财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收7430万美元，较2024年第四季度的9160万美元环比下降19%，较2024年第一季度的7680万美元同比下降3% [22] - 第一季度端点IC营收6120万美元，较2024年第四季度的7410万美元环比下降17%，较2024年第一季度的6150万美元同比略有下降 [22] - 第一季度系统营收1310万美元，较2024年第四季度的1750万美元环比下降25%，较2024年第一季度的1530万美元同比下降15% [23] - 第一季度毛利润率为52.7%，2024年第四季度为53.1%，2024年第一季度为51.5% [24] - 第一季度总运营费用为3260万美元，2024年第四季度为3360万美元，2024年第一季度为3290万美元 [26] - 第一季度调整后EBITDA为650万美元，2024年第四季度为1500万美元，2024年第一季度为670万美元；第一季度调整后EBITDA利润率为8.7% [27] - 第一季度GAAP净亏损850万美元，非GAAP净收入630万美元，摊薄后每股收益0.21美元 [27] - 第一季度末现金、现金等价物和投资为2.325亿美元，2024年第四季度为2.396亿美元，2024年第一季度为1.741亿美元；库存总计9850万美元，较上一季度减少90万美元 [28] - 第一季度资本支出总计190万美元，自由现金流为负1300万美元 [28] - 预计第二季度营收在9100万 - 9600万美元之间，较2025年第一季度增长26%（含被许可方付款）和4%（不含）；预计调整后EBITDA在2350万 - 2600万美元之间；预计非GAAP净收入在2080万美元，摊薄后每股收益在0.68 - 0.76美元之间 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 端点IC业务：第一季度营收超预期，预计第二季度产品营收将环比增长 [22][23] - 系统业务：第一季度营收超预期，预计第二季度营收将因阅读器IC收入降低而环比下降 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 端点IC市场：公司占据第一的市场份额，2024年获得行业85%的单位销量增长，且M800的增长潜力大 [11] - 零售市场：Gen2X帮助说服大型服装零售商进行重大高架部署；与两家大型杂货店的合作持续推进 [16] - 阅读器IC市场：E系列需求强劲，推动阅读器IC收入超预期 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：专注于扩展技术领先地位、市场份额和平台采用率，将投资与营收状况相匹配，在不确定环境中保持灵活性 [19][20][31] - 发展方向：继续在固定阅读领域发力，拓展零售供应链、物流等市场；食品市场是2026 - 2027年的重要机会；长期来看有向消费市场拓展的可能 [103][104][105] - 行业竞争：公司在端点IC、阅读器IC和固定阅读器领域处于领先地位；竞争对手在法律和解后虽有获得市场份额的迹象，但公司2024年获得了显著的份额增长，并将努力在2025年继续扩大份额 [11][102] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：宏观环境存在极大不确定性，关税和政治因素导致市场波动，企业在调整生产和供应链策略时面临挑战 [8][14] - 未来前景：若消费者需求保持稳定，随着企业生产和发货恢复正常，渠道库存将趋于正常化，订单将实现增长；公司凭借强大的团队、财务状况和产品组合，有能力应对挑战并在未来变得更强 [15][39][44] 其他重要信息 - 第一季度端点IC渠道库存仅下降一周，预计合作伙伴在可预见的未来将维持较高的端点IC库存水平 [29] - 第一季度产品毛利润率超预期，部分得益于阅读器IC收入的增长；预计第二季度产品毛利润率与第一季度相似，下半年将受益于M800占比提高、生产良率提升和晶圆成本降低 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关税对业务的影响及应对措施 - 公司未经历过类似当前关税情况，目前团队、财务和产品组合等方面具备应对能力 [37][38][39] - 第一季度订单强劲，未出现因企业终端用户提前拉动需求而导致的产品抢购情况；企业终端用户因地理转移暂停了部分发货，导致供应不足，但渠道库存有所增加，两者相互抵消；预计随着企业终端用户恢复正常发货，渠道库存将正常化，订单将增长 [40][41][44] 问题2: 如何看待客户维持较高库存水平对业务的影响，2025年业务是否会与2024年相似 - 公司认为渠道库存相对于消费者需求并不高，第二季度的波动与生产向不同地区转移有关 [49] - 由于宏观环境不确定，难以预测未来，但如果消费者需求保持稳定，公司产品应用于必需品，业务状况良好 [50][51] - 