文章核心观点 公司在不确定宏观环境中凭借多元化业务组合和成本节约展现韧性，短期聚焦加速转型和优化现金生成，确认2025年业绩指引，预计二季度业绩有不同表现 [2][3][4] 财务数据 - 2025年Q1净销售额11.22亿欧元，同比降6.6%，有机降5.8% [2] - 2025年Q1 EBITDA为2.5亿欧元，同比降5.9%，有机降5.7%，利润率22.3%，同比升0.2个百分点 [2] - 2025年Q1自由现金流4200万欧元，同比降66.5% [2] - 2025年Q1 ROCE为17.2%，同比降2.7个百分点 [2] - 2025年Q1持续经营业务基础净利润1.02亿欧元，2024年Q1为1.19亿欧元 [4] - 基础净债务17亿欧元，杠杆率1.7倍 [4] 业绩影响因素 - 宏观环境不确定使客户更谨慎，纯碱业务在3月疲软，多数其他业务表现有韧性 [4] - 一季度业绩受化工业务专利纠纷一次性收益约1000万欧元支撑 [4] - 结构成本节约举措在2025年Q1节省2700万欧元，自2024年初累计节省1.37亿欧元 [4] 2025年展望 - 二季度基础净销售额与2025年Q1持平，基础EBITDA环比下降，因Q1有一次性收益且Q2过渡服务协议退出临时滞留成本增加 [3] - 确认2025年指引，基础EBITDA预计达指引区间下半段，自由现金流指引3亿欧元 [4][8] - 成本节约目标2亿欧元，资本支出约3亿欧元，低于之前的3 - 3.5亿欧元 [8] 公司信息 - 公司是化工企业，有约9000名员工，自1863年成立，致力于可持续发展，2024年基础净销售额47亿欧元，在布鲁塞尔和巴黎上市 [6] 财务日历 - 2025年5月13日召开普通股东大会 [8] - 2025年5月19日为最终股息除权日（待股东大会批准） [8] - 2025年5月21日为最终股息支付日（待股东大会批准） [8] - 2025年7月30日公布二季度和上半年财报 [8] - 2025年11月6日公布三季度和前九个月财报 [8]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长2%，达到1.238亿美元 [19] - 第一季度系统同店餐厅销售额增长4.4%，其中公司自营餐厅增长4.7%，加盟店增长2.9% [19] - 第一季度公司客流量增长1.8%，平均客单价增长2.9%，其中有效定价为1.3% [19] - 第一季度公司平均单店销售额为131万美元 [19] - 第一季度销售成本占比26.6%，较去年增加160个基点，主要因新菜单食品成本上升 [20] - 第一季度食品通胀约2% [20] - 第一季度劳动力成本占比32.5%，较去年上升20个基点，主要因工资通胀和新菜单一次性培训费用 [20] - 第一季度小时工资通胀2.7% [20] - 第一季度占用成本为1150万美元，2024年为1180万美元，因公司自营餐厅数量减少 [20] - 第一季度其他餐厅运营成本增加140个基点至21.1%，主要因第三方配送费用和营销费用增加 [21] - 第一季度餐厅层面贡献利润率为10.3%，2024年第一季度为13.1% [21] - 第一季度G&A费用为1280万美元，2024年为1300万美元，主要因薪资和激励薪酬减少 [21] - 第一季度净亏损910万美元，摊薄后每股亏损0.20美元，2024年净亏损610万美元，摊薄后每股亏损0.14美元 [21] - 第一季度调整后EBITDA为240万美元，2024年第一季度为550万美元 [22] - 第一季度开设1家公司自营餐厅，关闭3家公司自营餐厅和1家加盟店 [22] - 第一季度资本支出为290万美元，2024年为860万美元 [22] - 第一季度末债务余额为1.027亿美元，循环信贷额度下有超1900万美元可用于未来借款 [22] - 2025年全年指导：总营收5.03 - 5.12亿美元，同店餐厅销售额实现中个位数增长，餐厅贡献利润率12 - 14%，G&A费用4900 - 5200万美元，折旧和摊销费用2700 - 2900万美元，利息费用800 - 1000万美元 [24] - 预计2025年开设2家公司自营餐厅，关闭13 - 17家公司自营餐厅和4家加盟店 [24][25] - 预计2025年资本支出1100 - 1300万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司自营餐厅第一季度同店销售额增长4.7% [5][19] - 加盟店第一季度同店销售额增长2.9% [19] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为运营卓越、刺激新客户对面条的需求、提升品牌相关性和创造新菜单兴奋点 [6][8][11] - 为新菜单推出实施全面四周培训计划，培训完成率达95% [7] - 推出限时优惠活动，如1月中旬带回牛排 Stroganoff，表现良好 [8] - 3月12日进行全面菜单转型，新增5道菜和4道改良经典菜品，近三分之二菜单为新或改良 [9][10] - 推出新品牌定位活动“We Know Noodles”，制作两个新广告，增加付费媒体投资，利用PR和影响者活动 [12][13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境具有挑战性，但公司对第一季度同店销售表现满意，销售趋势持续改善，战略优先事项取得进展 [5][6] - 公司认为业务基础在过去几个月有显著改善，结合战略资本支出减少和成本节约，有望加强资产负债表 [17][18] - 公司对2025年全年业绩有信心，重申3月提供的P&L指导，仅扩大餐厅贡献利润率范围下限50个基点以反映关税影响 [23] 其他重要信息 - 复活节假期从2024年第一季度移至2025年第二季度，预计使第一季度同店销售额受益约50个基点，第二季度面临相应逆风 [19] - 公司大部分产品从美国采购，超50%的2025年剩余食品采购通过固定利率协议锁定，关税风险主要与中美洲农产品和亚洲虾类有关 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新菜单营销投入后续变化及忠诚客户和新客户对菜单的反应差异 - 公司将继续在付费搜索和付费社交投入媒体，还会投资连接电视、数字户外、数字音频等更广泛的渠道 公司新广告创意与客户产生共鸣，目前正在更新媒体组合模型，考虑全年增加类似投资 忠诚客户对菜单反应良好，忠诚度交易呈两位数增长，新客户方面，品牌知名度、搜索流量和应用会话均有双位数增长 [30][31][34] 问题2: 新菜单推出后流量趋势及后续维持增长的计划 - 自3月菜单推出至4月，销售额增长超5%，交易增长保持强劲 后续不会有与此次菜单转型同等规模的举措，公司将确保运营团队持续高效执行 [39][40] 问题3: 第一季度利润率受菜单推出影响情况，包括一次性和持续性费用、营销支出合理水平及G&A投资规模 - 公司第一季度业绩符合预期，预计随着销售和交易增长以及成本节约，利润率将逐季改善 一次性成本包括约50万美元营销费用（部分计入运营成本和G&A）和约100万美元其他菜单推出成本，COGS中约有60个基点为一次性成本，预计全年剩余时间COGS接近26% [44][46][47] 问题4: 自由现金流何时转正及资产负债表改善情况 - 第一季度公司自由现金流略有盈余，第二季度因营运资金项目会受到影响，预计第三和第四季度自由现金流为正 [54]

