酱酒界讯：习酒集团披露，近期集团党委书记、董事长汪地强，党委副书记、副董事长、总经理万波分 别带队赴河南、山东、陕西、浙江、北京、重庆等全国十余省市及贵州省内市场开展深度调研。此次调 研以 "直面挑战、凝聚共识、共寻出路" 为核心，通过与经销商座谈研判行业趋势、拆解市场难题，明 确推出七大完整应对举措，形成覆盖信心建设、渠道运营、管理优化、厂商协同的系统性破局方案，为 习酒在行业深度调整期稳定市场、夯实根基注入关键动能，也成为酱酒头部企业 "厂商协同抗周期" 的 典型实践。 贵州习酒河南市场交流座谈会现场 锚定行业 "三期叠加"：正视挑战，锚定长青产业本质 调研期间，习酒高层与经销商共同直面当前白酒行业的复杂格局，明确提出行业正处于 "政策调整期、 消费结构转型分化期、存量竞争深度调整期" 的 "三期叠加" 阶段 —— 产能增长与需求放缓形成突出矛 盾，消费动能不足叠加价格下行压力，市场竞争从 "增量争夺" 全面转向 "存量博弈"。 但习酒团队同时强调，白酒产业 "千年传承、长青属性" 的本质未变："美酒早已融入日常社交与生活场 景，是美好生活的重要载体，只要社会持续发展，白酒的核心消费需求就不会枯竭。" 这 ...

文章核心观点 今年一季度贵州茅台开展史上最大规模且频次最密集市场调研，市场总体表现稳中有增，公司针对市场形势定调并推进相关策略，同时认为今年白酒行业仍处困难时期 [2][3][5] 分组1：市场调研情况 - 今年一季度贵州茅台高管团队对东线、中线、北线进行市场调研，通过12场茅台酒市场营销座谈会与18个省区984家渠道商深入交流，此次调研是公司历史上规模最大、频次最密、范围最广的一次 [2] 分组2：销售情况 - 今年一季度茅台酒和酱香系列酒在各省市动销增长，市场总体表现稳中有增，已圆满完成一季度各项销售指标 [2] - 京津冀三地在茅台酒的销售量上同比去年均有两位数以上的增长，春节期间茅台酒动销呈现“量少频多”特点，1箱及以下购买量客户量几乎翻倍，53度1000ml飞天茅台酒销量超预期、需求量大 [4][5] 分组3：市场形势定调 - 贵州茅台仍处于“三期叠加”大背景下，茅台酒基本属性和基本需求面未变 [3] - 当前行业周期与过去五轮不同，面临行业从“熵增”转向“熵减”、传统多级经销渠道不适应市场的挑战，渠道变革势在必行，要转向“消费端为王” [3] - 当前处于新旧产能转换“阵痛期”，传统产业转型升级，新兴产业新动能形成，产业结构优化后市场前景更开阔 [3] 分组4：应对策略 - 去年底公司发布《贵州茅台酒2025年市场政策解读》，今年将调整飞天53度500ml茅台酒等产品投放量，强化普茅大单品地位，激活终端消费动能，提升消费触达率 [3] 分组5：行业状况 - 今年白酒行业仍处在深度调整期，一季度环比有所回暖，但消费人群结构和总量改变，行业尚未走出调整期，进入发展新常态 [5] - 消费者购物更注重实际需求和价格合理，追求物有所值，不再盲从高溢价商品或跟风消费，提供“情绪价值”成行业共识 [5] - 公司认为今年白酒行业仍处相对困难时期，3、4、5月是需高度关注的“窗口期” [5]