公司业务与定位 - 公司专注于高端科学仪器的自主研发与产业化，聚焦行业客户应用需求，提供国产化、数智化系统解决方案 [2] - 公司服务领域包括生态环境、工业制造、高校科研与生命科学等重点领域 [2] 海外市场拓展与案例 - 公司旗下聚拓生物的全自动毛细管电泳仪在越南河内一家综合性医院稳定运行，用于地中海贫血风险评估 [5] - 该仪器在德国及刚果（布）项目中标，海外布局持续推进 [19] - 公司旗下谱聚医疗的液相色谱-串联质谱联用系统已在海外实现多套应用交付，用于新生儿筛查等公共卫生领域 [19] 产品技术适配与优化 - 针对越南地区地中海贫血基因型分布多样、样本结构复杂的特征，公司对全自动毛细管电泳仪在算法层面进行了专项优化 [7][8] - 优化旨在提升系统对HbE区血红蛋白变异体特征与关键峰形特征的识别能力，以应对当地样本可能出现的重叠峰、偏移峰与复杂峰形 [8] - 技术团队基于医院真实样本进行参数优化，并建立更科学、清晰、可执行的判读规则 [12][14] - 在试运行周期内，团队持续进行质控、比对及参数校准，使优化策略在临床流程中得到验证 [15] 客户反馈与服务能力 - 当地医院临床团队反馈仪器使用后“峰形更清晰稳定，复杂样本判读更明确” [16] - 客户的肯定不仅展现了仪器的技术硬实力，也体现了公司“从交付设备到能力支持”的完整服务体系 [17] 学术影响力与核心竞争力 - 公司生命科学板块的高端科学仪器持续支撑全球科研团队在《JACS》、《ACS Nano》、《Analytical Chemistry》、《Angewandte Chemie International Edition》等国际顶刊发表高影响力成果 [19] - 技术力、临床力、服务力、学术力共同构成了国产生命科学仪器的核心竞争力 [22] 未来展望 - 公司将继续围绕不同国家和地区的临床需求，推动精准检测解决方案在更多场景落地 [23] - 公司的目标是让来自中国的生命科学技术走向世界 [23]

公司港股上市进展 - 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司已于2025年11月10日向香港联合交易所有限公司递交H股上市申请 [4] 财务表现与业务分布 - 2025年上半年公司海外收入占比达到49.8% 接近总收入的一半 [5] - 海外收入地区分布为欧洲9.4% 北美7.9% 拉丁美洲8.3% [6] - 2025年上半年公司毛利率达到60%以上 在全球科学仪器公司中处于头部地位 [7] - 公司收入从2022年的303.66亿元增长至2024年的367.26亿元 [7] - 2025年上半年公司利润为52.33亿元 [7] 全球运营风险因素 - 公司业务遍及全球190多个国家及地区 国际业务增长面临11条主要风险 [8] - 风险包括对海外市场许可、执照及批准政策不熟悉 [8] - 需应对遵守外国法律法规的风险 包括美国财政部相关行政命令和日益加剧的政治紧张局势 [8] - 面临特定国家政治文化氛围或经济状况变化的风险 如政治不稳定、通货膨胀、货币波动等 [9] - 在新市场商业化存在风险 因对当地市场动态经验有限且缺乏成熟的销售分销基础设施 [9] - 与第三方就国际销售营销订立合作安排可能导致开支增加或分散管理层注意力 [9] - 新产品开发成本可能增加 且依赖潜在海外合作伙伴及其分销网络 [9] - 海外市场面临产品责任诉讼及监管审查风险增加 以及相关处理成本 [9] - 在海外市场对知识产权的保护可能减少 [9] - 需遵守不同国家的税法、就业法、移民法及劳动法 [9] - 业务可能因地缘政治活动、自然灾害或公共卫生事件而中断 [9] 行业意义 - 公司海外收入占比近50% 显示其在国产仪器公司出海大潮中已走在前列 [6] - 公司面临的全球运营风险对当前国产仪器厂商出海拓展业务具有普遍的提示和借鉴作用 [10]

