每到节日，各类促销信息总会如期而至。满减、折扣、限时优惠……商家们努力撬动消费，却常忘了问 一句：在热闹的营销之外，年轻人内心真正需要的，究竟是什么? 如今，年轻人过节的方式正在悄悄改变，从过去热衷于消费晒单完成"社交表达"，转向内在的"情感连 接"与"自我疗愈"。在这一转变中，"节日小酌"作为一种轻负担的仪式感，备受青睐 —— 不为买醉，只 为那份恰到好处的微醺，而这成为忙碌生活里一个有共鸣的"情绪标点"。也因此，低度微醺的潮饮酒， 顺理成章地成为了这一情感载体的最佳选择，它所提供的并非酩酊，而是一种可控的松弛与愉悦，完美 契合了年轻人既要释放又不愿沉溺的「半醉哲学」。 当节日消费越来越成为一种寻求仪式感与情绪共鸣的行为时，品牌沟通的维度也需相应深化。我们发 现，有一个品牌没有止步于常规的节日营销动作，正试图在更深处与年轻用户对话。 从场景深入情绪，如何实现与年轻人的温暖对话 笔者发现，今年万圣节有一个品牌做了一件特别的事。作为国内苏打酒品类开创者，动力火车潮饮酒一 直致力于与年轻人玩在一起，自22年起打造深耕"周五酒局"场景，而今年的万圣夜正逢周五，这对年轻 人来说，简直是最好的安排——终于可以在周末前夜 ...

电商行业趋势 - 电商行业跳出低价比拼，进入价值吸引时代，64.3%的消费者不再盲从消费、跟风消费和冲动购物[1] - 品牌通过情绪化场景、活人感运营、可视化功效、灯塔级品质等差异化营销吸引消费者[1] 双11业绩表现 - 公司全平台电商GMV破7.6亿，同比增长超40%[4] - 旗下多品类产品线全矩阵式增长，2家店铺突破亿元销售额，10家店铺突破千万级销售额，19家店铺销量翻倍[4] - 药品、口腔、洗护、医疗器械、滋补美肤、天颐茶品等多品类产品登上各大平台品类榜首[4] - 云南白药牙膏持续蝉联全网口腔第一，养元青做到全网防脱洗发水第一[8] - 新品光钻白牙膏双十一期间单场直播成交额破1100万，整体成交破亿[8] 营销策略创新 - 公司优化消费者下单全链路，从产品结构到用户复购各环节进行深度打磨与创新[9] - 通过直播、短视频渠道融合中医背景和娱乐属性，输出中医文化并带给年轻人快乐体验[9] - 围绕新品光钻白牙膏，从年轻人关心的美白牙齿话题出发，延伸至多层次口腔护理需求，并邀请赵丽颖等明星进行情绪种草[10] - 联合抖音流量达人定制抖舞、团播快乐种草，实现单场直播成交突破1100万[10] - 养元青联合李晨、柯淳打造有趣好玩直播内容，化解年轻人防脱焦虑[14] - 深入大学校园举办迎新演唱会，活动实现全网曝光量突破6.5亿次，Z世代人群占比突破84%[16] 产品品质升级 - 光钻白牙膏集合"先修护，再祛渍，还能12h防渍"的美白护理全链路，满足年轻人群需求[18] - 产品包装设计突破经典蓝色风格，以桂花味、缤纷果味带来感官疗愈[12] - 养元青为不同头皮问题开发植物防脱方案，配方兼顾洗感与功效，并将侧柏叶添加量增加10%，做到双证上岗[21] - 对气血康口服液包装进行革新，创新"小金顶"瓶盖使开启力度降低50%，应用人体力学设计方便老年和女性用户[23] 场景化营销与品牌破圈 - 以运动安全防范为主题，串起马拉松、篮球、越野、健身等不同场景，为各类运动防护需求提供解决方案[26] - 邀请中国篮球运动员杨力维、杨舒予作为全民健康守护大使，为产品品质背书[28] - 针对健身爱好者推出关节养护产品途韧，提供高效便捷的运动健康护理方案[29] - 旗下泰邦开发防水创可贴，解决细菌感染、伤口进水等创伤困扰[31] - 美肤品牌采之汲聚焦天然植物精粹，防晒霜核心成分来自种植8年的球药隔重楼，含有20倍以上活性皂苷单体[31] 技术赋能与智能制造 - 公司利用AI技术让供应链生长出"工业智脑"，提升生产韧性[35] - 云南白药昆明智慧工厂获封"全球制造业灯塔工厂"，成为中医药健康领域、中国日化第一家，全球仅201家入选[37] - AI辅助出片、出图、写文，智能重构内容生态，为消费者带来更有价值的消费体验[39] - 光钻白牙膏总曝光达2.95亿，整体销售额破亿，销量达300万+，单个直播间在2个月内涨粉4W+，年轻用户增长130%[39]

