行业趋势：智能家居与节能产品在欧洲市场高速增长 - 阿里速卖通AliExpress智能插座品类过去一年增长超过50% [1] - 无需装修改线、可通过App远程操作的智能插座正成为欧洲家庭的节能新标配 [1] - 欧洲持续高企的能源成本催生了消费者对“智能+节能”解决方案的需求 [3] 公司动态：亚马逊头部品牌转向速卖通平台 - 亚马逊欧洲站智能插座类目前三品牌BSEED已转战速卖通平台 [1][3] - 品牌BSEED拥有近二十年开关插座研发制造经验，正从智能插座拓展为系统性全屋智能开关解决方案 [3] - 另一亚马逊头部品牌TNCE也已加入速卖通 [1] 平台战略：速卖通“超级品牌出海计划”成效显著 - 速卖通于2025年推出“超级品牌出海计划”，以亚马逊一半的成本为品牌带来增量，吸引大量亚马逊大卖入驻 [3] - 该计划针对电视等高客单价、重体验的大家电品类，通过本地仓发货和“Local+”标签提升转化率与用户信任 [3] - 2025年黑五首日，速卖通在欧洲多国App下载量超过亚马逊 [5][6] 业务模式：海外托管成为增长关键引擎 - 在速卖通家电、家具类目中，已有超50%的成交额来自海外托管模式 [7] - BSEED计划全面接入海外托管，以提升本地合规能力与服务体验 [7] - 小米国际通过海外托管服务，使其电视从欧洲本地仓直发，凭借“Local+”标识拿下欧洲电视类目GMV第一名 [7] 品牌合作：全球知名品牌加入并取得亮眼成绩 - 小米国际于2026年1月与速卖通正式达成战略合作，全面加入“超级品牌出海计划” [7] - 2025年黑五期间，小米POCO F8系列成为速卖通TOP1新品 [7] - 小米集团高级副总裁表示，在速卖通计划推动下增长迅猛，2026年将持续加大投入 [7] 运营成果：品牌在速卖通平台实现快速增长 - 2025年“双11&黑五”期间，BSEED在速卖通的销量提升了41% [3] - 品牌BSEED负责人表示，速卖通是品牌出海绕不开的新阵地，依托平台在本地流量、履约和用户运营上的成熟能力高效触达欧洲消费者 [3] 未来规划：平台持续聚焦核心方向并扩大招商 - 2026年，速卖通继续以“品牌出海+海外托管”作为核心方向 [7] - 平台已启动大规模招商，覆盖浙江、广东、河南等地，最近一场活动于1月22日在深圳举办 [7]

核心观点 - 2025年双11期间，速卖通对亚马逊头部品牌商家的吸引力和影响力显著增强，多个亚马逊“类目王”将备货和运营重心转向速卖通[1][3][4] - 品牌商家转向速卖通的核心驱动力在于其显著更低的运营成本和更具性价比的平台服务，速卖通提出“一半成本，更好成交”的口号[6][10][11] - 速卖通通过“超级品牌出海计划”和“海外托管”等差异化服务，精准解决品牌出海在成本、物流和品牌建设方面的痛点，实现快速增长[6][12][18] 品牌商家战略转移 - 海外双11前，亚马逊“五大类目王”集体将速卖通海外仓的备货量翻倍，包括骑行品牌洛克兄弟、沙发品牌COMHOMA、车载冰箱品牌冰虎等[4] - 冰虎Alpicool在速卖通销量突破一万台，决定在年底旺季将备货量提升至去年的3倍[5] - 电竞椅品牌SYMINO在双11黑五前，将更多欧洲本地库存分配给速卖通以覆盖泛欧地区销售[5] - 智能清洁品牌ILIFE在速卖通上有3倍以上的增长，其总经理表示过去一年的增长基本都来自速卖通[5] 速卖通竞争优势分析 - 成本优势显著：速卖通佣金率为5%-10%，而亚马逊高达15%-20%；速卖通整体运营成本约为亚马逊的一半[10][11] - 商家在亚马逊的综合成本（佣金、广告、仓储及运输费）可占销售额的40%至45%，平均利润率已从30%降至10%以内[10] - 通过“超级品牌出海计划”，平台提供消费者补贴，例如200美金以内的同类产品在速卖通可便宜20美金，提升价格竞争力[11] - “海外托管”模式有效解决大件商品物流难题，平台承接客服、运营，商品贴有“Local+”标签，实现本地现货、最快隔日达，平均3-5天收货[12] - 家具、家电等大件品类中超50%的成交额来自“海外托管”，该服务已覆盖近30个国家[14] 平台增长与品牌成效 - 速卖通是“出海四小龙”中唯一设立品牌服务团队的平台，其“超级品牌出海计划”明确招募天猫品牌和亚马逊大卖[6] - 骑行品牌洛克兄弟加入速卖通超级品牌计划后，在规模领先基础上，年同比增速仍达60%[6] - 2025年上半年，速卖通新增品牌数量同比增长70%，超500个品牌实现销售额翻倍[19] - 功能沙发品牌Comhoma在2025年初接入速卖通海外托管后，销量同比翻5倍[13] - 投影仪品牌Magcubic半年内冲进全球出货量前十，吸尘器品牌LARESAR在波兰成为国民品牌[19] 行业趋势与品牌出海演变 - 跨境电商行业正从“不惜一切代价的增长”转向“关注盈利性的增长”，从“低价出口”转向“品牌化”的高附加值策略[17] - 品牌商家过去受困于亚马逊的“强势规则”和独立站的高运营门槛，急需高效且能支持品牌建设的出海渠道[16] - 速卖通选择对标亚马逊的中高端品牌赛道，通过“Brand+”品牌频道等方式为品牌提供背书，利用阿里国内服务品牌的经验赋能跨境业务[18]