今天分享的是：艺恩数据：2025年代言营销市场结构重估与情绪红利洞察报告 报告共计：22页 2025年代言营销市场结构重估与情绪红利洞察总结 一、代言人营销市场整体趋势 2025年1-5月，代言人市场呈现回暖态势，代言人数量同比增长5.4%，品牌数量同比增长1.4%。美妆护肤行业以590位官宣代言人成为代言人数最多的行业， 同比增长34.9%；商业/服务型行业涨幅最高，达38.5%。从圈层看，影视演员、音乐人、偶像艺人占据主要市场，电竞选手代言品牌数量大幅增长，而虚拟 偶像暂未出现在代言市场。 品牌在代言人选择上呈现新特点：向腰尾部倾斜，B类及C类明星代言品牌数量占比同比提升7.8%，合作身份多为品牌大使等短期角色；搭建代言人矩阵的 品牌增多，新增2位及以上代言人的品牌占比上涨5.3%，淘宝、天猫、OPPO等头部品牌分别官宣20、16、13位代言人。此外，短剧演员凭借微短剧流量进 入品牌视野，超15个品牌与其达成短期合作。 二、不同领域代言人表现 娱乐明星方面，热播作品显著拉动商业价值提升。肖战、白鹿、迪丽热巴凭借热门剧集包揽商业价值前三，翟潇闻因《难哄》《淮水竹亭》等作品商业价值 排名上升195位，成为上升 ...

代言人营销市场趋势 - 2025年1-5月代言人市场持续回暖，代言人数量和品牌数量分别同比增长5 4%和1 4% [14][18] - 美妆护肤行业代言人数量同比上涨35%，商业 服务行业同比增长38 5%，成为增速最快领域 [1][18] - 娱乐明星中肖战 白鹿 迪丽热巴稳居商业价值TOP3，翟潇闻等新生代演员因热播剧实现价值跃升 [1][11][12] - 品牌倾向与中腰部明星短期合作，如丁禹兮 孟子义等代言数量超10个，合作身份以品牌大使 挚友为主 [1][21][24] - 腰尾部代言人占比提升8个百分点，B类及C类明星代言以影视演员为主（占比58%） [34][35] 体育代言领域特征 - 非奥运年体育代言数量同比下降31%，但孙颖莎 王楚钦等头部运动员代言品牌数量增长100% [22][23][25] - 头部体育明星社媒互动量破千万，如孙颖莎为品牌带来超千万互动量，王楚钦为优时颜贡献近80%社媒声量 [26][27] - 品牌通过赛事期间情感营销提升好感度，如汰渍在孙颖莎失利后发布"未来可期"文案实现反向共鸣 [1][25] 情绪红利驱动的新玩法 - 亚朵星球联合鸟鸟演绎"低精力人群"状态，周杰伦演唱会联动IP衍生品单日销售额破百万 [2] - 女性营销转向个体叙事，如巴黎欧莱雅关注女性成长细节，体育营销突破传统夺冠逻辑 [2] - 品牌团跨界互动成趋势，如孙颖莎代言品牌高露洁 理肤泉联合应援，社媒互动量达7 5万+ [28][29] 新兴圈层与矩阵策略 - 短剧演员凭借流量成为新势力，2025年1-5月超15个品牌与十多位短剧演员合作 [38][39] - 品牌"代言人矩阵"策略增长，淘宝 天猫新增代言人分别达20人和16人 [36][37][40] - 虚拟偶像在代言市场消声，2025年1-5月未发现相关案例 [19]

公司上市动态 - 溜溜果园集团股份有限公司正式向港交所递交IPO招股书，拟主板挂牌上市 [1] - 这是公司继2019年撤回A股上市申请后第二次冲击资本市场 [2] - 2024年公司营收达16.16亿元，净利润1.48亿元，较2019年招股书披露的业绩有明显改善 [3] 财务表现 - 2016-2018年营收分别为8.04亿、8.47亿和8.73亿元，净利润分别为0.81亿、0.6亿和0.56亿元 [3] - 2022-2024年营收分别为11.74亿、13.22亿和16.16亿元，净利润分别为0.68亿、0.99亿和1.48亿元 [3] - 2024年经营活动产生的现金流量净额为0.84亿元，较2023年的1.27亿元有所下滑 [18] 产品结构 - 梅冻产品2024年营收4.1亿元，同比增长32.26%，占总营收25.4% [7] - 梅类产品收入占比从2019年的85%提升至2024年的超90% [10] - 产品线仍集中在梅类产品边界内，包括梅干零食、西梅产品和梅冻三大主力业务 [8] 销售渠道 - 直销模式占比从2022年25.5%提升至2024年59.2%，超越经销渠道 [13] - 2024年零食量贩渠道贡献营收4.66亿元，占总营收近29% [13] - 梅干零食和梅冻每千克平均售价分别从39.4元和27.2元降至35.2元和18.6元 [14] 成本与毛利率 - 原材料成本占比从41.7%上升至47.7% [18] - 2020-2024年中国青梅和进口西梅价格从每吨2400元和16200元分别上涨至2600元和20700元 [18] - 毛利率从2023年40.1%下降至2024年36.0% [18] 营销投入 - 2022-2024年销售及经销开支分别为2.83亿、3.09亿和3.1亿元 [20] - 广告开支从2022年6666.4万元增长至2024年7902.2万元 [21] - 净利率为5.79%、7.49%和9.16%，低于劲仔食品的8.34%、10.27%和12.17% [21] 资产与负债 - 2024年末非流动资产总额7.35亿元，其中物业、厂房及设备5.92亿元 [17] - 流动资产总额9.36亿元，其中存货5.24亿元，现金及等价物仅0.78亿元 [17] - 流动负债10.49亿元，其中一年内到期计息银行借款3.21亿元 [18]