根据新思界产业研究中心发布的《2025年加纳茶叶行业市场现状及海外企业进入可行性研究报告》显 示，为了满足国内消费需求，近年来加纳每年仍会从海外进口较大规模的茶叶商品，中国则为其最主要 的进口来源地。具体来看，根据中国农业国际合作促进会统计的数据显示，在2024年，中国（内地）的 茶叶出口总量达到37.41万吨，出口总额达到141929.08万美元，主要出口到摩洛哥、加纳、马来西亚、 毛里塔尼亚、美国等地；其中，出口到加纳的茶叶数量达到3.86万吨，同比增长9.44%，占比约为 10.32%，金额达到15367.79万美元，同比增长8.44%，占比约为10.83%。 茶叶一般包括茶树的叶子和芽，由其制成的茶饮料，与可可、咖啡并称为"世界三大饮料"。根据加工工 艺和发酵程度的不同，茶叶可分为绿茶（不发酵茶）、白茶（微发酵茶）、黄茶（轻发酵茶）、青茶 （乌龙茶，半发酵茶）、红茶（全发酵茶）和黑茶（后发酵茶）这六大基本类别。 茶叶富含茶多酚、咖啡碱、氨基酸等活性成分，具有抗氧化、提神醒脑、辅助代谢、保护心血管、延缓 衰老等功能。近年来，随着大众对健康生活方式的愈发重视，天然、无添加的饮品需求增加，茶叶作为 一种健康 ...

12月11日，挪瓦咖啡正式宣布，其全球门店总数已突破10000家，覆盖国内超过300座城市（含澳门）， 并在澳洲、东南亚等海外多地落地。 郭星君曾表示，挪瓦咖啡品牌理念侧重于价值驱动而非价格竞争，随着近年来消费者健康需求上升及国 家层面健康生活方式的倡导，健康饮品市场持续增长。基于对超过70%饮料用户倾向选择低糖饮品的消 费洞察，挪瓦咖啡在该领域的早期布局为其规模扩张提供了产品基础。而助力挪瓦咖啡高速发展的关 键，在于营销洞察力、外卖运营能力以及供应链等沉淀的综合能力。 据了解，在外卖平台上，挪瓦咖啡是今年增速最快的饮品品牌之一。11月，挪瓦咖啡与某外卖平台开展 深度合作，在试点城市650家门店上线4日后，日均杯量增长约210%；全国推广当天，超过80%门店出 现订单峰值。 在供应链方面，挪瓦咖啡已建立包括咖啡豆烘焙工厂在内的15座仓配中心。2024年，挪瓦完成了由宁波 奉化区属国有投资平台领投的B+轮融资，资金主要用于建设宁波咖啡产业基地及专属工厂，该工厂已 于2025年投产。此前，挪瓦咖啡曾获得SIG、金沙江创投等机构的投资，百丽集团也曾参与投资。 业内人士指出，挪瓦咖啡拓店速度和创新模式较快，综合其在供 ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长12%至4080万美元 [4] - 第三季度调整后EBITDA亏损为170万美元 [4] - 第三季度毛利率为45.6% 较去年同期的49.1%下降350个基点 [14] - 第三季度销售和市场费用为1270万美元 占净销售额的31% [15] - 第三季度销售费用为770万美元 占净销售额的18.9% 去年同期为850万美元 占23.3% [15] - 第三季度市场费用为490万美元 占净销售额的12.1% 去年同期为350万美元 占9.7% [15] - 第三季度一般和行政费用为770万美元 占净销售额的18.8% 去年同期为740万美元 占20.3% [16] - 第三季度净亏损为280万美元 与去年同期持平 [16] - 公司上调2025年全年净销售额指引至1.62亿-1.64亿美元 此前为1.58亿-1.63亿美元 [17] - 公司上调2025年全年调整后EBITDA亏损指引至500万-550万美元 此前为700万-900万美元 [17] - 预计第四季度净销售额为3900万-4100万美元 调整后EBITDA亏损为25万-75万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新口味表现强劲 草莓柠檬爆裂在全国推出获得消费者认可 [8] - 桃子奶油成为亚马逊上销售最快的新品 草莓奶油在Kroger成为销量前三的驱动因素 [9] - 水果多件装迅速成为沃尔玛的头号单品 [9] - 能量饮料业务规模相对较小 但在天然渠道和电子商务渠道健康增长 [30] - 公司当前战略重点仍为苏打水业务 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 沃尔玛加拿大门店从试点期不足100家扩展至超过400家 占其加拿大门店一半以上 [10][21] - 沃尔玛全国分销持续驱动新消费者 [10] - 俱乐部渠道销售增速推动区域轮转 [11] - 便利店渠道出现积极早期指标 但整体仍处于发展早期阶段 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司三大战略增长支柱为高影响力品牌营销、加速产品创新和扩大分销 [4] - 品牌信息"更好的苏打水"在媒体渠道和店内引起共鸣 [5] - 专有调查数据显示品牌考虑度和购买意愿实现两位数增长 [5] - 新包装设计旨在更清晰传达品牌价值主张 研究显示购买意愿显著提升 [9][23] - 公司是唯一以可接受价格提供多件装和组合装的健康品牌 [9] - 行业趋势是消费者远离人工成分 转向清洁标签产品 公司处于该趋势前沿 [6][28] - 苏打水品类家庭渗透率约为20% 公司目前略高于5% 存在巨大增长空间 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩超预期 战略见效 为持久增长和盈利奠定基础 [4] - 包装更新相关的库存报废成本为80万美元 铝关税完全实现 [14] - 生产力倡议的节省使公司能够进行有意义投资 [13] - 2025年调整后EBITDA展望较上年改善900万美元 尽管面临关税、营销投入和包装更新等挑战 [17] - 公司对2026年实现正调整后EBITDA保持信心 [44] 其他重要信息 - 季度末现金及现金等价物约为2600万美元 拥有2000万美元未提取的循环信贷额度 [17] - 包装重新设计相关的库存损失影响350个基点 主要在第三季度体现 [18] - 公司预计从2026年第一季度中期开始实现额外500万美元的生产力倡议节省 [44] 问答环节所有的提问和回答 问题: 沃尔玛加拿大分销扩展的规模和影响 [20] - 沃尔玛加拿大扩展是未来机会的指标 但并非本季度增长的主要驱动力 初始试点不足100家店 现已扩展至400多家店 [21] 问题: 新包装的分布情况和切换时间表 [22] - 新包装研究显示购买意愿显著提升 草莓奶油限量版已使用新包装 其余产品线将在2026年初切换 采用滚动式推出而非硬性切换 [23][24] 问题: 驱动增长的基础指标和家庭渗透率跑道 [26] - 家庭渗透率已回升至超过5% 主要驱动力是新消费者和分销扩大 核心客群为有孩子的千禧一代家庭 整个品类渗透率约20% 公司存在巨大增长空间 [27][28] 问题: 能量饮料业务的未来计划 [29] - 当前重点在苏打水业务 能量饮料在天然渠道和电商健康增长 未来在苏打水品牌信任度建立后 存在进入清洁标签能量饮料市场的重大机会 [30] 问题: 品牌知名度统计数据 [32] - 未报告具体知名度水平 但专有研究显示考虑度和购买意愿实现两位数增长 品牌信息有效 产品复购率高 为扩大知名度奠定基础 [33] 问题: 第四季度收入指引的季节性解读 [35] - 第四季度需应对去年沃尔玛上货的高基数 当前指引反映了全年分销收益和俱乐部渠道增量轮转 体现了基线改善和增量机会 [36] 问题: 明年货架空间预期和沃尔玛的影响 [39] - 沃尔玛现代苏打水系列发展良好 公司是主要品牌之一 驱动新用户 今年已超越历史分销峰值 未来增长重点转向驱动增速 而非依赖新分销点 沃尔玛、Costco、杂货店同店分销以及便利店存在机会 [40][41][42] 问题: 2026年盈利能力的可行性 [43] - 目标2026年实现正调整后EBITDA 但将继续偏向业务投资 铝关税是巨大逆风 生产力倡议节省将逐步实现 规模效应和定价机会将支持盈利转正 [44]

