东海已拥有大量水晶和熟练劳动力，还有愿意尝试的企业家。随着国内水晶供应紧张，当地企业家越来 越多前往世界各地寻找新的原材料来源。在中国企业家看来，冒险前往遥远的地方并不是大胆，只是默 认的商业模式。 美国《连线》杂志1月20日文章，原题：中国的"水晶之都"如何主导这种令西方痴迷的产品市场 副题： 几十年前，东海还是个闭塞落后的县，如今凭借一支"全天候直播大军"，正主导一项价值数十亿美元的 全球产业 在中国东部东海县的一个仓库内，数百个进口"紫晶洞"排列成行。在当地，存放这么多水晶 矿石的仓库并不罕见。该仓库的所有者刘俊文（音）甚至不是这条街上的最大经营户。过去几十年来， 这个县从名不见经传的小地方变成中国乃至全世界的"水晶之都"。2024年全县水晶交易额达460亿元， 约30万人直接从事该行业，约占该县人口的1/4，包括经销商、批发商、直播主播、珠宝鉴定师、工厂 经理、串珠工人、出口商和货运代理等。他们共同主导着一个全球市场：伦敦瑜伽馆里的巴西紫水晶 塔，迈阿密美容院前台的哥伦比亚石英，图卢姆旅游商店里的赞比亚黄水晶——其中很多都"途经"中国 江苏的东海县。 刘说这一切非同寻常，"我在贫困的村庄长大。水晶竟然 ...

非行业领导者的基本竞争策略 - 对于非行业第一名的公司，其基本策略应是寻求差异化或聚焦于特定领域 [1] - 公司需要找到与行业领导者不同的地方，关键在于识别并服务于不同的客户群体 [1] - 公司必须在该细分客户群的服务上，展现出比行业领导者更强的独特性和针对性，以此获得生存空间 [1] - 在细分市场中找到具体客户，是大多数创业公司的起点 [1] 商业领袖的发掘与培养 - 发现并培养下一代商业领袖是重要目标 [3]

核心观点 - 中国细分消费市场（以“谷子经济”为代表）展现出强劲的增长潜力和广阔空间 通过供需精准匹配和精细化政策支持 能够激发市场动能并推动实现供需动态平衡 从而增强内需对经济增长的拉动力 [1][2][3][4] 细分市场现状与潜力 - “谷子经济”作为细分市场的典型代表 其市场规模在2024年达到1689亿元人民币 同比增长40.6% 预计2025年将突破2400亿元人民币 [1] - 细分市场的潜力源于其“向上生长的成长性”和“向下扎根的深入性” 即解决新兴领域存在的供给堵点、卡点、痛点 并通过深入挖掘创造新需求 [2] - 当前在绿色建材家装、个性化家居用品、婴幼儿及学生用品等领域 仍存在优质供给不足、功能单一、质量参差不齐等问题 这些难点正是未来的增长点 [2] - 通过创新供给可以引领新需求 例如“奶皮子糖葫芦”这种结合时尚与季节限定的产品成功吸引了消费人群 [2] 供需匹配与市场深耕策略 - 市场深耕需要聚焦供需互动 瞄准日益细分的需求提供“对味”的产品与服务 这是市场成长的“密钥” [3] - 政策层面提出加强多功能智能化体育健身器材、冰雪和户外运动装备等优质产品供给 以适配赛事经济、户外经济、冰雪经济的发展 [3] - 企业应积极发展兴趣消费、提供情绪价值 并推出更多高品质适老化产品及丰富婴幼儿用品供给 在供需良性互动中把握商机 [3] - 促进供给精准匹配需求需要“滴灌”功夫 例如电商平台在“双11”期间向特定消费群体（如“铲屎官”）投放个性化消费券 [3] - 精准改善营商环境同样关键 例如通过修改食品安全法 将“婴幼儿配方液态乳”纳入注册管理 以更好满足国内市场需求 [3] 政策支持与市场发展前景 - 普惠与精准相结合的政策“及时雨”日益重要 例如在金融领域落实金融支持民营经济25条举措、设立5000亿元科技创新和技术改造再贷款、打通支付堵点等 [4] - 各类政策汇聚合力 旨在促进潜在市场需求转化为现实购买力 推动实现供需动态平衡 [4] - “十五五”规划建议将“内需拉动经济增长主动力作用持续增强”列为主要目标 细分市场被视为一片等待激活的蓝海 [4] - 通过着眼不同群体需求、满足特色消费 并结合“雨露均沾”与“深耕滴灌”的政策 细分市场有望涌动更多增长新浪潮 [4]

