以下文章来源于旅界 ，作者theodore熙少 旅界 . 跟踪时代浪潮，讲述文旅商业好故事。 免了门票，算准了钱包。 作者 / theodore熙少 来源 / 旅界 （ID：tourismzonenews） 1 昨 天 ， 四 川 甘 孜 文 旅 突 然 推 出 了 海 螺 沟 等 1 4 家 景 区 的 终 身 门 票 政 策 ， 瞬 间 引 来 全 网 热 议。 具 体 来 看 ， 这 1 4 家 景 区 包 括 成 名 已 久 的 5A 级 景 区 海 螺 沟 和 稻 城 亚 丁 ， 也 有 康 定 木 格 措、墨石公园、理塘勒通古镇和丹巴甲居藏寨等4A景区。 购票方式也很直接，1 4家景区的终身门票价格男士3 1 8元，女士便宜一块钱，3 1 7元。 如果游客只是钟爱某一个特定的景区，也可以选择购买单景区终身门票。 比 如 海 螺 沟 的 终 身 票 标 价 9 0 元 ， 其 余 景 区 价 格 也 大 多 与 旺 季 单 次 门 票 持 平 ， 这 就 意 味 着，只要你购买了终身门票，旺季去过一次，那景区这扇门就永远为你敞开了。 | 景区名称 | 门市价 | 须知 | | --- | --- | ...

文章核心观点 - 四川甘孜州联合14家景区推出“终身门票”产品，标志着国内景区运营模式正从单次门票买卖向长期用户关系管理转变，其核心逻辑是将门票视为获客成本，通过锁定用户未来几十年的旅行决策权，引导其进行二次消费，从而构建可持续的私域流量池[6][7][22][33] - 该模式揭示了国内现代化景区，尤其是自然景区，其收入结构已发生根本性变化：门票收入退居二线，交通、索道、餐饮、住宿等二次消费和服务性收入成为主要的利润中心[26][29][32] - 终身门票模式是一把“双刃剑”，短期能带来流量激增，但长期考验景区的管理能力、政策延续性及二次消费定价的合理性，其成功与否将影响国内景区“去门票化”和“会员制”改革的趋势[36][46][48][51] 甘孜州“终身门票”产品详情 - **覆盖范围**：产品覆盖四川甘孜州14家景区，包括2个5A级景区（海螺沟、稻城亚丁）和多个4A级景区（如康定木格措、墨石公园等）[6] - **定价策略**：全景区通票“金雕卡”终身门票，男士定价318元，女士317元；单景区终身门票价格与旺季单次门票持平，例如海螺沟为90元[7][8] - **价值对比**：14家景区单次游览总票面价格约为1091元，通票价格318元，游客在旺季游览一次核心5A景区（如稻城亚丁门票150元）及一个4A景区即可回本[9][10] - **核验方式**：采用数字化交付系统，购票者需实名绑定，入园时需通过人脸识别、二维码和身份证三重核验，彻底淘汰纸质年卡[10] 行业模式转变与商业逻辑 - **从交易到关系**：终身门票模式旨在将一次性的门票买卖关系转变为长期的“心理契约”，通过让用户付出小额沉没成本（购卡），引导其在未来主动规划重游或深度游，类似健身卡或视频网站会员模式[17][18][20] - **锁定忠实用户**：核心目标是提前锁定一批忠实用户，建立“私域池”，即使用户不每年到访，也能在未来几十年内影响其旅行决策，从而实现用户的反复运营[22] - **收入结构变迁**：在现代化自然景区中，门票已不再是主要利润来源，景区收入模型依赖于游客在景区内的“移动权”和“体验权”，即交通（观光车、索道）及餐饮、住宿等二次消费[26][29][30] - **门票性质变化**：在终身票模式下，门票实质上已成为景区的“获客成本”，景区通过低价预售未来访问权，旨在引导游客进行后续更高价值的消费[33][34] 潜在挑战与行业影响 - **管理挑战与“爽约”风险**：完全免费的预约制可能导致“违约成本归零”，造成大量预约资源闲置，例如杭州灵隐飞来峰景区曾出现爽约人数超38万，占预约总量近20%的情况，迫使景区投入额外成本建立黑名单等管理机制[38][39][42][43] - **政策延续性质疑**：市场担忧此类跨越数十年的承诺存在政策风险，如下届领导或经营主体变更可能导致承诺失效，使终身卡权益无法保障[47][48] - **二次消费涨价风险**：核心担忧在于景区可能将收入压力转嫁至二次消费，如提高索道、交通车等“刚需”项目价格，或增加强制消费项目，使“免门票”沦为更隐蔽的收费方式，损害游客体验[48][49][50] - **行业示范效应**：甘孜州的尝试推动了国内景区的“去门票化”趋势，符合国际自然风光景区的主流做法，可能引发全国范围内景区效仿，迎来“会员制”浪潮[46]

