文章核心观点 - 休斯顿美国能源公司（HUSA）宣布2025年4月24日虚拟股东大会结果，股东批准收购Abundia Global Impact Group（AGIG），预计二季度末完成交易，此收购符合公司进入可再生能源市场战略 [1][2][3] 分组1：公司会议情况 - 2025年4月24日公司举行虚拟股东大会，股东批准了4月11日代理声明中提出的所有事项 [1] 分组2：收购情况 - 超90%股东投票支持HUSA收购AGIG，收购支持公司多元化投资组合、拓展全球业务及通过可再生能源创新提升股东价值战略 [2] - HUSA和AGIG将制定整合执行计划，预计2025年二季度末完成收购 [3] - 公司CEO表示收购AGIG符合进入数十亿美元可再生能源市场战略，AGIG有将废物转化为燃料和化学品的商业项目，为股东提供价值创造平台和项目管道 [4] 分组3：公司介绍 - HUSA是独立油气公司，专注天然气和原油开发、勘探、收购和生产，主要业务在美国二叠纪盆地，在路易斯安那州墨西哥湾沿岸也有业务 [5] 分组4：AGIG介绍 - AGIG致力于通过技术将塑料和生物质废物转化为可再生燃料、能源和化工产品，推动世界向脱碳未来转型，正准备在得克萨斯州雪松港建设首个先进塑料回收厂 [6]

煤炭行业现状 - 美国煤炭行业因火电厂减少煤炭使用而遭受冲击 2025年需求将受计划退役煤电机组和可再生能源替代影响进一步下滑 [1] - 美国可开采煤炭储量约2520亿短吨 其中58%为地下煤矿 当前产量下资源可维持多年 五州贡献全美70%年产量和60%露天矿产量 [2] - 行业Zacks排名239 处于246个行业中后3% 2025年每股收益预期自2024年12月以来下调47.2%至2.01美元 [6][8] 三大趋势影响 - **出口疲软**：2025年美国煤炭出口量预计9300万短吨 较3月预测下降4.1% 主因中国征收互惠关税 2026年动力煤出口量预计从4900万短吨降至4700万短吨 [3] - **排放政策压制**：美国计划2030年实现100%无碳发电 2050年净零排放 煤炭在发电结构中占比将从2025年16%降至2026年15% 天然气和可再生能源成本下降加速替代 [4] - **产量波动**：2025年煤炭产量预计4.9亿短吨 较3月预测上调 但同比仍下降4.5% 2026年预计再降4.7% 阿巴拉契亚地区增产和天然气涨价带来短期支撑 [5] 市场表现与估值 - 行业过去一年跑输标普500指数(-9% vs +6.9%) 但优于油气板块(-14.5%) [10] - 当前EV/EBITDA为4.7倍 低于标普500的15.86倍 略高于油气板块的4.36倍 五年历史区间1.82-7倍 中位数4.31倍 [13] 重点公司 - **SunCoke能源(SXC)**：年焦炭产能590万吨 专注钢铁用冶金煤业务 2025-2026年EPS预期60天内维持不变 当前股息率5.14% [17][18] - **Ramaco资源(METC)**：签约2025年350万吨冶金煤 其中190万吨锁定145美元/吨价格 计划2025年资本开支6-7千万美元 稀土元素提取业务具增长潜力 2025-2026年收入预计同比增长6.28%和18.57% 股息率5.97% [22][23]

行业整体表现 - 公用事业板块2025年第一季度收益预计同比增长13.2%，收入增长2.3% [1] - 行业受益于新电价、天然气费率、水费费率调整、成本节约措施和用户增长 [1] 积极影响因素 - 电力费率上调、增值收购、成本削减和能效项目推动行业表现 [3] - 数字技术投资和系统整合提升生产力和成本结构 [4] - 经济状况改善创造新需求，数据中心（特别是AI支持型）电力消耗显著增长 [5] - 美联储自2024年9月起降息1个百分点，降低资本密集型企业的融资成本 [6] - 燃煤发电机组向低成本清洁能源转换降低用户账单成本 [4] 风险因素 - 2025年3月严重风暴导致部分地区停电，可能增加运营成本并抵消部分正面影响 [7] 重点公司业绩展望 - DTE能源季度收益预期1.91美元（同比+14.4%），但密歇根东南部风暴可能降低盈利能力 [8][9] - 美国电力季度收益预期1.75美元（同比+37.8%），受费率调整和传输收入推动 [10][11] - Exelon服务1070万用户，季度每股收益预期0.75美元（同比+8.7%），受益于新费率实施 [12][13] - NiSource季度收益预期0.88美元（同比+3.5%），资本项目和新费率实施带来积极影响 [14][15] 个股筛选标准 - 四家公司(DTE/AEP/EXC/NI)均具备正收益ESP和Zacks排名前三级别的组合条件 [2]

