行业趋势 - 情绪附加值成为内容营销和产品差异化的核心策略 通过将日常消费品如奶茶和国风服饰与情感体验如治愈时刻和文化认同进行绑定 显著提升产品价值[1] - 情绪驱动型内容在爆款内容中占据主导地位 表明消费者对情感连接的需求超越传统产品功能诉求 正在重塑品牌与用户的互动模式[1] - 情绪稀缺性成为现代商业竞争的关键要素 企业通过挖掘用户情感痛点构建产品附加值 形成新的市场竞争壁垒[1]

这个名为"穿搭显贵的傻瓜公式"的声音，就像不齐舞团捧红了大展宏图一样，成为短视频的万能文案配音，甚至被演绎 出"人基础，内容就不能基础……"等多种文案，成为玩抽象的流行语。 "张琪JIEJI"成了穿搭导师，"基础显贵""白T搭配""万能叠穿"等穿搭内容更是成为用户收藏夹里的常客，数据最好的一条穿 搭视频被超过40万人收藏。 5月17日，"张琪JIEJI"进行了自己的首场带货直播，不到4小时，GMV超过500万元，累计曝光超242万人次，直播间一度 登上抖音电商直播间女装榜TOP4。与其他抖音带货主播不同，"张琪JIEJI"成为抖音时尚作者还不到一年，她的带货生涯 也才刚刚开始。 继"不齐舞团"之后，我又伴随一个抖音号从不到一万粉丝，快速成长为百万粉丝的网红。 或许你并没有进过她的直播间，但你应该听过她的声音："穿搭要显贵，基础款就不要再搭基础款。下身基础，上身就不 基础；上身基础，下身就不基础；上下都基础，配饰就不基础……" （之前的数据） 可以看出，张琪团队完全没有料到自己的红火，很多单品一上架就卖空，完全没有补货！ 作为粉丝的一员，首播时我也在现场，由于现场一件也没有抢到，所以转头去了淘宝下单。 由于没货 ...

公司发展概况 - 爷爷不泡茶是2025年新茶饮行业新晋顶流品牌 跻身《2025胡润中国新茶饮品牌排行榜》TOP20并被认定为行业增速第一[2] - 2024年门店规模增长8倍 单年新增超1200家门店 2025年6月全国总门店数突破2500家 平均每天新增2.7家门店[2] - 品牌设定了2025年"保底4500家 冲刺5000家"的翻倍拓店目标[2] 商业模式与扩张策略 - 2022年从纯直营转变为以加盟为主体的多元连锁化模式 2023-2025年新增门店目标分别为300/2000/5000家[8][9] - 2023-2024年门店数量从300家增至2000家 增速超过400% 新城市贡献近70%门店增量[10] - 三四线城市数量占比近70% 以下沉市场为扩张主力[10] 产品创新与差异化 - 首创"米酿"口味差异化 主打单品"荔枝冰酿"2024年销量为米酿类奶茶TOP1 自2018年推出累计销量超3800万杯[4] - 采用武汉当地非遗孝感米酿搭配时令水果 产品系列包括杨梅/苹果/龙眼等米酿口味[4][6] - 现制茶饮行业2024年共应用201种元素进行口味创新 包括水果/谷物/香料等[6] 营销策略与品牌建设 - 以"情绪"为营销坐标 将茶饮定位为"情绪解决方案" 针对Z世代提供"解渴解饿解emo"综合体验[11] - 通过小红书作为"情绪放大器" 绑定年轻人群体情绪 半年内三签品牌代言人[11][13] - 产品宣传强调地方特色与文化认同 配合大型公益活动造势[13] 行业竞争格局 - 全国奶茶饮品门店总数达42.6万家 近一年新开11.8万家但净增长为-3.92万家 有15.7万家门店消失[14] - 2024年中端奶茶品牌面临扩张压力 茶百道/古茗加盟商流失率分别达16.61%/15.18%[14] - 茉莉奶白与爷爷不泡茶为增速最快品牌 茉莉奶白2024年完成从百店到千店跃升并获近亿元融资[16] 加盟体系与运营挑战 - 参考投资费用30-50万门槛较高 加盟店管控/营销执行/区域保护等难度随急速扩张提升[15] - 行业进入"冷静期" 知名品牌纷纷调改加盟政策 降低投资门槛并提供费用减免与补贴[14]

