核心观点 - 抖音商城“秋上新”活动是服饰和彩妆行业的关键生意节点，通过系统化的新品孵化机制，结合趋势引领、内容创新和全域流量扶持，有效驱动品牌生意增长 [1][2][38] 活动业绩与新品表现 - 活动期间超300万款新品在抖音首发上新，近7000款新品GMV破百万 [2] - 伯希和新品金标冲锋衣成交额破1400万，Miss Sixty复古工装直筒裤成交额超300万，MaxMara和Self-Portrait的奢侈单品成交额均突破百万 [2] - “琥珀流光”趋势热点总浏览超100亿，UGC总投稿超230万，看后搜浏览量对比日常期提升63%，看后搜GMV对比日常期提升76% [8] - 趋势带动超百款“流光风”百万新爆品涌现，如Teenie Weenie双面毛呢大衣成交额近800万，可隆软壳冲锋衣成交额超460万，科颜氏限量礼盒成交额超430万，FanBeauty礼盒套装GMV破千万 [12] 趋势引领与跨界合作 - 抖音商城联合Pantone、WGSN发布“琥珀流光”秋冬趋势，主张在大地色系基础上添加明亮点缀 [6] - 超300位明星艺人参与话题，明星热点数量40+，视频播放量超11亿，达人种草短视频浏览量达9亿 [8] - 首次推出“五感上新”，跨界联合Pantone、周同学、Manner、闻献、林氏等品牌，展开多维度叙事 [12] - 趋势热点外溢至站外平台，曝光超5.2亿 [10] 内容创新与AIGC工具应用 - 平台提供千亿流量扶持商家创作“好内容”，并利用AIGC工具帮助商家降本增效 [14] - 使用百应AIGC产品的商家稿均视频播放量提升143%，短视频引流GMV增加46% [15] - 使用抖店AIGC产品的商家稿均视频播放量提升346%，视频吸粉数提升205% [15] - AI挂车短视频日均播放量增长465%，日均GMV接近翻倍，关注次数增长606% [16] - AIGC助力商家打造趋势直播场景（如云思木想GMV提升5倍）、IP联名上新（如Moody）和户外上新场景（如高梵、北面） [18][20][22] 全域流量与店铺运营升级 - 平台全新上线“上新”频道，新品曝光提升25%，并为“琥珀流光”新品统一打标强化曝光 [25] - 5000+旗舰店启用新页面，日均进店提升31%、日均支付GMV增长44% [26] - 活动串联上新Tab、站内搜索、推荐、商品详情页等多个流量场域，升级搜推流量机制 [2] 线下大秀与品牌曝光 - “2025抖音商城秋上新·琥珀流光上新大秀”在上海西岸油罐艺术中心举办，直播开始时均PV登顶全站TOP 1 [32] - 大秀汇聚Ralph Lauren、Jimmy Choo等国际大牌及Songmont、毛戈平等中国新锐品牌，超百个品牌携新品登场 [32] - 秀场结合即梦AI图片模型4.0打造视觉体验，并配合线上直播实现超千万生意转化 [34][36] - 线下快闪店与沉浸式体验空间引爆打卡热潮，推动品牌影响力破圈 [36] 战略意义与未来展望 - “秋上新”是双11大促和冬季换季的前奏，早布局有助于提升生意爆发效率，期间验证的爆品可为双11持续蓄水 [38] - 随着双11周期开启和冬上新即将到来，平台将持续助力商家换季生意 [38]

行业趋势 - 服饰行业2025年主旋律为"卷中求新" 品牌通过可持续面料、直播秀场等方式寻求差异化 同时通过全域经营实现多渠道共振[2] - 消费者呈现圈层细分化与需求多元化趋势 国潮、二次元、环保概念受追捧 同时注重情绪价值与"质价比"平衡[2] 平台创新策略 - 抖音电商通过"红人上新"模式创新 结合红人内容能力与平台资源 将短期活动热度转化为长期品牌资产[3] - 平台联合PANTONE、WGSN发布"琥珀流光"趋势主张 首发当日即带动小红书、快手等平台跟进 