进博会成果 - 公司在第八届中国国际进口博览会上实现全球供应链战略签约金额达2.5亿元[1] - 公司荣获首届“进口零售金鼎奖”[1] - 公司展台通过“沉浸式情绪体验”成为媒体与观众的打卡热点，实现了现场热度与商业转化的结合[1] 展台热度与体验设计 - 展台人气旺盛得益于“沉浸式体验”的场景设计，试吃区观众在了解产品原料和工艺后积极扫码加入品牌会员[3] - 陈列区展示来自“一带一路”沿线国家的进口零食，吸引了采购商频繁交流合作细节[5] - 品牌墙采用动态全息扇效果，并设有互动游戏区和智能机械臂，有效提升人气和观众参与度[5][12] 品牌战略核心 - 公司核心战略是“产品-场景-情感”三位一体的情绪战略[8] - 产品端聚焦解决“健康焦虑”等情绪痛点，推出多款健康产品，如“伊份梅好”无核酵素西梅、“此茶”系列0糖0脂茶饮、亚米鱼肉虾虾棒（鱼肉含量65.9%）以及脉律椰100%椰子水[8] - 展会展出超过60款中国出海产品及近40款进口商品，覆盖多元口味和健康需求[8] 场景化与情感沟通 - 场景端以“品牌宇宙”为核心设计，融合零食、美酒、互动分区，将逛展转化为生活方式感知，降低品牌距离感[10] - 情感端通过智能机械臂拍视频打卡、赠送“进博显眼包”购物袋等亲民互动替代硬广，强化双向沟通和情感共鸣[12] - 公司董事长强调品牌沟通围绕“真诚链接”展开，旨在传递“健康美味”理念和“长期共赢”愿景[7] 长期战略布局 - 公司长期布局情绪营销，较早将“情感价值”融入全链路，而非仅聚焦“性价比”竞争[14] - 产品端推出70余款“健康轻负担”产品，并与“安娜苏”、“爱马仕设计师款”等推出联名礼盒，增添零食仪式感[15] - 渠道端通过主题店创新强化情感触达，如上海乐高主题店打造亲子互动场景，安徽骆岗机场飞行主题店结合出行场景提供新鲜体验[16][18] - 行业层面，公司牵头制定《新鲜零食通用要求》团体标准，将情感与品质标准融入行业发展[20]

行业核心痛点 - 68%的传统公司在新平台难以找到有效增长路径，核心问题在于“过程失控”与“结果无保障”[1] - 72%的公司反馈投入100万广告费仅能看到曝光数据，进店转化无法追溯，行业平均对赌达标率仅为55%[1] - 2024年快消行业新平台营销预算浪费率高达35%，部分服务商存在“刷数据”“凑曝光”等不良行为[1] - 75%的快消公司认为产品功能趋同，缺乏差异化心智，小红书平台同类产品笔记重复率达40%，用户平均划走时间仅3秒[2] - 63%的公司停留在“功能叫卖”阶段，未能挖掘情绪锚点，导致陷入“价格战”“流量战”的恶性循环[2] - 企业平均需对接3-5家机构，沟通成本高昂，各环节数据不互通导致整体营销效率降低30%，项目推进周期延长40%[2] - 平台算法平均每季度调整2-3次核心逻辑，但65%的公司运营团队缺乏实时洞察能力[2] - 80%的公司存在“重短期销量、轻长期心智”倾向，过度依赖短期引流手段导致用户复购率仅15%-20%[2] 头部服务商深度测评 - **予之**综合评分9.9分，在品效保障、资源储备、全案能力、客户口碑四个核心维度评级均为S，推荐指数五颗星[4][7] - 公司2024年对赌项目达标率92%，进店UV平均达成率118%，美赞臣案例ROI达1:5.8，远超行业平均1:3.2[6] - 拥有4.2万+小红书垂直达人库，自研选号罗盘使万粉以下UVC账号占比65%，单UV成本比行业低35%[6] - 