从2024年4月接棒至今，被视作"茅台自己培养的干部"张德芹，仅在董事长岗位上待了一年半。 长江商报记者发现，近年来，贵州茅台集团董事长频繁换人，自2018年5月以来七年五换董事长。其 中，高卫东、丁雄军均因为违法违纪被查。 贵州茅台集团突发重大人事变动，"一把手"再度调整。 根据媒体报道，10月25日上午，贵州茅台集团召开大会宣布，张德芹不再担任茅台集团董事长职务，贵 州省能源局局长陈华接任茅台集团董事长。 贵州茅台集团突然换帅，引发市场高度关注。2024年以来，受白酒行业转型等多种因素影响，行业企业 经营普遍承压，上市公司贵州茅台（600519.SH）的业绩增速也明显放缓。 长江商报消息 ●长江商报记者 沈右荣 2025年上半年，贵州茅台实现的营业收入、归母净利润分别为910.94亿元、454.03亿元，虽然双双创了 同期历史新高，但增速均降至9%左右。 从贵州省能源局局长位上空降而来的陈华，能否抵住贵州茅台经营业绩增长压力？ 干了一年半的张德芹离任 贵州茅台集团再换帅成为热门话题。 根据公开消息，10月25日上午，贵州茅台集团召开大会宣布，张德芹不再担任茅台集团董事长职务，另 有他任，贵州省能源局局长陈 ...

文章核心观点 - 习酒集团高层带队赴全国十余省市开展深度市场调研 直面行业挑战并凝聚经销商共识 形成一套系统性的市场破局方案 [1] - 公司明确行业正处于政策调整期、消费结构转型分化期和存量竞争深度调整期“三期叠加”阶段 但坚信白酒产业的长青属性未变 [4] - 公司与经销商共同敲定七大具体应对举措 旨在构建抗周期的市场生态 实现从共识到行动的落地闭环 [5][11][12] 行业现状判断 - 白酒行业面临产能增长与需求放缓的突出矛盾 消费动能不足且价格承压 市场竞争从增量争夺全面转向存量博弈 [4] - 公司强调白酒作为千年传承的长青产业 其核心消费需求不会枯竭 是美好生活的重要载体 [4] 公司应对策略：七大举措 - 坚定发展信心 要求营销团队与经销商双端“双坚定” 既坚定对产业长期发展的信心 也坚定对习酒品牌实力的信心 [5] - 下沉一级深耕市场基础 结合区域消费场景优化产品矩阵 织密终端门店网络以提升渗透率并破解动销难题 [6] - 做好市场精细化管理 按区域特点明确重点市场并集中资源打造标杆案例 借助大数据实现精准营销并内部降本增效 [7] - 强化厂商协同 深化与核心经销商的战略合作 建立快速响应通道 共担风险共享收益以形成合力 [8] - 守正创新促进提质增效 坚守品质底线与君品文化 同时创新营销模式如试点“酱酒+文旅”体验活动 [9] - 拥抱新渠道并深入推进会员精准化管理 强化线上线下一体化运营 细化会员分层以提供定制化服务 [10] 方案落地与行业启示 - 为确保举措落地 公司销售班子成员已同步分赴全国各片区 通过拜访经销商、走访核心终端和业务培训等组合动作 将调研共识转化为具体行动 [11] - 此次“高层带队调研+七大举措落地+厂商共创”的模式 将经销商从政策执行者转变为战略参与者 为行业提供了以系统性策略构建抗周期能力的参考样本 [12]

文章核心观点 今年一季度贵州茅台开展史上最大规模且频次最密集市场调研，市场总体表现稳中有增，公司针对市场形势定调并推进相关策略，同时认为今年白酒行业仍处困难时期 [2][3][5] 分组1：市场调研情况 - 今年一季度贵州茅台高管团队对东线、中线、北线进行市场调研，通过12场茅台酒市场营销座谈会与18个省区984家渠道商深入交流，此次调研是公司历史上规模最大、频次最密、范围最广的一次 [2] 分组2：销售情况 - 今年一季度茅台酒和酱香系列酒在各省市动销增长，市场总体表现稳中有增，已圆满完成一季度各项销售指标 [2] - 京津冀三地在茅台酒的销售量上同比去年均有两位数以上的增长，春节期间茅台酒动销呈现“量少频多”特点，1箱及以下购买量客户量几乎翻倍，53度1000ml飞天茅台酒销量超预期、需求量大 [4][5] 分组3：市场形势定调 - 贵州茅台仍处于“三期叠加”大背景下，茅台酒基本属性和基本需求面未变 [3] - 当前行业周期与过去五轮不同，面临行业从“熵增”转向“熵减”、传统多级经销渠道不适应市场的挑战，渠道变革势在必行，要转向“消费端为王” [3] - 当前处于新旧产能转换“阵痛期”，传统产业转型升级，新兴产业新动能形成，产业结构优化后市场前景更开阔 [3] 分组4：应对策略 - 去年底公司发布《贵州茅台酒2025年市场政策解读》，今年将调整飞天53度500ml茅台酒等产品投放量，强化普茅大单品地位，激活终端消费动能，提升消费触达率 [3] 分组5：行业状况 - 今年白酒行业仍处在深度调整期，一季度环比有所回暖，但消费人群结构和总量改变，行业尚未走出调整期，进入发展新常态 [5] - 消费者购物更注重实际需求和价格合理，追求物有所值，不再盲从高溢价商品或跟风消费，提供“情绪价值”成行业共识 [5] - 公司认为今年白酒行业仍处相对困难时期，3、4、5月是需高度关注的“窗口期” [5]