行业发展趋势与市场机遇 - 居民健康意识觉醒、消费结构升级以及政策红利持续释放，推动健康消费市场迎来新的发展机遇 [2] - 企业健康管理正从福利选项演进为组织发展的关键基石，“员工健康即是企业生产力”已成为广泛共识 [2] - 数智化采购生态赋能企业健康消费市场，实现供需两端的精准匹配与高效对接 [3] 平台战略与生态建设 - 京东健康企业业务举办商家大会，并携手海氏海诺、迈瑞、鱼跃、同仁堂健康、翔宇医疗五家品牌共同成立“2026年亿元品牌联盟” [2] - 该联盟旨在为伙伴拓展政企市场提供加速平台 [2] - 平台通过供应链合力，旨在为企业客户带来更优质、便捷、全面的健康产品与服务体验 [2] - 平台通过多元服务模式驱动企业采购数智化升级，满足企业全场景采购需求 [3] 数字化与采购模式变革 - 数智采购平台打破了供需信息壁垒，让优质的健康消费供应商能够直接触达企业需求端 [3] - 数字化采购平台为中小健康企业提供了更广阔的市场机会 [3] - 企业通过数智化工具精准捕捉员工健康需求，实现“千人千面”的个性化健康福利采购 [3] - 数字化采购平台通过送装一体、标准化售后与透明结算等能力，弥补了传统服务短板 [2] - 平台陪伴中小企业实现采购管理的降本提效，并携手品牌商开拓更广阔的中小企业市场新蓝海 [3] 具体合作案例与成效 - 四川康倍人工智能科技有限公司分享了与平台共同参与残疾人辅具服务项目的体会，数字化平台助力其将专业的辅具适配服务做实做透，切实惠及广大残疾人群体 [2]

文章核心观点 - 徐工集团通过与京东工业合作实施数智化采购平台 显著降低了非生产物资采购成本并提升了效率 从传统分散、低效的采购模式转变为集中、高效、透明的价值采购模式 [1][2][3] 非生产物资采购的行业痛点 - 非生产物资（维护、维修和运营类物料）仅占企业采购总额的5%—10% 但物料数量及管理成本却占60%—80% [1] - 大型企业非生产物资采购存在“小、杂、散、乱”痛点 例如徐工集团有12万种非生产物资商品 分散在2700多家供应商手中 [1] - 企业内部采购系统过去各自为政 数据、逻辑及编码体系不统一 存在“一物多码、一码多物”现象 导致同一商品在不同分厂采购价差异大 [1] - 传统采购流程审批环节多、周期长 特殊工具采购周期以月计算 分散采购难以形成规模优势 议价能力弱 采购成本居高不下 [1] 数智化采购解决方案的实施 - 徐工集团与京东工业基于“太璞”数智化供应链解决方案达成战略合作 以劳保和工具品类为试点 对非生产物资实施统一管理与全链整合 [2] - 合作旨在解决采购品类繁杂、商品标准化程度低、传统采购流程复杂、企业内部系统难以打通等共性问题 [2] - 通过整合与赋能 劳保和工具品类的供应商从过去的百余家缩减至10多家 并对6000多个物资统一分类、标准化编码 建立规范商品库 [2] - 数智化采购平台设立集采、自采、电商三大专区 员工可像日常网购一样下单 实现全流程透明可视、留痕可溯 [2] 实施后的效率与成本效益 - 采购环节从20多个压缩至3个 平均采购周期从半个月缩短至2天以内 [2] - 通过平台实现各厂之间的资源共享 改用推荐的优质国产品牌后 例如锂电池电动冲击扳手价格直接降低三成 [3] - 今年前11个月 非生产采购中可测算降本的采购金额上亿元 其中与京东工业合作的平台承接业务降本突破百万元 [1] - 对于供应商 配送流程大幅简化 例如从需向不同厂区送货跑六七趟 变为所有货一次性送入京东企配仓后由京东统一配送 [3] 采购管理模式的价值重塑 - 通过数实融合创新采购管理模式 将非生产采购从“小采购、被动采购、事务性采购”转变为“大采购、主动采购、价值采购” [3] - 公司重新定义了非生产采购管理的价值 并计划从劳保和工具品类开始 共建更多品类 待模式更成熟后进行推广 [3]

