医疗门户使用现状与身份验证需求 - 医疗门户使用频率较低，49%受访者每月使用少于一次，16%从未使用过[6] - 18-34岁非用户中41%因不了解门户存在或访问方式而未使用[6] - 非用户中27%因缺乏认知而未使用门户[8] 用户安全认知与验证方式偏好 - 58%用户首选用户名密码作为身份验证方式[7] - 52%认为用户名密码能有效保护数据安全[7] - 每周约百万密码遭泄露，显示用户认知与实际风险存在显著差距[5] 数据安全对门户采用率的影响 - 非用户中49%对健康数据安全缺乏信心，显著高于用户的11%[7] - 17%非用户因安全顾虑拒绝使用门户[7] - 36%用户更倾向人工服务而非数字门户[8] 行业改进方向 - 需平衡强身份验证与用户体验，采用分层安全协议[5] - 需加强用户教育，推广辅助验证方式以提升安全性[5] - 医疗机构应解决认知障碍与安全疑虑以提升门户采用率[6] 研究方法与样本 - 调查由Ipsos于2025年3月执行，覆盖3010名18岁以上美国成年人[9] - 数据经加权处理以匹配人口统计特征，误差幅度±1.79%[9]

公司动态 - 公司宣布获得美国弗吉尼亚州电子监控(EM)新合同，将立即部署其PureSecurity电子监控技术，这是自2024年中期以来公司进入的第9个美国新州[1] - 该合同标志着公司在美国的进一步扩张，强化了其在北美的快速扩张势头[1] - 合同合作方是弗吉尼亚州电子监控领域经验丰富的服务提供商，经过严格评估和实际测试后选择了公司的解决方案[2] - 公司成功取代了原有供应商，展示了其在性能和创新方面的明显优势[2] 合同细节 - 合作方承诺将现有GPS电子监控项目全面快速过渡到公司的PureOne™ GPS跟踪技术[3] - 公司将成为合作方在弗吉尼亚州的主要技术合作伙伴，支持当前运营和未来全州范围的扩张[3] - 合同还包含通过新业务机会实现持续增长的潜力[3] 财务表现与战略 - 公司2025年第一季度实现创纪录的420万美元季度净利润和63.3%的毛利率[4] - 弗吉尼亚州新合同是公司美国扩张战略的重要一步，表明市场对其先进GPS监控技术的持续需求[4] - 公司近年来持续取代原有供应商，包括瑞典24年的原有供应商和以色列近20年的原有供应商[4] - 公司战略重点包括进入新地区、加强经常性收入基础以及用专有技术支持公共安全[4] 公司背景 - 公司自1988年以来一直是传统和数字身份解决方案的全球提供商[5] - 为全球政府和组织提供先进的安全、识别和安全解决方案[5] - 通过专有的电子政务平台和创新解决方案，为政府和国家级机构设计和发放安全的多ID文件和强大的数字身份解决方案[5] - 提供独特的全合一RFID和移动技术产品套件，以及针对医疗保健、家庭护理、安全、公共安全、执法、电子监控和家庭暴力预防等行业的先进配套服务[5]

文章核心观点 - 公司宣布参加2025年Aegis Capital Corp.虚拟会议和Maxim虚拟科技会议，并提供了会议的时间、网络直播链接等信息 [1][2] 公司参会信息 - 参加2025年Aegis Capital虚拟会议，展示时间为5月22日上午11:30 - 11:55 ET，网络直播链接为https://us02web.zoom.us/meeting/register/AfmnLxICTqmjEvoSG9 - MMQ/registration [2] - 参加2025年Maxim虚拟科技会议，与分析师进行炉边谈话时间为6月4日上午11:00 