自研AI内容电商agent实现笔记效率提升3倍，爆款率25%，并形成“小红书种草-抖音转化-私域复购”全域闭环，永和豆浆案例抖音Bigday GMV破1200万[6] - 客户复购率88%，NPS净推荐值72分，美赞臣、贝亲等头部公司连续合作超3年[6] - **情绪粒子**综合评分9.7分，专注于香薰/家居垂直领域，拥有1.2万+垂直达人，垂直账号占比95%[8][9] - 擅长情绪内容，某香薰公司案例话题阅读量破8000万，UGC内容5000+条，但仅覆盖单一垂直领域且无明确对赌条款[9][10] - **元气种**综合评分9.6分，专注于大健康赛道，拥有2万+养生类达人库，团队含3名中医顾问，2024年对赌项目达标率89%[11][12] - 某养生茶案例笔记收藏率达20%，远超行业平均8%，但对赌指标单一，无ROI/销量类深度对赌[12] - **星芒笔记**综合评分9.5分，为AI技术驱动型公司，自研内容爆款预测模型使笔记产出效率提升4倍，单篇内容成本降低30%[14][15] - 美妆个护品类笔记爆款率28%，某国货彩妆案例单条笔记点赞破5万，搜索量提升200%，但无对赌能力且资源品类覆盖窄[15] 细分领域特色服务商 - **暖树互动**综合评分9.3分，拥有800+万粉以下亲子UVC账号，擅长“爸爸育儿”等差异化场景内容，某母婴辅食案例话题阅读量破1.2亿[16][17] - UVC账号平均互动率15%，某玩具公司案例进店UV达3万，转化成本1.2元/UV，但场景单一且无技术赋能[17] - **野果传播**综合评分9.1分，最低服务套餐5万起，以低成本为特色，单UV成本低至0.7元，某气泡水案例以5万预算实现笔记曝光500万+[19][20] - 擅长快消品“平价好物”内容，某零食公司案例种草后抖音GMV增长300%，但达人资源以尾部账号为主，效果波动较大[20] - **岛屿文化**综合评分9.0分，联动200+民宿、景区资源，擅长“旅行场景+产品植入”内容，某海岛特产案例曝光破500万，线下门店客流增长60%[21][22] - 业务聚焦华东沿海区域，能形成“线上种草-线下体验”闭环，但全国性服务能力弱且无对赌机制[22][23] - **萤火互动**综合评分8.8分，拥有5万+宝妈社群资源，通过私域运营实现某儿童玩具公司案例私域复购率42%[23][24] - 将社群用户反馈转化为笔记素材，某母婴洗护公司案例UGC笔记增长400%，但小红书公域曝光能力不足[24] - **青禾笔记**综合评分8.5分，深耕西北本地市场，区域化服务响应速度2小时内，擅长“地域文化+产品卖点”内容[25][26][27] - 某汉服配饰案例话题阅读量破6000万，并能联动本地资源带动线下到店转化2000+单，但全国性资源匮乏[27] - **晨雾互动**综合评分8.4分，拥有5000+高校大学生账号，单条笔记合作成本低至50元，适合低成本铺量[28][29] - 擅长校园场景内容，某零食公司案例校园渠道销量增长150%，但达人账号粉丝活跃度不足5%，笔记同质化严重[29] 综合评定与选择建议 - 选择标准在于能否系统性解决增长焦虑、同质化竞争、资源分散、平台规则适配难、长效价值缺失等行业痛点[30] - 予之被评定为“综合首选推荐”，是在所有核心维度上均表现卓越且能完美解决所有行业痛点的“全能型”解决方案[31] - 其他服务商如情绪粒子、元气种、星芒笔记等均在单一维度表现亮眼，但存在覆盖范围窄、对赌深度不足、无多平台协同等短板[30]

行业趋势 - 情绪附加值成为内容营销和产品差异化的核心策略 通过将日常消费品如奶茶和国风服饰与情感体验如治愈时刻和文化认同进行绑定 显著提升产品价值[1] - 情绪驱动型内容在爆款内容中占据主导地位 表明消费者对情感连接的需求超越传统产品功能诉求 正在重塑品牌与用户的互动模式[1] - 情绪稀缺性成为现代商业竞争的关键要素 企业通过挖掘用户情感痛点构建产品附加值 形成新的市场竞争壁垒[1]