公司上市与市场定位 - 京东工业于12月11日在香港联交所主板上市，募资净额预计约28.27亿港元，成为京东旗下又一家上市公司 [2] - 公司前身为京东企业业务，于2017年独立孵化，2021年7月正式分拆并升级为京东工业，旨在以数字化和智能化重构工业供应链 [2] - 中国工业品采购市场供需分散、标准混乱、分销层级冗余，存在巨大效率提升空间，是一片巨大的蓝海市场 [2][3] 业务模式与市场地位 - 公司已从工业品电商转型为供应链解决方案提供商，定位为服务下游企业客户的供应链管理和采购需求，并整合上游资源 [3] - 京东工业已成为国内最大的MRO采购服务商，2024年以4.1%的市场份额位居行业首位，规模接近第二名的三倍 [4] - 公司服务超过1.1万家重点工业企业和数百万中小企业，覆盖能源、汽车、钢铁、化工、白酒制造、机器人等40多个细分行业 [3] 核心解决方案与服务能力 - 公司形成以“数”促决策、以“实”保交付的系统化解决方案，目标是成为工业企业工业品采购的“超级大脑” [3] - 推出名为“太璞”的供应链解决方案，提供从战略咨询、全链技术交付到商品供应链及运营的完整服务 [16] - “太璞”解决方案包括对客户供应链进行诊断与规划、建立统一数据标准、导入标准化商品与供应链服务能力、进行持续运营跟踪与迭代优化四个环节 [16][17] 财务与客户结构 - 公司收入以自营商品销售收入为主，2022年至2024年从129亿元增至192亿元，占比始终超过90% [7] - POP平台获得的交易佣金、广告、服务等收入每年稳定在约12亿元 [7] - 客户结构覆盖KA、SMB和C端用户，中小企业收入占比从2022年的28.7%增长至2025年上半年的34.5% [10] 商品标准化与供应链技术 - 公司推出“墨卡托”工业品标准商品库，将混乱的非标信息统一为规范化商品信息，覆盖海量SKU [12] - 通过“墨卡托”帮助客户实现大规模数据清洗，做到“一品一码”，例如帮助水井坊建立统一的数字化物料编码体系 [12][13] - 2024年5月上线的JoyIndustrial工业供应链大模型显著提升了商品标准化效率，近一年借助大模型完成的产品标准化数据量已超过前五年的总和 [14] 履约网络与本地化服务 - 为应对中小企业计划性弱的特点，公司在昆山落地全国首家“园区店”，提供约2万个高频SKU，实现“小时达”履约 [11] - 在出海履约环节，优先选择京东物流的海外布局，通过本地仓储等方式，目前海外本地供应链支撑占比已接近40%，大量跨境精选商品可实现本地48小时交付 [22][23] 技术驱动与智能化应用 - JoyIndustrial大模型的智能化能力向交易、履约、运营等场景延展，例如在账期管理上，可基于历史数据自动给出最优账期方案 [18] - 公司针对商品治理、供需匹配、伴随出海三大业务环节推出应用智能体，形成“大模型+场景”服务体系 [20] - 例如，“工品查”AI治理系统覆盖20余个关键场景，将以往需数月的十万级物料治理工作压缩至小时级 [20] 行业拓展与自有品牌 - 公司正从通用MRO产品拓展至毛利空间更大的专业MRO产品，并向企业采购成本权重最高的BOM产品渗透 [14] - 积极入局新兴科技产业的BOM采购，例如设立独立的机器人业务线，切入机器人行业的BOM采购与供应链服务 [15] - 