财务表现 - 2025年第一季度调整后每股收益为99美分 超出市场预期2.1% 同比增长8.8% [1] - GAAP每股收益40美分 低于去年同期的1.1美元 [2] - 营业收入62.4亿美元 低于预期14.9% 但同比增长9% [3] - 经营现金流27.6亿美元 低于去年同期的30.7亿美元 [9] 业务板块 - 佛罗里达电力照明公司(FPL)收入39.9亿美元 同比增长4.25% 每股收益64美分 高于去年同期的57美分 [4] - NextEra Energy Resources收入21.6亿美元 同比增长16% 每股收益44美分 高于去年同期的40美分 [4] - 企业及其他部门收入8700万美元 去年同期为3300万美元 每股亏损9美分 亏损幅度扩大 [5] 战略发展 - FPL新增894兆瓦太阳能容量 总太阳能装机达7.9吉瓦 [6] - FPL提交十年计划 目标到2034年将太阳能占比从9%提升至35% 计划2025-2029年投资近500亿美元 [7] - Energy Resources新增3.2吉瓦可再生能源项目 包括风电200兆瓦 光伏2吉瓦 储能900兆瓦 风电改造100兆瓦 总储备项目达28吉瓦 [8] - Energy Resources计划2024-2027年新增36.5-46.5吉瓦可再生能源项目 [11] 财务数据 - 截至2025年3月底现金及等价物24.1亿美元 较2024年底增加9.2亿美元 [9] - 长期债务798亿美元 较2024年底增加74亿美元 [9] 业绩展望 - 维持2025年每股收益指引3.45-3.7美元 中点低于市场预期 [10] - 预计2026年每股收益3.63-4美元 2027年3.85-4.32美元 2024-2027年复合增长率6-8% [10] 同业动态 - PG&E预计2025Q1每股收益36美分 同比下滑2.7% 长期盈利增长率9.61% [13] - Dominion Energy预计2025Q1每股收益76美分 同比增长38.18% 长期增长率13.59% [14] - Southern Company预计2025Q1每股收益1.17美元 同比增长13.59% 长期增长率6.48% [14][15]

公司公告 - 公司将于2025年5月7日市场收盘后公布2025年第二季度（截至2025年3月31日）的财报 [1] - 财报电话会议定于2025年5月8日美国东部时间上午8:30举行，分析师需提前注册获取专属PIN码和拨入号码 [2] - 普通听众可通过公司官网的投资者栏目进入仅收听模式或查看补充材料 [3] - 会议回放将于2025年5月8日下午1点后在公司官网提供 [4] 公司简介 - 公司是全球智能能源存储和优化软件领域的市场领导者，专注于可再生能源和存储领域 [5] - 解决方案和运营服务旨在增强电网韧性并释放可再生能源组合的全部潜力 [5] - 业务覆盖近50个市场，已成功签约、部署并管理数千兆瓦级项目 [5] 联系方式 - 投资者关系联系人：财务与投资者关系副总裁Lexington May，邮箱investorrelations@fluenceenergycom，电话+1 (713) 909-5629 [6] - 媒体联系人：传播总监Shayla Ebsen，邮箱median@fluenceenergycom，电话+1 (605) 645-7486 [6]