论坛概况 - BCEIA 2025期间举办的“国产仪器与分析测试创新发展论坛”于2025年9月11日在北京召开，论坛聚焦于国产仪器的技术突破、认证体系建设、应用生态构建及国际化发展等关键议题 [2][3][5] - 论坛由仪器信息网主办，中国分析测试协会协办，并获得了中国认证认可协会检测分会支持，旨在构建开放、协作、共赢的国产分析测试新生态 [3][5] - 论坛期间举行了“国产好仪器应用示范中心”启动仪式，旨在搭建国产仪器从研发到应用的关键桥梁 [9] 市场现状与政策支持 - 中国科学仪器市场规模在2023年突破2200亿元，同比增长12%，但大型科学仪器进口占比高达70%，分析仪器进口占比超过90%，面临严峻的“卡脖子”风险 [16][21] - 北京市作为全国科学仪器创新策源地，拥有90余所高校、上千家科研院所及近3万家高新技术企业，仪器设备企业约300家，2024年营业收入约320亿元 [16] - 北京市出台《高端科学仪器创新发展行动计划（2025-2027年）》，设定到2027年突破30项关键部件、研制50款以上整机产品，培育超亿元企业30家、专精特新企业80家以上的目标 [17] - 北京市创新推出“国仪京用”计划，通过政府资助用户单位进行深度验评，构建“试用-反馈-迭代”闭环机制，以加速国产高端仪器的规模化应用 [17][18] 企业发展与市场策略 - 国产科学仪器企业需坚持“双轨并行”策略：对内通过标准化、流程化、数字化提升运营效率；对外积极布局出海，推动从“价格驱动”向“技术+服务双驱动”转型，优先切入东南亚、中东等新兴市场，逐步进军欧美 [21] - 企业融资应聚焦技术壁垒、市场潜力、团队能力等关键指标，并充分利用长三角、珠三角产业集群的政策与生态优势 [21] - 仪器信息网自2013年启动“国产好仪器”项目，累计评选出400余台优秀国产仪器，吸引466家厂商参与，覆盖用户超600万人次，有效促进国产仪器从“可用”到“好用”的转变 [24] 质量认证与标准建设 - 中国正加快构建以“国仪高品”认证为核心的质量认证体系，该体系依据《国产仪器认证通用技术规范》及实施要求两项团体标准，明确国产仪器需满足核心部件本土研发生产等要求 [27] - 认证采用“验证评价+工厂检查+获证后监督”创新模式，采信中国海关科学技术研究中心等机构的验评数据，旨在推动国产仪器可信认证和品牌提升，促进政府采信与国际标准对接 [27] 技术创新与应用案例 - 北京市科学技术研究院分析测试研究所通过自主研发“塑料老化降解产物捕获设备”和“便携式液体阴极辉光放电测铊仪”，展示了国产仪器在环境监测等领域的应用优势，并提出以“数智化”为新方向，推动AI技术与分析测试深度融合 [28] - 广州超视计生物科技有限公司依托自主超分辨成像系统，将分辨率提升至60nm，其设备已助力用户发表150余篇顶刊文章，并在临床场景中展现出高度应用价值，实现从进口替代到国际输出的跨越 [38] - 湖北方圆科学仪器有限公司作为国家级专精特新重点“小巨人”企业，在高端核检测和环境监测设备领域实现国产化替代，并构建了从单一仪器到整体解决方案的服务能力 [32] 区域发展与生态构建 - 四川省通过举办“国产仪器进高校”等活动促进校企合作，并构建大型仪器共享平台，推动国产仪器在农业、光伏、生物医药等关键领域的应用 [35] - 山东大学构建“1+6+N”校级公共技术平台体系，设立仪器自研专项和示范验证中心，推动国产设备落地与产教协同，系统培养高端技术人才 [41] - 论坛举行了2025年度国产好仪器颁奖仪式，施启乐、山东惠分仪器、易孛特生命科学等11家公司的仪器产品荣获称号 [41][43]