为提升商品力与毛利空间，发力自有品牌业务，与上游工厂合作打通全链路以压缩成本，平台超过8千多万SKU中，60%-70%为腰尾部白牌产品 [14] 标杆客户合作案例 - 与徐工集团合作，通过搭建MRO采购平台、数据治理、整合采购需求、统一议价、设置近厂仓储点及智能领料柜等方式，构建高效履约网络 [4][18] - 与宁德时代共同孵化“AR+AI远程质检”创新项目，开发软硬一体的远程质检系统，已覆盖宁德时代近300家核心供应商，并将推广至其所有生产基地 [19] 国际化与出海战略 - 出海首站锁定东南亚，随后扩展至巴西、欧洲等市场，为超百家企业提供伴随式出海服务 [21][22] - 针对出海场景开发“关务管理”智能体，使关务评估做到准实时响应，出海物料匹配时间从一周降低到分钟级，能为客户降低逾一半的人力成本 [22] - 推行“标准品现货”和“两盘货”解决方案：从中国出口的核心工业品以自营为主，同时积极拓展与当地龙头品牌或工厂的合作 [22] - 将出海客户分为建设期、试产期和量产期，提供阶段化服务，例如帮助一家头部中国新能源车企在巴西、印尼、匈牙利等国搭建本地化采购系统 [23]

行业趋势与核心理念 - 当前“十五五”规划加速推进，多地将人工智能创新高地建设列为重点[3] - 采购领域已完成从“人工线下1.0”到“数智化4.0”的演进，需通过“业采融合”破解传统采购在价格、质量、效率上的“不可能三角”痛点[3] - 数智化采购是技术升级更是理念革新，需依托AI、大数据打通采购与业务全链路，实现全生命周期成本管控与流程提效，这已成为企业高质量发展的核心抓手[3] 京东政企业务解决方案 - 京东政企业务深耕行业超10年，是京东服务政企客户的核心平台[3] - 公司凭借多元化优商优品供给、数智化平台技术、全场景服务、全国性物流履约网络及全链路合规治理体系，构建起“超级供应链”[3] - “超级供应链”可为政企单位提供一站式、全链路、场景化的数智采购供应链综合解决方案，旨在实现采购的阳光、高效与低成本[3] - 公司通过搭建技术共享、资源互通的合作平台，推动生态伙伴深度嵌入数智化链路，形成优势互补的共生格局[3] 生态合作案例与成效 - 联想与京东政企业务以“厂投商履”等模式创新深度融合双方核心能力，实现了市场协同与客户服务升级，并重塑了产业链协作范式[4] - 美的与京东已从单纯的“产品供应商”升级为“政企数字化服务伙伴”，依托京东数字化集采能力实现全链路整合，以释放提效降本价值[4] - 福临门与京东合作后，通过数智供应链深度协同实现精准管控，单吨原料采购成本有效降低，生产损耗率大幅下降，物流成本得到有效控制[4] - 福临门借助京东慧采实现“按需生产”，政企订单交付效率提升40%，客户采购人力成本大幅节省，应急保供响应速度快速提升[4] - 福临门基于京东大数据定制场景化产品，提供全程可追溯的品质保障，实现了品牌、客户、消费者的三方共赢[4] 区域深耕与客户实践 - 京东政企业务已在四川服务数十万家政企客户，覆盖制造、能源、金融、交通等多行业[5] - 成都铁路川之味旅服公司通过与京东合作，为13.5万名职工提供了选品丰富、兑换灵活、收货便捷的个性化福利体验，树立了铁路系统数字化福利新标杆[5] - 鱼泡科技2024年与京东政企业务开启合作，将办公物资采购纳入京东慧采平台，实现采购环节的高效交付与成本优化[5] - 鱼泡科技与京东围绕职工外卖等场景深化探讨，并依托各自资源拓展客户渠道，为鱼泡科技搭建了新的业务增长平台[5] 未来战略方向 - 成都是京东西南战略布局的关键支点[6] - 未来，京东将持续深化“超级供应链”建设，推动采购从“成本中心”向“战略价值中心”转型[6] - 公司计划深度融入成渝地区双城经济圈建设，为更多政企客户提供优质数智采购解决方案，助力产业链供应链韧性提升与区域经济高质量发展[6]