ET，网络直播链接为https://m - vest.com/events/tmt - 06032025，会议在M - Vest上直播，需注册成为会员才能访问，投资者可提交问题和申请管理层会议 [2] 公司介绍 - 公司以生物识别为核心的多因素身份验证和访问管理（IAM）软件，为超四千万用户提供安全访问服务，允许客户为不同用例选择认证因素，包括无电话、无令牌和无密码生物识别选项，其PortalGuard IAM解决方案可提供经济高效、易于部署、便捷且安全的访问 [4] 公司联系方式 - 如需更多信息，可联系Aegis Capital或Maxim Group代表，或发邮件至BKYI@catalyst - ir.com [3] - 公司社交媒体账号包括Facebook、LinkedIn、Twitter（企业和投资者）、StockTwits [5] - 投资者联系人有William Jones、David Collins，联系邮箱为BKYI@catalyst - ir.com，电话为212 - 924 - 9800 [5]

公司动态 - BIO-key International Inc 将参加2025年5月22日Aegis Capital Corp虚拟会议和2025年6月4日Maxim虚拟科技会议 [1] - Aegis Capital会议中公司演讲时间为2025年5月22日11:30-11:55 ET 提供网络直播链接 [2] - Maxim会议中将与分析师Jack Vander Aarde进行炉边谈话 时间为2025年6月4日11:00 ET 需注册M-Vest会员才能观看 [2] 公司业务 - 公司专注于身份认证和访问管理(IAM)解决方案 提供无密码、无手机、无令牌的身份绑定生物识别认证技术 [1] - 公司IAM软件已为超过4000万用户提供安全访问 [4] - PortalGuard IAM解决方案支持托管或本地部署 提供经济高效、易于部署的安全访问方案 [4] 投资者关系 - 投资者可通过Catalyst IR联系公司 联系人William Jones和David Collins [6] - 公司提供多种社交媒体渠道供投资者关注 包括Facebook、LinkedIn、Twitter和StockTwits [5]

旧的路径不通了，新的路径尚未确立，投资人开始从路径依赖走向身份重构——这既是被动 的自救，也是主动的探索。 一级市场久违地热闹了起来。展会排上了日程，投决会议重新回到线下，朋友圈里晒路演、投后图的更 新频率也明显高了。仿佛一切都在告诉人们：市场在复苏。 这些变化看起来是个体的调整，实则反映的是一级市场在缺乏明确趋势时的"生态自我修复"机制。旧的 路径不通了，新的路径尚未确立，投资人开始从路径依赖走向身份重构——这既是被动的自救，也是主 动的探索。 但从GP视角来看，故事并不那么线性。 一些机构已经恢复出差节奏，一些IR开始重新联系老LP，还有更多的GP则在犹豫，要不要再坚持一个 募资周期，再信一次"下一轮政策利好"；与此同时，也有人开始盘点开副业的可行性——搞并购中介、 做FA、甚至去开餐厅、做直播。 在过去两年，从"GP要活下去"到"活下去也不够"，每一位投资人都在经历一种更微妙的变化：他们不 再只是传统意义上的资本分配者，而正朝着内容生产者、市场组织者、甚至行业IP的方向游移。这不是 简单的"转型"，而是一种"非线性生存"：不是被市场淘汰，就是被身份重构。 没人能给出标准答案。不同人眼里的市场，甚至仿佛是 ...