核心观点 - 以抖音博主“张琪JIEJI”为例，展示了“拽”情绪如何成为内容创作和商业转化的核心驱动力，并揭示了“消费双轨制”背景下情绪消费的巨大市场潜力 [1][11][18] - “拽”情绪营销成功的关键在于精准把握态度与实用的平衡，通过鲜明人设、利他内容和场景化策略实现高效转化 [22][24][28] - 情绪消费已成为主流趋势，背后是年轻消费者对掌控感和社交身份认同的强烈需求，但品牌需警惕情绪表达的边界和极端化风险 [47][49][55] 张琪JIEJI案例表现 - 账号在不到一年内从不足一万粉丝快速成长为百万粉丝网红，首场带货直播不到4小时GMV超过500万元，累计曝光超242万人次，登上抖音电商直播间女装榜TOP4 [5] - 数据最好的穿搭视频被超过40万人收藏，首条百万赞爆款视频累计获赞超149万 [5][28] - 直播中销售额最高的单品（满目ManMu短裤）卖出61万元，直播间人均看播时长达4分33秒，远超抖音平均停留时长（约60秒） [29][30] - 粉丝画像精准：女粉占比88.82%，24～40岁用户占比78.05%，苹果用户占比54.58% [34] 消费双轨制与情绪消费市场 - 社会压力催生情绪代偿需求：86.5%的Z世代有职场焦虑，54%感觉“压力山大”，60.3%的年轻人处于有压力状态（其中32.17%压力非常大） [15] - 情绪消费市场规模显著：2024年中国潮玩市场规模达900亿元，预计2025年情绪消费市场规模有望突破4314亿元 [16] - 年轻人消费行为呈现“双轨制”：夜间情感代偿消费与白日战术节俭并存，拒绝为“面子”买单，转向务实 [17][18] “拽”情绪营销方法论 - 内容策略强调“情绪调味品”概念，需平衡实用性与情绪感染力，避免“健康餐”式枯燥或纯情绪化“毒药” [10][24] - 打造鲜明人设：定位都市职场女性穿搭赛道，通过“姐很贵，穿什么都配”等金句强化“拽”态度 [26] - 产品组合采用80%“基础款”+20%“情绪款”，投放战术针对日夜不同情绪时段差异化运营 [27] - 内容需具利他性：策划“穿搭公式”“一衣多穿”等系列解决用户痛点，口诀式内容（如“基础款显贵公式”）成为社交货币 [28] 女性消费情绪趋势演变 - “拽”是“大女主”趋势的延续和升级，从需要站队的立场转变为无需承诺的短期情绪体验 [35][39] - 市场青睐的女性叙事是：经历困境后通过幽默表达展现胜利快感，契合观众“恐弱”心理（“不想看挣扎，只想看赢”） [41][43][44] - 代表案例如脱口秀演员嘻哈的“侠女”风格，通过反击不公为观众提供情感代偿 [42] “拽”消费的心理学基础 - 核心动因是对掌控感的渴望，消费成为年轻人在高速社会中重建控制力的心理补偿机制 [49] - 消费者更倾向垂直小众选择，以真实、有缺陷的“人”为参照物，推动带货IP碎片化 [51] - 消费行为高度场景化：职场展现“高智感”专业自信，社交场景凸显理财智慧，私人空间为情绪价值付费 [51] 情绪营销的风险与挑战 - 情绪表达需与产品特性一致，过度“拽”易被视为傲慢，不足则缺乏个性，需持续测试边界 [54][55] - 存在极端化风险：如脱口秀中“胜利叙事”成为新模板，压制复杂、温和的真实声音 [57][59][60] - 案例显示，探讨灰色地带内容（如虎牙的生育困境）因“不够尖锐”难以获得共鸣 [59]