文章核心观点 - 细分市场（以“谷子经济”为例）展现出巨大的成长潜力，通过精准匹配供需、以“绣花功夫”和“滴灌”式政策与商业实践深耕，能够释放强劲动能，推动市场发展壮大，并为内需增长提供重要动力 [1][2][3][4] 细分市场现状与潜力 - “谷子经济”作为消费细分市场的代表，其市场规模在2024年达到1689亿元人民币，同比增长40.6%，预计今年将突破2400亿元人民币 [1] - 细分市场普遍具有向上生长的成长性，它们往往新兴、新潮，尚处萌芽阶段，存在未解决的堵点、卡点和痛点，这些难点正是未来的发力点和增长点 [2] - 细分市场同时具有向下扎根的深入性，种类多、根系广，越深入挖掘越能发现潜在空间，能够以新供给引领新需求 [2] 市场发展的关键路径 - 深耕需要聚焦供需互动，瞄准日益细分的市场需求提供“对味”的产品与服务，例如加强多功能智能化体育健身器材、冰雪和户外运动装备等优质产品供给 [3] - 发展兴趣消费为注重悦己的消费者提供情绪价值，推出更多高品质适老化产品，丰富婴幼儿用品供给，能在供需良性互动中把握商机 [3] - “滴灌”比“大水漫灌”更显功夫，意味着促进供给更精准匹配个性化、分众化的消费趋势，例如电商平台向特定用户（如“铲屎官”）投放个性化消费券 [3] - “滴灌”也意味着精准改善营商环境，例如通过修改食品安全法，将“婴幼儿配方液态乳”纳入注册管理，以更好满足国内市场需求 [3] 政策与金融支持 - 普惠与精准相结合的政策“及时雨”日益成为现实之需，例如在金融领域落实金融支持民营经济25条举措，设立5000亿元人民币科技创新和技术改造再贷款，以及打通支付堵点 [4] - 各类政策汇聚合力，旨在促进潜在市场需求转化为现实购买力，推动实现供需动态平衡 [4] - “十五五”规划建议将“内需拉动经济增长主动力作用持续增强”列为主要目标，细分市场是围绕此目标等待激活的一片蓝海 [4]

核心观点 - 中国消费细分市场（如“谷子经济”）展现出强劲增长潜力和广阔前景 通过精准的供需匹配和精细化政策支持 能够激发市场动能并推动内需成为经济增长主动力 [1][4] 细分市场增长与潜力 - “谷子经济”作为消费细分市场的代表 其市场规模在2024年达到1689亿元人民币 同比增长40.6% 预计2025年将突破2400亿元人民币 [1] - 细分市场的潜力源于其“向上生长的成长性”和“向下扎根的深入性” 即解决新兴领域存在的供给堵点、卡点、痛点 并通过创新结合引领新需求 [2] - 诸如绿色建材家装、个性化家居用品、婴幼儿及学生用品等领域 仍存在优质供给不足或产品质量功能问题 这些难点正是未来的增长点 [2] - 通过类似“奶皮子糖葫芦”这样的产品创新 将不同元素巧妙结合 能够创造新的消费热点和需求 [2] 供需匹配与商业机会 - 深耕细分市场的关键在于聚焦供需互动 提供“对味”的产品与服务 例如加强多功能智能化体育健身器材、冰雪和户外运动装备等优质产品供给 [3] - 积极发展兴趣消费、提供情绪价值 推出高品质适老化产品 丰富婴幼儿用品供给 是在供需良性互动中把握商机的重要途径 [3] - “滴灌”式精准匹配比“大水漫灌”更有效 需要跟上消费个性化、分众化的趋势 例如电商平台在“双11”向特定用户群体（如“铲屎官”）投放个性化消费券 [3] - 精准改善营商环境同样关键 例如通过修改食品安全法 将“婴幼儿配方液态乳”纳入注册管理 以更好满足国内市场需求 [3] 政策支持与市场培育 - 普惠与精准相结合的政策“及时雨”日益重要 例如在金融领域落实支持民营经济举措、设立5000亿元科技创新和技术改造再贷款、打通支付堵点等 [4] - 各类扶持政策和务实举措旨在润泽细分市场 促进潜在市场需求转化为现实购买力 最终推动实现供需动态平衡 [4] - “十五五”规划建议将增强内需拉动经济增长作用列为主要目标 而细分市场是等待激活的蓝海 需要“雨露均沾”与“深耕滴灌”相结合的政策支持 [4]