文章核心观点 - BIO - key与Cloud Distribution达成战略伙伴关系，Cloud Distribution加入其渠道联盟伙伴计划，助力BIO - key在中东地区拓展业务，双方实现优势互补 [1] 合作详情 - Cloud Distribution将为BIO - key在沙特阿拉伯、阿联酋及中东地区的企业和公共机构提供全套身份与访问管理及生物识别认证解决方案 [1] - Cloud Distribution投入专门的国内资源支持BIO - key在该地区的扩张，包括位于利雅得的售前工程师、业务发展经理和项目经理 [2] - Cloud Distribution负责BIO - key相关技术的销售支持、合作伙伴发展和技术执行工作 [3] 双方表态 - Cloud Distribution首席执行官兼创始人Thamer Abdallah表示，与BIO - key合作并引入其解决方案，体现对其愿景的认可及为该地区创造价值的承诺 [3] - BIO - key国际董事总经理Alex Rocha称，与Cloud Distribution的合作体现对中东市场的重视，利雅得专门资源的投入有助于贴近客户并实现业务扩展 [4] 公司介绍 - Cloud Distribution是沙特的增值经销商，属于Ideal Group，在中东提供网络安全和基础设施解决方案，以技术专长、本地业务和创新著称 [5] - BIO - key是全球身份与访问管理及生物识别认证解决方案的领导者，其以生物识别为中心的多因素身份与访问管理软件为超四千万用户提供安全访问，有多种认证选项及PortalGuard解决方案 [6] 技术产品 - BIO - key的技术产品包括PortalGuard、Passkey:YOU™、PIN:You™、WEB - key、Identity - Bound Biometrics (IBB)及认证生物识别扫描仪等 [8]

一级市场现状与投资人行为变化 - 一级市场呈现结构性活跃而非全面复苏，人民币基金新设数量止跌回升，国家队资金和地方引导基金加快出资节奏[8] - 行业处于"低水平稳定"状态，募资难仍是主旋律，2025年Q1多数GP反馈LP审批流程缓慢，新基金募资周期拉长至18个月以上[9] - 人工智能、半导体、先进制造是重点赛道，国家大基金三期政策推进引发阶段性热情[8] 投资人身份重构现象 - GP从传统资本分配者向内容生产者、市场组织者、行业IP等多重角色转变，包括制作视频内容、运营社交媒体账号、参与FA业务等[5][12] - 身份重构表现为"非线性生存"，部分投资人通过副业（并购中介、餐厅、直播）维持现金流，同时保持行业参与感[5][13] - LP与GP关系重构，LP要求GP承担更多产业赋能角色如招商引资、产业联盟搭建等，反映募资长尾化和LP议价权上升[13] 市场策略分化 - 机构出现"信心分化"：部分提前加仓AI/半导体/先进制造领域，认为资源稀缺支撑估值；另一部分选择观望，担忧退出路径不确定性和LP配置收缩[16] - 主动策略包括产业深度捆绑（如设立落地工作组联合地方政府）和运营内卷（强化投后支持、定制化募资方案）[17] - 被动策略源于生存压力，"抢跑"成为本能选择，部分机构因团队维系需求被迫行动[17] 行业范式迁移 - 投资逻辑从"投-管-退"闭环转向"直播-联名-共创"等非传统路径，反映行业正经历范式而不仅是周期变化[14] - 当前阶段被定义为"结构性复苏前夜"，宏观政策底已现但微观信心不足，形成"不好投但更难不投"的矛盾状态[17] - 长期主义新表现为通过角色试错保持行业存在感，在低潮期积累锚点以待未来机会[19]

