行业盛会概况 - 第十六届奶业大会暨2025中国奶业展览会在厦门举办 主题聚焦"品质与品牌 合作与共赢" 旨在推动行业高质量发展 [1] - 展会面积超10万平方米 参展企业逾500家 覆盖全产业链核心环节 是亚洲规模领先的奶业盛会 [4] - 国务院参事 农业农村部原副部长等多位部委领导 院士及500+企业代表出席 央视等百家媒体现场报道 [2][4] 公司战略定位 - 公司定位"中国低温奶专家与领导者" 30年专注低温赛道 构建"七维自控"全产业链(种-养-加-质-技-配-售) [4][16] - 累计申请专利307件 与常温奶巨头形成差异化竞争 成为低温赛道绝对焦点 [4] - 自建山东最大低温奶产业链 服务千万山东家庭 获评全国液态奶消费者满意度第一 山东省"省长质量奖" [4][30][32] 核心产品技术 - 鲜境鲜牛奶含300mg/L原生免疫球蛋白 达普通常温奶3000倍 采用四重锁鲜工艺(双联离心除菌+膜过滤+巴氏杀菌+脱气) [25][26] - 奶源来自北纬37°自建牧场 原奶蛋白质≥3.5% 菌落总数≤1万CFU/mL 体细胞≤20万个/mL 超欧盟标准 [25] - 畅润酸奶含230亿株IU-100益生菌 经9年研发 中国人群实验显示28天肠道改善率98% 免疫因子降低26% [28] 行业活动参与 - 作为唯一低温奶代表与蒙牛 伊利同台领诵《奶业跨次元 消费焕新篇》宣言 [6][8] - 宣读《稳固上游 铸牢根基》倡议 参与"胸怀火炬・赋能十五五"启动仪式 彰显行业引领力 [9][10][13] - 在战略研讨会分享全产业链经验 并启动"每日加点奶酪"全民营养行动 [10][13] 领导考察认可 - 国务院参事于康震肯定"牧场到餐桌"全链条模式 称赞鲜境牛奶品质领"鲜" [16][18] - 农业农村部原副部长马有祥点赞乡村振兴成果 认可畅润酸奶口感品质 [18][20] - 山东省畜牧局称其为"山东乳企骄傲 全国低温奶标杆" [20][22] 市场服务体系 - 构建"益家订"订奶渠道 30年服务千万家庭 配套5000人配送团队+10000家门店 [30] - 近三年开展超千场社区营养科普 商超渠道推沉浸式体验 学生奶严格执行国家标准 [30] - 推出0蔗糖系列酸奶 满足控糖人群需求 实现产品多元化布局 [28][30] 未来发展规划 - 将持续加码低温赛道 突破活性营养技术 推出更多高品质产品 [32] - 深化产业链协同 与上下游共建标准 共享资源 推动行业高质量发展 [32]

行业现状 - 2024年乳品全渠道销售额同比下滑2.7% [2] - 2024年液态奶市场显著下滑：伊利液体乳收入750.03亿元（同比-12.32%），蒙牛液态奶收入730.7亿元（同比-10.6%） [2] - 2025年1-5月全国液态奶销售额同比下滑7.5%，其中线下下滑9.7%，线上增长4.8% [9] - 低温鲜奶市场相对稳定：2024年全渠道销额增长0.4%，2025年1-5月增长1.7% [8][9] 公司业绩 - 新乳业2024年营收106.65亿元（同比-2.93%），但液体乳收入98.36亿元（同比+0.83%），归母净利润5.38亿元（同比+24.80%） [4] - 2025年一季度营收26.25亿元（同比+0.42%），归母净利润1.33亿元（同比+48.46%） [5] - 光明乳业2024年营收242.78亿元（同比-8.33%），液态奶收入141.66亿元（同比-9.5%） [3] - 2025年一季度光明营收63.68亿元（同比-0.76%），归母净利润1.41亿元（同比-18.16%） [11] 市场竞争与策略 - 低温鲜奶价格战加剧：伊利、蒙牛、君乐宝等品牌通过买赠促销大幅降价 [10] - 新乳业在华东区域营收30.66亿元（同比+1.52%），西南区域营收38.29亿元（同比-6.51%） [12] - 直销毛利率31.30%，经销毛利率27.57%，电商渠道毛利率24.71% [14] - 产品结构优化：高端鲜奶双位数增长，24小时系列增长超15%，低温特色酸奶双位数增长 [16] 渠道与创新 - 布局500家"24小时鲜奶网红店"，DTC渠道盈利高于平均水平 [17] - 与山姆、盒马、零食量贩店合作，新品进入关键渠道 [17] - 计划进军低温饮品市场，形成"三鲜鼎立"战略 [22] 国际化布局 - 分三步走国际化战略：国际贸易、跨国经营、全球化经营 [24] - 聚焦东南亚市场，依托新希望集团资源轻资产扩张 [24] 行业趋势 - 低温鲜奶成为液态奶中表现较好的细分赛道 [9] - 渠道话语权向山姆、盒马等零售商倾斜，乳企需强化研发与供应链灵活性 [19] - 即时零售可能冲击传统送奶入户模式 [20]