核心观点 - 企业危机可能并非源于产品被淘汰，而是核心能力未能适应市场变化 [2][3][4] - 通过能力盘点与模式迁徙，企业可在行业衰退中实现转型重生 [16][17][37] 京都纹付案例研究 - 日本和服零售市场从1975年2万亿日元暴跌至2023年约2000亿日元，萎缩90% [10] - 染黑和服面料市场跌幅达99.9%，公司销售额随之下降90% [11][12] - 公司核心能力为极致深黑染色技术，通过基础染黑、独家吸光药剂、耐心晾晒三步实现 [19][20][21][22][23] - 转型瞄准二手服装市场，与世界自然基金会合作启动PANDA BLACK项目，为旧衣赋予新生 [28][29] - 采用2B模式借船出海，与BEAMS、伊势丹等零售商合作，形成三方共赢商业模式 [31][32][33][35][36][38][39] 日本消费品牌经营逻辑 - 低增长环境下品牌坚持耕地逻辑，通过现场观察积累增长势能 [45] - 7-11通过OFC区域督导基于门店数据提供选品陈列建议，实现总部与加盟商共生 [46][47] - 神户物产业务超市通过菜市场观察确定商品配比，依托近郊工厂实现制售一体化 [47][55] - WORKMAN聚焦蓝领真实需求，在工地郊区场景中补位市场空白 [48] - 龟甲万每年收集10万份反馈，根据不同场景研发不同盐度与发酵周期的酱油 [48] - 花王维持高研发投入占比，通过技术矩阵运营链接研发与海外差异化需求 [49] - 三得利调和师每日品尝200种原酒，依靠触觉判断酒体陈酿效果 [50] - FANCL针对中日市场差异调整产品形态，验证需求跨地域适配性 [51]

孙东旭职业履历与东方甄选发展 - 孙东旭于2007年加入新东方集团，拥有18年职业生涯，曾担任天津新东方学校国外考试部教师，后晋升为合肥新东方学校助理校长、西安新东方学校校长，成为新东方体系内的“封疆大吏”[10][11] - 2021年底新东方转型直播电商，俞敏洪组建东方甄选，孙东旭出任执行董事、CEO，成为战略转型的关键执行者，其从西安带过来的爱将董宇辉也加入初始团队[11] - 在西安新东方期间，孙东旭因赏识董宇辉的演讲能力，使其成为新东方历史上最年轻的高中英语教研组长，为后续合作奠定基础[12] 东方甄选的商业模式与增长 - 东方甄选选择文化知识型直播电商路径，定位于高品质农产品，不拼低价、快节奏，而是发挥教师讲“知识点”的专业能力，孙东旭坚持不买流量[14] - 2022年6月因董宇辉幽默形象和诗情画意讲解，直播间5天涨粉500万，单场直播销售额突破三千万，实现火爆出圈[14] - 公司建立独特“铁粉”文化，会员复购率达普通用户2.7倍，满意度99.3%，截至2025年6月APP会员规模近30万，整体注册用户500-600万[19] 小作文风波与高管变动 - 2023年12月“小作文风波”因东方甄选小编称董宇辉文案部分出自团队之手引发粉丝不满，孙东旭处理争议方式不当激化矛盾，其在直播间摔手机行为引发舆论争议[17] - 2023年12月16日东方甄选董事会公告免去孙东旭执行董事、CEO职务，被视为平息风波的无奈之举，孙东旭后续以顾问方式工作[18][21] - 2025年11月6日俞敏洪确认孙东旭因个人原因离职，表明双方沟通良好无隔阂，原本存在重返核心管理层机会，但孙东旭最终选择离开[4][21][22] 日本游学课程核心内容 - 课程聚焦日本品牌在低增长、少子化、高龄化背景下经营密码，拆解三得利、711、花王、FANCL、神户物产、WORKMAN等领军企业案例[6][31] - 日本国民品牌破局核心在于全场景让消费者“超预期”，通过“稳根基+小创新”积累增长势能，而非追求“颠覆性冒险”，强调门店决策数据感、消费需求真实感、产品迭代真触感[32][33] - 具体案例包括7-11区域督导基于销售数据为加盟商提供选品解决方案，神户物产业务超市自有品牌商品占近一半，WORKMAN从B端转型C端补市场空白[33][35][44]