文章核心观点 Senseonics作为专注糖尿病长期植入式CGM系统研发制造的医疗技术公司，2025年第一季度财务表现有收入增长、成本降低等积极变化，全年财务有预期目标，且在业务合作、产品推广和研发等方面取得进展 [1][3][4] 近期亮点与成就 - 2025年第一季度创收630万美元 [9] - 2025年4月9日CMS更新医生收费表，为符合条件的医保受益人追溯自1月1日起使用Eversense 365全年的费用提供报销 [9] - 与Sequel达成商业开发协议，将Eversense 365 CGM与twiist AID集成，预计第三季度推出 [1][9] - 2025年第一季度完成Eversense 365在欧盟的CE标志申请提交，预计下半年推出 [9] - 宣布Eversense 365与SweetSpot™集中软件平台进行软件集成，为ACOs提供实时可操作数据 [9] 2025年第一季度财务结果 收入 - 2025年第一季度总收入630万美元，2024年同期为500万美元；美国收入450万美元，2024年同期为370万美元；美国以外收入180万美元，2024年同期为130万美元 [4] 利润 - 2025年第一季度毛利润150万美元，2024年同期为30万美元，增长主要因365天产品利润率提高 [5] 费用 - 2025年第一季度销售、一般和行政费用同比减少40万美元至770万美元，主要因人员成本、咨询费和法律费用降低 [5] - 2025年第一季度研发费用同比减少310万美元至730万美元，主要因365天产品试验完成，临床研究支出和顾问成本降低 [6] 净亏损 - 2025年第一季度净亏损1430万美元，合每股亏损0.02美元；2024年同期净亏损1890万美元，合每股亏损0.03美元，净亏损减少460万美元主要因Eversense 365毛利率提高和研发成本降低 [7] 2025年全年财务展望 - 预计2025年全球净收入约3400 - 3800万美元，假设全球患者基数约翻倍，上半年约占三分之一收入，下半年约占三分之二收入 [8] - 考虑监管批准时间和规格、DTC营销活动支出、销售和营销计划、患者援助计划利用和报销过渡等因素 [8][10] - 预计全年毛利率在25 - 30%，2025年运营现金使用量在5000 - 6000万美元 [10] 资产负债表（2025年3月31日 vs 2024年12月31日） 资产 - 现金及现金等价物从7459.7万美元降至3931.1万美元 [19] - 短期投资净额新增2492.6万美元 [19] - 应收账款净额从136.5万美元增至177.8万美元，关联方应收账款净额从492.1万美元降至274.7万美元 [19] - 存货净额从442.1万美元增至451万美元 [19] - 预付费用和其他流动资产从581.9万美元降至478.6万美元 [19] - 总流动资产从9143.8万美元降至7837.3万美元 [19] - 存款和其他资产从492.6万美元降至483.5万美元，物业、设备和无形资产净额从407.4万美元降至400.3万美元 [20] - 总资产从10043.8万美元降至8721.1万美元 [20] 负债和股东权益 - 应付账款从320.5万美元降至200.7万美元，应计费用和其他流动负债从1363.6万美元降至730.9万美元，关联方应计费用和其他流动负债从187万美元增至206.8万美元，应付票据当期部分净额从2013.8万美元降至0 [20] - 总流动负债从3884.9万美元降至1138.4万美元 [20] - 长期债务和应付票据净额从3470.3万美元增至3496.1万美元，非流动经营租赁负债从578.5万美元降至566.9万美元 [20] - 总负债从7933.7万美元降至5201.4万美元 [20] - 优先股和额外实收资本（可能赎回）从3765.6万美元降至0 [20] - 普通股从59.5万美元增至65.4万美元，额外实收资本从9307.24万美元增至9966.79万美元，累计其他综合损失新增3000美元，累计亏损从9478.74万美元增至9621.33万美元 [20] - 股东权益从 - 165.55万美元增至351.97万美元 [20] 运营和综合损失表（2025年第一季度 vs 2024年第一季度） 收入 - 净收入从58.9万美元增至181万美元，关联方净收入从445.8万美元降至444.7万美元，总收入从504.7万美元增至625.7万美元 [22] 成本和利润 - 销售成本从471.2万美元增至475.2万美元，毛利润从33.5万美元增至150.5万美元 [22] 费用 - 研发费用从1043.8万美元降至729.9万美元，销售、一般和行政费用从812.9万美元降至769.4万美元，运营亏损从1823.2万美元降至1348.8万美元 [22] 其他收支 - 利息收入从138.4万美元降至67.5万美元，利息费用从204.7万美元降至142.9万美元，其他收支净额从 - 64.5万美元降至 - 77.1万美元 [23] 净亏损 - 净亏损从1887.7万美元降至1425.9万美元，基本和摊薄每股净亏损从0.03美元降至0.02美元 [23] 综合损失 - 可交易证券未实现损失新增3000美元，其他综合损失从 - 9000美元降至 - 3000美元，总综合损失从1886.8万美元降至1426.2万美元 [23]

市场环境与投资策略 - 特朗普关税政策导致投资者转向短期策略 引发恐慌性抛售和股市螺旋式下跌 [1] - 长期持有优质公司股票仍是获取超额回报的有效算法 [1] - 当前环境下建议寻找具备十年以上投资价值的标的 [2] MercadoLibre (MELI) - 拉丁美洲领先电商平台 年内股价上涨25% 业务涵盖金融科技、物流和商户在线店铺服务 [3] - 专注南美市场 受美国关税直接影响较小 但可能面临经济下行导致的消费降级风险 [4] - 长期保持强劲收入增长 近年盈利显著提升 [5] - 受益全球电商持续扩张趋势 分析师预测行业至少十年内保持稳定增长 [7] - 已建立区域物流壁垒和品牌护城河 成功抵御亚马逊竞争 [8][9] DexCom (DXCM) - 糖尿病医疗设备龙头 主打连续血糖监测系统(CGM) 相比传统血糖仪可实现全天候自动监测 [10] - 产品线包括最新G7系列和针对价格敏感用户的DexCom One 去年推出非胰岛素依赖患者的OTC版CGM [11] - 三大增长动力：CGM渗透率提升、第三方支付覆盖扩大、新兴市场拓展（当前全球仅1%糖尿病患者使用CGM） [12][13] - 尽管面临雅培竞争和关税影响 长期增长空间明确 [15][16]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度全球营收10.36亿美元，2024年同期为9.21亿美元，报告基础上增长12%，有机基础上增长14% [20] - 美国营收7.51亿美元，2024年同期为6.53亿美元，增长15% [21] - 国际营收2.86亿美元，增长7%，国际有机营收增长12% [24] - 第一季度毛利润5.962亿美元，占营收57.5%，2024年同期占比61.8% [26] - 第一季度运营费用4.531亿美元，2024年同期为4.289亿美元 [27] - 第一季度运营收入1.431亿美元，占营收13.8%，2024年同期占比14% [27] - 第一季度调整后EBITDA为2.304亿美元，占营收22.2%，2024年同期为2.209亿美元，占比24% [28] - 第一季度净利润1.277亿美元，每股0.32美元 [28] - 季度末现金及现金等价物约27亿美元 [28] - 宣布7.5亿美元股票回购计划 [28] - 重申全年营收指引46亿美元，增长14%；将全年非GAAP毛利润率指引降至约62%，重申全年非GAAP运营利润率和调整后EBITDA利润率指引约21%和30% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务成功平衡需求与短期供应动态，新客户需求强劲，特别是2型非胰岛素使用人群 [8][21] - 