公司财务表现 - 2024年全年营收达4亿7270万美元 同比增长11% 其中泰国区增长4%至1亿7280万美元 北亚区增长24%至7260万美元 ROW区增长14%至2亿2730万美元 [2][3] - 营业利润同比激增5465%至1000万美元 泰国区营业利润率从-127%改善至413% 北亚区因研发投入导致利润率降至-061% ROW区因新加坡合同条款调整利润率降至229% [2][4] - 净利润同比下降99%至350万美元 每股收益从019美元降至017美元 [2] 区域业务驱动因素 - 泰国区增长主要来自政府项目与国企合同带来的电力电缆销售 铜价上涨贡献显著 [3] - 北亚区增长源于铜价上涨 新客户拓展 以及无人机电机用矩形线材投产 [3] - ROW区增长中18%来自澳大利亚建筑业需求 82%来自新加坡公共项目交付 [3] 战略发展方向 - 正评估美洲与南亚市场扩张机会 计划处于可行性研究阶段 [8] - 强化高性能线缆业务外 积极布局可再生能源(太阳能) 新一代储能系统(钒液流电池) 电力系统(EV充电/动力总成模块)等新兴领域 [8] 公司基础信息 - 注册于百慕大 总部设于台湾 主营电力电缆 通信光缆 电子线材的制造分销 覆盖泰国 新加坡 澳大利亚 大中华区等市场 [7] - 核心客户包括电器元件制造商 电线电缆经销商等 同时提供高压电缆工程服务 [7]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年全年综合收入增长52%，达到8.74亿美元，全年毛利率为16.1%，全年摊薄后每股收益创纪录达到6.15美元，息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.135亿美元 [8] - 2025财年第四季度收入增长41%，达到2325万美元，综合毛利润约为476万美元，毛利率约为20.5%，净收入为314万美元，摊薄后每股收益为2.22美元，EBITDA增至393万美元 [27][28][29][30] - 截至2025年1月31日，公司项目积压约为14亿美元，较2024年1月31日的7.57亿美元增长80% [9] - 截至2025年1月31日，公司现金及投资为5.25亿美元，净流动性为3.01亿美元，无债务，股东权益为3.52亿美元 [11][39][40] - 2025财年销售、一般和行政费用（SG&A）增至528万美元，占收入的比例降至6%；第四季度SG&A为149万美元，占收入的比例降至6.4% [29][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电力行业服务业务第四季度收入增长65%，达到197万美元，占第四季度收入的85%，税前账面收入为38万美元 [12][13] - 工业建筑服务业务第四季度收入降至33万美元，占第四季度综合收入的14%，税前账面收入为4万美元 [13] - 2025财年电力行业服务、工业建筑服务和电信基础设施服务业务的毛利率分别为16.7%、13.3%和23.8%，而2024财年分别为14.1%、12.9%和26.5% [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 随着数据中心增加、复杂制造业回流、电动汽车普及及充电活动增加，电力需求上升，现有电网压力增大，且美国大部分能源基础设施接近使用寿命终点，过去十年在建设替代能源设施和资源方面投资不足 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司能源业务多元化，能够建设各类电力设施，凭借广泛的能力、多年经验以及长期的客户和分包商关系，在市场中具有竞争优势 [16] - 公司预计未来多年燃气和其他热力发电厂仍将是业务核心，将持续培育可再生能源业务，但天然气项目将是可预见未来的增长核心 [17][18][35] - 公司战略包括利用核心竞争力抓住现有和新兴市场机会、保持严格的风险管理、加强作为发电设施建设首选合作伙伴的地位、推动有机增长并关注有意义的收购机会 [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业正处于电力基础设施建设的早期阶段，公司看到大量项目机会，对未来几年的增长前景非常乐观 [43][44][46] - 公司认为当前项目积压的增长将在未来4年推动更多收入机会，尽管短期内整体收入可能会略有下降，但全年有望实现增长 [73][78] 其他重要信息 - 公司将于2025年4月8日在纽约证券交易所举行投资者日活动 [48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请进一步分析20.5%的毛利率 - 高毛利率得益于公司各业务的强劲执行、项目组合的转变（包括更多美国本土和电力业务收入）、避免某些风险和成本以及多个项目的积极收尾，同时上一年第四季度Kilroot项目对利润率有负面影响。