核心观点 - 海南安居房政策进入新阶段，将从大规模集中建设转向以需求为导向调节供给，旨在实现供需平衡并维护房地产市场稳定 [2][5][13] 政策概览与实施 - 新的《海南省安居房管理办法》于2026年1月1日起正式施行，共六章四十八条，是海南安居房建设管理的具体指南 [3][11] - 政策文件涵盖规划与建设、申请与配售、供后管理三大核心板块 [3][11] 建设与供给规划 - 自2020年以来，海南省已累计开工安居房超过11万套，已配售超过5万套，库存竣工及在建房源合计超过6万套，可覆盖未来阶段刚性需求 [4][12] - 新阶段坚持“以需定建、以需定购”原则，市县需统筹制定年度计划并报审，销售比例低、去化周期长的市县原则上不得申报新计划或开工新项目 [5][13] - 政策从供给“源头”加强管控，以促进供需平衡和维护市场稳定 [5][13] 建设标准与品质 - 政策要求安居房项目严格执行国家及地方强制性规范和技术标准，并采用绿色建筑、装配式建筑和全装修方式，鼓励智能建造以提升品质 [7][15] 申请条件优化 - 扩大保障覆盖面，将持有居住证并已连续签注2年以上的非本省户籍居民家庭纳入保障范围 [7][15] - 优化申请人住房状况和养老保险缴纳等条件，以促进“职住平衡”，支持城镇居民改善住房和农业转移人口在城镇获得保障 [7][15] - 赋予市县政府调整申购主体和条件的权限，使其能根据本地实际情况灵活优化准入条件 [7][15] 闲置房源处置 - 规定新建和配建项目经过至少3轮集中配售后仍有剩余、且闲置超过12个月的房源，经批准可由政府或单位回购转为其他保障房，或由开发企业补缴费用后转为商品住房自行处置 [8][16][17] - 此规定为开发企业盘活闲置资产提供了政策支撑 [8][17] 供后管理与产权流转 - 购房人签订合同满5年后，可申请上市交易或申请取得完全产权 [8][17] - 上市交易时，当地住房保障实施机构有优先购买权，购房人按其持有的70%产权份额获得相应售房款 [8][17] - 申请完全产权需补缴价款，补缴公式体现惠民原则，持有年限越长补缴越少，15年后可无偿取得完全产权 [9][18]

行业变革趋势 - 房地产市场从增量时代迈入存量时代，"居住属性回归"成为行业变革核心命题 [1] - 政策倡导"以人定房、以房定地、以房定钱"的新发展模式 [1] - 行业从"开发商主导"转向"消费者参与"的开发逻辑革命 [1] 贝好家C2M模式创新 - 以C2M（Customer to Manufacturer）模式为核心，构建"需求洞察—产品定义—开发落地"全链条数据驱动体系 [2] - 已在全国10余个城市落地C2M项目，定位为"数据驱动型住宅开发服务平台" [2] - 与传统开发商不同，通过数据解决前端产品定位问题，避免供需错配 [2] 项目实践与成果 - 北京长安华曦府项目三开三罄，创下"三开三罄"行业标杆，两个半小时成交16亿元 [3] - 运用C2M理念整合五个维度数据，户型配比建议与实际冻资选择偏差不到2% [3] - 价格预测模型精准，首开前预测价格与实际签约价格偏差不到1% [4] 数据驱动的决策体系 - 构建项目价值矩阵和量化打分模型，结合大数据持续校准修正 [4] - 开展多轮客户触达，发放问卷1万+份，筛选高意向客户4000多组 [5] - 数据驱动决策提高去化速度，确保长期价值和客户满意度 [5] "好房子"产品创新 - 提出"可变户型"设计，满足不同人生阶段需求，改造成本降低30%以上 [6] - "懒生活"理念优化空间设计，80%购房者将"空间实用性"列为首要考量 [7] - "立体绿化"模式通过多层次绿化设计提升居住舒适度 [7] 行业影响与价值重构 - C2M模式推动行业从"推产品"转向"拉需求"，实现精准供给 [8] - 开发价值重心从土地增值转向用户价值挖掘，数据成为新生产要素 [9] - 形成"需求—设计—建造—服务"闭环生态，推动行业共生共赢 [9] 政策与未来展望 - C2M模式主动对接政策导向，成为政策落地"试验田" [10] - 重新定义行业价值坐标，从"造房子"转向"造生活" [10] - 行业从规模扩张转向价值深耕，实现历史性跨越 [10]