公司概况与创始人背景 - 钛动科技是一家成立于2017年的出海营销数字化服务商，服务近十万中国出海公司，每年掌握的广告预算达70亿美元[5] - 创始人李述昊是UC浏览器早期员工，曾负责支付宝、速卖通的海外投放，是中国最早接触数字化出海的从业者之一[5][6] - 公司自成立以来完成5轮融资，投资方包括IDG资本、钟鼎资本、险峰K2VC、金沙江资本等明星机构[5] - 公司员工规模从300人增长至1500人，营收在4年里翻了5倍，2021年后公司账上现金超过很多上市公司[5][28] 业务模式与战略定位 - 公司核心业务是to B营销服务，定位为"服务客户，搞定供应商"，代表中国出海客户的利益[17][18] - 业务形态选择成为工程师红利和供应链红利代表方（需方），不做居间服务商或平台，专注于数据洞察和理解[17] - 电商是贡献最多营收的类目，占比超过60%，其中服装规模最大，消费电子是第二大类但做得不好[19] - 公司战略是扬长补短，扬长优先，同时补短，与广告投放逻辑一致[20] 技术驱动与AI应用 - 公司过去三年通过AIGC技术补充内容创作短板，使用AI进行二创剪辑和数字人制作，推动营收规模急剧上升[26][27] - 公司发展经历三个关键时间点：通过技术突破广告投放与用户触达限制、通过AI内容创作抹平文化差异、当前正经历AI对世界理解和洞察的突破[30][31][32] - 自研的首款企业级出海营销垂类agent"Navos"即将发布，这是一个出海营销的自动驾驶系统，能分析国家特点、产品需求和卖点，并处理素材创作与多账户投放[7][38] - 做Navos的核心竞争力在于创业以来积累的benchmark数据（每年上亿条素材、10亿条策略）和来自每年近10亿广告投放的反馈壁垒[39] 核心竞争哲学：数据达尔文主义 - 公司核心差异化竞争力是商业智能（BI），通过抓技术红利将海量数据转化为可行动的商业洞察[45][46] - 公司信奉"数据达尔文主义"，采用"神农尝百草"式的测试方法，通过大量低成本测试（一个创意100美金）来筛选爆款素材，反对前置的精英创意[47][49] - 公司内部管理高度依赖数据，内部原有10个BI产品，考评只用数据说话，创始人将"数据驱动"四字挂在办公室[53][54] - 公司将数据视为有机体，认为数据自己在存活、繁殖与进化，通过观察数据变化能以最低成本获得最快反馈[56][57] 增长逻辑与未来愿景 - 公司目标成为千亿美元规模的企业，创始人认为国际化是商业的上限[13][14] - 公司坚持增长优先逻辑，认为增长可以掩盖一切问题，推崇"钝感力"，与增长无关的一切事情都可以钝感[61][62][63] - 公司适应环境变化能力强，在站群、APP、信息差营销、达人网红等模式衰落时依然存活，并将此视为快乐源泉[58][59] - 创始人创业目标是先活20年，保证个人精力身体扛得住的情况下至少干到50岁，认同生物学的迭代规律[64][65] 企业文化与家国情怀 - 公司内部口号是"代表中国队出战"，旨在不让欧美企业觉得中国企业不争气，在流量行业证明中国人不比美国人差[24][33] - 创始人有强烈的家国情怀，创业重要原因之一是对当年阿里国际化战略失望，不想帮老外挣中国人钱，而想帮中国人挣老外的钱[34] - 创始人认为家国情怀能让企业更容易穿过周期，虽然这不是全球化企业的必需品[36] - 公司希望把营销去中心化，未来Navos产品目标客户是所有想做生意的达人，让每个达人都成为一家公司[40]

「 把数据看作有机体会怎样？ 」 文 ｜ 施嘉翔 编辑 ｜ 陈之琰 李述昊可能是国内最懂全球流量玩法的人。 他于2017年创立的数字化服务商钛动科技，如今已经是中国出海营销领域最不容忽视的明星公司，服务近十万的中国出海公司，每 年掌握的广告预算达 70亿美元 。而作为服务商的钛动，长期以来习惯隐身幕后。 今年36岁的 李述昊是UC浏览器的早期员工。2016年，揣着UC被阿里收购后变现的股票，他决定离开阿里开始创业。先后尝试过创 业多种工具类产品未果，在前领导俞永福建议下，最终收敛到to B营销——也就是后来的钛动科技。 自2017年成立以来，钛动科技共完成5轮来自IDG资本、险峰K2VC、金沙江资本等明星资本的融资。随着公司转起高速增长的飞 轮，钛动科技的营收在4年里翻了5倍，员工也从300人增长至1500人。2021年后，李述昊再也未对资本市场敞开融资窗口，"我们公 司账上现金，甚至超过很多上市公司。"他说。 从后验的角度看，李述昊与钛动今日所及是有预兆的。当年UC并入阿里之后，李述昊就负责支付宝、速卖通的海外投放，是最早 接触数字化出海的中国人之一。用后来流行的话讲，无疑是一种"甲方降维乙方"。 尽管"全 ...