预计随着天然气项目增加，综合毛利率将受益 [52][53] 问题2: 1.2吉瓦项目何时能计入积压项目 - 需获得全面开工通知，公司有信心该项目将于今年夏天开工，届时会将整个合同计入项目积压 [56] 问题3: 新政府对互连方面有何积极影响，互连情况是否改善 - 电网运营商在过去一年取得了一些进展，能够解决部分瓶颈，但仍存在挑战。更大的阻碍是涡轮机等长周期供应链问题，不过随着制造商提高产能，这一问题有望缓解。此外，当前政府的总体放松管制可能有助于项目审批和开工 [58][59][60] 问题4: 405兆瓦太阳能项目的进度如何，是否达到峰值运行率 - 该项目规模达2000英亩，执行情况良好。可再生能源项目的运行率不像天然气项目那样有明显峰值，目前项目正在进行中 [62][64] 问题5: 项目管道中有多少项目，活跃地区有哪些，未来18个月项目流入情况如何 - 项目管道主要在美国，得克萨斯州是重要地区。公司计划在未来六个月增加项目积压，这将在未来4年推动更多收入机会 [71][72][73] 问题6: 公司的客户群体是否发生变化 - 公司与所有潜在客户沟通，历史上主要与独立电力生产商合作，但目前仍主要与他们合作，目标是与合适的客户在合适的地点签订合适的合同 [75] 问题7: 工业业务同比下降，未来一年趋势如何 - 工业业务的TRC部门目前需求强劲，年末后新增了超过4000万美元的新合同，预计年中或下半年收入将增长，并将继续保持增长态势。从收入节奏来看，短期内整体收入可能会略有下降，但全年有望增长 [77][78]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年全年综合收入增长52%，达到8.742亿美元，上一财年为5.733亿美元 [23] - 2025财年全年综合毛利率为16.1%，上一财年为14.1% [23] - 2025财年全年摊薄后每股收益创纪录，达到6.15美元 [6] - 2025财年全年EBITDA为1.135亿美元，上一财年为5130万美元 [24] - 第四季度收入增长41%，达到2325万美元，上一年第四季度为1650万美元 [20] - 第四季度综合毛利润约为476万美元，毛利率约为20.5%，上一年同期毛利润为236万美元，毛利率为14.4% [20][21] - 第四季度销售、一般和行政费用为149万美元，上一年同期为119万美元，但占收入的百分比从7.2%降至6.4% [21] - 第四季度净利润为314万美元，摊薄后每股收益为2.22美元，上一年同期净利润为120万美元，摊薄后每股收益为0.89美元 [22] - 第四季度EBITDA增至393万美元，上一年同期为176万美元 [22] - 截至2025年1月31日，项目积压约为14亿美元，较2024年1月31日的7.57亿美元增长80% [7] - 截至2025年1月31日，公司拥有5.25亿美元现金和投资，净流动性为300万美元，无债务 [9] - 2025财年第三季度，董事会批准将年度股息率提高25%，目前为每股1.5美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 电力行业服务 - 本季度收入增长65%，达到1970万美元，上一年第四季度为1190万美元，占第四季度收入的85%，税前账面收入为380万美元 [10] 工业建筑服务 - 收入降至330万美元，上一年第四季度为410万美元，占第四季度综合收入的14%，税前账面收入为40万美元 [10][11] 电信基础设施服务 - 贡献了第四季度收入的1% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 