文章核心观点 - 四川甘孜文旅推出14家景区的终身门票政策，标志着国内景区运营模式正从单次门票买卖向长期会员契约转变，其核心是通过低价门票锁定游客未来几十年的旅行决策权，将门票作为获客成本，而将盈利重心转向景区内的交通、体验等二次消费[4][5][17][22] - 这种“去门票化”趋势是行业应对门票收入受限、寻求服务消费盈利新模型的积极探索，但同时也对景区的长期管理能力、政策延续性及二次消费定价的合理性提出了挑战[21][35][36] 甘孜州终身门票政策详情 - 政策覆盖14家景区，包括海螺沟、稻城亚丁2个5A级景区及多个4A级景区[4] - 全景区通票价格为男士318元、女士317元，也可按景区单独购买终身票，单景区票价与旺季单次门票基本持平，例如海螺沟90元、稻城亚丁146元[5][6][9] - 14家景区单次游览总票面价格为1091元，游客旺季单次游玩多个核心景区即可回本[11] - 政策具有全域化、长期化特点，采用数字化交付系统，需实名绑定并通过人脸识别、二维码、身份证三重核验入园[11] 行业类似案例与趋势 - 此前已有景区尝试类似模式：2025年1月安徽天柱山风景区针对特定城市推出短期“一次购票，终身免费”[11]；2024年4月苏州周庄推出“一次购票无限次入园”，清明小长假吸引超10万游客[11][13]；2024年新疆葡萄沟5A景区推出终身免票，并于2025年5月1日起直接免门票[13] - 这些案例表明，景区门票从单次买卖关系向终身契约转变的趋势正在全国蔓延[13] 终身门票的商业逻辑与经济模型 - 终身门票是一种心理契约和长期生意，旨在抓住游客“一生一次”的消费心理临界点，通过小额沉没成本（购卡）引导游客产生再次深度游的意愿，类似健身卡或视频网站年费会员[14][15][16][17] - 对于景区而言，门票收入已非唯一或主要利润中心，景区运营的真实收入依赖于游客在景区内的“移动权”和“体验权”[20][21] - 以甘孜核心景区为例：稻城亚丁门票150元，但刚需交通（观光大巴120元+电瓶车80元）合计200元；海螺沟门票90元，但刚需交通（观光车70元+索道135元）合计205元。交通等二次消费金额已显著超过门票本身[19][20][21] - 在政策引导（如2018年国家发改委要求降低重点国有景区门票价格）和市场需求下，景区盈利模型转向服务类消费，门票被视作获客成本[21][22][23] 终身门票模式面临的挑战与风险 - 降低门槛可能引发短期流量激增，但若管理不善会导致“虚假繁荣”，例如杭州灵隐飞来峰景区免票预约期间，爽约人数超过38万，占预约总量近20%，造成公共资源闲置[26][27][28][29] - 为应对“违约成本归零”问题，景区需投入额外成本建立管理机制（如黑名单），技术对垒增加运营复杂度[31][32] - 政策长期延续性存疑，涉及领导换届、经营主体变更等可能影响承诺兑现[36] - 核心风险在于二次消费可能变相涨价（如索道、交通车票价翻倍）或强制消费项目增多，使免票优惠被抵消，引发游客“被套路”的感受，降低改革含金量[36][37] 行业影响与未来展望 - 甘孜州的尝试推动了国内景区“去门票化”趋势，与国际上自然风光类景区多不收费的惯例接轨[35] - 在靠二次消费和服务盈利成为主流模型的大趋势下，此举可能引发行业跟风，催生一轮景区会员制浪潮[35] - 行业关注点在于甘孜州能否提供一个成功样板，平衡好锁定游客与提升服务质量、合理定价的关系，真正实现从“锁住钱包”到“锁住人心”的转变[38]

昨天，四川甘孜文旅突然推出了海螺沟等14家景区的终身门票政策，瞬间引来全网热议。 具体来看，这14家景区包括成名已久的5A级景区海螺沟和稻城亚丁，也有康定木格措、墨石公园、理塘勒通古镇和丹巴甲居藏寨等4A景区。 购票方式也很直接，14家景区的终身门票价格男士318元，女士便宜一块钱，317元。 如果游客只是钟爱某一个特定的景区，也可以选择购买单景区终身门票。 比如海螺沟的终身票标价90元，其余景区价格也大多与旺季单次门票持平，这就意味着，只要你购买了终身门票，旺季去过一次，那景区这扇门就永远为 你敞开了。 01 | 九龙伍须海景区(4A) | 50 | 不含景区所有 | | --- | --- | --- | | | | 交通、自驾及其 | | 道孚墨石公园景区(4A) | 60 | 他二次消费 | | 道孚亚拉雪山景区 (4A) | 60 | | | 理塘勒通古镇景区 (4A) | 100 | L | | 巴塘措普沟景区(4A) | 100 | 终身门票 | | 新龙红山景区 (4A) | 120 | | | 德格印经院景区(4A) | 50 | | | 德格玉龙拉措景区 (4A) | 60 | | 如果甘 ...