文章核心观点 - 赚钱能力的核心是创造具备价值、稀缺性和壁垒的稀缺价值 [1][2][3] 活动概述 - 创业黑马与天图投资联合主办“黑马·山海计划班”，活动时间为2025年11月20日至11月22日，地点在安徽黄山 [3][4] - 活动由创业黑马董事长牛文文与天图投资创始合伙人兼CEO冯卫东亲自带队，旨在帮助企业家提升创业领导力与品牌定位能力 [3][4][12] 主讲嘉宾背景 - 牛文文是创业黑马创始人兼董事长，其公司是中国创新创业服务领域首家上市公司（300688.SZ），拥有丰富的创业媒体和出版经验 [6] - 冯卫东是天图投资创始合伙人兼CEO，被誉为“最懂定位的投资人”，拥有超过20年投资经验，其公司管理基金规模超过200亿元人民币，投资案例超过200个 [7][8] 活动核心内容与收获 - 活动将探讨在AI、出海、下沉时代背景下，创始人领导力的新定义以及打破内卷的品牌定位方法 [10] - 参与者将获得一次黄山攀登挑战、一套创始人领导力新解读、一场品牌定位共创研学，并与百位创业者进行资源链接 [10] 活动行程安排 - 首日（11月20日）活动包括学员报到、主题晚宴以及以徽派建筑和商业历史为背景的夜游探源 [12] - 次日（11月21日）以黄山自然探索为主，包括攀登海拔1860米的光明顶等景点，晚间进行定位研讨和作业辅导 [12] - 最后一日（11月22日）核心议程为牛文文主讲《创业领导力》和冯卫东主讲《用品牌引领创业》，下午进行小组作业汇报及导师点评 [12][13] 活动费用信息 - 活动原价为每人15800元人民币，早鸟特惠价为每人12800元人民币，费用不包含往返交通等个人项目 [13]

Labubu火爆现象分析 - Labubu的走红源于IP加持、盲盒销售模式、社交媒体传播及明星效应等多重因素共同作用，核心驱动力是人为制造的"稀缺性"[1] - 盲盒模式通过隐藏款设计人为制造稀缺感，激发消费者收集欲和竞争心理[1] - 社交媒体放大了产品热度，排队抢购等社会新闻形成二次传播效应[1] 稀缺性的商业逻辑 - 稀缺性通过触发"厌恶损失"心理影响消费决策，大脑杏仁核会对潜在损失产生生理性反应[10][12] - 阻抗理论显示：当消费选择自由被限制时，人们会产生更强烈的获取欲望[7][9] - 神经学研究证实稀缺性能加速价值判断过程，促使快速决策[15] 稀缺营销的四种类型 - 需求稀缺：通过"即将售罄"提示、购买限制等手段制造供不应求假象[29] - 供应稀缺：采用"数量有限"表述，配合VIP专属活动提升产品排他性[29] - 限量版稀缺：通过特殊包装、联名合作等方式创造收藏价值[30] - 限时稀缺：运用闪购、倒计时等时间压力刺激即时消费[30] 消费者群体差异 - 年轻消费者更易受稀缺营销影响，存在显著的"害怕错过"心理[20][22] - 65岁以上老年消费者对稀缺信号敏感度较低，更关注实际使用价值[20][22] - 8岁以上儿童开始发展说服知识模型(PKM)，逐步具备识别营销意图的能力[20] 营销策略实施要点 - 有效稀缺营销需满足三个条件：商品具有可转让价值、存在获取可能性、具备基础吸引力[18] - 信息传达必须简单直接，复杂促销信息会降低稀缺效应[23][25] - 数字技术强化了稀缺传播效率，社交媒体成为制造稀缺感的核心渠道[27] 行业运作规律 - 炫耀性消费品更适合限量版策略，实用型商品更适合限时促销[30] - 成功的稀缺营销需要平衡真实短缺与人为制造的关系[25][27] - 消费者价值评估是动态过程，受实用价值、情绪价值和竞争强度共同影响[32]