8月3日下午，赵露思一场看似随意的直播，直接搅动了整个消费市场。没有刻意推销，没有带货话术， 仅仅是一场吃饭、逛街、逗狗的日常分享，却让她的同款穿搭、配饰甚至一碗面，全被网友"扒"到断 货。这场直播，不仅让商家销售额翻了数十倍，还意外成了粉丝经济与舆论博弈的修罗场。 而这场直播最"魔幻"的地方在于——全程关闭打赏，零主动推销。赵露思只是吃饭、逛街、逗狗，完全 没按常规带货剧本走。可网友自发开启"识图购物"模式，美甲店一下午全是"赵露思同款白色美甲"订 单，豆奶品牌搜索量暴增。单场直播带动十余款商品断货，部分店铺甚至因订单暴增暂停接单。这 种"躺赢式"带货，直接印证了她的真实流量。 这场消费狂欢背后，暗藏更复杂的动机。赵露思近期深陷合约纠纷，健康问题（抑郁症、瘫痪失语传 闻）也引发公众关注。此次直播是她风波后的首次公开露面，不少粉丝通过"买同款"表达支持，甚至打 出"买同款=撑露思"的口号，将消费行为升级为情感声援。 有网友力挺："她的带货力完全靠自己，和经纪公司无关，这次就是最好的证明。"但也有人质疑："刚 传健康危机，转头直播状态这么好，是不是在利用舆论解约？"两种声音激烈碰撞，让这场"同款热"不 止是购物 ...

营销趋势复盘 核心观点 - 2025上半年营销案例呈现多元化创新趋势，涵盖情绪营销、热点借势、女性议题、场景化体验及AI技术应用等方向 [1] - 品牌营销从短期流量依赖转向长期价值构建，注重情感联结与品牌资产沉淀 [39] 情绪营销 - LABUBU通过"丑萌"视觉体系精准捕捉年轻人"摆烂式自救"心态，成为情绪经济代表案例 [2][4] - 情绪营销向精细化发展：M Stand联名触发怀旧情绪、付航生椰岛营销传递快乐情绪、霸王联名运用抽象诙谐情绪 [4][7][9] - 需挖掘情绪背后的稳定消费驱动力，避免短期效应 [7] 热点内容营销 - 蒙牛与《哪吒2》深度绑定，通过全渠道部署实现"国货+国漫"双轮驱动模式，影片150亿票房带动品牌现象级曝光 [10] - 其他热点借势案例：美的借DeepSeek发布AI家电、喜茶联动"如姨"推广新品、优衣库合作泡泡玛特IP [12] 长视频内容营销 - 天猫借《种地吧3》农业场景实现品牌转型，从"购物工具"升级为"助农平台"，建立差异化心智 [15] - 长视频通过沉浸式叙事形成持久情感联结，超越碎片化内容的瞬时效应 [15] 女性议题营销 - 女性营销超越表面标签，聚焦真实生活场景：西亚城还原女性词汇本义、万象城强调平等、景枫中心优化女性设施 [19] - GIADA播客《岩中花述》邀请高知女性探讨深度议题，将营销升华为社会责任实践 [22][23] - 女性消费行为转向自我价值定义，推动社会文化变革 [26] 场景化体验营销 - LV打造"路易号"巨轮体验空间，融合展览/零售/餐饮业态，1600平方米建筑成为城市地标 [27][29][31] - 亨氏春节"卷帘门"营销将歇业场景转化为菜谱广告，精准触达家庭烹饪需求 [33] - 场景营销需预判用户需求场景，构建完整情感叙事 [35] AI技术应用 - AIGC在内容创作环节渗透率达72%，阿里妈妈实现"秒级生成"图文/视频素材 [36] - 咪咕春节AI互动融合非遗元素，开发变装/童颜/成曲等功能，覆盖社交核心需求 [37] - AI营销向全链路升级，涵盖创意生产、投放优化及用户体验 [36][37]