2025年互联网广告市场核心观点 - 2025年上半年中国互联网广告市场规模达3598.5亿元，同比增长5.6% [4] - 媒介平台流量高度集中，淘宝/抖音/微信分别占据22.5%/19.1%/10.8%市场份额 [4] - 移动端仍是核心投放终端，收入占比达88.9%，OTT及智能硬件占9% [4] - AI技术变革推动行业规范持续演进，涉及数据安全/隐性广告/平台透明化等监管领域 [4] - 组合营销模式成为趋势，通过"锁定人群-渠道-内容"闭环提升转化效率 [4] 行业投放特征 - 美妆护理行业最活跃，投放规模724.5亿元（+19%），服饰箱包202.3亿元（+11.2%），食品饮品173.2亿元（+7.3%）[5] - 母婴用品受政策刺激增长显著，投放132.6亿元（+32.4%）[5] - 家用电器/交通出行/IT电子投放分别下降21.8%/9.3%/7% [5][23] - 19-35岁下沉市场人群渗透率超50%的媒介包括高德地图/抖音/QQ/微博等 [4] 媒介渠道格局 - 短视频+电商+社交构成核心广告场景，TOP3媒介合计占比超50% [17][19] - 微信小程序为拼多多/京东分别贡献2.8亿/3.5亿用户，支撑平台总用户达9.4亿/8.6亿 [67] - 垂类媒介价值凸显，汽车资讯类KOL存在明显用户规模差距但潜力显著 [55] - 智能硬件（米家/萤石云视频）月活超千万，月使用时长达79.6万/100.7万分钟 [100][103] 营销技术趋势 - AI工具与社交APP处于快速增长期，通过内容交互提升广告变现可能 [39] - 智能硬件通过操作监测实现数据场景打通，AI助手成为新流量入口 [41] - 虚拟偶像营销逐渐成为数字化基建，需平衡短期曝光与长期资产 [94] - AI视频/图像文本/虚拟形象等创新形式加速融入营销场景 [92] 流量运营策略 - 组合芒果TV+哔哩哔哩+网易云音乐可触达2/3下沉市场年轻人群 [61] - 缩短转化路径成关键，如小红书笔记新增广告挂链直跳电商平台 [75] - 古驰案例显示多平台投放可使硬广曝光量+70%，私域流量同步增长70% [49] - 运动健身场景具备千万级年轻高消费人群，关联多品类营销需求 [51] 市场价值榜单 - 短视频广告商业价值最高（抖音867.78亿元），电商内广告（淘宝691.09亿元）次之 [98] - 高德地图以8986万月活/1365万分钟使用时长领跑渠道延展类媒介 [106][109] - 番茄免费小说以2407万月活/2615万分钟使用时长居交互拓展类榜首 [112][115]

8月3日下午，赵露思一场看似随意的直播，直接搅动了整个消费市场。没有刻意推销，没有带货话术， 仅仅是一场吃饭、逛街、逗狗的日常分享，却让她的同款穿搭、配饰甚至一碗面，全被网友"扒"到断 货。这场直播，不仅让商家销售额翻了数十倍，还意外成了粉丝经济与舆论博弈的修罗场。 而这场直播最"魔幻"的地方在于——全程关闭打赏，零主动推销。赵露思只是吃饭、逛街、逗狗，完全 没按常规带货剧本走。可网友自发开启"识图购物"模式，美甲店一下午全是"赵露思同款白色美甲"订 单，豆奶品牌搜索量暴增。单场直播带动十余款商品断货，部分店铺甚至因订单暴增暂停接单。这 种"躺赢式"带货，直接印证了她的真实流量。 这场消费狂欢背后，暗藏更复杂的动机。赵露思近期深陷合约纠纷，健康问题（抑郁症、瘫痪失语传 闻）也引发公众关注。此次直播是她风波后的首次公开露面，不少粉丝通过"买同款"表达支持，甚至打 出"买同款=撑露思"的口号，将消费行为升级为情感声援。 有网友力挺："她的带货力完全靠自己，和经纪公司无关，这次就是最好的证明。"但也有人质疑："刚 传健康危机，转头直播状态这么好，是不是在利用舆论解约？"两种声音激烈碰撞，让这场"同款热"不 止是购物 ...

