文章核心观点 - 联合公司任命桑迪·卡尔曼为董事，期望其助力公司强化核心业务、重启增长并提升盈利能力 [1] 公司动态 - 联合公司任命桑迪·卡尔曼为董事，董事会成员增至八人 [1] - 首席执行官桑吉夫·拉兹丹表示，桑迪能为董事会带来丰富经验，公司2025年战略重点是提升人才能力和文化建设 [2] - 桑迪称联合公司革新了脊椎按摩护理服务，期待与团队合作提升公司人才能力和文化水平 [2] 桑迪·卡尔曼介绍 - 拥有超20年人力资源经验，曾在金佰利、泰尼特医疗等公司担任首席人力资源官等职 [3] - 毕业于密歇根大学心理学与传播学专业，获南加州大学金融工商管理硕士学位 [4] - 担任约翰·马克营地人力资源委员会主席和执行董事会成员等社会职务 [4] 联合公司介绍 - 2010年引入零售医疗商业模式，是美国最大的脊椎按摩诊所运营商、管理者和特许经营商 [5] - 总部位于斯科茨代尔，全国有超950家门店，年患者就诊量超1400万 [5] - 品牌多次入选《特许经营时代》“Top 400”等榜单，被《企业家》评为“脊椎按摩服务第一名” [5] 公司业务结构 - 是诊所特许经营商和部分州的诊所运营商，与加盟商为附属专业脊椎按摩诊所提供管理服务 [6] 联系方式 - 媒体联系人为玛吉·沃伊切霍夫斯基，邮箱为margie.wojciechowski@thejoint.com [11] - 投资者联系人为柯尔斯滕·查普曼，电话415 - 433 - 3777，邮箱thejointinvestor@allianceadvisors.com [11] - 公告配图链接为https://www.globenewswire.com/NewsRoom/AttachmentNg/aacb9895 - ea72 - 4ca0 - a7f0 - 21aab31b8d19 [11]

业绩总结 - 公司在2025财年的系统范围内销售额超过17亿美元，收入为3.18亿美元，调整后的EBITDA为1.14亿美元[20] - 2025年预计总收入在3.15亿到3.25亿美元之间，较2024年持平[115] - 2025年调整后EBITDA预计在1.2亿到1.25亿美元之间，较2024年增长5%[115] - 2025年第一季度的经常性收入占比为80%[76] - 2024年净亏损为98,696千美元，相较于2023年的6,443千美元亏损显著增加[121] - 2024年调整后的EBITDA为116,217千美元，较2023年的100,321千美元增长15.9%[121] 用户数据 - 截至2025年3月31日，会员人数超过85万，拥有3280个工作室[20] - Club Pilates在系统范围内销售中占比约56%，并贡献了高EBITDA[35] - 公司在过去一年中，Club Pilates的每月平均收入逐年增长，2024年的新加盟商收入增长速度超过以往所有年份[34] 市场展望 - 公司在全球健康与健身俱乐部行业的市场规模预计在2024年达到1050亿美元[67] - 国际市场的长期影响预计到2029年将占全球许可销售的25%和全球开放工作室的25%[69] - 公司在健康与健身行业的市场份额持续增长，成为该领域的市场领导者[29] 新产品与市场扩张 - 公司在2025年预计将开设291个新工作室，其中包括137个在澳大利亚和新西兰[66] - 在国际市场的开放工作室中，法国和德国分别有200个和233个未开放的工作室[68] - 2025年净新开设的全球工作室数量预计在160到180个之间，较2024年减少29%[115] 财务指标 - 2025年SG&A费用预计占收入的30%[99] - 2025年自由现金流转化率预计为90%[104] - 2025年杠杆自由现金流转化率预计为33%[108] - 2021年至2025年，特许经营收入的毛利率目标为60%至100%[77] - 2021年至2025年，特许经营的版税收入年均增长约2000万美元[80] 负面信息 - 2024年利息支出净额为44,426千美元，较2023年的37,122千美元增加34.5%[121] - 2024年诉讼费用为32,575千美元，较2023年的6,839千美元大幅上升[121] - 