财务数据和关键指标变化 - 本季度公司收益为77亿美元，不包括特定项目，环比增长4% [10] - 公司产生了130亿美元的运营现金流，领先于所有国际石油公司 [10] - 公司净债务与资本比率为7%，领先于大型工业企业和所有国际石油公司 [6] - 自2019年以来，公司已从业务中削减了127亿美元的结构性成本，过去五年平均每年削减近25亿美元 [6] - 本季度公司出售了18亿美元的资产，主要来自上游业务的剥离 [10] - 截至本季度末，公司实现了三年60%的总股东回报率，复合年增长率为17%，远高于其他国际石油公司和大型工业企业 [21] - 过去三年，公司的总自由现金流占当前市值的比例超过25%，而大型工业企业的平均比例不到10% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 上游业务 - 到2030年，公司计划使超过60%的产量来自优势资产，每桶利润将从去年的10美元增加到13美元 [17] - 目前，公司超过三分之一的上游产量来自短周期资产，可根据市场情况快速调整活动和支出 [20] 产品解决方案业务 - 到2030年，高价值产品预计将实现80%的增长，占产品解决方案总收益的比例将超过40% [18] 低碳解决方案业务 - 预计到2030年，该业务将产生10亿美元的收益，且不受大宗商品价格周期的影响 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 化工行业从供应角度来看长期处于过剩状态，全球行业利润率远低于过去的历史水平 [38] - 能源产品业务的炼油业务表现强劲，第二季度的利润率好于第一季度 [126][129] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略打造了具有低成本供应优势的投资组合、强大的资产负债表和精简的成本基础，自2019年以来已削减127亿美元的结构性成本，领先于其他国际石油公司 [6] - 公司计划到2027年将盈亏平衡点降至每桶35美元，到2030年降至每桶30美元，通过提高盈利能力和现金流来实现这一目标，而不是削减资本投资 [11] - 公司资本分配优先顺序为投资盈利性增长、保持财务实力和与股东分享成功 [14] - 公司将继续投资于现有和新业务的优势项目，以满足全球对可靠和经济能源及相关产品的需求 [9] - 公司注重长期投资，认为当前的优势投资对未来股东回报和分配至关重要，同时会根据市场情况灵活调整投资组合 [18][19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税的不确定性给经济预测带来压力，导致价格和利润率面临显著下行压力，但公司已做好应对准备 [5] - 公司认为成功不仅仅取决于顺境，更体现在困难时期，其在人员、规模、技术、整合和卓越执行方面的竞争优势将更加突出 [8] - 从长期来看，公司业务的基本面强劲，全球对能源和相关产品的需求将持续存在，公司有信心实现盈利增长和为股东创造更大价值 [9] 其他重要信息 - 公司发布了2025年推进气候解决方案报告和最新的可持续发展报告，以及新的公司概况介绍 [25] - 公司在中国的世界级化工厂已提前投产并低于预算，将为中国市场提供高价值化工产品 [12] - 公司在贝敦启动了第二个先进回收单元，使用专有技术以更低成本回收塑料废物，年处理能力为8000万磅 [13] - 公司在圭亚那和巴西的深海项目将引入两艘新的浮式生产储油卸油船（FPSO），预计今年晚些时候启动 [13] - 公司的Proxima业务展示了新的高强度电动汽车电池外壳，与Nordex Group合作使用Proxima树脂用于风力涡轮机叶片，并将在今年实现多个里程碑，包括产能翻倍 [13][14] - 公司今年启动的10个优势项目预计在2026年以恒定价格和利润率计算将产生超过30亿美元的收益 [14] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在何种市场条件下会行使投资组合的灵活性，如何平衡决策与业务运营势头？ - 公司决策需综合考虑市场走势、长期边际供应成本、当前价格、技术进步、成本变化等多个变量，非常规业务有严格的评估流程，会根据市场情况确定最佳投资率和方法，以利用低价环境中的机会 [29][30][31] 问题2: 近期市场发展如全球增长放缓、中美关税如何影响中国化工项目和化工业务的表现？ - 化工行业供应过剩，利润率较低，但公司专注于生产高价值产品、降低成本和提高运营可靠性，中国化工项目是优势项目，已提前且低成本建成，今年将逐步投产，预计2026年全面运营 [38][40][43] 问题3: 鉴于市场波动，公司是否会继续以200亿美元的速度进行股票回购，以回购先锋自然资源公司的股份？ - 公司会继续进行股票回购，认为当前股价与原油价格的关联不能反映公司真实价值，低价是买入机会，同时会优先投资优势项目、保持资产负债表强劲和与股东分享成功 [48][49][50] 问题4: 公司如何看待并购在当前框架中的作用，是否有投资组合的缺口或整合计划？ - 公司以“1 + 1 = 3”的原则考虑收购，利用自身优势寻找能增加价值的机会，低价环境可能带来更多机会，但公司不依赖并购，会关注并把握合适的机会 [58][59] 问题5: 公司对Baytown项目的当前想法是什么，基于目前情况是否可能推进，还需要什么条件才能做出最终投资决策（FID）？ - 公司认为低碳氢气在长期减排中具有重要作用，Baytown蓝氢项目需经济可行、有政策支持和客户购买承诺，目前政策存在一定争议，但预计相关支持措施将保留，销售承诺是当前的主要挑战，希望今年晚些时候能推进 [66][67][68] 问题6: 先锋自然资源公司收购交易一周年后，协同效应的跟踪情况如何，特别是在生产和采收率方面？ - 公司在各个领域发现的协同价值超过预期，预计前十年的年均协同效应将从20亿美元提高到30亿美元，且有望继续增长，年底的公司计划更新时会提供最新情况 [73][74][75] 问题7: 公司12月提出的资本支出计划中，政策依赖部分的资本支出是否会因不确定性而推迟，莫桑比克项目的交易情况和进展如何？ - 目前各资本支出类别基本按计划进行，政策问题预计在第三季度有答案，不认为关税或不确定性会延迟项目，Baytown蓝氢项目的主要挑战是客户签约和承购协议，公司对莫桑比克项目的部署遵循发挥优势和合理持股的原则 [81][82][87] 问题8: 公司在12月投资者日展示的Coke省低重量支撑剂是否达到或超过预期？ - 公司对该支撑剂的价值机会仍持乐观态度，目前进展顺利，预计将继续成为投资组合的关键部分，15%的采收率提高目标仍是一个可靠的基础 [89][90] 问题9: 公司对欧盟暴利税的诉讼进展如何，预计何时解决？ - 诉讼进展缓慢，目前没有明确的时间表，公司预计该案件将按法律程序进行 [94][95] 问题10: 公司已实现120亿美元的成本节约，目标是到本十年末达到180亿美元，下阶段的成本节约重点是物流和采购吗，范围是否有所扩大？ - 目前已实现近130亿美元的成本节约，公司组织积极寻找提高效率的机会，未来大量成本节约将来自新的集中化组织，包括物流、采购、技术应用和数据利用等方面，且这些节约是可持续的 [102][106][108] 问题11: 关税如何影响公司将模块和设备运往美国项目，项目组织如何确保达到资本支出目标并按时交付？ - 对于已签约和做出最终投资决策的项目，公司通过合同结构基本免受关税影响，新项目可能受关税影响，但目前组织采取的措施未对项目产生重大影响，政府也意识到能源行业的重要性，会考虑潜在影响 [115][116][117] 问题12: 鉴于需求前景改善，公司在上游业务中是否会改变从干气生产转向的战略，还是能从伴生气业务中满足增长需求？ - 公司目前不会改变战略，伴生气因附带液体具有较高价值，干气资产虽有竞争力但不是优先事项，投资决策基于长期基本面，会关注市场动态但不会轻易改变战略 [123][124] 问题13: 第一季度炼油业务表现强劲的驱动因素是什么，如何看待全年市场的供需和利润率变化？ - 炼油业务表现强劲得益于多年来对资产竞争力的关注、设施的重新配置、资产组合的优化以及全球运营组织对运营绩效的提升，未来市场供需平衡不确定，公司依靠稳健运营取得成功，第二季度利润率好于第一季度，部分季节性因素预计将持续 [126][128][129]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额4.79亿美元，同比下降17%，其中投资组合优化影响6700万美元，排除该影响后同比下降5% [8][11] - 有机销售额同比下降2%，主要因个人护理和特种添加剂业务下降，抵消了中间体业务的增长和生命科学业务的稳定 [11] - 整体定价同比下降2%，主要受生命科学和特种添加剂业务的前期定价行动以及中间体业务价格下跌影响 [12] - 外汇对销售额产生1%的负面影响 [12] - 第二季度调整后EBITDA为1.08亿美元，同比下降14%，主要受投资组合优化影响1300万美元和有机销售额下降影响，部分被SARD和生产成本下降抵消 [12] - 调整后EBITDA利润率在本季度提高60个基点至22.5%，生命科学、个人护理和特种添加剂业务的调整后EBITDA利润率同比均提高超过200个基点 [13] - 排除收购摊销后，调整后每股收益为0.99美元，较上年同期下降22% [13] - 持续自由现金流为负600万美元，反映了典型的第二季度盈利季节性 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 生命科学业务 - 销售额同比下降23%至1.72亿美元，主要受投资组合优化举措影响，包括剥离营养保健品业务和退出低利润率营养产品，减少销售额约4200万美元或19% [16] - 排除上述影响后，销售额同比下降4%，主要因2024财年制药业务的前期定价影响，销量符合预期且同比持平，得益于制药需求的逐步改善 [17] - 