中国线上消费市场整体表现 - 中国线上消费市场展现出较强韧性 2025年第三季度中国线上消费品牌指数较2023年同期增长4.4% 同比去年提升0.92% [1] - 线上渠道是销售增长主阵地 运营逻辑正从单纯依赖大促爆发 转向大促与平峰期协同发展的常态化经营 [1] - 三季度快消品行业线上销售额同比增长16.8% 增速高于2024年同期的14.3% [1] 线上消费运营模式转变 - 常态化的“平峰期”已成为品牌沉淀用户资产的关键节点 [1] - 在非大促期间 复购率已成为衡量品牌运营能否成功的核心指标 [1] - 通过精细化流量承接与会员留存机制 品牌能将大促流量转化为长期稳定基本盘 释放更高质量增长潜力 [1] 电商行业增长驱动力变化 - 电商行业增长驱动力正在发生代际更替 [2] - 区别于以往依赖平台流量分发和价格竞争的模式 场景化叙事与深度用户运营正在成为新的增长极 [2] - 头部品牌更倾向于通过新品发布、节日礼赠及定制化服务等具体生活场景来增强用户粘性 而非单一维度促销 [2] 中国线上消费品牌指数背景 - 该系列指数由北京大学国家发展研究院、北京大学数字金融研究中心及中山大学管理学院联合开发 阿里巴巴淘天集团提供技术支持 [2] - 指数旨在基于消费者实际购买行为评估品牌价值 [2]

中国线上消费品牌指数（CBI）核心观点 - 中国消费者的品牌消费意愿持续增强，线上引领增长的趋势更加显著 [1] - 品牌经营中，大促与平峰期可形成相互促进的良性循环，平峰期的稳态经营及将大促红利转化为持续复购和长期沉淀尤为关键 [1] - 2025年第三季度CBI指数较2023年同期增长4.4%，同比去年同期提升0.92% [1] 线上消费市场趋势 - 2025年第三季度快消品行业线上销售额同比增长16.8%，增速高于2024年同期的14.3% [3] - 结合国家统计局数据，当前市场环境中，中国品牌消费市场平峰期活力不减 [1] - 2025年天猫双11实现最近四年最好增长，大促负责完成声量与规模跃迁 [1] 品牌经营策略转变 - 品牌成功的关键在于把握电商大促增长机会，同时重视平峰期作为大促的承接阶段和品牌造血窗口 [3] - 通过精细化流量承接、会员留存与复购机制建设，品牌可在平峰期保持稳定基本盘，并为后续大促释放更高质量增长潜力 [3] - 场景化叙事取代过去依赖平台流量和价格战的模式，成为品牌造血的关键 [3] - 品牌需将产品融入具体生活切片，如礼赠仪式、定制服务、悦己体验，以强化用户黏性 [3] 品类增长逻辑与案例 - 电商平峰期，不同品类增长逻辑的核心聚焦在场景驱动及购买心智上 [3] - 快销品牌多强化节日礼赠或“悦己”心智，例如某彩妆品牌融合“新中式”与“年轻化设计”，主打“悦己收藏”和“梳妆台美学”场景 [4] - 服饰类品牌着重审美叙事与搭配方案 [4] - 食品品牌可结合节令与社交场景，例如某新上榜食品品牌结合中秋节令，以“特大月饼”出圈，带动高客单转化 [4] 平台选择与运营 - 品牌在平峰期积累心智、增加复购，选择能够进行深度品牌运营的平台很关键 [4] - 品牌可利用平台全域基建，在发布新品、换季等节点，将会员、老客等资源转化为复购 [4]

中国线上消费品牌指数(CBI)核心观点 - 中国消费者的品牌消费意愿持续增强，线上引领增长的趋势更加显著[1] - 品牌经营中，大促与平峰期可形成相互促进的良性循环，平峰期的稳态经营及将大促红利转化为持续复购和长期沉淀尤为关键[1] - 2025年第三季度CBI指数较2023年同期增长4.4%，同比去年同期提升0.92%[1] 线上消费市场趋势 - 中国品牌消费市场平峰期活力不减，2025年双11实现最近四年最好增长[1] - 大促负责完成声量与规模跃迁，平峰期是快消品牌进入消费者日常选择集合的关键节点[1] - 2025年第三季度快销品行业线上销售额同比增长16.8%，增速高于2024年同期的14.3%，线上引领增长趋势显著[3] 品牌经营策略转变 - 平峰期作为大促的承接阶段，是品牌造血窗口，复购是品牌成功的关键[3] - 通过精细化流量承接、会员留存与复购机制建设，品牌能保持稳定基本盘，并在后续大促中释放更高质量增长潜力[3] - 品牌经营核心从依赖平台流量和价格战，转向聚焦场景驱动及购买心智[3] - 场景化叙事成为品牌造血关键，品牌需将产品融入具体生活切片，如礼赠仪式、定制服务、悦己体验，以强化用户黏性[3] 品类增长逻辑与案例 - 在电商平峰期，不同品类增长逻辑各有差异[3] - 上榜快销品牌多强化节日礼赠或“悦己”心智，例如某彩妆品牌融合“新中式”与“年轻化设计”，主打“悦己收藏”和“梳妆台美学”场景[4] - 服饰类上榜品牌着重审美叙事与搭配方案[4] - 新上榜的某食品品牌结合中秋节令与社交场景，以“特大月饼”出圈，带动用户高客单转化[4] 平台选择与运营 - 品牌要在平峰期积累心智、增加复购，选择能够进行深度品牌运营的平台很关键[4] - 品牌可利用平台全域基建，充分利用发布新品、换季等节点，将会员、老客等资源转化为复购[4]