公司发展概况 - 爷爷不泡茶是2025年新茶饮行业新晋顶流品牌 跻身《2025胡润中国新茶饮品牌排行榜》TOP20并被认定为行业增速第一[2] - 2024年门店规模增长8倍 单年新增超1200家门店 2025年6月全国总门店数突破2500家 平均每天新增2.7家门店[2] - 品牌设定了2025年"保底4500家 冲刺5000家"的翻倍拓店目标[2] 商业模式与扩张策略 - 2022年从纯直营转变为以加盟为主体的多元连锁化模式 2023-2025年新增门店目标分别为300/2000/5000家[8][9] - 2023-2024年门店数量从300家增至2000家 增速超过400% 新城市贡献近70%门店增量[10] - 三四线城市数量占比近70% 以下沉市场为扩张主力[10] 产品创新与差异化 - 首创"米酿"口味差异化 主打单品"荔枝冰酿"2024年销量为米酿类奶茶TOP1 自2018年推出累计销量超3800万杯[4] - 采用武汉当地非遗孝感米酿搭配时令水果 产品系列包括杨梅/苹果/龙眼等米酿口味[4][6] - 现制茶饮行业2024年共应用201种元素进行口味创新 包括水果/谷物/香料等[6] 营销策略与品牌建设 - 以"情绪"为营销坐标 将茶饮定位为"情绪解决方案" 针对Z世代提供"解渴解饿解emo"综合体验[11] - 通过小红书作为"情绪放大器" 绑定年轻人群体情绪 半年内三签品牌代言人[11][13] - 产品宣传强调地方特色与文化认同 配合大型公益活动造势[13] 行业竞争格局 - 全国奶茶饮品门店总数达42.6万家 近一年新开11.8万家但净增长为-3.92万家 有15.7万家门店消失[14] - 2024年中端奶茶品牌面临扩张压力 茶百道/古茗加盟商流失率分别达16.61%/15.18%[14] - 茉莉奶白与爷爷不泡茶为增速最快品牌 茉莉奶白2024年完成从百店到千店跃升并获近亿元融资[16] 加盟体系与运营挑战 - 参考投资费用30-50万门槛较高 加盟店管控/营销执行/区域保护等难度随急速扩张提升[15] - 行业进入"冷静期" 知名品牌纷纷调改加盟政策 降低投资门槛并提供费用减免与补贴[14]

2025年互联网广告市场核心观点 - 2025年上半年中国互联网广告市场规模达3598.5亿元，同比增长5.6% [4] - 媒介平台流量高度集中，淘宝/抖音/微信分别占据22.5%/19.1%/10.8%市场份额 [4] - 移动端仍是核心投放终端，收入占比达88.9%，OTT及智能硬件占9% [4] - AI技术变革推动行业规范持续演进，涉及数据安全/隐性广告/平台透明化等监管领域 [4] - 组合营销模式成为趋势，通过"锁定人群-渠道-内容"闭环提升转化效率 [4] 行业投放特征 - 美妆护理行业最活跃，投放规模724.5亿元（+19%），服饰箱包202.3亿元（+11.2%），食品饮品173.2亿元（+7.3%）[5] - 母婴用品受政策刺激增长显著，投放132.6亿元（+32.4%）[5] - 家用电器/交通出行/IT电子投放分别下降21.8%/9.3%/7% [5][23] - 19-35岁下沉市场人群渗透率超50%的媒介包括高德地图/抖音/QQ/微博等 [4] 媒介渠道格局 - 短视频+电商+社交构成核心广告场景，TOP3媒介合计占比超50% [17][19] - 微信小程序为拼多多/京东分别贡献2.8亿/3.5亿用户，支撑平台总用户达9.4亿/8.6亿 [67] - 垂类媒介价值凸显，汽车资讯类KOL存在明显用户规模差距但潜力显著 [55] - 智能硬件（米家/萤石云视频）月活超千万，月使用时长达79.6万/100.7万分钟 [100][103] 营销技术趋势 - AI工具与社交APP处于快速增长期，通过内容交互提升广告变现可能 [39] - 智能硬件通过操作监测实现数据场景打通，AI助手成为新流量入口 [41] - 虚拟偶像营销逐渐成为数字化基建，需平衡短期曝光与长期资产 [94] - AI视频/图像文本/虚拟形象等创新形式加速融入营销场景 [92] 流量运营策略 - 组合芒果TV+哔哩哔哩+网易云音乐可触达2/3下沉市场年轻人群 [61] - 缩短转化路径成关键，如小红书笔记新增广告挂链直跳电商平台 [75] - 古驰案例显示多平台投放可使硬广曝光量+70%，私域流量同步增长70% [49] - 运动健身场景具备千万级年轻高消费人群，关联多品类营销需求 [51] 市场价值榜单 - 短视频广告商业价值最高（抖音867.78亿元），电商内广告（淘宝691.09亿元）次之 [98] - 高德地图以8986万月活/1365万分钟使用时长领跑渠道延展类媒介 [106][109] - 番茄免费小说以2407万月活/2615万分钟使用时长居交互拓展类榜首 [112][115]

直播带货表现 - 单场直播带动十余款商品断货 部分店铺因订单暴增暂停接单[5] - 同款帽子秒空 同款包包直接下架 狗狗衣服被抢光[5] - 红糖馒头销量从日均50单飙升至3000+单 消费者愿支付15元高额运费[5] 流量转化特征 - 全程关闭打赏且零主动推销 通过日常分享激发网友自发"识图购物"行为[5] - 美甲店单日下午全为赵露思同款白色美甲订单 豆奶品牌搜索量暴增[5] - 弱化商业感的反套路操作增强真实感 激发更强模仿欲与消费冲动[8] 粉丝经济效应 - 粉丝通过购买同款表达情感支持 形成"买同款=撑露思"的消费口号[6] - 直播成为公众对明星人设与商业价值的评判场域 引发舆论两极分化[8] - 私人生活内容成为流量密码 消费行为被赋予支持偶像的情感意义[8] 商业价值验证 - 商家销售额实现数十倍增长 印证真实流量转化能力[1][5] - 风波后首次公开露面即引发消费狂欢 展现顶级流量号召力[6][8] - 无需传统带货话术与剧本 仅通过露脸即能驱动市场反应[8]

营销趋势复盘 核心观点 - 2025上半年营销案例呈现多元化创新趋势，涵盖情绪营销、热点借势、女性议题、场景化体验及AI技术应用等方向 [1] - 品牌营销从短期流量依赖转向长期价值构建，注重情感联结与品牌资产沉淀 [39] 情绪营销 - LABUBU通过"丑萌"视觉体系精准捕捉年轻人"摆烂式自救"心态，成为情绪经济代表案例 [2][4] - 情绪营销向精细化发展：M Stand联名触发怀旧情绪、付航生椰岛营销传递快乐情绪、霸王联名运用抽象诙谐情绪 [4][7][9] - 需挖掘情绪背后的稳定消费驱动力，避免短期效应 [7] 热点内容营销 - 蒙牛与《哪吒2》深度绑定，通过全渠道部署实现"国货+国漫"双轮驱动模式，影片150亿票房带动品牌现象级曝光 [10] - 其他热点借势案例：美的借DeepSeek发布AI家电、喜茶联动"如姨"推广新品、优衣库合作泡泡玛特IP [12] 长视频内容营销 - 天猫借《种地吧3》农业场景实现品牌转型，从"购物工具"升级为"助农平台"，建立差异化心智 [15] - 长视频通过沉浸式叙事形成持久情感联结，超越碎片化内容的瞬时效应 [15] 女性议题营销 - 女性营销超越表面标签，聚焦真实生活场景：西亚城还原女性词汇本义、万象城强调平等、景枫中心优化女性设施 [19] - GIADA播客《岩中花述》邀请高知女性探讨深度议题，将营销升华为社会责任实践 [22][23] - 女性消费行为转向自我价值定义，推动社会文化变革 [26] 场景化体验营销 - LV打造"路易号"巨轮体验空间，融合展览/零售/餐饮业态，1600平方米建筑成为城市地标 [27][29][31] - 亨氏春节"卷帘门"营销将歇业场景转化为菜谱广告，精准触达家庭烹饪需求 [33] - 场景营销需预判用户需求场景，构建完整情感叙事 [35] AI技术应用 - AIGC在内容创作环节渗透率达72%，阿里妈妈实现"秒级生成"图文/视频素材 [36] - 咪咕春节AI互动融合非遗元素，开发变装/童颜/成曲等功能，覆盖社交核心需求 [37] - AI营销向全链路升级，涵盖创意生产、投放优化及用户体验 [36][37]