行业趋势 - 雪糕行业从价格战转向产品创新和场景营销，品牌通过联名产品和城市级活动提升竞争力[1][3][4] - 主流雪糕价格集中在5元左右，批发价最低不到1元，景区等特殊渠道平均价格为8~10元[3] - 64%的消费者更看重精神消费，年轻消费者对情绪满足的溢价支付意愿更强[8][6] - 行业三大变革：场景革命（雪糕成为社交货币、餐饮搭档等）、价值重构（情感体验优先）、渠道进化（线上线下一体化营销）[29] 品牌策略 - 五丰行以成都为样板城市，通过"城市降温计划"和"五丰行雪糕节"构建品牌造势、用户体验、渠道联动的闭环，曝光超百万[1][9][11] - 推出本土化联名产品，如雪花啤酒风味雪糕、江中P9活菌奶砖等，结合川渝饮食场景解辣需求[4][14] - 活动现场设计融入成都元素（雪糕麻将战、方言梗手举牌），强化品牌与城市文化关联[14] - 公私域联动传播策略：小红书达人矩阵+商场自媒体+集章打卡机制，实现百万级曝光并沉淀私域用户[17][21][23] 渠道拓展 - 通过B端+C端联动，邀请家批商、分销商参与活动，以消费者反馈增强渠道合作信心[26][29] - 以城市级快闪活动为切入点，将雪糕与生活场景深度绑定，提升经销商市场信心和进货热情[9][26] 产品创新 - 品牌跨界合作频繁，如伊利甄稀与海底捞推出"火锅+冰淇淋"主题产品，雀巢赞助足球赛事打造观赛清凉生态[4][6] - 联名产品在社交媒体广受好评，如雪花啤酒风味雪糕、蜜水柠檬棒冰等[4][14] 营销创新 - 17米沉浸式体验空间整合产品展示、互动游戏、DIY体验，形成集体验传播转化于一体的消费触点[11] - 公益活动向环卫工人、外卖小哥免费派发雪糕，提升品牌公信力与情感温度[24][27]

核心观点 - 深圳泳装品牌Blooming Jelly通过TikTok Shop实现快速增长，一年多GMV达738万美元（约5200万人民币），总销量超24万件，在"运动与户外"品类排名第12 [4] - 公司成功关键在于将产品定位从功能性泳装升级为"女性穿衣自由"的情绪价值营销，精准捕捉美国市场对大码泳装和多样化审美的需求 [5][6][7] - TikTok成为品牌文化展示的最佳平台，通过头部达人引流+腰部达人卖货的组合策略，76%成交来自达人带货，74%来自视频内容 [10][11] - 营销策略上抓住夏季旺季和平台超级品牌日双节点，活动期间单日销售额最高达14.19万美元，实现超亿次站内曝光 [16][18][19] 产品策略 - 主打"Dressing for Youself"理念，专注不同身材、年龄段女性的泳装需求，特别是大码泳装细分市场 [7] - 产品设计解决传统泳装的身材焦虑问题，如高腰线包裹腹部等细节设计 [14] - 根据盖洛普调查，美国人20年来对"理想体重"标准越来越宽松，为大码泳装提供市场基础 [7] 达人营销 - 头部达人案例：150万粉丝博主@myriam gets healthy单条视频带来9.36万美元销量，展示大码女孩真实穿着效果 [8] - 中腰部达人贡献主力销量，8559位合作达人中46.56%为1-10万粉丝的垂类达人 [11] - 达人选择注重多样性：覆盖大码女孩、美黑模特、西语裔、黑人、宝妈等不同群体 [12][13][15] - 3.96万粉丝博主@AMBER PATTERSON通过114条视频为12款泳装带货，28天创造5.74万美元销售额 [11] 营销活动 - 线下在迈阿密海岸投放巨幅游轮广告吸引海滩人群 [18] - 参与TikTok Shop超级品牌日活动（4.26-5.2），期间直播81场，总销售额3.49万美元 [18][19] - 活动期间单日销售额从4.2万美元飙升至14.19万美元，新增粉丝近万，新客超2万 [18][19] - 为达人视频投流，单条预热视频获1020万播放，带来15.25万美元销售额 [21] 市场背景 - 北美泳装市场2019-2025年复合增长率4.9%，美国每年超9100万人参与游泳活动 [17] - 泳装搜索高峰集中在5-7月，公司营销节奏紧密匹配季节性需求 [17] - 瞄准美国第二大族裔西语裔人群，重点覆盖加州、得州、佛罗里达等海岸线长的地区 [12]