调整后EBITDA同比下降15%至5600万美元，排除投资组合优化影响后下降200万美元或3%，主要因前期定价影响，部分被重组努力带来的生产成本降低所缓解 [18] - 调整后EBITDA利润率同比提高290个基点至32.6%，预计全年剩余时间将维持在30%左右的强劲水平 [18][19] 中间体业务 - 销售额从去年同期的4000万美元降至3700万美元，其中 captive视频销售1000万美元，销量稳定，商户销售2700万美元 [19] - 整体销售额下降主要受 captive市场定价影响，商户收入同比保持稳定，较高的销量抵消了较低的价格 [20] - 调整后EBITDA为200万美元，调整后EBITDA利润率为5.4%，去年同期为1200万美元，较低的价格和为更好地适应需求而减少生产和库存的行动对本季度利润率造成了重大压力 [20] 个人护理业务 - 销售额同比下降14%至1.46亿美元，主要受投资组合优化举措影响，包括第二季度剥离Evoca业务线和退出低利润率产品，减少销售额约1500万美元或9% [21] - 排除上述影响后，有机销售额同比下降5%，主要因欧洲市场持续疲软和特定客户动态影响 [22] - 核心添加剂产品在头发和护肤领域表现出韧性和增长，但被生物功能活性成分、口腔护理和微生物保护业务的疲软表现所抵消 [22] - 口腔护理业务本季度受关键客户订单时间影响，预计全年剩余时间将恢复正常 [23] - 生物功能活性成分业务实现了高个位数的环比增长，但本季度业绩仍受基础业务中特定客户疲软的影响 [23] - 调整后EBITDA同比下降2%至4400万美元，排除投资组合优化影响后同比增长5% [24] - 个人护理业务实现了创纪录的调整后EBITDA利润率30.1%，同比提高350个基点 [25] 特种添加剂业务 - 整体销售销量同比下降12%，主要因计划中的投资组合优化，将建筑产品组合向高利润率产品调整 [25] - 有机销售销量同比下降6%，完全受中国、中东、非洲和印度市场持续疲软的需求和部分市场份额损失影响 [26] - 定价下降2%，主要反映了前期定价行动的遗留影响，特别是在具有挑战性的涂料市场 [26] - 特种添加剂业务销售额下降15%至1.34亿美元，有机销售额下降9% [26] - 调整后EBITDA同比下降4%至2600万美元，排除计划中的投资组合优化影响后，实际增长3%，主要得益于工厂运营速度提高带来的产量增加和成本效率提升，抵消了较低的价格 [27] - 调整后EBITDA利润率同比提高220个基点至19.4% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场因需求低迷和产能过剩，对公司的特种添加剂业务的销量和价格产生负面影响，加剧了中国国内和区域出口市场的竞争 [26] - 中东、非洲和印度市场的特种添加剂业务也面临需求疲软和竞争加剧的问题，但公司通过在北美和欧洲市场的强劲执行和销量恢复，部分抵消了这些影响 [26] - 欧洲市场的个人护理业务需求仍然疲软，但公司在中国的工厂运营良好，增加了当地供应 [22][24] - 北美市场的特种添加剂业务表现出一定的韧性，部分抵消了其他市场的疲软 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成战略投资组合调整，出售Evoqua业务，使公司更加专注于盈利性增长 [28] - 首要任务是实现9000万美元的成本节约目标，其中3000万美元的重组工作已提前完成，计划在本财年实现1800万美元的节约，其余将延续到2026财年；6000万美元的制造优化工作正在加速进行，预计在2025财年下半年和2026财年产生更大的财务影响 [28][29] - 设定了到2027财年通过全球化和创新举措实现1亿美元增量收入的目标，目前已在关键资产和人才方面进行了大部分计划投资，在中国和巴西开展了积极的客户开发、市场渗透和生产扩大活动 [31] - 创新是公司长期增长的最重要驱动力，目标是到2027财年通过核心技术创新实现1亿美元的增量销售，今年已成功推出一些产品，年初至今实现了500万美元的增量销售 [33] - 行业面临中国市场放缓和产能过剩对全球出口市场的影响，以及关税和潜在衰退影响等挑战，但公司认为市场已在底部稳定了两到三个季度，这是一个积极的信号 [72][84] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临日益增加的宏观经济不确定性和消费者需求疲软的挑战，特别是在涂料领域，因此调整了2025财年的全年展望，但不包括衰退情况 [43] - 欧洲市场虽已企稳，但预期的适度复苏尚未实现，需求仍然低迷 [44] - 中间体市场持续面临挑战，供应需求失衡对该业务造成压力，尽管已进行价格调整，但整体价格预计仍低于此前预期 [44] - 公司预计全年有机销售销量将实现持平增长，下半年将由生命科学业务带动实现正增长，预计下半年价格逆风将减弱，原材料价格将保持稳定，不包括关税影响 [45] - 公司将重点放在可控因素上，加速重组和提高生产率，预计下半年实现约1300万美元的成本节约，排除中间体业务外，预计下半年利润率将表现强劲 [46] - 公司预计全年销售额在18.25亿美元至19亿美元之间，调整后EBITDA在4亿美元至4.2亿美元之间 [46] 其他重要信息 - 公司直接受到美国或中国原材料关税的影响有限，因为跨境贸易极少且采用本地化采购策略 [36] - 若当前关税结构持续，预计2025财年下半年对公司EBITDA的影响在300万美元至500万美元之间，公司正在积极采取缓解措施，预计此后年度化影响仅会适度增加 [36] - 公司大部分美国销售业务为国内采购，少量从欧洲进口的产品可享受Annex II豁免 [37] - 公司密切关注美国第232条调查的最新举措，若Annex II豁免不存在，预计年度关税敞口为400万美元至600万美元，其中100万美元将影响2025财年 [38] - 公司在中国的约7000万美元美国生产的销售额主要来自生命科学和个人护理业务，大部分处于潜在关税范围内，但公司已制定关税应对计划，以抵消大部分受影响的业务 [38][39] - 公司约三分之一的毛利润来自独家供应的产品，在中国拥有约90天的成品库存，预计2025财年的潜在影响将集中在第四季度 [40] 问答环节所有提问和回答 问题1: 订单波动性在过去几个季度增加了多少，客户需要看到什么才能恢复更稳定的订单模式？ - 公司表示，去年第三、四季度在中国和VP和D业务中看到了较大的变化和波动，但过去两个季度情况已稳定，与预期相符 [54] - 目前的问题更多是某些市场的情绪受到影响，如涂料市场在中国和一些出口市场的表现符合或略好于预期，但美国和欧洲市场自3月以来较为疲软，中间体市场的价格虽未改善但也保持稳定，公司正在调整对这些市场改善的预期 [56][57] 问题2: 7000万美元美国生产的中国销售额中，到第四季度能减轻多少风险？ - 公司认为，一些产品如Klucel因全球产能有限，可通过与客户合作在短期内缓解风险，但长期解决方案并不容易；VPND业务受影响较大且较难缓解，因其在销售额中占比较大但利润率较低 [58][60][61] - 公司认为超过一半的业务有缓解风险的选择，但VPND业务的缓解比例不到一半；同时，公司正在研究关税带来的市场错位可能带来的份额增长机会，这方面的工作仍在进行中 [62][63] 问题3: 90天延迟互惠关税对欧洲、加拿大、墨西哥等地区供应链的影响，以及潜在销售敞口的早期估计？ - 公司表示，除中国外，其他地区的影响较小，大部分原材料在当地采购；在拉丁美洲、墨西哥和加拿大，问题相对较小，目前美国的很多业务都有豁免；欧洲是重要的制造基地，公司正在密切关注，但目前预计不会有重大影响 [68][69] - 公司在欧洲保留了大量成品库存，可在一段时间内缓冲关税影响 [70] 问题4: 特种添加剂业务中，中国的竞争压力是否有所缓解，该平台的产能增加是否结束，供需是否达到平衡？ - 公司认为，中国市场放缓和产能过剩对全球出口市场的影响是目前最大的挑战，去年第三、四季度公司受到了较大冲击；此外，关税和潜在的衰退影响也是需要关注的因素 [72][73] - 公司表示，中国市场已在底部稳定，价格和销量不再下降；欧洲市场表现平稳，价格压力在正常范围内；美国市场存在不确定性，但公司在美国市场地位较强，价格相对稳定；中东、非洲、印度和东南亚等地区的销量大多在增长，但价格仍面临压力，公司会平衡销量和价格以实现利润最大化 [74][75][77] - 行业目前存在产能过剩问题，客户担心产能过度集中在中国会破坏整个供应链的稳定，因此希望与公司合作平衡供应链；公司认为市场已在底部稳定了两到三个季度，这是一个积极的信号 [79][82][84] 问题5: 公司前六个月的经营现金流为负2000万美元，全年的现金流或自由现金流预期如何？ - 公司表示，全年现金流取决于多个因素，包括EBITDA水平、营运资金、外汇和重组情况等 [87][88] - 公司为应对关税情况和优化产品线路而有意增加了部分库存，这可能会对自由现金流产生压力；外汇通常会对EBITDA有帮助；重组工作也会对现金流产生影响 [87][88] - 公司预计全年自由现金流在1.5亿美元至2亿美元之间，但由于关税等政策的不确定性，这一预期可能会发生变化 [91] 问题6: 中间体业务在3月或4月是否有价格上涨，该业务的未来前景如何？ - 公司表示，中间体业务的价格从2024财年末到3月一直保持稳定，3月宣布了价格上涨，但整体价格仍低于预期 [92] - 公司在第二季度减少了生产以平衡库存和需求，并采取了提高生产率的措施以降低成本，但部分成本降低措施将在下半年资本化，要到2026年才能看到效果 [93] - 其他北美地区的竞争对手也进行了价格调整，但业务的关键问题是需求，公司的主要市场如NMP（用于半导体、电池和活性成分）受到亚洲市场压力的影响，在需求和一体化企业获得更多稳定性之前，业务仍面临挑战 [95][96] 问题7: 公司的库存水平应如何调整，目前的库存情况如何？ - 公司预计全年库存将相对稳定，但关税等因素可能会对库存产生影响 [99] - 目前库存中有1500万美元的外汇影响，主要是欧元；公司为应对关税和优化工作有意增加了部分库存，随着这些工作的推进，库存水平将逐渐下降 [99][100] - 公司在网络优化过程中需要为客户提供产品转换的过渡时间，因此会增加一些库存；例如在VP和D业务中，关闭了部分利用率较低的工厂，集中生产以提高成本效益，这一过程会暂时影响库存，但随着新的供应源稳定，库存将在未来几个季度下降 [102][103][104] 问题8: 个人护理业务的EBITDA利润率在下半年能否维持在30%左右？ - 公司认为，通过网络优化退出低利润率业务将提升利润率，同时尚未完全体现的生产率提升和全球化业务的积极组合也将继续推动利润率改善 [108] - 个人护理业务中的活性成分和高端化妆品业务表现不佳，若这些业务表现更好，利润率将更高 [109] - 公司认为本季度实现30%的利润率是一个重要的里程碑，该业务具有吸引力和盈利能力；通过优化成本、改善原材料采购和推动生物功能活性成分及微生物保护业务的增长，将有助于维持利润率 [109][110][111] - 公司预计个人护理业务的利润率将维持在28% - 30%的水平 [112] 问题9: 2025财年下半年EBITDA的盈利节奏如何，第三季度和第四季度的表现如何？ - 公司预计第四季度的表现将优于第三季度，这与公司的盈利季节性通常情况相反 [114] - 主要原因是下半年将有1300万美元的重组收益，且大部分将在第四季度体现；此外，公司对需求的预期也支持第四季度表现更强 [115] 问题10: 个人护理业务是否存在去库存现象，以及涂料添加剂业务在亚洲部分地区的份额损失是新情况还是计划内的？ - 公司表示，在亚洲出口市场的份额损失与去年的预期相符，目前主要是管理销量和价格的关系；更大的变化来自北美和欧洲市场的需求情况 [120][121] - 个人护理业务中的口腔护理业务订单较大，可能会出现季度间的波动，但这不是年度问题；生物功能活性成分业务的疲软主要是特定客户和旅行零售相关的问题，并非广泛的去库存现象 [122][123][124] 问题11: 公司能否在几年内实现6亿美元左右的EBITDA目标，是否需要下调目标或需要更多时间？ - 公司认为应将业务分为三个部分来看待：基础业务的展望调整主要基于市场需求的放缓，但并非失去市场份额；全球化业务分为基础业务和新业务，基础业务受欧洲和特定客户问题影响，但新业务如在中国和巴西的投资项目表现良好，有望在不同环境下获得份额和增长 [126][128][129] - 创新业务是公司的增长亮点，建议投资者参加5月的会议了解具体情况；公司认为未来几年的关键是应对短期挑战，执行全球化和创新战略，有望实现增长 [130][132][133] 问题12: 特朗普即将出台的新制药关税是否会导致客户采取影响公司的行动？ - 公司表示，一些客户正在进行情景规划，部分客户宣布将制造业务带回美国，但在印度和巴西等市场进行制造仍具有很大优势 [137][138][139] - 客户普遍关注中美贸易紧张局势及其对市场的影响，担心中国寻找新市场会对自身产生影响；公司正在巴西和印度建设工厂以满足客户需求，市场需要一定的时间来稳定，客户也在关注其核心国家的制造利益 [140][141] 问题13: 生物功能活性成分业务中客户特定问题的具体情况，以及这些问题是否会持续到下一季度或未来几个季度？ - 该业务主要用于高端护肤品和旅行零售市场，这些市场表现疲软；除了这些特定市场，业务的其他部分表现良好 [145] - 公司与客户保持密切沟通，正在监测市场稳定情况；目前预计未来几个季度该业务不会出现重大复苏 [145]

财务数据和关键指标变化 - Q2销售4.79亿美元，同比下降17%，其中投资组合优化影响6700万美元，排除后收入下降5%，主要因结转销量和定价降低 [7] - 调整后EBITDA为1.08亿美元，同比下降14%，有机下降4%，部分被成本节约举措和生产恢复抵消 [7] - 调整后EBITDA利润率季度内增加60个基点至22.5%，生命科学、个人护理和特种添加剂调整后EBITDA利润率同比提高超200个基点 [14] - 调整后每股收益（排除收购摊销）为0.99美元/股，较上年下降22%，持续自由现金流为负600万美元 [14] - 公司预计全年销售额在18.25 - 19亿美元之间，调整后EBITDA在4 - 4.2亿美元之间 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 生命科学 - 销售额同比下降23%至1.72亿美元，主要因投资组合优化举措，排除后同比下降4%，主要因制药结转定价，销量持平，需求改善 [16][18] - 调整后EBITDA同比下降15%至5600万美元，排除投资组合优化影响后下降200万美元或3%，调整后EBITDA利润率同比增加290个基点至32.6% [19] 个人护理 - 销售额同比下降14%至1.46亿美元，主要因投资组合优化举措，排除后有机销售额下降5%，主要因欧洲需求疲软和特定客户挑战 [22][23] - 调整后EBITDA同比下降2%至4400万美元，排除投资组合优化影响后同比增加5%，调整后EBITDA利润率创纪录达30.1%，同比增加350个基点 [26] 特种添加剂 - 销售额下降15%至1.34亿美元，有机销售额下降9%，销量同比下降12%，主要因投资组合优化，有机销量下降6%，主要因中国、中东、非洲和印度需求疲软和份额损失 [27][28] - 调整后EBITDA同比下降4%至2600万美元，排除投资组合优化后增加3%，调整后EBITDA利润率同比提高220个基点至19.4% [29] 中间体 - 销售额从去年同期的4000万美元降至3700万美元，调整后EBITDA为200万美元，调整后EBITDA利润率为5.4%，上年为1200万美元 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场，特种添加剂在华销量下降，涂料市场表现不佳，中间体业务受亚洲压力影响，需求和定价面临挑战 [27][100] - 欧洲市场，个人护理业务需求疲软，特种添加剂市场表现平淡，有价格压力但在正常范围内 [23][79] - 美国市场，特种添加剂市场存在不确定性，但公司地位稳固，价格稳定 [81] - 中东、非洲、印度和东南亚市场，特种添加剂多数地区销量增长，印度预计恢复增长轨迹，但定价压力持续 [81] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成投资组合优化，出售Avoca业务，确定3000万美元成本削减计划，加速6000万美元制造优化，目标实现9000万美元成本节约 [11][30] - 聚焦全球化和创新战略，设定到2027财年实现1亿美元增量收入目标，目前创新已实现500万美元增量销售 [34][36] - 积极应对关税影响，直接暴露于中美原材料关税有限，预计2025财年下半年EBITDA影响在300 - 500万美元之间，已制定应对计划 [38][39] - 行业竞争方面，特种添加剂在中国和出口市场竞争激烈，中间体业务面临定价压力和需求挑战 [10][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境面临宏观经济和地缘政治不确定性，消费者信心下降，需求疲软，尤其是涂料和中间体市场 [46][47] - 预计全年有机销量增长持平，下半年生命科学带动有机销量积极转变，定价逆风将减弱，原材料预计保持稳定 [48] - 