文章核心观点 - 习酒集团高层带队赴全国十余省市开展深度市场调研 直面行业挑战并凝聚经销商共识 形成一套系统性的市场破局方案 [1] - 公司明确行业正处于政策调整期、消费结构转型分化期和存量竞争深度调整期“三期叠加”阶段 但坚信白酒产业的长青属性未变 [4] - 公司与经销商共同敲定七大具体应对举措 旨在构建抗周期的市场生态 实现从共识到行动的落地闭环 [5][11][12] 行业现状判断 - 白酒行业面临产能增长与需求放缓的突出矛盾 消费动能不足且价格承压 市场竞争从增量争夺全面转向存量博弈 [4] - 公司强调白酒作为千年传承的长青产业 其核心消费需求不会枯竭 是美好生活的重要载体 [4] 公司应对策略：七大举措 - 坚定发展信心 要求营销团队与经销商双端“双坚定” 既坚定对产业长期发展的信心 也坚定对习酒品牌实力的信心 [5] - 下沉一级深耕市场基础 结合区域消费场景优化产品矩阵 织密终端门店网络以提升渗透率并破解动销难题 [6] - 做好市场精细化管理 按区域特点明确重点市场并集中资源打造标杆案例 借助大数据实现精准营销并内部降本增效 [7] - 强化厂商协同 深化与核心经销商的战略合作 建立快速响应通道 共担风险共享收益以形成合力 [8] - 守正创新促进提质增效 坚守品质底线与君品文化 同时创新营销模式如试点“酱酒+文旅”体验活动 [9] - 拥抱新渠道并深入推进会员精准化管理 强化线上线下一体化运营 细化会员分层以提供定制化服务 [10] 方案落地与行业启示 - 为确保举措落地 公司销售班子成员已同步分赴全国各片区 通过拜访经销商、走访核心终端和业务培训等组合动作 将调研共识转化为具体行动 [11] - 此次“高层带队调研+七大举措落地+厂商共创”的模式 将经销商从政策执行者转变为战略参与者 为行业提供了以系统性策略构建抗周期能力的参考样本 [12]

行业现状与挑战 - 白酒市场持续承压，呈现量价齐跌趋势，大型酒企加剧份额争夺，中小品牌面临生存挑战 [1] - 行业处于关键转折期，厂商需互信协同才能在动荡中赢得主动 [1] - 白酒作为长期消费品仍是优质赛道，行业调整被视为锻造内功的"磨刀石" [1] 公司战略方向 - 公司提出"八个坚持"战略，包括坚定"百年郎酒"总纲领、"酱香高端，兼香领先，两香双优"产品定位、"三品战略"方向不动摇 [1] - 持续推进拓网深耕与全国化布局，保持现有组织结构与产品架构稳定 [1] - 强化酒庄体验营销体系，持续打造品牌势能与市场动能 [1] 市场保障措施 - 公司提出"四个确保"：确保经销商利益、内部团队稳定、价格体系有序、政策连续性 [2] - 明确不打价格战，增强市场一致性和应变能力 [2] 经营理念与行业影响 - 下半年经营思路为"稳中有进"，核心理念是"厂商一心、协同共进" [2] - 为行业提供调整周期中强化合作、稳定基本盘的实践范本 [2]

行业趋势 - 中国苏打水市场规模预计2025年达320亿元，成为饮品行业黄金赛道[1] - 消费者需求转向健康化、功能化、个性化，"0糖0脂0卡"和弱碱平衡理念受追捧[1] - 行业竞争加剧，品牌加速布局，市场呈现内卷化趋势[3][6] 公司市场表现 - 名仁连续8年稳居国内苏打水销量第一，2024年销售额40亿元，市场份额超20%[1] - 公司获尚普咨询认证为"中国苏打水第一品牌"，拥有行业标杆地位[8] - 首创"酒前酒后喝名仁"场景营销，与白酒品牌形成CP组合，开辟新消费场景[5] 渠道与经销商策略 - 建立"以经销商为中心"的共生体系，通过培训、政策支持强化合作关系[3][6] - 成立场景部协调B端资源，提供全链路服务解决终端运营难题[5] - 经销商反馈公司人性化政策（如动态调整策略、物流支持）增强合作信心[3][6] 研发与生产优势 - 拥有4大生产基地（焦作、五大连池、扬州、修武）和27条专业生产线[7] - 依托药企背景（明仁药业），以制药标准控制pH值在7.8±0.4弱碱区间[8] - 参与制定《饮用天然苏打水》《无汽苏打水饮料》团体标准，填补行业空白[8] 技术与管理体系 - 设立苏打水健康研究院等创新平台，研发实力行业领先[8] - 导入数字化管理系统，实现生产-销售全流程精细化运营[8] - 构建"厂商协同"生态，整合供应链与技术赋能全国市场[9]