财务数据和关键指标变化 - Q1 2025 营收为 160 万美元，较 Q4 2024 增长 10%，但受去年 Q1 与金融服务客户的两年后续合同影响，同比营收有所下降 [5] - 毛利润在 Q1 保持健康，为 83%，SG&A 费用同比降低 23% [8] - Q1 2025 现金头寸大幅增加至超 300 万美元，应付票据较 2024 年末减少一半以上，余额约为 76.2 万美元 [8] - Q1 2025 服务收入从 21.3 万美元增至约 7.3 万美元，经常性支持服务收入增长 37% 至 26.5 万美元，非经常性服务收入减少 1.2 万美元，硬件收入从 1.8 万美元增至 23.6 万美元 [16][17] - 毛利润率从 Q1 2024 的 86.3% 降至 Q1 2025 的 82.6%，运营费用降低约 18% 或 42.2 万美元至 200 万美元，净亏损从去年同期的 57.3 万美元或每股 0.32 美元增至约 73.7 万美元或每股 0.16 美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 身份绑定生物识别解决方案在国防和金融服务等关键垂直领域获得良好发展，第一季度埃及国家银行开始集成公司的 PortalGuard IAM 平台 [9] - 政府部门业务方面，国内为超 100 所教育机构服务，拥有超 400 万终端用户，Q1 2025 怀俄明州教育部部署 PortalGuard iDAS 支持多达 2 万终端用户，许多现有高校客户从本地解决方案迁移至 PortalGuard iDAS [10][11] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA 地区市场，公司从 2024 年下半年开始向销售高利润率的 BIOKIE 品牌产品转型，虽过渡导致同比营收比较面临挑战，但预计随着业务推进，EMEA 业务将恢复增长并提高利润率 [5][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略上，聚焦于销售高利润率的 BIOKIE 品牌产品，特别是在 EMEA 地区，同时努力拓展国防、金融服务、政府等领域的业务 [5][12] - 行业竞争方面，公司认为市场对强大的 IAM 解决方案需求增加，传统基于密码、PIN、令牌等的认证方法存在局限性，公司的身份绑定生物识别解决方案具有独特优势，能满足市场对更高安全性和便利性的需求 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为企业和政府开始采取行动保护数据和网络安全，对强大的 IAM 解决方案需求增加，公司的解决方案有机会实现增长 [13] - 基于改善的资产负债表和不断扩大的经常性 IDAS 收入基础，公司有望实现更好的营收和利润结果，虽财务表现可能季度波动，但随着经常性收入增长将更加稳定 [14] 其他重要信息 - 公司一款增强型指纹生物识别 ID 系统，无需卡片或账号，仅通过指纹扫描认证，能节省客户交互时间，提高安全性和客户体验，为客户节省人力成本，预计为公司带来新的营收机会 [6] - 公司的 PassKey U 解决方案具有独特价值，生物识别可成为通行证和 FIDO 认证器，能应用于各种安全基础设施，已获得一定关注和发展机会 [29][30] 问答环节所有提问和回答 问题 1: 大客在 2026 年 1Q 续约情况、今年是否有其他营收及是否为最大客户 - 该客户是公司目前最大客户，已升级到最新技术，ARR 基本翻倍，从每年约 60 - 70 万美元增至约 140 - 150 万美元，预计 2026 年 1Q 续约合同价值 300 万美元，若签两年合同将提前支付 300 万美元，若签年度合同每年至少 100 万美元 [23][24] 问题 2: 2025 年 1Q 除大客外的营收构成 - 是服务和维护收入、新客户收入（如怀俄明州教育部和埃及国家银行）以及现有客户升级到 IDAS 等多种收入的混合 [27] 问题 3: 怀俄明州教育部和埃及国家银行项目是否会为 2Q 带来营收 - 怀俄明州教育部项目是 1Q 事件，收入已在 1Q 确认，埃及项目可能有升级和增强等后续机会 [28] 问题 4: PassKey U 解决方案的最新情况 - PassKey 应用广泛，公司的 PassKey 解决方案独特之处在于生物识别可成为通行证和 FIDO 认证器，能应用于企业或政府机构不能使用手机或硬件令牌的场景，已获得一定关注和发展机会 [29][30] 问题 5: 不同地区政府增加国防预算带来的机会与大客续约合同的比较 - 这些机会规模大，可能是游戏改变者，能显著改变公司业务状况，部分小国家的交易可能从 50 万美元起，多为经常性收入，包括软件和硬件销售，有望推动公司实现盈利 [37][38] 问题 6: 2Q 及今年剩余时间是否有大型续约或重复采购订单，以及 2Q 季节性情况 - 公司目标是实现业务的连续增长，虽未提供正式指引，但认为目前处于有利位置，有良好的客户基础和强大的业务机会管道。