行业宏观背景 - 装备制造业持续快速发展，今年1-10月规模以上装备制造业增加值同比增长9.5% [3] - 装备制造业占规模以上工业增加值的比重达36.1%，对工业增长的贡献率达58.7% [3] - 行业采购与供应链管理环节痛点凸显，数智化水平不均衡导致效率低下且合规管控难度大 [3] 公司核心业务与战略 - 公司提出“业采融合”理念，认为采购数智化需将采购与业务紧密连接，推动采购从“成本中心”向“价值中心”转型 [1] - 公司围绕超级供应链建设，构建多元优品供应、数智化采购平台、全场景服务、全国物流履约、全链路合规治理的综合服务体系 [3] - 公司拥有八大产品矩阵，包括京东慧采、京东智采、京东锦礼、京东企业购等，全方位服务制造业企业采购场景 [3] 公司物流与履约能力 - 公司依托仓储网络、综合运输网络等“六大网络”，构建高效广覆盖的履约供应链 [4] - 该履约供应链能帮助制造企业提升整体履约效率，显著降低综合物流成本 [4] 公司解决方案与客户案例 - 公司针对制造业打造了办公日用、生产辅助、工装基建、员工服务、市场营销等场景化采购解决方案 [4] - 江苏某制造企业通过合作，非生产采购全流程在线化覆盖率超过95%，采购周期缩短三分之一以上 [4] - 该企业试点品类供应商数量减少85%，品牌型号精简87%，采购成本降低达8% [4] - 为国内某家电头部品牌打造下午茶新场景解决方案，提供全国统一报价及标准化履约服务 [5] 公司市场地位与未来展望 - 公司服务超800万政企客户，覆盖90%以上在华世界500强企业、95%中国民营500强企业及七成以上专精特新中小企业 [5] - 未来将继续以超级供应链加速业采融合，致力于让采购更加阳光、高效、低成本 [5]

合作核心内容 - 京东政企业务与盈德气体及苏州信盈新能源投资有限公司达成战略合作 [1] - 合作领域涵盖数智化采购和供应链金融服务 [1] - 合作旨在通过全面深入合作助力企业实现降本增效和数字化转型 [2] 合作方背景 - 盈德气体集团在工业气体领域拥有丰富的生产、供应和研发经验及多项关键技术 [1] - 苏州信盈专注于工业气体设备的研发与系统集成，在气体分离、纯化及智能化控制方面具备领先技术实力 [1] 数智化采购合作 - 京东政企业务通过京东慧采平台助力企业实现采购全流程数字化管理 [1] - 平台服务涵盖预算规划、寻源选品、交易支付、履约交付等环节 [1] - 满足3C数码、行政劳保、生产辅助等多元品类实物采购需求，并提供企业外卖、员工福利等定制化服务 [1] - 通过对供应商与采购品类的集中统筹管理，优化企业采购成本、提高采购效率并提升合规水平 [1] 供应链金融服务 - 京东政企业务提供“金采账期”服务，支持先采购后付款 [2] - 服务支持零预付款、先货/先票后付款、子账号额度共享等灵活支付方式 [2] - 该服务旨在降低大规模集采和高频采购带来的现金流压力，便捷企业资金周转 [2] 服务与支持体系 - 京东政企业务组建了由客户经理、运营专员及技术支持组成的NV1专属服务群 [2] - 提供全采购周期服务保障，确保采购需求响应及时、问题解决高效 [2] - 后续将参与客户的采购体系建设与招投标管理，助力企业降本增效 [2] 未来战略方向 - 京东政企业务将持续发挥数智供应链优势，将“业采融合”理念融入采购流程 [2] - 通过覆盖企业全生命周期、商品全生命周期和采购全流程的解决方案，助力企业经营管理全链路降本增效与数字化转型 [2] - 最终目标是服务制造业高质量发展 [2]

