升产品安全性和成本效益；公司与美国大麻客户重新协商合同，多数客户同意转向离岸工厂定价，未来1 - 2个季度将把大部分大麻硬件业务转移至马来西亚，以降低关税风险 [41][43][48] 问题4: 与竞争对手相比，公司马来西亚工厂是否更具灵活性 - 与竞争对手在印尼、越南设厂相比，公司在马来西亚的布局因关税较低而更具优势 [51][52]

财务数据和关键指标变化 - 系统销售额增长11%，达8.26亿美元，同店销售额增长5.8% [7] - 总净销售额经调整后增长11%，达4.03亿美元 [7] - 调整后EBITDA增长6% [7] - 系统门店数量达2078家，同比增长8% [8] - 净销售额本季度报告基础上增长4%，调整后增长11% [20] - 系统同店销售额两年累计增长5.814% [21] - 毛利率同比下降30个基点至37.3% [22] - SG&A占销售额的百分比增加150个基点至19.3% [22] - 调整后EBITDA利润率为25.9%，较上年下降110个基点 [23] - 调整后EBITDA为1.04亿美元，重述基础上较上年增长6% [23] - 调整后净收入为4400万美元，增长3% [24] - GAAP基础上，本季度净收入为3800万美元 [24] - 调整后每股收益为0.34美元，增长3% [24] - 净债务本季度增加4400万美元 [25] - 本季度末杠杆率为3.4倍 [25] - 不包括增长性资本支出的现金流下降1% [26] - 第二季度股票回购为2100万美元，年初至今总额达6000万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度各收入阶层业务均有增长，各门店四分位数的NOCR也有增长 [13] - 成熟门店基础业务有健康的交易增长 [13] - NOCR服务渗透率呈积极态势，但因去年第一季度末培训计划的影响，增速有所放缓 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前在“代客换油”市场的整体份额约为5%，有较大增长空间 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司组建跨职能团队与供应商合作应对关税问题，预计2025财年运营成本影响小于400万美元，成本销售增加1 - 2%，将通过成本削减、替代供应策略或向客户转嫁价格来缓解 [8][9][10][11] - 公司完成客户和营销数据库向云端的过渡，以提高营销效率和个性化程度 [13] - 公司在俄亥俄州和田纳西州的两个公司市场推出大学体育合作项目，以吸引新客户 [14] - 公司在人才管理方面取得进展，滚动12个月的人员流失率较低，工资通胀有所缓和，并成功实施HRIS系统Workday的第一阶段 [14] - 本季度净新增33家门店，年初至今总数达68家，预计通过收购Breeze Auto Care增加约200家门店，希望在2025财年下半年完成交易 [15][16] - 公司认为行业基本面强劲，长期需求驱动因素有韧性，客户继续增加驾车里程、延长车辆使用时间并追求便利，公司未看到客户推迟服务或降级消费的迹象 [11][12] - 公司凭借强大品牌、优质服务体验、强大的特许经营伙伴关系和丰富的客户数据，在行业中具有竞争优势 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为潜在的关税增加在2025财年影响较小，将继续采取措施缓解，包括必要时调整价格 [27] - 由于客户对非 discretionary 服务的持续需求，公司对业务发展势头有信心，并重申业绩指引 [27] 其他重要信息 - 公司宣布Kevin Willis将于5月19日加入担任首席财务官 [8] - 公司CFO Mary Meixelsperger将退休 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 5.8%的同店销售额在客单价和车辆数量上如何拆分 - 