产品热度表现 - 盒马“白马王子汤”果汁饮品在小红书引发打卡热潮，核心关键词笔记浏览量超602万，视频播放次数累计达1.1亿次以上[1] - 产品凭借“蓝绿渐变外观”、“浪漫命名”及“便捷养生”标签成为年轻消费者追捧的社交新宠[1] - 商品页面频繁显示“补货中”，话题互动量（点赞+收藏+评论）累计超500万次[3] 社交媒体传播特征 - 超60%笔记集中于“视觉颜值+情感联想”，消费者围绕外观和命名吸引力展开讨论[5] - 30%内容关注“健康功能”，如维生素B族、电解质添加是否符合“轻养生”需求[5] - 剩余内容涉及购买体验、场景搭配等实用信息，反映年轻群体“既要健康，又要趣味与社交价值”的消费偏好[5] 营销与供应链策略 - 采用“线上引导UGC+线下场景触发”组合模式，线上通过官方账号发布颜值短视频带动话题传播，并联动KOL进行场景化推荐[5] - 线下门店设置试饮区与堆头式陈列，强化视觉冲击[5] - 依托“中央厨房+区域仓配”体系，通过实时销售数据调整订单量，与生产商协同优化生产周期，并开通“补货提醒”功能减少用户流失[7] 产品配方与工艺 - 产品由乐源健康参与研发生产，针对18-35岁目标人群进行配方调试，以山东苹果汁、印尼椰子水为基底，加入低GI的福建红心番石榴汁、青柠汁，高糖水果占比控制在40%以内[7] - 添加烟酰胺、维生素B1、B3、B6，电解质含量≥300mg/瓶，NFC原汁含量≥99%，定价7.9元/瓶，与国外同类产品形成价格差[7] - 采用“4℃低温慢榨锁鲜工艺”，维生素C保留率可提升至85%以上，搭配无菌灌装技术实现无防腐剂保鲜[10] 市场争议与挑战 - 存在“借鉴争议”，因颜色、核心成分（螺旋藻）与Innocent产品相似，引发行业对“本土化改良与原创性平衡”的讨论[10] - 部分用户对“蓝绿色外观”接受度不高，反映产品在细节与感官适配性上仍存优化空间[10] - 行业面临“创新边界”界定模糊的挑战，需在借鉴国外概念的同时实现本土化原创，避免知识产权争议[12] - 需平衡健康属性与消费体验，在“低糖”、“天然”需求日益严格背景下找到功能添加与口感的最优解[12] 行业趋势与协同创新 - 创新模式从“单一产品研发”转向“渠道—工厂协同”，零售渠道凭借会员数据掌握需求端信息，生产企业依托技术积累将需求转化为产品方案[12] - 盒马与乐源健康自2019年合作以来，已联合推出多款产品，部分获得行业奖项，协同模式在“健康中国2030”战略背景下或成主流方向[12] - 2024年前5个月中式养生水销售额同比增长94.5%，印证健康饮品市场的扩容潜力[12] - 未来竞争核心将聚焦于“需求洞察的精准度”、“技术转化的效率”与“合规创新的底线”[13]

品牌营销活动 - 公司于10月10日官宣奥运冠军孙颖莎为品牌代言人 [1] - 营销活动同步推广品牌原叶现泡系列高端健康饮品 [1] - 公司为粉丝推广帆布袋、贴纸、明信片、摇摇乐等多款周边产品并推出众多线下活动 [1] 产品战略 - 原叶现泡系列产品主打“原叶现泡茶包、真奶入料”和“轻负担”卖点 [1] - 品牌希望通过与代言人的活力合作探索健康新打法 [1] 销售促销 - 公司推出超值爆款组合“GET 莎莎同款” 一次带走38件产品售价229元 [3] - 促销活动包含茉莉轻乳茶2箱和珍珠奶茶2箱 并赠送代言人摇摇乐1个和莎莎「缤纷快乐」周边礼盒 [3] - 促销玩法以店铺展示为准 周边产品限量赠完即止 [3]

