产品定价策略 - 小米YU7标准版价格预期比SU7标准版高2万到3万的猜测被雷军否认 因配置对标友商Max版甚至Ultra版 [3] - 雷军强调定价会"讲科学" 最终价格将在发布会公布 但承诺会是合理价格 [3] - 公司惯用定价策略为配置碾压同级产品后价格低1万-2万元 对标Model Y的26 35万元 [5] - 市场预期合理售价区间24 9万-25 9万元 低于25万被视为"惊喜价" [5] 产品核心配置 - 标准版配备CLTC续航835km 激光雷达 英伟达Thor芯片(700TOPS算力) 天际屏等高端配置 [3] - 配置水平相当于竞品顶配版本(Max/Ultra版) [3] 营销策略 - 通过提前释放产品高配置信息提升消费者价格预期 为最终"惊喜价"制造反差营销效果 [5] - 雷军公开谈论价格话题旨在为产品"抬身价"并吊高消费者胃口 [5] 产品定位 - YU7与SU7定位差异明显 分别针对SUV和轿车细分市场用户群 [7] - 公司认为两款产品不会形成内部竞争 因目标用户偏好不同 [7]

换言之，小米YU7根本不愁卖，将挑战"史诗级神作"Model Y，这对其供应链和产能提出严峻考验。可 以预见的是，明晚小米YU7价格一公布，就到了拼手速环节，早下定早排产，晚下定的话，运气好多等 几个星期交付，运气不好则手慢无，因为可能用不了多久就会一抢而空。 对此，他表示，"网上有不少人在猜价格，YU7标准版比SU7标准版贵两万到三万。我已经公开否认 过，因为YU7标准版配置很高，放在行业里，相当于友商的Max版甚至Ultra版的配置。" 的确，此前雷军已排除两个错误选项：19.9万元、23.59万元。如今，他又暗示24.59万元也不可能，并 带大家重温小米YU7的配置，包括CLTC续航835KM、激光雷达、英伟达最新Thor芯片700TOPS算力、 天际屏等。雷军建议，大家猜价格时还得"讲讲科学"。 至于定价多少，他先卖个关子，等到明晚发布会上再正式公布，"到时候，大家一定会觉得，这个价格 是合理的。"对了，此前有网友让小米副董事长林斌说服雷军小米YU7卖25.59万元，他直截了当地回 复"不行"，看来小米YU7标准版的价格确实并不便宜。 雷军曾透露，小米YU7定价将在开售前1-2天确定。考虑到小米YU7 ...

19.99万不可能，23.59万也不可能！在雷军接连否定网友对小米YU7的价格猜想后，这款新车的价格悬念再次成为网友们讨论的热点。 其实在笔者看来，小米YU7的价格并不难猜。首先看竞品，在发布会上雷军直接拿了特斯拉Model Y来做对比。Model Y的售价是26.35-31.35万，尽管雷军表 示小米YU7在不少配置上都强过Model Y，就跟之前小米SU7对标Model 3一样，配置更强，但价格更低。所以，小米YU7的起售价很可能不会超过26万。 综合来看，25.99万的起售价算得上是一个较优解，既能依托配置优势压制竞品，又可为后续促销预留空间，最终悬念还需等待7月发布会揭晓。 当然，即便有一个好的定价，小米YU7想要大卖，产能也是一个必须迈过去的坎儿。在小米汽车答网友问(第150集)中就出现了"小米YU7上市后，产能够 么？会不会要等很久才能提车？"的问题。而小米也只是回应了在为大规模量产做准备，并未提及多长时间能交付。 不过参考小米SU7的提车周期，目前在8个月左右，也就是说如果7月初下定，那么提车可能会排到明年2月之后了。当然，小米YU7上市的时候应该会备足 一定量的现车。 另外，这次小米YU7将会 ...