营销趋势复盘 核心观点 - 2025上半年营销案例呈现多元化创新趋势，涵盖情绪营销、热点借势、女性议题、场景化体验及AI技术应用等方向 [1] - 品牌营销从短期流量依赖转向长期价值构建，注重情感联结与品牌资产沉淀 [39] 情绪营销 - LABUBU通过"丑萌"视觉体系精准捕捉年轻人"摆烂式自救"心态，成为情绪经济代表案例 [2][4] - 情绪营销向精细化发展：M Stand联名触发怀旧情绪、付航生椰岛营销传递快乐情绪、霸王联名运用抽象诙谐情绪 [4][7][9] - 需挖掘情绪背后的稳定消费驱动力，避免短期效应 [7] 热点内容营销 - 蒙牛与《哪吒2》深度绑定，通过全渠道部署实现"国货+国漫"双轮驱动模式，影片150亿票房带动品牌现象级曝光 [10] - 其他热点借势案例：美的借DeepSeek发布AI家电、喜茶联动"如姨"推广新品、优衣库合作泡泡玛特IP [12] 长视频内容营销 - 天猫借《种地吧3》农业场景实现品牌转型，从"购物工具"升级为"助农平台"，建立差异化心智 [15] - 长视频通过沉浸式叙事形成持久情感联结，超越碎片化内容的瞬时效应 [15] 女性议题营销 - 女性营销超越表面标签，聚焦真实生活场景：西亚城还原女性词汇本义、万象城强调平等、景枫中心优化女性设施 [19] - GIADA播客《岩中花述》邀请高知女性探讨深度议题，将营销升华为社会责任实践 [22][23] - 女性消费行为转向自我价值定义，推动社会文化变革 [26] 场景化体验营销 - LV打造"路易号"巨轮体验空间，融合展览/零售/餐饮业态，1600平方米建筑成为城市地标 [27][29][31] - 亨氏春节"卷帘门"营销将歇业场景转化为菜谱广告，精准触达家庭烹饪需求 [33] - 场景营销需预判用户需求场景，构建完整情感叙事 [35] AI技术应用 - AIGC在内容创作环节渗透率达72%，阿里妈妈实现"秒级生成"图文/视频素材 [36] - 咪咕春节AI互动融合非遗元素，开发变装/童颜/成曲等功能，覆盖社交核心需求 [37] - AI营销向全链路升级，涵盖创意生产、投放优化及用户体验 [36][37]

行业趋势 - 雪糕行业从价格战转向产品创新和场景营销，品牌通过联名产品和城市级活动提升竞争力[1][3][4] - 主流雪糕价格集中在5元左右，批发价最低不到1元，景区等特殊渠道平均价格为8~10元[3] - 64%的消费者更看重精神消费，年轻消费者对情绪满足的溢价支付意愿更强[8][6] - 行业三大变革：场景革命（雪糕成为社交货币、餐饮搭档等）、价值重构（情感体验优先）、渠道进化（线上线下一体化营销）[29] 品牌策略 - 五丰行以成都为样板城市，通过"城市降温计划"和"五丰行雪糕节"构建品牌造势、用户体验、渠道联动的闭环，曝光超百万[1][9][11] - 推出本土化联名产品，如雪花啤酒风味雪糕、江中P9活菌奶砖等，结合川渝饮食场景解辣需求[4][14] - 活动现场设计融入成都元素（雪糕麻将战、方言梗手举牌），强化品牌与城市文化关联[14] - 公私域联动传播策略：小红书达人矩阵+商场自媒体+集章打卡机制，实现百万级曝光并沉淀私域用户[17][21][23] 渠道拓展 - 通过B端+C端联动，邀请家批商、分销商参与活动，以消费者反馈增强渠道合作信心[26][29] - 以城市级快闪活动为切入点，将雪糕与生活场景深度绑定，提升经销商市场信心和进货热情[9][26] 产品创新 - 品牌跨界合作频繁，如伊利甄稀与海底捞推出"火锅+冰淇淋"主题产品，雀巢赞助足球赛事打造观赛清凉生态[4][6] - 联名产品在社交媒体广受好评，如雪花啤酒风味雪糕、蜜水柠檬棒冰等[4][14] 营销创新 - 17米沉浸式体验空间整合产品展示、互动游戏、DIY体验，形成集体验传播转化于一体的消费触点[11] - 公益活动向环卫工人、外卖小哥免费派发雪糕，提升品牌公信力与情感温度[24][27]

核心观点 - 深圳泳装品牌Blooming Jelly通过TikTok Shop实现快速增长，一年多GMV达738万美元（约5200万人民币），总销量超24万件，在"运动与户外"品类排名第12 [4] - 公司成功关键在于将产品定位从功能性泳装升级为"女性穿衣自由"的情绪价值营销，精准捕捉美国市场对大码泳装和多样化审美的需求 [5][6][7] - TikTok成为品牌文化展示的最佳平台，通过头部达人引流+腰部达人卖货的组合策略，76%成交来自达人带货，74%来自视频内容 [10][11] - 营销策略上抓住夏季旺季和平台超级品牌日双节点，活动期间单日销售额最高达14.19万美元，实现超亿次站内曝光 [16][18][19] 产品策略 - 主打"Dressing for Youself"理念，专注不同身材、年龄段女性的泳装需求，特别是大码泳装细分市场 [7] - 产品设计解决传统泳装的身材焦虑问题，如高腰线包裹腹部等细节设计 [14] - 根据盖洛普调查，美国人20年来对"理想体重"标准越来越宽松，为大码泳装提供市场基础 [7] 达人营销 - 头部达人案例：150万粉丝博主@myriam gets healthy单条视频带来9.36万美元销量，展示大码女孩真实穿着效果 [8] - 中腰部达人贡献主力销量，8559位合作达人中46.56%为1-10万粉丝的垂类达人 [11] - 达人选择注重多样性：覆盖大码女孩、美黑模特、西语裔、黑人、宝妈等不同群体 [12][13][15] - 3.96万粉丝博主@AMBER PATTERSON通过114条视频为12款泳装带货，28天创造5.74万美元销售额 [11] 营销活动 - 线下在迈阿密海岸投放巨幅游轮广告吸引海滩人群 [18] - 参与TikTok Shop超级品牌日活动（4.26-5.2），期间直播81场，总销售额3.49万美元 [18][19] - 活动期间单日销售额从4.2万美元飙升至14.19万美元，新增粉丝近万，新客超2万 [18][19] - 为达人视频投流，单条预热视频获1020万播放，带来15.25万美元销售额 [21] 市场背景 - 北美泳装市场2019-2025年复合增长率4.9%，美国每年超9100万人参与游泳活动 [17] - 泳装搜索高峰集中在5-7月，公司营销节奏紧密匹配季节性需求 [17] - 瞄准美国第二大族裔西语裔人群，重点覆盖加州、得州、佛罗里达等海岸线长的地区 [12]