能源市场需求旺盛，电网压力增大，急需额外资源，公司看到大量项目机会，预计未来十年及以后对公司能力的需求将持续增长 [7][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划维持并培育可再生能源业务，但在可预见的未来，天然气项目将是增长引擎的核心 [27] - 公司将专注于长期增长战略，利用核心竞争力，抓住现有和新兴市场机会，保持严格的风险管理，提高项目管理效率，减少项目超支，巩固在发电设施建设领域的首选合作伙伴地位，维持电网可靠性，推动有机增长，同时留意有意义的收购机会 [32] - 行业认识到确保稳定电网和可靠发电的最有效方法是结合传统燃气电厂和可再生能源，公司具备建设各类电厂的能力，拥有丰富经验和长期客户及分包商关系，在市场环境中具有竞争优势 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前能源需求环境下，项目机会众多，需求将持续增长，对近期、中期和长期的增长前景非常乐观 [9] - 行业正处于电力基础设施建设的早期阶段，公司项目积压强劲，增长空间巨大 [32][33] 其他重要信息 - 公司将于2025年4月8日在纽约证券交易所举行投资者日活动 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请进一步分析20.5%的毛利率 - 高毛利率得益于各业务的强劲执行、项目组合的转变（包括更多美国本土和电力业务收入）、避免某些风险相关成本以及电力和工业部门多个项目的积极收尾，预计天然气项目的增加将使综合毛利率受益，目前项目积压中固定价格合同的比例更大，公司处于有利市场，可选择最适合的项目 [36][37][38] 问题: 1.2吉瓦项目何时能计入积压 - 获得全面开工通知后，整个合同将计入项目积压，公司有信心该项目将于今年夏天开工 [40] 问题: 新政府在互连方面是否有积极影响，还有哪些积极因素 - 电网运营商在过去一年左右取得了一些进展，能够突破一些瓶颈，但仍存在挑战，更大的阻碍是涡轮机和长周期供应链问题，随着制造商提高产能，这一问题将逐渐缓解，当前政府的放松管制可能会简化项目审批流程 [41][42] 问题: 405兆瓦太阳能项目的进度如何，是否已达到峰值运行率 - 该项目规模巨大，执行良好，可再生能源项目的运行率不像天然气项目那样有明显峰值，目前项目正在进行中 [43][44] 问题: 请介绍项目管道中的项目数量、活跃地区以及未来18个月的流入情况 - 项目管道主要在美国，得克萨斯州是重要地区，公司计划在未来六个月增加项目积压，这将推动未来四年的收入增长 [51][52] 问题: 公司的客户群体是否发生变化 - 公司与所有潜在客户沟通，历史上主要与独立发电商合作，目前仍主要是独立发电商，但目标是与合适的客户在合适的地点签订合适的合同 [53][54] 问题: 工业业务的趋势如何 - 工业业务的积压在1月31日有所下降，但随后新增了超过4000万美元的新合同，预计年中或下半年收入将增长，整体组织的收入可能在下个季度略有下降，随后全年将增长 [55][56]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司报告收入4230万美元，较2023年增长47%；净收入2800万美元，较2023年增长33% [5] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1640万美元，较2023年增长11%；调整后净收入为870万美元，较2023年下降7% [6] - 2024年底现金余额为1260万美元，较2023年底增长39%，尽管全年资本支出（CapEx）支付达4100万美元 [6] - 2024年短期银行存款收益为100万美元；2024年定期租船（TC）费率为每天2.1万美元，较2023年的每天2.34万美元降低10% [7] - 2024年公司报告净亏损270万美元，主要因年末记录了1113万美元的非现金损失，若剔除该非现金项目，2024年净利润为840万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 