政策导向转变 - 促消费政策从普惠式刺激转向针对不同人群需求的“精准滴灌”新阶段[1] - 政策核心逻辑是通过构建多元化消费增长极，培育3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点[1] 细分市场现状与规模 - 2024年国内婴童用品（不含食品）零售总额超5600亿元，行业迎来结构性增长机遇[2] - 化妆品赛道零售额超过4300亿元，主打“成分功效”的国货品牌和“男性专研”系列增速均超行业平均水平[2] 重点目标群体与措施 - 针对婴童群体，方案明确实施“儿童与学生用品安全守护三年行动”，加强重点产品质量安全管理[2] - 针对青年群体，政策鼓励培育一批原创能力强的独立设计师及品牌工作室以回应“国潮”消费热情[2] - 针对老年群体，加强适老化产品研发设计，重点开发养老服务机器人、健康监测设备等产品[2] 企业战略方向 - 企业需精准洞察需求，如为婴童打造全链条溯源产品，为Z世代开发国潮好物，为银发族优化产品易用性[3] - 企业应借势政策红利，主动对接相关行动和培育计划，参与标准制定，申报扶持项目[3] - 企业可构建“产品+场景+服务”生态，通过配套服务提升用户黏性，如婴童品牌配套育儿服务，国潮品牌强化文化体验[3]

政策核心举措 - 方案聚焦供需错配的主要领域和堵点环节 [1] - 提出深挖存量 扩大特色和新型产品供给的举措 [1] - 提出细分市场 精准匹配不同人群需求的举措 [1] 新型与重点消费领域 - 针对绿色 健康 农村 国潮等新型和重点领域消费 [1] - 加快特殊膳食食品 休闲运动等产品研发创新 [1] - 提升消费品能效 水效限定值标准 [1] - 推广体育优品目录和历史经典产品消费地图 [1] - 开展名优产品巡展和下乡活动 [1] 不同人群需求匹配 - 围绕老幼中青等不同年龄人群差异化需求 [1] - 实施儿童和学生用品安全守护三年行动 [1] - 推进电子信息产品视听友好技术改造升级 [1] - 培育独立设计师及品牌工作室 [1] - 开展优质老年用品惠老助企行动 推进居家适老化改造 [1]

文章核心观点 - 在碎片化市场中，吸引消费者是赢得市场的关键，品牌市场地位与消费者渗透率高度相关 [1] - 28家快速消费品公司拥有上亿中国城镇购买家庭，总体增加213万城镇购买家庭，平均增速0.8% [1] - 头部企业通过精准捕捉需求、推出适应新场景产品、加速新渠道布局与下沉市场渗透来吸引新客群 [3] 头部企业消费者增长情况 - 维达集团实现高速增长，增幅达10.4% [1] - 增速较快的企业包括娃哈哈集团、农夫山泉、好丽友及统一集团 [1] - 具体数据：伊利集团消费者从244百万增至247百万，增长1.0% [2]；蒙牛集团从237百万降至234百万，下降1.2% [2]；海天味业从222百万增至228百万，增长3.1% [2]；农夫山泉从209百万增至219百万，增长4.7% [2]；娃哈哈集团从174百万增至184百万，增长5.9% [3]；维达集团从159百万增至175百万，增长10.4% [3]；统一集团从167百万增至173百万，增长4.0% [3] 细分市场需求推动增长 - 碎片化需求催生细分市场，如生活用纸中的挂抽纸、厨房纸、湿厕纸、棉柔巾等 [4] - 维达集团新增1651万消费家户中，616万由棉柔巾贡献，573万由湿纸巾贡献，306万由厨房纸贡献 [4] - 健康诉求推动无糖茶产品增长，农夫山泉东方树叶系列招募1609万中国家庭 [4] - 100%果汁和NFC果汁助力农夫山泉果汁类饮料招募956万中国家庭 [5] - 运动场景需求推动运动饮料增长，农夫山泉运动饮料招募677万中国家庭 [5] 渠道多元化与智能化发展 - 零售渠道向多元化、智能化、个性化发展，全渠道及差异化布局成为关键策略 [6] - 零食店渗透率大幅提升7.3个百分点，会员店渗透率上升约5个百分点，抖音渗透率提升超过5个百分点，前置仓渗透率提升2个百分点 [6] - 28家头部厂商在零食店、会员店、抖音、前置仓渠道分别吸引2102万、444万、1233万和361万中国城镇家庭 [6] 下沉市场成为增长引擎 - 下沉市场增速显著，一至六线城镇销售额增长1.8%，三至五线城市增长1.7%，镇级市场增速高达4.2% [7] - 维达集团新增1651万消费家户中，1359万来自三至六线城镇，其中镇级市场占450万 [7] - 娃哈哈集团新增1033万消费家户中，785万来自三至六线城镇，其中镇级市场占302万 [7] 持续增长的关键策略 - 扩大消费者渗透率是驱动增长的关键，需深入洞察需求、把握新场景与渠道机会、布局下沉市场 [10]

