公司概况与创始人背景 - 钛动科技是一家成立于2017年的数字化出海营销服务商，服务近十万中国出海公司，每年掌握的广告预算达70亿美元 [1] - 创始人李述昊是UC浏览器早期员工，曾负责支付宝、速卖通的海外投放，是最早接触数字化出海的中国人之一 [1][2] - 公司自成立以来完成5轮融资，投资方包括IDG资本、钟鼎资本、险峰K2VC、金沙江资本等明星资本 [1] - 公司营收在4年里翻了5倍，员工规模从300人增长至1500人 [1][17] 核心业务与商业模式 - 公司核心业务是to B营销服务，定位为"服务客户，搞定供应商"，选择成为工程师红利和供应链红利代表方（需方） [10] - 电商是贡献最多营收的类目，占比超过60%，公司对内自称是"电商版AppLovin" [11] - 电商业务中规模最大的是服装品类，消费电子是第二大类，但公司在消费电子领域表现不佳 [12] - 公司不包任何媒体的销售额，以保持客观性，不代表海外任何流量，只代表中国出海客户的利益 [10][11] 技术优势与数据驱动 - 公司核心壁垒包括投放规模、大媒体牌照、用AI服务小客户的能力，以及全球长尾媒体的覆盖能力和用AI提升投放效率的能力 [1] - 公司信奉"数据达尔文主义"，通过技术突破广告投放与用户触达的限制，利用AI抹平文化差异 [3][21] - 与传统4A公司的"上帝造人"式创意不同，公司采用"神农尝百草"式数据测试方法，通过大量低成本测试筛选出有效素材 [31] - 公司内部管理高度依赖数据，拥有10个BI产品，内部考评均使用数据 [34] 增长战略与市场定位 - 公司坚持高速增长逻辑，认为增长可以掩盖一切问题，推崇"钝感力"，与增长无关的一切事情都可以钝感 [41][42] - 公司目标成为千亿美元规模的企业，创始人强调"代表中国队出战"，具有家国情怀，希望帮助中国人赚外国人的钱 [6][22][23] - 公司经历过业务扩张与收缩，曾在2019-2021年尝试帮客户搭建出海全链条（建站、支付、物流、ERP等），但大部分项目失败，并进行了人员优化 [14][15] AI战略与新产品布局 - 公司自研的首款企业级出海营销垂类agent"Navos"即将发布，这是一个出海营销的自动驾驶系统，能分析国家特点、产品需求和卖点，并处理素材创作与账户投放 [24] - Navos的核心竞争力在于公司积累的benchmark数据（每年上亿条素材、10亿条策略）和来自实际广告投放的反馈数据 [25] - 公司未来希望将Navos卖给所有想做生意的达人，实现营销的"去中心化"，让每个达人都成为一家公司 [26] - 公司在AI领域投资了七八家AIGC公司，但未投资任何agent项目，认为当前很多agent产品缺乏实际场景 [29]

公司概况与创始人背景 - 钛动科技是一家成立于2017年的出海营销数字化服务商，服务近十万中国出海公司，每年掌握的广告预算达70亿美元[5] - 创始人李述昊是UC浏览器早期员工，曾负责支付宝、速卖通的海外投放，是中国最早接触数字化出海的从业者之一[5][6] - 公司自成立以来完成5轮融资，投资方包括IDG资本、钟鼎资本、险峰K2VC、金沙江资本等明星机构[5] - 公司员工规模从300人增长至1500人，营收在4年里翻了5倍，2021年后公司账上现金超过很多上市公司[5][28] 业务模式与战略定位 - 公司核心业务是to B营销服务，定位为"服务客户，搞定供应商"，代表中国出海客户的利益[17][18] - 业务形态选择成为工程师红利和供应链红利代表方（需方），不做居间服务商或平台，专注于数据洞察和理解[17] - 电商是贡献最多营收的类目，占比超过60%，其中服装规模最大，消费电子是第二大类但做得不好[19] - 公司战略是扬长补短，扬长优先，同时补短，与广告投放逻辑一致[20] 技术驱动与AI应用 - 公司过去三年通过AIGC技术补充内容创作短板，使用AI进行二创剪辑和数字人制作，推动营收规模急剧上升[26][27] - 公司发展经历三个关键时间点：通过技术突破广告投放与用户触达限制、通过AI内容创作抹平文化差异、当前正经历AI对世界理解和洞察的突破[30][31][32] - 自研的首款企业级出海营销垂类agent"Navos"即将发布，这是一个出海营销的自动驾驶系统，能分析国家特点、产品需求和卖点，并处理素材创作与多账户投放[7][38] - 