干散货业务 - 灵便型干散货船在全球干散货物流中占重要份额，2024年2 - 3.4万载重吨小型灵便型干散货船净船队增长率同比为 - 0.3%，预计2025年约为0%，2026年约为 - 0.5% [7][19] - 灵便型干散货船队中32%的运营船队船龄超20年，33%为15 - 19年，27%为10 - 14年，2%为5 - 9年，5%小于5年；订单与运营船队载重比为1.6% [18] 油轮业务 - 阿芙拉型油轮Afrappel II贡献约76%的总收入 [5] - 全球阿芙拉型LR2油轮船队目前有1154艘，其中262艘船龄超20年，占总数22.7%；目前订单有213艘，占当前船队18%，预计未来拆船活动仍将活跃 [20] - 2024年阿芙拉型油轮新造船投资达114亿美元，新造船价格处于年内高位且下半年趋于稳定 [21] 各个市场数据和关键指标变化 干散货市场 - 2024年尽管全球经济波动，干散货市场仍具韧性，尤其下半年；铁矿石和煤炭贸易在干散货贸易中占主导，但铁矿石市场处于转型阶段，煤炭市场动态变化显著 [7][8] - 2024年上半年中国动力煤市场因可再生能源产出增加抑制煤炭需求，下半年因炎热干燥天气和化工行业意外增长，煤炭需求反弹；预计2025年发展中国家（如印度和东南亚）需求增长将抵消中国需求下降 [9] - 2025年全球谷物贸易预计稳定但不均衡增长，亚洲和非洲新兴市场将因人口增长、收入增加和城市化推动谷物进口增长 [10] 油轮市场 - 2024年油轮市场上半年强劲，红海胡塞武装袭击导致阿芙拉型油轮贸易模式改变，清洁货物绕道好望角使公司收益大增，同时影响了阿芙拉型油轮市场供需 [13] - 预计2025年特朗普政府可能推动“钻探吧，宝贝，钻探吧”议程，改善石油行业情绪，但因产量已处高位，2025年难大幅提高产量；地缘政治紧张和波动将继续影响油轮需求 [14] - 2025 - 2026年美国对法国制裁将使伊朗原油产量出口减少40万桶/日；红海将随胡塞武装失去伊朗财政支持而逐渐重新开放；以色列 - 哈马斯紧张局势目前正在缓和 [15] - 未来五年油轮需求预计获结构性支撑，中东原油产量将增加200万桶/日；随着红海瓶颈重新开放，中型油轮将继续受益 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是有序增长，进行深入技术和状况评估审查，管理层持续寻求适时、有选择地收购优质船舶，目前专注于中短期租船和现货航次 [32] - 公司始终与优质租船方（如商品贸易商、工业公司、石油生产商和炼油厂）合作，拥有高质量船队可降低运营成本、提高安全性并在获取有利租约方面具竞争优势 [31][32] - 公司维持充足现金流和流动性，以便在增长和机遇窗口开启时迅速行动；公司运营不到两年，船队自成立以来增长234%，且无银行债务 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 航运业目前处于转型阶段，受地缘政治因素、环境法规、需求模式和天气相关挑战影响；公司密切关注形势变化，专注识别能使未来利润最大化的因素 [35][36] - 2025年政治因素将在航运业发挥重要作用，特朗普政府可能推动“钻探吧，宝贝，钻探吧”议程，且美国拟对中国建造船舶加征关税（公司无中国船厂建造船舶），若这些因素实现，将对公司盈利能力产生重大影响 [36] - 公司对2025年充满信心，预计将实现强劲财务表现和潜在增长前景 [37] 其他重要信息 - 2024年5月公司接收3.3万载重吨干散货船Eco Spitfire，使船队总运力达21.3万载重吨，平均船龄14年；所有船舶均已安装压载水系统 [22] - 2025年公司资本承诺是Afrappel II油轮计划于第三季度进行特别检验；所有船舶无抵押，目前用于中短期定期租船和零散航次 [22] - 公司与国际租船方建立战略关系并获重复业务，体现客户对公司运营的信心和对服务的满意度，维持关系的关键是高标准的安全和可靠服务 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议无问答环节 