交易贡献约三分之一的整体同店销售增长，客单价贡献约三分之二，交易受工作日和复活节假期转移的净影响，若调整该影响，交易增长和客单价增长将接近各占一半 [32][33] 问题2: EBITDA利润率较上年下降，SG&A成本方面是否会采取成本行动，以及SG&A占销售额的百分比在下半年和明年的趋势 - 今年是重置年，特许经营交易和技术投资导致SG&A去杠杆化，预计未来SG&A增长将放缓，随着网络加速增长和核心业务发展，SG&A将实现杠杆化，公司重视成本效率和管理，新技术投资未来有望带来成本效益 [36][37][39] 问题3: 本季度同店销售的节奏以及目前的情况 - 2月因部分公司地区天气恶劣表现较弱，1月和3月表现较为稳定，4月和5月初业务持续强劲，行业需求有韧性，未看到客户降级消费或推迟服务的情况 [45][46] 问题4: 目前是否从基础油价格下跌中受益，以及合同如何运作和何时影响损益表 - 本季度产品成本有适度去杠杆化，受废油收集收益减少影响，虽原油价格下跌，但基础油指数未调整，供应商未表示有大幅降低成本的机会，未来有望受益，但存在不确定性，公司53%的门店为特许经营商，会按指数调整将价格变化转嫁 [48][49][50] 问题5: 若以第二季度的运营率为基础，加上50个基点，是否可作为下半年同店销售的基准运营率 - 下半年同店销售还受去年数据对比、夏季旺季、营销活动等因素影响，公司全年同店销售指引仍维持在5% - 7%的范围内 [54] 问题6: 特许经营店同店销售略高于公司直营店，应如何看待这一差距以及未来趋势 - 差距主要由净定价导致，特许经营商定价时间不同，部分定价变化未完全经过一年的对比周期，特许经营商有完全定价权，公司提供市场基准信息，不同地区的特许经营商因劳动力和通胀压力可能更快调整价格 [56][57][58] 问题7: 定价环境如何，竞争对手是否有价格变动，若市场环境疲软，竞争环境将如何演变 - 未看到竞争对手有显著的价格变动，市场竞争格局未发生重大变化，但预计行业营销支出在夏季驾车季将增加，公司将继续赢得市场份额和增加交易 [62][63][64] 问题8: 第二季度客单价的定价部分是否加速增长，原因是什么 - 客单价的定价部分表现强劲，但未加速增长，主要贡献因素为高端产品组合、净定价和NOCR，与第一季度相比，公司方面去年的NOCR计划影响已减弱 [67][68] 问题9: 下半年同店销售增长在客单价和交易方面的驱动因素是什么 - 全年客单价和交易增长将保持良好平衡，第二季度各门店四分位数的交易均有增长，公司将继续增加现有门店的交易数量、提升新门店运营并提供优质服务以推动客单价增长 [73] 问题10: 第二季度毛利率表现如何，与预期相比怎样，全年毛利率持平的观点是否有变化 - 毛利率基本符合预期，若排除新门店折旧影响，毛利率将上升10个基点，全年毛利率预计与去年基本持平 [74] 问题11: SG&A方面是否有运营费用超预算的领域，进入2026财年是否会实现SG&A杠杆化 - 未看到SG&A有超预算的领域，目前SG&A去杠杆化主要受特许经营交易和技术投资影响，预计未来SG&A增长将放缓，低于销售增长，2026财年有望实现杠杆化 [78][79] 问题12: 较低的油价如何影响毛利率，影响的金额和时间是怎样的 - 润滑油价格通常滞后于原油价格，若原油价格长期处于低位，润滑油成本有望下降，但目前原油价格下跌尚未传导至基础油指数，供应商也未表示有大幅降低成本的机会，未来有望受益，但存在不确定性 [80][81] 问题13: 较低的油价是否会传导给消费者，公司是否会调整价格 - 行业内通常不会因基础油或原油价格下跌而降低标价，公司也没有这样的历史和计划，基础油价格上涨时，公司会将成本转嫁给特许经营商和消费者 [83][84] 问题14: 非换油业务的渗透率目前是多少，各四分位数的情况如何 - 公司未公布具体渗透率数据，但非换油业务渗透率在增长，视觉类服务（如挡风玻璃雨刮器、电池、空气滤清器等）的渗透率增长明显，各四分位数的核心非换油业务收入对客单价均有增长贡献 [88][89][91] 问题15: 