2024年商誉及其他资产减值损失为62,551千美元，较2023年的16,750千美元显著增加[122] - 2024年重组及相关费用（不包括减值）为26,287千美元，较2023年的15,700千美元增加67.5%[122] - 2024年资本支出为6,528千美元，较2023年的9,213千美元减少29.3%[122] - 2024年调整后的自由现金流为109,689千美元，较2023年的91,108千美元增长20.4%[122] - 2024年调整后的杠杆自由现金流为48,650千美元，较2023年的32,456千美元增长50%[122] - 2024年股权基础补偿费用为15,465千美元，较2023年的17,997千美元减少8.5%[121]

文章核心观点 - 联合公司宣布克里斯托弗·M·格兰普雷当选董事，助力公司实现长期增长目标，同时感谢格伦·克雷夫林六年的董事会服务 [1][2] 新董事相关情况 - 克里斯托弗·M·格兰普雷有超30年领导多品牌特许经营公司和并购投资银行经验，作为中洋伙伴的运营合伙人，协助执行针对特许经营消费业务的投资策略 [3] - 他自2022年起担任Empower Brands董事长，该公司是十家住宅和商业服务特许经营系统的特许人，销售额超15亿美元 [3] - 格兰普雷2008年创立户外生活品牌，曾在多家公司担任高管职务，毕业于圣母大学和弗吉尼亚联邦大学 [3][4] 联合公司相关情况 - 联合公司是全国最大的脊椎按摩护理服务提供商，通过联合脊椎按摩网络运营、管理和特许经营脊椎按摩诊所，目标是让优质护理更便捷实惠 [5] - 公司总部位于斯科茨代尔，全国有超950个门店，年患者就诊量超1400万次，品牌获多项行业排名 [5] - 联合公司是诊所特许人和部分州的诊所运营商，在多个州为附属专业脊椎按摩诊所提供管理服务 [7]

财务数据和关键指标变化 - 一季度末门店数量为1062家，同比增长1%，本季度新增5家门店，关闭10家门店，净关闭5家，原预计净关闭6 - 7家 [22] - 系统销售额增长2.1%，从2.214亿美元增至2.259亿美元，同店销售额增长70个基点，剔除复活节假期影响后预计基本持平 [23] - 总收入5140万美元，减少约40万美元或90个基点，主要因零售和批发产品收入降低，且本季度是最后一个包含去年初取消的新冠相关产品附加费的季度 [24] - 毛利率小幅升至74.2%，主要因特许权使用费和营销费用占比提高 [24] - SG&A费用增加190万美元至1530万美元，主要因股票薪酬和高管遣散费增加；广告费用减少140万美元，因财年内支出时间安排 [25] - 调整后EBITDA为1880万美元，同比增长7.2%，调整后EBITDA利润率从33.7%升至36.5%，高于全年约33%的预期 [25] - 净利息费用略增至660万美元，所得税费用从去年的120万美元增至140万美元 [25] - 调整后净收入增长10.3%，从860万美元增至950万美元，更新了调整后净收入的定义，以更好地与管理层对核心业务的评估保持一致 [26] - 截至5月9日，A类普通股流通股为4330万股，与B类股和未行使股权奖励相关的潜在稀释股为2210万股 [26] - 4000万美元循环信贷额度未使用，季度末现金为5830万美元，高级担保票据未偿还金额为3.89亿美元，季度末净杠杆率为4.3倍，剔除过去12个月4120万美元的股票回购后约为3.8倍，5000万美元股票回购授权下还剩880万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售和批发产品收入降低，影响了总收入 [24] - 特许权使用费和营销费用占比提高，推动毛利率上升 [24] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年是重置年，公司需专注基础工作，为品牌注入活力，确保执行无误，包括现代化营销引擎、助力加盟商成功、谨慎战略地进行新门店扩张 [9] - 驱动销售，通过构建以数据为支撑的数字化营销引擎，重新定义目标客户群体和品牌形象，吸引新客户和增加非核心客户的到店频率 [10][11][13] - 