核心观点 - 草根网红李宝宝通过两场直播实现单日带货超1.5亿元，成为抖音618热播榜和带货榜总榜第一的黑马[3][4][9] - 其成功源于精准粉丝画像匹配（70%女性、31-40岁主力消费群体）与选品策略（65%美妆/个护/家清）[13][14][16] - 头部主播董艳颖的家族式直播模式是关键推手，通过婚礼场景的情绪营销实现流量爆发[18][22][25] - 抖音平台监管持续收紧，虚假宣传专项治理已处罚1000+达人，强调长期价值与真实带货[34][38][39][49] 直播带货业绩表现 - 两场直播总销售额超1.5亿元（首场1亿+次场5000-7000万）[8][9] - 场均观看1558.1万人次，峰值达2245.2万人次[10] - 累计带货147个商品，场均销量超100万件[10] - 6月涨粉95万，女性粉丝占比70%[13] 运营模式创新 - 家族式直播团队：董艳颖带动亲友转型主播，已培养多个破亿案例（如"三姐"）[18][31] - 场景化营销：婚礼现场直接转为直播间，夫妻带货+头部主播控场形成流量闭环[22][23] - 情绪价值变现：将家庭叙事、朴素形象等情感要素与商品销售深度绑定[25][29] 平台生态变化 - 抖音推行"双流量池"机制，内容质量与交易表现并重[36] - 5月启动虚假宣传治理：封禁商品、扣罚违约金、清退店铺等处罚手段[39][42] - 重点打击情绪炒作、虚假人设等短期行为，强调可持续内容创作能力[45][46][49] 行业趋势观察 - 直播带货进入精细化运营阶段，单纯博眼球策略失效[35] - 信任经济成为核心：需平衡内容质量、人格化IP与商品服务体验[51] - 平台规则导向从流量分配转向价值分配，长期主义成生存关键[37][52]

Z世代消费趋势 - Z世代正成为中国消费市场主力军 其消费决策受情感认同、价值观和文化归属感驱动 超越产品功能本身[1] - 情绪营销和国潮营销兴起 品牌需融入潮流文化、新兴科技等热点话题 与年轻消费者价值观共鸣[1] - 能否抓住年轻消费者需求点成为企业持续增长的关键[1] 百事可乐营销战略 - 推出人形机器人"百事蓝宝" 作为品牌主张"渴望就可能"的具象化体现 强化大胆无畏精神并创建与年轻人的新触点[2] - 通过科技互动延展创新应用场景想象 展现对新兴技术与年轻文化趋势的前瞻判断[2] - 与本土科技公司合作推进中国市场本土化战略 实现技术资源、内容创意与市场通路的多维协同[2] - 再度携手大卫·贝克汉姆 借助其突破边界的人生经历强化品牌精神 鼓励青年拥抱热爱[3][4][6] 快消行业竞争格局 - 本土品牌崛起加剧市场竞争 消费需求细分化倒逼产品创新[6] - 健康化、功能化和多场景化成为饮品主流趋势 无糖、有机、电解质等细分市场快速扩容[8] - 渠道流量成本上升推动品牌从"产品导向"转向"价值导向" 寻求内容、文化、技术的复合增长[8] 百事中国市场战略 - 从"全球理念导入"转向"本土价值共创" 构建品牌+供应+渠道一体化生态圈[7] - 通过全球资源整合与本土内容创新协同 建立韧性增长体系应对行业挑战[8] - 持续加码企业社会责任 如升级"百事乡村赋能中心" 推出"渴望燎原计划"引入科技公益[10][11] - 将科技创新、全球文化叙事与社会价值共鸣结合 系统性构建品牌长期护城河[11][12]

