公司发展历程与业绩 - 公司最初是代理经销商，于2012年切入山楂条品类，完成从代理商到食品制造企业的转型 [6] - 公司营收从2012年的800万元跃升至2022年的6亿元，十年间实现翻番增长 [6] - 2024年公司营收达到7.76亿元 [7] 行业市场格局 - 山楂行业是一个相对小众的细分市场，2024年市场规模预计突破125亿元 [8] - 行业呈现“金字塔”结构，中小加工厂及作坊占比达到62% [8] - 公司在整个山楂行业的市占率约为6.2%，在山楂棒零食品类的市占率达到17.3%，处于行业头部位置 [8] 核心产品策略与成功关键 - 公司早期通过“原汁原味”“无色素”“无添加”的山楂条精准锁定宝妈人群，填补了健康零食空白 [11][14] - “无添加”理念使产品客单价突破10元，高于当时市场普遍水平，首年销售额即达800万元，随后两年分别增长至1600万元和3000多万元 [14] - 公司专注山楂品类，采取“窄品类，宽产品”策略，围绕山楂开发零食、饮料等多形态产品 [6][16][17] 大客户合作与产能建设 - 2019年底公司为三只松鼠代工果丹皮，2020年为其子品牌小鹿蓝蓝生产山楂棒，代工业务为小鹿蓝蓝贡献近五分之三收入，销售额达3000万元 [19][21][23] - 通过代工合作积累资源后，公司于2020年置地建厂，实现了从山楂打浆到包装的全产业链自主生产 [23] - 公司研发团队约80人，涵盖零食、饮料产品研发及设备研发，正朝向研发型企业转型 [40][41] 渠道拓展与标杆案例 - 公司瞄准头部渠道，2020年成功将“山楂满满山楂汁”打入山姆会员店，该产品每年为公司贡献近亿元销售额 [3][33][38][40] - 为进入山姆，公司在无饮料生产线的情况下，坚持不使用添加剂，通过鲜山楂萃取工艺研发出符合渠道要求的产品，并自掏腰包补贴工厂前期亏损 [35][36][37][38] - 头部渠道的进驻不仅带来销售额增长，也提升了品牌知名度和行业影响力 [40] 增长挑战与战略调整 - 公司营收从2017年的2亿元增长至2022年的6亿元，年均复合增长率近25%，但过快增长导致管理问题 [46] - 2022年在山姆上线的「益生元陈皮风味山楂条」于2025年初被其他品牌替代，部分原因在于商务谈判中过于注重价格而忽略了客户感受 [46][47] - 受增长过快及传统商超渠道下滑影响，2024年起公司营收增长出现乏力甚至可能下滑的趋势 [47] - 公司开始进行变革，重点制定各岗位SOP，转向不以销量增长为唯一目的、注重产品打磨和客户服务的稳健发展模式 [48][49]