公司将加强可控因素管理，加速重组和提高生产力，预计下半年实现1300万美元成本节约，排除中间体外预计下半年利润率强劲 [49] 其他重要信息 - 公司4月初在巴西启用新的片剂包衣厂，增强技术支持能力，推动该地区创新和有机增长 [18] - 公司将于5月29日上午9点在Bridgewater工厂举办创新日活动，展示技术平台进展 [50][51] 问答环节所有提问和回答 问题1: 订单波动性及客户恢复稳定订单模式的条件 - 过去两个季度订单相对稳定，当前波动更多源于特定市场情绪，如美国和欧洲涂料市场自3月以来表现平淡，中间体定价稳定但改善预期降低 [58][60] 问题2: 7000万美元美国生产的中国销售业务在第四季度的风险缓解程度 - 部分产品如Klucel可通过与客户合作缓解风险，VPND较难缓解，总体而言直接影响可大量缓解，但仍有部分影响，且存在潜在份额获取机会待挖掘 [62][66] 问题3: 90天延迟互惠关税对其他地区供应链的影响及潜在销售暴露估计 - 除中国外影响较小，多数原材料本地采购，美国出口产品有应对选项，目前重点监测欧洲，且欧洲有成品库存可推迟关税影响 [72][73] 问题4: 特种添加剂在中国的竞争压力是否减缓及产能是否达到平衡 - 中国市场稳定在底部，价格和销量无明显变化，欧洲市场平淡，美国市场存在不确定性，其他地区多数销量增长，行业存在产能过剩问题，公司与客户合作平衡供应链 [78][81] 问题5: 全年现金流或自由现金流预期 - 取决于EBITDA、营运资金、外汇和重组等因素，预计在1.5 - 2亿美元之间，但存在不确定性，会随政策和关税情况变化 [90][94] 问题6: 中间体业务3月或4月是否有提价及未来前景 - 3月宣布提价，但整体价格低于预期，需求和综合玩家的稳定性是挑战，需等待需求和市场稳定 [95][102] 问题7: 库存水平及未来走向 - 预计全年库存相对平稳，受关税等因素影响，目前库存中有1500万美元外汇因素，优化工作导致库存暂时增加，后续会随新供应源稳定而下降 [106][112] 问题8: 个人护理业务下半年EBITDA利润率能否维持30% - 个人护理业务有望维持在28% - 30%区间，网络优化、成本控制和业务增长将推动利润率提升 [115][119] 问题9: 下半年EBITDA盈利在Q3和Q4的节奏 - 预计Q4好于Q3，主要因重组带来的顺风因素，且需求趋势也支持Q4表现更强 [121][122] 问题10: 个人护理业务是否存在去库存情况及涂料添加剂在亚洲部分地区的份额损失情况 - 不存在去库存现象，亚洲出口市场竞争激烈，按预期管理，主要变化在北美和欧洲市场需求 [128][131] 问题11: 能否实现几年后6亿美元左右的EBITDA范围 - 需从基础业务、全球化和创新三个方面分析，全球化新业务积极，创新是增长关键，短期关注市场动态，长期执行全球化和创新战略有望实现增长 [133][139] 问题12: 特朗普新的制药关税是否会导致客户采取影响公司的行动 - 部分客户进行情景规划，有将制造转移到美国的情况，但其他市场仍有优势，市场需稳定，客户关注自身制造利益 [144][146] 问题13: 生物功能业务的客户特定问题及是否会持续到下一季度 - 生物功能活性业务主要用于高端护肤品和旅游零售，部分细分市场疲软，与旅游零售相关的客户问题在监测中，预计未来几个季度不会大幅恢复 [150][151] 问题14: 全球化机会中销售额下降的原因及2000万美元目标是否可实现 - 全球化业务分核心业务和新业务，新业务进展良好，核心业务恢复后有望反弹，不同业务新业务贡献不同，后续会更明确 [154][156]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收20.7亿美元，同比下降4%，净收入400万美元，调整后EBITDA为6.29亿美元，同比下降3%，利润率与去年持平为30% [18] - 自由现金流为5600万美元，低于去年同期的8800万美元，主要因付款时间、现金收入减少和资本支出增加，部分被Liberty相关交易成本消除所抵消 [19] - 成本方面，年初至今已降低成本超3000万美元，销售和营销费用下降19%，产品和技术费用下降15%，G&A下降3% [19] - 第一季度向股东返还1.16亿美元，包括9100万美元股息和2500万美元股票回购，第一季度末净债务与调整后EBITDA比率约为3.8倍，长期杠杆率目标维持在3 - 3.5倍之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 SiriusXM 业务线 - 营收16亿美元，同比下降5%，主要因用户和设备收入降低，用户收入下降5%，设备收入下降18% [20] - 毛利润9.37亿美元，利润率为59%，略低于去年的60% [20] - 自付费净用户流失30.3万，同比改善16%，客户流失率改善18个基点至1.6% [20][21] - ARPU为14.86美元，同比下降3%，预计随着时间推移同比比较将更有利 [22] - 用户获取成本为1亿美元，同比增长11%，每次安装的SAC为18.86美元 [22] Pandora 和非平台业务线 - 营收4.87亿美元，同比下降2%，广告收入3.55亿美元，下降2%，部分被播客货币化和收入增长所抵消 [22][23] - 订阅收入相对持平，该业务线毛利润为13900万美元，利润率为29%，与去年第一季度持平 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 广告业务中，旅游、汽车和零售行业表现疲软，制药和电信行业表现强劲，播客收入同比增长33%，第一季度播客网络下载量近10亿次，每月覆盖7000万播客听众 [13][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于三个关键支柱，即增强订阅业务、利用广告业务优势和优化效率以降低成本和提高回报 [7] - 推出新的车内定价和套餐结构，减少对折扣促销定价的依赖，提高价格透明度和品牌信任 [10] - 计划推出广告支持的订阅服务，为价格敏感的听众提供新选择，同时利用广告业务优势 [11] - 继续投资广告技术解决方案，使广告商更易跨广播、流媒体和播客进行购买、规划和衡量 [14] - 利用AI技术改善客户体验、营销和广告业务 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济不确定性增加，但公司业务仍具韧性，得益于行业领先的客户满意度和服务的必要性 [9] - 对第一季度业绩感到满意，对全年业绩指引有信心，相信能够为消费者创造价值 [15] - 预计关税对用户结果无重大影响，公司已建立弹性缓冲以应对新车销售潜在下降 [17] 其他重要信息 - 公司已在投资者关系网站上发布补充演示文稿 [5] - 2025年非SAC资本支出预计在4.5 - 5亿美元之间，受中继器和广播基础设施更换推动，部分被IT支出减少所抵消 [25] 问答环节所有提问和回答 问题1: 为何2025年EBITDA指引没有上行空间，以及第一季度数字业务损失的量化情况 - 公司认为目前业务定位良好，成本节约按计划进行，EBITDA定位合理，暂无重大变化 [31][32] - 点击取消功能将在全美推广，会对客户流失率产生增量影响，第一季度流媒体净增用户为负，但被车内业务的改善所抵消 [35][36] 问题2: 如何看待订阅业务的趋势以及价格上涨的影响 - 公司对第一季度订阅业务结果感到鼓舞，客户满意度高，参与度数据良好，价格上涨对客户流失率影响极小 [41][43] 问题3: 新广告支持层级的用户获取流程、成本结构、盈利性以及对自付费净增用户展望的影响 - 新层级计划在未来几个月有针对性地推出，目标价格为个位数高端，旨在提高整体漏斗的收益率 [52] - 预计新层级对利润率影响不大，明年影响将大于今年 [54] - 非车内核心趋势因素（点击取消、促销影响和仅流媒体影响）预计导致今年净增用户减少约几十万人，部分影响将延续到明年 [49] 问题4: 广告业务的销售方式变化以及播客业务的货币化和发展计划 - 播客业务是公司近年来的重大投资之一，第一季度收入增长33%，公司通过跨渠道销售为广告商提供套餐，以扩大其影响力 [58][59] - 直接销售仍是重要方式，程序化销售也取得长期成功，公司将继续加强自助服务能力 [60] 问题5: 价格上涨的接受度、ARPU趋势以及第二季度广告趋势 - 价格上涨于3月初实施，对客户流失率影响极小，预计ARPU趋势将随着时间推移而改善 [66][68] - 广告业务难以准确评估，但公司对其投资组合感到满意，能够在广播、流媒体和播客之间进行优化 [68] 问题6: 为何认为关税对汽车市场无实际风险，以及目前从汽车制造商合作伙伴处了解到的情况 - 新车销售减少短期内可能减少车辆相关的客户流失，长期来看，二手车销售可能部分抵消新车销售的下降，公司对今年和明年的财务和用户指标有信心 [75][76] - 公司关注公众新闻，消费者提前购买可能抵消潜在的负面影响 [77] 问题7: 2025年后的定价策略以及非卫星资本支出的关税风险 - 公司目标是每隔一年进行价格调整，但会继续评估，可能会对某些套餐进行价格调整，同时扩大定价和套餐结构的广度 [82][83] - 卫星基础设施和IT系统主要在美国采购，关税风险较低，非卫星资本支出经过压力测试，对关税影响感到放心 [84][85]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度报告净销售额同比下降13.8%，其中外汇换算带来90个基点的不利影响，Sour Strips收购带来30个基点的收益，净价格实现约2个点的收益，销量下降约15个点 [23] - 预计第二季度公司净销售额增长超20%，全年净销售额至少增长2% [24] - 第一季度调整后毛利率下降370个基点，预计第二季度毛利率压缩比第一季度更大，全年基础毛利率下降650 - 700个基点 [26][27] - 第一季度广告及相关消费者营销支出下降14.2%，调整后运营费用（不包括广告及相关消费者营销支出）下降5.5% [27] - 第一季度调整后每股收益下降32%，预计第二季度调整后每股收益下降幅度减小，全年调整后每股收益在不计下半年增量关税影响下下降中30% [29] - 第一季度资本支出1.46亿美元，比上年同期减少6800万美元，预计全年资本投资4.25 - 4.5亿美元 [30] - 第一季度股息支付2.72亿美元，公司2025年将维持股息支付 [30] - 第一季度未回购股票，剩余4.7亿美元回购授权，今年预计不进行股票回购 [31] - 第一季度利息费用4500万美元，全年利息费用预计在1.85 - 1.9亿美元 [29] - 第一季度调整后税率为24.4%，比去年同期增加4个百分点，预计全年税率约16% [28] - 预计第二季度增量关税费用约1500 - 2000万美元，若无关税减免，第三季度关税费用预计增加 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 北美糖果业务 - 第一季度净销售额下降15%，Sour Strips收购带来40个基点的收益，外汇兑换带来20个基点的不利影响，销量下降近18%，净价格实现约3% [24] 北美咸味零食业务 - 第一季度净销售额增长1%，销量增长近4%，净价格实现下降近3% [25][26] - Skinnypop第一季度消费量增长5.4%，在即食爆米花市场份额增加超60个基点 [14] - DOTS第一季度零售外卖增长20.6%，在椒盐脆饼类别中市场份额增加335个基点 [14] - 咸味多包装业务第一季度增长4.6% [14] 国际业务 - 第一季度有机恒定货币净销售额下降7.9%，各关键市场表现好于预期，销量下降约8%，净价格实现约1%，外汇换算带来约8个点的不利影响 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西和墨西哥市场第一季度恒定货币净销售额分别增长中两位数和中个位数，其他地区因2024年4月ERP切换前库存增加而出现计划内下降，全年预计恒定货币净销售额实现低个位数增长 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推进关键战略举措，收购Lesser Evil和Fulfill品牌，拓展“有益健康”产品组合，吸引更多消费者 [6][7] - 公司计划通过创新、媒体和商品销售等投资，提升日常业务的市场份额，如推出Reese's花生酱和果冻新品、Hershey's焦糖新品等 [10][11] - 公司将与Pokemon合作推出相关产品和活动，还将推出新的Shackalicious软糖形状及独特活动，通过即时消费品商业战略提升下半年销量 [12][13] - 公司持续投资品牌以推动长期增长，预计全年广告支出实现中个位数增长 [16] - 公司推进敏捷和自动化计划，今年预计实现1.25亿美元的成本节约，2026年及以后有更多机会 [17] - 面对可可价格和关税问题，公司采取灵活对冲策略，与美国政府沟通寻求可可进口豁免，制定应对原材料和成品关税的缓解计划 [18][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度美国糖果和咸味零食业务消费情况好于预期，公司实现第一季度预期，有望实现全年财务预期，但需关注下半年关税影响 [5][6] - 第一季度零食行业整体承压，非季节性糖果薄荷和口香糖品类增长超过零食行业整体趋势，日常巧克力增长近2%，与历史水平一致 [8] - 预计第二季度零售销售和市场份额表现将改善，全年有望通过创新和规划提升市场份额 [9][10] - 全球可可市场价格与基本面脱节，2024 - 2025年可可作物有所恢复，预计今年全球前三大可可市场供应增长20%，但全球可可研磨量第一季度下降3.4%，连续八个季度下降，预计明年仍有通胀压力 [18][19][20] 其他重要信息 - 公司4月收购Fulfill北美业务，宣布有意收购Lesser Evil，需获得监管批准，Fulfill对全年业绩影响不大，Lesser Evil预计今年晚些时候完成收购，未纳入业绩指引 [30] - 公司在宾夕法尼亚州赫尔希开设了一家先进的巧克力加工设施，加强供应链并创造当地就业机会 [22] 问答环节所有提问和回答 文档未提供问答环节内容，无法总结。

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比下降7%，调整后每股收益为负0.12美元，调整后运营利润率为负0.3%，调整后TTS运营利润率扣除燃油附加费后为0.4% [5] - 调整后运营亏损为180万美元，调整后每股收益同比下降0.25美元，其中保险成本增加带来0.09美元的不利影响，恶劣天气导致约0.04美元的影响 [22] - 运营现金流为2900万美元，占总收入的4%，第一季度净资本支出为正800万美元，自由现金流为3700万美元，占总收入的5% [31] - 季度末总流动性为7.77亿美元，较去年年底增长近70%，债务为6.4亿美元，较上一季度减少1000万美元，净债务与EBITDA之比为1.7倍 [31][32] 各条业务线数据和关键指标变化 整车运输服务（TTS） - 本季度总营收为5.02亿美元，下降9%，扣除燃油附加费后营收下降7%至4.44亿美元，调整后运营收入为200万美元，调整后运营利润率扣除燃油后为0.4%，下降430个基点 [23] - 平均卡车数量降至7415辆，第一季度末TTS车队同比下降5%，但仅较上一季度下降10辆或0.1%，每辆卡车每周净燃油收入下降1.4% [24] 专用业务 - 扣除燃油后收入为2.79亿美元，下降7%，占TTS卡车运输收入的64%，与去年持平，平均卡车数量同比下降7.1%，但仅较上一季度下降1.1%至4783辆，季度末专用车队仅比2024年底减少5辆或0.1%，每辆卡车每周收入略有下降，下降0.3% [24][25][26] 单程业务 - 扣除燃油后卡车运输收入为1.54亿美元，减少9%，平均卡车数量为2632辆，同比下降5.5%，且较上一季度下降1%，每辆卡车每周收入下降3.2%，主要由于每辆卡车每周行驶里程下降3.5%，每总英里收入增长0.3%，为连续第三个季度改善 [26] 物流业务 - 第一季度收入为1.96亿美元，占第一季度总收入的27%，收入同比下降3%，环比下降8%，卡车运输物流收入下降5%，货运量下降4%，多式联运收入增长14%，最终英里收入同比下降12%，环比下降11%，调整后运营利润率为0.3%，同比提高90个基点 [11][28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司围绕三个优先事项开展工作，一是推动核心业务增长，包括扩大TTS和物流运营收入利润率、提高单程费率、增加专用车队；二是将运营卓越作为核心竞争力，注重安全、可靠性、技术路线图和成本控制；三是提高资本效率，包括保持强劲运营现金流、合理分配资本和最大化设备车队销售 [12][13][14] - 公司在专用业务方面获得多个新合同，预计供应链不确定性将有利于该业务发展；在单程业务中，继续投资特定专业领域；物流业务中，PowerLink和多式联运业务持续增长 [8][9][12] - 行业面临产能过剩问题，公司认为当前形势可能促使部分企业退出市场，从而改善市场环境，公司凭借规模、多样化解决方案和现代车队等优势，具备较强竞争力 [64][67][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩未达预期，受到保险成本上升、恶劣天气、技术支出增加和运营效率低下等因素影响，但公司在专用业务、技术转型和成本控制方面取得了一定进展，随着环境稳定，公司将处于更有利地位 [4][5][8] - 宏观环境波动仍在，但公司生成盈利和创造价值的计划和能力不变，将继续执行长期战略，同时采取短期果断行动，以实现盈利增长 [12][21] - 关税影响不确定，公司将从资本支出和二手设备收益、墨西哥货运敞口以及对零售和消费者需求的广泛影响三个方面考虑其对业务的影响，并采取相应策略减轻影响 [16] 其他重要信息 - 公司将2025年成本节约目标提高至4000万美元，第一季度已实现800万美元的节约，正在进行更激进的重组工作以降低成本 [30] - 公司维持全年车队增长1% - 5%的指引，预计增长主要来自专用业务，单程业务增长不确定性较大，全年净资本支出指引范围为1.85亿 - 2.35亿美元 [34][35] - 公司预计全年设备收益在800万 - 1800万美元之间，近期二手设备价值有所提高，但对全年的影响尚不确定，预计今年净利息支出同比持平或下降 [38] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请介绍专用业务利润率与OTR的对比，以及近期专用业务新合同对该部门利润率的长期影响 - 过去十年中，约八成时间专用业务利润率高于单程业务，近期专用业务新合同将有助于提高运营利润率，目前合同尚未实施，预计在第二季度或第三季度初开始，专用业务管道强劲，但竞争环境会对中标率产生压力 [43][44][46] 问题2: 如何解决保险问题，市场供需失衡问题何时能得到纠正 - 解决保险问题需要侵权改革和各州立法支持，公司将继续关注并参与相关工作，同时降低可预防事故率和总事故率。市场供需失衡问题可能促使部分企业退出市场，从而改善市场环境，但宏观经济不确定性仍带来一定担忧 [58][60][67] 问题3: 公司业务海外进口量占比，以及第二季度利润率能否改善 - 西海岸进口业务约占单程业务量的10%，目前较为稳定。第二季度单程业务收入存在不确定性，费率可能上升或下降，但专用车队增长和物流业务趋势向好，同时第二季度将有专用业务启动成本，保险费用存在波动，但设备收益和成本降低方面有积极趋势 [75][76][77] 问题4: 公司收购业务表现如何，如何恢复利润率 - 收购业务尚未充分发挥运营杠杆作用，但客户接受度和增长情况良好，公司将采取更积极的短期行动，同时关注长期发展，提高成本削减计划目标 [82][83][84] 问题5: 零售业务不确定性对定价讨论和投标季的影响，以及投标业务量是否有变化 - 零售业务不确定性促使客户寻求更稳定的物流合作伙伴，推动从现货市场转向合同市场，投标季进展过半，现有业务保留率良好，合同费率平均有低个位数到中个位数的增长，但现货费率波动将影响第二季度每总英里费率。投标业务量今年比过去两年更接近预期，反映了与优质承运商合作的趋势和消费者的韧性 [88][90][98] 问题6: 新专用业务合同的规模、类型和驱动因素，以及第二季度能否实现盈亏平衡或盈利 - 公司积极招聘新人才，组建跨职能团队，拓展新垂直领域，取得了早期成功。第二季度公司将努力实现盈利，需要每股收益提高超过0.12美元，收入方面专用业务和物流业务更乐观，但单程业务存在不确定性，运营支出方面有专用业务启动成本，但预计成本削减将加速 [105][106][109] 问题7: 如何理解车队增长指引，资本支出是否会减少，技术投资何时能带来财务收益，以及行业技术发展对小运营商的影响 - 车队增长主要集中在专用业务，单程业务仍有存在的必要，资本支出情况不确定，公司将谨慎应对关税对设备成本的影响。技术投资方面，物流业务已开始看到生产力提升和成本节约，单程和专用业务仍在过渡中，预计第三季度末到第四季度将开始显现明显的生产力提升。行业技术发展不是小运营商产能过剩的主要原因，银行宽容和运营灵活性是更重要的因素 [116][120][127] 问题8: 新专用业务是否能提高利润率，以及特朗普要求卡车司机讲英语的政策对行业供应的影响 - 新专用业务将提高利润率，因为可以增加专用业务卡车占比，分摊固定成本，并且向现有车队添加卡车可利用现有基础设施。英语要求一直是联邦法规，公司一直遵循该要求，该政策的执行可能存在困难，但从安全角度考虑公司支持该政策，预计行业中有10% - 15%的司机可能受影响，但对公司影响不大 [132][134][140]

财务数据和关键指标变化 - 全年销售额为6.534亿美元，较去年的6.644亿美元下降1.7% [9] - 全年调整后营业收入为2710万美元，去年为4850万美元 [10] - 第四季度销售额增长3.3%，达到1.815亿美元，调整后营业利润增加280万美元，达到1350万美元 [10] - 第四季度和全年调整后每股收益分别为51美分和1.12美元 [11] - 年末现金为2.085亿美元，无债务，董事会宣布季度股息为35美分 [11] - 第四季度净销售额按固定美元计算增长5%，美国净销售额下降2.9%，国际净销售额增长8.8%，按固定货币计算增长12.2% [34] - 第四季度毛利率为54.2%，去年同期为53.5% [35] - 第四季度运营费用为8480万美元，去年同期为8330万美元 [36] - 第四季度运营收入增加270万美元，达到1350万美元 [36] - 第四季度其他非运营收入约为140万美元，去年同期为170万美元 [36] - 第四季度所得税费用为310万美元，去年同期为230万美元 [37] - 第四季度净利润为1150万美元，摊薄后每股收益为51美分，去年同期为980万美元，摊薄后每股收益为0.43美元 [37] - 全年净销售额按固定美元计算下降1.5%，美国净销售额下降4%，国际销售额下降0.2%，按固定货币计算增长0.6% [37] - 全年毛利率为54%，去年为54.8% [38] - 全年运营收入为2710万美元，去年为4850万美元 [39] - 全年其他非运营收入约为660万美元，去年为550万美元 [39] - 全年净利润为2540万美元，摊薄后每股收益为1.12美元，去年为4130万美元，摊薄后每股收益为1.83美元 [39] - 年末应收账款为9340万美元，去年同期为8600万美元 [40] - 年末库存为1.567亿美元，去年同期为1.539亿美元 [40] - 资本支出为800万美元，折旧和摊销费用为930万美元 [41] - 2025财年回购约12万股，截至2025年1月31日，12月5日授权的股票回购计划剩余5000万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度，许可品牌增长，自有品牌和公司商店下降 [34] - 各国际区域均有增长 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第四季度净销售额下降2.9%，全年下降4% [34][37] - 国际市场第四季度净销售额增长8.8%，按固定货币计算增长12.2%，全年下降0.2%，按固定货币计算增长0.6% [34][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 降低费用基础，应对具有挑战的消费 discretionary环境 [8] - 开展Movado品牌全面品牌焕新之旅，推出新品牌建设活动和展示架，增加数字渠道可见性，减少促销活动 [15][16][17] - 推出新产品，如女士手表款式、含实验室培育钻石的手表、男士自动手表等 [18][19] - 各许可品牌推出受欢迎产品系列，如Coach的Sammy手镯和方形表壳系列、Tommy Hilfiger的Stewart等骨架系列和Tia系列、Lacoste的LC33系列和巴黎系列、Hugo Boss的Grand Prix计时码表和弧形计时码表、Calvin Klein的Pulse系列和螺旋系列 [21][22][23] - 专注改善奥特莱斯业务，增加新展示架渗透率，改善商品组合 [27] - 密切关注关税发展，评估策略以减轻成本增加，实施选择性提价，与供应链合作伙伴和客户积极合作 [12][42][43] - 计划利用股票回购计划抵消2026财年的摊薄 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 去年零售行业和公司所在类别面临挑战，当前消费者可自由支配环境仍具挑战 [8] - 经济环境不确定性增加，全球贸易存在摩擦，关税最终税率和实施情况不确定 [12][49][50] - 公司将从迪拜销售办公室事件中变得更强，建立更强大的控制环境 [8] - 