行业整体表现 - 2024年43家国内上市仪器公司海外营收总额达34707亿元，创历史新高 [6][10] - 超60%公司实现海外营收增长，27家增长vs14家下滑，21家海外营收过亿元，16家海外营收占比超20% [6][7] - 行业在复杂国际环境下展现韧性，企业加速转型升级并贯彻出海战略 [2] 头部企业表现 - 迈瑞医疗以16434亿元海外营收蝉联榜首，同比增长2128%，占行业总海外营收473%，接近其余42家总和18273亿元 [3][10] - 迈瑞医疗全球化布局覆盖190+国家，在13国建立本地化生产，2024年突破115家海外高端实验室 [10] - 舜宇光学以9602亿元位列第二，但海外营收近三年首次回落至百亿以下，同比下降633% [3][13] - 理邦仪器首次突破10亿大关，以1098亿元位列第三，同比增长1454% [3][13] 高增长企业亮点 - 皖仪科技海外营收同比飙升44723%，南华仪器增长33452%，博讯生物增长18901%，纳微科技增长12219% [6][13] - 泰坦科技和力合科技首次公布海外营收数据，均实现100%增长，分别达249183万元和2646万元 [14] - 华盛昌海外营收717亿元，占总营收8875%，通过新增海外品牌合作巩固全球竞争优势 [17] 梯队分布特征 - **第一梯队**（>10亿）：迈瑞医疗、舜宇光学、理邦仪器3家，理邦为新晋成员 [13] - **第二梯队**（1-10亿）：18家腰部企业构成中坚力量 [13] - **第三梯队**（<1亿）：19家数量最多，其中11家实现增长，活力较强 [13] 国际化战略案例 - 皖仪科技实施"产品领先、质量上上、价格中上、服务至上"竞争策略，实现连年3-6倍增长 [13] - 力合科技响应"一带一路"政策，产品应用于10+国家和地区 [14] - 泰坦科技通过渠道商合作与并购加速自主品牌出海 [14] 下行压力与挑战 - 14家企业海外营收下滑，舜宇光学、华大智造、海尔生物等出现连续两年负增长 [15] - 高德红外海外营收同比下降5076%，天准科技下降2401%，钢研纳克下降2402% [3][7][4]

中国科学仪器行业出海现状与趋势 - 中国科学仪器出口规模从2019到2023年整体呈上升趋势，2023年达到42.7亿美元（约307亿人民币），但包含外资在华生产再出口部分，国产品牌实际出口金额更低 [3] - 2024年国产仪器厂商出海步伐加快，在俄罗斯ANALITIKA EXPO、日本JASIS、迪拜ARAB LAB等全球知名展会中表现活跃，东南亚、俄罗斯、中东、北美、非洲等地市场拓展显著 [6] - 出海成为行业新增长引擎，主因国内市场内卷加剧且全球化布局可打开更广阔成长空间，海外市场对中国仪器认可度逐步提升 [7] 2025年出海新机遇 - 东南亚、中东、非洲等新兴市场科研基础设施完善带来需求增长，叠加"一带一路"政策支持及当地外资优惠政策，降低企业出海门槛 [8] - 全球绿色转型推动新能源检测、碳监测、环境分析仪器需求爆发，半导体、新型污染物检测（如全氟化合物）领域成为重点机会，色谱、质谱类产品受益 [9] 出海核心挑战 - 技术差距与品牌认知度不足：欧美老牌企业在高端技术、产品稳定性及品牌声誉上占据优势，国产仪器需通过本地化营销、标杆案例积累逐步建立信任 [11] - 关税壁垒削弱竞争力：2025年特朗普政府加征关税（北美40%份额市场受影响，越南转口欧美策略失效），直接冲击中国高端仪器价格优势 [12] 行业战略升级方向 - 需从产品出海向技术出海、品牌出海、服务出海转型，从廉价产品转向高附加值、智能化产品，优化出海轨迹 [13] - ACCSI2025产业盛会将聚焦半导体检测、测序仪市场突围、IVD企业出海策略等议题，探讨技术适配、生态共建与品牌升维路径 [14][15][17][18][19]