招股表现 - 公开发售获得990倍超高认购比例，国际发售仅1.13倍认购 [1][4] - 最终定价为价格区间顶格的8.08港元 [1][3] - 香港公开发售股份数量经回补机制后增至12,179,200股，占全球发售50% [2] - 国际发售最终股份数量为12,179,200股，占比50% [3] 业务与市场地位 - 2023年在线中介占中国人身险中介市场总保费的89.1%，公司以7.3%市场份额位居中国第二大在线保险中介 [3][7] - 三大核心平台：小雨伞（2024年收入2.93亿元，占比21.3%）、咔嚓保（连接2.7万名代理人，收入2.20亿元，占比15.9%）、牛保100（收入8.65亿元，占比62.8%） [6] - 合作超110家保险公司，服务164.5万名投保人及243.1万名被保险人，分销超1900个产品（含280个定制产品） [7] - 2024年长期险收入占比超68% [7] 财务数据 - 2022-2024年收入分别为8.06亿元、16.34亿元、13.87亿元，经调整利润分别为0.75亿元、2.53亿元、2.42亿元 [7] - 上市首日股价下跌18.19% [8] 创始团队与股东结构 - 两名创始人光耀（CEO）和韩立炜（CTO）均有腾讯工作经历 [9][10] - C轮融资后估值达12亿元人民币，股东包括红杉信德、经纬创投等知名机构 [11] - 基石投资者海泰香港和韬越实业分别认购475万和132万股，合计占全球发售股份24.92% [11][12] 行业前景与战略 - 2023年中国人身险市场规模达3.8万亿元，中介市场总保费2370亿元 [13] - 战略方向包括：深化产业价值链合作、加大产品创新、优化数字化平台、探索并购及海外扩张 [13]

2024年财报成为富卫IPO叙事的关键转折点。招股书显示，其2024年全年净利润达1000万美元，相较于 2023年的7.17亿美元亏损和2022年的3.2亿美元亏损实现了"V型反转"。在净保险及投资业绩方面，2024 年的9.11亿美元也相对于2022年、2023年的4.93亿美元、4700万美元大幅增长。这一强势变化主要是由 于2024年投资回报同比激增了251.53%至12.62亿美元。 5月19日，港交所披露的一则招股书，将李嘉诚次子李泽楷的保险帝国再次推至聚光灯下。这是富卫集 团继2022年两次、2023年一次递表失效后，第四次冲击港股IPO。与以往不同的是，此次联席保荐人仅 有摩根士丹利和高盛，招银国际、摩根大通已不在保荐人行列，而招股书中披露的2024年"扭亏为盈"的 业绩，似乎为这场长达三年多的资本长跑增添了新筹码。 从收购荷兰国际集团(ING)港澳泰保险业务起家，到如今覆盖10个市场、年化新保费超19亿美元，作为 李泽楷商业版图中最耀眼的资产之一，富卫集团的发展历程堪称一部"泛亚洲保险市场扩张史"。 富卫集团是一家迅速增长的泛亚洲人寿保险公司，采用以客为先及数码赋能的模式，以期成为亚洲新一 ...

公司概况 - 手回集团通过港交所主板上市聆讯，华泰国际、中金公司为联席保荐人，标志着公司距离资本市场仅一步之遥 [1] - 公司成立于2015年，是中国第二大线上保险中介机构，依托小雨伞、咔嚓保、牛保100三大平台形成多元渠道矩阵 [2] - 截至2024年12月31日，公司累计出售超1900个产品，其中定制产品超280个，在售产品达306个，并打造14个IP产品矩阵如超级玛丽重疾险系列 [4] 市场份额 - 2023年按长期人身险总保费计，公司市场份额达7.3%，位列中国线上保险中介机构第二；按长期人身险首年保费计同样位居第二 [4] - 在中国人身险中介市场总保费排名中，公司以2.9%的份额位列第八，前十大参与者合计占据77.8%的市场份额 [5] 财务表现 - 收入从2022年的8.06亿元攀升至2023年的16.34亿元后回落至2024年的13.87亿元，净利润从2022年盈利1.31亿元转为连续两年亏损 [6] - 2023年长期寿险业务收入9.69亿元，占收入比重高达59.4%，但2024年该业务收入同比下降52%至4.65亿元，占比降至33.8% [8] - 2024年长期寿险平均首年佣金率从31.7%骤降至21.5%，主要受政策调整及保险公司下调佣金率影响 [8] 成本结构 - 营业成本占总收入比例分别为65.2%、66.2%、61.9%（2022-2024年），其中渠道推广费占比分别为28.6%、46.5%、37.5% [10] - 销售及营销开支从2022年的0.98亿元增至2024年的1.36亿元，反映行业竞争加剧和获客成本上升 [10] 客户基础 - 2024年投保人数量超160万，被保险人数量超240万，其中牛保100平台投保人数从2022年的51.1万增至2024年的93.5万 [12][13] - 小雨伞平台投保人数2024年为39.3万，咔嚓保平台为31.8万，显示多元渠道布局 [13] 行业前景 - 中国人身险中介市场总保费2023年达2370亿元，2019-2023年复合年增长率34.2%，预计2028年将达10830亿元 [14] - 在线中介贡献保费从2019年600亿元增至2023年2110亿元，预计2028年达10310亿元，占比将从89.1%提升至95.2% [15] 战略规划 - IPO募集资金将用于强化销售团队、降低第三方流量依赖，加大大数据、AI等技术投入优化风控系统 [14] - 计划深化产业链合作，开发更多定制化产品，提升品牌影响力，应对头部企业挤压 [14][16]

公司概况 - 公司是中国第二大线上保险中介服务机构 按2023年长期人身险总保费计算市场份额为7.3% 按首年保费计算同样排名第二 [1][2] - 公司通过三大平台（小雨伞、咔嚓保、牛保100）提供数字化人身险交易和服务 分别覆盖在线直接分销、保险代理人分销和业务合作伙伴分销场景 [2][3] - 截至2024年12月31日 公司拥有投保人数量超过350万 累计被保险人数超过580万 其中160万投保人和240万被保险人持有有效保单 [3] 市场地位 - 按2023年中国人身险中介市场总保费计算 公司排名第八 市场份额为2.9% [2] - 公司与超过110家保险公司合作 覆盖中国70%以上人身险公司 累计分销超1900个保险产品 其中280个为定制产品 [3] 财务表现 - 2022年至2024年营收分别为8.06亿元、16.34亿元、13.87亿元 2024年营收下滑主要受长期寿险佣金率政策调整影响 [3] - 同期毛利率分别为34.8%、33.8%、38.1% 2024年毛利率提升得益于保险交易服务和保险科技服务毛利率增长 [3] - 经调整后净利润分别为0.75亿元、2.53亿元、2.42亿元 2024年保持稳定 [3] - 2024年保险技术服务收入同比增长61.6% 显示较强增长潜力 [3] 发展战略 - IPO募集资金将用于优化销售营销网络、提升研发能力、技术基础设施改进、战略并购及营运资金补充 [3]