培养更有效的公司基础设施，支持加盟商，缩小表现不佳门店与整体网络的差距，增加加盟商支持团队的人力，部署新工具，提高运营团队与学习管理系统的互动，寻找首席运营官，参加年度加盟商活动 [15][16] - 实施更精细的发展策略，与加盟商紧密合作评估近期增长计划，优先考虑长期网络健康，确定未充分渗透且有需求的区域，升级市场规划工具，实施严格的新门店审批流程，有望在2026年底实现净门店增长 [17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者背景和供应链环境仍不确定，但公司业务模式的基本面强劲，正在积极应对 [7] - 重申2025年展望，假设基于稳定的消费环境，高端展望假设营销努力在下半年带动更多流量，趋势在下半年改善；低端展望假设在实现优先目标的同时，成熟门店的交易小幅下降情况持续全年 [28] - 剔除复活节假期影响，成熟门店交易趋势年初至今保持稳定，全年展望假设不变，预计全年新增10 - 12家门店，关闭40 - 60家门店，即净关闭28 - 50家门店，二季度预计净关闭7 - 8家门店 [29] - 预计系统销售额在9.4 - 9.6亿美元之间，中点同比基本持平；同店销售额预计持平至增长2%，二季度同店销售额可能持平或略有下降；全年收入预计在2.1 - 2.14亿美元之间，约占系统销售额的22.3%；广告费用计划略高于系统销售额的3%，调整后EBITDA预计在6900 - 7100万美元之间，调整后净收入预计在3100 - 3300万美元之间 [30][32][33] 其他重要信息 - 约一半产品成本受10%全球关税影响，部分医疗用品、零售产品组件和专有蜡分别从中国和欧洲采购，跨职能团队正与供应商合作降低成本增加风险，寻找替代方案，有信心在当前展望内应对关税影响 [31] - 公司销售约75%来自WaxPass持有者，目前对此比例感到满意，暂无立即改变计划，预计今年剩余时间维持该比例 [88][89] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度有何变化、二季度展望、Wax Pass客户频率、促销费率情况以及关税潜在影响、其他采购来源和加盟商订购模式 - 公司团队组建后进展良好，明确了机会和重点，二季度进展符合年初预期，因此重申全年指导；促销活动无重大变化，未来也预计不变，机会在于更有效地使用营销资金和专注新客户获取；Wax Pass销售和新客户获取在两年期内持续改善，业务趋于稳定；公司正全面应对关税问题，有信心在管理关税的同时实现全年指导，除舒适蜡配方外，积极探索其他业务领域的替代采购来源 [39][41][42][43] 问题2: 关于门店关闭，从加盟商处了解到什么以及如何看待2026年底恢复门店增长 - 加盟商素质高且热爱品牌，但过去几年业务困难，交易增长不稳定和前期扩张过快导致部分门店关闭，公司正与加盟商紧密合作，提供支持和工具，以提高盈利能力和减少关闭数量 [47][48][49][50] 问题3: 最新财务披露文件中开店成本高端有所增加的原因、关键投资和通胀驱动因素，以及恢复净门店增长更依赖成本和运营优化还是营收增长举措 - 恢复净门店增长遵循两个原则，一是关注有足够密度支持加盟商获得有效回报且不影响核心业务的市场，二是与加盟商合作确保投资回报有吸引力；开店成本增加是通胀压力所致，公司正全面优化单位经济状况 [55][56][57] 问题4: 清理表现不佳门店后，剩余门店中表现不佳的比例、是否仅为AUV问题以及加速AUV增长的方法 - 主要是AUV问题，公司重点与加盟商合作制定策略以增加新客户获取，包括投资数字和数据分析平台、优化营销资金使用；通过研究和细分工作，发现了提升品牌形象和吸引不同目标受众的机会；目前在新客户获取和同店销售方面有改善，但仍有差距 [65][66][67] 问题5: 高价值客户的特征以及是否有之前未针对的高价值客户潜力 - 公司通过研究确定了一组高价值客户，并正在进行测试和学习，认为有机会在此基础上发展业务，而非替代现有业务 [70][71] 问题6: 市场总体情况、消费者趋势变化或稳定情况以及市场与指导范围高低端的关系 - 公司核心客户具有稳定性和韧性，未出现负面变化，各类客户的同店销售和新客户获取在两年期内有顺序改善；高端指导假设营销举措在下半年取得成效，推动收入达到较高范围；低端指导假设营销举措在2026年初才更有成效，公司有信心管理并实现指导目标 [77][78] 问题7: 本季度广告支出较轻的原因以及剩余时间广告支出节奏 - 今年预算和营销效率规划使广告支出更均衡，与系统销售额匹配，而之前季度支出存在波动 [79] 问题8: 能否分析表现不佳门店与健康门店的业绩差异以及门店关闭时客户销售转移情况 - 销售转移因门店而异，Wax Pass持有者可能会寻找附近门店继续消费；公司已将相关因素纳入全年指导，但不愿透露具体细节 [84][85] 问题9: 核心Wax Pass客户和非Wax Pass客户的销售占比以及长期目标 - 目前约75%的销售来自Wax Pass持有者，公司对此比例满意，暂无立即改变计划，预计今年剩余时间维持该比例 [88][89] 问题10: 营销漏斗、加盟商执行、蜡疗师一致性和业务向消费者传达的价值的优先级 - 优先级依次为营销漏斗、加盟商执行、蜡疗师一致性和业务向消费者传达的价值；公司认为在价值方面没有问题，蜡疗师一致性有提升空间，但首先要关注营销和执行，同时与加盟商合作创造良好环境以提高蜡疗师留存率和执行力 [96][97][98] 问题11: 表现不佳加盟商的问题原因 - 是多种因素的综合结果，包括开店位置不佳、加盟商资源分散、未遵循正确的开店计划、业务处于生存模式时决策不当等 [99][100] 问题12: 营销方面为吸引新客户所做的具体改变以及应对关税导致的成本上升策略 - 营销方面，公司在第四季度实施技术并在第一季度应用，能够建立营销印象与客户行为之间的联系，提高付费媒体效率和降低CPA；同时测试不同的创意信息和元素，以找到最佳组合；对于关税问题，公司正在考虑所有可用选项，以确保对品牌、加盟商和利益相关者有利，有信心在管理关税的同时实现全年指导，但具体计划仍在制定中 [108][110][111]

文章核心观点 公司2025年第一季度财务表现良好，系统销售增长、盈利能力提升，店铺拓展取得进展，对未来发展充满信心并给出财务指引 [1][3] 财务亮点 - 第一季度系统销售增长4.8%，同店销售呈正增长 [1] - 平均周销售额增长1.2%至24,550美元 [5] - 公司运营同店销售第一季度增长0.9% [5] - 总收入增长2.3%至1.137亿美元 [5] - GAAP净亏损6.2万美元，去年同期为280万美元 [5] - 调整后净收入4.3万美元，去年同期为20万美元 [5] - 调整后EBITDA下降2.8%至550万美元 [5] 店铺发展 - 第一季度新开4家店铺，与40家新加盟店签约，截至3月30日，开放和承诺的店铺总数达766家 [6] - 2025年新店铺增长至少38家 [4] 财务指引 - 2025年第二季度同店销售增长1.5% - 2.5%，调整后EBITDA为825万 - 975万美元 [4] - 2025年同店销售增长1.5% - 2.5%，调整后EBITDA为3300万 - 3400万美元 [4] 管理层观点 - 公司总裁兼首席执行官对2025年开局和第一季度表现满意，认为品牌实力得到展现，有信心实现长期增长 [3] 财务报表数据 综合运营报表 - 2025年第一季度总营收1.13681亿美元，2024年同期为1.11153亿美元 [20] - 2025年第一季度运营收入25万美元，2024年同期为11.8万美元 [20] 综合资产负债表 - 截至2025年3月30日，总资产2.65757亿美元，总负债2.07404亿美元 [22] 综合现金流量表 - 2025年第一季度经营活动净现金流入862.9万美元，投资活动净现金流出492.5万美元，融资活动净现金流出61.1万美元 [24] 非GAAP财务指标调整 - 对净亏损、EBITDA等指标进行调整，以更好反映公司经营业绩 [26] 选定运营数据 - 2025年第一季度公司运营可比店铺销售增长0.9%，系统销售1.40661亿美元 [29] - 截至2025年3月30日，公司运营店铺341家，加盟店铺103家，系统店铺总数444家 [29][30]