中秋福利采购趋势核心观点 - 企业中秋福利采购从标准化供给转向精细化运营 强调实用价值与情感共鸣的双重需求 超七成采购人倾向平衡历史数据与既定计划 同时超四成职场人期待多样化福利选择 [1][4] - 京东政企业务凭借高效供应链和数智化能力成为采购首选平台 服务超800万家企业客户 覆盖3万+大型企业及九成以上在华世界500强 [2][9] 福利品类偏好变化 - 传统月饼礼盒不再是唯一选择 55.4%职场人首选实用性刚需 采购人积极引入健康 数码 家庭清洁等多元品类 [4] - 职场人福利偏好呈现地域差异：广东礼品卡成交金额领先 黑龙江粮油调味占比超礼品卡6个百分点 广西月饼采购占比全国最高 [5] - 行业特征影响福利选择：制造业偏好传统硬核福利 金融业青睐生鲜米面 互联网行业偏爱数码产品与食品饮料 [6] 采购决策关键因素 - 成本控制成为核心考量 49%采购人关注直接采购价格 39%警惕福利效果不佳的隐性成本 29%聚焦内部管理成本 [7] - 采购平台选择标准包括价格竞争力(39%) 平台易用性(34%) 产品质量(32%) 38%采购人曾遭遇非京东平台产品质量问题 [8] 数智化解决方案需求 - 京东数智化工具显著提升采购效率：63%采购人需要多地址下单功能 59%依赖一键群送礼 58%认可先采后付账期服务 [7] - 电子卡券福利形式受超七成采购人青睐 因其降低个性化适配成本并满足45%员工对自主选择权的需求 [1][4] 平台竞争优势 - 京东自营SKU超1000万 严选正品行货 数码品类中华为小米苹果 食品品类中鲁花金龙稻香村等品牌形成品质口碑 [8] - 线上渠道首选率达其他平台两倍以上 供应链稳定性 发票管理 配送效率获企业高度认可 [9]

企业采购痛点分析 - 零散采购议价能力弱 如劳保手套单价比批发价高18% [1] - 重货运费高 如电机运费占设备总价40% 米面粮油运费占采购预算35% [1] - 资金周转压力大 需提前缴纳预付款 [1][7] - 供应质量波动大 如劣质电容导致产品召回损失超200万元 [11] 京东企业服务发展历程 - 2014年上线企业购频道实现寻源比价功能 [2] - 2015年开出首张电子发票推动无纸化 [2] - 2020年慧采SaaS平台实现2小时极速部署 [2] - 2025年提出"业采融合"理念重构采购部门角色 [2] - 累计服务超800万家活跃企业 含30000+大型政企客户 [2] - 覆盖90%以上在华世界500强及近70%专精特新企业 [2] PLUS企业会员核心权益 - PLUS折上95折权益 如办公电脑单台节省130元 10台省1300元 [5] - 免运费权益 自营产品运费全免 京东承担跨厂区配送 [5] - 先采后付账期服务 提供41天免息账期缓解现金流压力 [6][7] - 售后保障 含7天无忧退/免费上门取件/180天只换不修 [11][13] 数智化采购解决方案 - 智能选品工具将采购时间从2天缩短至1小时 [10] - 多地址下单功能实现多厂区精准匹配 [13] - 计划购等工具推动采购从人力驱动转向数据驱动 [10] - 电子发票+在线协议实现全流程SaaS化 [2] 供应链能力输出 - 依托六大物流网络保障履约效率 [13] - 延伸服务供应链 覆盖工服定制/礼品定制/营销定制 [9] - 模块化组件支持企业按需取用 [13] - 数智供应链降低整体采购成本 [3][5] 行业价值重构 - 推动采购从"成本中心"向"价值中心"转型 [11][13] - 实现从单向供给到全生命周期服务升级 [2][7] - 形成高价值企业"滚雪球"生态效应 [7] - 满足成本敏感/效率导向/服务依赖型企业的多元需求 [14]