部分合作伙伴在降低渠道库存方面取得进展，而另一些合作伙伴因关税调整库存策略，将库存有策略地放入渠道，目前公司认为自身处于较好的位置 [52][53] 问题3: 渠道库存是否会在下半年进一步减少，以及终端产品组合的季节性情况 - 公司认为目前渠道库存不高，与镶嵌合作伙伴的生产策略和企业供应不足有关 [62] - 公司业务在过去几年更加多元化，端点IC应用于供应链物流、零售通用商品等领域；大部分端点IC应用于必需品，而非 discretionary 消费产品 [63][64][65] 问题4: 下半年一些项目的进展情况 - 虽然项目没有放缓迹象，但由于环境高度不确定，公司无法预测关税政策；若企业解决生产或关税策略问题，且消费者需求保持稳定，下半年订单可能增长；公司将坚持逐季指导的政策 [69][70] - 公司看到企业仍在积极参与，阅读器IC销量强劲，表明企业在购买阅读器；公司将理性投资企业机会，认为这是谨慎且明智的做法 [71][72] 问题5: 阅读器IC业务在Q2预计收入降低的原因 - Q1独立阅读器IC收入高于预期，是因为上一代产品在最后生产批次中良率高于预期，有多余产品流入市场；Q2 E系列阅读器IC增长强劲，但由于预计阅读器销售减少，环比收入下降 [79][80] - 第一季度和预计第二季度E系列需求强劲，表明企业在继续部署阅读器 [81] 问题6: M800的增长情况以及对利润率的影响 - M800第一季度增长强劲，预计第二季度继续增长，今年某个时候可能成为销量主力；当成为销量主力时，预计将带来300个基点的毛利润率提升；下半年将开始看到对毛利润率的部分积极影响 [83][84] - Gen2X原生集成在M800 IC中，能带来如高架部署中覆盖面积显著增加等好处，不仅有助于推动M800在业务中的占比，还能实现以前无法实现的企业解决方案 [85][86] 问题7: 另一家零售商重大部署的时间和情况 - 部署在今年下半年进行，是一项损失分析或损失识别部署，通过在商店出口部署阅读器，可了解商品流出情况和盗窃发生的时间、方式等信息，零售商无需100%标签即可开展该部署 [88][89] 问题8: 是否认为零售客户的销量不会因关税下降，以及库存是否已恢复正常 - 第二季度因关税问题企业发货暂停和供应商转移，导致企业供应不足；若消费者需求保持稳定，预计下半年渠道库存将正常化，订单将增长 [96][97] - 公司进入季度时库存略高，部分合作伙伴在降低库存方面取得进展，但由于关税影响，一些合作伙伴调整库存策略，增加了库存；预计这种库存水平将在可预见的未来持续，但公司会密切关注，随着需求恢复，渠道库存周数将正常化，但库存数量不一定下降 [98][99][100] 问题9: 竞争对手在法律和解后获得市场份额的情况，以及2025 - 2026年的新机会 - 公司在2024年获得行业85%的单位销量增长，实现了显著的份额增长，将努力在2025年继续扩大份额 [102] - 食品市场是一个重要机会，但2025年销量较小，预计2026 - 2027年更具规模；未来市场将从以手持设备为主的零售库存盘点扩展到供应链中的固定读取，公司将专注于固定读取领域的机会；消费市场机会在更长远的未来 [102][103][105] 问题10: 第二大客户（北美供应链物流客户）的库存情况 - 公司继续支持该客户，看到其持续部署和增长，未出现进一步推迟情况；从渠道库存角度看，公司取得了一定进展，但由于关税影响，一些合作伙伴出于战略原因增加了渠道库存 [114][115] 问题11: Q2毛利润率的情况 - Q2有年度许可费收入，这是高利润率的收入来源，会影响毛利润率计算 [121] - 排除许可费的产品毛利润率预计与Q1相似 [122] 问题12: 下半年毛利润率是否会高于Q1 - 预计下半年产品毛利润率将受益于M800的持续增长、运营团队提高的良率以及更低成本的晶圆 [124] 问题13: 债务的转换价格、到期日期和相关情况 - 转换价格约为每股111美元，到期日期为2027年5月，名义价值为2.875亿美元 [126] - 2019年发行的可转换债券还有上限认购权，若股价超过54.20美元，到2026年底将有近5000万美元归公司所有 [126] 问题14: 大型物流客户在2025年是否会比2024年增长 - 库存问题出在渠道合作伙伴层面，预计该终端客户的标签业务仍将增长，但宏观环境变化的影响除外 [132]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季销售额8.92亿美元，同比下降4.7%，日均销售额环比下降5.5% [20] - 毛利润率41%，同比下降50个基点，环比提高30个基点 [22] - 第二财季运营费用约3.02亿美元，调整后运营费用同比增加约1100万美元，环比下降200万美元 [23] - 调整后运营费用占销售额的百分比提高270个基点，调整后运营利润率为7.1%，同比下降340个基点 [24] - GAAP每股收益为0.70美元，调整后每股收益为0.72美元，均低于上年同期 [25] - 净债务约4.98亿美元，约为EBITDA的1.2倍，运营现金流转化率为139%，自由现金流转化率约为63% [25][26] - 