行业消费趋势 - 全民健康意识提升，节日消费更注重饮食的健康属性与功能价值，“送健康、送体贴”成为中秋新风俗 [1] - 消费者对饮品的选择不再局限于口味，而是更加关注成分来源、健康功效与品牌理念 [1] - 健康类饮品市场热度持续攀升，具有功能性成分、天然无添加的植物饮料正迎来高速增长 [1] - 传统含糖饮料因高糖、高热量问题难以满足现代人对优质生活的追求 [1] - 以药食同源为理念、具有养生功效的植物饮料成为中秋餐桌及送礼的新选择 [1] 公司产品分析 - 以岭健康旗下怡梦与津力旺饮料是以通络养生八字经理论为指导研发的代表性产品，组方皆荣获国家发明专利 [2] - 怡梦饮料内含酸枣、桑椹、陈皮、茯苓、菊花5种药食同源成分，具有改善身体微循环、调节血脂和改善睡眠的双重功效 [2] - 津力旺是一款不含糖且具有调节血糖功效的植物饮料，以益气养阴、健脾运津为原则，解决糖友及怕糖人群需求 [2] 市场表现与认可 - 怡梦和津力旺产品精准把握市场需求，凭借显著健康功效契合健康饮品市场发展走向 [3] - 产品推出后迅速获得消费者喜爱与认可，在各大电商平台和线下商超销售成绩持续攀升，好评如潮 [3] - 产品赢得业内权威机构赞誉，津力旺入围第七届iSEE全球食品创新奖，怡梦入选2024国潮品牌·新品潮物百强及第七届iSEE创新品牌百强 [3]

行业投资评级 - 报告未明确给出行业投资评级 [1][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24][25][26][27][28][29][30][31][32][33][34][35][36][37][38][39] 核心观点 - 蓝莓汁行业因健康饮品需求崛起 从极小众产品快速上升为大众消费品 预计2028年市场规模超10亿元 年均增长率达24.8% [6][10] - 蓝莓复合果汁占据市场主导地位 市场份额达72% 因其保质期长 口味多样且营养价值高 [7][8] - 中国蓝莓产量全球第一 但超过40%消费依赖进口 未来需进一步提升产量以满足需求 [12][37] - 品牌竞争加剧 2020年至2024年品牌数量增长300% 渗透率从不足0.1%提升至3% [38] 市场规模 - 2023年中国蓝莓汁市场规模为3.6亿元人民币 近五年复合年增长率达78.5% [10] - 预计到2028年市场份额将超过10亿元 年均增长率预计为24.8% [6][10] 市场供给情况 - 2022年全球蓝莓产量同比大幅增长21% 美洲产量99.3万吨占比56.9% 亚太区产量62.6万吨占比27.4% [12] - 中国蓝莓产量59.9万吨全球第一 同比增长59.9% 主要产区贵州年产量14.5万吨 占全国总产量24.5% [12][13] - 云南成为新兴优势产区 2022年栽培面积11.85万亩 产量达5.3万吨 [13] 市场需求情况 - 消费者核心诉求分为功能性诉求（维生素补充 送礼）和情感性诉求（社交需求 生活品质提升） [15] - 52.5%消费者认为购买NFC蓝莓汁产品能够提升生活品质 [15] 产品选购维度 - 成分与纯度：关注蓝莓原浆含量 是否为100%纯果汁或NFC果汁 避免添加白砂糖 人工甜味剂等 [17] - 口感与风味：注重甜度 酸度平衡及蓝莓风味浓郁程度 [18] - 营养价值：优先选择富含花青素 维生素C且低糖或无添加糖的产品 [19] - 包装与规格：根据保鲜需求选择玻璃瓶 PET瓶或利乐包装 并考虑容量适宜性 [20] - 品牌与价格：综合品牌信誉 消费者评价及单位容量价格选择性价比产品 [21][22] 品牌竞争格局 - 十大推荐品牌包括源究所（天然有机标杆） 汇源（经典国民品牌） 沃田蓝（健康倡导者）等 [24][25][26][27][28][29][30][31][32][33][34] - 品牌数量较2020年增长300% 市场竞争日益激烈 [38] 发展趋势 - 产品形态多样化：混合果蔬汁 功能性饮品等创新品类持续丰富 [36] - 蓝莓产量需提升：中国产量虽全球第一但仍无法满足国内需求 超过40%依赖进口 [37] - 消费需求持续增长：过去三年销售额年均增长达40% 年轻一代和高收入群体为主要推动力 [39]