难以预测未来几个月的零售环境，希望在5月第一季度电话会议时有更多清晰信息 [49][50] - 虽不确定是否为增长年，但会专注执行能力，控制可控制因素 [52] 其他重要信息 - 迪拜销售办公室出现违规行为，公司终止该办公室负责人，并重述截至2024年1月31日的三个财年及2025和2024财年期间的财务报表 [6][7] - 第四季度额外支出180万美元用于增量遣散费，预计2026财年总节省1000万美元，预计明年营销支出同比减少1500 - 2000万美元，运营支出减少将部分被通胀成本增加抵消 [13][14] 问答环节所有提问和回答 问题: 今年的营销战略 - 公司将把更多营销精力集中在数字渠道，以便根据销售情况及时调整，并与全球零售合作伙伴围绕转化进行更多沟通，提高营销效率 [46][47] 问题: 是否预计销售增长 - 由于全球不确定性，包括关税和贸易问题，难以预测销售情况，希望在5月第一季度电话会议时有更多清晰信息 [48][49][50] 问题: 会关注哪些产品线或价格点 - 公司试图了解关税结构，以可持续和可管理的方式实施提价，采用“好、更好、最好”策略，各品牌保持一些价值导向的价格点 [53][55][56] 问题: 是否有更多成本节约措施以产生自由现金流 - 公司有意在今年产生自由现金流，关注库存水平，营销费用具有一定可变性，希望销售能维持计划水平 [57][58][59]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年，公司合并EBITDA为3.08亿美元，接近3 - 3.1亿美元的指引区间上限 [12] - 第四季度，公司收入为6.33亿美元，按GAAP报告基础计算，较上一年第四季度增长87%（2.94亿美元）；按连续和更具可比性的基础计算，合并收入相对持平，较上一季度减少3.5%（2300万美元） [28][30] - 第四季度，公司持续经营业务收入为7600万美元，其中包括与Omni Logistics部门相关的7900万美元商誉减值调整 [33][34] - 第四季度，公司合并EBITDA为6900万美元，利润率为11%；2024年全年合并EBITDA利润率约为12% [35] - 第四季度，公司经营活动使用现金3100万美元；第三季度，公司经营活动提供现金5100万美元；第三、四季度合并，经营活动提供净现金2000万美元 [38][39] - 第四季度末，公司流动性为3.82亿美元，其中现金1.05亿美元，循环信贷额度可用额度2.77亿美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 Expedited Freight业务 - 第四季度收入为2.66亿美元，较上一年同期减少1300万美元（4.7%），主要因每百磅收入下降5.8%（含燃油附加费）和每日吨位减少4.3% [30] - 从第三季度到第四季度，运营利润率大幅下降400个基点，主要因基于类别关税和基于密度关税的业务组合在2024年年中开始转变，公司降低了基于类别关税，导致利润率下降 [78][79] Intermodal业务 - 第四季度收入为6000万美元，与2023年第四季度持平，每批货物收入增加3.2%被贸易批次数减少2.8%所抵消 [31][32] Omni Logistics业务 - 第四季度收入为3.26亿美元（上一年同期无该业务），较第三季度减少900万美元（2.7%） [33] - 该部门实现了自交易以来最好的季度EBITDA业绩 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 整个LTL市场持续受到货运环境长期放缓的影响，公司Expedited Freight部门的货运量下降与市场整体情况一致 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先考虑通过为客户扩展协同服务来推动长期盈利增长，以实现更高、更盈利的收入；运营上，从完成整合转向更广泛的转型战略，包括合理化IT系统、提高数据质量和决策能力，以及建立全球共享服务组织 [18] - 公司计划在2025年及部分工作延续至2026年，从多个TMS、ERP和HRIS系统转向更适合统一公司的合理化IT网络，以减少冗余并提高效率 [20] - 公司认为竞争对手能促使自身保持敏锐，公司将专注自身，通过技术和服务差异化竞争，其服务的可见性工具具有优势 [57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2024年是忙碌且充满挑战的一年，完成了Omni交易并进行了整合工作，所做的基础变革和投资预计将在2025年及以后带来收益 [12][17] - 由于2024年第一季度的交易费用以及后续几个季度的干扰，预计2025年盈利质量将显著提高 [37] - 公司认为文化变革注入公司DNA到产生成果存在滞后，2024年是关键时期，对作为合并后公司的未来表现充满期待 [46] 其他重要信息 - 公司已实现7500万美元的整合协同效应和成本节约目标，并有望超额完成，预计在2025年第一季度末实现全部节约并完成网络整合 [15] - 2024年第二和第四季度，公司采取额外措施，每年减少约4000万美元的运营费用，迄今已实现超过1亿美元的年化节约 [16] - 公司对战略替代方案审查进展符合预期，但在董事会认为进一步披露合适和必要之前，不会披露相关进展 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关税和贸易干扰对Omni业务的影响及应对措施 - 公司认为难以预测关税对货运量和收入的影响，但由于公司在多个亚洲国家业务广泛，非中国到美国的贸易占比较低，且墨西哥和加拿大涉及的商品不在公司业务网络内，目前未看到重大影响，但会持续关注 [54][55] 问题2: 同行建立A2A网络的竞争情况及应对策略 - 公司欢迎竞争，认为这能促使自身保持敏锐；公司将专注自身，通过技术和服务差异化竞争，其服务的可见性工具具有优势 [57][58] 问题3: 公司业务能否在本季度实现正现金流及现金流季节性情况 - 公司未给出明确指引，但表示一旦摆脱Omni交易的相关费用，回归业务基础运营，实现正自由现金流并不困难，第三和第四季度已证明这一点；公司资产轻，资本支出不多，最大固定成本是每年约1.7亿美元的利息 [62][63][65] 问题4: 各部门未杠杆化现金生成潜力与EBITDA的关系 - 公司表示货运代理和仓库及增值服务业务与LTL、快递和取件送货业务有所不同，但总体而言，EBITDA与未杠杆化自由现金流接近；快递业务资本支出相对较少，每年约3000万美元 [69][70] 问题5: Expedited Freight业务每日货运量下降原因及客户情况 - 公司表示与客户沟通频繁，客户业务与市场整体情况一样下滑，并非对公司失去信心，整体货运量下降是市场普遍现象 [76][77] 问题6: Expedited Freight业务从第三季度到第四季度运营利润率下降原因 - 主要因2024年年中基于类别关税和基于密度关税的业务组合发生转变，公司降低了基于类别关税，导致利润率下降；公司已在11月底调整约50%的关税，其余大部分在2025年2月初生效，预计第一季度开始看到影响，第二季度全面体现 [79][80][81] 问题7: Expedited Freight业务利润率目标是否改变 - 公司未给出明确目标，但指出2024年前三季度利润率接近当前两倍，2023年为中双位数；第四季度为6.6%，而同行在中双位数到近20%；公司认为自身网络、服务水平和索赔比率优于同行 [85][86] 问题8: Omni业务本季度驱动因素及明年展望 - 本季度，Omni业务的空运和海运量增加，但价格环境疲软；同时，仓库和增值服务业务表现强劲，服务的科技客户业绩出色；随着网络整合，公司在解决方案销售方面有所提升 [92][93][94] 问题9: Expedited Freight业务定价策略及低货运量下的利润率情况 - 公司预计全年价格或收益率将提高，会剔除一些无利可图的货运量；提高价格可能导致货运量下降，但也可能带来收益率提升，目前尚早难以判断；公司会关注网络规模与底线的平衡，目标是增长而非单纯削减成本 [100][101][103] 问题10: Omni业务各细分领域的盈利情况及未来展望 - Omni业务由12家公司组成，涵盖空运、海运、仓库、海关经纪和增值服务等领域；2024年进行了业务整合，预计2025年晚些时候能按细分领域报告业绩；短期内业务量可能疲软，但长期来看，预计2025年底业务量开始恢复，2026年实现增长 [110][111][112] 问题11: 首席商务官对业务进攻机会的看法 - 首席商务官正在总部与领导和销售代表进行新的市场进入策略会议，公司将在其工作推进后分享更多信息 [116]