若宏观环境疲软，是否会出现客户推迟换油间隔或非换油服务附加率下降的情况 - 由于新车价格上涨和车辆维修成本增加，大多数客户为降低总体支出会继续维护现有车辆，公司未看到客户推迟服务或降级消费的情况，但不排除部分客户会有此类行为 [97][98] 问题16: 发展协议下新门店的开设节奏如何 - 特许经营市场或加盟商变更后需要时间建立业务势头，目前已看到积极变化，公司对实现2027财年每年新增250家门店的目标有信心，发展协议起到了积极作用，公司会继续支持加盟商的发展 [103][104][105] 问题17: 整合Breeze Auto Care系统需要多少投资，尽职调查有何发现 - 公司主要关注与FTC合作完成交易，尽职调查时会评估每个门店的潜在价值，公司此前在ERP、HRS和营销数据等平台的投资将有助于更高效地整合，未来会提供更多相关信息 [109][110][111] 问题18: 是否会像去年第二季度后那样收紧同店销售展望，下半年同店销售的最大影响因素是交易还是客单价 - 公司未收紧业绩指引，认为目前不是合适时机，对业务发展势头有信心，预计能在指引范围内完成各项指标，上半年利润通常占全年的40% - 45%，下半年占55% - 60% [115][116] 问题19: 第三季度复活节假期转移对同店销售的影响如何 - 第二季度复活节假期带来约80个基点的收益，抵消了工作日带来的130个基点的影响，净影响为50个基点的逆风，第三季度会有一定的反向影响，但已在业绩指引和预期中考虑 [118][119] 问题20: 特许经营交易在本季度造成的销售和EBITDA损失是多少，第三季度情况如何 - 公司今早发布的新闻稿中有图表显示了重述后的收入和调整后EBITDA，本季度特许经营交易调整后EBITDA增长6%，新闻稿中的图表可用于建模参考 [123][124] 问题21: 包括特许经营交易在内，全年剩余时间EBITDA利润率下降是否已触底，是否会继续下降 - 可根据公司提供的业绩指引进行季度建模分析，预计下半年SG&A去杠杆化将缓和，EBITDA利润率将有所改善 [125][126] 问题22: 下半年新门店的开设节奏如何，若需求因关税问题不稳定，是否会推迟部分门店开业至2026年 - 本季度新增33家门店，年初至今达68家，虽开局较2024财年慢，但对在建门店和收购管道有信心，预计全年新增60 - 85家门店，本季度有两家特许经营店因租约到期关闭，已计入数据 [129][130][132] 问题23: 第三季度和第四季度建模时，除了同比数据，毛利率方面还应考虑什么因素 - 进入夏季旺季，销售预期增加，毛利率有望获得一定杠杆效应，过去几年下半年毛利率通常高于上半年，预计今年也是如此 [133]

文章核心观点 - 2025年第一季度公司销售和净利润下降，主要因化妆品成分业务下滑，同时美国联邦政府关税公告带来不确定性 [1][2] 财务表现 - 2025年第一季度净销售额从2024年的325.4944万美元降至248.1127万美元，净利润从92.5442万美元（每股0.20美元）降至56.0895万美元（每股0.12美元） [1][4][5] - 2025年第一季度销售成本为112.3076万美元，低于2024年的155.6490万美元；运营费用为63.2735万美元，高于2024年的56.8865万美元；研发费用为11.4394万美元，高于2024年的10.2982万美元 [4] - 2025年第一季度投资收入为8.4687万美元，低于2024年的9.8073万美元；有价证券净收益为1.2350万美元，低于2024年的4.1496万美元 [5] 业务情况 - 2025年第一季度医疗润滑剂和制药业务销售分别同比增长43%和23%，化妆品成分业务销售下降63% [2] - 化妆品成分业务销售下降主要因Ashland Specialty Ingredients订单减少，原因是中国地区需消化过量库存及产品订单时间安排 [2] 风险因素 - 美国联邦政府对多国进口商品的关税公告是公司业务的一个担忧因素，目前难以确定其对公司运营和财务状况的影响 [2]