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收2.75亿美元，全年营收9.16亿美元，高于此前指引区间中点；第四季度调整后毛利率29.8%，同比提升410个基点，全年调整后毛利率34.1%，较2023年提升680个基点；第四季度调整后EBITDA为4520万美元，全年为1.736亿美元；全年产生1.35亿美元自由现金流，年末现金余额3.64亿美元 [12] - 2024年第四季度营收同比下降19%，主要因大宗商品相关ASP下降和项目推迟；交付量兆瓦数同比增长2%，环比增长35%；调整后EBITDA利润率为16.4%，上年同期为14.1%；GAAP基础上，归属普通股股东净亏损1.412亿美元，上年同期净利润600万美元；摊薄后每股亏损0.93美元，上年同期每股收益0.04美元；调整后净利润2510万美元，低于上年同期的2640万美元；调整后摊薄每股净收益0.16美元，上年同期0.17美元；该季度自由现金流4460万美元，上年同期8860万美元 [46][50][51] - 2024年全年营收较2023年下降42%，因销量和ASP均下降；调整后毛利从上年的4.301亿美元降至3.122亿美元；运营费用从2.014亿美元增至5.247亿美元，主要因非现金商誉减值和无形资产减记；归属普通股股东净亏损2.961亿美元，上年净利润8550万美元；摊薄后每股亏损1.95美元，上年每股收益0.56美元；调整后EBITDA为1.736亿美元，上年为2.881亿美元；调整后净利润9120万美元，上年为1.719亿美元；调整后摊薄每股净收益0.60美元，上年为1.13美元；全年自由现金流1.354亿美元，上年为2.15亿美元；年末现金约3.64亿美元，较上年末增加1.15亿美元；净杠杆率1.8倍（不包括优先股） [52][53][55] - 2025年第一季度营收预计在2.6 - 2.7亿美元之间，调整后EBITDA利润率在11% - 13%之间；全年营收预计在10.5 - 11.5亿美元之间，调整后毛利率在29% - 30%之间；调整后SG&A预计在1.44 - 1.52亿美元之间；调整后EBITDA预计在1.8 - 2亿美元之间，中点较上年增长9%；调整后摊薄每股收益预计在0.60 - 0.70美元之间，中点较上年增长8%；有效税率预计在24% - 25%之间；优先股股息预计每季度约1500万美元；自由现金流预计在1.15 - 1.3亿美元之间，资本支出预计在3000 - 3500万美元之间 [58][59][62] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度和全年，北美销售额分别约占营收的73%和70% [47] - OmniTrack地形跟踪跟踪器已占订单量超20%，并贡献了2024年近10%的营收 [14][18] - 截至2024年底，美国供应商年产能超40GW，全球产能75GW；公司将在2025年上半年提供100%美国本土含量的跟踪器，并提供组件和系统级认证 [40][42] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国公用事业规模太阳能仍是满足电力需求增长最便宜、增长最快的能源来源，预计到2035年，美国年电力产量需比现在增加50%；太阳能和太阳能加电池储能占美国所有新电力部署的64%，这一趋势已持续4年 [20][21] - 巴西因货币贬值、利率环境不稳定和新关税，市场增长显著放缓，预计未来3 - 4个季度仍将受影响；欧洲业务表现符合预期，预计2025年有适度市场增长；公司正积极评估中东等国际市场的扩张机会 [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注国内供应链，计划2025年上半年提供100%美国本土含量的跟踪器；持续创新产品、软件和服务解决方案，如获得22项新专利，推出SkyLink平台和可重复使用包装计划等；投资SWAP机器人技术，以提高项目周期效率和降低成本；加强与行业协会合作，倡导可再生能源价值 [13][14][15] - 行业竞争方面，公司认为市场价格较为自律，ASP下降主要因大宗商品价格下跌；Soltec退出后，公司在巴西获得了一些项目，但在西班牙受破产法律限制暂无法承接其部分项目 [82][107] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年市场虽受项目推迟等不利因素影响，但年底市场趋于稳定；2025年尽管行业仍面临挑战，但公用事业规模太阳能需求稳定，公司预计营收增长20%，超过市场平均水平 [22][29] - 公司对未来前景持乐观态度，将专注业务增长、客户关系、产品创新和运营效率 [66][67] 其他重要信息 - 公司新首席法务官和秘书Gina Gunning临时替代休假的投资者关系高级总监主持电话会议；新首席财务官Keith Jennings于1月6日加入公司 [3][44] - 公司在2024年解决了最后一个重大弱点，并加强了管理团队 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年第一季度EBITDA利润率较低的原因及是否收到安全港订单 - 第一季度EBITDA利润率较低主要因2024年第四季度开始的大批货物第二部分仍在运输中，以及部分45X摊销在该季度结束；订单中安全港订单占比不到10%，目前订单中无新的安全港订单，但正在与客户沟通，可能第一季度会有 [70][72][74] 问题2: 新订单积压滞后的原因及应对措施，以及2025年的定价动态 - 公司对新订单胜率满意，美国订单有强劲增长势头，但巴西部分订单因无明确开始日期被从订单中移除，并非取消，待新日期和PPA谈判后将重新计入；2025年价格较为自律，ASP下降主要因大宗商品价格下跌，45X福利会影响部分大订单或项目捆绑的定价；美国市场价格自律性强，巴西和欧洲相对较弱 [77][78][82] 问题3: 排除第一季度指标后，45X分享情况及对利润率的影响 - 公司与客户无明确45X分享安排，全年毛利率预计在29% - 30%之间；当前钢价上涨有助于扩大利润率；与2024年相比，毛利率差异主要因2023年45X摊销福利在2024年结束 [90][91][93] 问题4: 第一季度和全年毛利率情况，以及2024年总预订量和“争取业务”情况 - 第一季度毛利率预计为中20%多，后续三个季度稳定在较高水平，主要受低利润率固定价格VCA项目影响；2024年“争取业务”占比正常为20% - 25%，2025年采取更保守方法，占比低于10%；公司不提供总预订量与净预订量对比数据，但第四季度巴西取消订单超5000万美元 [100][101][104] 问题5: Soltec退出欧洲后竞争环境的变化，以及是否考虑出售45X信用额度 - Soltec退出后，公司在巴西获得了一些项目，但在西班牙受破产法律限制暂无法承接其部分项目；公司目前不考虑出售45X信用额度，大部分45X由供应商申请，公司与供应商有不同协议；若有多余信用额度且处于盈利纳税状态，会考虑出售 [107][108][113] 问题6: 2025年指导之外是否有预订和开票机会，以及关税对其他组件的影响 - 公司对指导范围内的业务有信心，虽有提前预订和开票的机会，但受市场不确定性影响，需观望；公司在关税方面有优势，是美国本土高含量跟踪器的原始供应商，大部分关键组件来自美国，预计2025年上半年实现100%美国本土含量；不过，关税会导致美国国内钢价上涨，公司会有效定价并监控钢价，这对ASP有积极影响且无利润率下行风险 [117][120][124] 问题7: R&D重点关注的领域 - R&D团队主要关注帮助EPC和开发商客户优化部署体验、降低成本，如SkyLink无线功能、定制8链接行架构以适应小地块，以及投资机器人和自动化辅助面板安装 [129][130][131] 问题8: 与Nextracker结构性毛利率差异的原因，以及加速预订的计划 - 公司与Nextracker规模、市场和运营模式不同，45X仅适用于美国市场；公司认为无45X时，美国业务毛利率应长期保持在20%以上，2025年正朝着这一目标前进；公司对自身订单胜率满意，不与Nextracker的预订情况作比较；剩余履约义务是重要指标，公司2024年底剩余履约义务约5.94亿美元，预计2025年营收在10.5 - 11.5亿美元之间，有能力覆盖预期营收 [137][138][148]