财务数据和关键指标变化 - 2月公司毛利润同比增长19%，超过全年指导中14%的年度毛利润增长 [6] - 每股收益同比增速加快至36%，远高于全年展望中隐含的18%增长 [7] - 第一季度公司回购了8.43亿巴西雷亚尔（1510万股）股票，其中3月回购570万股 [8] - 过去十二个月公司股息收益率达到12% [8] - 截至2024年底公司有30亿雷亚尔过剩资本，年初至今已通过股票回购返还约10亿雷亚尔 [8] - 公司宣布新的最高20亿雷亚尔股票回购计划，取代之前的计划 [9] - 收入同比增长19%，环比增长2% [11] - 调整后毛利润同比增长19%，环比下降3% [11] - 调整后净利润同比增长23%，环比下降17% [11] - 调整后基本每股收益为每股1.97巴西雷亚尔，同比增长36%，环比下降13% [12] - 调整后净现金头寸在季度末为38亿巴西雷亚尔，环比减少9亿巴西雷亚尔 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 金融服务业务 - MSNB支付活跃客户群同比增长17%，环比增长4%，达到430万客户 [12] - MSNB客户对金融服务解决方案的参与度增加，重度用户指标从上个季度的37%升至本季度的38% [13] - MSNB TPV同比增长17%，MSNB卡交易交易量增长10%，MSMB PIX交易量增长95% [13] - 总客户存款达到83亿巴西雷亚尔，同比增长30.8%，环比下降5%，存款占MSNB TPV的比例在第一季度达到6.9% [14] - 总信贷组合持续增长，季度末达到14亿巴西雷亚尔，其中13亿雷亚尔与商户解决方案相关，1.61亿雷亚尔为信用卡业务 [16] - 15 - 90天不良贷款率为2.61%，90天以上不良贷款率为4.57%，拨备稳定在组合的12%水平，本季度风险成本为10%，覆盖率为256% [17] - 金融服务部门收入同比增长20%，调整后息税前利润同比增长21%，达到6.37亿巴西雷亚尔，ROE从去年同期的23%提升至27% [18] 软件业务 - 软件业务收入同比增长11%，主要受软件经常性收入增长推动，活跃客户群增加和平均客单价提高 [18] - 软件调整后EBITDA同比增长12%，EBITDA利润率略有扩张 [19] - 软件资本支出与调整后EBITDA的比例从2024年第一季度的71%降至本季度的51% [19] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注盈利能力，针对去年下半年收益率曲线上升，对客户群体进行新一轮价格调整 [5] - 继续开发能为客户带来实际价值的解决方案和功能，以客户为中心开展业务 [5] - 执行现金扫仓策略，将大量零售存款转化为平台定期存款，以降低资金成本并优化资本结构 [15] - 长期TPV指导意味着公司将继续高于行业增长并获得市场份额，但增速会比过去放缓 [52] - 公司通过为客户提供更多解决方案、采用统一增长和分销方法以及利用数据和技术来寻找增长机会，以在市场中保持差异化竞争优势 [53][54] - 公司将Stone解决方案向满足客户工作流程需求方向发展，逐渐成为软件和管理解决方案提供商 [66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在利率上升的不利宏观经济环境中成功运营，各项财务指标表现良好，表明公司战略执行有效 [5][10] - TPV增长将有所减速，但总体趋势符合长期指导 [32] - 公司有信心继续执行战略、实现目标并为股东创造长期价值 [9] 其他重要信息 - 会议将展示非国际财务报告准则（IFRS）财务信息，相关调整与IFRS财务信息的对账见今日新闻稿 [2] - 会议讨论可能包含前瞻性陈述，实际结果可能与公司预期有重大差异，相关风险披露见公司收益新闻稿和向美国证券交易委员会提交的20 - F表格 [2][3] - 分析师每个最多可提两个问题 [3] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待MSMB和关键账户内有无PIKs的TPV增长前景，以及公司与Totus就LINX谈判的时间和出售LINX所得款项用途 - 关于TPV趋势，长期指导已暗示增长减速，本季度的价格调整会在短期内对TPV增长有一定影响，宏观经济环境的影响程度尚不确定；PIX持续蚕食借记卡交易量，这对公司结果有积极作用；关键账户不是公司战略重点，其TPV波动大但对毛利润影响小 [30][31][33] - 公司与Totus的谈判进展积极，但因交易复杂，目前难以确定具体时间表和估值；若出售LINX，公司倾向将所得款项用于股票回购 [35][36] 问题2: 收益率曲线收紧对公司价格展望的影响，是否考虑向客户让利，以及已重新定价的客户比例 - 公司目前不计划因收益率曲线收紧而调整定价政策，当前收益率曲线水平与重新定价时目标接近，短期影响不大；在目标MSMB细分市场，公司市场份额基本持平，过去十二个月还略有增长；公司大部分客户已完成重新定价 [46][47][49] 问题3: 公司未来几年增长市场份额的能力及驱动因素 - 公司长期TPV指导中的14%复合年增长率意味着将继续高于行业增长并获得市场份额，但增速会放缓 [52] - 驱动因素包括为客户提供更多解决方案、采用统一增长和分销方法以及利用数据和技术寻找增长机会 [53][54] 问题4: 如何理解MSMB细分市场TPV增长减速，以及Mercado Pago和Fiserv等竞争对手对公司业务的影响 - 重新定价的影响有滞后性，且业务规模扩大后长期增长速度自然会放缓；全球玩家进入市场目前未对竞争格局产生重大影响，公司会密切关注竞争动态；公司通过不断改进模式、利用技术和数据来保持领先 [62][63][64] 问题5: 竞争是否会促使公司在信贷业务上更积极，以及是否存在定价压力 - 定价环境基本稳定，行业重新定价表现理性；在核心SMB客户领域，专注该细分市场的竞争对手较少；公司信贷业务进展良好，符合预期 [70][71][72] 问题6: 第一季度净现金下降的原因及后续现金生成情况，以及如何看待第二季度扣除资金成本后的费率 - 第一季度净现金下降有季节性和一次性因素，如与Grupo Global的合同预付款和可变薪酬支付；后续季度现金生成应高于净利润（不考虑信贷和回购影响） [83] - 公司内部越来越少关注费率指标，更关注调整后毛利润与TPV的关系；第一季度调整后毛利润与TPV比例从1.18%升至1.23%，第二季度预计会因重新定价有一定提升，但需考虑利率上升因素 [84][85][86] 问题7: 是否已实现定期存款的正确组合，是否仍能从存款中获得低成本资金收益，是否面临竞争及对财务收入增长中重新定价和收入重分类的贡献分解 - 现金扫仓策略在第一季度开始实施，目前63亿雷亚尔的迁移是重要一步，但未完成全部迁移，后续几个月大部分存款也将迁移；本季度对损益表影响极小，未来会有积极影响，预计每年可获得75 - 25个基点的净收益 [91][92][93] - 难以分解财务收入增长中重新定价和收入重分类的贡献，建议关注综合毛利润或综合收入流 [95][96] - 市场投资产品竞争激烈，但公司客户更关注在Stone生态系统内为特定目的储蓄，而非实际利差 [97][98][99] 问题8: 下一季度是否会因重新定价全面影响而提高费率，是否会对特定客户群体进行调整，以及第一季度的转换是否已有积极效果 - 重新定价的全部影响将在第二季度体现，仍有一定提升空间；公司内部关注调整后毛利润与TPV的关系 [105][106] - 第一季度存款迁移对损益表影响极小，大部分收益将从第二季度开始体现，每迁移10亿雷亚尔每年可获得约75 - 25个基点的税前收益 [108][109] 问题9: 复活节对公司PPVs和交易量的影响以及今年至今的交易量情况 - 公司客户群体特点决定复活节对公司交易量无特定影响 [114] 问题10: 公司在信贷业务领域的竞争优势，以及与其他提供类似产品的同行在承保模式上的差异和支撑2027年信贷组合指导的结构性优势 - 公司信贷策略分两部分，长期营运资金贷款针对较大、更成熟的SMB客户，通过数字方式和信贷专家分销实现增长，产品还款与销售挂钩具有差异化；短期信贷解决方案包括信用卡和针对SMB的短期贷款等，处于发展阶段但已取得积极成果；公司的优势在于产品提供方式、产品体验和分销方法 [118][119][120]