文章核心观点 公司引入新高管助力强化核心业务、重启增长并提升诊所和公司层面盈利能力 [1] 新高管信息 Andra J. Terrell - 拥有20年特许经营法律事务经验，擅长全球主特许、单店和多店特许经营、合规战略、融资、并购等 [2][5] - 曾在多家公司任职，最近担任赛百味高级助理总法律顾问，参与赛百味出售给罗克资本的交易 [2] - 拥有约翰霍普金斯大学自然科学与科学史学士学位和霍华德大学法学院法学博士学位，发表过多部法律手册、论文和文章 [3] - 担任新设立的高级副总裁兼法律事务负责人，推进特许经营系统的法律执行工作 [2][5] Eric Wyatt - 有30多年特许经营运营、综合管理和战略规划的高管经验 [4] - 曾在多家知名品牌担任高级领导职务，最近担任Clean Eatz LLC首席执行官，管理超100家门店 [4] - 拥有东斯特劳斯堡大学演讲传播学学士学位，担任该校基金会董事会成员 [6] - 担任高级副总裁兼运营与患者体验负责人，负责监督诊所运营、改善诊所质量和经济效益、提升患者体验 [4][5] 公司概况 - 2010年推出零售医疗商业模式，是美国最大的脊椎按摩诊所运营商、管理商和特许经营商 [7] - 总部位于斯科茨代尔，全国有超950家门店，每年有超1400万患者就诊 [7] - 品牌多次上榜《特许经营时代》“Top 400”和“Fast & Serious”等榜单，被《企业家》评为“脊椎按摩服务第一名” [7] 业务结构 - 是诊所的特许经营商，在部分州运营诊所 [8] - 在阿肯色州、加利福尼亚州等多个州，公司及其加盟商为附属专业脊椎按摩诊所提供管理服务 [8]

业绩总结 - 2024年第一季度总收入为3640万美元，净收入为580万美元，稀释每股收益为0.42美元[31] - 2023年总收入为3790万美元，净收入为1060万美元，稀释每股收益为0.12美元[40] - 2024年第一季度的特许经营收入为7831万美元，服务收入为588万美元，总收入为8419万美元[40] - 2024年第一季度的运营收入为2102万美元，较2023年同期的3316万美元下降了36.5%[40] - 2024年第一季度的调整后EBITDA为1530万美元，较2023年同期的1650万美元下降了7.2%[31] - 2024年3月31日的净收入为5,124,000美元，较2023年12月31日的6,135,000美元下降了16.5%[43] - 2024年3月31日的EBITDA为10,145,000美元，较2023年12月31日的11,659,000美元下降了12.9%[43] - 2024年3月31日的调整后EBITDA为15,264,000美元，较2023年12月31日的16,486,000美元下降了7.4%[43] 资产与负债 - 2023年总资产为1.05945亿美元，较2023年12月31日的1.03826亿美元增长了2.0%[41] - 2024年第一季度的总负债为4207万美元，较2023年12月31日的4109万美元增长了2.4%[41] - 2024年第一季度的现金及现金等价物为1569万美元，较2023年12月31日的1342万美元增长了16.9%[41] 成本与费用 - 2024年3月31日的利息支出为1,089,000美元，较2023年12月31日的1,386,000美元下降了21.5%[43] - 2024年3月31日的折旧和摊销费用为2,794,000美元，较2023年12月31日的2,793,000美元持平[43] - 2024年3月31日的所得税准备金为1,138,000美元，较2023年12月31日的1,345,000美元下降了15.4%[43] - 2024年3月31日的WOTC相关费用为401,000美元，较2023年12月31日的460,000美元下降了12.8%[43] - 2024年3月31日的非现金补偿费用为1,482,000美元，较2023年12月31日持平[43] - 2024年3月31日的收购相关费用为2,695,000美元，较2023年12月31日的2,344,000美元上升了14.9%[43] - 2024年3月31日的应收账款减值为540,000美元，较2023年12月31日持平[43] 市场与战略 - 公司自2021年以来进行了超过10次收购，积极推动现有特许经营产品的增长[11] - 公司目标是覆盖1680亿美元的美国人力资源市场的89%[14]