外溢曝光达1.3亿[6] - 超200位明星艺人参与趋势传播 覆盖粉丝量超4亿 内容点赞超2500万 衍生64个趋势热点 总访问量超51亿[6] 红人内容生态 - 百大红人发起穿搭挑战赛吸引超10万UGC投稿 "电子闺蜜晒秋日穿搭"挑战赛热点访问次数超2亿[7][8] - 红人店铺通过差异化内容策略激活粉丝：HAOGE STUDIO采用外景拍摄解决同质化 DH OFFICIAL结合个人特质打造沉浸式内容[9] 商品运营策略 - 红人选品基于粉丝画像与平台数据 准备多色系同款及搭配新品 结合趋势主张孵化特色商品[12] - 素白品牌以"游牧猎人"为切入点 围绕大自然色系准备通勤、轻户外等多场景货盘[12] 直播运营突破 - 2025年618大促期间超20个红人店铺销售额破亿 超500个红人店铺破千万 百万级直播场次同比增253%[15] - 素白采用沙丘实景直播 GMV暴涨653% 访问量大涨92% 融合主题走秀与非遗传人表演[15] - 宜色家采用"种草+科普"融合路线 含幂品牌通过提前预热+持续输出实现长尾增长[18] 经营成果 - 魏凡舒baby等红人上新单场GMV破千万 打破年度销售记录[24] - 时尚boss活动中超20位创始人/厂长店播GMV同比增超180%[24] - 红人兼具主播与主理人双重身份 通过专业化内容与用户信任缩短决策链路[21]

2025秋冬"琥珀流光"时尚与妆容趋势核心观点 - 抖音商城联合WGSN发布2025秋冬趋势主题"琥珀流光"，延续"多巴胺""美拉德"等过往趋势的全网影响力，通过平台引领和全民共创模式打造新风潮 [1][10][11] - "琥珀流光"灵感源于"Shimmer Core"，以大地色系为基础融入浅灰蓝、鹅黄等亮色及闪亮材质，打破秋冬沉闷感，呼应人们对治愈与新生的情感需求 [1][18][25] - 该趋势在时尚穿搭上体现为色彩、材质与风格的多元融合，衍生出六大子趋势；妆容强调光感与通透感，通过细闪元素模拟自然光影流动 [1][2][42] 时尚趋势具体表现 色彩运用 - 以红棕、陶土等大地色为基调，搭配蓝灰、奶油黄等亮色形成温暖与灵动的碰撞 [1][25] - 国际时装周品牌如Balmain、Valentino广泛应用大地色系与亮色组合，折射光感新生主题 [18][22][24] 材质创新 - 漆皮、丝绒、羊毛、鎏金刺绣等"闪亮"面料成为主流，搭配流苏、皮靴等配饰增强光影效果 [1][26][27] - Miu Miu等品牌通过羊毛围巾与丝绸睡裙的材质混搭，呈现柔软光泽感 [31] 六大子风格 1 流光游牧风：风衣、皮草大衣结合自然色系与旷野感裸妆 [54] 2 流光高智风：低饱和琥珀色服饰配利落廓形，凸显职场气场 [61] 3 流光甜酷风：硬挺面料与蕾丝亮片混搭，搭配Y2K金属感妆容 [70] 4 流光运动风：复古运动套装融合低饱和色，搭配运动后红晕妆 [79] 5 流光机能风：浅裸色户外服饰结合高性能面料，适配轻户外场景 [87][88] 6 流光复古风：丝绒刺绣重塑复古纹样，营造华丽怀旧氛围 [1] 妆容趋势关键要素 - 底妆以裸感清透为主，眼妆采用琥珀暖棕渐变叠加细闪，唇妆通过透明唇釉呈现立体效果 [2][42] - 腮红与高光模拟自然光流动，在颧骨至太阳穴部位打造渐变红晕，突出骨相美感 [44][46] - Y2K液态光元素被改良为小面积细闪应用，避免大面积水光感，更强调雕塑式立体轮廓 [41][42] 行业影响与平台策略 - 抖音商城通过趋势发布形成"从平台到全民"的潮流传导机制，取代传统T台到市场的单向渗透模式 [11] - 每季趋势全网曝光量超百亿，用户创作互动推动潮流演变，为商家和达人提供明确策略导向 [10][11] - 2025秋冬趋势与国际时装周动向高度契合，强化平台在时尚领域的话语权 [18][22][24]