酱酒界讯：习酒集团披露，近期集团党委书记、董事长汪地强，党委副书记、副董事长、总经理万波分 别带队赴河南、山东、陕西、浙江、北京、重庆等全国十余省市及贵州省内市场开展深度调研。此次调 研以 "直面挑战、凝聚共识、共寻出路" 为核心，通过与经销商座谈研判行业趋势、拆解市场难题，明 确推出七大完整应对举措，形成覆盖信心建设、渠道运营、管理优化、厂商协同的系统性破局方案，为 习酒在行业深度调整期稳定市场、夯实根基注入关键动能，也成为酱酒头部企业 "厂商协同抗周期" 的 典型实践。 贵州习酒河南市场交流座谈会现场 锚定行业 "三期叠加"：正视挑战，锚定长青产业本质 调研期间，习酒高层与经销商共同直面当前白酒行业的复杂格局，明确提出行业正处于 "政策调整期、 消费结构转型分化期、存量竞争深度调整期" 的 "三期叠加" 阶段 —— 产能增长与需求放缓形成突出矛 盾，消费动能不足叠加价格下行压力，市场竞争从 "增量争夺" 全面转向 "存量博弈"。 但习酒团队同时强调，白酒产业 "千年传承、长青属性" 的本质未变："美酒早已融入日常社交与生活场 景，是美好生活的重要载体，只要社会持续发展，白酒的核心消费需求就不会枯竭。" 这 ...

行业现状与挑战 - 白酒市场持续承压，呈现量价齐跌趋势，大型酒企加剧份额争夺，中小品牌面临生存挑战 [1] - 行业处于关键转折期，厂商需互信协同才能在动荡中赢得主动 [1] - 白酒作为长期消费品仍是优质赛道，行业调整被视为锻造内功的"磨刀石" [1] 公司战略方向 - 公司提出"八个坚持"战略，包括坚定"百年郎酒"总纲领、"酱香高端，兼香领先，两香双优"产品定位、"三品战略"方向不动摇 [1] - 持续推进拓网深耕与全国化布局，保持现有组织结构与产品架构稳定 [1] - 强化酒庄体验营销体系，持续打造品牌势能与市场动能 [1] 市场保障措施 - 公司提出"四个确保"：确保经销商利益、内部团队稳定、价格体系有序、政策连续性 [2] - 明确不打价格战，增强市场一致性和应变能力 [2] 经营理念与行业影响 - 下半年经营思路为"稳中有进"，核心理念是"厂商一心、协同共进" [2] - 为行业提供调整周期中强化合作、稳定基本盘的实践范本 [2]

行业趋势 - 中国苏打水市场规模预计2025年达320亿元，成为饮品行业黄金赛道[1] - 消费者需求转向健康化、功能化、个性化，"0糖0脂0卡"和弱碱平衡理念受追捧[1] - 行业竞争加剧，品牌加速布局，市场呈现内卷化趋势[3][6] 公司市场表现 - 名仁连续8年稳居国内苏打水销量第一，2024年销售额40亿元，市场份额超20%[1] - 公司获尚普咨询认证为"中国苏打水第一品牌"，拥有行业标杆地位[8] - 首创"酒前酒后喝名仁"场景营销，与白酒品牌形成CP组合，开辟新消费场景[5] 渠道与经销商策略 - 建立"以经销商为中心"的共生体系，通过培训、政策支持强化合作关系[3][6] - 成立场景部协调B端资源，提供全链路服务解决终端运营难题[5] - 经销商反馈公司人性化政策（如动态调整策略、物流支持）增强合作信心[3][6] 研发与生产优势 - 拥有4大生产基地（焦作、五大连池、扬州、修武）和27条专业生产线[7] - 依托药企背景（明仁药业），以制药标准控制pH值在7.8±0.4弱碱区间[8] - 参与制定《饮用天然苏打水》《无汽苏打水饮料》团体标准，填补行业空白[8] 技术与管理体系 - 设立苏打水健康研究院等创新平台，研发实力行业领先[8] - 导入数字化管理系统，实现生产-销售全流程精细化运营[8] - 构建"厂商协同"生态，整合供应链与技术赋能全国市场[9]