季节性方面，通常第三季度受欧洲 8 月假期影响业务可能放缓 [41][42] 问题 7: 对利润率和运营费用控制的信心，以及 Q1 是否为未来参考基准 - 公司希望毛利率保持在 80% 或更高，运营费用方面，虽有展会、佣金计划和年度会议等会增加成本，但公司会努力控制，Q1 情况有一定参考性 [47][48] 问题 8: 2Q 是否有一次性或季节性事件导致费用增加 - 2Q 有一个展会，费用增加不大，年度会议通常在 3Q，预计不会有大幅费用增加 [50] 问题 9: SG&A 费用下降原因 - 包括人员变动、营销费用减少、更换审计公司以及降低租金等因素 [55][56] 问题 10: 递延收入增加是否会持续及原因 - 是因为公司将许多学校的一年期合同转换为三到五年期合同，按 GAAP 规则，部分收入提前确认，其余递延，并非业务执行问题 [57] 问题 11: 是否会继续偿还应付账款，以及对未来现金消耗的预期 - 之前偿还应付账款是因为之前现金状况不佳，现在有能力偿还，未来预计不会有高的应付账款或应计负债消耗，现金消耗可能会减少，具体取决于应收账款回收情况 [59][60] 问题 12: 90 万美元的当前债务偿还时间 - 公司正在努力处理，有多种机会偿还，预计会按时或提前偿还 [61] 问题 13: 应收账款处于低位是否意味着 2Q 现金消耗增加 - 应收账款有储备金，且有大额款项收回，导致季度末现金增加，应收账款会随订单情况波动，与现金消耗无必然联系 [62][63] 问题 14: 国际国防机构的定义 - 指政府国防部门，如英国国防部、法国武装部队部等，业务通常通过 EMEA 地区的合作伙伴开展 [64][65] 问题 15: 新国际国防项目与旧项目的预期收入比较 - 部分项目可能开始规模较小，但会发展壮大，由于国防机构保密性要求，难以详细讨论具体项目情况 [66] 问题 16: 安装在四天内完成是否意味着项目规模小 - 不是，意味着公司和合作伙伴能够快速部署 PortalGuard 技术，包括生物识别功能，通常 IAM 部署需要数月，此次仅用四天 [68] 问题 17: 对 Boomerang 的投资更新 - 目前没有可提供的更新信息，Boomerang 正在进行技术收购和原型生产工作 [69] 问题 18: 处理已注销库存的情况 - 公司正在积极推进，希望尽快处理大量库存 [70] 问题 19: 第一季度硬件是否主要为库存 - 有部分库存，但大部分是公司向企业和政府客户销售的传统指纹扫描技术产品 [71] 问题 20: 中国库存情况及关税对阅读器价格的影响 - 公司在中国有一些库存零部件，但不显著，关税不影响阅读器价格 [73] 问题 21: 如何回应市场对公司估值的看法 - 公司管理层认为市场观点与事实不符，无法控制市场动态，但公司实际情况不支持市场认为的股权和现金将在年底趋于零并需额外融资的观点 [75][76]

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1营收为160万美元，较2024年Q4增长10%，但与2024年Q1相比减少60万美元，主要受与金融服务客户的两年后续合同收入确认时间影响 [5][17] - 2025年Q1服务收入从2024年Q1的21.3万美元增至约7.3万美元，经常性支持服务收入增长37%至26.5万美元，非经常性服务收入减少1.2万美元，硬件收入从2024年Q1的1.8万美元增至23.6万美元 [17][18] - 2025年Q1毛利润为130万美元，低于2024年Q1的190万美元，毛利率从2024年Q1的86.3%降至2025年Q1的82.6% [18] - 2025年Q1运营费用减少约18%（42.2万美元）至200万美元，主要因SG&A费用减少23%（41万美元） [18] - 2025年Q1净亏损增至约73.7万美元（每股亏损0.16美元），而2024年同期亏损为57.3万美元（每股亏损0.32美元） [18] - 