做Navos的核心竞争力在于创业以来积累的benchmark数据（每年上亿条素材、10亿条策略）和来自每年近10亿广告投放的反馈壁垒[39] 核心竞争哲学：数据达尔文主义 - 公司核心差异化竞争力是商业智能（BI），通过抓技术红利将海量数据转化为可行动的商业洞察[45][46] - 公司信奉"数据达尔文主义"，采用"神农尝百草"式的测试方法，通过大量低成本测试（一个创意100美金）来筛选爆款素材，反对前置的精英创意[47][49] - 公司内部管理高度依赖数据，内部原有10个BI产品，考评只用数据说话，创始人将"数据驱动"四字挂在办公室[53][54] - 公司将数据视为有机体，认为数据自己在存活、繁殖与进化，通过观察数据变化能以最低成本获得最快反馈[56][57] 增长逻辑与未来愿景 - 公司目标成为千亿美元规模的企业，创始人认为国际化是商业的上限[13][14] - 公司坚持增长优先逻辑，认为增长可以掩盖一切问题，推崇"钝感力"，与增长无关的一切事情都可以钝感[61][62][63] - 公司适应环境变化能力强，在站群、APP、信息差营销、达人网红等模式衰落时依然存活，并将此视为快乐源泉[58][59] - 创始人创业目标是先活20年，保证个人精力身体扛得住的情况下至少干到50岁，认同生物学的迭代规律[64][65] 企业文化与家国情怀 - 公司内部口号是"代表中国队出战"，旨在不让欧美企业觉得中国企业不争气，在流量行业证明中国人不比美国人差[24][33] - 创始人有强烈的家国情怀，创业重要原因之一是对当年阿里国际化战略失望，不想帮老外挣中国人钱，而想帮中国人挣老外的钱[34] - 创始人认为家国情怀能让企业更容易穿过周期，虽然这不是全球化企业的必需品[36] - 公司希望把营销去中心化，未来Navos产品目标客户是所有想做生意的达人，让每个达人都成为一家公司[40]

公司背景与创始人 - 钛动科技是一家数字化出海营销服务商，由UC浏览器早期员工李述昊于2017年创立，服务近10万家中国出海公司，每年掌握广告预算达70亿美元[2] - 公司自成立以来完成5轮融资，投资方包括IDG资本、险峰K2VC、金沙江资本等明星机构，营收在4年内增长5倍，员工从300人扩张至1500人[2] - 创始人李述昊是UC被阿里收购后的早期海外业务负责人，具备丰富的数字化出海经验，被形容为"甲方降维乙方"[2] 业务模式与战略定位 - 公司定位为需方代表，战略核心是"服务客户，搞定供应商"，明确不做居间服务商或流量变现平台，而是通过数据洞察为客户提供客观服务[13][14] - 电商业务贡献超过60%营收，其中服装类目规模最大，消费电子位列第二但承认存在短板，采用"扬长补短"策略优先发展优势领域[15][16] - 曾尝试搭建出海全链条服务（建站、支付、物流等）但大部分项目失败，公司规模从200人扩张至500人后又裁员200人，最终聚焦核心营销业务[17][18] 技术驱动与AI布局 - 公司通过AIGC技术弥补内容创作短板，实现四年营收增长5倍，关键突破点包括广告投放技术突破和AI内容创作消除文化差异[23][24][26][27] - 自研AI agent产品Navos定位为出海营销自动驾驶系统，具备市场分析、素材生成、多账户管理等功能，基于每年积累的上亿条素材和10亿条策略数据构建壁垒[35][36] - 在AI领域投资七八家AIGC公司但回避agent项目，认为内容创意是bottom up过程而agent需要top down数据积累[39] 数据方法论与管理哲学 - 公司核心差异化竞争力是商业智能技术，信奉"数据达尔文主义"，通过海量测试优化投放策略（例如100美金测试1万个创意）[41][43][45] - 内部管理高度依赖数据，使用10个BI产品进行绩效考核，创始人将"数据驱动"作为办公室座右铭，强调数据如同有机体般自主进化[46][47][49] - 采用"钝感力"管理哲学，认为增长可掩盖一切问题，与增长无关的事务均可保持钝感，坚持"剩者为王"的适应式发展策略[54][55] 全球化视野与未来规划 - 公司以"代表中国队出战"为使命，致力于帮助中国品牌赚取海外收入，强调家国情怀是企业穿越周期的重要支撑[29][30][32] - 将Navos发布视为钛动3.0时代起点，未来目标服务个体达人实现营销去中心化，长期愿景是创建千亿美元规模公司[9][37][38] - 创始人设定20年经营目标，以生物进化规律类比商业迭代，认为持续适应环境变化是企业生存的核心能力[51][56][57]