招股表现 - 公开发售获得990倍超高认购比例，国际发售仅1.13倍认购 [1][4] - 最终定价为价格区间顶格的8.08港元 [1][3] - 香港公开发售股份数量经回补机制后增至12,179,200股，占全球发售50% [2] - 国际发售最终股份数量为12,179,200股，占比50% [3] 业务与市场地位 - 2023年在线中介占中国人身险中介市场总保费的89.1%，公司以7.3%市场份额位居中国第二大在线保险中介 [3][7] - 三大核心平台：小雨伞（2024年收入2.93亿元，占比21.3%）、咔嚓保（连接2.7万名代理人，收入2.20亿元，占比15.9%）、牛保100（收入8.65亿元，占比62.8%） [6] - 合作超110家保险公司，服务164.5万名投保人及243.1万名被保险人，分销超1900个产品（含280个定制产品） [7] - 2024年长期险收入占比超68% [7] 财务数据 - 2022-2024年收入分别为8.06亿元、16.34亿元、13.87亿元，经调整利润分别为0.75亿元、2.53亿元、2.42亿元 [7] - 上市首日股价下跌18.19% [8] 创始团队与股东结构 - 两名创始人光耀（CEO）和韩立炜（CTO）均有腾讯工作经历 [9][10] - C轮融资后估值达12亿元人民币，股东包括红杉信德、经纬创投等知名机构 [11] - 基石投资者海泰香港和韬越实业分别认购475万和132万股，合计占全球发售股份24.92% [11][12] 行业前景与战略 - 2023年中国人身险市场规模达3.8万亿元，中介市场总保费2370亿元 [13] - 战略方向包括：深化产业价值链合作、加大产品创新、优化数字化平台、探索并购及海外扩张 [13]

公司概况 - 富卫集团是李泽楷旗下迅速增长的泛亚洲人寿保险公司，采用以客为先及数码赋能的模式，业务覆盖10个市场，年化新保费超19亿美元 [1] - 公司提供多元化产品组合包括分红人寿、非分红人寿、危疾、医疗及附加保险、单位连结式寿险、团体保险等 [1] - 2024年实现净利润1000万美元，相较2023年7.17亿美元亏损和2022年3.2亿美元亏损呈现V型反转 [3] 发展历程 - 2013年以21亿美元收购ING港澳泰保险业务为起点，继承客户网络与精算体系 [2] - 通过十余宗并购拓展至泰国、柬埔寨、日本、菲律宾等10个市场，包括2015年印尼PT Finansial、2016年新加坡Shenton保险、2019年马来西亚HSBC Amanah Takaful等 [2] - 东南亚市场贡献2024年约50%新业务合约服务边际，2023年成为该地区按年化新保费计算的五大保险公司之一 [2] 财务表现 - 2024年净保险及投资业绩达9.11亿美元，较2022年4.93亿美元和2023年4700万美元大幅增长，投资回报同比激增251.53%至12.62亿美元 [3] - 保险收益从2022年24.08亿美元增至2023年27.56亿美元，2024年略降至27.24亿美元 [4] - 2022-2023年亏损主因资本市场变动导致的投资回报亏损及激进扩张的债务整合成本 [4] 竞争优势 - 建立东南亚领先银行保险平台，分销渠道覆盖银行保险、代理人、经纪/独立理财顾问及纯网上渠道 [5] - 通过人工智能和数据分析优化流程，触达数码原生年轻客群，个人新业务排名从2015年第十四位跃升至2023年第五位 [5][6] 未来规划 - IPO募集资金拟用于提高监管资本水平、强化偿付能力及核心流动资金，建立超额资本缓冲 [6] - 聚焦客户体验优化、分销渠道扩展、产品创新、新兴市场扩张与数字化能力提升 [6]