截至2025年3月31日，公司流动资产为460万美元，其中现金为310万美元，高于之前的190万美元（含现金40万美元） [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司退出EMEA Swivel Secure服务协议，将资源重新分配到BIO key品牌业务，虽在2024年下半年和2025年Q1造成营收逆风，但长期将增强业务 [16] - 身份绑定生物识别解决方案在国防和金融服务等关键垂直领域获得良好发展，公司为多个国内外国防和警察组织提供安全生物识别认证服务 [9] - 教育领域，公司为超100家教育机构、超400万终端用户提供服务，2025年Q1，怀俄明州教育部部署PortalGuard iDAS支持多达2万终端用户，许多现有高校客户从本地解决方案迁移至PortalGuard iDAS，公司还与加州EdTech联合权力机构达成联合采购协议，使PortalGuard成为加州1995所学校和学区的批准解决方案，服务超260万学生 [10][11] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA地区，公司自2024年下半年起从Swivel Secure许可解决方案和服务转型为BIO key品牌解决方案，虽导致同比营收比较困难，但聚焦了销售和营销工作，提供了更强的利润率 [12] - 公司预计随着2025年推进，EMEA业务将恢复增长并提高利润率 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于销售高利润率的BIO key品牌产品，特别是在EMEA地区，同时加强在国防、金融服务和政府部门（包括教育市场）的业务拓展 [5][9][10] - 公司认为市场对强大的IAM解决方案需求增加，其身份绑定生物识别技术可满足这一需求，向无密码、无钥匙和无令牌认证解决方案的转变将为公司带来增长机会 [13][14] - 与大多数依赖手机认证器或硬件安全密钥的竞争解决方案相比，公司认为自身能更好地符合加州无手机学校法规，具有竞争优势 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为企业和政府开始采取行动，用更强大的IAM解决方案保护数据和网络，公司的IAM解决方案可满足这些需求，未来有增长机会 [13] - 公司预计随着经常性收入基础扩大，财务表现将更稳定，目标是在2025年实现营收逐季增长并实现盈利，但受欧洲季节性因素影响，第三季度可能面临挑战 [14][41][42] 其他重要信息 - 公司一款增强型仅指纹生物识别ID系统，无需卡片或账号，仅通过指纹扫描即可识别客户，可节省客户交互时间，提高安全性和客户体验，为客户节省长期人力成本，预计该客户在2026年Q1开始的两年许可期内收入将增至约300万美元 [6] - 公司PassKey U解决方案可使生物识别成为通行证和FIDO认证器，能应用于企业和政府机构无法使用手机或硬件令牌的场景，已获得一定关注和吸引力 [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于大客户的续约时间、今年是否有其他收入及是否为最大客户 - 该客户是公司目前最大客户，已升级到最新技术，ARR基本翻倍，从每年约60 - 70万美元增至约140 - 150万美元，2026年Q1续约合同至少为100万美元ARR和收入，若签两年合同将预付300万美元 [24][25] 问题2: 2025年Q1除大客户外其他收入的主要来源 - 是服务和维护收入、新客户（如怀俄明州教育部和埃及国家银行）收入以及现有客户从本地解决方案升级到IDAS的收入的混合 [28] 问题3: 怀俄明州教育部和埃及国家银行项目是否会为2025年Q2带来收入 - 怀俄明州教育部项目是Q1事件，收入已在Q1确认；埃及项目可能有升级和增强的持续机会 [29] 问题4: PassKey U解决方案的最新情况 - PassKey已广泛应用，公司PassKey解决方案独特之处在于生物识别可成为通行证和FIDO认证器，可应用于各种安全基础设施，已获得一定关注和吸引力 [30][31] 问题5: 不同地区政府增加国防预算的机会与大客户续约合同及埃及银行项目相比的规模和可实现性 - 这些机会规模大，可能是游戏改变者，能显著改变公司形象，部分小国家的交易可能从50万美元起，通常为经常性收入，包括生物识别技术，有软件和硬件销售潜力，但因保密问题难以详细讨论 [37][38] 问题6: 2025年Q2及剩余时间是否有大型续约或重复采购订单，以及Q2季节性情况和预期 - 公司目标是业务逐季增长，有良好客户基础和强大机会管道，但需完成交易；通常第三季度受欧洲季节性因素影响可能面临挑战 [41][42] 问题7: 对利润率和运营费用控制的信心，Q1是否为未来的良好基准 - 公司希望毛利率保持在80%或更高；运营费用方面，有一些展会和年会会增加成本，但公司会控制，Q1是相对较好的参考 [47][48] 问题8: 2025年Q2是否有一次性或季节性事件导致费用增加 - Q2有一个展会，不会大幅增加费用，年会通常在第三季度，预计不会有20万美元的大幅增加 [50] 问题9: SG&A费用大幅下降的原因 - 包括人员变动、营销费用减少、更换审计公司以及降低租金费用 [55][56] 问题10: 递延收入增加是否会持续，是否是业务增长的指标 - 递延收入增加是因为将许多学校的一年合同转换为三到五年合同，根据GAAP，部分收入提前确认，其余在合同期内递延，是业务增长的体现 [58] 问题11: 是否会继续以支付应付款的方式消耗现金，未来几个季度现金消耗预期 - 之前支付应付款是因为年底现金状况改善，公司与供应商通常有45天付款条款，预计未来应付款和应计负债不会有高现金消耗，未来现金消耗取决于应收账款回收情况 [59][60] 问题12: 90万美元的当前债务何时还清 - 公司正在努力，有多种方式还款，预计会按时或提前还清 [61] 问题13: 应收账款处于低水平是否意味着Q2现金消耗会增加 - 应收账款有储备金，且有大额款项收回，应收账款会随订单情况波动，与现金消耗无必然联系 [62][63] 问题14: 国际国防机构是指国防承包商还是政府国防部 - 指政府国防部，这些机会通常通过EMEA地区的合作伙伴获得 [65] 问题15: 新的国际国防机构项目与旧项目在预期收入方面的关系 - 新项目有时开始规模小但会发展，因保密问题难以详细讨论，目前有多个项目在进行中 [66][67] 问题16: 安装在四天内完成是否意味着项目规模小 - 不是，意味着公司和合作伙伴能够快速部署PortalGuard技术，包括生物识别技术，通常此类IAM部署需要数月 [68] 问题17: 对Boomerang的投资有何更新 - 目前没有更新，Boomerang正在进行技术收购和原型生产 [69] 问题18: 处理已注销库存的进展 - 公司正在积极推进，希望尽快处理大量库存 [70] 问题19: 2025年Q1大部分硬件是否为已注销库存 - 有部分是，但大部分是公司销售给企业和政府客户的传统指纹扫描技术 [72] 问题20: 中国的库存情况以及关税是否影响阅读器价格 - 公司在中国有一些库存，但不显著，关税不影响阅读器价格 [73] 问题21: 如何回应市场认为公司股权和现金年底将趋于零并需额外融资的观点 - 事实不支持这一观点，公司无法控制市场动态 [75][76]

关于Angela Harmantas - 拥有15年北美股票市场报道经验 尤其专注于初级资源类股票 [1] - 曾在加拿大 美国 澳大利亚 巴西 加纳和南非等多国进行财经报道 [1] - 此前从事投资者关系工作 并领导瑞典政府在加拿大的外国直接投资计划 [1] 关于Proactive公司 - 提供快速 可获取 信息丰富且可操作的商业与金融新闻内容 面向全球投资受众 [2] - 新闻团队独立运作 由经验丰富的财经记者组成 [2] - 在全球主要金融中心设有分支机构 包括伦敦 纽约 多伦多 温哥华 悉尼和珀斯 [2] 内容覆盖领域 - 专注于中小市值公司 同时覆盖蓝筹股 大宗商品及更广泛投资领域 [3] - 报道范围包括但不限于生物科技 制药 采矿与自然资源 电池金属 石油天然气 加密货币及新兴数字与电动汽车技术 [3] 技术应用 - 积极采用前瞻性技术辅助内容生产 [4] - 内容创作者拥有数十年宝贵经验 同时运用技术工具优化工作流程 [4] - 偶尔使用自动化及生成式AI工具 但所有发布内容均经过人工编辑与创作 [5]