财务数据和关键指标变化 - 2月公司毛利润同比增长19%，超过指导中14%的年度毛利润增长 [6] - 每股收益同比加速增长至36%，显著高于全年展望中隐含的18%增长 [6] - 过去十二个月公司股息收益率达到12% [7] - 本季度公司收入同比增长19%，环比增长2%；调整后毛利润同比增长19%，环比下降3%；调整后净收入同比增长23%，环比下降17% [10] - 调整后基本每股收益为每股1.97巴西雷亚尔，同比增长36%，环比下降13% [11] - 本季度末调整后净现金头寸为38亿巴西雷亚尔，环比减少9亿巴西雷亚尔 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 金融服务业务 - MSNB支付活跃客户群同比增长17%，环比增长4%，达到430万客户 [11] - MSNB支付活跃客户群对不同金融服务解决方案的参与度增加，重度用户指标从上个季度的37%升至本季度的38% [12] - MSNB TPV同比增长17%，其中MSNB卡交易交易量增长10%，MSMB PIX交易量增长95% [12] - 零售存款达到83亿巴西雷亚尔，同比增长30.8%，环比下降5%，占MSNB TPV的6.9% [13] - 信贷组合总额达到14亿巴西雷亚尔，其中13亿巴西雷亚尔与商户解决方案相关，1.61亿巴西雷亚尔为信用卡业务 [16][17] - 15 - 90天不良贷款率为2.61%，超过90天不良贷款率为4.57%，拨备率稳定在12%，本季度风险成本为10%，覆盖率为256% [17] - 金融服务业务收入同比增长20%，调整后息税前利润同比增长21%，达到6.37亿巴西雷亚尔，净资产收益率从去年同期的23%提升至27% [18] 软件业务 - 软件业务收入同比增长11%，主要受软件经常性收入增长推动 [18] - 软件调整后息税折旧摊销前利润同比增长12%，息税折旧摊销前利润率略有扩张 [19] - 软件资本支出占调整后息税折旧摊销前利润的比例从2024年第一季度的71%降至本季度的51% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于盈利能力，针对客户群体进行新一轮价格调整，以应对去年下半年收益率曲线上升 [5] - 公司实施现金扫仓策略，将部分零售存款转换为平台定期存款，以降低资金成本并优化资本结构 [14] - 公司宣布新的最高20亿巴西雷亚尔的股票回购计划，取代之前的计划 [8] - 公司与Totus进入排他协议，协商出售资产LINX，但目前难以提供估值和交易时间等细节 [36] - 行业内各参与者在利率上升时进行了理性的价格调整，市场定价环境基本稳定 [69] - 公司认为在MSMB细分市场，随着规模扩大，市场份额将继续增长，但增速会慢于过去 [51] - 公司计划通过为客户提供更多解决方案、优化捆绑和定价策略以及提升分销能力来保持市场竞争力 [52][53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在宏观经济环境不利、利率上升的情况下成功应对挑战，本季度业绩是实现短期和长期目标的又一步 [19] - 公司认为TPV增长在短期内会因价格调整和宏观环境而有所减速，但总体趋势与长期指导一致 [32] - 公司相信随着长期TPV指导中隐含的14%复合年增长率，未来将继续跑赢行业并获得市场份额 [51] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会提供非国际财务报告准则的财务信息，相关调整与国际财务报告准则财务信息的对账见今日新闻稿 [2] - 公司限制每位分析师提问数量为两个 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待TPV增长前景以及PIX TPV增长情况，与Totus关于LINX的交易进展、时间和出售所得用途 - TPV增长方面，长期指导已暗示会有所减速，本季度价格调整会在短期内对TPV增长产生一定影响，宏观环境的影响程度尚不确定；PIX会继续蚕食借记卡交易量，这对公司结果是有利的；关键账户不是公司战略重点，其TPV波动对毛利润影响较小 [31][32][33] - 与Totus关于LINX的交易谈判进展积极，但由于交易复杂，难以确定最终协议时间；若交易完成，公司倾向于进行股票回购 [36][37] 问题2: PIX对借记卡交易量的蚕食空间以及是否影响信用卡交易量 - PIX会继续蚕食借记卡交易量，行业数据也显示了相同趋势；未观察到PIX对信用卡交易量的蚕食，行业信用卡TPV增长健康 [39][40] 问题3: 收益率曲线收紧对价格展望的影响，是否考虑向客户让利，已重新定价客户的比例 - 目前收益率曲线收紧对短期定价影响不大，公司不计划改变定价政策；在目标MSMB细分市场，市场份额基本持平，过去十二个月还略有增长；大部分客户已完成重新定价，第二季度还有少量小范围调整 [46][48][50] 问题4: 未来几年公司扩大市场份额的能力和驱动因素 - 公司相信将继续跑赢行业并获得市场份额，但增速会慢于过去；驱动因素包括为客户提供更多解决方案、优化捆绑和定价策略以及提升分销能力 [51][52][53] 问题5: 如何理解TPV增长减速与第一季度重新定价的关系，Mercado Pago和Fiserv等竞争对手对公司核心MSMP业务的影响 - 重新定价的影响有滞后性，会在后续季度体现；TPV增长在中长期减速不仅受重新定价影响，还与业务规模有关 [61][62] - 未观察到全球参与者对竞争格局产生重要影响；本地参与者在某些地区采用类似分销策略，但对公司SMB业务影响不大；公司通过不断升级模式、利用技术和数据来保持领先 [63][64] 问题6: 竞争对手在信贷业务上的活跃是否会给公司带来压力和风险，以及定价压力 - 定价环境基本稳定，行业重新定价显示市场定价理性；在核心SMB客户领域，专注于公司目标细分市场的竞争对手不多；公司信贷业务进展良好，符合预期 [69][70][72] 问题7: 净现金下降的原因及后续现金生成情况，如何看待扣除资金成本后的净费率 - 本季度净现金下降有季节性和一次性因素，如与Grupo Global的合同预付款和可变薪酬支付；后续季度现金生成应高于净收入（不考虑信贷和回购影响） [82][83] - 公司内部越来越少关注费率指标，更关注调整后毛利润与TPV的关系；第二季度调整后毛利润与TPV的比例预计会有所上升，但受利率上升影响，涨幅不会很大 [84][85] 问题8: 存款策略中是否已达到合适的定期存款组合，是否仍能从存款中获得低成本资金优势，是否面临竞争，金融收入增长中重新定价和交易收入重分类的贡献分别是多少 - 现金扫仓策略在本季度开始实施，将零售存款向定期存款迁移，但尚未完成，剩余大部分存款将在未来几个月迁移；本季度迁移对损益表影响极小，未来将体现收益，预计每年可获得75 - 25个基点的净收益 [90][91][92] - 难以拆分金融收入增长中重新定价和交易收入重分类的贡献，建议关注综合毛利润或综合收入流 [95][96] - 投资产品市场竞争激烈，但公司客户更关注在Stone生态系统内为特定目的储蓄，而不是实际利差 [97][98][99] 问题9: 本季度重新定价后下一季度是否会继续提高费率，特定客户群体是否有调整，现金转换的积极效果是否已体现 - 重新定价的全部影响将在第二季度体现，公司内部关注毛利润与TPV的关系，该比例仍有提升空间；第一季度存款迁移接近季末完成，对损益表影响极小，大部分收益将从第二季度开始体现 [105][107][108] 问题10: 复活节对公司PPV和交易量的影响以及第二季度情况 - 公司未观察到复活节对自身交易量有特定影响，可能与客户群体结构有关，公司服务的大型零售业务占比较小 [114] 问题11: 公司在信贷业务上的竞争优势，与其他同行的承保模式差异以及支持2027年信贷组合指导的结构性优势 - 公司信贷策略分为两部分，长期营运资金贷款针对较大、更成熟的SMB客户，还款方式与销售情况挂钩，是差异化优势；短期信贷解决方案针对不同客户需求，如信用卡业务适合微型客户，为SMB客户提供短期信贷产品也获得了积极反馈 [119][120][121]