预计第三财季日均销售额同比下降2%至持平，调整后运营利润率在8.7 - 9.3%之间 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公共部门销售额同比增长13.2%，全国性客户账户销售额同比下降5.4%，核心及其他客户销售额同比下降6.8% [20][21] - 自动售货机业务日均销售额同比增长1%，植入项目销售额同比增长1%，均占公司净销售额的18% [21][22] - OEM产品线日均销售额在第二财季增长4% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 多数顶级制造业终端市场的工业生产（IP）读数持续收缩，影响公司业绩 [12] - 制造业商业指数（MBI）读数近几个月徘徊在50左右，客户情绪和未来展望有所改善 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进高接触解决方案，植入项目数量同比增加24%，自动售货机数量增加9% [8] - 完成网站升级，提升产品发现平台、简化购买流程和增加个性化，同时推出增强营销活动 [8][11] - 扩大OEM产品线，借助交叉销售管道推动销售增长 [12] - 应对关税问题，采取加速采购、选择性提价、多元化产品供应等措施 [14][15] - 推进生产力计划，包括优化覆盖范围和销售效率、增加营销自动化和AI应用、实施网络优化举措 [17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 需求环境仍然疲软，但公司正采取措施改善执行并实现增长 [6] - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司有信心应对，对未来前景感到鼓舞 [12][13] - 预计随着执行改善和市场环境好转，公司将实现增长 [13] 其他重要信息 - 公司将参加5月的Wolfe Research会议和KeyBanc Capital Markets会议，并于7月1日举行第三财季财报电话会议 [134] 问答环节所有提问和回答 问题: 第三财季销售和利润率的预期及影响因素 - 第三财季日均销售额预计同比下降2%至持平，公司谨慎看待宏观市场，专注于市场份额增长举措 [32][33] - 利润率方面，供应商返利的20个基点环比逆风不会重复，运营费用的主要变动驱动因素是可变费用 [34][36] 问题: 3月价格上涨的详情 - 3月的价格上涨幅度较小，主要针对公司作为进口记录方的来自中国的产品，预计对第三财季影响不大，目前情况多变，公司将持续进行情景规划和决策 [45][46] 问题: 网络增强和营销举措的进展 - 进展符合预期，无明显落后领域，预计核心客户增长将改善，销售优化执行领先于计划 [55][58][59] 问题: 是否有客户提前采购以及对特定终端市场的看法 - 截至目前未观察到明显的提前采购现象 [67] - 第二财季重型制造业整体疲软，但多数市场有改善趋势，汽车和重型卡车市场仍疲软，航空航天前景乐观，但整体不确定性较大 [69][70][71] 问题: 第二财季定价下降原因及第三财季预期 - 第二财季定价受客户部门组合影响，若按相同客户和产品计算，价格表现更有利 [74] - 第三财季，网络价格调整带来约30个基点的顺风，预计生产率和关税有轻微改善，但组合逆风、收购影响将部分抵消这些因素，使毛利率中点与上年持平 [75][76] 问题: 通胀环境下价格成本和毛利率的情况 - 公司认为通胀早期对分销商有利，预计能够转嫁价格，将依靠产品供应和生产率策略支持定价，不过当前情况变化快、范围广，存在不确定性 [78][80][81] 问题: 数字关键绩效指标（KPI）和出口销售占比 - 转化率和平均订单价值等指标开始出现积极势头，网站收入也有增长，前者为领先指标，后者为滞后指标 [84][86] - 难以量化出口销售占比，若出口需求疲软公司会受影响，但美国国内生产回流可能缓冲部分冲击 [88][90] 问题: 业绩与工业生产（IP）对比及份额提升举措 - 公司业绩部分受投资组合和核心客户表现影响，目前在执行网络定价、电子商务、营销和销售优化等举措，已完成大部分工作，开始看到积极迹象 [97][101][102] 问题: 自动售货和植入业务以及核心客户复苏对毛利率和运营利润率的影响 - 自动售货和植入业务初期对毛利率有压力，但长期对运营利润率有益；核心客户毛利率较高，对运营利润率有积极影响，预计核心客户将加速增长 [108][109][110] 问题: 3月价格上涨对应的关税税率、从中国进口产品类型、电子商务销售下降原因及运营统计中“其他”类别的情况 - 3月价格上涨主要针对公司作为进口记录方的中国产品，中国采购成本占比10%并非全部由公司进口，后续可能有更多应对措施 [121][122] - 从中国进口产品以维护、维修和运营（MRO）为主 [126][127] - 电子商务销售下降受12月和1月初业绩低迷以及公共部门等非电子商务业务增长影响 [128] - 运营统计中的“其他”类别包含众多低权重行业，客户市场归属调整也会导致数据变动，不宜过度解读 [129][130]