代言人营销市场整体趋势 - 2025年1-5月代言人市场回暖，代言人数量同比增长5.4%，品牌数量同比增长1.4% [1] - 美妆护肤行业以590位官宣代言人成为代言人数最多行业，同比增长34.9%，商业/服务型行业涨幅最高达38.5% [1] - 品牌选择向腰尾部明星倾斜，B类及C类明星代言品牌数量占比同比提升7.8%，合作身份多为短期角色 [1][36] - 搭建代言人矩阵的品牌增多，新增2位及以上代言人的品牌占比上涨5.3%，淘宝、天猫、OPPO分别官宣20/16/13位代言人 [1][37][38] - 短剧演员凭借微短剧流量进入品牌视野，超15个品牌与其达成短期合作 [1][40][41] 不同领域代言人表现 - 娱乐明星商业价值TOP3为肖战、白鹿、迪丽热巴，翟潇闻因《难哄》等作品商业价值排名上升195位 [13][14] - 品牌倾向在明星热播期合作，丁禹兮、黄子弘凡等青年演员剧播期间代言数量达12-14个，多为短期身份 [20][21] - 体育明星整体代言数量同比下降31%，但头部运动员逆势增长，孙颖莎、王楚钦代言品牌数量同比增长100% [23][24][29] - 头部体育明星代言效果显著，孙颖莎为品牌带来超千万社媒互动量，王楚钦为优时颜贡献近80%社媒声量 [25][26][27] 情绪红利下的营销新玩法 - 情感共振型：亚朵星球联合鸟鸟以"懒人哲学"切入，广告引发用户强烈共鸣 [2] - 回忆杀营销：周杰伦"周同学"IP通过演唱会衍生品销售，2024年IP业务收入同比增长65.1% [2] - 女性共情营销：巴黎欧莱雅鼓励女性接纳不完美，相关话题社媒阅读量达3亿+ [3] - 反向支持营销：高露洁在孙颖莎比赛失利时官宣代言，产品3分钟售罄 [3][31] 特殊节点与文化关联 - 农历蛇年推动《新白娘子传奇》主演赵雅芝、叶童Q1新增3-4个短期代言，涉及茶饮、美妆等领域 [32][33][34] - 传统文化IP与代言营销呈现季节性结合特点，春节后代言活动暂歇 [3][32] 市场结构变化 - 影视演员、音乐人、偶像艺人占据主要市场，电竞选手代言品牌数量大幅增长，虚拟偶像未现身影 [18][19][22] - 腰尾部明星代言占比提升，B&C类明星代言品牌数量占比达31.62%，较2024年提升7.8个百分点 [36][39]

公司概况 - 广州冲击力广告有限公司由1995年出生的黄翼飞于2021年创立，专注事件营销与场景化传播，主张"情绪是营销的最高杠杆"[1][11] - 公司名称体现其核心理念：不做润物无声，要做惊涛拍岸式的强烈"冲击"以穿透用户心智屏障[1] - 服务客户涵盖互联网平台、新消费品牌及文化机构[11] 营销理念创新 - 提出"天然去边界"的Z世代思维，打破传统广告与年轻群体的隔阂[1] - 认为营销场景应定义为"用户注意力停留的每一刻"，而非物理广告位[3] - 强调"所有成功的营销都是情绪的胜利"，将"放大用户情绪"作为核心方法论[9] 爆款案例实践 场景化营销 - 改造成都40年老院落，联动30+品牌主理人发起"给生活放个风"活动，结合慢生活情绪传递品牌主张[3] - 提出"让物理世界变成可交互媒介"理念，探索地铁脚步声、外卖包装油渍等非传统媒介形式[9] 跨界营销 - 操盘肯德基X小天鹅"筒与桶"跨界营销，精准切入年轻家庭"懒宅经济"与"品质生活"痛点[5] - 策划华为天气X小天鹅事件营销，结合回南天等天气痛点传递产品情绪价值[7] 情绪共振案例 - 为小天鹅打造"生活处处运动场"公益项目，在贵州捐建篮球场并通过可视化情感传播引发全网共鸣，话题生活处处运动场迅速升温[9] 技术应用前瞻 - 开发"情绪计算引擎"，利用AI分析社交平台非结构化数据捕捉情绪爆发点[10] - 认为生成式AI将重构营销逻辑，但强调人性洞察比数据处理能力更稀缺[10] 行业趋势洞察 - 当传统营销追求覆盖广度时，该公司已深入探索情绪深度共振[11] - 在行业热议元宇宙时，率先将AR互动植入市井烟火场景[11]