国际业务在部分地区表现强劲，如日本业务持续增长，法国DexCom One平台增长 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场新客户需求加速，2型非胰岛素使用人群新客户启动显著增加 [10][22] - 国际市场有增长机会，预计2025年2型覆盖范围将扩大 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过针对性宣传活动和倡导更广泛的2型覆盖来巩固市场势头 [12] - 推出OTC生物传感器CELLo，吸引新客户，简化技术获取途径 [14] - 计划在下半年推出15天G7系统，提升产品性能和准确性 [18] - 宣布任命John Coleman为首席商务官，加强商业组织领导 [16] - 公司在PBM覆盖方面领先于竞争对手，为2型非胰岛素患者提供更好的覆盖 [11][141] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司在经济衰退中具有较强的抗风险能力，产品能提供信息并节省成本 [62][64] - 对全年业务前景持乐观态度，首季度表现良好，但需观察全年发展再调整指引 [45][46] 其他重要信息 - 公司收到FDA警告信，已立即采取纠正措施，并与FDA合作加强系统和流程 [17] - 15天G7系统获FDA批准，设定了行业传感器准确性的新标准 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国增长改善中供应对营收增长的影响及市场和公司的销量增长情况 - 公司季度末渠道供应恢复正常，营收数据反映了正常的库存水平和模式；新患者表现创纪录，销量增长与去年约25%的患者增长情况相符，价格与销量的差距正在缩小 [38][39][40] 问题2: 首季度实现14%有机增长但全年指引不变，下半年情况及毛利润率指引中15天产品的假设 - 首季度只是开始，需观察全年发展再调整指引；15天产品在原指引中有少量体现，目前假设无变化，与产品下半年推出的预期相符 [45][47][48] 问题3: 2型患者（非强化和基础患者）的利用率、再订购率和患者趋势 - 这些人群的保留率和利用率良好，有报销时表现更佳；Stello用户的再订购和订阅情况也较好；公司公布了覆盖人群的相关费率，利用率持续强劲 [53][54][57] 问题4: 公司在经济衰退中的抗风险能力 - 公司通过扩大覆盖范围、证明产品价值，在经济衰退中能较好抵御风险，相对行业内其他公司处于有利地位 [62][63][64] 问题5: 毛利润率的季度节奏及制造过程是否仍存在问题 - 分析师的计算合理；制造过程无固有问题，产品质量有保障，目前主要是重建内部库存，生产线产出创纪录 [70][72][73] 问题6: 国际业务表现及是否受供应动态影响 - 国际业务在法国和日本表现强劲；业务存在波动，部分覆盖胜利的时间有延迟，但潜在需求强劲，预计全年仍将有重要贡献 [77][78][80] 问题7: 供应链中50个基点的通胀与关税的关系及相关豁免的适用性 - 公司在美国有大量制造业务，直接关税影响不大；预计原材料等间接影响约2000万美元，占全年约50个基点；公司会关注并努力应对 [84][86][87] 问题8: 15天产品的推出情况及对未来毛利润率的贡献 - 公司正与泵合作伙伴合作确保兼容性，目标是在推出时实现兼容；同时努力确保产品覆盖；对毛利润率的改善是渐进的 [93][94][96] 问题9: 指引中运营费用控制的情况及实现方式 - 公司在多个领域进行投资，如下一代传感器、Stello软件功能等；通过利用过去的投资杠杆、提高效率等方式控制运营费用，同时仍有大量投资 [99][100][104] 问题10: FDA警告信的影响及解决时间和步骤 - 警告信不限制新技术、设备的提交和批准以及产品分销；公司正在实施流程控制，已取得进展，但难以确定解决时间 [108][109] 问题11: 扩大Medicare服务收费计划对非胰岛素使用2型人群覆盖的路径、领导层变化的影响及2型NIT