核心观点 - 公司上半年银保渠道业务稳健发展 个险渠道实现逆势增长 展现出强劲发展动能和战略协同效应 [1] - 公司新业务价值达到38.4亿元 为实现资产负债良性匹配和防范利差损风险创造良好条件 [1][3] - 公司负债成本大幅压降 产品结构进一步优化 新单期交保费中分红保险占比达23.8% [1] 渠道业务表现 - 银保渠道实现新单保费收入328亿元 位列市场第二 其中期交保费158亿元 趸交保费170亿元 [2] - 银保合作银行数量从26家扩展至54家 合作银行网点超9万个 网点经营模式同步升级 [2] - 个险渠道新单期交保费16亿元 同比增长26% 代理人月人均产能15.4万元 同比增长27% [2] - 个险渠道13个月保费继续率96.6% 25个月保费继续率97.9% 均高于行业均值 [2] - 独立代理人模式推动个险渠道新单期交保费五年复合增长率达85% 显著高于行业平均增速 [2] 经营管理成效 - 建立八大驱动要素为核心的新业务价值管理体系 实现新业务价值持续增长 [3] - 新单负债综合成本率较2019年下降53% 通过优化产品结构 控制费用支出等措施实现负债成本大幅压降 [3] - 养老新单实现规模保费189亿元 同比增长79% 客户储备养老资金达2900亿元 [3] - 依托集团"城心医养""旅居疗养""居家安养"高品质养老服务满足客户各阶段养老需求 [3]

专属代理店模式 - 独立代理人通过注册个体工商户实现从"个人"到"法人"的身份转变，提升客户信任度并享受小微企业税收优惠 [4] - 专属代理店模式打破传统单向推销逻辑，形成长期综合服务场景化营销，客户关系从产品购买转向服务信赖 [4] - 山西已有6家专属代理店，促进寿险营销向自主经营、长期主义和多场景经营三大转变 [5] 大家人寿独代业务发展 - 独代模式探索分为三阶段：扁平化分账吸引人才→专业资格认证→布局专属代理店 [6] - 2024年月人均产能9万元（同比+42%），举绩人员月均收入1.9万元（同比+37%），个险新单期交保费16.65亿元（五年CAGR 85%） [6] - 专属代理店店均新单期交保费达传统代理人10余倍，13个月继续率96.7%且零投诉 [8] 未来规划 - 全国12省市设50+专属代理店，计划加速布局社区网格化门店 [8] - 探索"养老+医疗"组合方案，构建社区服务生态，定位"社区保险管家"转型 [8] - 借鉴美日经验，通过本地化服务为低收入家庭/小微企业主定制健康险和财富方案 [8]