行业整体趋势 - 2025年上半年茶饮市场呈现强者恒强效应 行业集中度持续提升[1] - 行业整体背景下 差异化机会依然存在[1] - 现制酸奶行业头部品牌茉酸奶表现亮眼[1] 公司战略定位 - 品牌确立以自然有机为核心的发展准则 始终选用有机酸奶作为基底[3] - 经营理念为品质为王 剔除任何非必要的添加成分[3] - 产品定位兼具天然风味与健康特质以回应消费者信任[3] 产品品质升级 - 2024年启动有机奶源升级项目 锁定河北石家庄有机牧场从源头保障优质奶源[4] - 2025年年初将B420益生菌全面融入产品 实现有机品质与功能性双重提升[4] 产品创新与矩阵 - 在坚守健康底线同时推进产品口味与形态创新 打破健康饮品口味局限[5] - 推出奥利奥联名款 柚子羽衣甘蓝牛油果奶昔 芭乐牛油果奶昔等多款爆品[5] - 创新涵盖经典口味焕新 当季食材融合及小众风味探索等多个方向[5] - 产品创新丰富了矩阵 提升了品牌的市场吸引力[5] 创始人领导与未来展望 - 创始人凭借对市场趋势的精准预判与对品质的执着带领品牌稳健发展[5] - 未来将继续深耕现制饮品领域 以更优质产品与服务回馈市场[5] - 致力于推动行业向更健康 更可持续的方向迈进[5]

产品升级 - 星巴克茶拿铁品类升级，推出焙茶拿铁系列，主打"真茶+真奶"搭配 [2] - 同步推出5款升级饮品：抹茶星冰乐、抹茶可可碎片星冰乐、白桃抹茶拿铁、白桃抹茶星冰乐和焙茶星冰乐 [2] - 抹茶拿铁配方减糖超过50%，抹茶星冰乐配方减糖超过30% [2] 客制化服务 - 新增客制化选项：可添加"真味无糖"风味、冰淇淋球、调整甜度 [2] - 消费者可选择增加茶浓度，添加额外抹茶液或焙茶液 [2] 消费趋势 - 超过1/3茶拿铁消费者选择"减糖"选项 [2] - 中国消费者健康饮品需求从单一减糖转向"低糖低卡、喝出健康、成分透明"复合需求 [3] - 行业健康消费趋势日益凸显，推动产品创新 [2][3] 产品策略 - 此次升级是继6月加码"非咖"场景后的又一力作 [2] - 公司通过产品创新满足顾客多元化需求 [2] - 以消费需求为导向，在茶拿铁品类精耕细作，采用干净配方 [3]

咖啡行业增长趋势 - 咖啡赛道整体降温但保持15%增速 [6] - 星巴克中国三季度营收7.9亿美元同比增长8% [6] - 瑞幸、库迪、幸运咖2024年新增门店均超千家规模增幅超30% [6] 头部品牌增长策略 - 星巴克增长源于减糖无糖新品、非咖产品拓展新人群、县城下沉开店 [6] - 行业增长关键在于提升渗透率实现咖啡消费大众化日常化 [6] - 核心打法聚焦新产品、新人群和新渠道三大维度 [6] 挪瓦品牌差异化路径 - 2019年成立品牌门店数突破4500家 [6] - 主打健康低糖路线开创无糖低卡咖啡细分赛道 [6] - 通过IP联名圈层渗透强化健康年轻标签 [6] - 深度嵌入便利店等高频率消费场景 [6] 产品创新方向 - 健康低卡成为饮品市场爆款密码 [7] - 挪瓦果咖路线精准契合健康需求 [8] - 核心目标人群为18-25岁健康意识觉醒的年轻人 [8] - 生椰拿铁脂肪含量比同类产品低50% [8] - 果蔬元素咖啡新品收入占比超50% [8] - 羽衣甘蓝轻咖等产品通过心理暗示减少消费罪恶感 [8] 年轻人群渗透策略 - 采取农村包围城市策略重点布局三四线下沉市场 [11] - 吨吨桶果咖与Keep等运动品牌联名实现销量增长483% [11] - WAKUKU联名活动通过潮玩周边吸引年轻消费群体 [11] - 《奇迹暖暖》联名结合线上线下故事分享带动用户到店 [13] - 《战双帕弥什》联名首日广州门店营业额涨460%上海增220% [15] 渠道拓展模式 - 一二线城市黄金点位饱和必须向下沉市场要增量 [19] - 联营模式与罗森等便利店合作降低开店成本 [19][20] - 便利店合作后日销量达700-1000杯客流增20%商品销量日均增超20% [20] 赛道未来增长关键 - 健康饮品需求被共同推高形成更广阔市场基础 [21] - 年轻人群认知从"咖啡味小甜水"向丰富品类体验过渡 [21] - 下沉市场渗透需平衡教育节奏与接受度差异 [21] - 需通过产品差异化、品牌势能和运营体系提升合作伙伴价值 [21]