RCT的披露时间 - 公司通过正常渠道与CMS合作申请批准，等待回复并收集证据；预计今年上半年完成RCT试验的招募，初步数据可能在今年晚些时候或明年初公布 [116][118][119] 问题12: 非胰岛素使用2型患者新客户启动的规模及是否假设加速增长持续 - 新患者增加在新患者总数中占比逐渐增加，随着更多覆盖范围的开放，预计会继续增加；目前不调整指引是因为这只是一个季度的数据，需观察全年情况 [123][124][125] 问题13: 2型非胰岛素患者加速增长时，1型市场的增长、渗透和市场份额情况 - 公司1型市场份额符合预期，新患者持续增加，保留率和利用率出色 [127][128] 问题14: 销售团队在基础采用和DME渠道的情况、渗透情况及市场份额趋势 - 销售团队表现良好，新患者数量创纪录；通过渗透2型非胰岛素用户、加深基础市场渗透和在强化胰岛素领域获胜来推动增长；DME渠道份额稳定，与合作伙伴合作良好 [133][134][136] 问题15: 非胰岛素使用2型患者中来自竞争转换和新用户的情况、Stello营收及鼓励从Stello升级到G7的方式 - 大部分2型非胰岛素患者是新用户；Stello营收增长贡献在全年预计为2% - 3%，目前符合预期；公司可能将Stello的一些功能整合到G7应用中 [141][142][166] 问题16: 15天产品签约时报销价格是否会调整 - 预计15天产品推出时报销价格保持不变 [147] 问题17: Stello安装基数情况及增加货运影响仍较大的原因 - Stello下载量超过20万次，用户持续增加；为确保渠道有足够库存，公司将继续加快货运，直到达到一定库存水平，这一影响将在全年逐渐减轻 [150][152][153] 问题18: 非胰岛素领域提高认知度的方式 - 包括直接面向消费者的广告和对医生的教育，让他们了解非胰岛素患者可获得Dexcom处方及良好的报销体验 [159][160] 问题19: Stello和G7产品的定位和关系 - Stello为销售团队提供了另一种选择，在无覆盖时可向医生推荐；随着覆盖范围扩大，报销情况下的利用率和保留率更好；公司将把Stello的一些功能整合到G7应用中 [165][166][167] 问题20: Stello在糖尿病前期和非糖尿病患者中的使用强度、渠道获取情况及亚马逊的影响 - 糖尿病患者使用强度最高，糖尿病前期居中，非糖尿病患者最低；目前主要渠道是Stello.com，亚马逊上线时间较短但反响良好，预计未来将成为重要的分销渠道 [173][175][177]

公司与行业合作 - 公司与Epic达成首创性协议 将其Libre CGM系统数据直接整合至Epic电子健康记录系统 旨在通过Epic Aura软件提升医疗服务提供者的工作效率[1] - 此次合作使超过57.5万美国医疗提供者及2800万患者能够直接在Epic系统中获取关键血糖数据 减少数据查找时间[3] - 公司计划将此数据整合模式扩展至其他医疗设备及互联护理平台[3] 技术整合细节 - LibreView账户数据可自动链接至Epic系统 临床医生可在诊疗全周期无缝查看患者血糖数据[2] - 整合后医疗提供者能在其首选工作流程中直接访问关键血糖数据 实现更精准的护理决策[2][3] - 该技术有助于提升患者参与度并促进行为改变 基于多项临床研究证据[3][7] 糖尿病护理市场 - 公司FreeStyle Libre CGM技术已覆盖全球60多个国家 服务超700万用户 在40多个国家获得全额或部分报销[5][7] - 美国现有近4000万糖尿病患者 此次合作将简化其护理流程 强化患者与医疗团队协作[4][6] - Libre技术提供实时血糖监测功能 帮助用户分析饮食 活动及胰岛素对血糖的影响[5] 公司背景 - 作为全球医疗技术领导者 公司业务涵盖诊断 医疗设备 营养品和品牌仿制药 在160多个国家拥有11.4万名员工[6] - FreeStyle Libre系列10年前革新糖尿病护理领域 目前仍是全球领先的CGM技术[5][8]