消费社会与品牌策略 - 日本学者三浦展指出，现代社会消费者逐渐成为"没有脸"的均质大众，品牌需要通过平等姿态理解消费者生活方式和情绪来吸引他们[1] - 当代年轻消费者喜好多元且变化快，品牌需要创新方式与他们互动[2] 元气森林品牌营销 - 元气森林在五四青年节推出《年轻，就是有气儿！》短片，提出"Don't be water，be sparkling water"主张，鼓励年轻人活出自我[3] - 品牌选择"有气儿"作为slogan，因其能承载视觉符号、产品特性和品牌主张，且符合日常口语表达[4] - 通过气泡水"滋滋作响"特性隐喻年轻人发声，短片采用呐喊方式引发情绪共鸣[5] - 品牌发展阶段从产品功能转向品牌价值沟通，希望通过态度表达加深与用户情感链接[8][9] 美团节日营销策略 - 美团发布《劳动节去班味指南》短片，通过重新定义职场词汇如DDL（到店啦）、KPI（快跑哎）等制造幽默效果[10][12] - 短片巧妙结合职场黑话新解与业务植入，淡化广告生硬感[14] - 美团将情绪营销作为节日营销长线策略，五一期间借"去班味"概念引发打工人共鸣[15][16] 思加图产品与营销创新 - 思加图延续抽象风格营销，与代言人杨幂合作推出"XX是编的，XX不是编的"魔性句式广告[17][19] - 品牌聚焦编织勃肯鞋单品，针对用户痛点改进工艺，主打"好轻、好软、好搭、好看、好穿"卖点[21][22] - 休闲品类成为品牌重点发展方向，反映消费者生活方式从正式场合向休闲场景转变的趋势[22][23]

营销策略分析 - SK-II围绕520节日联合五月天推出「爱只向你 心动如初」特别企划，通过经典歌曲《我又初恋了》唤醒消费者情感记忆，成功引爆多巴胺情绪营销[2][3][7] - 微博话题五月天对我说你是唯一阅读量超1800万，五月天公开心动对象阅读量超4000万，互动量达15.8万，迅速冲上热搜榜单[4] - 联名礼盒设计融入多层心形、歌词镌刻、签名卡片等定制化元素，将产品转化为"爱情信使"，超越短期营销逻辑[9][11] 行业趋势洞察 - 礼赠场景在美妆市场连续三年份额超10%，2024年淘天/抖音平台个护套盒销售额同比增长1.91%，节日礼赠是核心增长点[22] - 新一代消费者追求"花钱买乐意+省钱要给力"的平衡，品牌需通过情绪价值构建差异化竞争优势[15][16] - 美妆行业进入存量竞争阶段，品牌需从功效交付转向情绪价值跃迁，成为用户的"心灵捕手"[22][23] 品牌价值构建 - SK-II坚持"改变命运"长期主题IP，通过25年五月天合作等案例积累情感营销资产，形成一致性品牌人设[23][25] - 2024年SK-II大中华区销售额增长5%，LXP超高端系列推动中国市场实现11%双位数增长[26] - 品牌通过神经科学原理设计营销，利用怀旧音乐触发多巴胺分泌，实现7秒内感性决策引导[19][20] 创意执行细节 - 视频采用SK-II Studio叙事手法结合五月天画风，打造"专属520 MV"强化沉浸感[7][13] - 礼盒设计规避过度营销痕迹，允许消费者自制同款引发DIY热潮，实现自发破圈传播[11][17] - 五月天主唱阿信透露乐队成员均为神仙水长期用户，增强代言真实性与情感联结[25]