供应链资金压力现状 - 规模以上工业企业应收账款从2011至2021年累计增长168%，同期营业收入仅增长51.7% [2] - 2024年末规模以上工业企业应收账款达26.06万亿元，同比增长8.6%，2025年3月末增至25.59万亿元，同比增长9.9% [2] - 应收账款平均回收期从2011年的49.5天延长至2025年3月的70.9天，汽车零部件供应商账期普遍从60天延长至90天以上 [2][3] 政策规范与核心企业行为约束 - 六部门联合发布《通知》，明确要求核心企业不得利用优势地位拖欠中小企业账款或强制接受不合理付款期限 [1][3] - 中国汽车工业协会和工信部提出链主企业应将账款支付期限设定为60天，以缓解中小供应商资金压力 [7] - 《通知》鼓励运用大数据、区块链等技术提升风控能力，同时加大对恶意拖欠账款的惩处力度 [5] 技术创新与供应链管理模式 - 数智化供应链通过信息流、商流、物流和资金流协同实现业采融合，京东慧采平台实现全流程可视化管理和实时数据共享 [4][8] - 平台化趋势推动供应链从单一企业竞争转向系统协同，头部企业构建整合上下游资源的产业生态系统 [5] - 一体化智慧供应链平台（如京东政企业务）帮助政企采购部门实现成本控制与绿色采购等多领域协同 [8] 行业协同与发展方向 - 新能源汽车行业获政府支持，目标2030年占新车销售50%，为供应链创造市场空间 [6] - 汽车产业链中账期延长问题突出，规范支付行为将增强产业链稳定性并提升国际竞争力 [7] - 供应链金融需政府完善政策、企业推动数智化转型、金融机构创新融资产品三方协同 [8][9] 转型趋势与长期价值 - 供应链资金效率直接影响制造业竞争力，政策落地和技术应用推动体系向高效公平方向发展 [9] - 未来需完善供应链金融基础设施，形成政府引导、市场主导、科技支撑的良性发展格局 [9]

活动概述 - 京东工业在广州举办"2025合作伙伴大会"，旨在为制造业企业搭建数字化转型与线上销售渠道拓展平台[1] - 广东省商务厅、工信厅等政府部门及多家企业代表出席活动，强调通过"电商平台+外贸优品"模式推动内外贸一体化发展[1] - 马克威尔电气、白云电器、汉鑫钢铁等广东企业与京东工业达成战略签约[2] 行业痛点与解决方案 - 传统工业品流通模式存在链条冗长、需求响应滞后等问题，导致商家面临需求洞察难、渠道触达难等困境[3] - 外贸企业因全球市场需求放缓和贸易政策多变转向国内市场，但缺乏国内营销经验[3] - 京东工业通过"数字高速公路"构建需求预测、智能选品、精准营销的数字化闭环，服务超万家重点企业及260万中小企业[3] 京东工业战略与举措 - 实施"拓品增商"战略，已聚合超12万家制造商及分销商，覆盖5710万SKU[4] - 2025年将重点招商个人防护、工业管材等类目，丰富商品品类[4] - 推出自营商家仓储物流支持、POP商家激励政策及外贸企业专属扶持（如200+类目0元试运营、前三月免佣金）[4] 商家合作成果 - 德力西电气通过京东工业标准化数据库完成5.7万条商品标准化，带动大客户数同比增长61%[5] - 南威工具利用企业需求数据研发电动工具组合，实现销售额连续三年翻番[5] - 拓必得通过自营入仓模式上线200余款产品，其中一款单品成为京东五金城手动类目销售额第一[5] 未来展望 - 京东工业计划持续优化供应链生态，推动工业品企业"上京东、卖全球"，加速行业数字化转型[6]