行业背景 - 2024年中国白酒行业步入深度调整期，市场竞争激烈，企业将"改革"视为关键动力[2] - 行业面临消费市场新需求，企业积极探索新增长点[2] - 白酒行业整体营收与利润规模扩张但增速放缓，59.7%酒企营业利润率下滑[12] 公司业绩 - 2014-2024年营收从46.51亿元增至235.78亿元，CAGR约18%[6][9] - 同期归母净利润从5.97亿元增至55.17亿元，CAGR约25%[6][9] - 2024年营收235.78亿元(同比+16.41%)，净利润55.17亿元(同比+20.22%)[10] - 年份原浆系列2024年营收180.86亿元(同比+17.31%)，占总营收76.71%[10] 区域表现 - 华中地区营收201.51亿元(同比+17.80%)，占比85.46%[11] - 华北市场占比8.40%(同比-0.7pct)，华南市场占比6.05%(同比-0.28pct)[12] 战略调整 - 坚持"全国化、次高端"战略，主推年份原浆系列形成全价格带覆盖[9] - 2016年收购黄鹤楼酒业51%股权，2021年并购明光酒业[9] - 提出"白酒+"新赛道：白酒+中药、白酒低度化、白酒+食品[15][16] - 2023年提前实现200亿目标后提出"冲向300亿"新目标[9] 品牌建设 - 2015年首创白酒冠名高铁，2016年起连续十年特约央视春晚[9] - 品牌知名度从2016年67.8%跃升至2023年92.1%[9] - 专家建议通过圈层影响和口碑营销提升省外品牌粘性[14] 管理层 - 董事长梁金辉任职11年，带领公司实现业绩爆发式增长[5][9] - 1966年出生，按国企规定或于2026年董事会换届时退休[4][8] - 36年古井工作经历，从基层岗位逐步晋升至董事长[8][9]

白酒+特色农产品产业融合 - 白酒产业与特色农产品融合发展形成全产业链模式，拓宽农产品销售渠道并提升市场价值，同时保障白酒高质量原料供应 [1] - "白酒+"模式结合药食同源理念构建标准化产业矩阵，建立利益联结机制使农户分享产业链增值收益 [1] - 行业通过科技创新、数智化酿造及边界拓展策略实现产业链价值重塑，从粗放式发展转向高质量发展阶段 [2] 原料端标准化升级 - 白酒行业撬动万亿元级关联经济生态，具备高毛利、长链条、强地域绑定特征，对税收、就业、乡村振兴及文化输出作用显著 [2] - 产学研合作推动酿酒专用粮品种选育和种植规范制定，例如四川遂宁筛选11个酒粮品种和肥料配方，推广面积超4万亩 [3] - 贵州茅台红缨子公司收集792份高粱种质资源，育成13个新品系，近三年科研投入累计超1200万元，仁怀制种面积近2万亩 [3] 产业链协同与价值延伸 - 头部酒企每1亿元营收带动上游农业产值增长2200万元，通过订单农业实现"稳定收购+溢价"，五粮液收购宜宾糯红高粱价达6.8元/公斤，茅台红缨子高粱收购价11.2元/公斤 [6] - 五粮液开发智慧农业溯源管理系统实现种植全程可视化，江小白提供亩产翻番的高粱种子及特型播种机提升产能 [7] - 古井贡酒酒糟有机肥项目覆盖5万亩农田，劲牌通过酒糟饲料合作养殖户年均增收8000元，形成循环经济产业链 [7] 技术革新与利益共享机制 - 现代农业技术应用包括喷灌设施、无人机飞防、卫星遥感测绘等，五粮液从五大维度推动标准化生产转型 [7] - 江小白通过土地流转+劳务模式使农户获得双重收益，村集体绩效达标可获酒企5万元分红 [8] - 行业形成以农业为基础、白酒为龙头、科技为支撑的新型产业体系，推动农产品品牌化与高附加值发展 [8]