核心观点 - 草根网红李宝宝通过两场直播实现单日带货超1.5亿元，成为抖音618热播榜和带货榜总榜第一的黑马[3][4][9] - 其成功源于精准粉丝画像匹配（70%女性、31-40岁主力消费群体）与选品策略（65%美妆/个护/家清）[13][14][16] - 头部主播董艳颖的家族式直播模式是关键推手，通过婚礼场景的情绪营销实现流量爆发[18][22][25] - 抖音平台监管持续收紧，虚假宣传专项治理已处罚1000+达人，强调长期价值与真实带货[34][38][39][49] 直播带货业绩表现 - 两场直播总销售额超1.5亿元（首场1亿+次场5000-7000万）[8][9] - 场均观看1558.1万人次，峰值达2245.2万人次[10] - 累计带货147个商品，场均销量超100万件[10] - 6月涨粉95万，女性粉丝占比70%[13] 运营模式创新 - 家族式直播团队：董艳颖带动亲友转型主播，已培养多个破亿案例（如"三姐"）[18][31] - 场景化营销：婚礼现场直接转为直播间，夫妻带货+头部主播控场形成流量闭环[22][23] - 情绪价值变现：将家庭叙事、朴素形象等情感要素与商品销售深度绑定[25][29] 平台生态变化 - 抖音推行"双流量池"机制，内容质量与交易表现并重[36] - 5月启动虚假宣传治理：封禁商品、扣罚违约金、清退店铺等处罚手段[39][42] - 重点打击情绪炒作、虚假人设等短期行为，强调可持续内容创作能力[45][46][49] 行业趋势观察 - 直播带货进入精细化运营阶段，单纯博眼球策略失效[35] - 信任经济成为核心：需平衡内容质量、人格化IP与商品服务体验[51] - 平台规则导向从流量分配转向价值分配，长期主义成生存关键[37][52]

Z世代消费趋势 - Z世代正成为中国消费市场主力军 其消费决策受情感认同、价值观和文化归属感驱动 超越产品功能本身[1] - 情绪营销和国潮营销兴起 品牌需融入潮流文化、新兴科技等热点话题 与年轻消费者价值观共鸣[1] - 能否抓住年轻消费者需求点成为企业持续增长的关键[1] 百事可乐营销战略 - 推出人形机器人"百事蓝宝" 作为品牌主张"渴望就可能"的具象化体现 强化大胆无畏精神并创建与年轻人的新触点[2] - 通过科技互动延展创新应用场景想象 展现对新兴技术与年轻文化趋势的前瞻判断[2] - 与本土科技公司合作推进中国市场本土化战略 实现技术资源、内容创意与市场通路的多维协同[2] - 再度携手大卫·贝克汉姆 借助其突破边界的人生经历强化品牌精神 鼓励青年拥抱热爱[3][4][6] 快消行业竞争格局 - 本土品牌崛起加剧市场竞争 消费需求细分化倒逼产品创新[6] - 健康化、功能化和多场景化成为饮品主流趋势 无糖、有机、电解质等细分市场快速扩容[8] - 渠道流量成本上升推动品牌从"产品导向"转向"价值导向" 寻求内容、文化、技术的复合增长[8] 百事中国市场战略 - 从"全球理念导入"转向"本土价值共创" 构建品牌+供应+渠道一体化生态圈[7] - 通过全球资源整合与本土内容创新协同 建立韧性增长体系应对行业挑战[8] - 持续加码企业社会责任 如升级"百事乡村赋能中心" 推出"渴望燎原计划"引入科技公益[10][11] - 将科技创新、全球文化叙事与社会价值共鸣结合 系统性构建品牌长期护城河[11][12]