行业概况与竞争格局 - 柯桥拥有8000余家纺织企业，具备全球最完整的纺织产业链，贸易网覆盖200多个国家和地区，在全球印染业占据重要地位，被称为“国际纺都”[1] - 行业面临全球市场竞争日益激烈、利润空间不断压缩的“内卷”压力[1] 绿色材料与技术转型 - 浙江汇纤纺织科技有限公司推出以天然针叶为原料的“帛桑”长丝，具备天然抗菌抑菌功能和细腻亲肤触感，是生物基绿色材料[1] - 公司董事长吴明进在生物基材料国产应用领域积累10余年经验，并自研“帛桑”技术，实现产品从实验室到产业化的逆袭[2] - 公司以新材料为核心，打造上下游协同的产业生态圈，创新平台集聚正重塑柯桥从“纱”到“布”的绿色制造体系[3] 细分市场与产品创新 - 浙江上古纺织品有限公司从化纤面料代工转向户外功能面料细分市场，打造兼具时尚和功能性的户外面料，覆盖骑行、露营、越野等多种场景[4] - 公司销售额连续两年保持两位数增长，团队从五六人扩展至近50人，在户外圈小有名气[4] - 中国轻纺城户外功能面料专营区的企业依靠极致轻量、抗菌防臭、防辐射、变色等拳头产品，抢占全球户外功能面料话语权[5] 数字化与智能制造升级 - 绍兴永通印花有限公司3年间斥资2亿元引进12条数码印花产线，建立“快反+原创”双引擎优势，实现最快4天交付[6] - 公司组建20余人的原创花型设计团队，日均可输出300多个图案，并搭建AI数据库提升花型数量与表现力[6] - 浙江绍肖印染有限公司由总经理组建五六十位年轻人的设计团队，用2年时间完成从“服务型”到“品牌型”转变，业绩逆势上涨[7] 海外市场拓展战略 - 浙江金蝉布艺股份有限公司拥有20多年窗帘生产经验，产品远销60多个国家和地区，今年转向欧洲、中东等新兴市场寻找增量[7] - 中国轻纺城集团启动“轻纺数字贸易港跨境电商创新中心”，集直播交易、培训孵化、物流金融于一体，为企业提供一站式出海解决方案[8] - 柯桥布商通过向新材料、细分市场和出海战略要增量，重构“国际纺都”核心竞争力，从制造工厂向创意策源地、科创中心转型[8]

公司发展历程与业绩 - 公司最初是代理经销商，于2012年切入山楂条品类，完成从代理商到食品制造企业的转型 [6] - 公司营收从2012年的800万元跃升至2022年的6亿元，十年间实现翻番增长 [6] - 2024年公司营收达到7.76亿元 [7] 行业市场格局 - 山楂行业是一个相对小众的细分市场，2024年市场规模预计突破125亿元 [8] - 行业呈现“金字塔”结构，中小加工厂及作坊占比达到62% [8] - 公司在整个山楂行业的市占率约为6.2%，在山楂棒零食品类的市占率达到17.3%，处于行业头部位置 [8] 核心产品策略与成功关键 - 公司早期通过“原汁原味”“无色素”“无添加”的山楂条精准锁定宝妈人群，填补了健康零食空白 [11][14] - “无添加”理念使产品客单价突破10元，高于当时市场普遍水平，首年销售额即达800万元，随后两年分别增长至1600万元和3000多万元 [14] - 公司专注山楂品类，采取“窄品类，宽产品”策略，围绕山楂开发零食、饮料等多形态产品 [6][16][17] 大客户合作与产能建设 - 2019年底公司为三只松鼠代工果丹皮，2020年为其子品牌小鹿蓝蓝生产山楂棒，代工业务为小鹿蓝蓝贡献近五分之三收入，销售额达3000万元 [19][21][23] - 通过代工合作积累资源后，公司于2020年置地建厂，实现了从山楂打浆到包装的全产业链自主生产 [23] - 公司研发团队约80人，涵盖零食、饮料产品研发及设备研发，正朝向研发型企业转型 [40][41] 渠道拓展与标杆案例 - 公司瞄准头部渠道，2020年成功将“山楂满满山楂汁”打入山姆会员店，该产品每年为公司贡献近亿元销售额 [3][33][38][40] - 为进入山姆，公司在无饮料生产线的情况下，坚持不使用添加剂，通过鲜山楂萃取工艺研发出符合渠道要求的产品，并自掏腰包补贴工厂前期亏损 [35][36][37][38] - 头部渠道的进驻不仅带来销售额增长，也提升了品牌知名度和行业影响力 [40] 增长挑战与战略调整 - 公司营收从2017年的2亿元增长至2022年的6亿元，年均复合增长率近25%，但过快增长导致管理问题 [46] - 2022年在山姆上线的「益生元陈皮风味山楂条」于2025年初被其他品牌替代，部分原因在于商务谈判中过于注重价格而忽略了客户感受 [46][47] - 受增长过快及传统商超渠道下滑影响，2024年起公司营收增长出现乏力甚至可能下滑的趋势 [47] - 公司开始进行变革，重点制定各岗位SOP，转向不以销量增长为唯一目的、注重产品打磨和客户服务的稳健发展模式 [48][49]