"单客经济"：从经营商品到经营关系的范式革命 智通财经APP了解到，孩子王自创立之初便将自身定位为"经营用户"的综合服务商，而非"经营商品"的 传统零售商。 在公司的"单客经济"模式下，孩子王通过C2B定制商品满足用户差异化需求，围绕用户生命周期和需求 周期，针对性地为用户提供商品与服务相结合的综合解决方案。 根据招股书披露，截至2025年9月30日，孩子王的全域累计注册会员已超过9700万人。形成庞大的私域 流量池，成为公司最核心的资产之一。 作为行业参与者之一，孩子王(301078.SZ)通过整合旗下核心品牌——深耕母婴童领域的"孩子王"与"乐 友"，并切入家庭健康美学新赛道的头部品牌"丝域"，向一家综合性全渠道服务供应商转型。 当前，中国"亲子家庭新消费"市场正经历一场结构性升级，零售模式从传统的单一聚焦母婴产品，向产 品、服务、社交与智能科技融合的综合生态系统转型。 如今，已在A股上市的孩子王缘何再次选择拥抱资本市场，其商业模式和从"育儿"到"育家"的战略升 级，又将如何描绘其未来增长的第二曲线？ 净利润率从2022年的1.4%保持稳定至2023年的1.4%，随后在2024年提升至2.2%；截至202 ...

"单客经济"：从经营商品到经营关系的范式革命 智通财经APP了解到，孩子王自创立之初便将自身定位为"经营用户"的综合服务商，而非"经营商品"的 传统零售商。 在公司的"单客经济"模式下，孩子王通过C2B定制商品满足用户差异化需求，围绕用户生命周期和需求 周期，针对性地为用户提供商品与服务相结合的综合解决方案。 根据招股书披露，截至2025年9月30日，孩子王的全域累计注册会员已超过9700万人。形成庞大的私域 流量池，成为公司最核心的资产之一。 当前，中国"亲子家庭新消费"市场正经历一场结构性升级，零售模式从传统的单一聚焦母婴产品，向产 品、服务、社交与智能科技融合的综合生态系统转型。 作为行业参与者之一，孩子王（301078）(301078.SZ)通过整合旗下核心品牌——深耕母婴童领域的"孩 子王"与"乐友"，并切入家庭健康美学新赛道的头部品牌"丝域"，向一家综合性全渠道服务供应商转 型。 如今，已在A股上市的孩子王缘何再次选择拥抱资本市场，其商业模式和从"育儿"到"育家"的战略升 级，又将如何描绘其未来增长的第二曲线？ 此外，截至2025年9月30日，公司的销售与服务网络包括1143家亲子家庭服务门店和2 ...

作为行业参与者之一，孩子王(301078.SZ)通过整合旗下核心品牌——深耕母婴童领域的"孩子王"与"乐 友"，并切入家庭健康美学新赛道的头部品牌"丝域"，向一家综合性全渠道服务供应商转型。 如今，已在A股上市的孩子王缘何再次选择拥抱资本市场，其商业模式和从"育儿"到"育家"的战略升 级，又将如何描绘其未来增长的第二曲线？ 当前，中国"亲子家庭新消费"市场正经历一场结构性升级，零售模式从传统的单一聚焦母婴产品，向产 品、服务、社交与智能科技融合的综合生态系统转型。 "单客经济"：从经营商品到经营关系的范式革命 智通财经APP了解到，孩子王自创立之初便将自身定位为"经营用户"的综合服务商，而非"经营商品"的 传统零售商。 在公司的"单客经济"模式下，孩子王通过C2B定制商品满足用户差异化需求，围绕用户生命周期和需求 周期，针对性地为用户提供商品与服务相结合的综合解决方案。 根据招股书披露，截至2025年9月30日，孩子王的全域累计注册会员已超过9700万人。形成庞大的私域 流量池，成为公司最核心的资产之一。 此外，截至2025年9月30日，公司的销售与服务网络包括1143家亲子家庭服务门店和2567家科技养发门 ...

核心观点 - 公司通过一场规模空前的文化年会展示其强大的组织力与生态凝聚力，标志着其从一个领先的母婴品牌进化为一个充满活力的集团化企业共同体 [3][10] - 公司的核心竞争力源于其能持续提供有竞争力的产品和服务的组织，年会是其组织力的一次集中“路演” [3] - 公司正有意识地、系统性地向着“更年轻、更开放、更智能”的方向加速进化，目标是成为中国新家庭全渠道首选服务商及链主企业 [3][22] 商业模式与文化基因 - 公司自2009年创立起便以“异类”姿态重构母婴行业，其独特性根植于“生而不同，创造独特价值”的文化基因 [5] - 公司开创性地将员工定义为“育儿顾问”，将门店从销售场升级为集“商品+服务+社交”于一体的亲子互动空间，并坚定投入数字化建设 [5] - 公司率先提出“育儿=育己”的新育儿观，推动品牌从功能支持迈向情感共鸣，致力于成为亲子家庭的“成长合伙人” [7] 行业领先优势 - 公司在用户口碑方面深度经营用户关系，拥有超9700万会员，通过“科技力量+人性化服务”建立家人般的信任纽带 [7] - 公司在专业服务方面是规模第一的全域全场景服务平台，以近1500家门店、8000名持证育儿顾问为根基，深度融合线上触点 [7] - 公司在数据驱动方面率先实现全渠道融合与数据资产化，建立了包含1500多个标签的用户体系，沉淀了数十亿级别的母婴童多维数据 [8] 组织形态与人才体系 - 公司采用独特的“同心组织”形态，以用户价值为绝对圆心，所有部门和员工都围绕其进行产品化运营，催生大量自发创新 [13] - 公司构建了系统化的人才培养机制，通过“三大学院”打造人才供应链，并依托“三大体系”构建高效能的自生长组织，确保人才“活水”源源不断 [16] - 公司员工在总部是“产品共创官”，在门店是“场景营造师”，在线上是“内容创客”，在服务中是“育儿陪伴者”与“成长守护者” [13][14] 战略进化方向 - 在“更开放”方面，公司大力发展“类直营”加盟业务，并通过收购乐友、丝域养发等企业拓宽服务赛道，构建更开放的产业生态 [18] - 在“更年轻”方面，公司保持组织的创业心态和成长型思维，由年轻团队主导设计融合潮玩IP与AI科技的Ultra店，并战略性构建短视频矩阵 [20] - 在“更智能”方面，公司将人工智能深度融入业务，目标是让每个岗位配备AI助手，例如全新升级的孕育AI助手能7x24小时解答问题并预测用户需求 [22] 未来愿景与业务布局 - 公司服务版图从“育儿”延伸至“育家”，致力于构建新家庭的美好健康版图，未来3-5年明确了短链直采、千城万店、同城数字化和AI智能化四大关键业务布局 [22] - 公司的目标是打造中国新家庭全渠道首选服务商及链主企业，从而从“中国的孩子王”走向“世界的孩子王” [22] - 公司持续进化，实现了从“规模领先者”进化为“价值定义者”，从交易思维转向用户价值运营者，最终使命是“让每个童年更美好” [23][24]