文章核心观点 - 临近双节，高端白酒消费市场需求保持平稳，茅台作为行业标杆，其市场节奏稳中有序，销售和价格表现理性稳健，这得益于消费旺季需求增加及公司精准的供需调控与渠道管理措施 [1][3][4] 双节前市场需求与销售表现 - 双节临近，高端白酒消费热度集中显现，北京、上海、广东、四川等核心区域市场需求稳健 [3] - 北京市场茅台销量总体稳定，价格处于平稳区间 [3] - 上海市场12月咨询购买茅台的客户量大幅增加，销量同比提升30%，预计1月中旬涨幅将扩大至60%—70% [3] - 广东市场家庭消费为核心支撑，飞天茅台是家庭首选，随着春节临近，其销量涨幅预计将达50%，当地终端价近期已上涨100元—150元/瓶 [3] - 四川市场年底前抄底备货与春节送礼需求叠加，推动市场出货量持续走高，核心品类飞天茅台销量保持从容 [5] 公司战略与渠道管理优化 - 公司在2026年全国经销商联谊会上释放积极信号，强调以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，推动市场投放精准科学、产品价格平稳有序、渠道生态持续向好 [6][8] - 渠道优化措施包括根据市场供需动态平衡产品投放量、减少高附加值产品配额并取消分销方式，取消分销模式被经销商普遍认可，视为优化渠道管理、减轻负担的重要举措 [8] - 公司正在构建线上线下互补的营销渠道网络，明确用好“i茅台”平台，管好现有电商渠道，逐步引入新电商平台，并鼓励有条件的渠道商开设线上授权店 [10] - 公司鼓励经销商转变观念，从“坐商”变为“行商”，积极拓展新客群与新场景，例如通过直播带货、圈层深耕、企业走访等方式触达年轻消费群体与拓展新客户 [10][11] 产品上线与渠道变革 - 公司宣布500毫升飞天茅台将正式上线“i茅台”平台，引发经销商普遍关注 [12] - 经销商认为推动飞天茅台线上销售是大势所趋，具体影响需看线上定价及放量策略，若线上作为价格标杆和市场调节器，有助于稳定市场预期 [13] - 经销商普遍认为线上销售作为线下渠道的补充，能满足新消费场景需求并带动系列产品销售，因量不会太大，不会对线下造成冲击，反而可能带动平台流量并改善消费者体验 [13][14][16] 品牌韧性与发展前景 - 茅台价格近期全线上涨源于两大因素：公司围绕渠道健康实施的节奏管理举措（如非标产品配额调整）增强了经销商信心；当前已进入用酒旺季，企业和散客需求增加 [16] - 因今年春节相比往年延后，节前茅台价格走势预计更为强劲，节后价格是否持续核心取决于厂家的投放策略 [16] - 尽管行业处于深度调整期，但经销商与行业人士对茅台前景持乐观态度，认为其深厚的品牌底蕴、稳定的消费群体及过硬的产品品质是穿越行业周期的核心底气 [18] - 随着飞天茅台价格理性回调，饮用和收藏茅台的消费者越来越多，消费群体稳步扩容 [18] - 随着双节真实消费需求持续释放，各地市场需求有望进一步提升，长期在品牌价值深化、渠道生态优化、消费群体扩容等多重利好下，看好公司未来表现及穿越周期能力 [18]