文章核心观点 - “先囤后用”的旅游消费新模式正成为消费新常态，反映了消费者需求变化和行业创新 [1][2] - 该模式在“双十一”期间销售表现强劲，产品形态创新和“质价比”导向驱动了消费热潮 [2][3] - 线上旅游平台主导市场格局，供应端连锁化率提升为产品规模化供给提供了基础 [6][7] 消费模式与趋势 - “囤旅游”为消费者提供了精简自由的选择，即在不确定具体出行日期时提前购买产品，待确定后再兑换使用 [2] - 截至11月4日24时，“双十一”机票次卡、随心飞类商品已累计售出超60万件，其中跨境机票次卡占比近八成 [2] - 消费者偏好“质价比”，高端酒店套餐叠加补贴后价格不到日常单晚价格的一半，如三亚某五星级酒店三晚套餐活动价999元，而热门日期单晚价格高达900元 [3] 产品创新与供给 - 产品从“日历型”向“囤货型”、“灵活型”转型，有效期延长至12个月，并附带“未预约可退”等条款 [2][3] - 创新形式包括“先囤后付”的0元下单模式，以及支持多晚拆分使用的酒店套餐，部分产品明确标注“旺季不加价” [4] - 产品品类从机票、酒店核心环节拓展至全链条一站式供给，包括“机票+酒店”组合套餐、主题乐园门票通兑券及当地特色玩乐项目 [5] 销售表现与市场格局 - 截至11月5日，国内高星酒店套餐售出超过200万件，创下历史最好销售纪录 [3] - 线上旅游平台如携程、飞猪成为核心流量入口，通过定向采货、大额补贴等活动联合供应商打造爆款产品 [7] - 中国酒店行业连锁化率从2019年的26%逐步提升至2023年的41%，2024年略回落至40%，连锁化优势支撑了线上“囤旅游”产品的规模化供给 [7] 行业运营与战略价值 - “双十一”囤货模式对供应商而言不仅是短期促销，更是获客增收和库存管理的重要工具 [8] - 商家通过预售未来库存实现更精细化的库存运营管理，并借助平台消费数据优化产品设计和定价策略 [8] - 该模式有助于形成“促销-囤货-核销-复购”的良性运营循环 [8]

双十一旅游消费总体表现 - 多个知名旅游品牌活动商品成交额在开售24小时内破亿 包括万豪国际酒店集团 长隆旅游度假区 全日空航空 万达酒店及度假村 中国南方航空 开元旅业 上海迪士尼度假区等[1] - 近300个商家活动商品成交额较去年翻倍[1] - 出境游目的地活动商品成交额表现强劲 新加坡 意大利 瑞士 芬兰 阿联酋 埃及 挪威 摩洛哥 奥地利 丹麦等均已超过去年双十一全程成交额[1] 热门旅游产品与服务 - 亲子友好型旅游服务热销 例如开元999全国18店通兑三晚可拆分使用含两大一小早餐产品售出超10万件[1] - 万豪集团370+店3晚通兑产品享受积分和房晚累积 已售出超6万件[1] - 上海迪士尼度假区玩具总动员/上海迪士尼乐园酒店产品提供提前至多一小时入园权益 已售出超4万件[1] - 全日空经济舱双人含税机票卡成人儿童均可约 已售出超5万件[1] 新兴旅游目的地趋势 - 国内新兴目的地增长显著 新疆南疆 山西运城及临汾 贵州遵义及黔东南等地活动商品成交额较去年均录得5倍以上增速[2] - 海外目的地呈现走得更远玩得更深特点 丹麦 芬兰 挪威 冰岛 瑞士等北欧目的地普遍录得10倍以上增速[2] - 东南亚传统热门国家的小众城市如越南沙巴 马来西亚关丹 老挝琅勃拉邦成交额较去年大幅增长[2] 商家策略与新品表现 - 旅行平台双十一是旅游商家的新品秀场 首次亮相的旅行商品取得不俗成绩 例如首次参与的上海乐高乐园度假区 迪士尼游轮探险号销量连创新高[2] - 首次实现境外跨多城包车游通兑的日本全境包车自由行产品目前已售出超4万件[2] - 新商家趣欧旅游旗舰店双十一开售首日成交额突破千万 其摩尔曼斯克极光团上线即卖爆[3] - BUER旅游旗舰店主推的新西兰精品小团游大促开售首日成交额即破千万[3] 未来商品上线计划 - 飞猪双十一开门红后 第二批尖货正在筹备上线 包括北京环球度假区 皇家加勒比邮轮 中国南方航空 国泰航空等大牌的爆款商品将陆续上线[3]

旅游消费市场表现 - 飞猪平台“双11”开售24小时内 多个酒店、航空及度假区品牌活动商品成交额破亿 包括万豪国际酒店集团、长隆旅游度假区、全日空航空、万达酒店及度假村、中国南方航空、开元旅业、上海迪士尼度假区等 [1] - 近300个商家活动商品成交额较去年翻倍 [1] - 出境游目的地活动商品成交额表现亮眼 新加坡、意大利、瑞士、芬兰、阿联酋、埃及、挪威、摩洛哥、奥地利、丹麦等目的地成交额均已超过去年“双11”全程 [1] - 新兴目的地商品成交额增速显著 国内新疆南疆、山西运城及临汾、贵州遵义及黔东南等地录得5倍以上增速 海外丹麦、芬兰、挪威、冰岛、瑞士等北欧目的地普遍录得10倍以上增速 [3] - 新商家趣欧旅游旗舰店“双11”开售首日成交额突破千万 [4] - BUER旅游旗舰店一款新西兰精品小团游大促开售首日成交额即破千万 [4] 热销产品与服务特征 - 亲子友好型旅游服务受消费者青睐 例如开元999全国18店通兑三晚可拆分含两大一小早餐产品已售出超10万件 [1] - 万豪集团370+店3晚通兑产品已售出超6万件 [1] - 上海迪士尼乐园酒店可提前一小时入园产品已售出超4万件 [1] - 全日空经济舱双人含税机票卡已售出超5万件 [1] - 消费者偏好呈现“走得更远、玩得更深”特点 越南沙巴、马来西亚关丹、老挝琅勃拉邦等东南亚小众城市商品成交额较去年大幅增长 [3] - 日本全境包车自由行通兑产品已售出超4万件 [3] - 摩尔曼斯克极光团等性价比高且小众新奇的主题旅游产品热销 [4] 商家策略与平台动态 - 飞猪“双11”成为旅游商家新品秀场 首次亮相的上海乐高乐园度假区、迪士尼游轮“探险号”等商品销量连创新高 [3] - 商家通过设计通兑类商品降低体验门槛 旨在带动长远增量 例如日本多地多线路接送机通兑产品 [3] - 商家注重产品力提升 通过多次实地踩线优化行程设计以满足消费者对品质的需求 [4] - 飞猪平台第二批尖货正在筹备上线 包括北京环球度假区、皇家加勒比邮轮、中国南方航空、国泰航空等品牌的爆款商品 [4]