1月29日，全球科技品牌MOVA"行无止境"中国区经销商大会在江苏苏州圆满落幕。全国核心经销 商、产业链伙伴及行业观察者齐聚一堂，围绕品牌发展战略、产品创新布局、厂商协同路径展开深入交 流，大会同步发布多款创新产品，传递出深耕市场、携手共赢的坚定决心，为行业发展注入新活力。 大会指出，当前家电市场正处于结构调整的关键阶段，消费需求更趋理性多元，市场竞争从规模比 拼转向品质与服务的综合较量，唯有坚守品质初心、精准对接用户需求，才能在变局中把握机遇。大会 强调，经销商是品牌链接市场的核心桥梁，MOVA始终珍视与合作伙伴的协同关系，秉持共赢理念，兼 顾短期经营效益与长期发展价值，携手构建稳固的合作生态。同时，领导对全体经销商过往的支持与付 出表示感谢，寄语各方同心聚力，共创市场新佳绩。 新品展示环节亮点纷呈，成为大会的重要看点。MOVA集中推出覆盖清洁家电、个人护理等核心品 类的多款新品，精准直击用户日常使用痛点。其中，P70系列扫地机以超薄机身设计与立体清洁方案， 破解低矮家具底部清洁难题；X60洗地机搭载超高温蒸汽洗与AI双轮助力技术，兼顾清洁力与使用便捷 性；除螨仪Q30针对性攻克宠物家庭毛发纠缠与深层螨害问 ...

文章核心观点 - 面对白酒行业的结构性调整，公司于2026年贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会上，系统阐述了以消费者为中心、坚持市场化导向、深化改革的战略路径，旨在通过厂商协同构建发展韧性，推动系列酒业务实现高质量发展 [2] 行业背景与公司战略定力 - 白酒行业正经历从高速增长向高质量发展的关键阶段，行业调整期“马太效应”显著，资源加速向头部企业与优势品牌集中 [4] - 我国经济长期向好的基本面未变，扩大内需、提振消费的政策将持续为行业注入动能，白酒作为承载中华文化的产业消费根基深厚 [4] - 公司认为支撑系列酒发展的基础条件未变，市场变化中蕴含新的整合机遇，系列酒传承茅台核心工艺，覆盖广泛价格带与消费场景，市场竞争力坚实 [4] - 公司呼吁厂商同心，穿透周期波动，赢得更高质量的发展 [4] 市场化导向与三大进阶 - 高质量发展核心在于遵循市场规律，公司提出以“市场化进阶”回应消费主权时代，聚焦产品、渠道与服务三大维度 [5][6] - **产品市场化进阶**：需遵循“价值定价”原则，建立与消费者心理预期匹配、灵活反映供需关系的价格体系，让产品价值实体化，这要求具备灵敏的市场动销反馈机制，实现价格动态平衡与稳健 [6] - **渠道市场化进阶**：转型目标是构建“布局更合理、运行更高效、收益可预期”的现代化体系，渠道结构需从传统单一批发主导，向批发、零售、线上、餐饮及私域等多元化、协同化生态转型 [6] - **服务市场化进阶**：构建“厂商消费者共赢新生态”，对渠道商核心是“减负增效”，通过供应链优化、金融支持与系统培训提升其市场战斗力；对消费者则要深化“功能、体验、情绪”三重价值满足，从品质保障到情感共鸣，形成强韧品牌纽带 [6] 深化改革与四力提升 - 公司提出以提升“产品力、品牌力、渠道力、服务力”为核心，推动市场化深度改革的行动方案 [7][8] - **产品体系**：深耕核心大单品，建立基于市场的动态价格与投放机制，并加快数字化追溯体系建设以坚守品质 [8] - **渠道体系**：关键推动从“树干式分销”向“森林式生态”转型，通过数字化管理实现全渠道可视化与智能协同，促进线上线下全场景融合 [8] - **服务体系**：通过实质性举措降低渠道商运营成本，并构建消费者会员体系，实现全生命周期价值运营 [8] - **政策体系**：深化“一品一策”、“一商一案”，将资源精准投向宴席、节庆及新兴圈层等核心消费场景 [8] - 提升渠道韧性是当前核心任务，关键在于保障合理的厂商利益，公司坚决杜绝违背市场规律的压货行为，并通过科学激励为渠道赋能减负，引导其从“被动执行”转向“主动协同” [8] 厂商协同与命运共同体 - 公司强调厂商是休戚与共的“命运共同体”，未来辉煌需同心聚力 [9][10] - 提出清晰的厂商协同原则：坚持实事求是，不唯指标论，杜绝压货；实施科学激励，通过动态激励基金池等工具为渠道商有效减负；坚持转型发展，在保障合理利润的同时，强化对渠道商运营能力的培养 [10] - 公司将深入市场一线调研，建立扁平化沟通机制，让政策更接地气，市场反应更敏捷 [10] - 呼吁厂商联动从消费端共同发力：联动提升服务水平优化消费体验，联动做实品鉴、宴席等市场活动增强客户黏性，联动推进“文化+品牌”传播，讲好系列酒独有的品牌故事，实现从产品交易到品牌认同的价值升华 [10]

