渠道生态治理
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别再等便宜茅台了,抖音“飞天”重回1700元
阿尔法工场研究院· 2025-11-19 08:07
以下文章来源于时代财经APP ,作者林心林 时代财经APP . 聚焦于企业财经新闻,互联网新闻信息服务许可证编号:44120230006 导语:白酒巨头与电商平台的交锋,在抖音与茅台之间打响。 白酒巨头与电商平台的交锋,在抖音与茅台之间打响。 11月15日,有市场消息称"抖音电商平台关停茅台未授权店铺"。有经销商反映收到"抖音小二"通知,平台正对带"茅台"字眼的店铺进行集中研 判处理;且要求商家马上下架所有1935商品。 当日,时代财经在抖音平台上搜索"53度飞天茅台"发现,大批第三方商品链接已被下架,前列展示的几乎都是"茅台酱香酒官方旗舰店"等官方旗 舰店商品。 不过很快,多家受影响的酒类专营店链接便开始逐步恢复。11月16日,某茅台授权店铺已重回搜索前列,但店内53度飞天茅台仍处于"售罄"状 态。据商家解释,此次调整为系统优化所致,预计商品晚些会恢复上架。 11月17日,抖音电商在售的53度飞天茅台价格基本在1700元及以上,止住了此前持续低价的势头。 仍有主播销售低价茅台 此次店铺关停风波并非没有预兆。 在此之前,市场就有传言"卖茅台低于市场价将被罚"。11月10日,有消息称,抖音平台在商家社群发布关于 ...
品牌控价专业方法有哪些(渠道管控)
搜狐财经· 2025-05-29 19:46
品牌控价本质 - 品牌控价通过价格体系管控保障渠道生态健康,避免恶性价格战侵蚀经销商利益与品牌价值 [1] - 为消费者提供稳定的价格预期 [1] 数字化溯源技术 - 现代品牌通过区块链溯源系统实现全渠道透明化管理,替代传统人工抽查 [3] - 信羊科技的"一物一码"技术为每件商品赋予唯一数字身份,全程追踪货物流向 [3] - 某家电品牌应用该技术后,3个月内跨区窜货率降低67%,追溯并优化3家违规经销商 [3] - 结合AI图像识别技术,系统自动抓取电商平台价格信息,效率提升90%以上 [3] 维权控价执行 - 淘宝整改13条链接,删除下架2条链接 [4] - 拼多多删除1条链接,投诉8条链接 [4] - 抖音整改1条链接,下架2条链接 [4] - 京东下架3条链接 [4] 动态定价模型 - 信羊科技的"弹性价控体系"通过大数据建模实现差异化管控,将渠道商划分为战略型、成长型、潜力型三类 [5] - 战略级经销商可获得5%-8%的自主调价权限,新入网渠道需严格遵循指导价 [5] - 智能补货算法根据区域消费力、库存周转率等20余项指标生成动态价格建议 [5] - 某化妆品品牌采用该模型后,渠道留存率提升42%,电商渠道客单价增长18% [5] 法律合规与数据赋能 - 信羊科技联合律所团队开发"价格合规工具包",包含《渠道价格管理合规指引》及标准化取证流程 [6] - 系统自动生成取证报告,将维权周期从45天压缩至7天 [6] - 某食品企业通过该方案成功处理23起跨省窜货案件,其中8起经法院裁定获得赔偿 [6] - 合规数据与渠道评级挂钩,建立"红黄蓝"分级机制,连续3次违规的经销商将被纳入黑名单 [6] 行业趋势 - 品牌控价从单一价格管控升级为生态治理,需融合技术穿透力、数据洞察力与法律执行力 [6] - 解决方案实现品牌、渠道、消费者的三方共赢 [6]