文章核心观点 - 习酒集团高层带队赴全国十余省市开展深度市场调研 直面行业挑战并凝聚经销商共识 形成一套系统性的市场破局方案 [1] - 公司明确行业正处于政策调整期、消费结构转型分化期和存量竞争深度调整期“三期叠加”阶段 但坚信白酒产业的长青属性未变 [4] - 公司与经销商共同敲定七大具体应对举措 旨在构建抗周期的市场生态 实现从共识到行动的落地闭环 [5][11][12] 行业现状判断 - 白酒行业面临产能增长与需求放缓的突出矛盾 消费动能不足且价格承压 市场竞争从增量争夺全面转向存量博弈 [4] - 公司强调白酒作为千年传承的长青产业 其核心消费需求不会枯竭 是美好生活的重要载体 [4] 公司应对策略：七大举措 - 坚定发展信心 要求营销团队与经销商双端“双坚定” 既坚定对产业长期发展的信心 也坚定对习酒品牌实力的信心 [5] - 下沉一级深耕市场基础 结合区域消费场景优化产品矩阵 织密终端门店网络以提升渗透率并破解动销难题 [6] - 做好市场精细化管理 按区域特点明确重点市场并集中资源打造标杆案例 借助大数据实现精准营销并内部降本增效 [7] - 强化厂商协同 深化与核心经销商的战略合作 建立快速响应通道 共担风险共享收益以形成合力 [8] - 守正创新促进提质增效 坚守品质底线与君品文化 同时创新营销模式如试点“酱酒+文旅”体验活动 [9] - 拥抱新渠道并深入推进会员精准化管理 强化线上线下一体化运营 细化会员分层以提供定制化服务 [10] 方案落地与行业启示 - 为确保举措落地 公司销售班子成员已同步分赴全国各片区 通过拜访经销商、走访核心终端和业务培训等组合动作 将调研共识转化为具体行动 [11] - 此次“高层带队调研+七大举措落地+厂商共创”的模式 将经销商从政策执行者转变为战略参与者 为行业提供了以系统性策略构建抗周期能力的参考样本 [12]

行业趋势 - 中国苏打水市场规模预计2025年达320亿元，成为饮品行业黄金赛道[1] - 消费者需求转向健康化、功能化、个性化，"0糖0脂0卡"和弱碱平衡理念受追捧[1] - 行业竞争加剧，品牌加速布局，市场呈现内卷化趋势[3][6] 公司市场表现 - 名仁连续8年稳居国内苏打水销量第一，2024年销售额40亿元，市场份额超20%[1] - 公司获尚普咨询认证为"中国苏打水第一品牌"，拥有行业标杆地位[8] - 首创"酒前酒后喝名仁"场景营销，与白酒品牌形成CP组合，开辟新消费场景[5] 渠道与经销商策略 - 建立"以经销商为中心"的共生体系，通过培训、政策支持强化合作关系[3][6] - 成立场景部协调B端资源，提供全链路服务解决终端运营难题[5] - 经销商反馈公司人性化政策（如动态调整策略、物流支持）增强合作信心[3][6] 研发与生产优势 - 拥有4大生产基地（焦作、五大连池、扬州、修武）和27条专业生产线[7] - 依托药企背景（明仁药业），以制药标准控制pH值在7.8±0.4弱碱区间[8] - 参与制定《饮用天然苏打水》《无汽苏打水饮料》团体标准，填补行业空白[8] 技术与管理体系 - 设立苏打水健康研究院等创新平台，研发实力行业领先[8] - 导入数字化管理系统，实现生产-销售全流程精细化运营[8] - 构建"厂商协同"生态，整合供应链与技术赋能全国市场[9]